经典营销策划方案

第一篇：经典营销策划方案

经典营销策划方案

大手笔之一

申奥万里行--新北京形象大传播

2001年国人最为关心的大事莫过于：中国加入WTO、北京申办2008年奥运会。北京提出“新北京、新奥运”的理念，并提出“人文奥运、科技奥运、绿色奥运”三大奥运主题。于是陈放提出“支持申奥新北京形象大传播”的创意构想：既要完成国家体育总局、国家旅游局、2008奥申办的任务，又要让企业如何巧搭“申奥”航班，实现客我双赢。于是，一个富有创意、想象大胆且具有操作性的方案基本成型--支持申奥万里行。

陈放先生分别与浙江宁波大红鹰经贸有限公司及山西大赛集团取得联系，将这一想法告诉他们，并得到意想不到的结果--两家都对这一想法钦佩有佳，认为这既是宣传北京、宣传中国的大好机会，又是宣传自己企业，提高知名度、提升美誉度的绝佳时机，因此愿意做为此次申奥万里行的赞助单位，组成“红”、“绿”两支申奥车队，突出不同主题，与有关单位及媒体共同完成此次经济大长征--支持申奥万里行。“红”色车队突出奥运精神--全民健身；“绿”色车队突出全民意识--9亿农民支持申奥。策划单位筹备各种活动计划及各项批文，赞助单位准备各种物品、人员，整个策划有条不紊的进行。

大手笔之二

“世界魔鬼城”--开发克拉玛依的魔鬼富矿

五六十年前，一位老人，骑着毛驴，一不小心发现了克拉玛依油田，今天策划人陈放，一不小心发现了位于克拉玛依的世界魔鬼城--一个价值难以估量的魔鬼富矿。大家之所以把克拉玛依的雅丹地貌叫魔鬼城，不过是因为那些沙丘的形状古怪罢了，很少有人把它和游荡于世界各地的魔鬼联系起来。魔鬼城作为世界一流的旅游硬件。

“魔鬼城的沙丘虽然奇特，但要人千里迢迢专门来看它，恐怕很难。但是，如果我们给这个世界一流的硬件配上世界一流的软件的话，情况就大大不同了。”陈放创意把全世界的魔鬼请到魔鬼城来，让它成为世界魔鬼的聚居地，这就是世界一流的旅游软件、关键就在“魔鬼”这两个字上。

第一个景区，当然是原汁原味的魔鬼城本身，要在保护自然资源的前提下进行开发。第二个景区，就是人工建造的魔鬼大世界。第三个景区，可以搞魔鬼一条街或魔鬼村。第四个景观，可以搞民

族风情类的魔鬼表演。第五个景区，是魔鬼影视城。这五个景观景区，是魔鬼文化这个大软件具体化成的小软件。确定主题以后，把魔鬼文化变成魔鬼产业就成了出路。牢牢抓住魔鬼文化神秘性这个核心。

大手笔之三

打造新桂林--老品牌推陈出新

“桂林山水甲天下”，桂林的旅游业一直走在全国前列，但随着近年来“四南”（云南、海南、湖南、越南）夹击，桂林的旅游业受到前所未有的威胁和挑战。

陈放教授详细分析了桂林山水的旅游现状，明确提出：城市营销实际上是营销环境、生态和文化。环境的好坏、品位的高低，直接决定城市的吸引力。桂林自然景观独特，山水风光秀丽，一直以来打着观光旅游牌，陈放明确提出打造新品牌，进行品牌创新。首先把景建在城中，城景交融，展现以山水为背景，山水田园、洞奇石美为全景，融文物古迹为一体的立体式园林旅游城市规格。同时策划举办农家田园旅游文化节、开发洞穴旅游，逐步转型旅游形态。向纵深旅游、养生旅游、度假旅游发展，推出少数民族特色表演等。

大手笔之四

哈尔滨冰雪营销--策划冰雪大世界

哈尔滨的雪特别有名，冰雪打出了知名度，哈尔滨冰雪节成了中国老百姓冬季旅游的最佳选择，这些陈放功不可没。陈放教授从软硬件两方面着手，用快速创意法进行了构想。

千年白雪公主评比：用童话人物作为突破口，同时与时尚的选美结合起来，产生了巨大的吸引力和影响力。

空中飞毯：为满足人民争看新千年第一缕曙光的欲望，新千年来临的第一个早晨，用充气飞毯把祝福送走，全程摄像，引起“眼球效应”。

千年雪龙：炎黄子孙是龙的传人，在冰雪节上做的文章，雕刻雪龙，在有纹龙长幅上签名，大大增加了参与性。

多层次景区：一步一风景，一品一创意。

旅游一条龙：哈尔滨的卖点很多，以冰雪大世界为核心，将哈尔滨周边的其他景点都涵盖进来。

大手笔之五

武汉光谷大策划--营销武汉的强音

一个科学家曾说：20世纪是微电子的时代，21世纪是光电子的时代。新的世纪，谁能在光电子领域称雄？武汉在通信、激光、遥感等领域有众多优势，所以陈放的“武汉光谷大策划”出笼了。

产业体系化：中国光谷是武汉市的一个大手笔。利用国家进行科研所科技体制改革和教育资源重组的机遇，调动大学、科研机构的积极性，加快建立和完善研发创新体系。依靠核心产业支撑体系，把培育建设产业基地和培植龙头企业结合起来，积极发展大型企业集团，带动产业群的发展。调整空间布局，形成产业带。根据光谷面对的不同对象，陈放教授提出树品牌和创新制度两手抓，并积极要求“借鸡下蛋”，拓宽融资渠道，抓资本运营，争取“四两拨千斤”，实行强强联合。

大手笔之六

营销“水泊梁山”--盘活108将大策划

“水泊梁山”本应是世界级的旅游品牌，可无论是在旅游杂志还是在旅游图书上，都很难发现“水泊梁山”的字样。梁山好汉文化是世界独一无二的旅游软件资源。它的独特性是不容置疑的。世界上只有一部《水浒传》，其中人物是家喻户晓的。世界一流的软件关键就在“一流”这两个字身上。世界一流的，就应是世界上独一无二的。

陈放教授提出以下几个创意：第一、以梁山山脉及义军为基地，利用这个“硬件”开发可参与性的宋文化，如快活林、清明上河图、劫法场、李师师等也是可以的，但仍须一定的投入。第二、在梁山开动物奥运会，让世界上的动物都到梁山来开运动会。西班牙以其“斗牛”活动吸引着世人的眼球。济宁地区自古就有斗鸡、斗羊、斗蟋蟀的历史，因此，这是梁山旅游文化“歪打正着”的另一招。因为就目前的水泊梁山极难有参与性，其自然风光实在不敢恭维，因此不得不从梁山文化的边线--“打”、“斗”的主线去挖掘另一主线。

大手笔之七

营销孔孟故里--把儒家品牌推向世界

孔孟故里闻名天下，因此需要极好的文化内涵来推动这里的旅游产业，因此陈放创建的以孔子为代表传播中华传统文化的学堂，具有深远意义。

首先，在华夏纽带系统工程中即孔孟故里建立一处孔子学堂模范，然后，将这一模式复制到全国乡村、城镇和海外华人世界。其次，编写孔子学堂统一教材。第三，组建孔子学堂讲师团。召集全国范围内的国学大师组成讲师团，但他们不是基督教的牧师，而应该吸取当代文化中的优秀成果，弘扬孔子中庸、仁、义、礼、智、信等儒学精华，使现在处于商品经济转型期的人们有魂可依。第四，建立一整套系统的运作模式使孔子学堂长期发展。利用最现代的经营模式进行运作，使孔子学堂在内容与形式上具有较强的生命力，并长期发展下去。

大手笔之八

泰山营销--“千年庆典”大策划

在千年之交，策划人陈放先生在泰山策划了一个举世瞩目的大盛会，为提升和传播泰山的旅游品牌注入新的动力和活力。泰山有几千年的文化沉淀，历来被称为中华民族的圣山。历史上祭泰山只有帝王将相才有资格。泰山这一旅游老品牌也需要不断注入新的血液。

“千年之交”全球彻夜狂欢那一刻，泰山顶上大雪纷飞。来自世界各地及神州大地的4万多名游客、嘉宾齐集泰山之巅，整个泰山灯火辉煌，一片欢腾……点“千年圣火”，响“千年之声”，万人登山，56个民族共聚岱顶……瑞雪照千年，人们坦言这预示着21世纪中华民族的伟大振兴。这一切都是陈放的杰作。

大手笔之九

改造杭州西博会--政府设立“大型活动办”

杭州市委、市政府把西博会作为牵动整个杭州的一件大事来抓。陈放教授应有关方面之邀几次赴杭，陈放教授打了一个比喻，全聚德的烤鸭、东坡肉、西湖醋鱼片单独吃是一道好菜，但把它们放在“西博会”的大锅里一起煮，可能什么味道都没有。

陈放对此提议：在市政府领导下单独设“大型活动办”，下分西博会，丝博会、女装节、茶博会等，因时制宜，有些活动上半年搞，有些活动年年搞，有些活动则可以每两年一次，每三年一次……

另外每个博览会的办公室、组委会，应由政府、社会、企业及民间的多方人员组成，由往年年政府大包大揽逐步过渡到“政府支持，企业经营，市场运作”。这样政府也减轻负担，用不着每年发一次烧，抽一次筋，扒一层皮了。

大手笔之十

营销重庆三大构想--美女、火锅加榨菜

营销重庆第一构想：美女迷死你。陈放认为。重庆的女孩大约是女娲最满意的作品，重庆女孩子生的乖巧。应该把重庆的“美女产业”、“美女经济”发挥好，打造“山城丽人大赛”，“摩托车模大赛”、“明星培训学校”等，打造一条美女流水生产线，让“美丽经济”走向世界。

营销重庆第二构想：火锅文化节爽死你。陈放认为，重庆人吃火锅较早记载于19世纪，火锅作为一种美食，香飘全国，但只有重庆火锅独树一帜，掀起了“重庆火锅旋风”。创立重庆“火锅文化节”不仅可以丰富民众的生活内容，为餐饮经营者及其相关产业提供交流、提升、完善的重要契机，带来无限商机。同时也让重庆火锅文化与重庆的城市品牌一道传播全世界。

营销重庆第三构想：陈放认为，20世纪90年代初，一荣俱荣百业旺的“榨菜现象”引起国际注目，被联合国开发计划署列为“反贫困案例”，进行研究，列为人类致富工程之一。20世纪初期，榨菜加工业的兴起和发展，陆续牵动青菜的种植、土陶、编织、运输、商业、服务等行业的发展，最终形成了广义的榨菜业。打造好涪陵榨菜成为重庆的一张名片。

第二篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第三篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估

第四篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRp(总视听率)与CpM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行 动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销 售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

第五篇：营销策划方案

长按铃木汽车公司营销策划方案

一、长安铃木汽车服务公司的简介

重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。

二、长安铃木汽车服务公司的市场分析

三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析

（一）优势分析

（二）略势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略

五、执行与控制