环球雅思商业计划书

第一篇：环球雅思商业计划书

关于环球雅思的商业计划书

专业名称装潢艺术设计班级08级本科装潢6班姓名冯幸导师姚婷日期2011年11月7日

郑州轻工业学院易斯顿美术学院

二零一一年十一月

目录

一摘要

二产品和服务

三市场分析

四竞争分析

五营销策略

六总结

一．摘要

学校简介 环球雅思创于1997年，2001年成立北京市海淀区环球雅思培训学校，作为国内规模最大并首家在美国上市的连锁外语培训机构之一，环球雅思学校被评为全国十大知名学校。10年来以驰名独特的“环球雅思实用应试教学模式”，迅速发展成为具有全国雅思、托福、SAT、GRE、中小学辅导、少儿英语、BETS、BEC商务英语、职称英语、国际预科课程、四六级、外教口语、中教听说、新概念英语、词汇语法发音、国内国际夏冬令营、日韩法德西意俄多语种、留学文书写作中心、职业网校、英语网校、政府及企业团培、英美公派奖学金申请、大学国际课程委培、英语教材开发等项的综合性学校及大型网校，成为第一个中国教育行业旗舰连锁机构，被称为“中国人的英语学习强国”。

1997年环球雅思创始人张永琪开始卖雅思资料，1999年开始办国内第一个雅思培训班，2001年注册雅思公司。如今即将成为一家市值数亿美元的上市公司。卖手抄本资料：环球雅思的创办源于其创始人张永琪自身考雅思的经历，1997年张永琪打算申请加拿大技术移民，签证时被告之需要参加IELTS考试，但是大多数人只知道托福，连IELTS的中文名雅思都还没有出现，市场上没有相关的资料。张永琪在备考过程中体会到雅思考试资料的稀缺，在自己通过考试后等待使馆批复的时间里，张永琪将自己备考过程中的复习资料装订成小册卖给在使馆门口等签证准备考雅思但无资料的人，结果很畅销。

开始办国内第一个雅思班：1999年张永琪从加拿大回国后，继续在工作之余卖雅思资料，后来在朋友的建议下开始办培训班，当时雅思考试的培训市场还是一个空白，所以这个雅思培训班是国内第一个。

注册“环球雅思”成立公司：张永琪办雅思培训班吸引了全国众多考雅思的学生，培训班事务越来越忙，张永琪辞去工作开始专注于做培训班，注册成立了“北京雅思学校”，此后又开始在外地扩张办班，后注册“环球雅思学校”。

环球课堂风格摒弃浮夸，追求朴实专业，全国独树一帜，凭着国际化的教学管理、全面的个性咨询服务、名师的严谨应试教学风格，时时准确抓住考试信息命脉，如今已成为学员“学习之源，奋斗之选”和飞往世界的起点。

三．市场分析

市场优势：

1.品牌知名度高：环球雅思各项课程以权威、实效、精炼著称，总部设在北京，并在各地建立了351个分校，每年培训60多万学员人次，每年开设雅思、托福、外教口语数万个班级，创立全国第一连锁教学品牌，经数据比较环球雅思学员占考生比例高达78%之多。

2.政府企培，大学合作：环球雅思为政府机关和国内外企业特制量化标准的“A+”方案，赢得众多企事业单位、中外办学及海外奖学金申请项目的追崇青睐。北京奥运城管培训项目、家乐福、微软、松下、联想、财政部、北京残联、税务总局、人保、卫生局等数百家单位选择环球英语优化企业；清华、北大、人大、农大、中央美院、财大、政法等全国近80%的大学中外国际学院选择与环球雅思合作教学，确保雅思托福100%通过。

3.专业专心，服务贴心：环球雅思不断优化学员学习和考试服务，提供完整个性化培训、考试设计、免费入学前测试、代报考、私人补课等，帮你在数百种课程间选择最实效、经济、保险的课程，提供雅思、托福、BEC、四六级、BETS考试的代报名和查分复议服务。轰动全国“保签直通班” “环球留学规划院”环球雅思留学服务中心运用9年经验提供最佳留学途径。学术写作中心为留学生提供一流文书写作服务，并和北京公证处联办公证。

4.完善的管理机制和监督机制：经过努力，环球雅思已建立起完整的内部控制体系和流程。当国内很多的民办教育机构还处在夫妻店的初级阶段时，新东方己走上了国际公司标准的道路，内部责、权、利和各类流程的明确，为环球雅思今后在很长的时间里健康而稳定的发展提供了保障。

5.规模化和资金雄厚：球天下教育集团走的是直营+加盟的品牌连锁经营方式。目前，环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构，其292家教学中心覆盖了全国104个城市，覆盖的区域范围为全国第一。

市场劣势：

1.商业运作能力不强：市场手段还是主要针对大学生的海报、传单、讲座、模考、免费试听等方式。针对中学生、少儿、白领、企业等对象市场宣传手段不多。网络营销还很弱，虽然各学校也都建立了网站、BBS，可是网站过分推荐培

训班级，可读性差;而BBS由于教师的参与积极性弱，而大大降低了学员的参与热情。

2.服务落后：随着80后、90后的学员和白领的大量涌入，粗放式的服务已跟不上这些人的要求。从教学环境、教室规模到学员考勤、学习辅导、作业批改、考试跟踪等要求也越来越多。不少学员因此而流失。这对新东方也在服务能力、配套服务能力、服务延伸等方面提出了更高的要求。

3.教学媒介比较单一：目前还主要是课堂教学为主，采取的方式为面授、板书。大量的讲课内容还是以填鸭子的方式灌给学员。这己跟不上多媒体教学的发展趋势。另外为调动学员的上课热情，教师还需要用一些题外话。

4.培训项目单薄：培训项目的单一，导致了部分学员的分流，如很多中学生在某些科目都想利用课余进行补习，而报环球雅思只能补习英语，对时间有限的他们来说，报其他培训机构的中学全科班似乎帮助更大。同样过分单一的英语培训，使得很多工作后的环球雅思学员在小语种培训方面选择了其他培训机构。机会：

1.英语培训需求旺盛：市场容量大，英语培训需求量还是很大。SAT考试大陆考生已从2003年的50人增加到2008年的14000多人。上海英语口译考试开考10年来，考生数已从1995年的700多名增加到2008年的近7万名，激增近百倍。2009年全国硕士研究生入学考试，在去年的基础增加了4.6万，增幅为4%左右，据有关专家分析，2010考研人数将大幅增加，受金融危机影响和招生人数增加的影响，报名人数将可能达到180万。

2.客户需求多样化：有些学员希望在考试技巧方面的提高，有些希望提高在口语、听力或写作的专项提高。还有的学员家长希望能从语言培训到陪考、国外学校申请、签证一条龙服务。有些学员还希望能保分保过等。这些个性化需求都很旺盛。

3.出国留学低龄化：出国留学低龄化的趋势越来越明显。国内就业、高考等因素大批高中生纷纷选择了出国留学。这种趋势也开始向初中毕业生蔓延，很多小孩的家长在初中毕业后就把孩子送到国外去学习。

威胁：

1.竞争对手加大布点：庞大的语言培训市场以及教育行业的反经济周期特

性，即使在全球金融风暴和经济下滑的局势下，风险投资(VC)对于教育行业的投资，不仅热度不减，反而实现了接近翻番的增长。

2.考试政策变化：考试政策的变化，对环球雅思来说是最大的挑战。近几年一些考试进行了改革，如GRE、四六级、新托福。这些改革都对新东方形成了挑战。2005年9月，托福进行了有史以来最大的一次改革，从计分办法到考试内容和形式都发生了大的改变。

四．竞争分析

环球雅思在不同的细分领域都有很强的竞争对手。在出国留学类考试方面的主要竞争对手有新航道、朗阁等;在青少年考试方面新东方、英孚教育、昂立教育、巨人教育、学大、恩波、绿光等;在白领能力培训方面华尔街英语、英孚教育、韦博等。这些竞争对手在细分领域中都对环球雅思形成了强有力的冲击。

六．总结

过去，在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，而现在，很多教育培训行业的企业开始拥有众多的渠道和独特的营销模式，渠道能不能得到有效的整合与品牌的长期发展有着巨大的影响，每一套营销模式都有着独特的优势，整合营销传播，积极开发网络营销，将是营销发展的新趋势，教育培训行业亦如此。

第二篇：环球雅思范文

“环球雅思寻找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 电视SHOW”是由环球天下教育集团及旗下环球雅思英语培训学校，针对义乌中学生英语沟通应用能力的一项英语赛事。环球雅思作为全球最大的连锁外语培训机构之一，被评为全国十大知名学校，荣膺搜狐网“十大教育品牌集团”，中国企业21“未来之星”教育机构，在中国英语教学和培训领域拥有丰富深厚的实践经验和成果，对大众青少和成人英语学习群体的学习理念、学习方法以及学习习惯具有广泛深刻的影响。

“环球雅思寻找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 电视SHOW”竞赛程序公开规范，与国内外权威英语教育服务和英语学术机构密切合作，采用国际权威英语能力测评工具，促进推广科学系统、学以致用的学习思路和学习理念。

“环球雅思寻找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 电视SHOW”立足于“实用、大众、创新”，致力于创建一个活跃互动平台——开拓英语学习思路、改善英语学习习惯、丰富英语学习途径、提升英语实战应用，同时树立沟通力强、能思善辩、开拓实干的学生榜样。

“环球雅思寻找 ENGLISH GIRL , ENGLISH BOY 电视SHOW”以开拓当代学生国际视野，提升当代学生跨文化交际素养、增强当代学生语言沟通竞争力为使命。环球天下教育科技集团，协同本项大赛合作机构，将为此使命坚持不懈地通力合作，在中国国际化建设进程中，为义乌中学生英语教育做出贡献

一、大赛流程

本届大赛分为海选、复赛和总决赛三个阶段。

二、大赛报名

报名条件：

以初一高一学生为主，包含热爱英语、希望提高自己英语应用能力的所有在校学生和适龄青年。

报名时间：2012年9月1日-9月30日

报名方式如下：

网络报名：登录yiwu.gedu.org填写报名资料表或现场报名。

电话报名：致电0579-85526400报名。

比赛时间及地点：

1、时间与地点：义乌中学、二中、三中、大成中学，绣湖中学、稠州中学、宾王中学七所校区内为现场海选赛区。

三、比赛流程：

1、初赛时间：2012-9-22开始

参赛内容：一分钟自我介绍+现场抽取的卡片朗读。（3个笑脸晋级，3个以下全部淘汰）

进入初赛的选手于三天后登录yiwu.gedu.org查询，并到新天地商厦三楼，晋级者到义乌环球雅思领取复赛参赛卡，评委：义乌地区知名英语教师，环球雅思名师

注意：先填写报名资料表，再参加选拔。

导师：范毓琦（Frank）各学校优秀教师。

2、复赛时间：2012-10-1（2012-9-22）

参赛内容：

A 命题演讲Experience is the best teacher（经验的重要性）（5个评委4-5个笑脸直接晋级；2-3个笑脸待定，进入下一轮比赛；1个笑脸淘汰）

B 即兴口语（话题已给出20项）（4个笑脸晋级，4个以下全部淘汰）（命题演讲每人计时2分钟；即兴口语时间为1分钟）

复赛后晋级选手于2012-10-2日登录义乌环球雅思官网YIWU.GEDU.ORG查询，并到新天地商厦三楼义乌环球雅思领取总决赛参赛卡。

评委：环球雅思名师+省内名师

3、总决赛时间：2012-10-13（2012-10-21）（颁奖典礼）每组比赛各8名选手参赛

前期评委亮相，参赛内容：a命题演讲b猜单词（以美加英澳的著名学校或著名景点及建筑图片的形式做为所选内容）c即兴口语话题

说明：A 命题演讲分演讲和提问两个环节，分别打分。My Definition of Success（成功的定义）

B 猜单词环节，两人一组，答对题目的总数的平均数为各自分数。

C 即兴口语环节单人比赛打分（话题已给出20项）。

（命题演讲每人计时2分钟；猜单词环节每组2-2.5分钟（视参赛人数而定））网络和现场投票累积选出单项奖。

三个环节总得分选出冠、亚、季获奖学生。

评选；冠亚季军和单项奖

导师：刘薇、吴慧冬、范毓琦、评委：刘薇、吴慧冬、范毓琦、外教和电视台、各学校代表

吴慧冬：剑桥名师，国际知名教育专家，人生及留学规划师，刘薇:口语天后，全球最大教育集团培生集团旗下北京环球雅思学校副校长

范毓琦：浙江省阅读、写作名师，义乌环球雅思副校长

4、颁奖：

2012-10-14（2012-10-22）

奖项设置：优秀奖、冠、亚、季军、最佳人气奖、最俱活力奖

评选出的优秀奖学生

参与奖 免费体验环球雅思课程（价值500元）

优秀奖

（进入决赛的所有学生）大赛证书、环球雅思奖学金500元/人，全球最大教育集团培生教育集团，专业教学团队量生制定英语学习技巧全方位指导；价值元的礼品

网络人气奖：前三名可直接进入总决赛，前20名获得环球雅思奖学金500元/人，全球最大教育集团培生教育集团，专业教学团队量生制定英语学习技巧全方位指导；

季军（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金1000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导

亚军（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金2000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导

冠军（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金3000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导港澳双人六日游 最佳人气奖（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金3000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导

最俱活力奖（初中组一人，高中组一人）

奖杯及大赛证书、环球雅思奖学金3000元/人、世界500强实习、全球顶级名师吴慧冬老师，环球雅思留学规划院院长人生规划方案或留学规划方案一套；刘薇老师现场英语口语学习指导；义乌环球雅思副校长阅读及写作技巧指导

备注：

1、环球雅思奖学金为环球雅思课程抵金券，最终解释权归义乌环球雅思所有。

2、具体评分标准活动开始后作详细公布。

第三篇：环球雅思少儿英语

环球雅思少儿英语

一、项目前景：

随着全球经济一体化的进程，教育观念全球化的趋势也日益凸显，西方的文化教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工具，每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语时就能开始学习英语，在中国拥有近数以亿计的英语学习者，人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到了四五岁，幼儿园就上起培训学校。在业内，机构风生水起，英语培训逐渐呈现出多元化和细致化。

1、市场机会最好。儿童英语的早期培训是最高端的教育，其教学难度及重要性都是最高的。但现时的英语培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起来，从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。

2、统计数据表明：1.在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用于英语培训，而舞蹈艺术只占20%、奥林匹克占11%、其它总计占17%；2.在一个中等规模、经济发展一般的城市中3-6岁学前儿童有近3万人，7-12岁小学生约5万人，年人均业余教育支出约为3000元，其中90%以上家庭需要少儿英语培训；

因此，少儿英语培训市场是一个潜力极其巨大的市场。

二、英语教育现状

儿童英语教学是从小学英语教育的内容延展而来的，也就是我们常说的：一个老师、一本教材、一块黑板。单调的教学模式，填鸭式的教学内容，以应试为最终目的教学出发点，囊括了少儿英语教育模式的典型特征，几乎完全将英语语言教育带入了“哑语”的盲区，可悲地是，目前仍然有不少的教育机构在延承这种模式。

三、环球雅思学校介绍及教学优势

环球雅思创于1997年，2001年成立环球雅思学校，2006年9月获得软银赛富数亿投资组成环球天下教育科技集团Global Education & Technology Group, 拥有在56个城市从事外语培训的连锁学校、60所环球雅思少儿英语连锁学校环球天下教育集团每年培训学员超过30万，拥有教职员工近1万人，年营收数亿，名符其实的中国培训领军教育集团。

作为国内最大的连锁外语培训机构，被评为全国十大知名学校，连续多年荣膺中国最具影响力培训集团称号，为中国民办教育创新做出巨大贡献。2005年9月受到教育部部长和陈香梅科教文奖的表彰。2007-2008连续获得中国十大优秀特许品牌，首批通过ISO9001认证的教育机构。

环球青少儿英语是目前国内唯一一家与三大世界图书出版社进行合作的公司，2009年与麦克米伦携手共同引进Twist and Shout教材，标志着环球青少儿英语走向新的开始，环球青少儿英语” 为中国青少儿提供集少儿英语学习和智商、情商开发为一体的全方位学习解决方案。孩子在学习过程中，不仅全面提升了英语听说读写综合能力，同时培养了孩子行为、科学、逻辑、语言、情感和创新等“六大智慧”：

行为智慧：

培养孩子认知自己的意志行为、潜意识行为、娱乐消遣行为、运动动作无意识行为； 科学智慧：

培养孩子的精确思维和模糊思维能力，帮助孩子建立从自然科学到科学技术的认知体系，培养孩子对科学认知的正确态度；

逻辑智慧：

培养孩子的概念思维、命题思维、推理思维、归纳思维和类比思维，全面提升孩子的逻辑思维能力；

语言智慧：

培养孩子语言组织、表达能力和主观能动性，实现第二母语学习的嵌入，使孩子具备双语思维和表现能力。

情感智慧：

培养孩子认识和妥善管理自身情绪，实现自我激励，具备认知他人情绪和人际关系管理的能力，全面开发孩子“情商”；

创新智慧：

培养孩子创造发明智慧，让孩子的无规律性思维转化为科学创新思维。让思想与行为同步，造就创新型人才

环球率先使用新型教学方法，并引进完善的教学体系:1.全球领先电子互动教学，全面开发少儿智能.2.美国青少儿同步课程，培育国际创造型人才.3.同步网络自学课堂，创造家庭、自主学习.4.计算机国际标准评测，实时追踪学习成效.5.国际著名出版社独家定制教学体系.

第四篇：贵极社环球商业计划书7.21范文

贵极社环球（私人）俱乐部商业计划书

（概略）

一、项目背景

1、杭城娱乐性私人会所的空白将带来商业良机。

2、红酒文化及红洒消费的普及及深入，必将带来多种商机。

3、温州宝利会所等俱乐部式的整合营销模式的成功值得延伸及复制。

4、娱乐城的同质化竞争及玩法单一必将产生新的玩法及商机。

二、项目名称

贵极社环球（私人）俱乐部

三、项目位置

世贸中心大饭店B座一楼

四、项目定位

高消费、高素质人士的商务联谊私享空间。

五、项目描述

杭州唯一的预约式管家服务（私人）红酒俱乐部，即以私人会所为平台，以红酒、奢侈品、派对文化为形式，为商端人士提供商务交流，休闲娱乐的私享空间。

六、项目设定

1、下午茶（含咖啡、茶、燕窝、小茶点等）

2、简餐（燕鲍翅以简餐为主）

3、预约定制商务大餐（一桌、也可定制小型会务）

4、红酒雪茄香槟吧

5、KTV包厢（基中一个包厢含台球）

6、红酒、雪茄、私人飞机、房车等奢侈品配送定制服务

7、红酒投资服务

8、会员专享

1）、下午茶、简餐及商务大餐（本人免费）

2）、免费派对券10张（价值1000元/张）

3）、送名媛燕窝季卡两张（价值10000元/张）

4）、充卡送25%消费（开业期间30%）

5）、备享多种奢侈品低于市场价配送

6）、私人红酒，商务秘书（2名，送每人10次共20人次免费商务礼仪）

7）生日派对定制

8）、明星面对面及交友服务

9）其他

七、项目操作要点

1、预约式管家服务系统的建立

2、美女服务销售团队的建立（30-50名）

3、私人派对的产品化订制（另类会务式营销系统模式）

4、各类对应的奢侈品的代理及销售服务

5、只对会员及朋友开放的排他式的模式

6、整合营销模式的设置

八、营利模式（会所化整合营销模式）

1、售卡

A)会籍卡2万元/张（开业初期1万/张）

B)尊享卡10万元/张（送会籍一名）

C)至尊卡20万元/张（送会籍一名及股东卡会员资格）

D)企业卡20万元以上

E)红酒投资卡50万元以上

2、现场营业收入

3、各类奢侈品配送及定制销售利润

九、市场分析

1、市场需求

1）、私人会所的流行趋势 已很明显，高尚娱乐的私人会所在杭州都是空白

2）客户对原KTV酒吧的模式已逐渐审美疲劳，市场新的模式

3）客户消费能力张力很大，只要有的品目价格反成需求的一方面

2、项目优势

1）、项目地处世贸 中心CBD中心

2）、同模式没有竞争对手

十、风险规避

1、客户对新模式的认可风险

2、新模式对人才的高要求，导致操作风险

3、开业预热是否达标的风险

4、新模式运行的整合及运作风险

5、如模式不成力也要延用原有模式升级版，也可在合同期内回收成本

十一、项目架构及人才组成（略，另附表）

其他美女配备

1）、明星

2）社交名媛

3）会藉经理

4）商秘

5）红酒大使

6）演出人员

十二、财务分析（另附）

十三、营销战略（另附）

十四、开业计划（另附）

第五篇：环球雅思IPO财务报告

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IPO版）

1、这家公司，卖手抄本资料起家

2、这家公司，在托福之外又开拓了一块外语培训市场，成为让新 东方头痛的对手

3、这家公司，非典时期濒临倒闭，但是也在危机中摸索出新的教学模式

4、这家公司，采用直营+加盟的模式，目前全国292家教学中心覆盖104个城市

5、这家公司，正面临行业巨无霸和其他竞争者的市场蚕食，面临巨大的挑战

6、这家公司，欲摆脱业务过于单一的困境需找新的赢利点……但是，多元化会不会成为它的陷阱？

……

这家公司就是近期登陆美国纳斯达克的环球雅思，1997年创始人张永琪开始卖雅思资料，1999年开始办国内第一个雅思培训班，2001年开始注册雅思公司。。如今即将成为一家市值数亿美元的上市公司，本报告将从环球雅思的发展历程和概况、公司和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况和行业地位、未来的不确定因素等7个方面对环球雅思进行介绍。

一、环球雅思的发展历程和概况

卖手抄本资料：环球雅思的创办源于其创始人张永琪自身考雅思的经历，1997年张永琪打算申请加拿大技术移民，签证时被告之需要参加IELTS考试，但是大多数人只知道托福，连IELTS的中文名雅思都还没有出现（雅思一词2000年才出现），市场上没有相关的资料。张永琪在备考过程中体会到雅思考试资料的稀缺，在自己通过考试后等待使馆批复的时间里，张永琪将自己备考过程中的复习资料装订成小册卖给在使馆门口等签证准备考雅思但无资料的人，结果很畅销。

开始办国内第一个雅思班：1999年张永琪从加拿大回国后，继续在工作之余买雅思资料，后来在朋友的建议下开始办培训班，当时雅思考试的培训市场还是一个空白，所以这个雅思培训班师国内第一个。

注册“环球雅思”成立公司：张永琪办雅思培训班吸引了全国众多考雅思的学生，培训班事务越来越忙，张永琪辞去工作开始专注于做培训班，注册成立了“北京雅思学校”，此后又开始在外地扩张办班，后注册“环球雅思学校”。

把握时机 扩大规模：2001年和2002年为国人出国热的又一高潮，张永琪夫妇抓住这个机遇，一年时间里开拓了上海、深圳、天津、长沙、沈阳、广州等6家直营学校；并对

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2003年非典时期，很多培训学校都因学生不能外出上课而面临倒闭的危险，环球雅思也一样，这也促使张永琪开始建立网络课程。非典之后，一些小的培训机构被淘汰出教育培训市场，也给了环球雅思继续抢占市场份额的机会，截至2006年8月31日，环球雅思学校已经在全国拥有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校。在雅思英语培训市场上的占有率达到65%以上。

获巨额风投 成立环球天下（GEDU，10.00，+4.93%）教育集团： 2006年9月7日，环球雅思最大竞争对手新东方（EDU，107.48，-1.06%）在纽交所上市，环球雅思遭遇前所未有的挑战，面临师资流失威胁。同年9月，环球雅思获得软银赛富2500万美元巨额融资（大约占20%多的股份，2008年11月软银赛富追加了500万美元投资，股份增至36.8%），此后在VC的配合指导下，环球雅思环球雅思学校正式转变为环球天下教育科技发展集团，加快各地重点城市的办学规模，加速空白城市的建校发展，同时投资开发各类英语项目，也进行了一系列的并购，06年10月，环球雅思斥资1000万元人民币收购广东最大的留学中介启德教育，之后环球雅思又并购了一些好的培训机构和他之前授权的多家特许经营学校。

连锁分校覆盖全国 年营收过两亿：截止2010年6月30日，环球雅思已在中国104个城市总共拥有292家教学中心；拥有118家连锁分校，开设雅思、托福、外教口语等课程；144所环球灵童少儿英语连锁学校；17所倍趣科学儿童学苑；9所非英语培训学校；4所环球国际封闭寄宿学院。此外还拥有从事图书教材出版的环球卓尔英才公司、从事教学研发的环球教学研究中心GTRC等数十家教育机构。2009年，环球雅思总营收达到2.46亿人民币同比增长50%，净利润5560万人民币，同比增长33.67%；2010年上半年营收1.33亿人民币，净利润1497万人民币。

二、环球雅思的公司和股权结构

公司结构：2006年9月获得软银赛富基金2500万美元投资后，组建环球天下教育科技有限公司，其主要子公司和业务实体结构如下表所示：

www.xiexiebang.com（注1：上海环球职业教育科技控股公司的8加隶属机构分别为：环球雅思连锁培训学校、五湖中视咨询有限公司、环球职业网校、环球英语网校、环球青少儿英语授权中心、环球兴学科技发展有限公司、环球职业教育在线、环球卓尔英才）

股权结构：环球天下教育科技有限公司的创始人张永琪、张晓东夫妇以59.30%的持股权享有对该公司绝对控制地位，软银赛富凭借06和08年的两次入股持股36.8%为第二大股东，管理团队其他成员持股比例较少。

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是张永琪先生在英国维尔京群岛注册的全资控股公司，该公司在环球雅思占有的所有股份均与体现在张永琪先生个人名下的相一致。

[2]Oriental Light Consulting Limited 是张晓东女士在英国维尔京群岛注册的全资巩固公司，该公司在环球雅思占有的所有股份均与体现在张晓东女士个人名下的相一致。

三、行球雅思的业务构成

环球雅思其实是环球天下教育科技有限公司的一部分，目前，环球天下教育的经营范围根据其招股说明书显示，主要有五块业务：教学中心、网络课堂、特许经营、留学咨询和教学资料。

教学中心：这是环球雅思收入的主要来源，在总收入中占了85%左右的比重。课程收费主要受需求，市场竞争，教师成本的影响。

根据课程内容可分为：雅思考试、少儿教育项目、职业教育项目和其他语言类项目四块，其中又以雅思考试为其主要营收收入。

（1）雅思考试主要由环球雅思连锁培训学校运作，目前环球雅思连锁培训学校已经有118家分校，其中有49家直营店外加69家加盟店，根据中国电子信息产业发展研究院的统计，2009年，环球雅思在雅思培训方面的学生数量，教师数量和城市覆盖率是全国第一；

（2）少儿教育项目旗下设有环球青少儿英语授权中心和环雅倍趣科学儿童国际学苑 两个机构，主要针对少儿英语和其他学科的辅导课程，其中有环球青少儿英语连锁学校共144家，这块业务绝大多数为加盟店，143家加盟；环球倍趣科学儿童学院共17家，其中有3家直营店和14家加盟店；

（3）职业教育项目涉及17大类100余种课程，包括工程、经贸、医药课程等

www.xiexiebang.com 4）其他语言类项目，旗下的环球英语网校提供日法韩多语种培训，其中有9家法语以及其他非英语外语培训机构，4家课外辅导学校，都是直营的。

网络课堂：网络课堂带来的收入比重在13%左右，在五类业务中排名第二。网络课堂的内容主要包括：语言类考试，工程，会计，医学，金融，法律等专业类证书资格考试。其网络课堂用户已超过 100万。在线课程数量也从2007年的305个增加到2010年的456个。网络课堂主要通过环球兴学科技发展有限公司和环球职业教育在线网站来经营。

特许经营费收入：环球雅思在各地开设分支机构时主要采用了直营和加盟两种方式。加盟方式主要就是收取特许经营费，环球雅思的特许经营费收入在2007年、2008年、2009年和2010年上半年分别占到总收入的11.0％、3.5％、2.3％、2.7％和2.8%。特许经营费用的多少主要取决于店面的位置和特许经营的时限。特许经营者一般支付会根据地理位置的不同支付一笔固定得特许经营费，2009年以前曾小范围尝试过收取收入的某一比例，但2009年后这种尝试就停止了。

留学咨询服务：咨询内容主要包括国家，学校，课程的选择，提交材料，办理出国手续几项，占总收入的比重在3%左右。由旗下的五湖中视留学公司经营。

教材等学习资料的销售：销售方式有直接对学员销售和利用第三方渠道销售两种方式。但这项业务的规模还很小，占总收入的比重在2%左右。旗下设有环球卓尔英才连锁书店。

四、环球雅思的经营模式

环球天下教育集团走的是直营+加盟的品牌连锁经营方式，目前，环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构，其292家教学中心覆盖了全国104个城市，覆盖的区域范围为全国第一（其最大竞争对手新东方截止2010年5月31日，下属的学校和学习中心总数量为367家，包括48家和319家学习中心，覆盖全国40座城市）。

这种直营+加盟的经营模式，是张永琪在2002年开创的一种模式，当时主要利用加盟的方式扩展二三线的中小城市。在引入软银赛富2500万美元的风投后，环球雅思运用这种运营模式进行了比较快速的扩张，由2006年8月31日44家教学中心（7家直营37家加盟）增长至2010年8月的292家教学中心（49家直营243家加盟）。

环球雅思直营+加盟的连锁模式还有以下一些特点：（1）加盟圈地 直营创收

www.xiexiebang.com 虽然目前环球雅思的加盟教学中心的数量（243家）远远高于直营教学中心（49家），但是环球雅思的主要收入绝大多来自于直营教学中心，加盟店的收入主要体现在特许经营费用一栏，但是此项收入占比很小，07、08、09和10年上半年分别为11%、3.5%、2.3%和2.8%。

而且直营和加盟教学中心的区域分布也是非常有规律的，直营教学中心主要集中在北上广苏四地，这四个区域的直营教学中心分别有24、13、8、7家，一共52家，占其直营总数的78.79%；其他地区以加盟为主，直营教学中心仅11个区域有分布，其中重庆、成都、西安、杭州、沈阳、大连、武汉的直营教学中心均为此前的加盟教学中心转化而来的。如下图所示，河北、福建、江西、等18个区域是只有加盟教学中心的。可见环球雅思的直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则分散在全国各地二三线城市。

由此我们可以看出，环球雅思直营+加盟的模式，加盟是为了圈地，广撒网覆盖全国各区域，布局二三线城市，是环球雅思抢占市场的推动力；而直营则是为环球雅思贡献营收和利润，是环球雅思业绩增长的推动力。

www.xiexiebang.com 面的括号里德蓝色数字表示加盟教学中心的数量，红色数字代表直营教学中心的数量）

（2）从加盟店里培养直营店种子

环球雅思的主要营收是来自直营教学中心的，引用环球天下教育提交的招股说明书中的陈述，“环球天下教育营收额和营业利润的增长直接受其直营教学中心扩张速度的影响，因此直营教学中心的发展扩张对其至关重要”。如果完全依靠自己发展直营中心，扩张速度就会受到影响，而目前环球雅思增长最快的是加盟教学中心，但是加盟教学中心贡献的营收很少，如何达到这种效率和速度的平衡呢？

环球雅思采取的策略是：对于经营较好的加盟教学中心，采用股权回购特许经营将加盟教学中心转换为直营教学中心。，“为实现未来战略发展需要，环球天下教育集团对于优秀的加盟者，采用回购的形式，让加盟商持有公司股份，成为终身环球集团股东”，即有选择的收购加盟分校，收购方式采用现金加股权的方式，而且一般会绑定3-5年，在此期间分销的业绩要达到一定指标才能够拿到收购合约上的兑价。采取这种方式有利于2008年以来，环球天下教育进行了在多个城市进行了特许经营权的回购，具体如下表：

在F-1文件中，环球天下教育称有选择的收购特许经营学校是其发展战略的重要组成部分，一般收购后环球雅思都会扩张其业务线，并提供培训、市场营销等各项支持。而且采用现金加股权的方式，同时绑定一定的年限，有利于激励收购后的分校保持盈利能力。此外，收购后，这些分校的所有营收和利润都将归入环球天下集团。

2008年和2009年，环球天下集团的环球雅思品牌直营教学中心分别增加10家和15家，而2008和2009年，教育服务业务收入(这块收入主要是由直营点贡献)同比增长分别为79.31%和54.68%，集团总营收分别增长69.07%和50.47%，保持如此高速的增长，或与采

www.xiexiebang.com 取回购特许经营权，将优质的加盟教学中心转化为直营教学中心有一定关系。（2007年以前的财务数据从公开途径暂未获悉，故无法做比较）。

（3）传统业务采取直营+加盟，新业务开展以加盟为主

环球天下教育目前的连锁加盟品牌主要有三个，一是环球雅思学校，二是环球少儿国际英语，三是环球倍趣科学。

环球雅思是环球天下最早开始做的品牌，是该公司的传统强项，也是该公司的主要收入，环球雅思开始只有直营教学中心，目前环球天下的主要直营教学中心也主要为环球雅思，环球雅思连锁培训学校118家分校中，有49家为直营教学中心，69家加盟教学中心；环球少儿国际英语主要运营模式为加盟，目前共有144家分教学中心，此项目只有一家直营教学中心（有可能是为其示范中心），其他143家均为加盟教学中心；环球倍趣科学儿童学院共17家，也是以加盟形式为主的，其中只有3家直营教学中心，加盟教学中心则有14家；此外，环球天下教育还有9所非英语培训学校提供日法韩多语种培训，4家课外辅导学校，都是直营的。

由此可见，对于环球天下较早开始进入的传统强项业务，比如环球雅思，该集团采取的是直营教学中心+加盟；而对于刚进入的新业务领域，比如环球少儿国际英语和环球倍趣科学，该集团主要以加盟连锁为主。

五、环球雅思近三年的经营业绩增长情况

（1）环球雅思近三年教学中心增长情况

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从上图我们可以看到，环球雅思教学中心近三年来的扩张速度惊人，从2007年到2010年8月，教学中心由07年的93家增长至292家，分布范围有53个城市扩张到104个城市，其中直营店由19家扩张到49家，加盟店由74家扩张到243家。

（1）环球雅思近三年注册学生增长情况

www.xiexiebang.com 根据环球雅思F-1文件显示，从2007年到2009年，直营店和网络教学注册学生数由2007年的199569增长至640243，三年的复合增长率为47.49%，2010年上半年注册学生数为419,545，同比增长30.56%。

（2）环球雅思近三年财务增长情况

从上表中（2007年以前的财务数据从公开途径暂未获悉，故无法做比较）可以看到，环球雅思总营收由07年的9678.5万人民币增长至2009年的2.46亿人民币，复合增长率为36.51%；净利润由07年的2630万人民币增长至2009年的5070万人民币，复合增长率为33.82%。此外，2010年上半年营收为1.328亿人民币，同比增长32.53%；运营利润为1850万人民币，同比增长20.92%，环球雅思称主要原因为上半年运营费用和支出的大幅增加；净利润为1500万人民币，同比减少25.74%，主要原因为收购和股票补偿费用导致的。

（4）核心财务数据及相关财务指标季度对比

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由上图及表可以看到环球雅思毛利率近九个季度中08年Q4最高为62.12%，10年Q1最低为53.95%。毛利率的波动幅度仅为9个百分点。营业利润率近九个月中08年Q3最高为32.27%，09年Q1最低仅为9.13%。由此可以看到环球雅思近九个季度营业利润率的波动幅度远大于毛利率的波动幅度，这主要是因为市场营销费用和管理费用的波动受到环球雅思市场营销计划和市场扩张速度的影响，其波动与净收入的波动并不一定一致。此外营业利润率在最后三个季度保持了一个稳定水平。不过不管是营业利润率还是毛利率通常都在第三季度达到峰值。

六、环球雅思的行业状况和行业地位

（1）中国教育培训行业概况

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环球雅思的行业背景是中国的教育培训行业，中国数亿人的人口效应，对教育培训的需求旺盛，使得中国教育行业成为一块超级诱人的大蛋糕，特别是有了新东方这样的培训学校上市的示范效应，使得越来越多的资本进入这个市场角逐挖金，也确实早就了一批类新东方的中国教育公司赴美上市，对于中国的教育培训行业，引用一位VC人士在某次教育产业创投峰会上的讲话，可以讲中国教育培训行业的特点总结如下：

1、市场足够大：中国人口多，现在中国中小学生是1.9亿，再加成人学生的话是2.3、2.4亿以上。如果一些成人想继续教育的话当然市场就更大了；

2、中国的家长对教育都很重视，愿意在孩子的教育上花钱，家长吃少一点儿、穿少一点儿无所谓，但是起码必须确保孩子的教育是好的，多花一点儿钱、报多一点儿培训班、进好的学校、出国、多买一些好的教育辅助产品，所以有需求；

3、教育这个产业是现金流比较好，从服务行业来讲，教育都是先交钱、后提供服务，就是说你这个流动资金是负数，人家把钱给你，您才开始提供服务。所以从财务帐上来讲，教育产业一般都有一个很大的递延收入在帐上。同时，教育行业的利润率也比较高。

4、（此为笔者的观点）中国教育培训行业这个巨大市场里，竞争非常激烈，其下有许多细分的市场，每一个细分的市场竞争都有一些做得比较好的培训公司，比如中小学课外辅导教育有学而思（XRS，16.15，+1.70%）、学大，远程教育有正保，IT培训有北大青鸟，考研教育有海文、海天，职业教育有安博等。在这些细分市场此之上，有一个超级巨无霸，这就是新东方，新东方以最先的英语培训为基础，后来借助自己的品牌影响力和资本的力量，业务链扩展的比较好，现在的新东方在保持英语培训市场份额的同时，其非英语收入已经超过其英语方面的收入，新东方的触角已经伸向少儿教育、中小学课外辅导教育等等方面。

（2）环球雅思的行业定位和行业地位

1、环球雅思的行业定位

环球雅思的主要营收为教学中心收入，而教学中心收入又以雅思培训连锁学校为主，所以环球雅思应该属于教育培训行业的英语培训这个子行业，而且专注于雅思这个更细分的行业。

据统计，2010年英语培训市场规模预计达到21.8亿元，较2009年增长23.9%，2011年和2012年该市场规模预计达到26.5亿元和31.6亿元，较前一年的增长率分别为21.6%和19.2%。

www.xiexiebang.com 而此外，根据环球雅思招股书披露，中国的雅思、托福、SAT和GRE等考试人数逐年增加。而在以上考试之中，雅思往往是中国学生出国留学的首选。

这首先因为中国多数学生都将英国、澳大利亚、新西兰等国作为留学目地，后三者接收了中国近27%的留学生。雅思考试对于前往英联邦国家，尤其是英国、澳大利亚和新西兰至关重要，这些国家均将雅思考试作为留学生入学参考标准。此外，雅思考试在北美也被广泛认可，2006年美国约有1000所大学承认雅思成绩，这一数字在2009年提升到了2500所，而且预计在未来数年还将继续增加。而美国排名前25位的大学则全部认可雅思考试成绩。

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2005年仅有9万人，2009年就达到了32万，如今雅思已经是国内考试人数最多的英语语言考试，预计在2012年，国内参加雅思考试的人数将达到40万。与此对应的是雅思考试培训市场的壮大，今年该市场总额约为11亿人民币，预计到2012年将增长到17亿。

2、环球雅思的行业地位

环球雅思为中国最早开始举办雅思培训的培训机构，可以说是这个细分行业的开创者，新东方在2006年上市时提交的招股说明书曾提到，在雅思培训这个行业环球雅思是其最大的竞争者，目前在国内，环球雅思在雅思培训这个细分行业下也仍保持着很高的品牌度。

以下是2010年Q2雅思培训品牌关注度排行榜。其中，环球雅思以54.4%的关注度排名第一，占据大半江山；新东方学校位列第二，关注度16.5%。其余品牌的关注度则皆不足10%。由此可见，在雅思培训市场，与新东方相比环球雅思品牌优势比例超越一半，占据领先地位。据环球雅思官网公开资料显示，环球雅思在雅思培训市场占有率约为60%，截止2010年2月20日累计培训1150820个学生。

除了雅思，环球雅思开展的其他业务，少儿培训方面有环球少儿国际英语、环球倍趣科学，此外开展中小学课外辅导业务和非英语语言培训业务，但是都尚未形成规模和有影响的品牌。

综上，环球雅思和新东方这样的中国教育培训界巨无霸相比，占据的是雅思培训这个细分行业老大的位置，保持着雅思培训行业的第一品牌和第一市场份额，但是在环球雅思在其他细分市场比如少儿教育、中小学课外辅导等方面，尚未形成竞争力。

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七、环球雅思的未来的不确定因素

（1）欲摆脱对雅思培训这一单一业务的依赖 多元化战略尚未见成果

环球雅思在获得软银赛富的巨额融资后，重组为环球天下教育集团，开始开展雅思以外的业务以寻求业务多元化，但是目前来看，在托福、GRE等其他英语培训课程上环球雅思没有什么优势，虽然已经开办网络课程、环球少儿国际英语、环球倍趣科学、中小学课外辅导业务和非英语语言培训业务，但是其他业务占营收比例仍然过低，多元化战略尚未见成果。

（2）直营+加盟模式的风险

目前环球雅思采用的直营+加盟模式使其成为国内覆盖城市最多的一个培训连锁机构，但是这种模式也存在一定的风险。

一是加盟能否顺利向直营转换：环球雅思采用的是“加盟圈地，直营创收”的经营模式，直营数量的发展对其增长至关重要，能否将优秀的加盟点转化为直营店也就显得尤为重要，在环球雅思的招股说明书中，该公司也强调能否顺利合理的将优质加盟店转化为直营店，以及如何保持这类转型过来的直营店继续发展，是未来公司发展的一大不确定因素。

二是引进加盟教学中心时的风险，加盟模式可以实现低成本而且比较快速的扩张，但是对于保持连锁机构的统一化和标准化管理，有一定的不利因素，而且引进资质好的加盟商业至关重要，否则一颗老鼠屎有可能就坏了一锅粥，对环球雅思的品牌造成负面影响。

环球雅思IPO情况

环球雅思2008年中曾经提出上市计划，后搁浅，这次再度赴纳斯达克上市，代码GEDU，环球雅思的发行价区间定在8.5美元至10.50美元，IPO计划发行640万股ADS，计划融资6100万美元。如果以发行价的中间值计算，环球雅思的市值约为2.41亿美元。此次环球雅思的承销商为瑞士信贷和美银美林。

2010年10月8日，环球雅思登陆纳斯达克，发行价10.50美元，为此前预计发行价区间的最上限。（i美股 Ricky、李雪、Roy、Sherry、Cheryl）