读《谁认识马云》后感

第一篇：读《谁认识马云》后感

我所认识的马云

一、引言

2000年，《福布斯》评价马云为：“有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向。” [1]数个世纪以前，拿破仑率领他的法国骑兵血腥地扫荡了整个欧洲；几个世纪以后，马云带领着他的阿里巴巴兵不血刃地征服了整个世界。马云出生于浙江杭州的一个十分普通的家庭，身材瘦小，长相酷似外星人，倔强逞强，经历了三次高考，毕业于一所不为人所知的专科学校；但是他有着强大的内心，博大智慧和宽阔的胸怀。马云少年时行侠仗义、常为朋友两肋插刀；语言表达相当厉害，大学期间担任杭州市学联主席，广交朋友，同时也展示了自己的领导能力，大学毕业后，担任高校英语教师，讲课幽默，通俗易懂，工作表现被评为杭州十大杰出青年教师。可是不甘于现状的他决定辞掉稳定的高校教师工作，从此踏上了他的创业“不归路”，经过无数次的艰苦创业，跌倒后再次爬起，最终成为了一个受人尊敬的成功企业家、一个坚守自己核心价值观和有着强烈使命感的企业领袖，造就了今天的阿里巴巴，把我们带向网商时代巨人。马云以高超的管理领导才能和独特的远见卓识创造了电子商务新模式，用电子商务整合传统产业，推动商业信用的建立。纵观马云其成长、个人经历等，我认为马云身上具有的一些一般的领导特质和特殊领导特质是其事业成功的最重要的因素。

领导特质是指有效领导者具有的基本人格特征。领导特质论的研究始于19世纪末20世纪初，管理学和心理学的产生与发展促进学者们从人格角度研究有效领导者和无效领导者的区别，以便发现、培养和使用合格的领导者。20世纪80年代以来的研究取得了新的进展：一方面，研究者们从已有的研究中找出了一些基本的领导特质，如心胸开阔、正直、坚定、有远见；另一方面是领导魅力理论的形成，作为领导特质轮的新发展，领导魅力理论引起了较多人的关注和认可。美国学者瓦伦·本尼斯（Warren Bennis）研究发现魅力型领导者具有四种共同能力：远大的目标和理想；清晰地表达这一目标，使下属明确理解；对这一目标能贯彻始终，执着追求；善于运用自己的力量。[2]综上研究，结合马云的经历，我认为马云具有如下5种基本的领导特质：狭义、乐观、诚信的品质；永不放弃的精神；以价值观为本的领导；特立独行的人格魅力；谈判专家，演讲天才。马云这些优秀的领导特质使其有足够的影响力创造今天的阿里巴巴，将全球网民带入网商时代。

二、.狭义、乐观、诚信的品质、马云幼年就十分酷爱武侠小说，小时候常常为朋友打架，弄得满身是血。从小深受“行侠仗义，只要自己想要的就一定能实现，大丈夫以诚信行于江湖”等武侠狭义、乐观、诚信思想的影响。正是这些武侠小说的品质影响，使马云形成了狭义、乐观、诚信的品质。这些品质使马云积累了良好的人际关系网，有自己独特的个人影响力，使他的创业团队都挤在马云自己的房子里，所有人都掏钱出来放在公司，放弃自己本来的锦衣玉食，每个月就拿基本生活费，而且没日没夜在干；只要自己认为是对的就一定着手去干，并且一定要实现自己的最初设想；不管阿里巴巴的哪个产品，诚信为先，用心服务，让客户放心，只要有差错，全面赔付，哪怕是几千万。阿里巴巴管理层最认同的九大价值观，称为“独孤九剑”，之后，又被“六脉神剑”所替代。即为：一是“客户第一”，关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长；二是“团队合作”，共享共担，以小我完成大我；三是“拥抱变化”，突破自我，迎接变化；四是：“诚信”，诚实正直，新手承诺；五是“热情”，永不言弃，乐观向上；六是“敬业”，以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。[3]

三、永不放弃的精神

永不放弃的精神是马云作为一个成功的领导者所具有的又一显著特征，特别是他事业成功的一个重要特质，并且贯穿于他整个事业生涯全部。“万事开头难”，马云的创业生涯中第一个企业是——海博翻译社。开业的第一个月没有赚钱反倒亏了一大半，经过三年的等待，总算是达到了收支的基本平衡。漫长的三年时间对于马云和翻译社的同事是多么的刻苦铭心；在当时互联网对于中国还是完全陌生的时候，马云创办的“中国黄页”被所有人都认为是骗人的东西，但他仍然坚决不放弃，宣传工作从杭州市井到北京人民日报；两次失败后，马云和他的团队又在酝酿一个更大的梦想，经过团队成员销声匿迹很长一段时间后，阿里巴巴横空出世，它出奇的安静状态与当时沸腾的互联网似乎格格不入，但一旦出世，将“一发不可收拾”。2000年，阿里巴巴在向国外扩张的时候，对于不同文化的员工该如何管理，更严峻的是，马云在做决策的时候，犯了一个政策性错误，导致在2000年年底，阿里巴巴出现了劫难，很多员工被悲观失望的情绪所笼罩，整个公司气氛一片愁云惨雾，当时，网络还进入全面低潮，在如此艰难的情形下，马云

提出了口号是“坚持到底就是胜利”，坚信网络一定会火起来，只要我们活着，不死就是希望。当然正是他们的永不放弃，才有了今天的几十亿美元的阿里巴巴集团。

四、以价值观为本的领导

优秀的企业首先必定有优秀的企业文化，价值观是企业推出任何产品和服务的唯一标准。优秀、健康的公司文化是企业长期存活的重要保障。马云深深明白这一重要道理，他用他自己的思考方式，一步一个脚印，构建出阿里巴巴独有的企业文化。“做102年企业”是马云提出的阿里巴巴奋斗目标。阿里巴巴的使命感是“让天下没有难做的生意”在这样的使命感的牵引下价值观是决定一切的准绳，招什么样的人，怎样培养人，如何考核人，都要坚决贯彻这一原则；让客户越来越简单，把麻烦留给我们自己。”[4]阿里巴巴价值观在吸引人才方面起到了举足轻重的作用，所有阿里人都“相亲相爱一家人”，在阿里是快乐工作，马云与所有人都没有距离，对于每一位新来的员都会主动找其谈心。“员工高兴，客户才会高兴；客户高翔，企业才会有利润。”的员工第一理论是马云卓越的用人之道。用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个人的行为，最后形成核力。阿里巴巴一直以来都崇尚“快乐工作，客户第一，用心服务，诚信至上”。2003年“非典”的袭来，马云的以阿里巴巴独具人格魅力的企业文化价值观和员工对话，凝聚了人心，阿里巴巴也得到了升华。在2005年，阿里巴巴被评为CCTV中国年度最佳雇主。正是这些优秀的价值观，使得阿里人相信马云，使得广大客户相信马云，相信阿里巴巴，才会有此卓越的成功。

五、特立独行的人格魅力

马云身上还有另外一个很特别于其他成功领导者的另一特质——特立独行的人格魅力。特立独行的领导特质可以使人从13亿人中脱颖而出，能够吸引大家的眼球，能够让跟多的追随者心悦诚服的跟随你。就这点而言，马云完全不同于大多数人。当大家都认为他在学校发展前途光明的时候，他毅然丢掉高校老师的铁饭碗投身互联网；当马云第一次提出阿里巴巴船业计划时，对于这个决定，许多朋友都认为是“疯子的想法”，他却铁了心，一定要做；当网络还处于投资冰冻季节，而且易趣已经占领了中国80%以上的C2C市场份额，马云却宣布投资1亿元打造淘宝网，然后淘宝网以劣胜优反超过易趣，还有令外界无比惊讶的与雅虎中国的合作之旅。[5]如何在瞬息万变的商场中随机应变？如何在竞争激烈的商场中最终获胜？“不按常理出牌”是马云的特色，他的这一特质，使得他能够在变化莫测的环境中游刃有余，能够在如此激烈的竞争中，不让强大的对手猜到自己的心思，让对手琢磨不透。进攻的时候，人家最强的地方也是最弱的地方；大家认为对的地方放，往往里面有错的地方；大家认为危险很大的时候，要想到机会就躲在里面”；逆向思维，学会站在客户角度来看问题，而不是站在自己的角度看问题等这些思想无不在显示马云特立独行的人格魅力。

六、谈判专家、演讲天才

在作为成功的企业家这个角色中，良好谈判技巧和演讲能力是必不可少的能力，相应地，我们认为成功的领导者应该具备这样的领导特质，才能作为企业的代表人，才能更好的领导下属。马云在这一点上又特别突出，赢得了很高的评价。通过在各种媒体面前，我们可以看到马云思维敏捷，能说会道，谈起事情来口若悬河，马云在公共场合的任何时刻面对记者的采访总是显得游刃有余，风趣幽默而有妙语连珠，有时出口成章，就如同他背诵一篇早已烂熟于心的演讲稿。6分钟就能搞定2000万美元的投资；在互联网尚未繁荣的时期，在没有任何社会资源和政治背景的情况下，使出浑身解数成功完成人民日报的上网工程等这些都可以足以证明马云对“谈判专家”的美誉当之无愧。[5]在国内，马云所到之处，无不留下他让人热血沸腾的激情演讲。他在各种大会场合频频发表激情演讲，慷慨陈词又不乏幽默风趣，思想天马行空，见解深刻独到，听众无不为马云的口才所叹服。杰出的谈判家除了了很好的口才外，还需要有深谙攻心术的战略思想，而马云正好具备了这样的能力。马云经常提出别人认为难以实现的目标，这些狂妄的目标，作为一个个悬念大大吸引了世人的眼球。

七、结束语

我很欣赏他的一句话：“心中无敌者，无敌于天下”，说的是心中不要把别人当对手，只有你心中不把别人当对手，你才能学习他、超越他。人，最大的对手应该是自己。

从马云身上，我看到了战胜自己、战胜困难的决心和勇气，在任何时候，都要保持创业的激情，奋斗的豪情，成功的信心，创新的精神。

从马云身上，我学到了怎么去做事情，怎么去做一个做事情的人，我希望自己能够做一个做事情的人，并把事情做好。

参考文献：

[1]《谁认识马云》.刘世英、彭征.中信出版社

[2] 试论蔡元培的领导特质.李秀改、李福华.高等农业教育

[3]《谁认识马云》.刘世英、彭征.中信出版社

[4]《谁认识马云》.刘世英、彭征.中信出版社

[5]《谁认识马云》.刘世英、彭征.中信出版社

第二篇：读《马云十年》

做自己的主人

我们还小的时候都有一个自己的梦想，比如要当科学家，要当医生，要当老师等等。但是越长大越发现我们走的路并不是在向自己的梦想迈步，走着走着我们发现我们没有了自己，我们开始用大家怎样怎样来代替自己怎样怎样。慢慢的，我们忘记了自己的梦想，现在还有谁会去说我要当科学家，当航天员呢？我们迷失了自己，翻滚在茫茫人海中。

梦想在向我们远离，向我们袭来的是现实，是工作，是柴米油盐酱醋茶的生活。好像每个人都一样，一样的上学一样的上课一样的找工作一样的买房过日子。我们不知道自己还有什么别的追求，我们在远离梦想，随大众的同时，我们也没有了自己的思想，自己的行动。但是又为什么总有那么几个人那么突出，那么优秀，那么神奇的远离了大部队?他们找到了自己，他们厌倦了平淡又一致的生活，他们活出了自己。那些脱离我们队伍的人有好多好多，优秀的也有好多好多，今天我想谈的就是其中的一位——马云。

马云这个名字，我想现在大家都不陌生，可谓是家喻户晓。是他开创了中国电子商务时代，让电子商务走进千家万户。他出名不仅是他干的事，更是因为他的背景，一个起初名不经传的，毕业于杭州师范学院外语系，后在杭州工业学院教英语。他的学历在我们现代大学生眼里好像并不起眼，但是就是他做出了和他的学历知识好像并不匹配的大事，这又怎能不让人不目瞪口呆。他像我们证明了学历不能代表什么，自己才是自己的主人。

我初步了解马云，了解电子商务，便是通过《马云十年》这本书。在这本书里我首先学到的便是马云的精神。1995年他带领着一群人跟他走，他扬言去干一番大事，做一流的电子商务，听众们的眼中充满了迷离，当时便开始让大家马上凑钱马上就干。细节中他又强调要用家中多余的钱，这就证明了他是一个有责任感的人。从他的创业开始，他就是这样，一个口出狂言，一个风风火火的人，那是他自己的思想在支撑着他，他被自己的思想驱使着去做自己想做的事。虽然他本人并不懂计算机并不懂电子商务，却能将电子商务做到如此之大，这和他自己的思想、性格都是分不开的。他的坚持，他的交流演讲能力，他的与众不同。他在众人都反对，众人都不相信的眼光中，做出了众人都目瞪口呆的事情。这就是他自己，他不是大家，他活出了自己。

在这本书中他的精神和理念是我最欣赏的地方，虽然他很成功，他有成功的方法，但是那不是我们学习的，因为我们不是他，我们不一定感兴趣于电子商务，我们不一定感兴趣与商业界。我们要做的是向他一样活出自己，找回儿时的梦想。马云认为人不能缺少梦想、信心和对未来的憧憬，你没有了它们你就没有了自己。人要永远用自己的眼光看世界，用自己的脑袋去思考问题，才能做出自己的事情。这何尝不是在告诉我们大学生在去找回孩提的自己吗？在学校中，我们害怕批判的眼神，我们多少次在课堂上咽下了自己的想法。我们学会胆怯，学会紧张，因为我们不自信自己，我们怕被嘲笑，我们在尽可能的和大家做一样的事，吃饭、睡觉、玩。最后也和大家一样用一样的模板简历用一样的语气词语去附和面试官，结果往往是大家都没有应聘上。这是当代大学生的悲哀，这是当代中国思想和人才缺失的悲哀。

马云也同样指出他并不比别人强多少只是他一直在跟着自己的心走了这么多年，并且他一直坚持着。这里有两个字坚持，也许大家还有自己的想法有自己的思想，又有谁做到坚持，多少个晚上有着宏伟的计划和目标，就有多少个早上从

床上爬起来做和昨天同样的事。我们有的是懒惰，有的是逃避，有的是享受生活。我们没有自己的目标，没有自己的行动，没有了自己的语言，却忽视了现实有一天会如期到来。阿里巴巴支付宝总裁陆兆禧说，“今天我们看来很有战略性的决定，其实最初都是比较模糊的思考，而把一个模糊的思路变成现实，就需要我们有很强的执行力，很多时候你不相信那个思路就根本做不好。”我们不要去羡慕别人的成就，因为他也许也是某个晚上在朦胧中的思想，可他却在第二天早上那个就付诸于实践。人和人的差异其实并不大当你有自己的思想，然后做自己想做的事，就是自己的突破自己的成功。阿里巴巴资深顾问关明生说，“今天最高的表现是明天最低的要求。”更是强调了在坚持的基础上不断地提高对自己的要求，不断地缩短自己实现目标的时间。

在这本书里我还收获了和自己专业相关的经济方面的知识，马云非常欣赏胡雪岩的一句话，“如果你了解一个县的情况，你就可以做一个县的生意，了解一个省的情况，你就可以做一个省的生意，如果你了解天下的情况你就可以做天下的生意。”这也是在告诉冲动的我们要了解自己才能去做真正的自己，只有了解你自己想要做的事，才能做好它。盲目的冲动盲目的创业都是不科学的。我们需要自信更需要自信的本钱。在我们瞧不起刚大学毕业还不如农民工的工资时，我们扪心自问我们了解自己吗?我们做好自己吗？我们了解我们将要做的事吗？我们了解自己的公司吗？如果不的话，我们就只配拿低的工资。这在告诉我们知识很重要，学习很重要。我们要经常问自己一些为什么，才能不断的成长。

在我看这本书之前我就非常好奇，淘宝是怎样盈利的？它又是怎样吸引大家去经营？怎样去吸引大家网上购买？淘宝刚开始便是打着免费的路线经营，来开拓市场，在摸索中制定盈利方案。黄岩认为，淘宝的收费重点，无法逃脱二八法则，即20%的高端卖家创造80%的利润。但想要拉拢20%的高端卖家，必须走B2C的商城路线。因为只有在这一过程中，电子商务的优势将显现的无疑，那边是尽可能多的减少供应链环节，本来电子商务边是可能实现整个交易成本压缩的计划。只有确定了电子商务与传统商务的优势，才有电子商务的立足之地。当淘宝确定方向后，边开始寻找自己的目标客户，当一种新的业态出来时，有先知先觉的往往不是大品牌，因为他们对现有市场的顾忌太多，通常有先知先觉的都是刚成长起来的品牌，她们在尝试着去拓展去发展自己，而淘宝正是用二线品牌开刀。淘宝的建立过程无疑对我们市场营销带来了很大的启示，那就是对市场有一个正确的理解和把握，从客户的需求出发来确定自己的产品及业务，只有实现比别人更经济的营销方式，才能创造利润。淘宝的理念便是客户第一，员工第二，股东第三，企业必须收益与客户也服务于客户，才能长久发展。电子商务的发展无疑对传统市场造成冲击，电子商务的发展更有利于市场诚信、和良好市场规范的形成。市场的不断规范会让那些有诚信、开放、分享、富有责任感的人去成功，最终形成良好的市场环境。

马云告诉我们，想法和实践的重要性。电子商务告诉我们，有需求就有市场，市场是在不断完善不断追求效率最大化中发展规范的。面对电子商务的未来，我们面临的挑战还很大，IT技能是未来发展必须掌握的。只有不断的学习才能紧跟市场发展的脚步。

商学院10级市场营销一班

杨周

第三篇：读《马云如是说》有感

读《马云如是说》有感

一想到创业，脑海中首先浮现出的人物就是——马云，号称“成功教父”，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。他的成功并不是一帆风顺的，历经坎坷。我深读了《马云如是说》这本书。

马云是个传奇性人物，曾被说成是“骗子”、“疯子”和“狂人”，而如今，他带领着阿里巴巴团队一路走来，从资本额只有50万元人民币的小企业，变成了市值超过200亿美元的大企业，创下了全球互联网融资额的最高纪录。他靠什么实现了大成功，创造了一个又一个令人不可思议的商业奇迹呢？ 读罢《马云如是说》一书，我似乎找到了更为准确的答案。那就是马云从创业之初就具备的大视野、大胸怀和大眼光。通常，我们都认为企业在创业的时候，目标会是比较狭窄和单一的——找准一个市场，想法子赚钱。只有当企业具备一定的规模和实力后，才会站得高看得远——走向全国，走向世界。可是，这种思维已经是传统经济下的过时产物了。在互联网技术飞速发展、经济全球化日趋明显的今天，只有那些在创业之初就具备了放眼全球视野的企业家，才能使他的企业从诞生之日起就具备市场领先者的潜质。阿里巴巴和马云就属于这样的企业和企业家。

最初创立阿里巴巴的时候，虽然创业资本很少，但马云还是将未来的公司定位为全球公司。为了让全世界的人都能记住他的公司和品牌，他从创业资本中拿出1万美金买回了阿里巴巴的域名。他认准阿里巴巴这个名字可以跨越国界，流行全世界。在建立阿里巴巴电子商务网站时，马云把客户源就定位在了国内和国

外两个价值链上：一头是海外买家，一头是中国供应商。他们的口号是“避免国内甲A联赛，直接进入世界杯”，在培育中国国内电子商务市场的同时，加大力度打开国际电子商务市场。

创业之初就能有放眼世界的魄力和勇气，实在令人喟叹。而它的原动力又是什么呢？我认为是作为企业家的使命感。能否称得上是企业家，并非看他拥有多少财富，创造多少利润，而是看他具备什么样的素质。马云讲到“我们只想做一个企业，做一个企业家。企业家应该影响社会，创造财富，为社会创造价值。商人留给世人的印象就是追逐利润，而企业家则给人一种使命感。阿里巴巴最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标。”因为伟大公司首先能为社会创造真正的财富和价值，可以持续不断地改变这个社会。所以，阿里巴巴在他还是胚胎时就具备了伟大公司的基因，那就是为社会创造价值的强烈使命感。

有了使命感的驱动，还需要成为一个心理巨人——遇到困难和艰辛，能够保护自己，激励自己，永不放弃，永远保持火一样的激情。这也是创业者必须具备的心理素质和精神品质。听听马云的精彩语录吧，“面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。这么多年来，我已经历了很多的痛苦，所以我不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。”

在《马云如是说》一书中，我不仅看到了马云在创业精神、战略、企业家修为方面的独到智慧，而且能分享到他在经营理念、产品定位、融资方略、客户关系管理、人才使用与培养等方面的精辟论见。掩卷闭目，可以想象得到阿里巴巴如何成长为举世瞩目的电子商务公司的历程，也可以想象得到马云如何凭借自己的梦想、智慧和魄力成为杰出企业家的创业过程。更让我兴奋的是，书中总结出的马云语录，使阅读中的我们不仅汲取了精粹的精神营养，而且极大地激发了我们作为中国人对于中国企业和企业家的无比信心。我相信：在中国日益崛起的今天和明天，必将会有许许多多像马云一样的企业家带领着中国的企业走向世界，为全球创造越来越大的价值和财富，并向世界展示中国人的实力和底气。正如马云所讲：要让全世界人知道，阿里巴巴是中国创办的公司，是一家让全世界华人骄傲的中国公司。

在他的坚持下，阿里巴巴最终获得了巨大的成功。

马云以“东方的智慧，西方的运作，全球的大市场”的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接“入世”挑战构建一个完善的电子商务平台。

阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。

为什么马云一直孜孜不倦地坚持“专心做一件事”呢？我从马云的以前的语录中找到了答案。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

创业、做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说，我想做什么事情，我想改变什么事情，你想清楚之后，你永远坚持这一点。马云认为创业者既然选择

了创业，就必须一直坚持下去。暂时的失败并不能代表永远的失利；一时的成功并不能代表将来的成功，只有树立远大的理想，并在理想的道路上坚持下去，才能获得最大的成功。

从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到来，但有一天一定会到来。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。创业者就是要面对困难。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人（都）不要放弃今天。

我认为所有模仿的东西都不会超出自己的期望，读到这里，我已经明白，原来马云的成功并非运气，而是实力，努力以及毅力共同作用的结果。所以我们从现在就开始行动，一点一点的改变自己，改掉自己懒惰，拖沓等坏毛病，努力学习，为将来的创业打下鉴定的基础！

第四篇：读马云创业史有感

读马云创业史有感

一直以来我都是认为一个人成功的先决条件是聪明智慧，而后才是勤奋努力。发明大王爱迪生，一生之中可以拥有如此之多的发明，这与他的勤奋是分离不开的，但是比他勤奋的人有，却为什么没有人可以取得比他更辉煌的成就？答案无疑是他很聪明，非常聪明，而且拥有非凡的创造力。比尔盖茨，他是一个天才，他成为了世界首富，像这样的例子比比皆是，所以我从来没有怀疑过聪明才智对于一个人取得成功起到的重要作用。当然，像伤仲永的例子也有，这也说明后天勤奋刻苦的作用，但是只以我自己的个人观点（这当然可能不十分正确），我还是一直把聪明才智放在取得成功的先决条件的第一位置。

但是我的这种观念却被中国的“互联网之父”马云的事迹打破了，不仅仅是打破，是打碎了粉碎了，看完马云所取得的可以说是辉煌的成就和他艰难的创业史后，我发现自己大错特错，错的很离谱，因为马云真的可以说是不聪明！非但不聪明，甚至都可以用笨来形容了，但是他的成就却可以让整个中国以致是亚洲世界为之震颤！

相信很多人看到马云的创业史后首先产生的想法都是：啊，马云真的很成功也很风光，他取得的成就很辉煌！他的事迹让人感叹让人钦佩！但是平凡的人们总是这样，总是惊艳于昙花一现的刹那芳华，却忽略了它为这刹那芳华所付出的努力与汗水。的确，马云取得的成就令人惊艳，但是又有几人知道马云创业时的艰辛，创业时所担负的压力？有谁可以想到马云创业时所遭遇的误解与偏见？

马云一直都不认为自己聪明，相反的，他一直以本人自居。马云曾经说过:“我大愚若智，其实很笨，男子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了，马云功课不好，数学考过1分。只有英语特别号，原因竟然是：“爸爸骂我，我就用英语还口，他听不懂，挺过瘾，就学上了，越学越带劲。”从这看来马云确实不聪明，但是这不能成为马云取得成功的阻碍，他好交朋友，广交朋友，为人仗义，我认为马云的成功和他这方面的有点是有一定关系的。

马云上的大学并不是中国的这些人们口里的一流大学，初高中也都没有什么名气，连他大学上的本科都是淫威幸运的关系才可以上的。事实上他原本的分数离本科还差5分，但是由于杭州师范大学本科男生没有招够，他就幸运的上了本科。

马云头顶上没有名校的光环，他上的也许连二流学校都算不上，在他大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语，但是在他去美国时发现了互联网的机遇，他果断放弃了学校的当时看来很有前途的职位，和朋友一起开始创业，成立海博翻译社。结果刚开始真是艰难异常，收入都抵不上房租，但是马云没有动摇，没有被这些困难吓倒，没有在压力面前退缩，他一个人背着麻袋去卖一些琐碎的小东西，卖了很长一段时间，在2年间他就靠这个养活了当时的翻译社。他就这样开始自己的创业之路。

虽然马云不聪明，但是他可以成功，他可以成为中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。而马云的经历是不是可以引发我们的一些思考呢？

马云可以成功，这其中也有一些必然的成分。第一点我认为是他的执行力强大迅捷，当他在美国发现互联网这个机遇的时候，他没有犹豫，没有前怕狼后怕虎，他以一往无前的勇气直奔成功的彼岸，虽然路途艰难困苦，但他最终能披荆斩棘，他对这些人们眼中的困难没有畏惧，是的，畏惧本身是最可怕的，马云遇到的困难，不能撼动他坚定的意志，他强大的执行力完美的将自己的思想演绎的淋漓尽致。

第二点，我认为是马云的创新能力促使他获得成功。马云敢于创新，并且勇于创新，敢于作第一个吃螃蟹的人，他对于许多事情都有创新。在杭州还没有一家专业的翻译机构时他创办了海博翻译社。当他在美国见到互联网的神奇后，他马上决定回到国内作互联网。在大多数网络公司为大企业服务时，他把目标定在了中小企业上，他认为中小企业是最需要他的，而中小企业数目又非常之多，这里面无疑会有非常广阔的市场前景。“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领导穷人起来闹革命。”经过时间的检验，马云的想法是正确的，他取得了前所未有的成功。

第三点是他的毅力，前边也说过，马云遇到的困难很多，困境很多，但是他都以自己顽强的毅力挺过来了，在他最艰难地时候也没有想到放弃，他的人生字典中没有放弃二字！“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”马云说。

第四点是马云将自己定位于笨人，而正是因为这种定位使得他在处理事情，解决问题时可以更好的团结队友，接受别人的意见，从而将自己的作用发挥到极致。

马云曾经说过，像他这么笨的人都可以取得成功，那么别人也可以。看到这句话我不禁感到血液有些沸腾了，是啊，马云可以成功，他自己不懂计算机，但是他可以做好互联网的CEO，那我们为什么不可以呢？命运对于每个人都是平均的，机会对于每个人都是均等的，马云可以取得成功，那么，我们肯定也可以！

通过一学期的创业学导论课程的学习以及对马云创业史的研究，我们知道创业有1独创性和创新2资源积累以及经济组织的成立3在风险和不确定下获取收益（或成长）的机会等特征，而创业是在风险和不确定性条件下，为了获利或成长而创建新型组织（或组织网络）的过程。

面对创业机会的选择时，要考虑以下因素：1创业机会的大小2需要多少投资3回报4风险。而如果创业，必然又会遇到创业风险，创业风险来源于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者创业团队与创业投资者的能力与实力的局限性。在决定创业之前，要做好创业策划——根据市场的变化因素，自身的客观条件和潜能寻求和制定出企业可以超常规的发展的一种谋划。根据这个谋划来调配自身实力，调度运用和整合各种资源使创业企业快速崛起。创业项目的选择，创业资源的整合，商业模式设计，商业计划，企业组织形式的选择也很重要，而创业资本，创业融资也需要创业者们好好把握。

在企业中的企业文化的构建也异常重要，企业文化包括物质层，行为层，制度层，观念层。企业文化具有凝聚功能，导向功能，激励功能，约束功能，调适功能和形象功能。在创建企业文化时要遵守目标原则，共识原则，一体原则，卓越原则和亲密原则。在创业初期，企业文化建设应注意以下几个问题：1创业者的行为决定企业文化2创业初期企业文化还处于一种自发状态3没有明确的核心理念4企业文化建设的貌合神离5企业文化建设的形式化6企业的不同发展阶段和在不同时代下所适用的企业文化也不一样。

在创业过程中，创业团队的组建至关重要，如何创建成功的创业团队？1形成一致的创业理念和创业思路2建立共同的行政纲领和纪律制度3设计合理的工作绩效评估和激励体系4动态的调整团队成员。

成功的企业还可以再创业，再传也的目标是建立新企业，新企业与传统企业相比，应具有以下要素：1新企业的目标2新企业的理念3新企业的追求4新企业的本质。再创业的特质是创新中求发展：1技术创新2组织创新3营销方式创新4管理创新5品牌创新

马云的创业史给予我们心灵的震撼同时也给了我们些许启迪，而这一学期对于创业学导论课程的学习，也给了我们一些关于创业的知识，在文章的最后，我只想说：既然马云可以成功，那么，我们也可以！

附：

下面是我从网上找到的马云的创业历程

1988年-1995年 杭州电子科技大学英文及国际贸易的讲师；

1992年，第一次创业，成立海博翻译社。

1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；

1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；

1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工大学、哈佛大学等。

2000年10月，被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”之一；

2001年 美国亚洲商业协会评选他为2001“商业领袖”；

2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献 "阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入以来，日本市场逐渐升温，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对她寄予了浓厚的兴趣和希望。

2003年 创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。

2004年12月，荣获十大经济人物奖。

2005年 和当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。

2006年至今成为央视二套《赢在中国》最有特色，最具影响力的评委，还用雅虎中国和阿里巴巴为《赢在中国》官方网站提供平台。为千百万创业者提供平台。

2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。

2008年 阿里巴巴实行广告三包政策，再次掀起波浪。

2008年3月，马云先生获选巴隆金融周刊2008全球30位最佳运行长。

2008年7月，马云先生获得日本第十届企业家大奖。该奖项过去只颁发给日本国内的企业家。

2008年9月，马云先生获选美国《商业周刊》评出的25位互联网业最具影响力的人物。他也是唯一上榜的中国企业家。

2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事。

第五篇：读马云演讲有感

“来往”事件有感

从深层次理解马云的“打砸抢”以及命令式推广，应该是“来往”遇到了认识阻力，遇到了执行阻力，遇到了推广阻力，遇到了外部竞争阻力，说明“来往”到了生死存亡的时刻。面对各种阻力，马云做为一个企业的带头人，不仅站出来，并激情四射的站出来力挺“来往”。只有这样才能凝聚共识、快速推进、增强产品的竞争力。这个对我们的提示就是当研发中遇到困难，当团队涣散的时候，当公司层面缺少支持的时候我们要勇于担当，要有舍我其谁的勇气和气魄。

“打砸抢”，这是怎样的气魄啊，这是怎样的冲击力啊，我们要敢想敢干，不能畏首畏反思：在困难面前，不要退却，要勇于担当 尾，要敢为天下先。现在也不是战争年代，有身家性命危险，大不了从头再来。人生几何，不能错过干事业的机会和干事业的时光。

反思：不要畏首畏尾，要敢想敢干，快速执行 具体到ITMS产品线需要我们每个成员具有敢想敢干的精神前提下，勇于担当、快速执行。