雪花啤酒促销活动

第一篇：雪花啤酒促销活动

雪花啤酒促销活动方案

为了回报客户多年来对雪花啤酒的支持与厚爱，特推出堆头活动，活动内容如下：

雪花勇闯天涯50件，【每件进店价50元】，雪花麦香10件，【每件36元】为堆头，陈列三个月，每月奖励雪花勇闯天涯10件，中间定期补货。

备注：如不要酒可以奖励展示柜一台（客户需交押金1000元），以上进店啤酒须现金结账。

雪花啤酒公司驻单县办事处

2013-4-16

第二篇：雪花啤酒终端促销方案

雪花啤酒终端促销方案

一：活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率第一，品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二：活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1，餐饮渠道

2：商超渠道

3：零售店长尾渠道（干杂店）4：零售店再批发流通渠道5：独立封闭渠道（经销商自身）

目标市场现有啤酒渠道：超市，干杂店，火锅店，餐饮店，夜场，酒楼。

这次活动我们主要针对，各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。

三：活动主题：

1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏！《第一届雪花啤酒节大赛方案》

2，活动主题的展开方法：采用路演促销，现场演示，特价促销，外围促销，买赠促销，免费品尝，有奖促销，赠品促销 四：活动方式

活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号

活动地点：郑州各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场。

四：促销产品：

主推：雪花啤酒 500mPl*2428元/件

雪花啤酒10° 600mPl*1220元/件

附推：雪花清爽啤酒 600ml*1218元/件

雪花冰生啤酒 600ML*1216元/件

雪花啤酒勇闯 500mPl*1220元/件

五：促销对象和范围

对象：各大超市，大中型干杂店，百货，火锅店，餐饮店，夜场的消费人群。

范围：郑州市所辖区域

六：促销形式：

路演促销

现场演示

特价促销

外围促销

买赠促销

免费品尝

有奖促销

赠品促销

七：促销配合1，所辖活动范围内用POP海报，灯箱，串旗，售点广

告，DM，横幅，墙体广告和柜体广告来进行宣传，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便

活动的顺利展开。

2，3，4，电视广告：在当地有线电视台上播放促销信息。促销单页：在郑州所有辖区内挨家挨户发放。促销墙报：在大型社区用墙报的形式进行宣传。

八：促销费用：50万元人民币

九：促销任务：10000件

责任人：张瑞丽

完成时间：2012年7月18日

检核人：张丽

物料准备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业提供。

实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。

产品准备：雪花啤酒提供。

卖场准备：店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备，卖场配合。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。活动评估：促销效果评价。

活动监控：本次促销活动由郑州雪花啤酒企业负责全程监控，所有工作人员不得有任何的有损公司形象的问题。

第三篇：啤酒促销活动策划书

啤酒促销活动策划书

——“喝出自然，喝出健康”啤酒促销活动

一、促销期限：2013年7月11日起至2013年8月11日止，为期一个月。

二、促销目标：（一个月以内）在啤酒需求量大的节日或销售旺季进行相应的促

销，从而提升销量增加品牌价值和拓展市场份额。

三、促销目的：1.在促销期间直接提升销量，获得利润回报。

2.使品牌形象更加的深入人心。

3.拉动消费者的购买力，加速节日旺季的销量。

4.通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动品牌价值。

四、促销对象：年龄阶段是15岁到45岁，以25—35岁为中心人群。

五、促销主题设计：本次促销主题为“喝出自然，喝出健康”

六、促销组合设计：市场宣传活动，包括发放宣传单、免费送促销品、人员推广

等等。

七、具体活动方案： 一年之中有啤酒的销售旺季与淡季，新兴品牌A啤酒在市

场的定位上是和普通啤酒不一样的，A品牌啤酒的产品定位是安全又健康，是来自大自然的啤酒，和市面上的啤酒是不一样的，促销面向的人群不一样，但是促销方法可以一样。在淡季的时候就正常的销售，在旺季的时候就进行促销活动。先是通过发放宣传单、微博提高品牌的知名度，然后在店铺可以进行免费试饮活动，买赠活动等。在节日和需求啤酒需求量比较大的旺季可以连续几天搞促销。促销活动可以是再来一瓶或在店铺门口搭棚做活动送奖品的方式。做促销肯定促销人员需求量比较大，我们可以通过到学校找兼职的渠道来找促销人员，一方面可以解决人手问题，另一方面可以减少财政的支出，从而可以达到充足的促销人员又可以减少促销的费用，达到更高的销售回报。

八、促销预算：店里按照消费预测利润的30%来计算，作为促销品的费用投入。

控制在每瓶平均在1.5元以内。总投入预算5万元，包括宣传单投入费用、海报传单印刷费用、促销人员工资、奖品费用、促销棚费用等。

九、具体实施措施安排：

1.啤酒在店里促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念，在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台。

2.以展卖商品的方式，把A品牌的啤酒摆成一个展示区，扩大其商品的形象片面，A品牌的啤酒要保证其健康天然的特点得到最大化的宣传，以及价格优势的明显。

3.每个节日的促销，当重大节日来临的时候，啤酒的需求量肯定会很高，到

时可以在门店或卖出搭棚进行促销，促销人员和派传单员可以去学校找兼职人员，以买两厢送一箱或买三瓶送一瓶的形式来促销，再有就是一3瓶就有一次抽奖的机会，多买多实惠，抽奖机会越多，中奖机会越大，而且100%中奖，一等奖可以设置苹果的iPod播放器，二等奖可以是超市现金卷，三等奖可以是广告伞，然后就是100%中奖的精美一礼品等。

4.店里试喝活动可以每个周末都搞，商场促销和场外促销视情况而定（节日以外）。，十、总结

此次促销活动，以“喝出自然 喝出健康”为主题来贯穿A品牌啤酒的产品促销活动，相信通过这一系列的啤酒促销活动可以把店铺的销量、知名度、品牌价值推上一个层次。

第四篇：啤酒促销活动方案

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

工夫：XX年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告

2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：全天候播放

5、dm 1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

第五篇：雪花啤酒广告营销活动评析

雪花啤酒广告营销活动评析

中国啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场产销量年均增长速度达12.4%，是世界上增长最快的市场。市场进入旺盛成熟期，啤酒规模开始向大型化，集团化发展，目前三大集团为青岛、燕京及华润，市场未来会朝中档啤酒市场发展，且以鲜啤及生啤为主流，随产量的扩大、降低价格，新鲜度会成为消费者关注话题。雪花啤酒积极开发了新产品，在确定了品牌及产品的定位，同时对消费人群进行了一定的调查后，提出了一系列广告营销活动，施行了雪花啤酒全传播计划。

通过对CMS系统资料的分析，雪花啤酒确定其消费者年龄主要集中在25—44岁的区间。

通过对《2001 IMI消费行为与生活形态分析》，得出品牌知名度会影响消费者的使用习惯与偏好。

在经过对30-45岁男性啤酒拥抱者较年轻者、20-35岁男性单身上班族等主要消费人群的调查中发现他们喝啤酒的最根本目的：获得全身的放松。消费者喜欢啤酒品牌的主要特性：轻松、欢乐、值得信赖、激情、充满活力、有创意。

因此,雪花啤酒提出了“享受无拘无束，轻松自在的生活”为产品定位，让消费者想到雪花就开心，一开心就想到雪花啤酒。

华润集团对于雪花纯生啤酒的传播策略：

1、以雪花淡爽啤酒为主打产品，拉高品牌形象。

2、持续沟通轻松，年轻，有活力的调性，以求与竞争对手明显区隔。

3、传达雪花啤酒清凉好喝、清楚易记的产品画面，强化雪花啤酒引人入胜的产品印象。

在对新产品进行命名时，华润集团在“生鲜啤酒、新生啤酒、生榨啤酒、新啤酒、特生啤酒、特纯啤酒等名字中进行删选，最终决定直接选用“纯生”啤酒作为命名，借以表现纯生啤酒“新鲜”的特性。

在2009年，华润雪花在全国各地市场大规模推出新品牌雪花纯生。这款雪花精品酒“家族”新成员很快获得市场正面评价。目前，雪花纯生已经成为“2009年夏季达沃斯论坛指定用酒”。

在推广过程中，pop一块做的相当不错。通过pop,扩大品牌知名度，利用更多空间和机会与目标群进行沟通，造成产品铺天盖地的气势，强化消费者记忆，并促进购买。

雪花纯生啤酒以草绿色为主旋律，这种明亮却不刺眼的绿，给人以对大自然的联想，仿佛又回到了生机勃勃的春天。漂亮的草绿色，加上纯生啤酒特有的金黄色，给人以温馨舒适的感觉。

在左图所示的pop中，雪花纯生以“怎么痛快怎么说”为宣传语，表达了雪花啤酒一贯给人的开心放松的感觉。宣传报中以晚上许多青年聚在在酒吧里一边纵情的喝着雪花啤酒一边聊天为主要情境。他们褪去了白天工作中的严肃与矜持，换上一件休闲的衣服，相聚来到酒吧或相约一起聚餐,把工作生活的负担统统放下.每个人手里都拿着一瓶雪花纯生啤酒，这清爽醇正的口感、泡沫丰富，宜人酒花香的优质档次啤酒，一口灌下，顿时便感觉心情就放松了，压力也随之纾解。淡爽的味道像一道冰爽的激流，一下子便把工作中的郁闷、压力冲走，仿佛年轻了好几岁，全身心都快乐的high了起来。

而这张海报，则是描述了30-45岁年龄阶段的工作者下班后与同事一起喝啤酒的场景。两个人手里都装着一杯雪花纯生啤酒，没有那么多的喧嚣，一边聊天一边喝酒，气氛活跃而欢快，此时，纯生啤酒变成了活跃氛围最好的催化剂，让人们之间的距离变得更近。

“莫谈正事”在这张海报中，雪花啤酒直接将纯生啤酒的定位表达了出来。在这张海报里，在啤酒上面的报纸象征着工作，密密麻麻的数字令人头晕；而纯生啤酒便是在工作之后的放松休息的饮品。暗喻了喝纯生啤酒是工作之后最佳的放松休闲方式之一。啤酒旁边放着的金币，是华润集团对于雪花纯生的自信。那枚金币，是华润集团自己授予自己的表彰，也是华润集团对于消费者的保证：纯生啤酒是最好的。

在广告宣传上，“雪花纯生啤酒广告醉拳篇”也可圈可点。广告很好的通过TVC投放向目标消费者展示品牌主张，树立品牌形象，提升品牌知名度。

看到雪花纯生啤酒的广告，让人会不禁想到这么一个场景：他当时正是心情郁闷时期，内心感到无比的压抑。于是，他决定借酒消愁。当时，他拿起雪花纯生，狠狠地就往嘴里灌了一大口。那酒一进入嘴中，那淡爽的口感，丰富的气体（二氧化碳）刺激着味蕾，让人全身都跟着战栗起来。喝完后，深深地吐出一口浊气，感觉所有的负面情绪都随之离开了身体，全身畅爽无比，飘然欲仙。他顿时豪情大发，又喝了好几口，虽然没醉，心却醉在了这纯正的美酒中。天时地利之下，他效仿古人，打起了醉拳，这拳法的精髓被他诠释的淋漓尽致。

广告不过15秒种的时间。在这个广告里，以我国古典乐器（琵琶、古筝等）的演奏乐为背景，营造出武侠世界的感觉，再配以在纯生啤酒里打醉拳的人影。给人以亲切感，富有我国特色。同时，这又表达出了啤酒淡爽的味道，让人心生向往。在广告最后，以“雪花纯生”为结束语，没有过多的言语，啤酒的味道却已经在观众的心中留下了模糊但深刻的痕迹。

在户外媒体里，利用了“马路直式灯箱”、“电梯广告”、“车体广告”对电视媒体进行了有力地呼应.随着商业意识的越发浓重,户外媒体也被日益重视,它逐渐成为品牌形象展示的极佳舞台,使品牌自然的进入消费者生活.在卖场促销方面，通过一些列优惠活动以及专卖小姐的有效宣传，在重点通路（销量较高的酒店或酒吧），更好的传播品牌主张，树立品牌形象。在旺季有效提升了销量，提高了产品市场占有率，创造更多的利润。

地面活动中，华润集团在夏季市区繁华地带的广场开辟“ 雪花开心广场”，长期包场。通过举办各种活动使品牌概念深入人心。以“开心相聚 雪花广场”为口号，通过“road show”、“广场足球赛”、“开心休闲区”、“开心电影吧”等一系列活动，吸引更多的消费者。

线上部分则通过制作小FLASH游戏:“接啤酒”,发布在大型门户网站的新闻区或体育区供目标群下载.由于能够上网的目标消费者多为办公室白领,平时工作繁忙,只能抽空休息一会儿,多有玩小游戏的习惯,已成为办公室文化的一部分,以此方式可准确传播雪花啤酒“快乐放松”的概念.小游戏具有良好的传播效应,一个好的小游戏会迅速传播开.同时，游戏还具有反复参与性及收藏性,一个游戏不会只玩一次,故能达到很好的品牌记忆效果.雪花啤酒“勇闯天涯”，是华润雪花啤酒（中国）有限公司独立创新的原创性品牌推广活动。继2005年探索雅鲁藏布大峡谷、2006年探秘长江源、2007年远征国境线，2008年极地探索、2009年挑战乔戈里以来，雪花啤酒活动以其对人迹罕至的自然地理的独特挑战方式和对自然、人文环境的探访、科研、环保等举动，雪花啤酒引起了业界的广泛关注和社会各界的高度评价，雪花啤酒至今已经成为业界最具原创精神和持续时间最长的品牌推广活动。

雪花啤酒持续操作6年的勇闯天涯活动，代表了国内品牌在这方面最认真、执着而有成效的追求和探索；以新锐的体验类户外推广活动，雪花啤酒诠释和张扬一种进取、挑战、创新，超越于庸常的生活态度和精神追求；打造、沉淀了雪花啤酒在受众心目中的独特性和感召力，雪花啤酒触动并满足了消费者微妙而敏感的差异化、个性化内心需求。

综合雪花纯生啤酒的多途径广告营销活动，会发现，广告活动的形式多种多样。只有紧紧抓住目标消费者的文化习惯，有明确的品牌定位及产品定位，才能在准确的方向上给观众一个鲜明的印象，并与消费者进行情感上的共鸣，让消费者喜爱。