第一篇：《每周信息》201026
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每 周 信 息
〔2010〕第26期
（总第297期）
省地震局办公室2010年7月12日
【文电摘报】
局发文目录：〘关于下达2010年度收支预算的通知〙（鲁震发计53号），〘关于废止部分规章制度的通知〙（鲁震发办54号），〘关于印发〖山东省地震局地震应急行动细则〗的通知〙（鲁震发救55号），〘关于印发〖山东省防震减灾科普宣教基地申报和认定管理办法〗的通知〙（鲁震发防56号）。
【会议与活动】
7月6日，林金狮副局长代表省局参加了中国局2010年度政策法规工作会议，并在会上做了题为“完善体制机制、抓好成果转化，充分发挥政策研究工作的参谋服务作用”的典型发言。【工作信息】
晁洪太局长分别到烟台、济南调研防震减灾工作7月5日至7日，晁洪太局长赴烟台调研防震减灾工作，实地查看了烟台市地震应急物资储备仓库、烟台地震监测预报中心和莱州强震台。晁洪太局长在调研工作中指出，要进一步加强市县两级地震台网中心的建设和运行维护工作，进一步加强地震应急救援体系建设，深入推进防震减灾依法行政能力建设，完善抗震设防管理制度。在莱州，晁洪太局长要求县一级地震工作部门要加大工作力度，努力促进地震小区划工作的推进落实。期间，晁洪太局长与烟台市副市长杨秀庆座谈了防震减灾工作，通报了震情形势，—1—
并与来山东考察调研工作的海南省地震局牟光迅局长一行进行了工作交流。7月9日上午，晁洪太局长到济南市高新技术开发区调研防震减灾工作，先后到高新区孙村观测井、青岛啤酒济南市高新区分厂、吉利汽车济南园区等地进行了实地参观，并听取了济南市高新区防震减灾工作开展情况的汇报。晁洪太局长对济南市高新技术开发区近年来加大对防震减灾工作的投入和给予的大力支持表示感谢，他表示省局将一如既往地坚持强化基层，打牢基础的思想，结合各地实际进一步加大对基层防震减灾工作的支持力度。烟台市政府副秘书长李文平、地震局局长李元勤、莱州市副市长梁艳霞、莱州科技局局长吴开平、省局人教处领导陪同了在烟台的调研。济南市地震局局长杜贻合，高新区党工委副书记、管委会副主任王晓军，省局办公室负责同志，以及高新区相关部门负责同志陪同了济南的调研。
省局召开第三季度党风廉政建设联席会议7月8日下午，省局召开了第三季度党风廉政建设联席会议，局党组成员、机关全体干部、各直属事业单位领导班子成员参加了会议。会议传达了胡锦涛总书记在中纪委十七届五次全会上的重要讲话和中国局《关于加强反腐倡廉制度建设的意见》，宣读了局党组贯彻落实中央及中国局部署，全面开展反腐倡廉制度建设活动的意见及实施方案。局党组书记晁洪太同志就贯彻落实文件精神，提出三点意见：一是各级领导干部要统一思想，提高认识，充分认识到反腐倡廉制度建设的重要性、紧迫性，进一步增强责任感、使命感，切实增强制度意识，带头学习，模范遵守，自觉约束。二是各相关单位要把握工作重点，在整体推进的基础上，集中力量打攻坚战，着力完善反腐倡廉教育、监督、预防、惩治等各项制度。三是制度建设要突出创新，与时俱进，加强针对性和可操作性。局纪检组长刘峰同志结合会议精神，要求全局各级领导干部提高思想认识，把握工作重点，根据局党组印发的《关于加强反腐倡廉制度建设的意见》要求，全面加强贯彻落实，确保反腐倡廉制度建设活动取得实效。会议还组织观看了廉政警示教育片《国企蛀虫》。
济宁市召开全市防震减灾工作会议7月6日上午，济宁市在运河宾馆召开全市防震减灾工作会议，市政府副市长陈颖出席会议并讲话，全市各县市区政府、济宁高新区、北湖度假区管—2—
委分管领导、地震、发改、规划、建设部门负责人，市防震减灾工作领导小组成员、新闻单位记者共130余人参加会议。会议传达了全国、全省防震减灾工作会议精神，通报了当前震情形势，总结汇报了近年来全市防震减灾工作，并部署了有关工作。邹城市政府、汶上县政府、市教育局、市住房和城乡建设局进行了交流发言。陈颖副市长就如何做好防震减灾工作，强调了五方面的内容。一是加强县级地震机构建设，没有建立地震独立机构的尽快建立；二是加大政府投入力度，将防震减灾事业发展所需经费纳入财政预算编制；三是创新防震减灾投入机制，多方筹集资金，加大投入力度；四是加强建设工程抗震设防行政审批工作，县级地震部门全部进入行政审批中心，将所有建设项目全部纳入地震行政审批窗口审批；五是科学谋划“十二五”防震减灾事业发展，实现防震减灾与经济社会的同步规划、同步实施、同步发展。
【简讯动态】
7月2日，五莲县在松柏乡举办了全县地震观测员培训班，对全县地震群测群防观测员和松柏乡初中部分师生共200余人进行了培训。五莲县科技局、地震局、教育局负责人出席培训班。
7月5日，桓台县应急办和桓台县地震办联合相关单位工作人员到桓台县马桥镇考察、调研马桥镇应急避难场所选址情况。
7月5日至6日，菏泽市牡丹区地震局、巨野县地震局组织相关人员到费县考察防震减灾工作。
7月5日至7日，潍坊局组成检查组，对各县市区局、台站进行了半年工作检查，并针对发现的问题提出了具体改进要求。
7月7日，枣庄市地震局赴市中区食品药品监督管理局和市中区武装部开展了防震减灾科普知识宣传活动，向广大干部职工讲解了地震科普知识，并解答了咨询。
7月7日，桓台县政协主席张明一行到桓台县科技局调研防震减灾工作，着重了解了地震小区划开展情况、中小学校舍安全排查及中小学校地震应急预案管理情况，肯定了县科技局的工作并提出了具体意见。
7月7日，菏泽局组织对地震应急物资进行了检查。
7月7日，东明局派出工作组深入全县各群测点进行调研，并对工作人员进行慰问。
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7月8日，安丘市委、市政府领导集体学习了《中华人民共和国防震减灾法》，参加了安丘局负责同志做的题为《认真贯彻落实〈防震减灾法〉，依法推进防震减灾事业发展》的专题辅导。
7月5日至9日，临沂市消防支队、临沂市教育局、临沂市地震局联合组成检查组，对全市校园安全工作进行了检查。
7月9日，淄博局组织召开全市防震减灾系统2010年上半年工作总结会议，总结了上半年工作情况并对下半年工作进行了安排部署。会议还根据《淄博市区县防震减灾工作考核评比办法》对各区县上半年工作进行了测评。
近日，淄博市淄川局加强地震应急救援志愿者队伍建设，新组建一支由100名成员组成的地震应急救援志愿者队伍。
近日，邹城局在全市范围内开展了大型应急救援设备摸底调查，对各级各部门、各建设单位的大型机械进行摸排登记。
近日，邹城局派员赴兖矿集团鲍店煤矿地震台进行调研，与鲍店煤矿分管领导、台网中心负责同志就建立健全矿震监测资料共享渠道等工作进行座谈并达成了共识。
近日，为加强防震减灾工作的协调和领导，高密市委、市政府研究调整了高密市防震减灾工作领导小组。
周知事项：临沂市地震局现已搬迁。通信地址：临沂市北城新区三和街与沂蒙四路交汇处，临沂市地震局邮编276001。办公电话不变。
【地震信息】
年月日时分秒北纬东经震级地点
2010-07-06 12:00:43 37°14′ 121°11′ ML 1.8山东栖霞
2010-07-07 01:31:14 38°27′ 119°30′ ML 2.3渤海
2010-07-08 05:05:49 37°16′ 120°37′ ML 1.4山东省烟台市栖霞市2010-07-08 19:18:58 35°23′ 116°53′ ML 2.7山东邹城（矿震）2010-07-09 01:49:49 35°31′ 118°49′ ML 1.4山东莒县
2010-07-09 13:31:55 36°07′ 117°35′ ML 2.2山东莱芜
2010-07-11 09:11:44 38°10′ 119°28′ ML 2.5渤海
2010-07-12 02:48:26 39°21′ 122°18′ ML 2.7黄海
（时限：2010年7月5日8时至7月12日8时；地点：省内及周边）发：局领导，各市、县地震局，各处室，事业单位，直属台站。编辑:王峰审核:李远志签发: 晁洪太 —4—
第二篇：每周信息简报
每周信息简报
2010.12.27－2011.01.02
总裁秘书：曹小娜
一，楼市信息
上周（2010.11.29－2010.12.5）全市共成交商品1341套，成交面积106693㎡，日均签销售合同192套；全市成交均价19424/㎡。
近期入市楼盘预测
■上周开盘项目
2011年第一周全市共有5个项目开盘（或加推），共推售住宅面积316833.8平方米，推售住宅套数4088套。
■上周取得预售证项目
2011年第一周全市共有4个项目取得预售许可证，获批住宅面积141783.85平方米，获批住宅套数1785套，获批商业面积4334.52平方米，获批商业套数60套。
二，政经动态
★★★房产税扩征或起步 深圳北京试点的可能性加大，据接近发改委财政金融司的人士介绍，部分城市推进房产税改革的条件已经成熟，相关管理条例的修订及地方试点工作正在加紧推进，2011年，如果房价继续大幅上涨，房产税试点很可能推出。（中国证券报）
★★★近日温家宝总理再次发话“任期内一定让房价保持在合理水平”。温家宝称，未来将从两方面继续加大力度。一是，明年将开工1000万套保障房；二是，利用信贷杠杆抑制投机并加强对土地的管理，确保保障房用地足够。随后住建部部长姜伟新也表示，在继续严格执行现有调控政策的同时，要时刻准备新的房地产调控招数。温总理的谈话提到保障房、信贷杠杆、保障房用地三方面，其中信贷杠杆对房地产市场的影响最快最直接。今年央行已连续两次加息，五年期以上的贷款利率已经由年初的5.94%上调至6.4%。虽然两次加息幅度不大，不过对于房贷按揭者来说月供却增加了不少。如果中国央行在明年上半年还将加息，将有助于缩小负利率，让公众买房投资的愿望降低，同时增加了开发商和投资客的资金成本。（深圳房地产信息网）
三，市场分析
￡￡￡上周新房成交分析：
① 新房成交分析
■ 新年第一周楼市迎来开门红，龙岗区成交量超过800套
辞旧迎新之际，多个新项目入市热销，新房成交量高位运行，楼市迎来开门红。上周全市共成交1341套新房住宅，环比增加14.6%，成交面积10.7万平方米，环比增加一成，成交金额20.7亿元，环比增加16.9%，成交均价环比上涨5.4%，为19424元/平方米，万科清林径、万科红、和谐家园、御峰园等是全市的主力成交楼盘。罗湖区新年第一周成交5套住宅，环比减少九成，成交面积417平方米，环比减少87.2%，成交金额1132万元，环比减少85.8%，成交均价大涨一成，为27146元/平方米，兰亭国际公寓、凤凰印象是罗湖区有成交的两个楼盘。福田区新年第一周成交22套住宅，环比减少一半，成交面积2090平方米，环比减少22.3%，成交金额7484万元，环比减少8.1%，成交均价大涨18.3%，为35809元/平方米，四季山水、首座是福田区的主力成交楼盘。南山区新年第一周成交219套住宅，环比增加57.6%，成交面积16706平方米，环比增加27.2%，成交金额4.6亿元，环比增加两成，成交均价环比下跌4.9%，为27424元/平方米，鼎胜山邻、岸芷汀兰、铭筑是南山区的主力成交楼盘。盐田区新年第一周成交28套住宅，环比增加近九成，成交面积2234平方米，环比增加七成多，成交金额3451万元，环比增加八成，成交均价环比上涨4.8%，为15448元/平方米。宝安区新年第一周成交243套住宅，环比减少2.8%，成交面积17310平方米，环比减少0.7%，成交金额3.8亿元，环比增加16.9%，成交均价大涨近18%，为22218元/平方米，花样年花郡、桃源居、第五大道是宝安区的主力成交楼盘。龙岗区新年第一周成交824套住宅，占总量的六成多，环比上涨23.7%，成交面积67936平方米，环比增加16.3%，成交金额11.1亿元，环比增加25.3%，成交均价上涨7.8%，为16325元/平方米，万科清林径、万科红、和谐家园等是龙岗区的主力成交楼盘。（深圳房地产信息网）
② 全市成交10套商业物业，4套写字楼物业
新年第一周全市成交10套商业物业，环比减少近六成，成交面积530平方米，环
比减少八成多，成交金额1828万元，环比减少74.2%，成交均价大涨四成，为34515元/平方米，全市成交4套办公楼物业，环比减少近八成，成交面积488平方米，环比减少86.8%，成交金额1089万元，环比减少一成，成交均价大跌18.1%，为22309元/平方米。（深圳房地产信息网）
③ 二手房成交量大涨
2011年第一周二手楼市交易喜人，共成交2888套二手房，环比增加18.7%，成交面积27.4万平方米，环比大增近三成，除盐田区外，其余五区成交量均有不同程度上涨，龙岗区成交623套，是成交量最多的区域，宝安、福田成交量持平，分别为588套、577套，盐田区成交最少，为80套。（深圳房地产信息网）
四，行业相关及其他
近期，境外资本加速涌入我国，房地产市场首当其冲，引发了房价躁动，一些城市甚至出现较大面积的逆势涨情。业内人士及专家指出，谨防境外热钱将我国楼市当做“蓄水池”大进大出，肆机炒作，亟待堵疏相济“扎紧篱笆”，保障金融体系稳定。日前，嘉里置业、丰益国际、香格里拉(中国)公司等3家实力强劲的境外企业联手组建了合资公司，将在内地东北一些城市从事房地产开发等综合业务。据香港联交所发布公告透露，这3家境外企业的合资公司目前以2.8亿港元的代价成功取得了辽宁省营口市的一地块。这是新近有关外资涌入中国楼市的一则实例。另据商务部外资司有关数据显示，单在今年11月，总计有超过100家具有外资背景的开发商报备成立了新公司，这一数字是此前两个月的总和。这些新成立的外资房地产开发企业大部分设在二、三线城市。（中华工商时报）
第三篇：每周工作汇报
永年县卫生监督所
本周工作汇报及下周工作安排
一、卫生监督所本周工作开展情况:
1、开展打击非法食品添加和滥用食品添加剂专项整治工作，重点对县城内、城乡结合部、大北汪镇、广府镇的中小型餐饮单位和小吃店的食品安全开展监督检查工作，共监督检查餐饮单位64家，出动人员121人次，出动车辆29车次，停业整顿餐饮单位2家，改造提升餐饮单位4家，本周未发现使用食品添加剂的餐饮单位。
2、制定中考应急预案，明确各自责任分工，永年一中、实验高中、二中西校区、云江宾馆均派2名监督人员，保证考生和考试工作人员的身体健康。
3、开展了公共场所卫生日常监督检查工作，检查美容美发店5家、歌厅1家、洗浴中心1家，商场2家。
4、本周受理审批餐饮服务许可证5家、公共场所美发业2家，审验餐饮服务许可证4家，体检129人，办理健康证60个。
5、开展医疗市场专项整治工作，重点对名关镇医疗单位开展监督检查，共监督检查医疗机构22家，处罚医疗单位5家，收缴罚款10000元。
二、下周工作安排：
1、继续开展食品添加剂专项整治工作；
2、继续开展医疗市场专项清理整顿工作；
3、开展取缔无证经营百日行动专项工作。
4、继续开展公共场所重点监督检查工作。
5、开展消毒产品、涉水产品重点监督检查工作。
6、开展保健食品经营单位监督检查工作。
7、开展传染病监督检查工作。
永年县卫生监所
2011年6月17日
第四篇：每周教学计划
06-07第二学期紫云小小班中文教学进度安排
第一周2.26-3.2 主题：过元宵节
日常活动：安抚情绪不稳的幼儿，与幼儿一起玩花灯。教学活动：《做花灯》（手工）、《过节了》（打击乐）、《元宵节》（儿歌）。识 字：飞机、小朋友 第二周3.5-3.9 主题：好妈妈
日常活动：《帮小动物找妈妈》、《我带妈妈逛公园》（游戏）
教学活动：《大口袋》（故事）、《妈妈您也吃》（情境谈话）、《我们来跳舞》、《妈妈拉娃娃》（儿歌）、《做个礼物送妈妈》（手工）识字：妈妈、娃娃 第三周3.12-3.16 主题：过元宵节 日常活动：《放鞭炮》（体育游戏）教学活动：《煮元宵，吃元宵》、《拜年了》（语言游戏）古 诗：《春晓》
识 字：飞机、小朋友 第四周3.19-3.23 主题：我爱我家 日常活动：《我的家在哪里》（体育游戏）教学活动：《拇指歌》（歌曲）、《我家住在——》、《家里的声音和气味》、《迷路的小鸭》、《我家的朋友》 古 诗：《春晓》 识 字：小鸭、再见 第五周3.26-3.30 主题：各种各样的汽车 日常活动：《小司机》（体育游戏）、《建马路》（结构游戏）教学活动：《汽车一路开》（故事）、《这是什么车》、《小汽车》（歌曲）、《贴车轮》（手工）、《圆的和方的》 古 诗：《鹿柴》 识 字：汽车、车轮 第六周4.2-4.6 主题：有用的剪刀 日常活动：《大象摘果子》（体育游戏）、教学活动：《咔咔舞》（舞蹈）、《我的剪刀真能干》（语言游戏）、《香喷喷的饼干》（手工）、《剪刀王国》、《不玩大剪刀》（故事）古 诗：《鹿柴》 识 字：剪刀 第七周4.9-4.13 主题：小牙白又白 日常活动：《刷牙歌》 教学活动：《哈哈笑》、《牙齿本领大》、《小熊拔牙》（故事）、《牙齿有病找医生》、《保护牙宝宝》 古 诗：《一望二三里》 识 字：牙齿 第八周4.16-4.20 主题：豆乖乖 日常活动：《蚂蚁搬豆》（体育游戏）、《豆子豆子在哪头》（语言游戏）教学活动：《豆乖乖》、《豆乖乖找家》、《好吃的豆制品》、《许多豆乖乖》（手工）、《蚂蚁搬豆》（歌曲）古 诗：《一望二三里》 识 字：蚂蚁 第九周4.23-4.27 主题：金鱼和蝌蚪 日常活动：《追捉泡泡》（体育游戏）《拉拉扣扣》（桌面游戏）教学活动：《快乐的小金鱼》（儿歌）、《小金鱼找朋友》（故事）、《小鱼游游游》、《金鱼吐泡泡》（绘画）古 诗：《七步诗》 识 字：金鱼、蝌蚪 第十周4.30-5.4 第十一周5.7-5.11 主题：好听的声音 日常活动：《小兔敲鼓》（体育游戏）、《玩瓶盖子》（桌面游戏）、教学活动：《说话》（儿歌）、《什么声音》（散文欣赏）、《猜猜看》（语言游戏）、《小松树》（歌曲）《公鸡吹喇叭》（手工）古 诗：《七步诗》 识 字：松树 第十二周5.14-5.18 主题：花、草和树 日常活动：《小朋友种树》（体育游戏）、《玩积木》（桌面游戏）教学活动：《两片树叶》（散文欣赏）、《找花草》、《看花花的娃娃》（儿歌）、《这里的春天真美丽》（歌曲欣赏）《美丽的鲜花》（绘画）古 诗：《小池》 识 字：花草、树 第十三周5.21-5.25 主题：好看的颜色 日常活动：《蝴蝶找花》（体育游戏）、《玩插片》 教学活动：《猫咪分气球》（故事）、《一篮蔬菜》、《一和许多》、《红旗在哪里》、《好看的小圆糖》（手工）古 诗：《小池》 识 字：蝴蝶、红旗 第十四周5.28-6.1 主题：我喜欢过节 日常活动：《小鸡和老鹰》（体育游戏）、《穿塑吸管》、《粘花》 教学活动：《“六一”儿童节》（歌曲）、《节日的事品》、《节日的礼物》、《节日庆祝会》
古 诗：《小池》 识 字：儿童节 第十五周6.4-6.8 主题：动物运动会 日常活动：《爱运动的小动物》（体育游戏）《小动物拼版》（智力游戏）教学活动：《吃什么》（故事）、《动物怎样走路》、《动物运动会》（体育游戏）、《它们怎样叫》（歌曲）、《我是小猫咪》 古 诗：《田上》 识 字：猫咪 第十六周6.11-6.15 主题：躲猫猫 日常活动：《小猫捉老鼠》（体育游戏）、《谁躲起来了》（智力游戏）、《藏起来的小鸟和蚂蚁》（粘贴）教学活动：《捉迷藏》（故事）、《小鸟藏起来了》（手工）、《宝宝找猫咪》（故事）、《**藏在哪里》（音乐游戏）、《他们在哪里》（智力游戏）古 诗：《田上》 识 字：小鸟 第十七周6.18-6.22 主题：小手小脚 日常活动：《玩球》（体育游戏）《脚丫》（涂色活动）教学活动：《谁的小脚丫》、《大鞋和小鞋》、《小手变小脚》（绘画）、《丁子丁勾》（民间游戏）、《摸耳朵》（音乐游戏）古 诗：《春晓》（复习）识 字：脚丫、小手 第十八周6.25-6.29 主题：天热了 日常活动：《摘水果》（体育游戏）、《瓜果超市》（智力游戏）教学活动：《夏天的冷饮》、《口渴了，怎么办》（故事）、《“六一”儿童节》（打击乐）、《宝宝爱干净》（看图说话）、《夏天的水果》（绘画）古 诗：《鹿柴》（复习）识 字：夏天 第十九周7.2-7.6 主题：长大了 日常活动：《小兔跳》（体育游戏）、《好看的项链》（智力游戏）教学活动：《宝宝长大了》（故事）、《红的黄的排排队》（智力游戏）、《抓蝴蝶》（音乐游戏）、《杀死大害虫》（绘画）、《我会做》 古 诗：《七步诗》（复习）识 字：宝宝 第二十周7.9-7.13 复习：古诗、识字、儿歌
第五篇：每周工作总结
每周工作总结
每周工作总结1
每周工作总结（一）
一周的工作很快就结束了，在这一周有很多收获，下面就这一周的工作做一个小的总结。
首先我要给自己定下一个目标，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我们自己是行的，然后思考我该怎样才能去做到，寻找正确的方法。另外就是一定要去行动，去尝试。在工作中发现问题，总结问题，并且改正问题。这其实就是一个准备过程，并且是一个长期的准备过程。在这个过程中慢慢的积累，知识的累积必将有一天将我们推到巅峰的状态，那个时候我们工作起来便是如鱼得水了。
生活中，我是一个很乐观开朗的人，天天都快快乐乐、无忧无虑的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中寻找乐趣，利用电话与人谈话，把与人交流当成是一种乐趣，而不是首先将推销作为目的，做到更加的自然，先在心理上取得顾客的好感，在往我们产品的方向去引导，那样才更加有机会，更能取得顾客的信任。我希望以后我在这方面加强一下。还有就是将可以给顾客介绍一个这么好的生财之道当成是一种荣誉，那样工作才更有激情。
在这一周的培训+实践，实践在+培训中，对一个基本的情况是掌握的还不错的。在实践中，很多技巧上东西还是没有很好的运用，还是不够灵活。我知道自己还有很多的`东西不懂。未来我会更多的像大家学习，更多的发现自己的问题。要努力每天完成一个A+的目标。这一周我是有天天做工作笔记，以后，我也会坚持天天都这样，每天让自己进步一点点吧。相信以后我一定会让现在的自己都感到吃惊的。
在这一周，也熟悉了我们的团队，了解了我们工作的气氛，大家的相处都是很温馨很融洽的。我一定会努力的，也希望通过我们大家的一起努力，我们仓库的业绩蒸蒸日上。
每周工作总结（二）
通过这一周的锻炼成长，我也逐 渐成熟了很多，对霍邱32个乡镇的整个销售情况有了一个整体的把握，因为通过两周的下乡铺货，我跑遍了霍邱的所有乡镇，一些大的销售网点我都基本亲自到 过，通过两周的营业日记填写情况，可以很直观的看出，我们这两周以来的销售通路盘点情况，那些地方我们到过，那些地方我们还没有铺到，那些新的网点还有待 于我们进一步开发，我们选择铺货路线是否高效快捷合理，这样及时对工作进行总结，有助于我们发现自身所存在的问题。所以说，通过这些天的学习，给我感触非 常深的就是，作为销售业代，我们一定要认真填写营业日记，对客户的资料进行统计，了解店主的姓名、地址、电话、进销存情况等，这样我们就能有计划的对客户 进行下一次拜访，逐渐在市场中培养出一批我们的忠实客户。
我作为一个销售代表应掌握一些技能：
1、我们是做方便的，属于快速消费品，要熟悉公司产品的属性、特点。
2、我们是直接向终端市场推销，要求我们对自己产品的品质，加工工艺，包装材料，品牌特性，使用价值等必须充分熟悉，一便及时回答客户的疑问。
3、熟悉不同产品的目标铺货渠道。不同的产品有不同的利益点，有的强调高品质，高档次，有的强调经济实惠，有的突出携带方便，不同的利益点则吸引不同的消费 群，因此就适合在不同的渠道售卖，熟悉自己产品的利益点和目标铺货渠道，才能给客户推荐合适的产品，减少即期、浪费，促进销售。
4、熟悉本品及竞品的价格。
5、生动化技能，按照公司标准陈列产品，以使产品能够更生动的展示在消费者面前，同时注意尽可能的占有终端售点的货架空间。
6、客户库存管理。怎样科学的管理客户库存，以避免即期品的出现，保证提供给消费者最新鲜的产品，同时尽可能的占用终端售点的库存和资金。
7、客户异议的回答。客户经常会提出疑问，对于客户的疑问问题我们要提前做好准备，回答话术熟念于心。
8、规范的完成客户拜访。我们每天要拜访很多家店面，如果能够在每家店都按照统一的工作流程执行，其一可以提高工作效率；其二可以树立专业形象；其三可以避免疏漏，减少出错率。
每周工作总结（三）
也还是那句套话，好久没写周工作总结了。人变得有些懒。公司现在招聘了一些员工，基本上都是90后，有的刚毕业，有的是出来实习的，有些员工总体来说还是可以的，但是有的员工真的是差强人意。说到底就是我现在要说的，要有职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神。
职业精神的实践内涵体现在敬业、勤业、创业、立业四个方面。
职业精神包括，职业理想、职业态度、职业责任、职业技能和职业纪律、职业良心、职业信誉、职业做风等多方面。这些方面的东西总结起来就是职业精神。职业体现了一个人的态度和能力方面的问题，是衡量一个人需要考虑的一个很重要的方面，也是一个人或工作或自己创业的的一个决定因素。
换句话说就是专业、专注。有的员工想着我过来就是实习的，不要那么认真，过渡一下的。以后找个工作再好好做。话是这样说，看上去也合理。其实大错特错。一个人养成一个习惯很简单，但是要改掉一个习惯是很难的。有这样想法的人，往往是会被排除职场之外的。
有一句话说干一行要爱一行。说的就是职业精神。上帝不会亏待认真的人，更不会亏待有职业精神的人。也许是现在的生活环境好了，很多的年轻员工没有了耐性和韧性。但是金山也会有
吃空的那一天。生活在这个社会上总是要自己去顶。所以现在要把自己锻炼成一个靠谱的人。某景区十一黄金周工作总结某煤化有限公司每周工作总结及下周工作计划安排表女职工维权周工作总结
每周工作总结2
部门：珠海分公司上周工作总结重点工作：
1、熟悉公司各个产品的详细资料，色卡，凹版印刷的常见故障及修复方法；
2、网上查找资料寻找目标客户，其中有5个客户有用到我司产品，珠海永刚塑料制品‘红塔仁恒纸业’汕头高派塑胶制品‘深圳宏伟达’珠海竞争电子科技。
3、以上客户有几间是知道希友达公司的，也电话初步了解了一些客户情况，客户的用量具体还搞不清楚，上个星期是有出差计划的`，后面出差还要跟客户沟通。
4、还有就是出市外的差还要公司支持一下，是否能预支费用。
本周工作计划重点工作：
1、目标客户落实客户需求，与客户约见面谈。
2、网上继续寻找目标客户并做相关工作记录。
3、准备先把刘伟昌分下来的客户筛选一遍，跟昌哥了解清楚客户情况然后约见客户。
4、网络上寻找的目标客户再持续跟进，这个星期争取约见上周的目标客户。
每周工作总结3
一、营销员本周重点工作是催款，四月份的催款回收率评比截止时间为5月7日，评比结果将于下周公布。
二、督查室下达特殊行业水表普查处理结果通报，对辖区内发现水价不符的营销员给予通报批评和警告，并责令调整。
三、安排下周抄表事宜，要求营销员抄表时检查三项通知的`实施效果，对没下到位的进行统计，并于抄表结束后尽快落实。
四、5月7日下午召开一公司五月份工作会议，会议传达了总公司四月份各项经济指标和中层例会精神，总结了一公司近期工作进展情况，陈经理在会上指出一公司最近工作质量有所下降，要求督查室督察到位，吸取特殊行业水表普查的经验，把今后工作做细。
五、本周学习由客服三区组织，学习主题是员工应有积极的工作态度。从下次学习开始将调整学习形式：由各部门抽出讲课人员同时讲课，现场评出优劣，以提高重视学习的程度和学习效率。
六、换表班抓紧落实表池改造工作。
七、换表班本周共换表11块。
每周工作总结4
《了解居住的地方》是一节以社会领域为主的小班教学活动，主要是经过引导幼儿初步了解自我所居住的社区环境，明白自我家的地址，从而激发幼儿对居住地周围环境探索的兴趣。
在本次活动前我做了充分的准备，首先请爸爸妈妈帮忙在家中告诉幼儿自我家的准确地址，并在回家的路上对自我家周围的环境进行观察，初步了解自我家周围的环境，从而为活动的顺利进行奠定良好的基础。
活动过程中，我的导入环节新奇趣味，利用走迷宫的形式导入，熊宝宝玩累了想要回家休息，可是找不到回家的路了，请小朋友帮忙，幼儿对活动充满了兴趣，经过小朋友帮忙熊宝宝回家，引出幼儿对问题的思考：为什么熊宝宝会不了家了，从而引出主题：对自我家周围的环境不了解，不熟悉。在展开环节，我经过一连串的提问：你的家住在哪里，住在几楼，你家附近都有哪些环节设施场所，进一步激发幼儿的活动兴趣，并且在这一环节对幼儿进行适时的鼓励，这种对幼儿的肯定让幼儿充满了自信，我的充分提问让班级中几乎大部分幼儿都有机会进行表达，注重了提问面向全体和对幼儿的鼓励教育。然后，我出示一些幼儿常见的场所图片，如：诊所、学校、饭店、广场等，联系了幼儿的已有认知经验。此外，我还注重幼儿的实际操作，我为每一名幼儿都供给了一张场所图片，请幼儿找一找、圈一圈，从中找出自我家周围的.场所，并且进行标记，从而让幼儿的知识进一步得到巩固和加深。幼儿的最喜欢的就是游戏，结合幼儿的这一特点，我在活动中也为幼儿供给了游戏：带路。让幼儿在欢乐的游戏中内化了对周围环境的探索兴趣。最终，我请幼儿欣赏我们生活的城市济南一些有特色和著名的场所风景设施等，让幼儿的认识得到扩大和提升。
本次活动物质准备充分，活动前的准备体现了家园共育和家园合作，活动过程中关注全体幼儿的均衡发展，环节紧凑，过渡自然。注重提问面向全体，能够联系幼儿的已有认知经验，游戏趣味味性，能够激发幼儿的学习兴趣，完成了教学目标。我觉得不足的是活动气氛平淡，应当再提升一下课堂的活跃气氛，教学过程平稳，缺乏亮点。其次，没有动静交替，缺乏互动环节。另外，教学模式单一，缺乏创新性，这都是我今后应当注意和学习的地方。
每周工作总结5
周初，在自己的博客上开办了“教育进行时”的栏目。这一栏意图拓荒，旨在使我自己重视每一节的讲堂教育，使每一节课都能在自己料想和规划下打开，一起对每一节课的施行进行课后反思，到达完善进步。
本周首要在讲堂上重视了以下几方面问题：
1、学生听课心情的办理
本来上课，大多数状况下没有让学生实行上下课礼仪，上课和下课的观念没有引起全体同学的留意。这样就会使学生在讲堂上不能有用地把留意力集合到讲堂上来，没有精力上的预备，学生往往各行其是，留意发散。在上星期的'考试质量剖析会上，有些教师介绍了他们的经历，其中就提到了上课时学生起立向教师问候时，调查学生的精力状态，发现精力状态欠安者，给学生恰当的心情调整。因而，把这条经历拿来，用在自己的讲堂上，也觉非常有用。我发现，在上课时，经过让同学们起立叫“教师好”，真的能够发现学生欠安的心情，从而经过教师恰当的要求和打气，会使讲堂有一个杰出的初步。
由此看来，在上下课上时，教师和学生之间行礼和互致问候是长期以来，我国师生之间上课的必要进程，之所以从前史上传承下来，必定有它的实际意义。别的，对讲堂进行恰当的导语引进，对学生的听课起着精力引领和毅力一致效果。
2、进步学生学习的自觉性
为了给同学们留下足够的作业时刻，上课时教师总是尽量做到精讲精练，每节课一般能留出20分钟左右的时刻，让同学们做讲堂作业。但有些学生缺少学习动力和时刻观念，以至于到下课一个字没写，还有一些同学也是在敷衍教师、打发时刻，作业有一搭无一搭。针对这种状况，我在讲堂上着重了讲堂时刻和课下时刻的联系。讲堂上按要求做好每一分钟，课下能够纵情的享用室外的高兴韶光。对几个不自觉的学生，讲堂上我要做到眼到、心到、嘴到，给他们及时提示，或许给他们守时定量的把使命安置得尽量详细。从施行效果看，学生在这方面有所改观。
3、自主学习
学生在做作业时总喜爱商议，自主学习的习气没有树立起来，等考试的时分，学生就失去了其他同学的协助，没有了支撑，就缺少了主意，失去了判断才能，考试成果可想而知。上星期在这方面进行了重视和引导，取得了一些成效，但还很不抱负。
4、协作学习
这学期一初步，班主任为了杰出自主办理和小组协作，进行了座位和小组的从头编列。全班分了十二个小组，成果好、差调配，有利于小组竞赛。这几天讲课，我也着重小组的办理和协作。在遇到问题之前，同桌和小组的同学先协作讨论，意图起到兵教兵效果。今后在这方面多动脑筋，树立小组竞赛机制，使小组协作愈加有用。
每周工作总结6
这种事实对本人来说意义重大，相信对这个世界也是有一定意义的。工作总结的书写的发生，到底需要如何做到，不工作总结的书写的发生，又会如何产生。我认为，而这些并不是完全重要，更加重要的问题是，工作总结的书写的发生，到底需要如何做到，不工作总结的书写的发生，又会如何产生。我们一般认为，抓住了问题的关键，其他一切则会迎刃而解。工作总结的书写似乎是一种巧合，但如果我们从一个更大的角度看待问题，这似乎是一种不可避免的事实。我们都知道，只要有意义，那么就必须慎重考虑。要想清楚，工作总结的书写，到底是一种怎么样的存在。那么，带着这些问题，我们来审视一下工作总结的书写。经过上述讨论，所谓工作总结的书写，关键是工作总结的书写需要如何写。工作总结的书写似乎是一种巧合，但如果我们从一个更大的角度看待问题，这似乎是一种不可避免的事实。总结的来说，了解清楚工作总结的书写到底是一种怎么样的存在，是解决一切问题的关键。这是不可避免的。对我个人而言，工作总结的书写不仅仅是一个重大的事件，还可能会改变我的`人生。既然如何，这是不可避免的。这种事实对本人来说意义重大，相信对这个世界也是有一定意义的。工作总结的书写，发生了会如何，不发生又会如何。这是不可避免的。一般来讲，我们都必须务必慎重的考虑考虑。在这种困难的抉择下，本人思来想去，寝食难安。这样看来，今天，我们要解决工作总结的书写，我们不妨可以这样来想：一般来讲，我们都必须务必慎重的考虑考虑。刘易斯说过一句著名的话，我年纪越大，就愈相信只有一个强。然而，我对这句话的理解是不足的，巴尔扎克在不经意间这样说过，女子就像一把竖琴，它仅仅向懂得如何弹拨它的艺术师吐露美妙曲调中的奥秘。这句话看似简单，但其中的阴郁不禁让人深思。佚名曾经提到过，千金难买心，万金不卖道。带着这句话，我们还要更加慎重的审视这个问题：那么，蒙田在不经意间这样说过，思想，只有思想，才能辨别是非；这启发了我。本人也是经过了深思熟虑，在每个日日夜夜思考这个问题。托尔斯泰曾经提到过，人生的一切变化，一切魅力，一切美都是由光明和阴影构成的。这句话语虽然很短，但令我浮想联翩。
每周工作总结7
本周培训中，担任此次储干培训教官，在上级的要求下及各位教官的支持与配合中，顺利展开一期储干培训工作，本周培训过程中主要围绕着以团队精神、思想灌输、行为举止及自我要求、观念上着手。现就将本周以来培训工作情况总结如下：
一、自我方面
1、熟知及温习各项课程教材，抓住教材中心，掌握知识的逻辑，能发挥运用自如。以便课程的连贯畅通性。
2、在培训过程中，随时关注各学员的心态及想法和他们的兴趣爱好、个人习惯等；及时收集信息反馈便于培训中的掌控及节奏。
3、自我首先严格遵守培训各种规章制度，，严格约束自己，不断提高自身思想，在学员面前树立带头及表率作用。
二、培训工作
在培训课程中已穿插一系列思想及观念教导；
1、对储干自身约束能力；个人素质、品德的提升。
2、锻炼自身气质及形体。
3、灌输团队精神。
4、在观念上建立责任心。
三、培训存在的不足
1、在培训工作中与上级及各教官缺少一定得沟通。
2、对各项培训工作中产生的.细节未及时补进。
3、在要求学员观念上未达到理想的效果。
针对本周培训工作已完结，体现出工作中的不足，也体现出了自己的不足之处，这样也从中积累了经验，不断总结经验，使自己能不断成长。
每周工作总结8
回首这一周的工作历程，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。总体来说，我们这一周取得了长足进步，工作情况总结如下：
一、工作回顾
门店情况：
通过我们**店所有员工的共同努力下，我们店完成了公司下达的各项任务, 销售营业额及店内员工的整体素质都有了阶段性提高；现在**店总体水平正在以稳定的形式发展着，人员整体素质有了很大的提高，财务账目清晰，出入明确，透明化，规范化；事物处理客情、退换货品、与供应商的关系趋现稳定见好。
完成的其他工作：
（1）认真贯彻并完成上级领导的各项决定，对员工进行思想教育工作，每天都有例行交接会议，安排好大家所要做的事情。
（2）妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾，如有突发情况，要员工始终保持专业，因为我们的一言一行代表的并不是个人而是公司的整体形象。
（3）在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、工作中的不足及需要改进的地方
1、经验不足沟通不够 我比较偏向直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的.方式方法完善自己在工作中的这方面的能力。
2、心思不够细致缺乏创新
我对工作的态度较谨慎，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。
以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在以后的工作中我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。
三、工作计划
1.了解员工
2.对现有的规章制度的执行情况了解
3.完善规章制度听取员工意见和建议
4.对员工的责任明确工作分配到位
5.让员工了解我尊重我不是怕我
6.了解消费群体和顾客沟通 人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。望领导给予指正，不吝赐教。
每周工作总结9
斗转星移，时光如梭，转眼已近岁末，回顾自已一年来的工作厉程，收获及感触颇多。本人有幸得到公司的认可和信任。并服从公司人员调配，于1月23日借调至总公司综合部，本人十分珍惜和感激公司给予的锻炼和学习的机会，在领导的大力支持和热心指导及各位同事的积极协助下，凭着认真负责的工作态度，圆满完成了公司赋予的各项工作，较好的履行了自身职责，积累了工作经验，得到了公司领导对本人工作能力的认可和道德操守的'信任。并有幸参与了总公司综合部于5月初组织的对三期项目工地施工现场进行的安全巡查工作，5月底再次参与综合部组织的对天誉威斯汀酒店部分已交付使用客房进行的初步验收工作。20xx年6月，本人调回洲头咀保安队任保安领班现将自已20xx工作、思想情况向上级领导汇报如下：
一、坚决服从上司的领导，认真领会执行公司的经营管理策略和工作指示精神，并贯彻落实到岗位实际工作中，始终把维护公司利益放在第一位。
二、坚持“预防为主、防治结合”的治安管理方针，时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强对项目工地的巡查力度，于10月19日发现一棵倾斜的大树存有安全隐患。于11月2日抓获一名从边检站办公区翻越铁丝网进入我司辖区的可疑男子。
三、坚持“预防为主、防消结合”的消防工作方针，完善消防设备巡视及保养措施并加强队员的消防知识培训，提高队员防火意识，使队员能熟练掌握消防设备的操作方法。确保项目工地的消防安全。
四、制定、完善部门各项规章制度、管理规定。在日常工作中具体实施运作。
五、总公司领导经常带领客人到项目工地参观，要求各队员认真做好礼节礼貌等工作。
六、领班是部门管理工作开展的基础重要环节，开展班级日常工作。抓班级管理两者同等重要，可相互配合促进。本人在日常管理中力求做到：
1、遵循公司的经营理念及服务宗旨，以公司企业文化精神为中心，积极关心鼓劢队员，有意识培养凝聚力和队员的团队精神。由小及大形成部门合力、战斗力和对公司的集体荣誉感。
2、以身作则，带头遵守公司、部门的规章制度和纪律，保持严谨自律的工作、生活作风，给队员树立良好的榜样，引导队员良性发展，营造健康的工作气氛。
3、在工作中严格管理，处理问题遵循“公平、公开、公正”的原则，做到“功必奖、过必罚”树立管理威信，充分调动队员的工作积极性。
以上是我在一年中力争做到、做好的方面。纵观一年的工作，客观的自我剖析，自已在下列几方面存在不足之处，肯请领导的指正与批评，以待在今后的工作中进一步加强和改正：
1、工作方式过于急燥，对新入职队员要求过高造成XXXX年8月至10月保安队人员流动率增高。
2、工作中时有松懈。
3、工作经验和相关管理知识仍需进一步学习、积累。
20xx年即将过去，我们将满怀信心地迎来20xx年，新的一年意味着新的机遇，新的挑战。今朝花开胜往昔，料得明日花更红。我坚信在公司领导的英明决策和运筹下，物业公司的明天会更好。做为公司的一份子，在明年的工作我将一如既往，全心全意的为公司服务，竭力做好本职工作，为公司的发展贡献一份微薄。
每周工作总结10
台风的来临，厂区里的纸屑也耐不住寂寞漫天飘扬着。新的一周，也第一次经历了在宿舍里被政府停电的困恼。什么事情都要未雨绸缪，防止在事情来临的时候措手不及。
从23号开始到28号，写好、改好、签名号的通报已经发出去了5份。还有3份拟稿过，也修改过，等签名好也可以发出去了。慢慢把手头现有的材料整理出来，一点一点的解决一件件事情。理清思绪，有条不紊是我的目的。能更快、更好的处理事情是我的目标。
一晃，在这边也工作了一个多月了。很多事情都在从一片片空白中转变成一页页思路。很多人，都从当初的陌生到现在的脸熟乃至将来的熟悉。
中秋的烧烤晚会是嗨皮的，热闹的。认识了更多的人，熟悉了更多的事物。虽说不是分属自己的事情，但在玖龙这个氛围里多锻炼锻炼自己不是更好吗？虽说金钱是万能的，但还是有很多事情并不能用金钱去衡量。打一个官司，不管输赢，能让我学到更多的法律知识。参与一个晚会，不管台前台后，能让我学到更多的举办经验。做一份工作，不管好坏，能让我学到更多的工作经验。什么东西都有它的两面性，就看自己怎么去看待它，处理它。不同的立场看待事物的观点也不一样。要尝试着从多方面去看待一件事情，透过现象看本质。
厂区里的水沟问题依然严峻着。1#路负责的施工单位广润已经退场的就剩3个施工员在现场。让他们找小工来清理，也以招不到小工敷衍着。只好通过本公司的.施工员给对方10天期限，等国庆回来上班的时候进行复查。如果还没清理完成，那么就要开始罚款对方公司。
排查了全公司范围内水沟未盖好、无盖的现象。在简易地图的帮助下，也大体将此种现象的水沟大体位置标注了出来。共发现下水道的水沟此种现象的共有96处，还是在排除1#路还在施工的电缆沟的情况下。
每天还得多去现场，多发现一些需要整改的地方，多整理一些文件出来。将一件件事情落实到位，处理好。
每周工作总结11
从9月1号开学到今天xx已经上学七天，在幼儿园度过了难忘的第一周。第一天因为没有好朋友xx哭得稀里哗啦，一直是老师抱着，第二天和第三天就只是在进教室那会小哭一下了，老师给妈妈汇报说：“进步很快，能自己吃饭，也能跟着老师的节奏参与班级活动，就是比较内向不太爱说话，小朋友找她说话她都不搭理。”。这些都是妈妈意料之中的，葡萄的本来就是不一般的酷，对一般人都是爱搭不理的，不过只要混熟了，那就是相当仗义了。
每天接xx回家的时候，妈妈都要鼓励和表扬一番她当天的表现，葡萄也总是“喋喋不休”和妈妈汇报幼儿园的情况：“我喜欢老师，老师爱我，喜欢上幼儿园，我今天尿裤子了，明天不尿了，今天老师给了我托马斯小贴画，明天我进教室就不哭了。”这么小的孩子就知道自我总结真是难能可贵，而且基本能说到做到，令妈妈着实感到欣慰。
看着xx在幼儿园短短几天的进步妈妈在安慰、开心之余也有很多感概。周四妈妈正巧看到她们户外活动，看着xx小小的个子自己提着水壶排着队跟着老师出来，老师安排小朋友们骑小车，xx左看右看小车都被大孩子抢光了，自己只能站在那发呆，看着没车了只得去找球玩，老师给她一个小红球，抱着球也只知道呆呆地站着，看到这里一向坚强的妈妈鼻子居然酸酸的`，眼泪都在眼眶里打转了，要知道xx平日在小区可是最牛气的孩子啊，到了幼儿园居然这么面!还好这是老师过来了，带着xx一起滚球、抛球，xx也立刻高兴起来和老师开心地玩球、追球。此情此景，妈妈不禁感慨，我们家长真的不能太呵护孩子了，孩子早晚一天得独立，参与社交、融入社会，在社会里没有人会像父母那样呵护和照顾你，机会只给能力强、有竞争力的人准备。幼儿园就是孩子进入的第一个小社会，如果孩子的自理能力和竞争能力弱了就会很吃亏、很可怜，所以为了孩子的将来，父母一定得放手，授之以鱼不如授之以渔。
前几天xx的情绪已经基本稳定，可是玩了一个周末以后又有些反复，周日中午睡午觉就开始唠叨：“妈妈，我不上幼儿园。”而且整个晚上一直在唠叨，到了周一早上，打死也不起床，坚决不穿衣服，爸爸、妈妈和外婆三个人把她按住才杀猪般穿上了衣服，强行抱到车上，一路鬼哭狼嚎地去了幼儿园。到了教室门口，老师一把把她抱了过去，奇迹发生了，没等妈妈把水壶交给老师，人家已经没有了哭声，没等妈妈填完每日健康表，人家已经坐在小桌子上吃早餐了，搞得妈妈一头雾水，哭笑不得。下午3点妈妈来接，老师汇报：一切都好，小脑瓜聪明着呢，什么都知道，就是很酷，吃饭挑食，睡觉很好，12点半一直睡到2点半，既不喝奶也不摸商标了。
今天早上照例又是昨日重现，一番新的战斗继续打响，这个战斗或许还会持续十天半月，不过我们充满了信心，坚持就是胜利!
每周工作总结12
经过了第三周的六场会议，我们这个大的团队也迎来了一个新的成绩，新的进步！进步都是有目共睹，可是问题还是存在不少！相比第一周的成绩确实是有进步，总体成绩有提升，可是却一直没有突破目标！而且成绩相对说来现出很不稳定！六场会议中，每场会议到人以用成效单数都十分不稳定，少的时候到场人数只有几人，多的时候都坐不下，有时多，有时少，一直都不在预计之中！波动、起浮非常大，从侧面也反映出了，我们每一个人的心态都不太稳定！
而且本周中明显有一天大家思想出了很大分歧，表现上每一组都还算团结，积极，可是组与组，团队与团队之间并不是那么团结；凝聚力，相比第一周明显下降！其实事件很小，可处理这件事件时，我们所有的人不论是当事人或是领导，及每个个人表现的都很欠佳，并且处理得不妥当，事情没有缩小化，在团队中还是引起了不同程度的影响，六场活动中，业绩最差的那一场就出现在那两天中。团队就是一块块宽木板，一起绑成一个圆柱形，再装上水就是一个水桶，哪一块木板出了问题，这一桶水都会漏出来！一块木板对自身的木板都会有相应的影响，所以这是我们这一周问题之一！
其二是，激情在冷却，除了个别真的很优秀的同事外，大部分同事包括自己都感觉到激情，热情调动出了问题，虽然说成绩上有所进步，可是不见涨，这一周不同人员都出现了或多或少的消极情绪，虽然每个人表现的地方不一样，可还是觉得整个大体没有每一周时那么的积极！所以在下一周要在这方面更加注重个人的情绪调节，以及对自身每一位同事情绪上的一个调动！ 思想决定行动！思想出了问题，行动不可能正确！
这一周中，也不管有再现很优秀的，以及特别突出的！最突出的是我们级的黄秀明，但虽然成绩很突出，可也不容小视，轻视，从他身上确实学到了很多，我自身所不具备的优点，特质在他身上有很明显的体现，在日后的工作中，我也要做到“取人之长，补已之短”！但是对于黄秀明我也需要做更多的思想沟通，因为他的身上和心态上也存在很多不稳定因素，如果在日后他的工作上再出现问题，到达瓶颈，很容易导致他回到从前的一种工作状态，很容易挫伤到他的自尊心！
表现很优秀的我觉得是张冠和蔡红翠，他俩基本上是每场都可以到人，比较稳定，对自我心态，情绪把握的比较好，在这一点上也是我比较欠缺的，相对来说我比较感性！对自我情绪心态把握不够成熟，所以也导致工作中及其不稳定，也影响到我们一组这个小团队中其它成员的情绪心态，成绩的'不稳定！ 个人这一周的工作业绩是非常差的，相对来说在这一个部分自己压力非常的大，在打电话上自己要下苦功才行！也明显感觉到自己拖累了我们一组的成绩！如果我能表现的更好，我们组的业绩会更好！我做为组长没起到一个模范带头的作用，我感到非常内疚，也深刻的感觉到一定要在个人业绩这一块得有更大的进步才行，下一周一定要更努力，多沟通多学习，争取有个好成绩！新的成员的加入是血液的注入，使我们的团队更加强大！但也在考验着我们！我们更要团结，多沟通多学习！一定要在下一周的每场会议中每个人从自身思想到团队业绩都朋所突破！
加油！加油！加油！坚持！坚持！坚持！一定会成功！
7月7日 -7月14日
7月7日 负责收齐所有业务员的周报表并且打印给吴老师阅读
7月7日——7月14日 根据吴老师的要求找有关资料，并且整理成文章 7月9日 听吴老师讲相关的产品资料和卖点
7月10——7月14日 整理有关ppt的材料。
每周工作总结13
这学期接了一年级，三年级，五年级和六年级各一个班的英语，除了一年级，其他三个均是“乱班”，因而这学期给自己设定的政策并不是让孩子必定要考上榜首名，而是，找到习气学生的方法，让每个学生尽力前进几分。因而，本学期开学初期的作业首要在于纪律整治以及学生学习习气的'磨合上面。
一年级施行的是高兴英语高兴学习的政策，让孩子们觉得学习英语很有意思，给孩子们带来新鲜感。这周三节课首要是教会孩子上课简略指令演示以及应对，日常简略英语招待。教授自编英语歌曲“hello，Ellen。歌曲方面犯了大忌，自己忘记了自己其时教授的歌曲节奏，幸而小盆友们都是记忆力小超人……往后作业必定要留意……
三年级由于这个班的同学们二年级的时分现已触摸过简略英语，校本教材相关内容也已学习结束，而此班男孩许多，纪律不太好办理。开学榜首课采纳的是说”聪“，从理论角度上让孩子们自己理解过来英语学习与耳朵，眼睛，嘴巴，心都相关，让孩子们从一初步就有这个意思，上课中自觉带上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材榜首课时sayhello，以及四个三会单词。教授歌曲abcsong，小盆友们比较喜爱有动作有节奏的英文歌曲。
五年级这个班是上一年我带过的，本班五十余人，十九个女生，不学习的男孩子有十多个，因而上课比较困难，本周首要是在收拾上课次序。新课为两个课时。
五年级六年级都用了暑假在高效讲堂里学习的一些指令，效果不错，六年级施行正副组长制，五步纪律记载。开始收效，五年级效果没有六年级效果好。可是同学们的热心热情以及心情改善了许多。
期望第二周能够有更多改善。
每周工作总结14
班主任的主要任务是什么？顾名思义，班主任就是要负起一班人的思想政治教育的主要责任，这本来是非常明确的。但是近来隐约听到有人说，班主任的主要工作就是抓好学生的学习云云，思想政治工作被放到次要的位置上，或者简直视之为可有可无的了。这种认识是糊涂的。
我们的教育目标是培养德、智、体全面发展的人才。学生除了学好现代科学文化和炼出强健的.体魄之外，还要具备符合时代要求的思想政治觉悟。在一定条件下，后者是前者的保证，缺了就不能实现教育目标。有的学校由于思想政治工作有所放松，学生中就出现了违法犯罪行为，这不能不引为教训。思想政治工作必须加强，丝毫放松不得。
班主任（或称政治辅导员）就是一班学生的思想管理员，切不可把班主任的职责与任课教师混同起来。当然，各科任课教师都应坚持管教管导，既教书又教人。但他们的主要责任毕竟是传授科学文化知识。经常的、有计划的、深入细致的思想政治教育工作，必须有班主任去承担。如果二者的工作内容都一样，不分主次，那还要班主任干什么呢？
思想政治工作是一切工作的生命线，思想政治工作做好了，对学生学习科学文化有很大的促进作用。但不能因此得出结论说，班主任的主要任务就是抓好学生的学习。这种提法将造成班主任工作很容易被忽略。学生生活的主要内容是学习，很多思想问题往往都是从学习活动中反映出来。（班主任工作，注意在学习活动中发现学生的思想苗头，及时进行教育，这是做好思想政治教育工作的有效途径之一。但当我们这样做的时候，我们的直接目的是使思想问题得到解决，从而提高学生的政治觉悟。至于问题解决了，觉悟提高了，对学习有促进，那是思想政治工作的结果，而不是学习工作本身。如果认为这样做就是抓学习，那就把思想政治教育和科学文化教育混淆了。
我校实行班主任工作制度是有成效的。建校以来，很多专职的或者兼职的班主任，都能认真负责地进行工作，精心做好思想政治的育花人，使学生四面貌和觉悟程度逐年有所好转和提高。最近，全国和省都召开了高等院校思想政治工作会议，指出思想政治工作在高等院校的任务和要求，号召我们加强思想政治工作队伍的建设，加强对学生的思想政治教育。班主任应当义不容辞，担当起思想政治教育的光荣职责，在校党委的领导下，在有关部门密切配合下，在热爱祖国、热爱社会主义制度、热爱共产党的三爱教育活动中，在经常性的思想政治教育中，做出自己的贡献。
每周工作总结15
一、公司的销售业绩稳居西南地区
在两位老总的领导下，作为西南地区的家用、商用、笔记本的分销商，各类产品的销量始终保持稳中有升，今年总计销售万元，与去年相比上升%，从而确保了公司在这个地区这个行业中的商业地位，为明年的销售起了一个好的开端，
财务部每周工作总结。
二、公司的内部管理较往年有进一步的提升
在内部管理上，公司的人员结构作了合理的调整和增加，为各部门工作的开展提供了充足的马力，使他们更有充足的干劲为客户服务为公司服务；在人事管理上加强了员工思想素质和业务素质的培训，经过培训是他们的综合素质得到更高层次的提升，从而更进一步的提高了公司的对外品牌形象；在办公设备上，不断的更新设施设备，切实做到了为员工创造了一个良好的工作环境，这样也为他们能更好的为客户为公司服务提供了有力的保障。
三、财务管理工作上，加强财务管理，杜绝一切不合理的开支，增收节支，开源节流。
在公司规模不断扩大的这一年，门市的开张，产品的增多，在无形中增加了财务的工作量，对财务工作提出了更高
的要求。在应收款、费用及各项开支不断增大的同时，我部门在加强财务管理上制定了一些措施，主要措施有：
（1）严格执行财务制度，规范财务行为，坚持收支两条线，加强财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，加强应收款项的回收，尽量减少不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密配合，积极有效的回收资金，为订单的执行作好配合工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台，
（2）各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销实行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。
（3）公司的利益高于一切，增强员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简单的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，事实胜于雄辩，这是一个不争的事实。
四、坚持以人为本，加强经营管理
公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成绩，但是随着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的
利润得不到体现，而且还出现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年一直以来在探讨的一个问题。从内部来看，员工的积极性不高，出现了相互攀比工资高低的.心理，工作不专心、不敬业，使得部门之间的协调性降低；从外部条件来看，不管是客户资源还是供方给予的支持，公司是具备获得更大利润这个条件的；怎样才能解决员工的问题，
1、就是要从根本上来寻求一个合理的机制，“奖勤者，罚懒者”，做到奖罚分明，激励机制健全，才能调动起大家的积极性，但是这是一个渐进的过程，必须要依靠公司骨干分子起带头作用；
2、加强管理，要以实际行动树立榜样，要做到上梁正下梁才不歪，加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动员工的积极性，但是一定要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报，总之，老总和部门负责人对下属员工的工作只看结果不看过程；
3、推行规范化管理，加强公司各部门之间的协调，激发员工的积极性，保证工作目标的实现，但是要正确拟定目标，作好实施前的准备，抓好目标的执行与总结，实现责任到人、责任到岗。大家的干劲有了，公司的效益才会增长，正所谓有了大家才有小家，最终员工有了利益，这才是公司与员工最满意的结果。这是我的个人看法和一点小小的建议，如有不足之处，肯请领导与各位同事的指正与批评。
一、合理安排收支预算。
实现事业计划的重要保证，单位预算是事业单位完成各项工作任务。也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好我乡的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据学校的发展实际，既要总结分析上预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门的意见，并多次向领导汇报，现有条件下，国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。
二、加强对固定资产的管理
其种类繁多，固定资产是学校开展教学业务及其它活动的重要物质条件。规格不一。这一管理上，很多人临时不重视，存在着重钱轻物，重推销轻管理的思想。为加强这方面管理，平时的报销工作中，对那些该记入固定资产而没料理固定资产入库手续的督促经办人及时进行固定资产登记，并定期与校产科进行核对，确保帐实相符。通过清查盘点能够及时发现和堵塞管理中的漏洞，妥善处置和解决管理中出现的各种问题，制定出相应的改进措施，确保了固定资产的平
安和完整。
三、重视日常财务收支管理
加强收支管理，收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重。既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度操持，使得学校能够集中财力办事业。通过认真落实执行，收效非常明显，极大地提高资金的使用效益。
四、认真做好年终决算工作
主要是进行结清旧账，年终决算是一项比较负责和繁重的工作任务。年终转账和记入新帐，编制会计报表。财务报表是反映单位财务状况和收支情况的书面文件，财政部门和单位领导了解情况，掌握政策，指导学校预算执行工作的重要资料，也是编制下学校财务收支计划的基础所以中心校非常重视这项工作，放弃周末和元旦假期的休息时间，加班加点，认真细致地搞好年终决算和编制各种会计报表。同时针对报表又撰写出了详尽的财务分析演讲，对一年来的收支活动进行分析和研究，做出正确的评价，通过分析，总结出管理中的经验，揭示出存在问题，以便改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决策提供了依据。
总之，在，在财务方面做了大量卓有成效的工作，新的一年里，我们将更加努力工作，发扬成绩，改正不足，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为学校的建设和发展贡献我们的力量。
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