第一篇：房屋洗手间防水方案2013
防水方案
防水做法
卫生间防水做法： 普通住宅卫生间地方狭小，并有管线穿楼板等情况，故常用涂料防水而绝少采用卷材防水。涂料防水常见有2种：合成高分子类的---聚氨酯防水涂料（转角等需加聚酯布，玻纤布等）高聚物改性沥青类的---S B S防水涂料（需加胎体增强材料聚酯布，玻纤布等）沥青基的防水涂料基本不用了。聚氨酯防水涂料大体的做法如下： 1：地面向地漏方向找坡，水泥砂浆或豆石混凝土均可，但表面要平整。门口附近坡度小，地漏附近坡度大，根据具体情况掌握。2：管线穿楼板根部，加强防水。管根建筑密封膏封严，水泥抹平滑护脚后，刷防水涂料时贴玻璃丝布加强层1~2层。地漏附近同样措施。3：墙面处理干净平光无浮灰、小颗粒，墙地面交接处抹小原角或坡角。刷防水涂料时贴玻璃丝布加强层1~2层。4：聚氨酯防水涂膜总厚度要求1.5毫米以上。不能靠遍数决定。管根、墙角加强层处先刷，常温4h表干后，再大面积涂刷、涂刮。不得有漏刮，鼓泡现象。大面积涂刷24h固化后涂刷下一层。5：先涂刷立面后涂刷平面，下一遍涂刷方向与上一遍垂直。最后一遍涂膜半固化时，抛拽粗砂粒，便于日后与水泥砂浆结合。6：地面防水层应涂刷出卫生间门口以外300宽。防水地面防水层应高出地面200，有淋浴的卫生间墙面防水层应高出地面1800（L8建议满墙面做防水）。7：按照要求做闭水试验（闭水实验方法略）。8：有包立管处做法（包立管方法详L8旧帖），建议做完防水再做包立管，其后局部再补做一次防水，如不破坏地面防水层，可免做闭水实验。
卫生间防水之三大关键词
关键词1水泥砂浆
卫生间的地板是接触水最多的地方，也是最容易造成漏水的重灾区。卫生间地板的防水，不是换一些防水性能比较好的地砖就能解决的问题，地砖底下的那层水泥砂浆防水层才是防水的关键。因此，如果铺设卫生间的地砖，在开铺之前一定要把水泥砂浆在地面上铺上一层防水层，然后再涂上防水涂料，做好“防水双保险”。再细致一些，还应在地砖的背面也涂上防水涂料，有了这样的“三保险”，你就真正可以安枕无忧了。
关键词2整面防水
卫生间的墙面是最容易发生渗透现象的地方。选择防水性能较好的瓷砖是墙面防水的第一步，如果用普通瓷砖，还得在瓷砖背面做好防水处理。一些装修公司为节省成本，在做防水处理时往往只会做到半米左右防水，为了保险起见，还是争取做到四面墙壁的每一面都是整面防水的为好。还有一种比较流行的“后现代装修”就是把卫生间的墙其中的一面或者几面都铺上玻璃或者镜子，其实这些材料的密度都比较大，都能较好地防水。要注意的就是在这些玻璃镜子之间，或者它们与墙之间，都应该仔细接合并涂上防水涂料、防水胶等。
关键词3PVC板材／铝塑板
在整个卫生间里面，天花板在防水方面是最容易被忽略的“重要部位”。虽然卫生间的天花板不直接接触水，但是，在洗澡特别是在冬天洗澡的时候，水蒸气会不断上涌，积聚在天花板上，一样可以造成天花板的潮湿，久而久之，还会引起天花板上涂料脱落。此外，楼上邻居的防水措施做得如何，也会直接影响到自家的天花板。但是，如果仅给天花板刷上防水涂料，在经过长期暴露使用后，也会发生局部脱落与褪色现象。从长远看来，防水涂料加上PVC板材或铝塑板都是不错的选择。这种双保险的组合，不但可以最大限度地保护天花板防水，也能遮盖天花板上暴露的管道。卫生间防水工艺要求
一、工程概况
卫生间采用丙稀酸酯防水涂膜、水泥基复合防水涂膜（1.50㎜）防水层。
三、该项目工程人员安排如下：技术人员：整理资料、技术交底（工程需要）采购人员：合格材料供应。施工人员：清除层面杂质灰尘，涂刷底层涂料、防水层涂刷，表层处理。工具：刷子或是滚刷。零星：零星工程
四、材料选择
1．主要材料选择根据设计，卫生间防水层采用丙稀酸酯防水涂膜、水泥基复合防水涂膜（1.50㎜）防水层。丙稀酸酯防水涂膜、水泥基复合防水涂膜是一种水溶型的环保高弹性防水涂料，以优质高弹的丙
稀酸乳液为基料，经过与无机粉料聚合而成的防水涂料，它具有无毒无味、成膜弹性高，耐久性好的双重优点，同时涂膜加无机颜料调成彩色涂膜而兼有装饰作用。主要性能指标：JC/T864-2000标准扯断强度：≥2.0Mpa粘结强度：≥1.1Mpa扯断延伸率：≥300% 低温柔性：-30℃+或-1℃，2h不脆不裂不透水性：0.3Mpa，30min,无渗漏耐热性：80℃+或-2℃，5h不起泡、不皱皮、不开裂固化时间：表干≤4h,实干＜24h 丙稀酸酯防水涂膜、水泥基复合防水涂膜防水优点： 1.环保、无毒无味 2.操作简单，容易涂刷，适用于形状复杂的基层和细部，且端部收头容易处理。3.冷作业施工，既安全又少污染。4.涂膜无接缝，整体性好，施工后可形成一个无接缝的整体橡胶防水层。
五、施工工艺 1．施工流程材料准备→技术准备→基层处理→涂布底膜→细部处理→防水层施工→保护层→质量检验→成品保护 1.基层处理
1．基层找平层做好后，找平层上应无明显水迹。2．基层表面应坚实具有一定的强度，清洁干净，表面无浮土、砂粒等污物，表面应平整、光滑、无松动，要求抹平压光，对于残留的砂浆或突起物应以铲刀削平。3.阴阳角应抹成半径为50㎜均匀光滑的小圆角。4.穿墙管道及连接应安装牢固，接缝严密，若有铁锈、油污应以钢丝刷、砂纸、溶剂等予以清理干净。3．施工工艺 1．涂膜施工顺序：基层处理→（增强涂抹或增补涂料）→涂布第一道涂抹防水层→（增强涂抹或增补涂料）→涂布第二道涂膜防水层涂布顺序应先垂直面后水平面：先阴角处及细部后大面。每层涂抹方向应相互垂直。2.增强措施：（可不选）在阴角、管道周围、施工缝及裂纹处等均需增强防水措施，其做法是第一道涂膜施工前在该部位增强涂布一道涂膜（或铺贴一遍玻璃纤维布）。3．涂布第一道涂膜：涂布第一道涂膜防水材料，可用橡皮板刷均匀涂刷，力求厚薄一致，平面或破面施工后，在防水层未固化前不宜上人踩踏，涂抹施工过程中应留出退路，可以分区分片用后退法涂刷施工。4.涂布第二道涂膜第一道涂膜固化后即可在其上均匀涂刷第二道涂膜，其施工方法与第一道相同，但涂刷方向应与第一道的涂刷方向垂直。涂布每一道涂膜与上一道相隔的时间以上一道涂膜的固化程度确定，一般不小于4h(以手感不粘)。5．涂布第三道涂膜：第二道涂膜固化后可在其上均匀涂刷第三道涂膜，其涂刷方向与第二道的涂刷方向垂直。6.涂布第四道涂膜：(可不做)6.成品保护（1）.施工人员应穿软质胶底鞋，严禁穿带钉的硬底鞋。在施工过程中，严禁非本工序人员进入现场。（2）.防水上堆料放物，都应轻拿轻放，并加以方木铺垫。（3）.施工用的小推车腿均应做包扎处理，防水层如搭设临时架子，架子管下口应加以板材铺垫，以防破坏防水层。（4）.防水层验收合格后，可直接在防水层上浇注细石混凝土或砂浆作刚性保护层，施工时必须防止施工机具如手推车或铁锨损坏防水层。（5）.施工中若有局部防水层破坏，应及时采取相应的补救措施，以确保防水层的质量
1、卫生间防水由谁来做？
现在卫生间防水都是由泥工在做，由于泥工没有受过专业的防水培训，对防水材料、施工要点及防水的注意事项不明确。认为只要拿了材料做上就好了，其实很多防水涂料是双组份的，需要按照一定的比例配比搅拌才能施工；因此产生装修后还是渗漏的现象。防水施工有一套规范的程序要求，不是拿了材料就做的；所以应该请专业的防水公司和专业防水施工人员来施工。
2、卫生间墙面上防水应该做多高？
大家都会发现卫生间墙面的另一面经常看到涂料起壳(起皮)，一般不会想到是因为卫生间墙面没做防水引起的。其实就是因为卫生间中的水蒸汽通过墙体使另一面的涂料起皮。所以卫生间墙体上防水层的高度，应该在顶板的位置。
3、卫生间防水在什么时候做？
做完基层后开始做防水。一般在做防水层时，大家都疏忽一个问题，就是防水层的基层；认为只要买了材料做上就是了，其实不然；基层不好再好的材料做上去都不能保证防水的效果；所以基层不好坏对防水起到很重要的作用；对基层的要求是，不起沙，没裂缝，平整、没空鼓；不同的材料对基面的潮湿度还有不同的要求；如果地面开槽埋管要修补好后才可以做防水层。
4、为什么要在装修前必须养水24小时？
养水目的是检查卫生间的防水质量，主要检查混泥土的密实情况，国家的验收标准是24小时养水没发现漏水为合格；验房一般是抽查的，所以养水检查很有必要；发现漏水不是简单的做一下防水层了事，而是要修漏的地方，等漏的地方都修好并保证24小时养水合格，再做防水层；这样才能保证防水的质量。
5、卫生间防水层要做多厚度？
卫生间防水层的质量要求防水层厚度不小于1.5MM；卫生间防水材料的用量一般每平方不少于2公斤(防水涂料)，注意做防水层必须要保证防水层的厚度或防水材料的用量；足够的用量是保证防水层厚度。防水层达到规定的厚度才能保证防水的真正的效果。
6、卫生间哪些地方需要做防水？
卫生间里地面、墙面都要做防水；墙面最好做到吊顶位置，水蒸气不要忽视；也会引起漏水的。
7、卫生间防水涂料，哪些比较好用？
防水材料有很多:有快封104弹性聚合物水泥基防水涂料、防水砂浆，聚氨脂防水涂料、这些都可以选用，最好采用快封104弹性聚合物水泥基防水涂料。
8、卫生间防水层干后几天能贴地砖？
一般情况防水层做好后要有五到七天的固化期，所以帖面砖要五到七天后做，在此期间要做好防水层的保护；尤其是在帖面砖时要注意保护好防水层。
9、地面、墙面做防水的具体程序和工艺是怎么样的？
地面做防水：水电线路铺设——基层处理(找平)——做防水层——水泥砂浆——贴瓷砖；墙面做防水：水泥砂浆粉刷——做防水层——贴面砖或做涂料。
10、家庭装修除了卫生间需要做防水之外还有什么地方需要做防水？
除了卫生间需要做防水之外，厨房、阳台、露台、窗户等也需要做防水处理，防水处理的原理和程序与卫生间类同，只是材料选择有所区别。
第二篇：防水方案
白云宾馆8-13层项目卫生间防水施工方案
由于卫生间面积一般较小,管道比较多,如做卷材防水,管道根部施工比较困难,搭接比较多,质量不容易保证,而做涂膜防水,整体性及密封性可靠,管道根部及阴阳角容易处理,施工较方便,施工质量容易保证,下面我们主要介绍一下JS复合防水涂料的防水施工方案:
一、材料选用：
一般卫生间使用，确定其防水等级必须达到二级防水，其防水措施防除钢筋混凝土自防水外，至少应选用一种柔性防水层。
1． 材料简介：JS复合防水涂料（两组份聚合物水泥防水涂料）是吸收外国先进技术开发的高效防潮、抗渗、堵漏材料。该产品由有机液料（由聚丙烯酸脂，聚脂酸乙脂乳液高分子共聚物）和无机粉料（由高铝高铁水泥、石黄等随性粉剂为填料），经现场按比例搅拌成腻子状，涂覆施工的新型防水材料。主要成膜物质为高分子材料的水乳液，以水泥及活性物质为填料，涂膜通过水分挥发及无机水硬性材料的水化反应而结膜，是一种即具有有机材料弹性高而又有无机材料耐久性好的双重优点。2． 产品的特点：
a． 可以在潮湿、干燥的多种材质上直接施工。
b． 无毒、无害、无污染，方便施工，工期短，可用于饮用水工程。c． 涂层坚韧、高强、耐水性、耐候性、耐久性优异，可以加颜色。d． 能与水泥砂浆及多种材料穿固粘结。3． 主要技术指标：（7天后）a． 抗拉强度：大于2.0N/mm2 b． 断裂延长率:大于2.50% c． 低温柔性:-10℃~20℃ d． 粘结强度:大于1.5N/mm2 e． 不透水性：0.3N/mm2,30min不漏
二、施工部署：
1． 施工技术准备：
组织操作班组学习设计图纸，熟悉构造、细部节点要求、使用材料的性能及施工工艺、技术及注意事项。
2． 施工用具准备：
a． 清理基层工具：铲刀、凿子、锤子、钢丝刷、扫帚、抹布； b． 称料配料工具：水桶、秤、搅拌器； c． 涂抹涂料工具：刮板、刷子、滚桶。
3．劳动力准备：根据施工项目的工程量，合理安排专业的施工人员。
三、施工工艺及其方法：
1．基层处理：
基层必须平整、收光；表面须牢固、干净、无明水、无渗漏。阴阳角处应做成圆弧角。
2．配料：
根据施工操作要求，如不便施工可适量加水。加水方法先在料中加水后，再用搅拌器边搅拌边缓缓加入粉料之后充分搅拌直到料中不含团粉（搅拌时间不少于5分钟）。
打底层涂料的重量比为：液料：粉料：水=10：20：14，底涂完工干燥后再涂刮防水层，其重量比为：液料：粉料：水：10：20：0~2；加水量应在规定的范围内，在斜面、顶面或立面上施工，为了能挂住足够的料应不加或少加水；平面为涂膜平整可以适当多增加些水。
3． 涂覆：
用滚筒及刮板涂覆，该工程施工方法选定为P4工法，按照打底层一下层一面层的次序逐层完成，各层之间的时间间隔以前一层涂膜干涸不粘手为准，确保厚度在1.5mm左右。涂层高度按图纸1.8m。涂覆时应注意以下事项： a． 若液料有沉淀应随时搅拌均匀；
b． 涂覆应尽量均匀，不能有局部沉积，不能过厚或过薄，涂料与基层之间不留有汽泡，粘结严实。
c． 每层涂覆必须按照规定用量取料，每遍最薄处不低于1.3mm。
d． 涂层硬化后，马上进行保温养护，保证涂层潮湿，以防粉化。第一次养护需小心，以免破坏涂层，共养护2~3天。养护方式：水、盖湿物或做保护层。
4． 在施工间隙或施工结束时，应尽快用清水清洗所有粘有涂料的工具和工作胶。否则，等涂料干涸后很难洗净。5． 保护层施工：
底板防水层施工完毕固化后，立即做2CM水泥砂浆找平层作为保护层，终凝后撒水
养护，避免被失水粉化现象，卫生间防水最后一道防水层施工完，凝固后用1：2水泥砂浆做保护层，并养护。6． 质量要求：
防水层施工完毕后，应认真检查整个工程的各个部分，特别是薄弱环节，发现问题，及时修复，涂层不应有裂纹、翘边、鼓泡、分层等现象。
四、注意事项：
1． 细部涂覆：
转角处、穿墙管、施工缝等均匀为防水中的薄弱环节，在防水大面施工之前应在其细部用玻璃网格布加强处理，平面与立面接茬处按标准接茬，首先将涂料涂在永久保护墙土，并甩出茬，作为接头。2． 施工条件：
该种材料不宜在雨中施工，不要在特别潮湿而且不通风的环境中施工，影响防水效果。3． 材料存放：
液体材料应放在5℃以上阴凉处，粉料应放在干燥处，避免受潮。4． 可用时间：
在液料：粉料：水=1。：20：0~2，环境温度为20℃的条件下，涂料可用时间约3H。现场环境温度低，可用时间长些；反之短些。料过时稠硬后，不可再加水再与之拌和使用。5． 产品保护：
a.施工完毕后不准在防水层上打洞,要做好产品保护,以免破坏防水层.b.非施工现场操作人员严禁进入施工现场,以免影响施工.c.施工操作人员不准穿钉子鞋或高跟鞋进入现场,以免破坏已做好的防水层;防水层未干,严禁人员在工作面上乱踩.d.施工操作人员在施工现场项遵章守纪.五、工程验收：
1． 防水工程施工完毕后，应认真检查工程各部分，涂膜防水层不应有裂纹，脱皮，气泡，皱皮，流淌现象。
2． 蓄水实验，需待涂料层干固后进行，一般情况需要48小时以上，不通风、潮湿环境干固时间略长，卫生间防水层完工后蓄水24小时不渗漏为合格。
六、质量保证措施：
1．严格执行GB50108-2001标准进行施工。
2．材料进入现场前必须拥有全套的相关质量保证资料。
3．所有材料到达施工现场，及时邀请业主现场抽检，封样，送检合格方可使用。4．严格按照施工工序进行施工，工程完工后先由公司自检，然后再报业主、验收，并做好记录。
七、安全保证措施：
1．严格执行《建筑安装技术规程》规定进行施工。
2．实行安全生产责任制，明确各级人员的安全责任。增强安全意识。把“安全生产，警钟长呜”常记心中。
3．禁止施工现场乱拉电线，乱接水管。
4．施工时必须穿平底鞋，戴安全帽进入现场，由专人检查。
八、文明施工措施：
1．严格执行建设部关于《建筑施工企业现场业绩综合评定办法》中有关规定，成立文明施工小组，负责对文明现场施工状况检查，整改并及时记录。
2．施工中，细心操作，做好产品保护，不相互污染。
3．加强职业道德、职业纪律教育，做一个合格的专业施工技术人员。
九、工程回访：
工程完工后，规范规定的保修期内，建立巡查和回访制度，保证对每一起施工质量负责到底，保证随叫随到，永远让顾客满意。
广东鲁惠防水技术开发有限公司
联系人：刘书超
电话：020-82471299 ***
地址：广州新塘港口大道现代城187号
第三篇：防水方案
防水材料营销推广方案
一，前言
在房屋建筑工程中，防水是一项重要工程，从设计，使用的防水材料，施工质量等。都直接影响工程的质量和使用的寿命。处理不好，就会降低建筑物的使用功能，影响生产生活。给人们带来诸多的不便！因此，防水材料的发展在世界各国都得到重视，成为一个比较活跃的领域，防水技术也成为一门新兴的综合性应用科学。二，营销目的
扩大企业知名度，提高产品销售额，增加企业纯利润 三，企业背景状况。市场及产品分析
北京蓝翎环科技术有限公司是一家集防水材料研发、制造、销售及施工服务于一体的中国防水行业高新技术企业，非固化橡胶沥青防水涂料创始人，公司依托闻名世界的韩国防水工业基础，引进与韩国同步的先进防水技术，是国内防水行业技术最先进、产品最优质、服务最周到的系统防水解决方案提供商之一，中国非固化复合防水理念代言人。公司下属蓝翎环科防水防腐工程有限公司，具有防水、防腐、保温国家二级施工资质，并在全国设有东北、华北、华东、华南、西南、西北六大营销中心及北京通州、浙江杭州生产基地及培训中心，公司率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证。公司拥有的非固化橡胶沥青防水技术（BST橡化沥青非固化防水技术）及喷涂设备建筑工程中地下室土墙外、内地面的防水层;.浴室、阳台、厨房、卫生间沉箱及墙身的防水层;.蓄水池、游深池、隧道的内外防水层;斜屋面、天面的防水层;
二、三层绿化合的防水层;外墙、窗框、票板的防术层;各种建筑物结构的高难度渗水洽理;.各种高难度防水混凝土的使用。
我国的各类建筑建设持续稳定发展的时期，防水材料市场“潜力巨大，千厂纷争”这是我国防水材料行业的具体写照，目前我国 防水材料生产企业保守估计已达5000家以上市场集中化程度很低，企业普遍却非经济规模，“山寨厂”遍地开花，呈现过度竞争无序状态。国内的防水材料企业，他们已从区域性企业向全国性知名企业跨越。跨国公司继续看好中国市场，德国，日本，韩国等发达国家防水企业纷纷到中国投资建厂
四、市场问题分析
1、部分用户不重视防水，贪图便宜酿成隐患
有部分用户为了贪图便宜，追求低价，往往在做防水的时候都以最低价中标。
2、全国普遍缺乏专业的防水施工人员，大多数防水公司不正规。目前防水行业由材料研发、材料生产、防水材料检测及标准、防水施工、防水造假定额等等诸多方面和环节构成，各方面和环节都需要具备一定防水知识的技术人员，但是目前国内这方面的专业人员很少，3，目前，防水材料市场鱼目混珠，假冒伪劣产品屡禁不止。
五、本产品质量优势
优势：一，黏&粘是基础，蠕变是保证，不窜水是必然，无论春夏秋冬喷一喷、刮一刮即可；固含量达到99.9%,既非溶剂型涂料亦非水乳型防水涂料，是无需要成膜的成品涂料； 永久非固化，赋予了产品神奇的自愈性与蠕变性，永久保持性能不变，且可自行修复外力作下下的破损。闻名世界的韩国防水工业基础做为公司技术依托，引进与韩国同步的先进防水技术；采用专用特殊催化剂与添加剂，有别于现有的物理分散的形式，使各种高分子聚合物与沥青形成化学反应，令产品更为稳定、不分离；专业的配套施工设施，确保产品与施工设备的完美融合，充分体现产品的所有特性
六、营销策略
总体营销思路：把我重点区域围绕周边省市市场，集中公司产品，人力，广告，促销等多方面优势资源，做好重点区域或客户的营销支援和终端服务，逐步建立起几个强势市场根据地，形成区域市场内绝对优胜于竞争品牌的销售业绩和市场口碑，然后实行以点带面策略，将品牌辐射力和营销网络逐步扩散开来。
要达到这一营销目标，必须重点抓好以下几个方面：
1，产品品质是关键，针对当前市场对防水材料产品接受度较高，要抓好质量。
2，建立终端零售导购直属体系与互动机制，谁控制了终端谁谁就赢得了市场，很多品牌不成功的原因不是因为别的，就是因为没有一套科学和规范的专卖连锁营运体系营销总监与营销员之间每天即时沟通，互通销售业绩，每周开会一次，讨论和分析市场状况，以及提成提升销售业绩的方案。
3，重点区域，重点配合和重点监控，让营销员对重点的客户，出客观的销售业绩，对重点客户，随时准备好回访。
四，公关，总监要和国家防水协会与国家建委，工程院，设计院方面搞好关系。随时要有政策的第一手信息。
五，促销推广应更规范系统化，（1），促销，坚持短期利益和品牌中长期利益兼顾的促销推广战略，重大节日折扣，赠礼等。完善VIP服务体系的推广，以优质到位的终端客户服务项目，形成产品以外的新的核心竞争力，在市场内均形成良好的口碑，七、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：
总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
八、营销战略
1营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的营销人员攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在客户心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略； 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
一，价格目标:在同档次品牌中，以高于同档次品牌的零售价格，打入市场，增加知名度。树立品牌形象。
二，定价方法：市场竞争导向定价法和损益平衡导向法结合使用、拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。1销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。2广告宣传。
借鉴当前国内中高档防水材料品牌扩展策略完善终端管理，蓄势积累，稳步扩张品牌，选择网络宣传扩大知名度。
原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传
效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
3具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
对于销售一线的业务人员来说，由于业务水平的参差不齐，为了发挥各个人的能力，建立客户信息处理流程及人员职能划分。
第一部分 销售经理 负责对所有防水信息的收集，对收集来的信息进行初步的产品宣传及合作大致意向确认。
第二部分 区域经理 由于销售经理的业务水平以及销售政策权限的限制，决定需要区域经理对销售经理确定的意向客户进行协作洽谈，解决客户所关心的问题及顾虑，基本可以达成较强的合作意向。
第三部分 大区经理或者销售总监 对于区域经理不能解决的客户有大区经理或者销售总监出面协同洽谈。一般这类都是意向型的大客户。
以上三个环节最关键的是销售经理前期的信息收集和客户合作意向初步确认。只有有了足够的信息才能筛选出合适的客户。
九、销售人员架构及薪酬体系
对于区域内的销售采用一个经理三个稳定下属的模式。由于人员的淘汰，前期可能是一个经理五个或者六个下属的模式。而对于业务人员在考核销售业绩的同时对客户信息量的收集也是至关重要的，把对客户信息量的收集纳入绩效工资的考核，不能一味的以销量来考核，只要有了稳定的客户信息支撑，销量的提升是早晚的事情。这样也就提高了新来业务员安心发展的积极性。
十、完善的市场体系
要想使客户接受并认可自己的产品，必须要有一套让客户感兴趣的市场规范，以此来保证客户的利益不受损害。大部分客户不选择小的作坊就是因为作坊式的生产是一种短期的，无序的生产方式。所以进入市场必须有一套完善的体系
2017.12.20
第四篇：房屋防水维修合同范本
房屋防水维修合同范文1 甲方： 乙方：
就甲方的房屋 所出现的渗水问题达成如下维修协议协议: 因甲方商品房在使用期间出现渗水问题，乙方负责对甲方的房屋 进行维修,经双方协商，协议如下: 1.维修时间： 年 月 日起到 年 月 日止.2.维修地点： 3.负责维修单位：
4.维修方案须甲方确认，并且乙方应在维修之前征得甲方同意.5.维修以及维修质量的监督：对于涉及到该房屋所出现的所有渗水部位都必须进行维修。在维修期间，甲方定期必须派人在现场予以质量监督和协助部分工作.6.房屋装潢的复原(硬装潢部分之中所有涉及到裂缝的装潢部分的复原)：由于该房屋的渗水是在甲方在装修完使用后逐步开始显现的，并且已经部分破坏了房屋的装修，所以乙方必须负责在对于维修完之后对于甲方的装潢必须按照原样进行复原工作，甲方应承担因此而发生的费用,如甲方不愿意承担此项费用,则乙方可不负责恢复.7.家居用品的保管和损坏灭失的赔偿:在维修之前，甲方和乙方对于甲方家里面的大件物品(家具和家电)进行清点并签字确认，基于维修期间，甲方的家具和家电都已经安装到位。在施工方施工期间，施工方有责任对于施工时的人员安全负责，同时在施工时避免对于甲方的家具和家电造成不必要的损坏(另对于甲方地板在施工时尽量铺设厚点材料以避免在施工期间对于地板的损害).在维修期完毕对于大件物品进行再一次的确认。对于在维修期间因乙方施工原因造成的乙方的任何一件物品的损毁或者灭失，乙方必须按照原价进行赔偿。8.房屋维修期的注意事项：甲方有义务协助乙方做好各项施工前的准备,包括协助邻居之间及小区里面的其他事情(如垃圾材料的堆放).9.维修之后的房屋质量的验收和审核:由双方事先约定(以解决漏水为主)或者以相关行业标准为验收标准.10.在维修期间所产生的水电费用都有甲方负责监督,施工方予以负担。
11.如此次维修没有达到预期的修复效果，再次出现渗水，则乙方必须承担再次维修的责任，不能因超过房屋保质期而拒绝维修,再次发生的维修费用由乙方全部负责.12.根据双方的协商，本次维修双方采取以下第 种方式进行: 1)甲方负责全部材料,乙方负责施工,对于因为甲方购买的材料质量而引发的质量问题乙方不负责,因此而产生的二次翻工费用和工期的延误由甲方负责:由于乙方施工工艺错误或者其他的乙方的原因而发生的质量问题,则乙方负责全部材料的费用,甲方不再另外付费用给乙方且工期不得延长;2)甲方负责主要材料,乙方负责部分材料,乙方负责施工,其他的由双方协商;3)乙方负责全部的材料,乙方负责施工,对于因此出现的问题乙方负全部责任.13.本工程维修发生的费用共计人民币 元(大写),关于费用的支付:无论采取以上任何一种合作方式,甲方应在乙方进场之后付本次维修费用的50%,在维修结束后付45%,余下的5%待保修期满后甲方在行支付.14.本协议一式两份,双方各持一份.15.关于保修:保修期60天,自维修结束之日起算,保修期内发生问题时乙方应立即派工作人员前往查看,并采取其他相关措施 16.其他未尽事宜，双方友好协商解决。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 甲方：(发包方)乙方：(承包方)根据《中华人民共和国合法》、《中华人民共和国消费权益保护法》以及其它法律法规的原则，结合本工程的具体情况，双方达成协议，须共同遵守。
一、工程概念
施工地点：吉汝乡吓如村 施工内容：房屋维修
维修项目：墙体里外翻新、厨房、卫生间从新改造，房顶全面更换、电路改造等。工程期限：从2016年2月3日开工至2016年5月30日。
二、工程总价及结算方式
付款方式：工程总价款270900元(大写：贰拾柒万零玖佰元整)自本合同签订后甲方预付首付款170900元(大写：拾柒万零玖佰元整)该工程竣工后并经甲方验收后一次性付清剩余的资金。
三、施工准备及双方义务(1)甲方义务
甲方应向乙方提供施工所需的水、电等必备条件做好施工中临时性使用部分操作以及产生影响力关系行为的协调工作。(2)乙方义务
1、对甲方房屋维修的做法进行现场说明。
2、乙方指派技术负责人，负责本合同的履行。按要求组织施工保质保量按期完成施工任务。解决乙方负责人各项事宜。(3)工程质量及竣工验收的方法
1、由于甲方的原因造成工程质量问题，其返工费用由甲方进行承担，乙方有权利顺延工期。
2、由于乙方的原因造成工程质量问题，其返工费用由乙方自行承担，工期不变。
3、工程竣工后乙方应及时通知验收，甲方自接验收通知三日内进行验收。(4)双方违约责任
自本合同签订后，甲、乙双方应履行合同规定的各项条款，不得擅自变更或解除合同。(5)纠纷处理
本合同履行期间双方发生争执时在不影响工程的前提下，双方可以采取协商解决，若协商不成可向当地人民法院起诉。
(6)本合同一式三份，具有同等法律效力。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日
房屋防水维修合同范文3 甲方：xxxxxx 乙方：xxxxxx 甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就xx漏水修补承包给乙方修补一事，达成如下协议：
一、费用及付款方式： 甲方委托乙方修补xxxx，乙方以包干价的形式承包，包干费用xx元，大写xx，待乙方修补完工后，由甲方委派工作人员验收合格为准。付款方式：xxxx。
二、施工责任：
乙方自行负责工程所需材料费(注：主材为js防水材料)和人工费和运输费及转运费，并全权负责施工现场工作人员的施工安全，保证在施工期间不影响小区业主的正常生活秩序，并承担违规施工所产生的一切民事法律责任。
三、工期及保质期：
自本合同签订之日起5日内，乙方需安排施工人员进场施工，工程施工期限为xx日。修补完工后在质保期以内有任何质量问题均由乙方负责修补，并承担因质量问题而产生的各种费用，质保期为xx年。
四、人员管理：
乙方人员必须遵守甲方小区内的规章制度，服从甲方管理人员的安排，无条件配合甲方对小区进行管理，乙方人员不得损坏小区内公共设施设备，若有损害则须按市场价照价赔偿给甲方;
五、施工垃圾：
施工过程中所产生的施工垃圾，均由乙方负责清理，并堆放在甲方指定的堆放点，乙方在施工完工后负责清理运走。
六、违约责任：
甲乙双方中若有一方违反上述约定则视其违约，违约方将向守约方支付xxxx元的违约金，并赔偿因违约造成的一切经济损失。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖章后生效，均具有同等法律效力。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日
第五篇：房屋防水维修合同
房屋防水维修合同
甲方（建设方）： 乙方（承包方）：
根据《合同法》、《建筑法》及其他相关法律法规，甲、乙双方本着平等自愿互惠互利的原则，就正*****房屋防水工程施工事宜协商一致，达成合同条款如下，双方共同遵照执行。
一、工程名称
第一条
********屋顶防水维修工程。
二、质量标准
第二条
乙方所承包工程施工质量除符合国家标准外，用料必须为富源防水材料，材料厚度为3.5mm。
三、工程结算
第三条
工程由乙方包工包料，每平方***元人民币，竣工验收合格后，甲方支付工程总款的95%，扣除工程总款5%作为质量保证金，待质保期满后支付。
五、甲方责任
第四条
抓好甲方员工管理，不得妨碍乙方施工。
第五条
甲方提供的劳动作业环境应符合乙方施工要求，做到通水、通电。
第六条
对妨碍施工的各种设施进行整改，保证不影响施工安全。
第七条
项目验收合格后，按约定付清全部工程款。
六、乙方责任
第八条
乙方必须具有相关工程合法施工资质，不得将所承包工程项目进行转包。
第九条
乙方用于本工程项目的施工机械、工器具及安全防护工具必须性能良好。因其不良性能或施工人员自行拆卸、违规操作所产
生的一切意外责任由乙方承担。
第十条
施工人员统一由乙方自行管理，严格遵守甲方的各项规章制度，不得妨碍甲方各项工作的正常运行。
第十一条
乙方施工人员进入施工区，必须佩带必要的防护措施，高空作业须系安全带，施工前必须仔细检查所有器械的安全性能，确保所用器械安装正确、牢固可靠。否则，由此引发的一切责任由乙方承担。
第十二条
施工现场临时用电必须向甲方申请，因乙方自行私拉乱接电线造成的一切事故责任由乙方承担。
第十三条
施工现场零散垃圾及废料应及时清理，因零散废料存放不当所造成的一切事故责任由乙方承担。
第十四条
乙方应加强员工安全教育，施工现场严禁施工人员喝酒、易燃区严禁吸烟、严禁打架闹事。否则，引发的事故责任由乙方承担。
第十五条
本工程保质期为***年。保质期内出现的质量问题，乙方免费维修，维修应在3日内赶到。
七、其他
第十六条
本合同如有未尽事宜，甲乙双方协商解决。第十七条
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章生效。
甲方（签字）： 乙方（签字）：
年 月 日 年 月 日
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