第七届品牌策划大赛策划书

第一篇：第七届品牌策划大赛策划书

第七届品牌策划推广大赛

活动方案

2012年4月

一、活动主题：发掘梦想潜力，我的品牌我的团

活动口号：show出真你我，我的理想-我的品牌

二、活动名称：第七届品牌策划推广大赛

三、活动意义：

面向全院学生，以“发掘梦想潜力，我的品牌我的团”为主题，为全院同学提供一个交流的平台和学习的机会，为参赛者提供一个营销实践的舞台，表现自己对营销的看法，表演自己的口才，show出

自己的创造力，发挥自己的魅力，展现自己的团队精神。让同学们立足于现代，放眼于未来，增强自己的综合战斗力。

四、活动组织：

主办单位：市场营销协会

支持单位：（待定）

活动时间：4月25日至5月25日

报名时间：4月25日至27日

策划书上交时间：5月11日晚上9点前

评委老师：营销教研室老师、校团委老师

五、活动形式：

1、本次活动以比赛的形式进行，自由组队，每队按3—5人。

2、活动分为理论与实践两部分，可自选或选择主办方单位提供的品牌写策划书，策划书主要围绕大学城消费市场进行分析调研并以此作为目标市场进行品牌推广，作品要求体现出参赛者的独特创意、操作可行性、团队精神以及实战能力！。

3、于5月11日上交一式两份策划书，打印版及电子版。

4、在理论阶段决赛成绩排名前8名获得晋级实践阶段资格。5、8强根据主办方提供的场地进行现场促销，形式无限，自由发挥。

6、实践阶段介绍，结合各阶段分数，评比出各个奖项。

六、活动各阶段流程

（一）前期宣传及报名

1、在各院系公告栏张贴本次活动的宣传单及报名表，将宣传扩展到全校各班

2、通过海报、传单、横幅及广播台等多媒体形式进行宣传

3、通过口碑宣传，在广大学生中引起宣传

4、通过Q群等网络渠道进行宣传，并且设立3个交流群，供选手进行交流及相关资料下载。

（二）策划书写作

4月28日至5月11日为策划书写作时间，5月11日收回策划书，并由专家老师进行评选，届时评出12支队伍进入理论阶段决赛，具体要求见附录。

（三）理论阶段决赛

5月19日下午为理论阶段决赛，在12支晋级队伍中评选出八强进入实践阶段决赛。届时进行现场方案介绍，由评委老师及各评委打分。前八名者可以获取进入实践阶段现场促销推广环节。

（四）实践阶段决赛

时间为5月26日至5月27日两天时间，地点在一号饭堂三楼门口、综合楼四楼或篮球场。

八强根据主办方提供的场地和品牌产品进行现场促销，形式无限，自由发挥。产品由各自的队伍自行解决，如果本队拉不到所要的产品，可报告协会，由协会出面担保，为参赛队伍拉到产品（所以请各参赛队伍开放思维，没有后顾之忧，全力以付）。

实践阶段将综合考核参赛队伍的实战能力，并结合理论阶段分数进行排名，评出前三名，及最佳团队奖，最佳销售奖，最佳展台奖。颁发奖金、证书、奖品。

（五）后期成果展

实践阶段结束后，大赛主办单位综合整个过程所有资料，以海报及其他多媒体形式对本次大赛进行回顾！

七、奖项设置

一等奖一组：奖金150元+奖品+证书

二等奖一组：奖金100元+奖品+证书

三等奖一组：奖金50元+奖品+证书

最佳展台奖一组：奖金50元+证书

最佳团队奖一组：奖金50元+证书

八、经费预算（预计1400元）

（一）宣传费用：

1.宣传单、报名表共3000份，每份1毛钱，共300元

手绘宣传贴士，海报共价150元

2、横幅3条 每条100元 共300元

（二）奖金奖品：400元

（三）机动费用：100元

（四）场地租用布置及其他：300元

帐篷

九、风险回归及应变措施（待定）

（1）报名阶段出现冷场问题，提前对咨询人员进行培训，在清楚了解本次活动的基础上再进行咨询宣传。海报及各种宣传方式要如期进行，另外跟各系打好招呼确保将通知落实到各班。

（2）赞助商问题，如果赞助商临时撤出，将会对本次比赛造成非常严重的影响，如经费短缺，品牌减少等问题。所以一定要充分站在赞助商的立场考虑问题，为商家做好宣传，在公平合作的基础上力求双赢。为了保证大赛正常进行和丰富性必须提前做好应急方案，如跟超市协商好，届时实践阶段用产品；另寻找同类产品赞助商并寻求帮助。

（3）嘉宾邀请问题，必须提前邀请嘉宾老师，并且在理论阶段决赛前要再次确认，另外邀请校外商家到场作为本次活动的嘉宾。

（4）理论阶段冷场问题，要求每组至少保证15名拉拉队，并列入最佳团队奖评分标准之一，做好宣传工作，保证大赛质量。

（5）天气问题，届时为多雨季节，所以要做好一切防范措施，场地申请为两处，一处在室外，即一号饭堂三楼门口，一处在室内，即综合楼四楼。情况危急可以推迟实践阶段比赛，但是必须跟商家及参

赛队伍协商好！到管理办做好相关申请。

（6）出现纠纷，机动组要配合组委会对大赛进行调节，避免相互压价或其他各种形式的纠纷，力求大赛正常进行。

（7）人员调配问题，成立应急小组，随时待命。

（8）商家产品提供问题，如果商家产品未能及时送达，或出现缺货，组委会要马上进行调配货物或到超市进行调配货物。

第二篇：“第七届校园歌手大赛”策划书

四川师范大学成都学院院团委学生社团联合会

音乐协会

第七届校园歌手大赛

策

划

书

2012 学生社团联合会音乐协会 年10月7日

四川师范大学成都学院院团委学生社团联合会

音乐协会

第七届校园歌手大赛策划书

一、活动背景

大学生活的多姿多彩体现在各个方面，歌手大赛正是让学院同学

展示自己的一个绝佳的平台。自2006年以来，音乐协会校园歌手大赛已经举办了5届，在整个学院有着很高的知名度。这次的比赛有别于之前的任何一届，我们会让每一个人记住音乐协会，记住第七届校园歌手大赛。

二、活动主题

末日的狂欢

三、活动目的及意义

为大学生活添彩，丰富同学们的课余生活。

四、活动单位

主办单位：四川师范大学成都学院院团委学生社团联合会承办单位：音乐协会

五、活动时间

海选：2012年10月30日

50进20：2012年11月6日

20进8:2012年11月14日

总决赛： 2012年11月28日

六、活动地点

海选：活动中心三楼

50进20：活动中心三楼

20进8： 活动中心三楼

总决赛： 活动中心三楼

七、活动负责人及参与人

领导小组：组长：杨耀星

副组长：李梦、单雨晨

参与人：音乐协会全体干部、全院学生

嘉宾：待定

八、活动流程

海选：所有参赛选手在音乐协会登记，每个活动部干部负责一组选手（10人左右）。比赛期间选手依次上台表演，限定1分钟的时间，评委随时有权利制止演唱。同时所有评委手中共有5张通关PASS卡，可以直接选择心仪的选手晋级50强。

50进20：（分为两轮）

第一轮：50名选手分为2组，每组25人。由两名主持人带队，一次选择人进行比赛，两人中一人进如下一轮，一人待定，直到50人比赛完毕。在待定的25人中选出较优秀的5人进入下一轮，其余的人淘汰。

第二轮：由选出的三十人单独表演，每人限定2分钟，评委有权利制止演唱，最终在三十人中选出20人晋级。同时20人抽签决

定下一轮比赛的合作者

20进10：（分为三轮）

第一轮：在上一轮中抽签决定的合作者一起进行表演，由评委决定一个进入下一轮，一个待定，待十组选手表演完，共10人进入下一轮，在待定的十个人中，单独演唱，每人一分钟，选中5名进入下一轮。其中选出一人，直接晋级总决赛。

第二轮：十四人单独表演，（以歌伴舞，音乐剧等多种形式），每人限定6分钟，在十四人中选出9人晋级下一轮。

第三轮：由上一轮淘汰的歌手或其他优秀校园歌手进行踢馆赛，在8人当中选择演唱者，必须一次打败两个选手即成功，踢馆成功者进入总决赛，最终选出9人晋级总决赛。

总决赛：（评分：共100分，双人表演30分，单独表演30分，各方评审投票40分。）

晋级的十个人分别选择往届校园优秀歌手进行表演，评委通过表演进行打分，并根据比例评分。在评分过程中，由上一轮表现突出的选手进行表演，及音乐剧的表演。根据分数选出最高的五人进入下一阶段。由选出的五人单独表演，由评委评分，根据比例打分，最终选出最后的4人进行最终决选。最后由各方投票决定，评委投票一人5分（5个评委），会员投票一人1分（15人）。最终决定冠军。

九、活动安排

1、活动部：

主要负责活动前期活动策划及安排，活动中期道具抬放，场内气

氛调节，参赛选手的分组，比赛中歌手的传唤，满足歌手的和声伴舞等需求。活动后期负责活动总结，为下次活动奠定基础，汲取经验，总结活动中存在的问题，避免以后出现同样的错误。

2、外联部：

主要负责活动前期拉活动赞助，为活动奠定资金基础，并在活动进行时配合其他部门管理活动内场，及调节活动氛围。

3、办公室：

主要负责活动活动前期PPT的制作及活动中所需视频的拍摄，活动进行时，负责参赛选手伴奏的收集，活动时音乐的播放，以及协会内部准备的活动的音乐剪辑。

4、财务部：

主要负责活动前期活动经费的申请，活动中所需的财务，以及活动结束后，所有的财务报账，及活动经费的结算。

5、监察部：

主要负责活动前期宣传报名时的人员安排，活动中期，内场秩序的维持，荧光棒及充气棒的发放，监督每场活动的干部人员到场情况，及控制活动时间。

6、宣传部：

主要负责活动前期宣传海报、展板的制作，活动中期活动的场地设计与布置。

十、经费预算（财务费用）

宣传打印及资料复印：0.2元×300=60元

宣传海报：30元×5=150元

会场布置（装订线，kt板，锡箔纸，彩纸，胶布等）：200元 主持人：100元×2=200元

评委席布置：10元×4=40元

气球：5元×20=100元

荧光棒：20元×5=100元

奖金200+150+100=450

总金额：壹仟叁佰圆整。

2012学生社团联合会音乐协会年10月7日

第三篇：第七届导游词大赛策划书

安康学院第七届导游风采大赛策划书

一、活动主办：安康学院经济与管理系

活动承办：安康学院经济与管理系旅游管理专业教研究室

安康学院经济与管理系团总支

二、活动目的1、为了响应国务院教育和省教育厅的号召，培养大学生的社会实践能力，丰富大学生活，活跃校园文化气氛，加强学生之间的文化交流，提高学生导游技能，锻炼学生语言表达能力以及应变能力。

2、为更好的宣传安康市旅游，为安康地方旅游业发展，发掘、贮备优秀的导游人才。

3、以更好的平台彰显我系风采，以实践演练的模式展示我院旅游管理教学水平和学生的导游专业基本功，以专业化大赛模式激发学生兴趣，促进我院专业教学水平的提高。

三、活动主题

四、赛制

1、本次活动计划一个月完成（从4月10日至5月10日）

2、初赛时间及地点：待定

3、复赛时间及地点：待定

3、决赛时间及地点：待定

五、活动流程

1、初赛（海选）

（1）每位参赛选手挑选自己所熟知的景点（或家乡）进行讲解（不限语种）

（2）评委采取当场评分方式，挑选30 名优秀选手进入复赛。

（3）初赛要求：参赛者普通话标准，口齿清晰，沉着冷静，仪容仪表得体，时间不宜超过3分钟。

(4)初赛评委：由往届的导游风采大赛获奖者和优秀组织者组成（暂定）。

2、复赛

（1）赛制设定

a．30名选手依次抽取问题纸，根据题面给出的几个词语，现场发挥一段语义明确，生动连贯的话语，要求两分钟之内完成。b．位参赛选手挑选自己所熟知的讲解词，详细讲解景点（不限语种）

（2）评委采取当场评分方式，挑选12名优秀选手进入决赛，复赛结束后随机抽取决赛顺序号。

（3）复赛要求：时间不宜超过5分钟。

（4）复赛评委：由相关老师及往届的导游风采大赛获奖者和优秀

组织者组成2、决赛（两部分组成）

注：为使本届导游风采大赛水准更上一个台阶，将邀请专业老师

在决赛前将组织选手进行专业培训，以期获得更佳效果。

【1】知识竞答（30%）

（1）按照复赛抽取顺序号进行，以确保比赛公平性。

（2）第一部分：【考察反应能力】选手依次抽取问题纸，根据题

面给出的几个词语，现场发挥一段语义明确，生动连贯的话语，要求两分钟之内完成。

第二部分：【考查基础知识】选手依次抽取答题纸，根据题面给出的相关基础问题进行回答，每道题答题时间不得超过30秒，有求助情况时间为1分钟。

【2】个人风采展示（70%）

（1）每位选手按照抽签顺序进行比赛。

（2）以幻灯片为基准，对景点讲解生动，时间不益超过6分钟。

（3）讲解过程中，选手可根据个人情况适当添加个人风采展示。

3、决赛评分标准（采取百分制，去掉最高分和最低分，取平均分）。

⑴ 决赛评委：查芳老师崔晓明老师李成仙老师杨朝霞老师 韩喜红老师 胡晓玲老师 李光梓老师及相关旅行社代表 ⑹决赛活动流程：A、由致开幕词

B、比赛开始

C、现场评分，节目助兴

D、得出总分，由主持人宣布结果

E、全体拍照留念

⑺决赛主持人：待定

六、活动对象

本次活动经济与管理系面向全院召开。具体详情请留意本次大赛活动海报。

七、宣传方式

1、海报宣传：详细写明参赛时间、地点以及参赛标准与细则。

2、展板宣传：将上一导游风采大赛相关图文在校园内展示，已获得更高关注度。

3、横幅宣传：在学校过道悬挂带有商家特色的横幅。

4、现场宣传：可在东校区设置宣传点，宣传时日内解答学生的各

种疑问并现场报名。

八、大赛组织人员级工作安排

总负责人：查芳李成仙

指导老师：胡晓琳韩喜红 李光梓

工作人员安排

1、总策划人：叶峰

2、指挥团队：屈伟王茜

3、外联赞助：赵铭 葛贺昌

5，会场安保：田迪武进

6，卫生打扫：组织团队全体人员

7，统分工作：张少华 王天娇

8、宣传媒体（含赛事通知）：王盼 范思彤

9、礼仪接待：女生部礼仪队

10、新闻摄影：陈源郭玉刚

11、后勤采购：赵铭 葛贺昌

需团总支学生会配合部门：文艺部宣传部外联部纪检部

女生部礼仪队

九、经费预算

1，宣传经费：

展板四块4*50=200元

横幅四条（除赞助商外）固定地点挂账

海报8张（开赛通知2张初赛、复赛、决赛结果各2张）40元

2，奖励经费：

一等奖1名奖金200元

二等奖2名奖金各100元

三等奖3名奖金各50元

优秀奖6名纪念品6*20=120元

荣誉证书：28*10=280元

嘉宾及评委纪念品：20*20=400元

3，决赛会场布置：

气球：5*10=50元

彩带：3*5=15 元

茶叶：1*30=30元

水杯：1*5=5 元

请帖：20*3=60元

合计：1750元

十、补充事宜另行通知

安康学院经济与管理系

旅游管理教研室2012年4月10日

第四篇：第七届服装设计大赛策划书

第七届“”服装设计与模特大赛策划书一.活动背景：每个鲜活的生命心中都生长着对美好的事物向往与渴

望。就好比年轻人都喜欢漂亮惊艳的服饰，都梦想成为性感美丽的模特一般。在这个日益精致的时代里，时尚用它不可阻挡的影

响力感染着每个爱美的人，是时尚在召唤你，是美在呼喊你的名

字，你何不大胆尝试努力创新缔造一套属于你的美呢？！

二．活动目的：活跃系院气氛，进一步丰富校园文娱生活，激发学生的创新和动手能力。加强同学间的交流与合作，不断提高同学们的综合素质，展现当代大学生青春、活力、蓬勃向上的精神面貌。

同时给同学提供一个锻炼自己的机会和战士团结创新的舞台。

三.活动主题：

四.活动时间：2011年11月25日 19:00（星期五）

五.活动地点：大学生活动中心

六.活动对象：人文与艺术学院全体学生

七.活动内容：服装设计比赛与模特比赛

八．主办单位：人文与艺术学院学生分会

九.比赛前期工作安排：

1.文艺部：服装大赛的报名（1-3人一组），模特队训练（每周两次）

及衣服的筛选。

2.宣传部：出海报、会场背景设计及评委牌、号码牌的制作。

3.学习部：主持人的选拔。

4.办公室、素质部：现场统分及打印大赛通报表扬和荣誉证书。

5.维权部：准备横幅、别针（100个）、矿泉水（20瓶）、气球（1000

个）、双面胶（5卷）、中性笔（10支）、彩带。

6.组织部：负责演员的调动和现场桌椅摆放、挂横幅。

7.体育部：负责演员的调动和现场桌椅摆放、挂横幅。

8.纪检部：会场的纪律和彩排时的纪律。

9.社活部：负责现场拍照和比赛的录制工作。

10.外联部：为本次活动拉赞助。

12.在11月24日下午彩排。

13.在11月25日16:00各部门到会场布置。

14.比赛分组：时尚组

迷彩组

环保组

晚礼组

校园运动组

九.比赛中详细安排：

1.拍照、摄影：（兰小伟、吴水莲、赵宇平、乔茹楠）

2.评分表、评分牌、水、别针、双面胶、笔的发放及管理：

晓腾）

3.伴奏的播放：（贺伊睿、陆羿）

4.话筒的负责人：（郭鑫、宋小芸、孙晓娜）（张倩倩、王

5.评分结果的传送：（唐倩、藤伯文、李星泽）

6.统分、排名：（欧阳熠、陈琦、陶可、肖悦音、谢显柳）

7.选手物品的看管：（宋纯新、王婷）

8.参赛者及演员的调动：

模特第一组（赵振宽、言诗诚、王帅、宋怡萱）

模特第二组（王振洲、韩玲媛、赵云飞、贾峰）

模特第三组（孙传耀、文雅、张楠、邰阿鹏）

模特第四组（江珣、刑质斌、郑晓艳、苏腾飞）

模特第五组（高康、吴承海、黄浩宇、李一婷）

9.后场：（张书浩、谷思亚、赵悦、何壮）

10.观众区的纪律机动：（刘健）

后场总负责（熊丽婷、王晶、王迪）

11.入场人员的座位分配及迎宾工作：（齐华超、周天

一、赵启超）

12.左侧观众席纪律：（赵思倩、周琳、丁峰）

13.右侧观众席纪律：（胡丹丹、杨卿、张宵海）

14.比赛开始后门：（陈新昌、王江兆、方业昭）

15.演员纪律：（王春龙、但春燕、高曼曼、王兆祥）

16.全场总机动：（庞青锐、王维）

17．指导老师：（王锐、费婕）

十.比赛后的工作安排：

1.系干召集所有演员合照

2.系干老师领导合影、系干合照、各部门留影

3.所有系干清扫现场

4.打印通报表扬

5.活动总结

6.证书的打印及发放

十一.比赛开始：

1.所有系干、主持人、评委、参赛者必须赛前四十分钟到场。

2.由模特各组负责人组织模特有序的换衣服、化妆。

3.佩戴好工作证。

十二.比赛中详细事项及流程：

主持人上台至开场词

开场舞

模特第一组

嘉宾节目

主持人宣布第一组分数

模特第二组

嘉宾节目

主持人宣布第二组分数

模特第三组

嘉宾节目

主持人宣布第三组分数

模特第四组

嘉宾节目

主持人宣布第四组分数

模特第五组

嘉宾节目

主持人宣布第五组分数

主持人全部上台宣布总成绩以及获奖名单

主持人至闭幕词大赛结束

十三.奖项设置：

服装组：一等奖1个

二等奖2个

三等奖3个

优秀奖5个

模特组：一等奖1个

二等奖2个

三等奖3个

优秀奖5个

人文与艺术学院分团委学生分会2011-10-29

第五篇：策划大赛王老吉品牌策划书

“加多宝”的营销策划书

这次“加多宝”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模:饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。

2、市场构成:饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点:功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

二、消费者分析、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。、消费者行为分析

在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的不足：

调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。

2、产品生命周期分析

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

3、产品的品牌分析

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“加多宝”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“加多宝”的品牌经营权之后，其红色加多宝饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等

五、营销目标

1、战略目标：红色加多宝是作为一个“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

2、营销目标：红色加多宝是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。

3、财务目标：扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。

六、目标市场策略

1、市场细分:碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；

茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、统一、汇源为代表；

功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；

2、目标市场选择：企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。

3、目标市场战略：红色加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。红色加多宝是作为一个功能性饮料，购买红色加多宝真实动机是用于 “ 预防上火”

七、市场创意战略

1、创意构成与要点

（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色加多宝。

（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝加多宝 ”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色加多宝，从而导致购买。

（3）、宣传主要突出加多宝是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。

八、产品策略

加多宝产品定位为一个功能饮料，加多宝的作用就是“ 预防上火”，这就避免红色加多宝与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色加多宝的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。

九、品牌策略

品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于 ——喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球…… 红色加多宝顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色加多宝作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色加多宝就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

十、定价策略

加多宝进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。

十一、传播策略

制定了推广主题“怕上火，喝加多宝”，在传播上尽量凸现红色加多宝作为饮料的性质。

在第一阶段的广告宣传中，红色加多宝以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色加多宝和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色加多宝。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝加多宝”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色加多宝，从而购买。

十二、渠道策略

红色加多宝的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体。

在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“加多宝诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。红色加多宝迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，同时加多宝可以根据现场的特点布置多种实用、有效的终端物料。在提升销量的同时，餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。