名烟名酒店,形象超市的陈列协议

第一篇：名烟名酒店,形象超市的陈列协议

琅琊台酒产品陈列协议

甲方：青岛琅琊台酒销售有限公司

乙方：____________________（供货商）

丙方：（终端零售店）地址：

为维护广大终端客户利益，本着互惠互利，共同发展的原则，达成以下协议：

一、陈列品种

和系列、云琅系列、52°尚品及29°红梅、31.8°红云琅等公司商超渠道主导产品。

二、陈列标准（A、B两种陈列方式可任选其一或全选）

A．货架陈列

1）每店面进货品种不得低于6个品种；

2）凡每个品种陈列达到两个排面，且陈列效果好、位置明显的B、专柜陈列

凡需建设的店面达到专柜陈列要求、且进店品种达到8个以上的三、销量奖励

1）借助各店的团购等资源优势，加强对活动产品的推广和销售拉动工作；

2）签订销量奖励：活动时间内完成销量达到20万元（含20万元）以上的，给予其实际销售额11%的政策奖励；20万元以下的，给予其8%的政策奖励；

3）由办事处和经销商做好销量登记，作为核算政策奖励的标准。

三、陈列时间

2011年4月__21___日——2012年__1___月__20___日，共计9个月。

四、奖励：甲方人员不定期对产品摆放情况进行检查，检查合格后实行每季度奖励，具体内容为：

货架展示合格者，每季度给予每店奖励３箱52°尚品。

专柜展示合格者，每季度给予每店奖励52°紫云琅和52°尚品各一箱。

每季度内有两次检查不合格，则取消当季度奖励。一次不合格，则奖励减半。

五、出现争议，协商解决。

六、本协议一式三份，双方签字（或盖章）后生效。甲、乙、丙三方各执一份。甲方：青岛琅琊台酒销售有限公司乙方：

签字/盖章：签字/盖章：

电话：电话：

日期：

丙方： 签字/盖章：电话： 年月日

第二篇：名烟名酒店发展情况调查

名烟名酒店发展情况调查

作为白酒的一个分销渠道，城市中的名烟名酒商店日益引起业内关注。目前，在郑州、西安、石家庄等地名烟名酒店店铺数量已经颇具规模，而西安、石家庄等城市的名烟名酒店业主多数来自河南。在河南，名烟名酒店最早是从1991年、1992年出现的，这种店铺到底是从郑州开始兴起还是从下面地市开始兴起的，已经无法考证了。为了全面了解名烟名酒店（以下简称烟酒店），近日，记者在郑州走访了一些业主以及经销商，希望能较为全面地介绍该渠道的情况。

名烟名酒店概况

在郑州，烟酒店门头有的叫烟酒名店，有的叫××烟酒（类似石家庄比较多的“大中华烟酒”），有的干脆叫名酒品牌名。根据不全面调查，烟酒店业主多数来自商丘（夏邑县较为集中）、许昌、周口、信阳等地。据介绍，这些业主基本上都是来自上述地区的农民。从最近几年的情况来看，有不少白酒经销商也加入到烟酒店的行列中来了，有的经销商自己也开设烟酒店，除了烟酒零售业务外，店铺还可以当作办公场所。

对于郑州市烟酒店的具体数量还没有一个准确的统计，有的人说有五千家，有的说是三千家，而有位经销商告诉记者，从郑州市烟草局发放的烟草零售许可证数量（约有1.6万个，包括市区和下面农村）来看，郑州市区形成规模的烟酒店数量估计在一千家左右。笔者较为认同这一千家的估计数量。在郑州市区，这些烟酒店分布在每个

大街小巷，不过像大型酒店、政府机关周围，这些烟酒店分布要更集中，比如在维一路上由于有不少省政府的机关，烟酒店就非常密集。郑州的烟酒店大致可以分为两种形式，一个是专业的烟酒店，门面装修比较豪华，产品档次高，主要销售名烟名酒产品；另一种则是在经营名烟名酒的同时还附带销售饮料、茶叶等，因为有些老客户也要这些产品。烟酒店除了零售外，也有自己的一些固定客户，比如邻近的酒店，企事业单位等。

对于郑州市烟酒店如此大的规模，有人认为这可能缘于郑州是一个商城，客流量大，导致请客送礼等商务需求也很大，所以烟酒店应运而生。另外，郑州酒店消费自带酒水情况很突出，有人估计比例在30%以上。可以说，自带酒水和烟酒店密布两者相得益彰。

作为一个独特的销售渠道，烟酒店不同于大卖场、连锁便利店，它有自身的优势，比如购物便利、不用排队；价格灵活，可以还价；送货上门等。从销售的品种（不是品牌）上看，它近似于专卖店，但是这种专卖店比起普通意义上的专卖店（树形象为主）在数量上要大得多。

喜欢成熟的白酒品牌

和所有渠道一样，烟酒店也只是喜欢两种产品：走得快和赚得多的产品。对于白酒来说，烟酒店首先是卖名酒，虽然名酒利润低，但是假名酒算得上是暴利了。据说，在郑州烟酒店接手一箱假五粮液价格是400元左右，而真货一瓶就要350元左右。很多装修豪华的烟酒店一整天都门庭冷落，但是晚上就要关门的时候可能就会卖出一

两瓶假名酒，那今天就够本了。一位烟酒店业主对于记者关于售卖假名酒的调查非常反感，“你知道了还明知故问”，然后就拒绝透露情况。除了名酒外，烟酒店也喜欢接手走得快的产品，即那些当地市场上成熟的白酒品牌，目前在郑州烟酒店铺货较广的品牌有宋河粮液、黑土地、河套老窖以及四特等，他们都是非常成熟的品牌。当然，成熟品牌的假货也经常出现在烟酒店中。

在经销商眼中，烟酒店算是一个“街批”终端，它和批市一起构成了传统所说的“流通”市场。一个品牌经过餐饮终端的启动，再辅之以广告拉力，就可以铺到烟酒店中了。这样通过烟酒店以及批市流通，最后再进入商超，就形成了旺销局面。和餐饮以及商超终端比起来，烟酒店这种终端最大的优势就是没有进店费用，而且是现结，减少了经销商的资金压力。

由于看好烟酒店的网络优势，有些白酒品牌曾经尝试在启动期就直接进入烟酒店，但是用郑州人的话讲“不中”！宝丰的“天禧”酒曾经以买一送一的力度铺进烟酒店，但毫无效果。不过对于一些成熟品牌推出的新品，烟酒店一般还是愿意接手的。

对于像宋河、黑土地这样目前比较成熟的品牌，它们通过烟酒店消化掉的比例大概在20～50％之间，有的烟酒店网络较为健全的二批商可能有70％是通过烟酒店分销出去的。

由于烟酒店的分销地位，很多经销商都在研究如何针对烟酒店进行促销。从调查结果来看，多数烟酒店业主都坦诚非常愿意接手那些免费铺底的产品，“销完了再结帐最好了”。但事实上没有哪个品牌

愿意那样做。而从促销效果来看，烟酒店业主们越来越“务实”了，对于那些电饭锅、自行车、毛毯以及家电等促销品他们已经不感兴趣了，更多时候业主们就直接要酒，或者是那些能够立即变现的产品，比如康师傅饮料等。不过最近业主们对厂家推出的旅游促销兴趣很大。

没有多大前途

尽管烟酒店有着种种优势，并且承担着白酒分销的部分任务，但是相当部分业主对烟酒店这种渠道已经没有信心了。单是从郑州情况来看，烟酒店已经饱和了。维一路上一个路口就开了四个店铺。张老板盘了一个店铺已经有半年了，生意一直平平淡淡，“收入跟上班差不多吧”，一点都不如想象中的好，不过他的店铺面积不是很大。除了烟酒店数量已经饱和外，超市一个接一个的开对烟酒店的冲击也相当大。一位烟酒店老板坦言，他的店铺最终是竞争不过商超的。此外，烟酒店自身的信誉也不好，不少消费者逐渐明白烟酒店的猫腻，不敢再去买酒了。当然不能否认有相当一部分消费者到烟酒店就是为了买假名酒送人的。

一位业主认为，信誉问题是烟酒店进一步发展的最大障碍。随着市场环境的逐渐净化，这种公然出售假酒的店铺生存空间必然越来越小。除了信誉问题制约了烟酒店进一步发展外，烟酒店业主自身素质也是阻碍这种渠道良性发展的一个绊脚石，绝大多数业主来自农村，文化素质低，很多业主最多就是开到三家店铺，再往下发展就不行了。这也是烟酒店发展十多年来没有产生一个连锁品牌的最大因素。

由于以上种种问题，烟酒店业主一般有三个发展趋向。一是到河南周边市场开店，比如到石家庄，到西安。第二个方向是自己代理白酒，从店铺老板转变为经销商。这种做法比较多，一位已经开始代理杏花村系列白酒的业主告诉记者：“现在大家都有这种想法，想自己代理一个品牌”。这个业主已经把主要资金放在代理产品上了。他还认为，对于烟酒店来说，它今后可能的一个大的发展方向是走向专业礼品店。

第三篇：超市陈列协议范文

陈列协议书 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：

一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 以

二、陈列时间：

三、陈列产品：

四、甲乙双方协商，确定在乙方 格 ；地堆规格 年 月 展示陈列。日至 年 月。区域陈列专架（地堆）专架规，；地堆位置安排在 日。产品

如图 1 所示；在合同的约定时间内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置 及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。

五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时 间，需提前十天以书面形式通知对方。

六、协议时间内陈列费用 大写。

七、陈列时间结束，如需要续签，甲方具优先续签权

八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。

九、未尽事宜，双方协商解决。

甲方： 签章： 签约日期：

乙方： 签章 签约日期：
在乙方经营区域的具体陈列位置标识：

第四篇：超市陈列协议

陈列协议书

甲方： 乙方：

甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经友好协商，签订本协议并自愿遵照执行：

一、经过双方协商，甲方自愿在乙方经营区域内对甲方供货的 产品以

展示陈列。

二、陈列时间：

年

月

日至

年

月

日。

三、陈列产品：。

四、甲乙双方协商，确定在乙方

区域陈列专架（地堆），专架规格

；地堆规格

；地堆位置安排在如图1所示；在合同的约定时间内，未经甲方许可，乙方不得随意改动甲方的陈列位置及陈列规格；否则视乙方违约，甲方有权拒付陈列费用。

五、在合同约定的时间内，如因特殊原因，乙方或甲方需改变陈列位置、陈列规格或陈列时间，需提前十天以书面形式通知对方。

六、协议时间内陈列费用

大写。

七、陈列时间结束，如需要续签，甲方具优先续签权

八、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章，具有同等法律效力。

九、未尽事宜，双方协商解决。

甲方：

乙方： 签章：

签章 签约日期：

签约日期：

在乙方经营区域的具体陈列位置标识：

第五篇：超市陈列协议

超市产品陈列协议书

甲方（供应商）：天津市佰食汇商贸有限公司 乙方（商场）：

为了更好的展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。1.乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：

2.陈列时间：

****年**月**日至

****年**月**日止 3.在双方约定的货架位置作为甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数量，如需调整位置，乙方需提前一周与甲方商议。

4.甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用

元/月，共计

元。

费用支付方式: 5．协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或者出租。

6．乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等）具体形式协商制定。

7．协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。

甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，并于每月1日前负责向甲方提供上月产品销售报表。

8.协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。

9.本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖章后生效，未尽事宜，双方另议。

甲方：天津市佰食汇商贸有限公司代表：

电话：

签署日期：

乙方： 代表： 电话： 签署日期：