听陈智军讲会议营销——卖疯了!这不是在吹牛!

第一篇：听陈智军讲会议营销——卖疯了!这不是在吹牛!

听陈智军讲会议营销——卖疯了！这不是在吹牛！

更多资料请登录 纬达会销网 浏览 几类人应该如何看

一线销售经理及以下人员，应该着重全书的下半部分，比如“6个 文本”、“卖货的帖子”、“活动主持稿”、“大健康讲本”，同时包 含上部的“实战十五招”这几篇无论是实用性还是延伸性都很强，稍作 针对性调整即可运用在日常工作中。同时，特别提示入行新人应该着重 学习“外一篇：论文”对全面了解行业、理性认识会销有很好的帮助。平台总监至营销副总级人员，建议不仅着重下半部分，同时重点参 考上部“员工去留”、“学习宋山木”以及“会销哭与笑”，这几篇有 立论、有分析、有案例，观点新颖。操盘手、老板等类型的人，应着重“会销批判”系列，有助于对行 业现状的把握。总体来说，《听》这本书上部的部分内容大多发表过，而下部的很 多文章的实用性很强，可以作为案头书使用，对于日常工作中出现的问 题大部分都可以找到答案。

以上的内容来自“保健品会议营销策划师”—— 马小雨老师的一段书评，陈老师的这本书自去年10月正式发行之后，会销圈里的朋友们都在积极订阅，新书发行后，几次遇到“断货”，在陈老师的书刚刚发行的时候，本人也定了老师的书来学习研究，因为本人深知，如果想更好的为会销圈里面的企业提供服务，必须要对行业知识有深层次的了解，这本书里面有我想要寻求的答案，也是众多会销圈里必不可少的学习宝典。这本“听陈智军讲会议营销”可以被誉为名符其实的“会销圣经”，在这里我们力推陈老师的书，希望他的作品能够给更多会议营销领域的朋友们指引方向，对会议营销有新的认识。

说起陈老师，本人与陈老师在京也会过一次面，那是在去年的冬天了，老师的工作安排的非常紧张，当时也是临时安排的时间和我见的面，那天北京下了雪，陈老师本人非常随和，约我在他的宾馆里见的，我们虽然是初次见面，但是之前已经有过很多次的交流，已经非常的熟悉，还没一会，北京老伴医疗科技有限公司的老总姜红成先生也过来了，原来是跟陈老师商议关于新品策划方面的事情，当时老师没有回避，有幸现场聆听了老师的部分策划方案，陈老师对行业的认知度非常高，对行业发展有着独特的见解。

陈老师曾经策划过很多优秀的市场一线产品。从业十五年来，陈老师在药品保健品、收藏品、教育、民品等营销策划领域创造出诸多成就，实战中在包装、文案、策划、招商、操盘等方面的成功案例不胜枚举，实战指导60多家企业，拥有近300家产品的策划经历，著名的策划案例有：彼阳牦牛骨髓壮骨粉、新肤螨灵霜、赘克丽尔减肥胶囊、高N肽纳豆软胶囊、康惠金四宝、瑞年国际成长黄金（医药保健品）、毛泽东至尊金钻套表、奥运纪念大典（典藏）志鸿教育、弘成教育（教育）、美信医院（医疗）、轩昂平板电脑（IT）等。

再后来，山东知名企业“烟台阿波罗生物公司”一次性也订购了百余册，作为自己公司的实战教材，陈老师的书在全国各地也是连连断货，截止本月至今，陈老师的书再一次加印了1000多册，关于更多陈老师的策划案例、营销指导，今天先聊到这里，大家可以订阅《听陈智军讲会议营销》这本“会销圣经”来学习。

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第二篇：不同职位,应该如何看《听陈智军讲会议营销》

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文章转自《会销人网》 几类人应该如何看

一线销售经理及以下人员，应该着重全书的下半部分，比如“6个文本”、“卖货的帖子”、“活动主持稿”、“大健康讲本”，同时包含上部的“实战十五招”这几篇无论是实用性还是延伸性都很强，稍作针对性调整即可运用在日常工作中。同时，特别提示入行新人应该着重学习“外一篇：论文”对全面了解行业、理性认识会销有很好的帮助。

平台总监至营销副总级人员，建议不仅着重下半部分，同时重点参考上部“员工去留”、“学习宋山木”以及“会销哭与笑”，这几篇有立论、有分析、有案例，观点新颖。

操盘手、老板等类型的人，应着重“会销批判”系列，有助于对行业现状的把握。总体来说，《听》这本书上部的部分内容大多发表过，而下部的很多文章的实用性很强，可以作为案头书使用，对于日常工作中出现的问题大部分都可以找到答案。六评《听会销》

国庆后收到了书到今天通读了一遍，同时对其中感兴趣的章节文章又仔细研读了几次，感觉获益匪浅。当中有些观点对我启发很大，而有些观点则又印证了我的一些经验。对于这本书，我有三点正面评价：

一评：通俗易懂实用性强。通读全书，讲道理深入浅出，说案例生动具体，读来更让人觉得易懂、易理解。同时兼顾实用性、实战操作。

二评：日常参考适用性广。人资、招聘、攻单、讲课、策划、营销、会务等等，涉及行业的方方面面，日常参考案头必备。

三评：观点提炼启发性大。你可以通过“一个销量翻了三倍的主持稿”这篇文章中提炼出“新产品上市启动如何借助大会与公共媒体的互动，达到树立品牌提高美誉度的目的”；也可以在“一个完整的模式流程及话术”中找到“新产品策划如何挖掘产品历史背景并运用到讲课中”等等，诸如此类的启发性观点很多。

一分为二的来看待这本书，其中不免也有些瑕疵之处，另述三点：

四评：有著书无立说，遗憾。从“著书立说”的角度来看，这里有个“互为因果”的关系节点，即：著书的主要目的是为了“立说”，而立说的最好方法就是“著书”。但是陈老师这本书，从全书结构、编排、立论等角度考量，只完成了“著书”这一部分，而无明确“立论”，这不能不说是一种遗憾。

五评：有呼应无编辑，可惜。全书分上下两部，以表发时间为主线，但上下两部中诸多观点有相互印证之处，如：上部的“岁末年头咋抓员工去留”、“向宋山木学”这两篇如果配合下部的“人力资源计划”及“培训大纲”，就可以形成一个比较完善的、针对性解决“会销企业人资困境”的综合性手段，岂不更完善？

六评：有排版无校对，该拍。书中在文章断句、标点符号等运用过程中，稍显急躁且并不细致，比如第2页上数第2行：“认可天年的这个开始这一年”这句中“开始”后应句号。类似这样的瑕疵在书中还有很多，再版时应仔细校对，出现这种不该出现的问题，板子要拍在责编的屁股上。那一本会销书

会销这个行业，无论是参考书籍还是理论书籍都太少了。我记得入行扫盲的时候读得是蜥蜴团队的《会议营销—撕开同质化市场的利器》，那本书可以定义为入门级读物。直到今天这么多年过去了，市场在发展、会销在进步，可是敢于著书立说的人除了陈老师智军兄，还没有出现。

是这些民间的高人、大师没有能力写书吗？不是，可能是他们不屑、懒惰亦或其他。其实，在我看来这里更深层次的窠臼是对理论、立论的排斥与反感。我们这个行业，没有理论指导所以大部分人都像是“李云龙”，泥腿子出身，做市场身经百战就逐渐形成了“以术看道”，斥一些理论为“狗皮膏药”，所以不断的追求“术”的极致，而放弃甚至是漠视“道”的参悟，以至于才有了今天的困境与乱象。

如果说中国文人自古以来就有“相轻相贱”的毛病，那么中国健康行业则更多的是“武人相屑”，以业绩论高低、以销售定成败。如果这个行业真是这样的话，那么离覆灭也就不远了。要知道，即便强如李云龙，他的跟前还得站着一个有理论水平的赵刚，相辅相成才能走的更远。科特勒为什么受到全世界营销人的敬仰，这个问题就说明了一切。

传承断档、理论缺失将会成为阻碍行业继续发展的困扰。

敢于著书立说，在我们这个行业就相当于把自己放在了靶子上，接受全行业懂行的、不懂行的人用放大镜或批判、或赞扬，所以陈老师智军兄的勇气值得赞扬；其次，在会销学术界如此苍白之时，每一本行业书籍的问世，对全行业所有从业人员来说都是一种福利；最后，任何一本行业书籍都是行业的宝贵资料，是作者对行业贡献的最佳注解。作为从业人员，我们应该支持、肯定，同时更应该鼓励更多的人著书、立说。

以此来看，陈老师智军兄所作之事，善莫大焉。

另：

附对一副以谢陈老师智军兄赠《医药江湖》：

上联：几载坎坷路，炒作铸英豪，何人如智军，剑指会销波涛？青锋随手出鞘，试问谁能与君漫步云霄？

下联：今朝同一笑，天地任逍遥，阅罢听会销，再创市场高潮！日月揽入胸怀，敢问后世来者谁能比高！

横批：智讲会销

与读书学习有关的三个境界

读书、学习要有技巧，这是上学的时候老师们每天在耳边念叨的。同样一本书，有些人能从其中汲取养分和精华，而有些人则读完了还是懵懵懂懂，亦如陈老师这本书，赞扬有之、否定也有之。抛开人性阴暗问题不谈，鉴于不同读者的角度和层次，我以为读书学习要有三个境界：

学的境界：刚入行的新人，对行业内任何事情都是新鲜的，他们就像是一块海绵，不停的吸收、吸收再吸收，不管好赖，不重质量，以求尽快丰富起来。对与本行业有关无关的知识、经验，统统接受，这就是学的境界。

悟的境界：学的多了，知识丰富了，经验增长了，这个时候借助“外物”提升已经很慢了，学习读书则更多的在于“体悟”，即：借助别人的观点启发自己。由“学”到“悟”亦如鲤鱼跳龙门，是境界，也是视野、层次的提升。

证的境界：读书也好、聊天也罢，不同观点的交锋和探索，重要的并不在于分辨对错，而在于反求诸己。心中确定一个观点后，借助别人的意见来求证，这就是证的境界：证实、求证、确认，使决策更加严谨。

文章转自《会销人网》

第三篇：陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”

陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”

编者按：陈智军老师是唯一一个在今年开年会销“两会”中卖文化产物的会销人，估计目前只要是做会销的，只要是做保健品的，只要是做实战策划的，如果不知道陈智军老师出了一本关于会销的实战营销书的话（【听陈智军讲会议营销】由中国文缘出版社出版，详情可百度），那你就真的太OUT了，这本书目前卖得简直是火爆极了，2月22日的九华山会销论坛以及2月27日的鸟巢东邻的国际会议中心会销对话，陈智军老师都参加了，对于这次开年会销“两会”，陈老师作了精心的9点妙评——（更多内容请浏览会销人网）

论坛点评1：传统大鳄PK会销新贵，到底谁掩埋了谁？

在心的会很气派，很保健，九华山庄嘛，温泉疗养会让这些天天给别人送健康的人真正舒服一下；郭心明的展会很温暖，天气和暖气很给力，诚信也好，国学也罢，两天下来很热闹——不过，更想说的两个字倒是坚持，坚持就是胜利，坚持就是收获，坚持就是品牌——撇除那些老品牌不说，就说山东大汉杨百顺操盘的氨糖，本来当年是后起之秀，但这几年下来，风生水起，竟然出了二代——邦节氨糖；还有华旗的李文彪，经历风霜坎坷，一个华旗洋参红遍大江南北，再做一氧化氮、氨糖外用就易如反掌了；还有欧阳的百生康，一直在市场上跟着纳豆、辅酶q10、一氧化氮，现在终于修成正果，汇缘科技的生命水素、蒸视明一直传承着他们的低调，却掩盖不了他们销量的锋芒，一个鳄珍风光无限。。。类似的例子很多，这也许对频频换产品的经销商和年年上新品的厂商会有些启发吧。

论坛点评2：耳目一新的会销新奇小礼品

展会的礼品要有点意思的，时尚也好，内涵也好，没事的时候大家可以关注一下麦当劳肯德基的赠品，我带儿子去，每次更多的情结是为了他的玩具的——回到两会上，雪中金的龙年小挂件和金丝带是个亮点，小挂件紧扣龙年腾飞，金丝带是一个心脑血管的工程，陈老师就一直戴着金丝带为腔梗的老爸祈福；中国服务营销网的指甲刀很实用，有创意；360会销网名片夹红色很喜气，相信很多人在使用；这就是巧妙，相对大量的纸袋子，实用的、创新的、新奇的小礼品更让人耳目一新，吸引眼球啊。

论坛点评3：搏出位，花样百出，尽出诱惑。

做展会嘛，前边的工作都一样，课件、DM、海报、X展架等等，但是现场一点要有些创新的——这次展会有三个人用了美女，雪中金在九华用了，就是个礼仪；梁国平在三七的心脑血管产品上，用个少数民族的盛装少女，是宣传他产地，如果再来点原生态的嗷嗷就更好了；壳寡糖的王总弄了两个婚纱装的，我看了两天不知道是弄啥，不过噱头是够了，他们刚好在【邦节氨糖】和【听陈智军讲会议营销】展位的对面，反正陈老师的眼球是被吸引了。这就是足够了，国外讲三个B，其中一个就是美女。爱美之心人皆有之啊，现场还有一家卖功能内衣的，用了一个塑料模特放往前边的在床垫上，蛮诱惑的。

论坛点评4：红颜红酒会销也疯狂，大玩穿越跨界

跨界跨行有好果子吃！会前，陈老师还建议了满向阳现场煮海鲜，这个珍奥老顽固只做了会销跨界，没煮着给大伙喝，估计是失策；那么冷的情况下，旁边有个加热床垫坐，陈老师是很感激的，还和勇哥开玩笑说，要是360发个羽绒服或者热水袋就火了，大家可定记住；貌似以前有个厂家遇上展会下雨，他们的印着公司logo的雨衣一下子抢了所有特展的眼球；三主粮虽然煮了粥，但是没有出来陈老师原来指导的那种满馆子香味啊；还有凤凰生物要是弄个大灵芝现场秀一下，煮了喝，那才叫过瘾，多大的事件营销啊，与任总相恨见晚啊。——这里秀一下陈老师去年给一个糖酒会红酒做的现场策划，一个美女被一个绳索模样的纸外套捆着，楚楚动人的求救，现场只要的口袋里投够一百张名片，绳索就自动崩断，得救的美女给投名片的嘉宾一人倒一杯红酒，并合影留念，相信后续的招商就很简单了，反正当时是把现场几十万的特展都给比下去了，他山之石啊，弟兄们。

论坛点评5：红色营销久经不衰

把你的优点挖掘出来，放大开来，展示出来——需要唏嘘的还有清大卫士，做了那么多红色文化，很成功！可是，为什么不将特型演员请到现场啊，毛泽东、周恩来、朱德。。。现场合影，签名，那将是一个多大的轰动啊，有个佐证是陈老师的签售，很受欢迎——其实现场是看到了清大的王总，qq好友嘛，只是有些遗憾——刚刚要点评，就看到了郑州的一个老友王晓辉，去年弄过他的“康寿源三收模式”，好久没联系，就匆匆忙忙的和晓辉、陈浩成、心明去煮酒论英雄去了。

一个纳豆，就凭着须见洋行的头像就火遍全国；一个心脑血管产品，凭着出土的汉简，就让经销商趋之若鹜，你们那么多好的东西要把他亮出来啊！

论坛点评6：虚虚实实，真真假假 事件，还是事件啊，这个营销很可怕的，像王老吉的，一个抢光事件，成就了一个快消巨人。【听陈智军讲会议营销】郭心明会的签售放在老乡樊晓军、杨总的【邦节氨糖】展位，斜对面是个太岁产品，我一直不相信有那么多的原料来生产，当然没有深入去了解啊——但据说卖的很火，助理胡琴说，他们道家的一套养生很神——建议他们看看贾平凹的【古炉】，那里边把太岁神话弄到了现实中，要是真个太岁放到现场，让大家泡水喝，我管保媒体做免费广告，哈哈。

论坛点评7：四大家族、四大天王

老品牌写新篇，这次两会很多老树发新芽的例子，四大家族有新片，炒作的也进来了，霍山石斛是邵修才做的，他去年做炒作也很风光的，一看他的物料就是很真专业的功底，是会销界很少见的；蒙虎威、陈浩成、张志伟三大巨头出击糖尿病市场，还有去韩国考察市场，送宝马、金杯、长安之星，比较靠谱的奖励啊；雷建文老师以前做健康万里行的，这次有个芪松片，专家的资源很有高度啊；西安天远的参灵片，一大护法保证质量——利君制药负责生产，四大天王保证疗效——人参、灵芝、红景天、沙棘，周易大师卖货，绝对是国内首选啊——当然，还有让陈老师揪心的是以前的客户红太阳，冯总啊，您假如弄头牦牛样本放在现场，不轰动才怪呢，就算放个彼阳牦牛骨髓壮骨粉的盒子也成啊，阿波罗的一老总前几天介绍我时就说他曾吃过彼阳，可惜偏偏放的是一个骨中金，欢迎冯总联系，我们既然能让鸿茅药酒复活，就能让彼阳牦牛骨髓壮骨粉再次雄起！

论坛点评8：会销媒体登上会销舞台，39会销网异军突起

各类媒体、网站等平台登上会销的历史舞台，以在心的老年产业系列、郭心明的服务营销商学院、勇哥360会销网的三大巨头本来就是行业的推动者和服务者，后边跟上的纬达、国搜、会销人网、会销之友不甘寂寞，更突出的是39会销网的异军突起，总裁熊冠亮亲自采访，视频记者八面出击，还有一个神马的经济频道现场报道，这都是会销界让人振奋的利好消息啊！

论坛点评9：开放才能发展，2012年会销界更有戏

论坛也好，展会也罢，是行业界的大事，国家相关部门的领导来了，能听到下边的呼声，蓝皮书给我们一个名分，诚信联盟树立我们的形象，大腕们拿出的是经验和责任，大包商要的是经销商的名单，经销商看的是大包商的诚意，反正交流就是主题，开放才能发展，2012年，我们会销界更有戏，更不会沉沦，当然你我他，有钱的捧个实力，经济的献点掌声，大家好，才是真正的好！

作者声明：说是点评，其实是戏说，胡说，乱弹，胡侃，抛砖引玉之举，时间仓促，经不住推敲的地方，绝无恶意，敬请当事人谅解！

第四篇：总经理陈海军在营销反思会议上的讲话要点

总经理陈海军在营销工作反思会议上的讲话要点

（根据录音整理）

前不久我们收到了邓胜来同志的辞职请求，申请辞去副总经理和营销中心主任职务。经公司研究，同意邓总的辞职申请，并决定由副总经理陈翔全面代理负责营销工作。请陈翔同志即刻起挑起这份担子，大胆工作，加强整顿，抓好抓实下半年的营销工作，希望各位营销同事们积极支持、配合陈总工作，一起做好销售工作，同时请办公室联系邓总回司办理交接和离职手续。下面我就目前的营销工作讲三点意见。

一、关于目前营销工作的现状和评价

1、上半年营销工作成绩是很大的。一是我们的营销队伍已经建立，且多数都是行业内的销售高手；二是我们的营销目标是明确的，全年目标和半年目标都有较为清晰的界定；三是我们也进行了初步的市场布局和工作部署，做到了以点带面，点面结合；四是我们各位精英在市场中的摸爬滚打已经挖掘了很多资源，建立了一些有效渠道，收集了很多业务信息。总的来说，通过我们营销中心半年的努力和辛苦已经为下一步市场的实质性突破打下了良好的基础，实现规模销售指日可待。在此，我代表何总、董事会和经营班子表示感谢。

2、取得了一些成绩，但未取得一丝成功。大半年过去了，我们的目标还冷冰冰的摆在那里，仍然在纸上谈兵，没有实现真正意义上的销售，业绩基本为零。我们无法向董事会交代，也对不起各位股东。

二、对主要问题的反思和反省

这一状况的出现不怪大家，责任主要在管理者身上，是我们高层班子经营无方、管理无能的体现，尤其是营销管理者完全没有尽到自己的责任和义务，应该进行深入的反思和反省。

1、对营销目标的指标分解不合理不到位，没有将指标落实到个人、区域和月度，没有对目标进行销售收入、利润率、回款和费用预算等指标项目的有效分解，所以执行很难、考核无据、效果很弱。同时，对经营目标的实施过于乐观，对产品销售对象的公关难度估计严重不足，一度还误导了经营班子和董事会的战略决策；

2、没有贯彻团队营销的理念和模式，还处在个人英雄主义、单兵作战的游击式的销售方式。我们没有从业务信息的收集整理、研究分析、分配安排、业务执行、过程跟踪、回款催收、风险防范和总结考核等业务流程进行排兵布阵，而是各立山头、各自为战，乱无章法、浪费资源，既收不到好的效果，也带来很大的业务风险。

3、队伍管理很弱，战斗力不强

⑴很少对销售人员进行业务专业技能、产品基础知识和市场发展趋势方面的咨询、指导和培训，也没有组织和生产技术人员的交流沟通，导致对外销售和内部生产严重脱节，根本形不成一个默契的有机整体。一方面市场最新信息和客户真实需求到不了生产技术部门，怎么能生产出适应性很强的产品？另一方面销售人员不了解公司产品的参数指标、特点和优势，怎么能有针对性的跟客户沟通好、销售好我们的产品？

⑵制度的力量是巨大的，而我们几乎没有建立起最基本的销售管理制度和流程，也就谈不上建立有效的营销体系。所以我们的销售行为很不规范，费用很难控制；所以我们营销遇到的困难和难题，内部生产和管理无法进行有效支撑和配合；所以我们的业务很难有序展开，很难取得高效的业绩。

⑶简单地空中楼阁似的一味强调业绩和金钱刺激，而忽视了业务人员专业规范、职业操守和进取意志的培育和塑造，忽视了精神鼓励和愿景激励。营销负责人没有站在公司立场和角度思考问题和处理事情，没有宣传、解释公司的人才政策和发展前景，而是站在业务员简单的现实的立场向公司叫板要利；同时很少召开必要的营销会议，进行集体分析、经验分享、资源互助、共同进步。

⑷对业务人员的考勤、行程、日志、困难和问题等不关注，放松了对营销人员基本的管理和必要的关心，导致了我们的销售队伍一盘散沙，无助无望，这种局面怎么能出去打仗？

4、对具体的业务管理极不专业，非常粗放。一是从来没有用实用的表单对业务进行有效地统计和分析；二是对业务管理需要掌握的信息基本要素和基本面都不了解，就连简单的成本效益大帐都不知道核算，甚至一问三不知，或者经常错得离谱；三是对公司营销工作的方向和整体缺乏把握和掌控，失去了很多稍纵即逝的机会。

这些问题的出现，导致了我们业务员的业绩无法上来，公司的经

营没有好转，董事会的目标不能实现，股东的利益得不到保证。这里我代表经营班子、代表营销管理者跟大家真诚的说声对不起，对董事会和各位股东真诚的说声对不起，并表态接下来扎实工作、强力整顿、扭转局面。

三、接下来我们的营销工作如何开展？

1、坚持三个不变。即下半年既定的营销目标不变，总体思路和部署不变，业务员基本底薪加高提成的激励政策不变。

2、重新部署，强化整改。请陈翔同志按照总经理办公会“求突破、抓管理、谋发展”的方针和要求，针对以上问题拿出切实有效的整改措施，并重新部署好下半年的营销工作，把业绩抓上来，争取早日实现营销突破。

星联顶晟总经办

2014年8月25日