关于面料采购问题

第一篇：关于面料采购问题

面料采购问题方案

一、供应商规模小，没有品质保障

寻找规模较大的的，信誉度较高并且售后服务完善的供货商。

二、付款不及时，影响面料交期，导致出现问题没有时间解决。

需财务的支持，对于付款计划中的货款，需尽量先准备好。

三、检验不到位，不能发现品质问题

1、在下单前，对将下单的面料进行分析，分析其面料生产及加工中可能发生的质量问题，在生产过程中应要求供应商尽量避免发生；

2、在生产中的每一道程序，应要求供应商监督品质，并告知我司生产情况，每一步骤完成，需寄面料样给我公司确认；

3、大货完成后，大货面料寄给我司确认，若成衣需要水洗，大货面料发货前，应先进行水洗测试，并要据下单前分析可能出现问题的项目一一进行确认，确认后再安排发货；

4、公司必须有一台验布机，大货面料必需经过本公司检验后再发至加工厂，若加工厂有条件可发到加工厂后再检验，必须检验合格的才能开裁；

5、面料数量较小，在1000米以下必须全检，以的上随机抽检，抽检比较可根据面料的品质情况增加或减少，面料品质问题严重，必要时也应全检。

6、以上方案需付款及时和面料生产效率高，以免货期紧张，虽然运输成本增

加，但更有效的控制面料品质。

四、提高采购成本，选取高水平的供应商

提高采购成本，选取高水平的供应商提高公司品质形象，让公司的产品也得到一定档次的提升，寻找比较大型、信誉度高的产商，并且一种产品多找几个供货商，货比三家，分析其价格与品质的差别，在保证品质的前提下控制好成本。

五、采购数量太少，大供应商不供货

1、部分面料循环使用，可以一次性多采购一些，保证适当的储备量。

2、寻找替代品，类似的库存面料让客户确认是否也可接收。

3、如果灵长量多也较多，且较长时间未使用，可考虑是否以库存面料出售，或都开发做内销产品，以免积压费。如果库存量较小的话，公司可以考虑以直营店的方式，这面料做成成品销售。

第二篇：纺织面料采购合同

篇一：面料采购合同样本

面料采购合同

合同编号：

甲方(买方): ************有限公司乙方(卖方): *********纺织装饰有限公司

甲乙双方根据国家有关法律规定，在平等自愿、协商一致的基础上，订立如下面料采购合同，双方共同遵守：

一、甲方按订购单（详见合同附件）所列内容向乙方购买所需货物，乙方按订购单所列内容供货。

二、交货期限：

乙方承诺严格按照订购单约定的交货时间按期交货。如果乙方不能按时交货的，乙方应提前5天以书面形式通知甲方，需得到甲方认可后方可逾期交货。甲方在逾期交货情况下如接受所订货物仍有权保留追究乙方违约责任之权利。

三、品质要求：

乙方严格按照甲方持有的乙方样品生产大货。交货面料要符合《国家纺织产品基本安全技术规范》及质量与甲方持有的样品一致。不可有色差，克重，幅度与样品注明情况一致，不可有抽纱，光泽度要好。如果乙方生产的面料没有达到国家检测标准和甲方的质量要求，甲方有权拒绝收货。由此造成的经济损失全部由乙方承担。

四、货品验收：

1、质量异议期：

由于面料产品的特殊性，乙方在交货时须附相关检测报告，但甲方在对采购面料进行裁剪前后，发现有质量问题的均有权提出质量异议。

甲方有权对乙方交付的面料按国家标准另行委托质量检测部门进行检测，如检测出质量不合格，无论是否开裁，甲方均有权退还该批次面料。乙方无条件退还合同定金，并承担由此给甲方造成的所有损失。

2、甲方发现乙方大货面料有质量和数量问题时，应及时书面方式（书面方式包括但不限于以传真、电子邮件、电报、信函、快递方式等）提出质量异议通知。

乙方在收到甲方书面通知后，必须在1个工作日内提出补救处理方案并积极与甲方协商。如乙方过期拒不提出明确处理方案，或未与甲方就处理方案达成一致，甲方有权解除合同，并按合同第八条追究乙方违约责任；在此情况下，甲方也有权视情况选择继续履行合同，要求乙方承担违约、赔偿责任。

五、交货数量：

甲方可接受超出约定数量2%的大货货品，但实际交货数量不能少于约定数量。如果乙方因故不能按约定数量交货的，乙方应提前10天以书面形式通知甲方，得到甲方认可后方可交货。

六、交货方式：

乙方按照甲方的交货资料要求，把大货面料送交至甲方指定的交货地点（甲方以传真、电子邮件、电报、信函等书面文件指定交货地点）。乙方交货时应在交货清单上注明单号和货物的款号、色号、布种、克重、颜色、缸号以及数量。

七、付款方式：

甲方付款后，将付款凭证传真至乙方后，乙方按合同要求发货。

八、违约责任：

逾期交货达到5天以上（含5天），乙方将承担合同总价款金额5%的违约金；逾期交货达到10天以上（含10天），乙方将承担合同总价款

总金额10%的违约金；逾交货期超过15天甲方则有权选择解除本合同，或者选择继续履行合同但同时要求乙方承担违约责任。

甲乙双方必须严格履行本合同，若因违约造成本合同无法继续履行，违约方将赔偿合同总价款的30%违约金。违约金不足弥补损失的，违约方还应进行赔偿。

八、因本合同发生纠纷，双方协商解决。如协商不成，任何一方可 向甲方所在地人民法院提起民事诉讼解决纠纷。

九、本合同一式贰份，双方各执壹份。自双方签订之日起产生法律 效力。本合同附件表格（订购单）是合同的组成部份。

甲方：************有限公司 乙方: **********纺织装饰有限公司

(盖章)(盖章)

签约代表： 签约代表：

日期： 年月日日期： 年月日

订购单

甲方： 乙方:

(盖章)(盖章)

签约代表：签约代表：

日期： 年月日 日期： 年月日

篇二：面料采购合同范本

四、合理损耗及计算方法：按合同数量交货，短溢装范围为0～+1%。

五、交货、包装及验收：

1、交货地点：甲方指定仓库。

2、包装：乙方应将产品按照产品特性进行包装，面料纸筒内径超过3cm,门幅正负不超过3cm,外观需有供应商的制单，保证产品不被水浸、不被污染等。

3、甲方收货前就产品的数量进行清点，对于产品的颜色、质量等进行随机抽查。如发现颜色、质量等不符合约定，甲方有权拒绝收货，乙方应在 日内进行调换。

六、质量标准：

1、符合国内外对面料及成衣的相关质量标准、乙方提供的样品标准。

2、具体要求如下：

（1）面料上设有防水涂层，当有水分摄入时，面料上不应残留水痕、污迹，不应出现吸水等现象；涂层平整、光滑、无裂缝等，不易沾染污渍等。

（2）面料本身和涂层的硬度不应随着温度条件的改变而改变，不会因低温、暴风、暴雨等天气变化而变硬、变脆、出现裂痕等；

（3）面料本身无异味，干净、颜色纯一，与样品或色板等无色差、无油渍和其它污渍。

（4）面料无抽纱、色纱、边中差、前后断差等不良现象。

（5）面料染色无不均匀现象，包括色牢度，无掉色、相互染色等现象。

七、甲方权利义务：

1、及时向乙方下订单，说明所需的面料颜色、货号、数量等。

2、按照约定及时接货，如出现数量、质量等问题及时与乙方沟通。

八、乙方权利义务；

1、按照甲方订单要求，及时按质足额提供产品。

2、保证产品本身质量，如发生数量、质量等问题，应及时给予调换、补货等，不得以任何理由推诿。

3、提供的辅料符合国内外相关质量标准，不得存在违禁添加剂、存在对人体有害的物质等。

九、违约责任：

1、如乙方每迟延交货一天，应按当笔货款的1%支付违约金，甲方有权从贷款中直接扣减。

2、如因面料本身数量不足、质量存在缺陷、原残等问题，导致甲方出现工期延误等情况，乙方应立即予以调换、补货等，并承担因此给甲方造成的包括给加工厂延期补偿、运输费用、诉讼费、律师费等一切经济损失。

十、解决合同纠纷的方式：

1、由当事人双方协商解决。

2、协商不成，由购货方所在地人民法院管辖处理。

十一、其它约定事项

1、双方每次供货可以传真等书面形式下订单，传真视为原件，每个订单作为本合同附件，具有同等效力。

2、本合同一式两份，双方各持一份，具有同等效力，如有未尽事宜，双方另行协商并达成书面补充协议。如补充协议与本合同不符的，以补充协议为准。

3、本合同自双方签字盖章后生效。

购货方： 供货方： 单位名称(章): 单位名称(章)： 单位地址：单位地址： 法定代表人：法定代表人： 委托代理人： 委托代理人： 电话： 电话： 传真: 传真：

篇三：纺织面料订购合同

纺织面料订购合同

供货方：（以下简称甲方）订货方：（以下简称乙方）

乙方向甲方订购下列纺织面料，经双方友好协商达成如下约定：

一、品名、数量、颜色、价格。

合计金额；

二、说明

1、颜色；以双方确认的色卡为准。

2、幅宽及克重：以双方确认的样品为准。

三、交货时间

甲方以收到乙方订金之日起开始计算，三十日内供

货。乙方须于2011年11月28日前支付订金10万元，甲方应于2011年12月28日前发货。

四、质量要求及验收方法

1、质量要求；甲方应按双方确认的样品质量供货，如大货质量未达到样品标准时，乙方有权拒绝收货，并由甲方承担全部责任，除全额退还货款外，并承担本合同金额20%的违约金。

2、数量要求；乙方收到货后一星期内，查出数量或质量不符时，应即时以书面形式告知甲方，通知甲方补足数量，并由甲方承担相关费用。

3、验收方式；货到乙方仓库后，乙方只能作部分抽样查验，最终的品质检验要通过验布机完成，在收到货后一月内发现的品质问题全部由甲方承担。

五、包装、运输及费用

1包装要求；用防水袋打包，做到绝对防水、防潮。

2运输由甲方托办，运输费由乙方到付，货运公司由双方电话协商确定。

六、结算方式，本合同签订之日起三日内支付出 万元订金，余款贰佰捌拾玖万贰仟元,于发货前付清。

七、争议解决方式；本合同发生争议时双方协商解决，协商不成时，提交当地仲裁委员会仲裁，或向当地法院提起诉讼。

八、本合同一式二份，双方各执一份，双方签字后生效，未尽事宜协商解决，或另立补充协议。

甲方签字（章）乙方签字（章）

年月日

第三篇：面料知识

棉织物

优点：吸湿性强，染色性能好，手感柔软，穿着舒适，外观朴素，不易虫蛀，坚牢耐用。

缺点：缩水率大，弹性差，易皱，服装保形性欠佳，易霉变，会有轻微褪色现象，不耐酸

注意事项：在服装及棉布存放、使用和保管中应防湿、防霉；不可长时间曝晒，晾晒时需将里层翻出，不可长时间浸泡，不可拧干，防湿、防霉，阴干。

熨烫要点：低温、中温熨烫；中温熨烫时需有衣服上盖上干布，以免出现极光

全棉丝光面料

优点：棉织物经高浓度烧碱(毛)处理后，手感滑爽，颜色鲜艳，有丝般光泽，穿着舒适

缺点：有轻微退色现象

注意事项：(与全棉织物基本相同)

名词解释：丝光处理是对棉织物的一种传统加工工艺。它采用低号(高支)棉织物，经高浓度烧碱处理，使之光滑并具有真丝般的光泽，再用优质柔软剂整理，穿着轻爽、光滑而舒适。本公司生产的有全棉单丝光T恤(指经过一次烧毛及碱处理)及全棉双丝光T恤(指经过二次烧毛及碱处理)。

T/C面料(涤纶/棉)

面料工艺：采用细旦或超细旦聚醋纤维与高支精梳棉(40支、60支、80支等)交织而成，优点：面料手感挺括、爽滑、色泽鲜艳。有身骨富有弹性，吸湿透气性好表面光洁，有一定的防雨水功能。

洗涤保养：水洗温度30?C以下，水洗浸泡时间不超过30分钟，不可氯漂，不可暴晒，不可拧干，不可转笼转烘燥，适宜阴干，另注意防潮。

熨烫要点：不可干洗110?C低温蒸汽熨烫。

毛料

优点：手感柔软富有弹性，光泽柔和自然，穿着舒适美观，感觉较高档，吸湿性好，不易导热，保暖性好，抗折皱性，特别是在服装加工熨烫后有较好的裥褶成型和服装保型性；

缺点：不耐碱、缩水、易皱

注意事项：洗涤温度不可过高，忌用力搓洗及拧绞，避免太阳曝晒

熨烫要点：湿烫法，从反面将衣料熨干

毛涤织物

毛涤织物：指用羊毛和涤纶混纺纱线制成的织物，是当前混纺毛料织物中最普遍的一种。毛涤混纺的常用比例是45：55，既可保持羊毛的优点，又能发挥涤纶的长处，优点：羊毛与涤纶混纺，质地轻薄，折皱回复性能好。坚固耐磨，易洗快干，尺寸稳定，褶裥持久

洗涤要点：先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过摄氏45度，领口、袖口较脏处可用软性毛刷轻轻刷洗，清洗干净后，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因熟生皱。

T/R面料(涤/粘混纺)

优点：坚牢、抗皱、尺寸稳定，可洗可穿性强。可改善织物的透气性，降低起毛起球性和抗静电现象

缺点：免烫性能差

洗涤要点：水洗机洗均可，不可用刷子刷洗，以免起球，反面晾晒。

高密NC

高密NC布为锦纶(尼龙)与棉纱混纺或交织的一种织物。

优点：综合了锦纶的耐磨性及良好的弹性，发挥了棉纱的吸湿性及透气性，穿着舒适感高于其他面料。交织后可减轻织物的确良重量，提高织物的弹性，不易磨损，手感柔软，清洗方便。高密交织工艺，外面的雨水不易渗透到织物里，具有一定的防湿功能。

缺点：耐热耐光性差，需小心洗涤、熨烫

洗涤要点：不可干洗，阴干。

保养方法：不穿的季节，套回胶袋平放收藏

天丝(TENCEL)面料

面料工艺：天丝，一种全新的粘胶纤维。天丝是采用氧化铵为基础的溶剂纺丝技术制取的，因溶剂可以回收，对生态无害，其成分为纤维柴油，其生产原料为大自然中的树木。

优点：湿强度高，具有良好的吸湿性，尺寸稳定性较好，水洗缩率小，织物柔软，有丝绸般光泽，透气性高，采用天丝制作的服装，服贴柔顺。当有湿度时，天丝织物会膨胀，它好象壁垒一样，可以在防雨水和雪侵入的同时，仍保持它具有的透气性，天丝织物具有天然纤维一样的舒适性。

注意事项：手洗，请勿使用漂白剂，阴干，不可拧干

熨烫要点：低温熨烫

TNC面料

面料工艺：采用高技术纤维，即超级纤维(涤纶、锦纶)与高支绵纱复合，即三合一纤维织的最新流行面料。

优点：该面料综合发挥了涤纶、锦纶、棉纱三种纤维的特色，集三种纤维的优点于一身，耐磨性好，弹性恢复率好，强度好，手感细腻滑爽，舒适透气，风格新颖别致，注意事项：小心干洗，不可拧干，阴干或反面晾干。

复合面料

面料工艺：采用高级胶水将两种织物复合而成。

优点：，面料厚实保暖，富有弹性，有良好的挡风，防雨水功能

注意事项：依成份而定。NT磨毛作面层的面料要随浸随洗，单独洗涤。

真丝织物

优点：手感滑爽，富有光泽，穿着舒适，高雅华贵

缺点：抗皱能力差，耐光性差，不可长时间曝晒，对碱反应敏感

熨烫要点：反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀

涂层怀旧系列面料

面料工艺：采用超细涤纶丝经磨毛、染色后经特殊喷雾工艺加工而成。

优点：面料有真皮质感，柔软滑顺，弹性好，有绒茸感，经多次穿洗后得露出的细密均匀的短绒使外观焕然一新。风格古朴，具有浓厚的怀旧情调。

保养护理：TC的基础上，加上：

1、不可直接熨烫，需要垫布低温蒸气熨烫。

2、不可刷洗，轻揉洗涤。

3、不可折叠存放，需挂装。

4、出现皱痕可垫布蒸汽烫平。

5、机洗时反面朝外。

6、不可帖胶性物。

仿皮革(含植绒类，插针织袖类)

面料工艺：面料经优质基布与高档PU胶复合加工而成。

优点：面料有真皮的“肉”感，柔软滑糯，富有弹性，光泽柔和，免烫性优良，具有良好的挡风防雨、水功能。(仿皮植绒类毛绒感强，体现动物毛皮风格，粗犷而富有野性)

保养护理：在TC基础上加：

1、不可熨烫，不可机洗。

2、不可重搓，只可轻揉洗涤。

3、不可烘干，不可接触尖硬物。

4、不可接触明火。

5、不可帖上粘物性。

6、不可折叠包装，需挂装收藏。

7、洗后反面朝外凉干。

灯蕊绒(含霜花，双色灯蕊绒)

面料工艺：面料采用优质精梳棉为原料经织造、割绒、练漂、染色、水洗等加工而成。

优点：面料绒条清晰，绒毛丰满强度高，耐磨、富有弹性。经霜花处理面料，表面部份绒毛有如霜花般富有丝般光泽，体现美妙的闪色效果；双色灯芯绒采用不同原料织造，经二浴法染双色，双色效果明显，层面清晰、立体感强，有变色效果整个风格丰富多彩。

保养护理：

1、不可刷洗。

2、不可帖上粘性物。

服装的洗涤方法

麻织物

优点：吸水性能好，穿着舒适。

缺点：易皱，有褪色现象

注意事项：不可用硬刷刷洗，不可用力拧绞，避免太阳曝晒

熨烫要点：熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫

服装的洗涤、保养知识

服装的表面或缝隙中会沾有外来的污物或人体皮肤的分泌物。外来污物包括风、沙、尘土、油烟、果汁、菜场等物质，主要存在于外衣上；皮肤分泌物包括皮肤脂肪、汗液和皮屑等，主要存在于内衣上。服装久穿不洗，污垢深入到缝隙和纤维内部，不仅堵塞孔眼，妨碍透气和正常的排汗，引起人体不适，而且孳生霉菌，色牢度下降，甚至威胁人体健康。久置不洗，还会影响洗净程度，因此，服装须勤洗勤换。

棉织物

棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不宜过久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。

用洗涤剂洗涤时，最佳水温为30—50℃。漂洗时，可掌握“少量多次”的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水，但要多洗几次。每次冲洗完应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗涤效率。

应在通风阴凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有色织物褪色。

羊毛织物

羊毛不耐碱，故要用中性洗涤剂或皂片进行洗涤。羊毛织物在30℃以上的水溶液中要收缩变形，故洗涤温度不宜超过35℃。通常用室温(25℃)水配制洗涤剂水溶液。洗涤时切忌用搓板搓洗，即使用洗衣机洗涤，应该轻洗，洗涤时间也不宜过长，以防止缩绒。

洗涤后不要拧胶，用手挤压除去水分，然后沥干。用洗衣机脱水时以半分钟为宜。应在阴凉处晾晒，不要在强日光下曝晒，以防止织物失去光泽和弹性以及引起强力的下降。

粘胶纤维织物

粘胶纤维缩水率大，湿强度低，水洗时要随洗随浸，不可长时间浸泡，粘胶纤维织物遇水会发硬，洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口。用中性洗涤剂或低碱洗涤剂。洗涤液温度不能超过35℃。洗后，把衣服叠起来，大把地挤掉水份，切忌拧绞，洗后忌曝晒，应在阴凉或通风处晾晒。

涤纶织物

先用冷水浸泡15分钟，然后用一般合成洗涤剂洗涤，洗液温度不宜超过35℃。领口、袖口较脏处可用毛刷刷洗刷。洗后，漂洗净，可轻拧绞，置阴凉通风处晾干，不可曝晒，不宜烘干，以免因热生皱。

一般做工考究的高级呢绒服装

用高级面料做成的高档服装(如西装等)穿着不太脏而无需下水洗涤的服装，或

不能下水洗涤的服装均需干洗；珍贵的裘皮服装也应送到干洗店干洗。

不能干洗的服装

维纶和丙纶服装耐有机溶剂性较差，不能干洗。PU涂层面料及其它树脂整理的面料不能干洗。

演讲稿

尊敬的老师们，同学们下午好：

我是来自10级经济学（2）班的学习委，我叫张盼盼，很荣幸有这次机会和大家一起交流担任学习委员这一职务的经验。

转眼间大学生活已经过了一年多，在这一年多的时间里，我一直担任着学习委员这一职务。回望这一年多，自己走过的路，留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉，也充满了淡淡的苦涩。一年多的工作，让我学到了很多很多，下面将自己的工作经验和大家一起分享。

学习委员是班上的一个重要职位，在我当初当上它的时候，我就在想一定不要辜负老师及同学们我的信任和支持，一定要把工作做好。要认真负责，态度踏实，要有一定的组织，领导，执行能力，并且做事情要公平，公正，公开，积极落实学校学院的具体工作。作为一名合格的学习委员，要收集学生对老师的意见和老师的教学动态。在很多情况下，老师无法和那么多学生直接打交道，很多老师也无暇顾及那么多的学生，特别是大家刚进入大学，很多人一时还不适应老师的教学模式。学习委员是老师与学生之间沟通的一个桥梁，学习委员要及时地向老师提出同学们的建议和疑问，熟悉老师对学生的基本要求。再次，学习委员在学习上要做好模范带头作用，要有优异的成绩，当同学们向我提出问题时，基本上给同学一个正确的回复。

总之，在一学年的工作之中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性。当然，我的工作还存在着很多不足之处。比日：有的时候得不到同学们的响应，同学们不积极主动支持我的工作；在收集同学们对自己工作意见方面做得不够，有些事情做错了，没有周围同学的提醒，自己也没有发觉等等。最严重的一次是，我没有把英语四六级报名的时间，地点通知到位，导致我们班有4名同学错过报名的时间。这次事使我懂得了做事要脚踏实地，不能马虎。

在这次的交流会中，我希望大家可以从中吸取一些好的经验，带动本班级的学习风气，同时也相信大家在大学毕业后找到好的工作。谢谢大家！

第四篇：采购问题1

2.试分析大连烟草采购供应模式实践中遇到的主要问题及其原因。

问题：

1、库存高，库存成本增加。

2、客户满意度下降。

3、产品供需不匹配。市场需求预测在主销品种上的失灵,导致了品牌的滞销或者脱销

4、市场预测失灵。卷烟是包装类快速消费品，要求快速反应市场，无法根据用户或者消费者的订单来组织货源，因此要通过市场需求的预测机制，准备好一定的存货，应对卷烟零售商的订单。预测的高低，直接决定供应水平的高低。

原因：

1、大连烟草位于南关岭的物流中心使用的是昆船设计的立体高架卷烟仓库，当初设计的最大容量是 10 万件。而当时大连烟草的卷烟销售 120 万件，日常的周转库存在7.5 万件左右，随着销量的逐年攀升，周转库存量也不断加大。2010 年开始，由于实行网上订货，为了确保一个订货周期之内，统一所有客户的供应标准，必须以更大的库存量来防止“冒库”（即客户提交订单，但是仓库无货的情况）。因此从 2010 年开始，就发生过库存超过 10 万件，导致新到的卷烟无法入库，只能暂存在入库区的尴尬局面。高架立体仓库的饱和运行，增加了人员成本、能源成本和设备损耗。部分无法入库的卷烟在入库区暂存，对商品质量、消防安全等更是隐患。

于仓储成本相比，库存的资金占用更是一个严峻的问题。卷烟在采购入库后，客户需求不断变化，导致库存积压等问题。大连烟草采取传统的库存管理模式，造成了严重的库存问题。

（1）缺乏供应链的系统观念口。（2）低效率的信息传递系统。（3）忽视不确定性对库存的影响。

（4）安全库存和库存警戒设置不准确，占用了大量库存现金。（5）库存结构不合理。

（6）库存信息传递不及时，没有引入供应商联合管理。2、2008 年以来，大连烟草提高了供应水平，大部分卷烟品牌都能得到基本满足。同时，每个卷烟零售商都有专门的客户经理进行个性化服务，如拜访服务、价格服务、陈列指导、促销支持、终端建设、营销培训等，卷烟零售商对大连烟草的满意度大幅度提升。服务投诉率明显降低，客户关系得到了明显改善。但是这种情况在2010年以后悄然发生了变化。

第一，实行网上订货后的物流配套工作没有跟进。产生的退货问题带来客户的不满。

第二，配送时间延长，零售商的机会成本增加。

第三，部分特殊区域由于条件限制无法得到相应的服务，导致客户满意度下降。

第四，客户分类不科学，服务差异不明显。

3、由于内部机构设置和流程的关系，使采购人员制定采购计划的时候往往忽略这些意见，而是依靠历史销售业绩指定采购计划。另一方面，由于对市场判断的失误，以及对第一线市场信息的漠视，采购人员自以为是地把一些大连消费者认为的“冷门”品牌频繁引入。产品不适销，断货和积获的情况同时存在。（1）、采购计划与需求预测脱节。公司的采购计划的制定往往根据与供应商前期衔接半年总体供应量简单算术平均。例如大连烟草与红塔集团商定的半年“红塔山”的供应量为 60000 件，那么采购计划基本上按照每个月10000件来制定，很少考虑市场需求预测况。因为这样制定采购计划容易操作，形成了采购计划与预测脱节的情况，俗称“两层皮”。究其根本，是因为预测总是不太准确，采购人员逐渐对预测失去了信任。

（2）、采购计划确定后，无法灵活调整。从制定采购计划，到签订合同，发货，整个周期最长需要半个月的时间，这时候市场可能会发生很大变化，面对市场需求新的压力，采购人员束手无策，由于没有与供应商建立起灵活调整采购计划的机制，只能眼睁睁看着积压的品种不断到达，越来越多，而所有的畅销品种面临整个月断货的局面。

（3）、没有建立战略供应商伙伴关系，供应链上游衔接不顺畅。由于卷烟商品的特殊计划性，经常出现供应商建立密切的关系。大连烟草销售云南产卷烟份额很大，约占 45%，但是与云南两家烟草制造商——红塔集团和红云红河集团仅仅是一般的采购供应关系，远没有达到战略合作关系的程度。而上海烟草集团是“国烟”中华的制造商，由于中华供不应求，使上海烟草集团成为绝对强势的供应商，其不但掌控着紧俏货源，而且常常要求批发商协助销售新品和滞销品，造成下游零售商的压力很大，以至于零售商对大连烟草产生抵触情绪。另外，供应商驻在大连的市场人员与大连烟草的市场人员没有建立相应的工作机制，也缺乏有效沟通，双方各自为战，没有很好利用各自的资源优势，赢得零售商，赢得消费者。大连烟草没有与供应商建立一体化面向市场的协同机制，而卷烟商品的特殊计划性，经常出现供应紧张的局面，及烟草供应商的唯一性也要求大连烟草必须与供应商建立密切的关系。

4、（1）、预测人员定位不清楚，不具备专业预测能力。客户经理是微观预测人员，他们是基层业务员，了解市场第一手资料，是需求预测的微观主体。但是卷烟需求预测是整体的趋势性预测，并非按照每个零售店，每个品牌加以预测。在现实中，一些客户经理提前与客户沟通，商定下个预测周期客户的需求量，这样预测就成了变相的预测订单。由于卷烟零售店店主自身的素质不高，对市场把握能力不强，因此他们提出的预计订单往往与市场需求相差很大。客户经理过多听从他们的意见，不仅耗费大量的时间与精力，而且预测准备率不高，很难达到预期的效果。另外，客户经理处在预测的微观层面，难以把握促销、调价、窜货等因素对微观个体的影响。相比市公司的宏观部门而言，客户经理对这些因素的把握会影响预测的准确程度。采购经理往往是运用经验来预测。无论是客户经理还是采购经理，他们都不掌握相对不科学的定性分析方法，大部分预测人员对时间序列分析方法一无所知。

（2）预测流程繁琐，市场反应滞后。从预测到销售给下游客户，理论上的最长时间将近两个月。这种繁琐的程序造成市场反应严重滞后，预测时的市场情况与销售时的市场情况发生很大变化，造成预测失灵，预测准确率下降。更为重要的是需求预测信息层层汇总，逐级累加，不可避免会发生供应链中的“牛鞭效应”，造成公司层面汇总的需求预测波动较大。从全行业的角度来看，如果全国烟草行业的客户经理同时预测，并通过各地市级烟草公司汇总累加传递给工厂，这种“牛鞭效应”更大，一个小的预测失误逐级放大会严重误导工业的生产。（3）预测方法单一，经验主义占主导地位。大连烟草目前采用的预测方法仍然是经验主义主导的定性预测方法。

（4）预测主体单一，没有吸收供应商的市场人员参加预测。目前的预测，尽管参与人员很多，但是没有与卷烟供应商的代表进行沟通。卷烟供应商在大连一般都驻扎少量市场人员，他们以研究市场、走访零售商、开展售后服务为主。他们往往掌握市场第一手资料，这些情报对市场需求预测非常重要。但是目前的需求预测没有吸收他们参加，供应商、批发商联合预测的机制还没有建立。

第五篇：面料开发人员职责

棉针织面料开发员工作职责

1、面料自主开发

（1）定期走访面料市场，了解市场流行趋势，每月提供《市场调查报告》

（2）根据市场流行趋势，采样整理，并按系列方式推荐给美国设计师。

2、供应商的开发

对我公司常规面料供应商的开发与维护，按照我公司的规模和质量指标，对江、浙、沪和广东地区供应商的开发

3、美国来样的开发与整理

（1）根据美国的来样，在开发面料时认真分析样品，做到及时、准确。

（2）针对美国的来样开发做好定期归纳总结，了解美国设计师的喜爱偏好，为我们自主开发做准备

4、部门沟通

（1）为方便了解美国设计师的需求和最新开发意向，实时与成衣打样组沟通。

（2）定期或不定期与工厂采购人员、大货外贸组分析面料流行趋势、面料知识、结构、特性等，以及对大货中潜在问题的把控。

5、周报

每周汇总工作内容，形成周报，上报直接上级和外贸经理。周报内容可包括以下事项：

（1）面料开发情况

（2）交期或质量问题

（3）分析面料价格是否符合我公司的价格水平

（4）面料开发进度表

6、领导安排的其他事项

员工签字确认：部门经理签字确认： 日期：日期：