毕业生面试+实习经验,三招让你成为营销总监

第一篇：毕业生面试+实习经验,三招让你成为营销总监

一转眼毕业已经一年了，从实习开始在上海龙湖已经有二十个月。这一年多里成长太多，一言难尽，有种“龙湖一年，世上十年”的感慨。又到了一年绽放招聘季，跟大家分享一下我的龙湖面经吧。

一、放弃海投，不走寻常路

因为是读“不学无术”的文科专业，刚刚进入大四，大部分意向找工作的同学几乎都是做好了准备海投的架势，而我是早早“瞄准”了龙湖。

在之前一份实习里曾经非常偶然地了解过这家公司的产品，后来一路追在网上看她的企业文化、看她的产品宣传、看她的绽放生计划，当时已经深深地被吸引了——这就是我想加入的公司：有朝气有活力，给年轻人更多的机会，执着于产品和细节，非常人性化的企业文化。

所以当大部分同学都在制作网申进度表、奔波于各种各样的面试笔试时，我在应届生和各种BBS上翻看龙湖各地区公司的面经，了解房地产行业，等待龙湖“绽放生”招聘在上海启动。

那一年，龙湖的几场宣讲会好像是分布在闵行、嘉定和松江，简历要在宣讲会现场投递。我记得最终我选定了去参加华师大闵行校区的那一场，从杨浦区赶到闵行用了近两个小时的时间，而为了赶最后一班回去的公交车，我到了现场把简历交给HR，预约了面试时间，没有来得及听宣讲会就离开了。

大概很多人是通过宣讲会才了解龙湖、想要尝试加入龙湖，而对我来说，这是实现一个梦想的过程。

二、一面：遇见最好的自己

龙湖的一面是模拟销售。我此前的所有实习经历都只跟采编、策划、PR和MKT有关，这对我来说是一个非常大的挑战。

在准备期里，我把网上所有能够找到的关于龙湖模拟销售的面经全部看过，有一些写得比较好的我甚至反复阅读。也想过临时抱佛脚地看一些“实用型”销售技巧的书，但是我觉得龙湖一面想要看到的不是那些经典的销售故事和技巧，而是你是否有营销的气质和潜质，这些东西是无法临时补课的。所以，我索性只看案例，大致了解面试过程和可能遇到的问题，随机应变，用最自然的状态迎战。

一面的地点就在华师大，我是午休后的第一场。我大概提前四十分钟就到达了面试地点。面试分两个房间，一场的面试官是HR，一场的是营销经理，应聘者应该是随机分配进入两个房间的。面试我的是一位营销经理，后来我才知道，在整整两天的面试里，他只通过了三个人，大大低于HR的面试通过率，大概身居营销岗位对于选人这件事更有敏感的直觉和苛刻的要求吧。

和我一场面试的是一个华师大的女生，看上去性格比较温和，不太擅长言辞。第一个环节自我介绍，没有时间限制，我大概讲了3-5分钟左右。因为之前的实习经历比较多，重点讲了三次比较重要、收获比较大的实习经历，以及为什么要选择龙湖。大概面试官没有想到我是“蓄谋已久，有备而来”，对于我滔滔不绝地讲我对龙湖的心动和对龙湖的向往感到很惊讶。“你的学校、专业、经历都非常好，为什么要选择龙湖？”这是第一个面试官的疑问，也是直到现在我还经常被问到的问题。我觉得这就是需要让面试官和这个企业了解你的地方：你为什么是优秀的？优秀的你为什么要选择龙湖？

模拟销售环节，我的题目是在广场上卖打火机，面试官扮演行人。

在一开场，我就动了一点歪心思，搭讪地时候就说“先生，今天带女朋友一起出来逛街呀？”将情景设置为两个人，面试官就顺着我的设定扮演下去了。接下来，我又说今天是个很特别的日子，旁边有好多人都在放孔明灯，在上面许愿写字，非常有纪念意义。你们要不要也放一个孔明灯？面试官果断地拒绝了说不需要。我接着说，今天非常幸运，我们也在做活动，你们是我们的第100个客户，这个孔明灯我们免费送给你们，也祝福你们能长长久久。这样子对方没有办法拒绝，就收下了孔明灯（我的面试官还是比较nice哈）。接着图穷匕见，我就开始说你们怎么点燃孔明灯呢？没有带打火机吧？我们这里有一款限量版的打火机，设计得非常浪漫。孔明灯虽然放飞了，但是点燃孔明灯的这个打火机你们可以保存下来。面试官提出了拒绝，我没有正面回应他的拒绝，又几次争取，最后成功销售。（后来他问我成本问题，我说孔明灯的成本1元-2元哈。我的打火机要比这个贵得多）

跟其他人分享的模拟销售相比，我这个好像比较简单，面试官也没有刻意为难，我的模拟销售设定其实也有一些硬伤，更多的细节也记不清了。我觉得你有没有达成最后的销售其实不重要，重要的是这个过程中你如何有一些巧妙的设置而不是一直硬邦邦的直面推销，面对对方的拒绝如何hold住然后避开难以回答的问题不断尝试让对方动心。其实就是考察你是否自信，随机应变的能力，表达能力和抗压能力。

三、二面：如何脱颖而出

一面结束后我觉得自己表现还不错，也很快就收到了二面的通知。二面地点是在公司，形式是群面。面试那天我们在会议室跟HR一起候场，期间HR也接了几个电话，几个同学因为各种原因不能及时赶来请求换时间等等。我觉得大家在处理这种事情时千万要注意，不要让对方公司觉得你不重视这次面试或者是因为有其他面试冲突就请求换时间，否则会留下比较不好的印象。

群面的面试官大概有6-7位，参加面试的有6位同学，我那一场除了我以外都是男生。

第一个环节仍然是自我介绍，形式有些特别——每个人用一种动物来介绍自己。大概是因为知道大家准备了自我介绍，想换一个形式了解大家并考查大家随机应变的技巧。这里有一个小插曲，一分钟左右的准备时间到了，面试官问是否准备好了，从哪位开始。因为在场的都是男生，我理所应当觉得他们会自告奋勇，结果坐在我对面的男生忽然抬起头指着我说：从她开始吧（因为我第一个开始他就是最后一个）。

在场的面试官都很惊讶，我也就接了这句话开始第一个做自我介绍。一轮自我介绍完毕之后，面试官发了一些项目介绍给我。这个是龙湖一个在售项目的销讲，内容非常多，在短时间内不可能都看完，而且我们这组不是模拟小组销售，而是要单兵作战，每个人单独上去介绍项目。所以在短短的二十分钟里，我们所有人都要对项目有一个大致的了解。

开始计时后，我们很快将销讲分为几个部分，每个人分到一部分，然后轮换来看。但是顺序很快被打乱了。我觉得在这个过程中，最重要的是自己能够在第一时间找到这份材料中最重要的信息，尽快看完获取核心的信息。其次，在小组比较混乱的时候能够及时出来组织领导。

时间到了之后，面试官又问谁第一个开始。按照正常的思维，上次是逆时针轮流自我介绍，这次应该是顺时针进行。结果，神奇的事情发生了„„那个男生又指着我说：从她开始吧。我还是站起来第一个做推介，走到面试官面前，简单地介绍了项目的基本信息之后，就被面试官打断了，几个面试官开始问：“你们房子卖那么贵干吗？”“龙湖什么的没听说过！”“你们户型怎么做那么差？”“你们容积率太高了？”“你们私密性做得不好！”“你们房子质量太差了，我朋友的房漏水了！”

虽然这些问题都很尖锐，但是我清楚地知道他们并不是需要你解答这些问题，而是想看你面对这种压力时候是如何应对的。在回答问题的全程，我没有冷场。即使不能给出完美的解答，也要表现出诚恳的态度，以及一些应对的技巧。总之，还是那句话：不管怎样，都要hold住。然后坚持自己的目标，用各种方式达成。我之后的五个同学面临的问题难度越来越高，甚至有冷场半分钟这种事情发生——这应该是大忌。

这轮面试我觉得很惊险，结束之后也很焦虑。当晚九点多才接到面试通过的通知，那一刻激动的心情难以言表。

三、项目实习：双向选择的过程

二面通过之后公司组织我们到北京去参观了龙湖两个著名的项目：颐和原著和唐宁ONE，也由北京的营销经理给我们做了绽放生发展的分享。亲眼看到仰慕已久的别墅产品的那种感觉是非常好的。

回到上海，公司安排了一个多月的实习期。这是一个非常珍贵而必要的过程，在这一个多月里，有机会零距离地在项目上实习。龙湖完全把自己最真实的一面展现在你面前：置业顾问的工作状态，产品的销售状态和问题等等„„可以用最短的时间进行学习，去判断这里是不是你想要工作的地方，是不是你想与之一起战斗的人„„

龙湖并不是一个对所有人都适合的地方，但是她会愿意给年轻人更多的机会，她的企业文化会深深地吸引你。在这里一年，经历过迷茫，也经历过一个月没有休息的疯狂和酣畅淋漓的胜利。在这个过程中，每个人都可以获得惊人的成长。龙湖一年，世上十年。如果你愿意与这些热情优秀的年轻人一起跟着龙湖去“打仗”，来龙湖吧。

第二篇：教师实习心得体会：让经验成为你成功的阶梯

教师实习心得体会：让经验成为你成功的阶梯

在我们来到这里的时候两眼望去，四周还是绿油油的，不知不觉中我们在这里已经顶岗一个月了，我们在这里积累了很多，看见了很多同时也懂得了很多。在这一个月的教学中，也看到了自己的不足，尤其是备课这一件事，我记得我的导员说过，你要想给学生一碗水，首先自己要有一桶水。

教学是一门艺术，教师不能不知道如何备课，不能不研究备课艺术。在备课上多花一份精力，在教学中就会多一分的收获。教师要摸清学生的知识水平和学习习惯，吃透教材，还要考虑教学目的、原则和方法，只有备好课，才能安排好教学环节，在有限的时才能更好的将重难点传授给学生。保质保量地完成教学任务。要随时随地翻阅教材，要体会有关章节的精神实质，把它变成自己的教学思路灵活应运，确定教学目的。备课不等于背课，也不等于写教案。备课首先要放飞自己的思想，走进学生的世界，站在学生的角度和学生一起看世界。有时候在教学中我们容易忽视了孩子的认识和情感，任凭我们的想法在课堂中满堂飞，这就造成了课堂上预设的教学目标过高，课堂效果欠佳的现象。我们所讲的内容的方法并不适合孩子。我们备课要备学生，把课备进心灵深处。教师备课的目的是为了学生的学。所以我们在备课是要把学生放在主体地位。

同时备课不能照搬照抄他人的也要有自己的风格。备课是一项具有创作性的劳动，它不等于一成不变地将知识教授给学生就够了。它没有现成的模式，而是我们在平时的教学工作中通过不断的尝试和积累，以学生实际情况为根据，在深钻细研、反复思考的基础上，找到备教材、备学生、备方法这三者的最佳结合点。要用多样化的备课形式，充分调动学生的学习积极性，体现个性化的教学风格。针对学生的特点，采取不同的方法，才会有助于学生的成长和自己的经验总结。而且后期的反思也很重要，反思自己在这堂课上有什么不足，值得改进为自己的教学做到尽善尽美。

第三篇：面试技巧：让你的求职选择成为“双向”

在求职个人与雇主之间，个人往往是弱小的、被动的，面试时往往是求职者提供详细的个人资料，而招聘单位却对自己的具体情况“概不透露”。求职若渴的应聘个人因信息不全而难以作出自己的选择，这种情况有悖于“双向选择”的初衷。“双向选择”实际上变成了用人单位对求职者的“单向选择”。很多求职者失败就失在这一“单向选择”上。如何避免这一情形？求职者应把自己摆在用人者的位置，灵活地运用心理换位。美国前总统林肯曾这样说，“我会用三分之一的时间来思考自己以及要说的话，花三分之二的时间来思考对方以及他会说什么话”。也就是说，在面试短短的时间内，考官的每一句话也许都有其潜台词。求职者从考官的角度思考问题，即可做到知己知彼，有的放矢。

做到这一点要求应聘者在之前搜集该公司的相关信息，并了解对其招聘职位的要求是什么，然后分析自己与这些要求之间的吻合程度及差异，以便对自己的推荐重点作适当调整，并可为回答面试中的有关问题作一些铺垫。用人单位信息包括：

1、公司的规模、历史、经营状态；

2、声誉（行业内外人对它的印象）；

3、创造的产品或提供服务的范围；

4、管理阶层的风格，是积极的、有冲劲的？还是保守的？

5、是本地公司还是国际机构？只要你是一个细心的谋职者，这些资料不难得到。

语言是丰富多彩的，同一意思可以有多种表达方法。求职者关键要有换位思考的意识，即面对问题，首先要想一下，考官为何要问这类问题，假设我是老板，我想通过这类问题了解应聘者哪些方面的情况。其次，在组织语言时多表达出对公司利益的关注，多表现出个人的奉献精神。因为老板关注的是聘用你能给公司增加多少效益。第三，对公司利益关注，并不表明我们不计回报，这从一定程度上能表现我们的信心。

来源：四达劳动信息网

第四篇：护士面试技巧：让你成为考官眼中最好的护士人选

护士面试技巧：让你成为考官眼中最好的护士人选

很多护士也许并没有好好想过为什么成为一名护士，但这往往就是考官最关心的问题，因为只有当你很清楚的认识这个职业并且选择他的时候，你才有可能成为一名优秀的护理人员。

护士面试问题及参考答案：

为什么会选择护士这个职业?

答：从小我就听过南丁格尔的故事，她有一句誓言我一直牢记心底：能够成为护士是因为上帝的召唤，因为人是最宝贵的，能够照顾人使他康复，是一件神圣的工作。所以我一直向往护士这个职业。以前上学的时候我得到一次大病，住院期间得到了护理人员精心的照顾，我更能理解与体会人在生病的时候，医护人员的爱心与耐心对于病人生理与心理的关爱与早日康出院的重要性，更能领悟白医天使的深刻内涵与神圣，所以在我看来，护士并不是单纯的简单工作，更是一份神圣的职责，他们需要付出比其他人更多的爱心，更多的理解与包容，他们对待每一位病人更要像对待家人一样，让他们感到家的温暖与亲切。再加上我本身学的护理专业，我相信我有这个能力和信心胜任这份工作，也请各位领导能给我这个机会，我会用实际行动证实给你们看的。

第五篇：经验分享：让目标成为你考研的原动力

http:///http:///

经验分享：让目标成为你考研的原动力

当你在做一件事时，应该有目的和目标，这是让我们前进和奋斗的原动力。但是，一定要把握好前进的速度，如果太看重结果，并且和自己心目中早已准备好的标准进行比较和衡量，一旦略有偏差都会感觉到不满足，甚至悄然自责的话，最初的原动力便成为了束缚你手脚的沉重负担。海天考研辅导老师提醒考生，大家在复习时一定要以良好的心态迎接挑战，让最终的目标为你指引前进的方向，既然是原动力那么就让它带领你走向成功的彼岸。做你喜欢做的事

你将目的做成沙袋捆缚在身上，每前进一步，巨大的牵累与莫名的恐惧就赶来羁绊你的手脚，如此，你将如何去约见那个成功的自我？当你为了目标过度紧张，甚至因为考研的压力失眠时，就是时候放慢你的脚步了。海天考研辅导老师提醒考生，去吃你喜欢的东西，听一会儿你喜欢的音乐，或者做做运动也不错。总之要暂时遗忘考研复习，别让自己陷入到太多的压力中，这样才能积攒更多的精力来面对未来的挑战。

漫无目的终将“功亏一篑”

为什么很多人在考研的路途中没有坚持下来？难道是他们意志不够坚定？难道是他们天生愚钝？或者是他们基础太过薄弱以至来不及补救？原来绝大多数同学在准备复习考研之初就已经注定了他们将来的放弃或失败。因为他们在复习前根本就没有想过自己该怎样复习，他们没有思考什么样的复习方式比较适合自己。相反的是，更多的人选择了毫无目的地胡乱翻书做题，这种学习方法注定了他们从第一天起就已经走上了“劳而无功”的不归路。找一个适合自己的方法

实际上，基础薄弱却经过一年的努力而考上名校的大有人在。无论是基础薄弱还是基本功较好，都应该在开始复习前先对自身做出准确的评价和定位，继而有针对性地制定复习方法。例如对于英语基础不太好的同学应该加强词汇和语法的学习，然后才能强化自己的阅读、写作技能，否则复习英语就是一句空话。海天考研辅导老师认为，因为每个人的能力水平不同，所以大家的有效学习时间不同，复习计划也必然不同。找到一个适合自己的复习方法往往可以达到事半功倍的效果。

http:///http:///