樱桃树的故事（xiexiebang推荐）

第一篇：樱桃树的故事（xiexiebang推荐）

曾经有一位售楼代表，带一对夫妻去看一幢老房子。当这对夫妻进入这房子的院子时，细心的售楼代表注意到这位太太很兴奋地告诉她的丈夫：“你看，院里的这棵樱桃树真漂亮”，而她的先生则示意她不要吭声。

当这对夫妻进入房子的客厅时，他们显然对这间客厅的陈旧地板不太满意，这时，业务员就对他们说：“是啊，这间客厅的地板是有些陈旧，但你知道吗？这幢房子的最大优点就是当你从这间客厅窗外望去时，可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”；当这对夫妻来到厨房时，太太抱怨这间厨房的设备阵旧，而这个业务员接着又说：“是啊，但是当你在做晚餐的时候，从厨房向窗外望去，你可以看到那棵美丽的樱桃树”;当这对夫妻到其它房间时，不论他们如何指出这房子的任何缺点，这个业务员都一直重复地说：“是啊，这幢房子是有许多缺点，但您们知道吗?这房子有一个优点是其它房子所没有的，那就是你从任何一个房间的窗户向外望去，都可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”。

在售楼代表不断地对这棵樱桃树的强调下，这对夫妻所有的注意力都集中在那棵樱桃树上，最后，这对夫妻花了50万元买了那棵“樱桃树”。

这是我参加一次房地产销售培训中收获的一个案例，我把它运用到我日后的房地产销售工作，很快发现这是一个非常棒的方法，为我嬴得了很多成功的销售。一套房子能够满足顾客的需求总是不止一个方面，房子的质量、物业管理、价格往往只能满足顾客的初级需求，这种情况在二次以上置业时更为明显，真正吸引一个顾客做购买决定的，则又往往是楼盘某一两个能满足顾客特别需求的特点，就像上述案例中那棵美丽的樱桃树。要想成功地把房子推销给顾客，就必须找出顾客心中的那棵“樱桃树”，我称之为按动顾客的需求热钮。

作为一个专业的售楼人员又如何去寻找及按动顾客的需求热钮呢？

从马斯洛的“需求层次理论”来看，人的需求是分层次的，处于不同阶层的人其主导需求是不一样的。例如，总价对于一个工薪阶层的购房者来说，可能是一个非常关键的影响因素，但对一个中产阶级来说，其影响购买决策的程度则没有这么明显。人类的需求是多样的，但每个人对各种需求的渴望程度会有不同，要不然，人人都想开奔驰或劳斯莱斯，住别墅或豪宅。但事实上，每一个会根据自己的情况及选择适合自己的东西，人们在决策的过程中，是由其主导需求所决定的，也就是他最关心的需求来决定的。一个乞丐，他的“主导”需求是解决温饱及生存问题，他绝对不会天天想着要开奔驰或宝马。

因此，要按动顾客的购楼热钮，首先要搞清楚顾客的主导需求。一个人的主导需求是离不开他的社会阶层的，顾客的主导需求是他有能力解决的，搞清楚主导需求，也等于解决准顾客身份的问题。专业的售楼代表决定准顾客身份的同时会仔细留意顾客的每一个细小的动作或反应，观察他们最渴望得到的东西或解决问题，然后，强调它。

第二篇：樱桃树情感散文

三月，又是樱花盛开的季节。

老是分不清樱花树和樱桃树，以为只要开了花的都会结出又大又甜的樱桃。后来，朋友略带鄙夷的告诉我，樱花树是用来观赏的，不结樱桃，白色的多是日本樱花，红色的则是云南的品种。好吧，我倒是没有赏樱花的兴致，唯一对樱花的好感就是等它凋谢之后的樱桃。

想起孩提时代，后院的樱桃树，每到我开学的时候，就会开出白色的小花朵，于是每天放学回家就在树下带着憨憨的笑容痴痴地望着，守着，白色的花瓣慢慢的脱落，花蕊开始变成青色的小颗粒，慢慢的长大，似娇羞的美人儿红了半边脸，再变成晶莹透亮吹弹可破的模样。家的樱桃树上的樱桃总是又大又甜，可能源自于你精心的培育。这棵还是你为母亲种下的，母亲说她最爱的水果就是樱桃，小时候总是带着一帮小淘气爬到别家的树上去偷樱桃吃，有时还会遇到恶狗，后来，你便在自己家种了一棵，精心的给它施肥，除草，每到樱桃开始红润的时候，你还会在樱桃树边埋下一圈冰糖，你说说，这样樱桃会更甜，等到樱桃成熟的时候，母亲就带着舅舅们爬上树，叽叽喳喳的吃着，然后你便在下面笑笑地望着他们，守着他们，害怕一个不注意，掉了下来，伤了你的心肝。

后来的时光，母亲也不在喜欢吃樱桃了，她总说吃多了牙要酸掉。我倒总是充满着期待，每次回去你家，你就会扶着梯子把我抱上树，然后等我吃饱了就抱我下来，最初樱桃树总是被我一个人霸占，而那时你把我放在肩膀上也丝毫不费力，后来有了妹妹和弟弟，于是每到樱桃成熟的季节，家里就异常的热闹，我们叽叽喳喳的在树上争抢着，你便站在下面笑笑地望着我们，守着我们，害怕一个不注意，掉了下来，伤了你的心肝。

在我记忆中，你总是喜欢把最肥美的樱桃分给妹妹，就像偏袒母亲一样，在那个男尊女卑的年代，你对女儿和孙女的偏爱让人有些不解，我猜想也是因为母亲和妹妹都爱吃樱桃，于是这棵樱桃树才存在了那么久。老家翻修过一次，后院的樱桃树显得有点碍事，于是舅舅们商量着把它砍掉，你却执拗着不肯，听说还为这个事情生气了不久，不过樱桃树也就给保存下来。你依旧给它施肥，除草，埋冰糖，等着，看着，守着，到了樱桃成熟的季节，你孙子孙女们在上面叽叽喳喳的吃着，你在下面望着，守着。

后来的日子，也不再对樱桃有特别的喜爱，特别是去了外地读书，品尝了更为肥美的樱桃，到觉得你家的樱桃显得不那么香甜，于是后来的几年，在樱桃成熟的季节，便不再想去你的家了。而长大之后的弟弟妹妹对追电视剧，对打游戏，对逛街这一类事情到显得更为热情，于是，总会在假期的时候一百个不愿意被激动的母亲硬是拉倒你家，我总会对母亲叫嚷着，你去你爸的家，我要呆在我爸的家，不过母亲一呵斥我也就乖乖的去了。那时候，你总是坐在门口，眼光也总离不开那条崎岖的小路，望着，守着，任凭阳光洒在你的脸上，有些沧桑的感觉，似乎总是在等着我们，我也总会惊讶的对着母亲说，你怎么知道我们要来，然后你总会说，我就知道你们今天要来。然后热情的给我搬来竹梯子，问我要不要爬上树去吃樱桃，当我和弟弟妹妹对爬树吃樱桃的乐趣消失殆尽的时候，你就会亲自摘下来，给我们送到跟前，然后听我们聊一些你他听并不懂的话，或许你也并不在意我们在聊什么，因为你总是依旧带着憨憨的笑容痴痴的望着呵呵的笑着，望着，守着我们，像极了儿时的自己望着樱桃树的模样。

再到后来的搬家，不得不将樱桃树砍掉，你万般无奈的望着它，说不上老泪纵横不过总觉得你很失落的样子，一棵樱桃树，也不至于吧。在新家的花圃里，你又种了一棵樱桃树，精心的种植，施肥，除草，埋冰糖，直到你病倒了后来病倒了便没有人再给它施肥，除草，埋冰糖了，后来听说舅舅要给砍掉，你便在病床上大发雷霆，叫嚷着说舅舅不孝，我依旧不太理解，就一棵樱桃树，不至于吧。

我只是很疑惑，不知道一棵樱桃树哪有那么大魔力值得你这般守候。

后来的日子，你的病更严重了病，无法进食，医生说你他活不过年末，他撑着，我每次去看望你他，你总会是略带遗憾地对我说开了年，樱桃树就要开花了，不知道能不能去埋冰糖了，我叫你不要关心这些事情，你却总是摇摇头。终于撑过了年，樱花盛开的时节也如期而至，看你那么辛苦，其实我倒想你早点离开不要这么折磨。

前几天，母亲在电话那头泣不成声，我急忙赶回来，没有看到你最后一面，在看到在看他的躯体的那一刻，我头脑一片空白，直到母亲、妹妹和弟弟在旁边哭倒，我才从现实中被拉扯回来，只是回想起当年撑起我的肩膀竟然如枯材一般，原以为健壮的你却如此的单薄，刺痛了我。

樱花谢了，你终究也没能在树下埋上冰糖，不知道今年的樱桃会不会一如既往的香甜。以后我也会在家里种上樱桃树，施肥，除草，埋冰糖，让我的孩子踩着我的肩膀爬上树去吃樱桃，而我便，以后我也会让我的孩子去爬樱桃树，在下面望着他们，守着他们。到时候我会到你的坟前，对你讲，我的孩子他们也爱吃埋了冰糖的樱桃。

第三篇：那棵樱桃树散文

前天是星期天，恰逢赶集日。高高兴兴地来到集市上，我被长相娇俏可爱如同玛瑙一般的樱桃所吸引了。望着晶莹剔透的樱桃，不禁使我想起了童年时老房子后面的那棵缀着透红樱桃的樱桃树。

樱桃成熟时，打开窗户，我一只手把着窗户框，另一只手去摘樱桃，妈妈见状，着急地喊我：“不能这样摘樱桃，不小心会从窗台上摔下来的！”我赶紧缩回了手。

早春时节，樱桃花与叶几乎同时萌发了。一场料峭的春风过后，不知觉间，尖尖的小叶片中萌生出了粒粒麦粒大小浅灰色花苞。春风雨露中，一天天叶片更加莹润了，花苞更加富有活力。到了三月，晶莹剔透的叶片、千姿百态的花蕾已缀满了枝头。白里透红的樱桃花一夜之间就开了，一根根枝条上的花多得数也数不清，有的全开了，有的展开两三瓣花瓣，露出淡黄色的花蕊，有的还是花骨朵，淡淡的花香沁人心脾。灿烂的阳光照在花朵上，一朵朵花儿显得更加艳丽无比了。

几天后，一阵风吹来，樱桃花瓣就像雪花般从树上纷纷落下。又过了一段时间，小小的青中带紫的球型果实挂满了枝头。几场春雨，几日春阳，樱桃树上的果实就由青变成了浅黄，由浅黄变成浅红，由浅红变成深红，不出一个星期，樱桃便相继熟透了，形如珍珠，色如玛瑙，红中带紫。在灿烂的阳光照射下，枝条上一颗挨一颗的红樱桃鲜红欲滴，像一颗颗十分耀眼的红宝石，镶嵌在带着卵状椭圆形的绿叶枝条上，红绿相间，令人赏心悦目。放学后，我扔了书包就来到樱桃树下，迫不及待地摘下几颗樱桃放到嘴里，那味道酸酸甜甜的，吃得满嘴的汁水。

热心肠的妈妈常常把摘下的樱桃装在一个大大的茶缸中，送给邻居家的老人和小孩子吃。

红透了的樱桃快要落树了，爸爸妈妈就带着我们兄妹仨来到樱桃树下摘樱桃，我们个子矮，就摘下面的樱桃，边摘边往嘴里送，嘴里吃剩的樱桃核，我们兄妹仨就比赛谁吐得远，一阵阵的欢声笑语荡漾在樱桃树上空……

爸爸妈妈把摘下的三盆樱桃倒入大铝盆的水中清洗干净，捞出风干，将晾干后的樱桃捏碎放入一口小缸中，加入两袋冰糖和一瓶白酒，还加入一些凉白开，然后用厚纱布封口，发酵后把它们做成樱桃酒。几天后，樱桃酒就发酵好了，爸爸将一根长长的透明的塑料管的一端放入小缸的樱桃酒中，另一端放在了玻璃瓶中，用抽子一抽，樱桃酒就顺着塑料管缓缓地流进了一个个玻璃瓶中，瓶中的樱桃酒呈浅红色，煞是好看。

爸爸把樱桃酒倒入两个小碗中，爸爸妈妈端起碗慢慢地喝着品着，脸上露出了开心的笑容，看着看着，我不不禁垂涎三尺了，就拉着爸爸的手说：“我也要喝樱桃酒！”爸爸摸着我的头说：“小孩子是不能喝酒的。”

那时，妈妈在生产队上班，爸爸挣得钱也少，家里一年几乎不买水果，只是到了春节才能吃到爸爸买回的苹果和冻梨，樱桃也就成了当时最解馋的水果了。

小时候生活虽然清贫，但有了这棵樱桃树，我就有了一段快乐而单纯的童年时光。现在再也寻觅不到老房的痕迹了，那棵樱桃树和老屋一样消失在了飞逝的时光里。

我怀恋那棵樱桃树，怀恋有樱桃陪伴的快乐童年时光……

第四篇：外公是棵樱桃树

今天我要分享的是安琪拉·那涅第的作品《外公是棵樱桃树》。

安琪拉·那涅第是意大利著名的儿童文学家，她的许多书籍，在儿童与青少年中引起热烈的反响，获得了广大好评。在《外公是棵樱桃树》中，安琪拉以感性的笔触描述几代人之间的情谊、人和自然的关系以及生命和死亡的本质，引起读者深深的共鸣，获得了意大利最重要的儿童文学奖项—— “安徒生·巴雅童话故事奖“。

《外公是颗樱桃树》，这本书中主要的两个人物是“我”——托尼诺和外公——欧塔维也纳。

托尼诺，他具有丰富的想象力，也善于观察与思考，在外公的引领下，学会倾听自然的声音，那些不易被发现的声音，像山雀妈妈喂食的叽喳声、蜜蜂饱餐之后的嗡嗡声等等；还学会如何与动物相处，如与母鹅阿凤之间的友谊。托尼诺虽然是一个普通的孩子，但他有着一颗坚强的心，当外公一天天老迈，政府因为修路要砍倒樱桃树的时候，他成了捍卫樱桃树的小英雄。

另一个主要人物托尼诺的外公，他是一个特立独行的人，他带托尼诺去爬樱桃树，并教会托尼诺爬树；还会做有酒的“查巴欧”给小托尼诺吃；祖孙俩到河里抓鱼却引来了消防车；将外婆说成一个“泼妇”；装成圣诞老人，去托尼诺的学校送同学们礼物；为了给托尼诺一个大惊喜，把樱桃树装饰成一棵圣诞树·····这些都是外公特立独行的表现。

本书有一个很重要的精神象征——外公庭院里的樱桃树，我将以这棵樱桃树的成长以及命运作为线索，对祖孙俩之间深厚的感情进行重点分享。

樱桃树名叫“菲丽丝”，是外公为了庆祝女儿的出生而种下的。菲丽丝这个名字也来源于托尼诺母亲的名字——菲丽丝塔。从此，妈妈就和这棵樱桃树一起长大。

后来菲丽丝塔嫁做人妇，小外孙托尼诺也慢慢长大。托尼诺还小的时候，外公会背着托尼诺爬上樱桃树；当托尼诺长大一点的时候，外公教会了他爬树。书中外公是这样教托尼诺爬树的。“你要把自己想成一直小鸟，或者一只猫咪，对自己说，树是你的好朋友，是你的家。让自己舒服点、高兴点，把鞋子脱了，不要害怕，慢慢移动。菲丽丝会抓着你的。” 这里可以看出外公教托尼诺学会与自然做朋友，感受自然的温暖。把自己当成小鸟或小猫，把树当成朋友、当成家，不要害怕，慢慢接近它们。最后一句话更透着一股相信菲丽丝会保护好托尼诺的意味。

后来外公教我倾听菲丽丝的声音，书中是这样写的，“外公把手从我的脸上移开，问道：懂不懂？你会看到很多东西，比睁开眼睛看到的还多。现在来听樱桃树的呼吸声吧。”/我再次闭上眼睛，感觉一阵微风轻抚我的脸颊，樱桃树的叶子轻柔地摆动着。/“真的，外公，菲丽丝在呼吸。”我肯定地说。/这几段话突出有时候眼睛看到的并不是最多的，外公教托尼诺学会专注地听，让托尼诺通过触感去“听”自然的声音，微风吹过，抚过托尼诺的脸颊，叶子的摆动发出的声音，这样的组合好似是樱桃树的呼吸声一般。更深一步地说，其实是让托尼诺用心去感受，在心上开一扇门，看到的可能比肉眼更丰富。

在一次圣诞节时，外公为了给托尼诺一份惊喜，将菲丽丝装饰成一棵无比漂亮的圣诞树，上面装饰着许多灯泡和无数的蝴蝶结。每当这些灯泡闪烁的时候最高的枝头上还会显出耀眼的文字：圣诞快乐！

这些是祖孙俩之间最美好的回忆，是托尼诺最幸福的时刻。但幸福总是短暂的，樱桃树的命运开始发生转变，这也成了外公心里的一根刺，外公也在这一过程中不断老去，那根刺是什么呢？政府因为修路要征收部分菜地并且要砍到樱桃树，这使外公非常气愤并且忧心。而这件事在多方奔走没有起色的情况下成了外公心中的一根刺，外公明显老去。一天夜里，外公为了保住树的新芽，在树下生火取暖，守护一整夜，最后整个人都冻僵，病倒了。

这次大病之后，外公的身体状况越来越差，母亲要求父亲留在城里。住在托尼诺的家里时,晚上梦见“菲丽丝”被人砍倒了，就执拗地说：“我再也不要留在这里，除非你硬要把我绑着。”有一次，外公思念菲丽丝，一个人回家去，但是到了一个公园把里面的一棵树当成“菲丽丝”爬了上去，无论路人、警察怎么劝说都不行，这其实已经是外公老年痴呆的表现了，病情没有好转，外公的精神状态越来越差，妈妈将外公送进了精神病院。这期间托尼诺父母的关系也慢慢发生转变，两人经常吵架，爸爸有时候都不回家，不想跟妈妈起争执。后来爸爸妈妈分居了，妈妈为了保护外公的樱桃树和菜园，和托尼诺一起住在乡下的外公家。住进精神病院四个月后，外公去世了。在法院传票到达的前三天，外公去世了。母亲多方奔走无果，最后判定政府胜诉，外公的菜园要强制拆除。判决之后的好长一段时间里，暂时什么事都没有发生，直到三月十三日这一天，来了两个人，开始作业。第二天，他们想要砍掉樱桃树时，视樱桃树为外公化身的托尼诺忽然像外公一样，很快地爬到樱桃树上，不肯下来，最后市长亲临现场，他向托尼诺全家保证绝对不砍掉这棵樱桃树，维系三代人亲情的樱桃树终于得救了。

在书里，菲丽丝不只是一棵随着光阴流逝而茁壮成长的树，它和托尼诺的妈妈一起长大，后来又成为托尼诺的玩伴，连托尼诺刚出生的妹妹有一天也要认识它，象征了家庭与生命延续、智慧与勇气的传承，更代表外公的精神

上面是我的赏析，下面是我读这本书时的一些感受，毫不夸张的说，我基本上是哭着读完这本书的。当然，这本书里有很多有趣的情节，也能让人发笑。可是有时候字里行间散发的那种悲伤的气息总让我无法抑制情绪。这本书的两大主题：生命和死亡。托尼诺在大自然中感受生命的意义，生命在外公的引领下显得那么美好、美妙；而死亡这个沉重的话题，书中并没有用悲伤的语词来直接表现，就像外婆的去世，并没有直接描写外婆病时的情况，三而是会通过外婆的一些行为、表现，还有外公的的表现，来体现出死亡的沉重，在略显平淡的叙述中透射出死亡带给人的精神震撼。外公有句话说“如果有人爱着你，你就永远不会死去”。因为外公深爱着外婆，他并不认为外婆已经去世了，而是让阿凤代替了她。外公的去世也是如此，但更加让我感到难过。外公在外婆去世时都没有表露出伤心，可是“菲丽丝”牵动着外公，我觉得外公的去世很大程度上是因为菲丽丝，这就更突显出了菲丽丝作为家庭亲情的象征！

第五篇：外公是棵樱桃树

《外公是棵樱桃树》读后感

我读了《外公是棵樱桃树》，书中的托尼诺是个普通的小男孩儿，他天真顽皮，也很善解人意，但和我们不同的是，他有一位特立独行的外公。

托尼诺外公家的院子里有一棵樱桃树是他妈妈小时候的玩伴。一有空外公就带托尼诺爬树玩。托尼诺有丰富的想像力，还善于观察与思考，在外公地耐心引导下，他学会了倾听大自然的声音，这些声音在闭上眼睛注意倾听下，竟如此清晰动人，外公还教他如何与动物相处。托尼诺深藏着一颗坚强的心。当因为修路而要砍掉樱桃树时，他成了保护树的小英雄。这棵树代表了外公的精神。

我的外公也住在乡下，我不会经常回去，只有过节才会回去。可外公要上班没有时间和我玩，但他总会给我买好多好吃的，也很疼爱我，我也很喜欢外公。外公利用下班时间种了一块菜地，每次回去第一件事就是下地摘蔬菜，尝尝外公亲手种得各种各样的蔬菜，即新鲜又环保，回家还能带上一大包蔬菜。我也想有一位像托尼诺外公一样的人做我的外公，能和我一起爬树，教我倾听大自然的声音，教我和小动物相处，成为好朋友。但我的外公会给我买我最喜欢吃的东西，我想要什么他都会尽量满足我。我虽然喜欢托尼诺的外公，但我更加喜欢我亲爱的外公。我要努力学习，不能辜负外公对我的希望，以后我会更加懂事，听家长的话，我要在我温馨的家庭中快乐成长！让我去感受外公给我带来的幸福吧！