杭州华东医药集团有限公司 医药代表招聘面试安排

第一篇：杭州华东医药集团有限公司 医药代表招聘面试安排

杭州华东医药集团有限公司 医药代表招聘面试安排

（一）组织机构

总协调：

联系人：

面试组工作成员：

（二）面试地点：万达索菲特大酒店

时间：

（三）整体安排

现场分五部分1接待处面试大厅

（四）会展布置：（接待大厅）

1、设立公司宣传指示牌，内容：杭州华东医药集团有限公司、杭州华东集团简介、医药代表岗位展板。

2、设立“接待/引导区”标牌（酒店提供）

3、大厅悬挂“杭州华东医药集团有限公司医药代表招聘会”条幅（酒店提供）

4、其他宣传资料如下：杭州华东集团宣传片（人力资源部负责）

5、服务保障：由XXX负责

（1）饮水机2台、水杯若干、电视机、VCD、音响设备（酒店提供）

（2）杭州华东集团宣传片、午餐（约20份）、圆珠笔30支胶水5瓶、订书机5个、档案袋50个、工作人员示牌30个、《工作申请表》足够量

《面试评估表》足够量、《签到表》足够量

（3）工作人员用餐时间：

中午12：00-13:006、会场布置：由XXX负责总体布局8名成员一同布置

（五）面试流程：

1、接待处/引导处：设6名接待人员。负责人XXX

成员：

职责:

1、手持与面试人员相同的《报名登记表》，接待应聘人员

2、如有临时来应聘者，收集其简历，引导填写华东集团《工作申请表》

3、及时带领等候区的应聘人员到面试地点进行面试

4、每小组负责人时刻注意引导工作的衔接，及时调配本组成员 地点：

2、面试大厅 成员设4名面试官 1名主试官

职责（1）填写《签到表》，签名登记

(2)审核应聘人员的证件：身份证、学历证、其他资格证书，并进行人

员面试

（3）将面试合格的人员简历上注明合格字样，交于人力资源中心

（4）如未带简历者也可以发放应聘人员《工作申请表》填写后交与接

待处并进行审核

（5）与面试引导人员及时沟通，请应聘者到等候区域等候面试

（6）严格按照面试时间进行面试

（7）面试结束告知“今天我们面试就到此为此，请您回去如被录用我们将会在一周内通知”

（五）1、工作人员最晚须于早上八点到达万达索菲特大酒店进入自己的岗位

2、男士统一着西装，系领带，女士着正装化淡妆

3、涉及提问内容(供参考)

请应聘者自我介绍其工作经历

询问应聘者有无相关工作经验

为何离开原工作单位

请应聘者谈谈对应聘职位的认识

询问应聘者所对公司、应聘职位的工作内容、职责等有无质疑

4、介绍公司时尽量严谨客观

5、任何工作人员不对应聘人员进行主观评价，不因个人好恶评价应聘者，做到公平、公正、客观

6将拟选中人员填在《面试评估表》上并给出相应评语

7主试者若发现应聘人员更适合其他岗位，在征得应聘者同意后向其他部门推荐

8当日须对各岗位面试人员拟选定合格者人数进行统计。资料归类分类，交人力资源中心

第二篇：华东医药集团有限公司 成员企业应收账款管理办法

华东医药集团有限公司 成员企业应收账款管理办法

第一章 总则第一条 为加强应收账款管理，加速资金周转，防范坏账风险，根据财政部《企业内部控制应用指引第9号—销售业务》及《关于建立健全企业应收款项管理制度的通知》的有关规定，制定本办法。第二条 本办法所称应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等经营活动应收取的款项。应收账款是企业的主要流动资产之一，其管理状况直接影响着企业的资产质量和营运能力。第三条 本办法适用于集团公司所属各成员企业。第二章 职责分工第四条 应收账款的管理部门包括销售部门、财务部门和法务部门。第五条 销售部门负责客户信用的调查与评价、合同签订、销售政策和信用政策的执行、与客户核对应收账款及催收货款等工作。第六条 财务部门负责资金结算、账务处理、账龄分析、监督货款的回收、组织应收账款的清查及坏账核销的报批等工作。第七条 法务部门负责销售合同的审核和货款纠纷的法律诉讼等工作。第八条 有条件的企业应当建立专门的信用管理部门或岗位，负责制定企业的信用政策，监督信用政策的执行情况。信用管理岗位应当与销售业务岗位分设。第三章 信用管理第九条 企业应当根据本单位的实际情况制定合理、有效的信用2政策。第十条 信用政策主要包括信用标准、信用条件及收账政策三部分的内容。第十一条企业应对拟赊销客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入的调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊销客户信用等级档案。第十二条根据评定的客户信用等级，确定客户信用额度和信用期限。第十三条确定的客户信用额度和信用期限，必须经企业授权审批人批准后方可执行。第十四条客户信用实行动态管理，每年至少对其复查一次，出现大的变动，要及时进行调整，调整结果经企业授权审批人批准。第四章 合同管理第十五条销售业务除即时结清外，均须签订书面的销售合同。第十六条签订合同应符合《中华人民共和国合同法》的规定。第十七条超过信用额度的合同，必须按照企业的授权，事先进行审批，未经审批，合同不得签订。第十八条企业签订的销售合同按授权进行审批，合同未经审批程序，不得将合同交予客户。第十九条企业应实行严格的合同审批程序，审批人员应对销售价格、信用政策、发货及收款方式等严格把关。金额重大的销售合同的订立应当征询法律顾问或专家的意见，由企业董事会或总经理办公会研究决定。第五章 对账管理第二十条销售部门应建立应收账款台账，及时登记每一客户应 3收账款的发生、增减变动、余额、账龄和信用额度使用情况等。第二十一条销售部门和业务人员应定期与财务部门核对应收账款发生额和余额，发现不符，及时查明原因，并进行处理。第二十二条销售部门或业务员至少每半年应与客户核对应收货款余额和发生额，发现不符，及时查明原因，向财务部门报告，并进行处理。第二十三条财务部门每年至少一次向客户寄发对账函，对金额重大的客户，财务部门认为必要时可派员与客户对账，发现不符，会同销售部门及时查明原因，并进行处理。第六章 催收管理第二十四条业务人员应根据销售合同的规定，对即将到期的应收账款，及时提醒客户依约付款。如发现客户有异常现象，应及时向销售部门报告并建议应采取的措施。第二十五条对已到期或已逾期的应收账款，应积极采取各种合法、有效的方式进行催收。第二十六条对应收账款的每次催收行为，销售部门和业务人员应保留催收行为的书面凭据，并尽可能取得客户的签证，作为催收记录的依据。第二十七条对催收无效的逾期应收账款，由销售部门提出申请，在法务部门的配合下，通过法律程序予以解决。第二十八条财务部门应当督促销售部门加紧催收应收账款，并定期编制应收账款明细表，向企业领导和销售部门反映应收账款的余额和账龄等信息，及时分析应收账款管理情况，提请销售部门采取相应的措施，预防企业资产损失。第七章 考核管理4第二十九条按照“谁经手、谁负责、谁回笼”的原则，对应收账款实行责任到人，列入对有关业务人员的考核内容，与奖惩挂钩，做到目标明确，责任分明。第三十条在客户信用期限内，可按照提前回款时间及货款金额的大小对业务人员进行相应奖励；超过

合同规定付款期限的应收账款，按照逾期期限长短及货款金额的大小对业务人员进行相应的处罚。第八章 交接管理第三十一条业务人员岗位调换、离职，必须对经手的应收账款进行交接。第三十二条凡业务人员调岗的，必须先办理包括应收账款在内的工作交接，交接未完，不得离岗；交接不清的，责任由移交者负责；交接清楚后，责任由接替者负责。第三十三条凡业务人员离职的，应提前30日向企业提出申请，经批准后办理交接手续，并把经手的应收账款全部收回或取得客户付款的承诺担保，未办理交接手续而自行离开者，由此给企业造成损失的，依法追究法律责任。第三十四条 《离职移交清单》至少一式三份，由移交人、接交人核对内容无误后双方签字，经监交人签字后，交移交人一份，接交人一份，企业存留一份。第三十五条业务人员接交时，遇有疑问或账目不清时应立即向部门经理反映，有意代为隐瞒者应与离职人员同负全部责任。第九章 坏账核销第三十六条每年年终时，企业必须组织专人全面清查应收账款，并与债务人核对清楚，做到债权明确，账实相符，账账相符。

第三篇：医药代表面试汇总

16个经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。

问题一：“请你自我介绍一下”思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？” 思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回 战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根

据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另

有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘

单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公

司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵 公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者

最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什

么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘 单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由

于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键

在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

试题1：为什么你是这份工作的最佳人选？ 你们需要可以生产出“效益“的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经.....题2：判断性问题，你有没有创造性？你能不能在压力下工作？ 回答“是“，并给出一个具体的例子。

试题3：描述一下你自己。列举3个自己的性格与成就的具体案例。认真，责任，有计划

问题一：请用三分钟简单介绍一下你自己。回答要点：用10秒钟简单说说个人资料即可。用一分半钟左右时间介绍你以前从事的工作，和所获得的经验。再用一分钟左右时间描述你以前的工作经验对应聘的这份职位来说有那些帮助。

问题三：你了解我们公司吗？你了解你应聘的这个职位吗？回答要点：公司的详细情况你应该在公司的招聘信息上看清楚，最好将公司从事的业务和职位的职能及要求刻在脑海里，并在面试前询问一下相关朋友。这样面试时你就可以回答的流利自如。

问题四：你为什么应聘这个职位？（工作经验和学习背景）因为我有胜任这个职位的能力！优势和兴趣爱好使我喜欢这个职位 我将来的发展方向做一个很好的奠基。

问题五：你将来的职业发展方向是什么？回答要点：面试前做好准备，面试时根据自己的实际情况如实回答，并且要与该职位相符。让对方觉得你会长久在这个行业和职位发展下去。

问题六：谈谈你对钱的看法钱很重要！企业的存在就是为了创造更多的利润，我希望每个人都能意识

到钱的重要性。”问题七：薪水问题“我们能不能把这个问题放在最后，先看看我能为公司做些什么。”问题八：你以前工作中遇到的最大困难是什么？你是如何克服的？有时候工作繁重，压力大，客户催促紧，使自己经常处于极度忙碌状态。

问题八你认为你最大的缺点是什么？同事曾经责怪我对工作要求太高，而实际上通过努力我做到了，而且做的不错。

你有女（男）朋友吗？她（他）也在这个城市吗？没有

特殊问题：对方问你原公司的一些商业机密。无可奉告

问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何？你理想中的工作是什么样的？

变形：A 你最喜欢的工作是什么样的？B 在什么条件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什

么？

目的：了解你的工作价值观，看是否与公司发展现状以及企业文化适应。

切忌：不要说希望自己希望在和谐的环境下工作，因为这是靠自己配合去创造的，它还会让人误会你曾经人际关系紧张。

参考：In my opinion, an ideal job can show my strength points to the utmost,so that i can work efficiently.一个理想的工作是在我的能力能够得到体现，我能够高效率的工作！

工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

2)你的爱好是什么？ Frankly speaking, my hobby is very extensive,such as swimming,traveling,singing and so on.but....is my favourate...,which teaches me to coprate with others.问题1：你为什么想离开目前的职务？ 为了自己更好的寻求大的发展空间。因为我现在呆的公

司是事业单位，由于体制的原因，办事效率低，总感觉交给我的工作总是太少，我觉得学习机会相对少些。问题4：为什么我们应该录取你？ 您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作态度。问题5：请谈谈你个人的最大特色。我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意的结果，绝不罢手。

（1）你的学业不太理想呵…答：这是因为精力过多集中在某些功课上而忽略了其他课程的学习。但成绩单只能说明过去的一时情况，今天贵公司约我来面试，说明您们不仅看重书面材料，而且更看重应聘者的实际能力。

（2）你对待遇问题怎么看？我愿意努力去工作，从中找到乐趣和幸福。我也相信会得到与自己付出相当的报酬。

（3）你能和不好的人相处吗？不太好预言。因为我事实上从来没有和不好相处的人相处过，我的同学似乎都和我相处得很好

医药代表职业秘技

1、选择一家大公司（祝你有个好老板

2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析）

3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的）

4、不要过分相信他人对你客户的评价（带有个人

主观色彩）

5、自己的利益一定要争取（相信没人会帮你）

6、多和公司其他部门的同事沟通（他们知道的比你更多）

7、不要评价你的老板和同事，即使老板要你这样做（可能是圈套）

8、不要评价你的客户（世上没有不透风的墙）

9、始终为客户着想（客户是你的，公司是老板的）

10、常常强调困难但要表示决心（获得老板理解和欣赏）

11、不要和顶头上司走的太近（他可能已经失宠）

12、争取在大老板面前的表现机会（一定要背着顶头上司）

13、新到一个地方，因为你不了解那里的人际关系等诸多情况和形式，建议你少说，基本不要发表意见，遇到事情多看，多琢磨

去外企面试的五大忌讳

到外企求职，很多人或许都有应付古怪面试题的准备，但不少人尽管做面试题很成功还是不明不白地落选了。这是为什么？我们总结了多位外企面试官指出的求职失败者的陋习，希望对你有所帮助。

1迟到失约守时守约在人们的日常生活中已成为起码的礼数，迟到、失约更是外企面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会让面试官觉得你对这份工作没有热忱，从而对你的第一印象大打折扣。面试官提醒求职者，去面试时最好提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。

2数落别人。很多跳槽者在面对雇主“你为什么要离开原来的公司”这一问题时，往往会数落原单位的不是，比如薪水过低、原雇主不能知人善任、同事间勾心斗角等，将自己跳槽的原因全部推到原单位的过错上，并极力赞扬新雇主如何如何好，以博得面试官的好感。事实上，在面试官眼里这样的求职者只会逢迎拍马，不找自身的原因，这样的人工作一定不认真。更重要的是，即使是对方的过错，而一味地推脱自己的责任、数落别人，也只会让面试官觉得你记仇、不念旧情和不懂得与人相处，反而更会导致面试官的反感。3 掺水说谎.由于外企的工作环境、薪水待遇等相对较好，求职的人自然不少，很多人为了使自己在竞争中脱颖而出，就使出了包括韦小宝式的撒谎功夫，伪造自己的职业史，将不属于自己的功劳据为己有。这样做的求职者忽略了一个很重要的事实，就是作为一个跨国公司，诚信是做人最起码的要求，任何雇主都不会聘用没有诚信、随时撒谎的人作为自己的员工。即使在面试现场能蒙混过关，但谎言一旦被揭穿，那么你的好日子就到头了。因此，面试时千万要实话实说，不能无中生有。短话长说一般来讲，每个人的面试时间都不会太长。因此，求职者都会想方设法在规定的时间内尽可能多展现出自己的才能。但求职者在推销自己的同时，还是要记住中国的一句老话———言多必失。

面试的目的是了解你简历上不能体现的能力，面试官的目的非常明确，因此，你在推销自己时切忌滔滔不绝、喋喋不休。否则，面试官会觉得你不善于抓住问题的重点，总结归纳的能力太差。但也不要错过表现自己的机会，有的求职者由于担心管不住自己的嘴，在回答问题时只有一两句，甚至只回答“yes”、“no”，这也是不可取的，应该尽量做到谈吐自如。

5欠缺目标外资企业非常看重员工自身的职业规划，如果你的求职目标太多，这个岗位不适合就希望到那个岗位工作的话，这会给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其他条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽稍逊色，但具有事业目标和热忱的求职者！

医药代表面试技巧医药代表：听上去似乎从业者非得有点医学背景。但很多HR经理在招聘过程中都说，相关的医药知识完全可以通过入职培训来获得。

面试攻略

一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分

数已然打了折扣。

二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也能认真对待工作。

四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？

五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分

一、概述

专业医药销售的定义专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。

医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（ＯＴＣ）两种。以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂——医药商业公司——医院药剂科——医院药房——医生处方——患者购买。

药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。

医药代表的角色1.医药代表的角色定位据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。

2.医药代表的角色认知 针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：【案例】某医药代表的工作描述职位：医药代表上级主管：销售经理或地区主管工作区域：青城市工作目的：①建立并维护公司的良好形象②说服采购人员购买公司的产品③说服客户正确应用公司的产品④帮助应用我们产品的客户取得最佳的效果⑤逐渐扩大产品的应用⑥鼓励客户不断应用我们的产品⑦为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍⑧收集提供市场综合信息⑨收集提供竞争对手产品及市场信息销售人员的基本职责：①达到个人的营业目标并完成每一产品的目标②完成推广计划并使投入取得最大效益③进行有计划的行程拜访提高工作效率④确保本区域内行政工作及时准确⑤对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访⑥确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存⑦计划准备每一天每一次的拜访，确保公司及个人目标的设定⑧确保回款及赊账符合公司的要求程序医药代表应有的素质

1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2.医药代表应具备的技能 医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。

3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。如果产品知识欠缺，但是销售技巧比较好，敬业精神很好，医药代表的表现并不会差，因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足；如果销售技巧不足，产品知识可以弥补。但是，如果你的敬业精神是0，销售技巧和产品知识都非常好，得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出，一个人的成功不仅在于他的销售知识，他的销售技巧和他的产品知识，更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道：如果没有良好的敬业精神，就很难成就销售业绩。如果把医药代表的职业素质分为一只木桶的不同板块：知识板块、技巧板块、敬业精神板块、综合素质板块，在众多的板块中大家可以想象一只木桶装的水一定只能达到最短的那一块木板的位置，即在你的销售工作中，尽量补齐你所有的木桶的板块，让它尽可能地承载更多的水。只有这样，才能成为一位成功的医药代表。木桶理论：水只能装到最短的木板处

【自检】作为一名医药代表，需要具备哪些职业素质？检查一下，你是否具备了这些职业素质，并进行有针对性的改进。

总结作为一名医药专业代表，首先要明确自己的工作定义，即医药专业销售的定义。其次要明确自己的拜访对象在医药专业销售过程中扮演的角色，最后要明确自己扮演的角色。明确以上三点，是你顺利开展销售工作的基础。此外请你牢记：没有天生的推销专家，只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法，你才能获得成功。医药代表：听上去似乎从业者非得有点医学背景。但很多HR经理在招聘过程中都说，相关的医药知识完全可以通过入职培训来获得。

面试攻略

一、仪表。仪表礼仪很重要。一个长相讨人喜欢的医药代表自然容易给客户留下深刻印象。因为医药代表销售的药，所以穿衣打扮是面试官考察的重要指标。大热天来面试，女孩子如果粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，红色的指甲油已经斑斑驳驳；男士胡子未刮身上一股异味儿---面试还没进行，分数已然打了折扣。

二、表达。做个医药代表，每天跑客户，认识不同的人，见面就能聊上几句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺利了。

三、态度。学习成绩当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成绩优秀，至少显示出这个学生以前能认真对待学习，将来也应能认真对待工作。

四、谦和。和气才能生财，如果一个人对面试官说话都持趾高气昂态度，那么在作陌生拜访的时候岂不是要把客户得罪干净？

五、耐压。前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片扔进废纸篓，这是销售代表常常会碰到的事情---没把你赶出大门已是客气。

六、忠诚。凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有强烈之爱。只有这种发自内心的对产品强烈的爱才会使公司变得更好。有了这种对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他来分享。

P>虽然面试前做了充足的准备，但具体到了面试时，当你与面试官相对而坐，他究竟在想些什么呢？他向你提的问题究竟有什么更深一层的含义呢？我们谁也不知道。

问：每次去面试，面试官开口的第一句话都是让我自我介绍，可是我的简历上都写得很明白了，还要我讲什么呢？答：面试官让你做自我介绍，其实是有好几层的含义。其一，通过自我介绍，他可以基本了解你的口头表达、沟通等能力；其二，他也可以基本判断你是否了解该职位的要求，就像我们所知道的，你的自我介绍是要与他们的职位需求相契合的，如果你连你未来工作的主要方向都不知道，那你自我描述时往往就是表述他们不感兴趣的东西；其三，他们也可以通过这个来判断你是否诚实，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，但临场的口头表述往往是真实的；另外，也可能你的简历撰写得并不好，他希望能从你的口中了解更详细的东西。但不管怎么说，还是一句话，自我介绍简单扼要，抓住面试官感兴趣的关键点。例如你去面试公关职位，你可能就要突出你的沟通能力，做到了这一点，你也就有了一个好的开端。

问：被问到有什么优点的时候还比较好说，但问到自己有什么缺点的时候究竟应该怎么回答呢？要真说出自己的缺点，会因此而丢掉这份工作吗？答：回避缺点并不是一个明智的选择，这反而会让面试官认为你不够诚实。在这个问题上，请记住一点，不论是正面的或者是负面的问题，都要用积极而乐观的态度去对待。也许你做事情有一些慢是你的一个缺点，但如果你在面试财务工作，那么慢工出细活就是你在这个缺点上的优点。与此同时，你也要让面试官看到你为了解决这一问题而做出的努力。谁都会有缺点，但没人会喜欢一个知道缺点而不改的人。

问：当面试官问薪水要求的时候，究竟怎样回答才算是最好的答案呢？答：一般来讲，我个人建议求职者先去市场上了解一下这个职位的基本薪酬范围。因为虽然面试者常常会回答薪水并不是最看重的，相信用人单位对自己的判断，会给出一个合理的薪水等等，但是面试官还是普遍都会追问你期望的薪资。所以说，面试前先去分析一下这个职位和公司背景，再通过周围亲友询问了解还是有必要的。如果最后还是吃不准，不妨表示：自己最看重的是职业发展空间，薪水希望能符合贵公司的标准及和自己的付出相平衡。

求职前一定要正确评估自身价值！切勿眼高手低！

以下为本人收集一点体会，重要内容：一，好的外企喜欢收刚毕业1-2年的新人，如你是此类型，多了些机会。二，着装要正式，千万别穷休闲服，如男生正常的衬衣，西裤即可。三，谈吐自然，不要只是乏味地陈述自己的经历，一定要表述自己对事情的看法，态度，即要在谈话中表现自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力.需提醒，要做药代一定要有良好积极正面的心态，能有较好的自我情绪调控能力，因为这个工作时间自由，要凭你自己管理好你自己。以下为外企面试常用问题，务必得精心准备，自我介绍一定要能打动别人。面试的经典回答 面试的经典回答明天就要去面试了，会被问到什麽样的问题呢？怎麽回答才适合？ 1.请你谈谈你自己。Why: 透过这个问题，面试者可以在很短的时间内了解你，也可以藉此看出你的表达能力、个性等。

第四篇：英凡(杭州)医药网络科技有限公司招聘汇总

英凡（杭州）医药网络科技有限公司简介

英凡（杭州）医药网络科技有限公司成立于2007年1月，是中国医药控股有限公司（China Pharmaceutical Distribution Holding Co.,Ltd）在国内的全资子公司，由美国著名的风险投资基金DFJ、启明创投和赛伯乐(中国)创业投资管理有限公司共同投资组建。

公司下属企业分别为：杭州快康医疗投资管理有限公司、杭州康久医疗投资管理有限公司、宁波鸿海医药药材有限公司和威海快康医疗咨询管理有限公司。

英凡公司以Quickcare(快康医疗连锁)、Longwill(康久医疗连锁)为品牌，汇集医疗服务、连锁管理、IT等精英人才，携手国内众多优秀的战略合作伙伴共同专注于社区医疗健康服务和老年康复领域。公司拥有高素质的专业医疗服务团队和完善的服务网络渠道，具有丰富的信息处理与医疗健康服务的实际经验，目前已在全国建立80多家诊所、门诊部；10余家社区医院和老年康复医院，开设和托管的病床近万余张。

公司的发展优势主要有以下几个方面。

首先是强大的国际资源和医疗资源：DFJ、启明创投和赛伯乐(中国)等投资方拥有强大的国际背景和雄厚的资金，为公司发展提供强有力的支持；公司聘请了美国圣路易斯大学医学院Joseph Flaherty教授，美国康乃尔大学医学博士纽约医院的孙宇政教授为首席医学顾问，同时与美国斯坦福大学医学中心、杜克大学医疗中心、浙江大学医学院、浙江中医学院等知名医学院校建立合作关系。

其次是业内领先的IT技术。公司通过自主开发的远程会诊系统、PMS系统、特种人群档案管理系统、CRM系统和呼叫中心，建立了面向互联网的实时互动、多媒体、个性化及多渠道的网络服务架构；

再次是优秀的团队。我们秉承“诚信勤勉”的理念，以专业人做专业事。团队90%以上具有本科以上学历，30%以上取得硕士学位。

几年来，在公司团队的努力下，英凡公司被评为：2007年最具投资价值的浙商企业、2008年中国医药健康产业最具成长企业和2011年浙商新锐品牌。

招聘岗位

招聘岗位：医师(30名)

[工作地点] 杭州、衢州、嘉兴

[岗位要求]25至60岁 本科（如从业经验丰富，大专亦可）全职

1、临床医学专业大专以上学历，持有执业医师资格证书，可办理执业地点变更：

西医内科要有心脑血管、内分泌、精神及老年病等相关专业临床经验。

外科要有骨科、普外科、肛肠科等相关专业临床经验。

中医内科要有中医内、妇、儿科等相关专业临床经验。

康复理疗科要有中医针灸、推拿按摩、小针刀等临床工作经验。

2、身体健康，精力充沛，男女不限至少3年以上相关临床工作经验。

3、工作责任心强，有较好的协调沟通能力。

4、外地应聘人员可安排视频面试。

招聘岗位：护士(30名)

[工作地点]杭州、衢州、嘉兴

[岗位要求]女18至60岁 中专以上 全职

1、护理专业中专以上学历，有护士执业资格证书，可办理执业地点变更。

2、限女性，1年以上相关临床工作经验，应届毕业生亦可。

3、具有较好的亲和力，热爱护士岗位，工作责任心强，有较好的协调沟通能力。

4、如从业经验丰富，工作经验优秀者，可直接聘任为护士长或护理部主任。

5、外地应聘人员可安排视频面试。

招聘岗位：实习医师(20名)

[工作地点] 杭州、衢州、嘉兴

[岗位要求]大专以上 全职

1、临床医学专业大专以上学历：

西医内科要有心脑血管、内分泌、精神及老年病等相关专业临床经验。

中医内科要有中医内、妇、儿科等相关专业临床经验。

外科要有骨科、普外科、肛肠科等相关专业临床经验。

康复理疗科要有中医针灸、推拿按摩、小针刀等临床工作经验）。

2、身体健康，精力充沛，男女不限，年龄25—30岁；

3、欢迎应届毕业生前来应聘；

4、外地应聘人员可以安排视频面试。

招聘岗位：检验人员(10名)

[工作地点] 杭州、衢州、嘉兴

[岗位要求]大专以上 全职

1、检验医学大专以上学历；

2、持有检验医师或者技士以上资格证书；

3、男女不限，年龄25—55岁，1年以上工作经历，能熟练操作常规检验项目；

4、外地应聘人员可以参加视频面试。

招聘岗位：麻醉医师（衢州）(3名)

[工作地点]杭州、衢州

[岗位要求]大专以上 全职

1、麻醉或临床医学专业大专以上学历，持有执业医师资格证书，可以办理执业地点变更；

2、男女不限，年龄25—60岁，从事麻醉科工作3年以上；

3、身体健康，能够胜任该项工作；

4、外地应聘人员可以安排视频面试。

招聘岗位：医学影像医师（衢州）(3名)

[工作地点]杭州、衢州

[岗位要求]大专 全职

1、影像专业大专以上学历，持有执业医师资格证书，可以变更执业地点（放射科医师要有1年以上放射科工作经验，功能科医

师要有1年以上超声、心电工作经验）；

2、身体健康，精力充沛，男女不限，年龄在55岁以内；

3、外地应聘者可以安排视频面试。

招聘岗位：行政助理（总部）(1名)

[工作地点]杭州

[岗位要求]硕士以上 全职

岗位职责：

1、协助办行政事业部总经理进行日常行政事务的管理；

2、负责客户来访接待安排工作；

3、协助处理政府关系和对外公共关系；

4、其他临时性工作。

任职要求：

1、行政管理相关专业硕士以上学历；

2、三年以上行政管理工作经验，熟悉企业行政管理工作；

3、能熟练运用办公软件（word/excel/powerpoint）；

4、具备良好的写作能力、表达能力和沟通能力。

5、有驾照者优先

招聘岗位：办公室主任（下属医院）(1名)

[工作地点]杭州萧山

[岗位要求]本科以上 全职

岗位职责

1、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、指导或协助上层执行相关的政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

3、在院长领导下，负责医院的行政管理工作，包括安全、节能、考勤、接待、文书、会议组织、生活福利、奖酬金分配和其他行政工作，实现行政管理规章建制及工作流程的优化；

4、综合调研、收集与医院相关的政策法规和信息；

5、统筹规划，协调各业务部门的关系，为各部门解决具体问题；

6、提高内部管理，应用检查、指导和培训等方式，加强部门间的沟通联系；

7、负责医院外联及各项活动的组织；

8、负责院长委托的其他工作。

任职资格

1、行政管理、人力资源管理、企业管理、工商管理等相关专业本科以上学历；

2、三年以上相关工作经验；

3、熟悉现代化企业的系统化运作和管理，熟悉企业行政管理知识，熟悉公司法律事务处理程序；

4、具有较强的亲和力，优秀的人际沟通、协调、组织、管理能力；

5、稳重、踏实、勤勉、敬业，具有优秀的分析问题、解决问题能力，及良好的外联、公关能力；

6、在当地有相关人脉资源，社会网络条件优越。

招聘岗位：IT部经理（高级）(1名)

[工作地点]杭州

[岗位要求]本科以上（特别优秀者适当放宽）全职

岗位职责：

1、负责公司终端电脑及办公设备的日常维护管理，处理网络及计算机故障；

2、负责公司HIS软件的安装、问题解决及软件升级；

3、负责内部局域网络和电话系统维护，网络平台的运行监控和维护；

4、负责公司集团电话系统的维护，电话资源的管理及公司固定资产管理；

5、负责网络安全设置、病毒查杀、维护网络系统安全；管理、维护公司的所有网络设备、交换机、防火墙等，保证其正常工作；

6、负责内部信息系统建设、维护，邮箱管理等。

任职要求：

1、中专以上学历；

2、熟悉电脑周边设备安装与维护；

3、精通电脑硬件的安装、调试和维护，具备熟练的装机经验和故障处理技能；

4、具备HIS软件相关工作经验；

5、精通各种网络协议、路由交换知识、网络设备的维护和配置，熟悉常见网络设备的配置；

6、熟悉主流服务器系统，精通windows xp、vista、windows7操作系统及office软件，可以解决日常工作中的问题；

7、有责任心、良好的团队协作能力。

招聘岗位：营销策划(10名)

[工作地点] 杭州、衢州、嘉兴

[岗位要求]本科以上 全职

1、市场营销、医院管理、临床医学、经济管理等专业本科以上学历；

2、2年以上工作经验，有医院营销经历、市场营销、企划、文案等相关工作经历者优先录用；

3、负责医院软文写作；参与医院网络营销；参与医院市场营销活动的组织、策划。

4、能吃苦耐劳，男女不限，年龄在25—35岁，本地人优先考虑；

5、外地应聘人员可以参加视频面试。

招聘岗位：诊所营运经理(2名)

[工作地点]杭州

[岗位要求]硕士以上（特别优秀者适当放宽）全职

岗位职责：

（1）有2年以上诊所、药品、器械相关行业营运管理经验；

（2）有良好的团队管理、市场拓展能力，能有效组织团队完成各项目标；

（3）具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力，较强的财务分析能力和驾驭全局的能力。

任职要求：

（1）医药或工商管理相关专业

（2）医药企业管理或业务销售经验2年以上；

（3）良好的规划、组织、领导、沟通与人际关系协调能力。

招聘岗位：医院经营经理(5名)

[工作地点] 杭州、萧山、衢州、嘉兴

[岗位要求]硕士以上（特别优秀者适当放宽）全职

岗位职责：

（1）有医院、药品、器械相关行业经营管理经验；

（2）有良好的团队管理、市场拓展能力，能有效组织团队完成各项目标；

（3）战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能合理；

（4）具有战略决策、开发团队、良好财务及公共关系以及其他综合能力；

（5）具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力，较强的综合分析能力和驾驭全局的能力。

任职资格：

（1）硕士以上毕业；

（2）医药或经营管理、市场营销等相关专业 ；

招聘岗位：医院院长(5名)

[工作地点] 杭州、萧山、衢州、嘉兴

[岗位要求]本科以上（特别优秀者适当放宽）全职

岗位职责：

负责全院的医疗、护理、院感、教学科研等各项业务工作，并为总经理经营决策提供战略建议和业务支持。

1、主持制定、健全医院的医疗业务管理制度

2、督促、检查各科室医疗制度、医疗常规和操作规程的执行情况

3、深入科室，了解和检查有关诊断、治疗、护理、院感等情况，定期分析医疗指标完成情况，纠正医疗护理工作中出现的偏差，不断提高医疗护理质量

4、主持、指挥全院性的会诊、大型抢救、学术交流、新技术项目开展等医疗技术活动，并做出科学决策

5、负责组织实施临床科研、教学、员工医疗保健等工作.6、经常深入科室，了解病人的就诊情况，征求病人意见，督促医护人员不断改进服务工作

7、组织检查转诊、会诊、疫情报告、预防保健和卫生宣教工作

8、对医疗业务部门和临床医技科室的职业道德建设、医疗服务措施等进行例行检查，发现问题及时处理，保证医疗工作的正常有序开展)

9、定期向总经理汇报医院的医疗业务运行情况并接受不定期工作质询

10、实施员工学习新技术、新业务，创造条件开展医疗技术新项目，不断提高医疗技术水平和服务质量,完成总经理委托与自行发展的工作

11、处理医院的医疗纠纷等突发事件

任职要求：

1、医药相关专业大专以上学历；

2、从事临床工作五年以上，从事门诊部和大中小型医院管理五年以上经验；

注：以上人员一经录用，福利待遇丰厚！转正后交五险

此招聘长期有效，有意者请携带简历前来公司参加面试，电话：0571-83691710，邮箱：hr@quickcare.com.cn

地址：杭州萧山金城路1038号萧山国际创业中心（水务大厦）11楼

公交：可乘300、729、232、K705、537路

第五篇：医药代表面试问题

为什么想做医药代表?

第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。

第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。

第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。

第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。

第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大

拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作?

第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研

了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。

第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作

然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。

拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。

第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧

如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服?

第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。

第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。

第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。

你期望的工资是多少？

我希望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我现在更看重一个好的发展空间。

你怎样影响其他人接受你的看法？

对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有时并不接受。当我试图影响别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自己从他们的角度来看待问题。这样我就会用更成功的方式影响其他人接受我的看法。

你和同事们怎样相处？

我一般都能与同事相处得很好。当然有时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意寻找冲突的根源，而不是指责或攻击对方。人与人之间的相处需要相互的尊重和理解。如果对方的确错了，却蛮不讲理，我会保持沉默，总有一天，他会发现自己的过错。如果是我错

了，我会及时改正，并且向对方表达我最诚挚的歉意。

你在找工作时最看重的是什么？为什么？

我希望找到的工作能发挥我的长处，自己发展方向与企业的目标相一致。希望能有一个好的工作氛围，能开心的工作，快乐的生活

你期望从工作中获得的最重要的回报是什么？

发挥潜能，提升自我，创造价值，快乐生活。这是最重要的。

你能够在压力状态下工作得很好吗？

任何有挑战性的工作，都会不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，对我来说，面对压力，我会用合理的方式调整自己，保持积极乐观的心态，情绪，永不抱怨，坚强的毅力去工作。良好的心态，坚定的意志，是我面对压力的法宝。

说说你的家庭。

家庭对我的影响，对我今天人格和能力的影响，对我今天面试带来了积极的作用。我个人的成功，也离不开家庭的支持。

你对公司有什么问题。如果你接手，希望得到公司什么样的支持？

第一，首先希望能得到相关公司文化，员工手册，产品知识及销售技巧等相关培训，尽快融入团队，开展工作。使自己的行为，习惯，思想与同事，上司级公司都打成一致。第二，希望得到一个可以相互学习交流的平台，不断学习并发展自己。

如何处理代金的要求

完全遵循公司按照专业学术推广的方式的销售模式，也非常推崇专业推广，这样可以让自己更专业，而且这种模式才是长久之计；通过影响对方或者对方的上级使对方认可；如果确实很棘手的事情的话，将会通过与区域经理或leader沟通后再采取措施。

你为什么选择加入我们公司？

第一，从我参加你们公司的校园宣讲会，我就认可了你们公司的价值观和企业文化，也看到了你们为中国医疗事业做出的伟大贡献。

第二，贵公司科学的管理和培训，规范的学术推广，吸引着作为应届生的我，第一份工作是我职业生涯的起点，将会对我的一生产生重要影响，我应该寻找一个好的平台去发展。第三，我希望能得到一份富有挑战、充满激情的工作，希望能在工作中充分发掘自己的潜力，实现自身的价值，同时也为公司的发展添砖加瓦。

如果加入到我们，你会给我们公司带来什么?

众志成城，齐心协力，公司的发展离不开每一个普通员工的付出，每一个员工就像企业的一个细胞。

第一，如能加入贵公司，我将踏踏实实做好自己的本质工作，能够和医生一起减轻患者的痛苦，造福患者。

第二，我是一个积极主动、学习能力很强的人，如果加入贵公司，我相信我可以很快适应公司，融入团队，维护公司形象，在销售岗位上创造出业绩，实现自身价值，为公司的发展添砖加瓦。

就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，作为一个应届生，主要的是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后可以在公司完善的培训期间以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入团队，接受公司的企业文化，进入工作状态。

你的职业规划是怎样的？长期和短期目标分别是什么？

我的职业规划是……，希望在这个平台里，展现自己的能力，实现自己职业规划的目标。

工作地点有什么要求？

年轻的我们需要出去闯荡，这样才可以丰富自己的阅历，提高磨练自己，所以相对于工作地点，我更看重与一个好的公司，一旦做出自己的选择，我会在公司安排的地点，踏踏实实的工作，独立自强，奋斗不息。

医药代表需要具备哪些素质？

在人品好的前提下，知识：

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

技能：

医药代表的基本技能是什么？

技巧：各种销售技巧

能力：学习能力，沟通能力，创新能力，抗压能力，团队协作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬业精神 ：

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤奋踏实、诚恳、商务礼节、自信、上进。

你认为你有哪些特质适合做医药代表？

我最大的优势是……。