钢铁出差报告2

第一篇：钢铁出差报告2

出差报告

按照公司领导安排，开发青岛地区中厚板，主要通过当地的经销商、终端客户，了解当

地的中厚板市场，促进营钢中厚板的销售，现就出差情况汇报如下：

5.12下午青岛鹤顺船业，青岛鹤顺共提报400吨左右的中厚板询价单，已经提报到营

钢，营钢已经报价，由于付款方式达不成一致，暂时合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通过和副总沈思危的洽谈，得知北船造船厂与鞍钢签订

年度合作协议，今年的协议量为40万吨，价格为不含税4650元，价格一年一定，定价后锁价不变。如果营钢能适应这种合作模式，可以上报集团领导。拜访修船厂王工，修船厂除使用鞍钢产品外，还使用济钢、莱钢的产品，年度用量为4万吨左右，因修船速度比较紧迫，要求钢厂交货速度非常快，一般在10天左右，如果交货速度能够满足条件，可以考虑合作。

青岛武船麦克德莫特公司赵总，公司是武船参与投资的新厂，主要做海洋工程，如海

上浮式油气处理和储存设施以及一些浮体等工程。主要用材质为A36和A572GR50。介绍营钢的产品优势以及直供户政策之后，赵总很感兴趣，并且讲近期会有一批钢材采购，待规格型号确定后会发询价。目前此公司并没有合作厂家.。

青岛武船采购部张主任，经了解他们采用济钢和莱钢的产品，月使用量在1万吨左右，采购由中船物资集团指定供货商，但是他们也有建议权和指定厂家的权利，后期准备单独采购，如果营钢价格以及交货周期合适，会考虑采购

5.14青岛现代造船厂采购部主任孙丰兵，通过了解该公司生产一万吨以下的船舶，月使用量800吨左右，主要通过济钢订货，目前船舶订单少，暂时没有采购计划。

青岛平成钢结构公司，该公司生产风塔，用材质为Q345D、Q345E，双定尺中板，年用

量5万吨左右，所有的板要求探伤。现在是济钢的直供户，对营钢的产品不放心，需要提供风塔的客户以此证明。

青岛永融贸易有限公司，中厚板月销量5000T，现在从河北、文丰等处采购，如果价格

政策合适，可以合作。

5.15青岛东方铁塔采购部王经理，通过我公司的多次拜访，目前和莱钢签了6万吨以及安阳

3万吨的年协议量，和济钢一单一议订货，对营钢的产品感兴趣，价格政策合适可以合作。

青岛明珠钢结构有限公司供应部张经理，主要做广播电视塔以及一些化工项目。现在使

用厚度在100mm以下，2m宽左右的板，材质为Q235B，Q345B。月使用量在800吨左右，现在多使用开平板。通过贸易公司进货，对我公司的直供户比较感兴趣，有机会可以合作。

青岛武晓集团供应部周经理，现在做安阳的协议户，近期有400吨左右的询价单，将从

我处询价。

5.16春煦钢铁贸易有限公司王经理，月销量在15000吨左右，现在是文丰的协议户，五月初到现在已经销售12000吨，现在普板的卖价在4920元。前期有我公司经理拜访过，对公司的产品和政策已经了解，对营钢价格接受不了。

青岛昊宇重工董事长韩总，昊宇重工主要做风塔和压力容器，一个风塔项目用钢在4000吨左右，现在主要用文丰的货，前期使用过营口的板，对产品的质量比较认可。在政策以及交货周期上，也认同，在沟通之后，采购部乔经理做了200吨的订单询价。韩总同时也是青岛钢之杰贸易公司的董事长，月销量在2万吨以上，一个700吨左右的询价单，营口已经报价，认为报价过高，加强后期的跟踪工作。

烟台金邦杨经理，是文丰的协议户，协议量在3000吨，前期我公司有过拜访，认为公

司的价格过高，目前无法合作。

远通钢铁贸易公司王经理，年销售量在15万吨左右，现在由河北几大钢厂供货，当日进货价为4770，认为营口钢厂的价格较高，合作意向不大。东方铁塔电话来询，每月一千吨发往长沙，合作意向较大。但目前价格稍高，加强后期的沟通工作。

5.17青岛欧宝容器有限公司采购部万经理，主要适用宝钢的钢板，厚度在10-52mm之间，月使用700-800吨，对营口的产品不了解，担心产品的质量，需要提供容器产品的等级认证资料，已经让营口准备相关资料。

青岛同元昌钢铁有限公司马经理，此公司是山西同元集团的分公司，目前中厚板用量较少，主要以船卷为主，年销售量十万吨左右，可以考虑船卷的后期合作。

青岛康泰重工，是济钢、宝钢的协议户。主要使用容器板，月使用量在2000-3000吨，厚度在8-160之间。青岛凯地公司过去拜访过，推销过营钢的产品，对产品报过价，目前价格较济钢没有优势，同等价格不会考虑营钢。

青岛仙鹏工贸有限公司，目前从文丰、普阳进货，月销售量在2000-3000吨，以前用过营钢的产品，对产品质量比较认可，提报厚度6、8、10，宽度2300，长度11600，已经让营钢报价，报价后进行回访。

5.18青岛攀鑫平板有限公司景总，该公司是我公司卷板的协议户，了解公司的产品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于资金压力，一直没上。介绍营钢的产品以及政策后，景总表示以后会考虑从我处订货。

青岛金地源钢铁有限公司，金地源是当地销售中厚板的大户，月销量在5000-6000吨，主要从河北钢厂以及济钢进货，销售的产品厚度在6-100mm之间。赵经理表示价格合适时会从我处询价。

青岛中冶钢铁有限公司张经理，主要销售12-40mm的卷板，月销量在3000吨左右，现在中厚板量很小，通过市场调货。张经理对我公司的现货政策比较感兴趣，有订单时会做询价。

五矿青岛分公司李经理，整个公司包括青岛潍坊淄博等市场的进货量在35000吨左右，中厚板的销量在5000吨左右。从河北钢厂以及邯钢进货。中厚板市场价格在4920左右，从营钢进货利润较少。

5.19青岛北方钢管公司，经营各类品种比较多，主要已线材为主，销量在6000-7000吨其中销售中厚板600T左右，主要通过市场调货，目前普板进货价格为4780元/吨，认为营钢价格太高，没有优势。

青岛天时海洋装备公司，主要生产石油装备，月用量300T左右，采购部负责人在外出差，后期继续联系。

青岛扬帆船舶，对营钢的产品以及价格，比较满意，因公司正在投资建设，资金压力较大，付款有难度，想找个托盘公司垫资，希望和钢厂合作。今年共有2艘20.5吨的船舶，共需钢板52000吨左右，一期采购计划18000吨，目前已订货4000吨，由于五月底采购的时间紧迫，对交货期要求必须快，目前已从经销商手里订货，后期加强跟踪。

5.20青岛铂洋钢铁有限公司张总，主要从本钢、鞍钢、济钢等钢厂进货，钢材年销售量60万吨/年，中厚度厚度在12-60之间。目前库存在10000吨左右，主要在意价格，价格合适

可以订货。

青岛鸿鹏物资公司，目前主要经营螺线、型钢等品种，前期订过中厚板，后期没有采购。青岛五州钢材公司，月销量在400吨左右，主要从河北敬业采购，对市场零卖，目前售价在5000元/吨。卷板通过市场调货。

青岛远征钢铁公司杜经理，公司生产经营各类电力钢结构、建筑钢结构、广电钢结构，月销量5000-6000吨，由于公司资金紧张，主要通过市场垫资，资金充足可以考虑钢厂订货。

通过走访以前用过营钢产品的客户，对营钢的产品质量比较认可，也有一部分客户对营钢的各方面不了解，通过与客户之间的洽谈，详细解释了营钢以及日钢各个品种生产线以及目前公司相关销售、价格等政策，客户目前对营钢有了一定的了解，通过沟通了解到客户目前采购渠道，常用规格材质、付款方式以及月采购量等内容，对与钢厂目前合作存在的问题，进行了一一解答。

与客户沟通的过程中，了解到营钢销售与经销商、终端用户的采购存在以下问题：

1.产品价格，营钢的销售价格和市场价格相差较大，与市场价格存在倒挂现象。尤

其是青岛春煦、远通、钢之杰、五矿青岛等青岛地区大的中厚板贸易商反映，河北文丰、普阳、敬业等钢厂自提出厂价格普遍低于营钢产品的出厂价，差价大约在100元/吨左右，远远高于市场价格。

2.运输费用，从营口到青岛港运费（包括港杂费）大约130元/吨，汽运200元左

右。莱钢汽运胶州70元/吨，河北普阳等厂到胶州运费140元/吨，敬业180元/

吨，文丰140元/吨，济钢运费80元/吨，运补30元/吨，安钢160元/吨。运输费

用价格价高，运输没有优势。

3.付款方式，对于青岛的终端用户，青岛东方铁塔、青岛武晓、青岛扬帆船舶以及

青岛武船等公司，都存在资金情况紧张，要求预付款，生产出来之后全款到账，对营钢的付款方式接受不了。

下一步工作，维护前期用过营钢产品的客户、出差走访过的的客户、以及有过询价单的客户，并借助日钢目前的协议户，通过他们来推广营钢产品，进一步加强营口产品的宣传力度。对区域内没有合做过的的客户，前期加强电话沟通，后期出差拜访为主。在营钢价格与别的钢厂、经销商的价格相比过高时，尽量不给经销商报价，在价格低的时候，可以主动联系给经销商报价。终端用户要长期跟踪，了解对方的采购需求计划，争取实现销售目标。

第二篇：钢铁出差报告2

出差报告

按照公司领导安排，开发青岛地区中厚板，主要通过当地的经销商、终端客户，了解当地的中厚板市场，促进营钢中厚板的销售，现就出差情况汇报如下：

5.12下午青岛鹤顺船业，青岛鹤顺共提报400吨左右的中厚板询价单，已经提报到营钢，营钢已经报价，由于付款方式达不成一致，暂时合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通过和副总沈思危的洽谈，得知北船造船厂与鞍钢签订合作协议，今年的协议量为40万吨，价格为不含税4650元，价格一年一定，定价后锁价不变。如果营钢能适应这种合作模式，可以上报集团领导。拜访修船厂王工，修船厂除使用鞍钢产品外，还使用济钢、莱钢的产品，用量为4万吨左右，因修船速度比较紧迫，要求钢厂交货速度非常快，一般在10天左右，如果交货速度能够满足条件，可以考虑合作。

青岛武船麦克德莫特公司赵总，公司是武船参与投资的新厂，主要做海洋工程，如海上浮式油气处理和储存设施以及一些浮体等工程。主要用材质为A36和A572GR50。介绍营钢的产品优势以及直供户政策之后，赵总很感兴趣，并且讲近期会有一批钢材采购，待规格型号确定后会发询价。目前此公司并没有合作厂家.。

青岛武船采购部张主任，经了解他们采用济钢和莱钢的产品，月使用量在1万吨左右，采购由中船物资集团指定供货商，但是他们也有建议权和指定厂家的权利，后期准备单独采购，如果营钢价格以及交货周期合适，会考虑采购 5.14青岛现代造船厂采购部主任孙丰兵，通过了解该公司生产一万吨以下的船舶，月使用量800吨左右，主要通过济钢订货，目前船舶订单少，暂时没有采购计划。

青岛平成钢结构公司，该公司生产风塔，用材质为Q345D、Q345E，双定尺中板，年用量5万吨左右，所有的板要求探伤。现在是济钢的直供户，对营钢的产品不放心，需要提供风塔的客户以此证明。

青岛永融贸易有限公司，中厚板月销量5000T，现在从河北、文丰等处采购，如果价格政策合适，可以合作。

5.15青岛东方铁塔采购部王经理，通过我公司的多次拜访，目前和莱钢签了6万吨以及安阳3万吨的年协议量，和济钢一单一议订货，对营钢的产品感兴趣，价格政策合适可以合作。

青岛明珠钢结构有限公司供应部张经理，主要做广播电视塔以及一些化工项目。现在使用厚度在100mm以下，2m宽左右的板，材质为Q235B，Q345B。月使用量在800吨左右，现在多使用开平板。通过贸易公司进货，对我公司的直供户比较感兴趣，有机会可以合作。

青岛武晓集团供应部周经理，现在做安阳的协议户，近期有400吨左右的询价单，将从我处询价。

5.16春煦钢铁贸易有限公司王经理，月销量在15000吨左右，现在是文丰的协议户，五月初到现在已经销售12000吨，现在普板的卖价在4920元。前期有我公司经理拜访过，对公司的产品和政策已经了解，对营钢价格接受不了。

青岛昊宇重工董事长韩总，昊宇重工主要做风塔和压力容器，一个风塔项目用钢在4000吨左右，现在主要用文丰的货，前期使用过营口的板，对产品的质量比较认可。在政策以及交货周期上，也认同，在沟通之后，采购部乔经理做了200吨的订单询价。韩总同时也是青岛钢之杰贸易公司的董事长，月销量在2万吨以上，一个700吨左右的询价单，营口已经报价，认为报价过高，加强后期的跟踪工作。

烟台金邦杨经理，是文丰的协议户，协议量在3000吨，前期我公司有过拜访，认为公司的价格过高，目前无法合作。远通钢铁贸易公司王经理，年销售量在15万吨左右，现在由河北几大钢厂供货，当日进货价为4770，认为营口钢厂的价格较高，合作意向不大。东方铁塔电话来询，每月一千吨发往长沙，合作意向较大。但目前价格稍高，加强后期的沟通工作。

5.17青岛欧宝容器有限公司采购部万经理，主要适用宝钢的钢板，厚度在10-52mm之间，月使用700-800吨，对营口的产品不了解，担心产品的质量，需要提供容器产品的等级认证资料，已经让营口准备相关资料。

青岛同元昌钢铁有限公司马经理，此公司是山西同元集团的分公司，目前中厚板用量较少，主要以船卷为主，年销售量十万吨左右，可以考虑船卷的后期合作。

青岛康泰重工，是济钢、宝钢的协议户。主要使用容器板，月使用量在2000-3000吨，厚度在8-160之间。青岛凯地公司过去拜访过，推销过营钢的产品，对产品报过价，目前价格较济钢没有优势，同等价格不会考虑营钢。

青岛仙鹏工贸有限公司，目前从文丰、普阳进货，月销售量在2000-3000吨，以前用过营钢的产品，对产品质量比较认可，提报厚度6、8、10，宽度2300，长度11600，已经让营钢报价，报价后进行回访。

5.18青岛攀鑫平板有限公司景总，该公司是我公司卷板的协议户，了解公司的产品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于资金压力，一直没上。介绍营钢的产品以及政策后，景总表示以后会考虑从我处订货。

青岛金地源钢铁有限公司，金地源是当地销售中厚板的大户，月销量在5000-6000吨，主要从河北钢厂以及济钢进货，销售的产品厚度在6-100mm之间。赵经理表示价格合适时会从我处询价。

青岛中冶钢铁有限公司张经理，主要销售12-40mm的卷板，月销量在3000吨左右，现在中厚板量很小，通过市场调货。张经理对我公司的现货政策比较感兴趣，有订单时会做询价。

五矿青岛分公司李经理，整个公司包括青岛潍坊淄博等市场的进货量在35000吨左右，中厚板的销量在5000吨左右。从河北钢厂以及邯钢进货。中厚板市场价格在4920左右，从营钢进货利润较少。

5.19青岛北方钢管公司，经营各类品种比较多，主要已线材为主，销量在6000-7000吨其中销售中厚板600T左右，主要通过市场调货，目前普板进货价格为4780元/吨，认为营钢价格太高，没有优势。

青岛天时海洋装备公司，主要生产石油装备，月用量300T左右，采购部负责人在外出差，后期继续联系。

青岛扬帆船舶，对营钢的产品以及价格，比较满意，因公司正在投资建设，资金压力较大，付款有难度，想找个托盘公司垫资，希望和钢厂合作。今年共有2艘20.5吨的船舶，共需钢板52000吨左右，一期采购计划18000吨，目前已订货4000吨，由于五月底采购的时间紧迫，对交货期要求必须快，目前已从经销商手里订货，后期加强跟踪。

5.20青岛铂洋钢铁有限公司张总，主要从本钢、鞍钢、济钢等钢厂进货，钢材年销售量60万吨/年，中厚度厚度在12-60之间。目前库存在10000吨左右，主要在意价格，价格合适可以订货。

青岛鸿鹏物资公司，目前主要经营螺线、型钢等品种，前期订过中厚板，后期没有采购。青岛五州钢材公司，月销量在400吨左右，主要从河北敬业采购，对市场零卖，目前售价在5000元/吨。卷板通过市场调货。

青岛远征钢铁公司杜经理，公司生产经营各类电力钢结构、建筑钢结构、广电钢结构，月销量5000-6000吨，由于公司资金紧张，主要通过市场垫资，资金充足可以考虑钢厂订货。

通过走访以前用过营钢产品的客户，对营钢的产品质量比较认可，也有一部分客户对营钢的各方面不了解，通过与客户之间的洽谈，详细解释了营钢以及日钢各个品种生产线以及目前公司相关销售、价格等政策，客户目前对营钢有了一定的了解，通过沟通了解到客户目前采购渠道，常用规格材质、付款方式以及月采购量等内容，对与钢厂目前合作存在的问题，进行了一一解答。

与客户沟通的过程中，了解到营钢销售与经销商、终端用户的采购存在以下问题：

1.产品价格，营钢的销售价格和市场价格相差较大，与市场价格存在倒挂现象。尤其是青岛春煦、远通、钢之杰、五矿青岛等青岛地区大的中厚板贸易商反映，河北文丰、普阳、敬业等钢厂自提出厂价格普遍低于营钢产品的出厂价，差价大约在100元/吨左右，远远高于市场价格。2.运输费用，从营口到青岛港运费（包括港杂费）大约130元/吨，汽运200元左右。莱钢汽运胶州70元/吨，河北普阳等厂到胶州运费140元/吨，敬业180元/吨，文丰140元/吨，济钢运费80元/吨，运补30元/吨，安钢160元/吨。运输费用价格价高，运输没有优势。3.付款方式，对于青岛的终端用户，青岛东方铁塔、青岛武晓、青岛扬帆船舶以及青岛武船等公司，都存在资金情况紧张，要求预付款，生产出来之后全款到账，对营钢的付款方式接受不了。

下一步工作，维护前期用过营钢产品的客户、出差走访过的的客户、以及有过询价单的客户，并借助日钢目前的协议户，通过他们来推广营钢产品，进一步加强营口产品的宣传力度。对区域内没有合做过的的客户，前期加强电话沟通，后期出差拜访为主。在营钢价格与别的钢厂、经销商的价格相比过高时，尽量不给经销商报价，在价格低的时候，可以主动联系给经销商报价。终端用户要长期跟踪，了解对方的采购需求计划，争取实现销售目标。

第三篇：钢铁报告

工信部在其发布的《钢铁工业“十二五 ”发展规划》解读文件中明确表示，鼓励国外顶尖钢铁企业投资参股国内钢铁企业。业内专家们纷纷表示，这一政策对中国的钢铁行业是利好消息，有利于提高中国钢铁行业的技术含量和盈利能力。受这一消息的刺激，近期表现异常低迷的钢铁股昨日也大多飘红。

工信部在其《钢铁工业“十二五”发展规划》解读文件中表示，我们要敢于吸引国外顶尖钢铁企业投资参股国内钢铁企业，吸引他们参与重大项目，以迅速提高我们的管理和开发能力。

对此，广东省钢铁协会秘书长冯炳文表示，这个政策对钢铁行业肯定是利好的，目前国家支持节能减排，如果外资参股中国钢铁企业，将好的技术带进来，有利于钢铁企业实现节能减排的目标。此外，一些外资钢铁集团拥有海外的优质矿山，目前中国的铁矿石对外依存度高达65%，吸引外资参股有利于保障资源。此外外资参股还有利于钢铁行业的产业升级。

此外从工信部发布的《钢铁工业“十二五”发展规划》解读文件来看，对钢铁产业重点发展区域作了具体要求，环渤海地区、长江三角地区经济不宜再新建钢铁基地，主要是推进东南沿海钢铁基地建设。“鉴于我国目前钢铁产能过剩的现状，未来吸引外资不太可能建新的钢铁基地，更多的会采取技术改造、提升管理的方式，有望提高我国钢铁行业的技术含量。”冯炳文表示。

“我的钢铁”分析师王蓓也告诉记者，2005版的《钢铁产业发展政策》规定，外商投资我国钢铁行业，原则上不允许外商控股，从工信部的这一解读来看，之前的限制有可能放开。

分析：政策有利于促进行业重组

山西证券钢铁行业分析师刘俊清表示，从昨天的钢铁股表现来看，已对这个利好消息有所反应，昨日钢铁行业指数上涨0.67%，钢铁板块中，常宝股份(002478)、风范股份(601700)、包钢(600010)的涨幅都在4%以上。“这对于近期持续低迷的钢铁股来说已经是难能可贵了。”刘俊清表示。

政策的支持还有可能推动钢铁板块的资产重组，对那些有实力的大型钢企，以及那些需要全盘改革的钢铁企业来说重组的可能性更大一些，不过政策出台之后还要看其配套措施，这将是一个漫长而复杂的过程。

第四篇：出差报告

出差报告

25日，我与金经理一行人到苏州协鑫公司出差，26日在苏州参与了他们公司对我们的培训，27日我们开始在现场的参观学习，具体情况汇报如下。

一、考察目的：本次赴苏州参观考察，主要是对其现场管理、工艺技术控制，品质改进进行重点学习，以便于我司在试生产过程中，能顺利投产，提高切片品质，打好试生产的攻坚战。

二、考察情况： 1）：生产现场物品摆放整齐，标识清楚，并且定置管理作得较好，车间内看板较多，能综合的反映生产现场数据，看板是属于手工绘制较多，略显有点散乱；车间工人工作热情饱满，当机器未进行生产时，工人在生产现场对设备进行清洁、润滑、紧固等设备保养工作； 2）：员工的培训，天天都在进行，还有成立专门的QC品质圈，对品质的异常进行分析，每个员工都对产品的质量，效率关心； 2）： 在进行切割前准备工作时，工人的协作性强，下棒及布置线网、换钢线、换浆料三批人并行工作，节约了开机前切割准备时间；

其下棒耗时；15分钟左右，开机准备20分钟左右，热机10分钟，点检5分钟；其从一刀切割结束到下一刀切割开始，总耗时不到50分钟；故其切换效率高； 3）： 目前该公司B5主要工艺为切割硅块总长度为1740mm,线速度14.2m/s，台速300um/min，钢线使用130um的钢线(线长500KM)，槽距为363um，切割硅片中心片厚为200um；其砂浆更换量为每刀加520kg； 4）：目前该公司MB271为满产，而其B5机器产能不足，主要是由于B5切片良率较MB271低,其上月B5机台的良率约为89%，而该公司的指标为90.3%；针对此种情况，目前该公司已经正在进行B5半载，双向切割的工艺试验，其具体工艺采用钢线速度为12m/s，正向进线距离为230m，反向回线距离为50.6m；其工作台台速为280um/min；

三、总结：

1）：生产现场定置管理和目视管理我们前期生产准备过程中需考虑到我们生产需要订作的看板，以及根据厂房平面布置图确定各种工器具及其工装的定置；

2）：在前期生产培训过程中，需对员工给与方法及技能上面的培训，提高员工技能并使员工养成一种按规定作事的习惯；严格执行操作规程及其工艺纪律；

3）：机床上的过滤网，砂浆喷嘴等均有两套，进行更换时无需等待时间，节约了停机到上机的切换时间，在这块方面，我们以后也需配备两套装置以缩短切换时间；

4）：为了降低成本，目前苏州协鑫正在进行一系列的工艺改进，在我们试生产后，这一块我们还需向苏州协鑫方面学习他们的先进工艺，以保证我们公司的生产成本也处于一个较低水平；

通过这次外出参观考察，我们感触颇深，目前硅片已进入微利时代，我们只有通过加强我们生产的现场管理，提高我们的工艺水平，降低我们的生产成本，才能让我们立于不败这地，虽然我们任重道远，但我们都憋着一股劲！

出差人：龚兴胜

2011-8-30

第五篇：出差报告

TO:邵经理 孟经理 FM:温海

Date:2010年8月25日

工作总结

今年我负责的胶东市场的全年销售任务为170万，截止到今天总的发货量为128.8万，完成了任务量75.8%；总的回款额为92.2万，回款比例71.6%。今年整体市场与公司具有业务往来的一共有21个客户，其中有6个客户以现款形式合作，有2个客户按照70%付款比例合作，其他的13个客户做赊销；截止到今天已经完全结账的客户有9个客户，结账比例42.9%，还有3个客户已经完成了退货工作，余款下个月就可以完全结清。

下面对上半年的的具体销售情况进行分析一下：今年的气候条件对农药行业极为不利。年初气温不稳定，温度一直升不起来，虫口基数比往年相对小的多，直接影响到了杀虫剂的销量，明显限制了杀虫剂的销量，也波及到了我公司的主打杀虫剂神捕的销量。前期给客户发到的货都存放到了库里，虽然也铺下一点货，但下面直接是卖不动，所以今年的气候对主做杀虫剂的公司造成了很坏的影响，后期市场竞争激烈成了必然的结果。

五六月份胶东又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地连杂草都找不到，就连玉米 花生都明显出现了缺水萎蔫现象，虽然货是

都铺下去了，但是根本就没有人打药，出现了只铺货不卖货的局面，农民 零售商都在等雨的现象。直接影响到了除草剂的使用和销售。后期除草剂市场竞争非常激烈，不少公司都开始降价促销，对我公司的除草剂销售影响很大。

乙羧类产品有些厂家甚至出现了3毛钱出厂，5毛钱批发，零售1.5元两袋。由于阔叶草还比较好防治，其效果与我公司产品相比，相差也不是很明显。我个人建议公司也可以在推广阔锄 双子星的同时，可以搞差异化销售，推出一些价位低的产品出来，零售商和代理商还挣钱，农民还觉得得到了实惠，公司也可占据市场，保证销量。

精喹类产品最近几年杂草的抗性非常明显，20毫升的效果已经很不理想，尤其是在乳山地区表现的最突出，我和客户一起去做的实验，用公司的施点发和绿霸的高盖做对比实验，高盖效果要明显优于施点发的效果，今年高盖在乳山平度 莱州 胶州表现出来的效果都很好，明显优于精喹，农民也都很认可，市场上的高盖多是20毫升的包装，零售价大都是3元每袋，绿霸公司还加入了高效渗透剂，宣传隔着地膜也可以除草，实验表明确实有一定的除草效果（在乳山和客户一起做的），最近几年高盖在胶东的销售前景很好，公司必须的抓紧生产推广这个产品。

对于玉米田，由于胶东的气温偏低，烟嘧粉剂的效果一直都不能完全表现出来，油悬剂的效果要明显好于粉剂，粉剂产品在胶东的销售令人担忧，尤其是在即墨：我和客户下乡在以玉米——小麦轮作为主的即墨西部就没有发现一件粉剂烟嘧产品。而且今年的气候过于干

旱，杂草木质化严重，很难防治，粉剂烟嘧的效果很难表现出来，明年市场更难操作。但是在莱州平度 莱西等地，客户反映磺草酮成分的产品销路很好，而且还有客户询问咱们公司有没有这种成分的产品，其中在莱州发现有一家小公司利用莠去津+异丙草胺的证件做的磺草酮+莠去津，销售的也很不错，尤其在平度和莱西农民对这个成分产品的防草效果很认可，明年市场一定有量，公司可以考虑推广这种成分的产品。玉米苗前除草剂这几年竞争非常残酷，各个公司都在打价格战，我公司的玉锄虽然价格高，但是在局部地区还是得到了农民的认可，这个产品代理商不挣钱，都不乐于推广。胜邦绿野在推广高价位的玉农斯的同时，推出了价位很低的其他几种玉米田苗前除草剂产品，来占领市场，这一点我我建议公司可以借签一下。对于小麦田除草剂，十月份以后就可以发货了，去年胶东市场主要销售了我公司的金粒麦满仓（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市场销售，今年年初我已经给胶州 莱西发了货，客户反馈效果还可以，今年下半年我将投入精力推广，计划年前在莱州开一个小麦田推广会，重点推广苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D这两个产品。平度市场小麦田种植面积很大，是一个小麦田除草剂的重点推广市场，我计划下半年投入70%的精力跟进，争取在平度取得一个好的销量。同时打开其他市场，老客户不做，则开发新客户。小麦田杀虫剂这块，胶东市场还是以乐果为主，也有不少客户在推广一些价位很便宜的杀虫剂，但是据客户说，这些产品中大部分都加入了高毒杀虫剂，都是些赚钱的产品，只有在蚜虫大发生或者是打穗蚜的时候才用一些好药。但是今

年公司新推得产品金神捕效果表现不是很理想，没有达到预想的效果，销量也是很一般。

最后我想提的一个产品就是花生田拌种剂——日本佳田佳盛的毒死蜱微胶囊悬浮剂，仅在即墨市场一个客户的年销售量就可以达到30吨，其他市场也都反映这个产品的销量很大，这是一个很不错的产品，不过现在国内公司也有好几家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科赛基农的毒死蜱微胶囊悬浮剂在农民购买使用后出现了烂种的现象。但是这类产品还是很有市场，公司可以考虑推广这个产品。