广东省2018年上半年保险销售人考试试卷

第一篇：广东省2018年上半年保险销售人考试试卷

广东省2018年上半年保险销售人考试试卷

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.以下关于效度的说法中，正确的是__。

A．检验甄选过程是否具有效标关联效度，可采用专家判断法

B．检验甄选过程是否具有效标关联效度，可采用同步检验法

C．效标关联效度是指测评的结果与测评目标之间的相关程度，不涉及测评成绩和业绩水平的计算

D．内容效度就是检测测试的内容是否是实际工作内容的很好样本

2.__承保机动车辆在使用过程中，因发生车辆损失险的保险事故，造成车身损毁致使车辆停驶，由此引起被保险人因不能正常使用车辆的间接损失。

A．车上责任保险

B．车辆损失险

C．全车盗抢险

D．车辆停驶损失险

3.在责任保险经营实践中，保险人为了求得经营上的稳定，考虑了多种方法来明确或限制自己的最大承保责任。其中，最常见的方法包括（）

A．限制投保人资格

B．规定赔偿限额

C．规定免赔额

D．提高保险费率

E．缩小赔偿范围

4.下列关于《民法通则》适用范围的说法，错误的是__。

A．只能适用于中国领域内的中国公民

B．可以适用于在中国境内的外国人

C．可以适用于在中国境内的无国籍人

D．不适用于在中国领域外的民事活动

5.保险营销的整个过程都贯彻了__的理念。

A．产品导向型

B．消费者导向型

C．市场导向型

D．生产导向型

6.保险行业自律组织制定的自律规则主要包括__的规则和规范从业人员行为的规则。

A．规范保险监管部门 B．规范保险公司

C．规范机构会员行为

D．规范投保人行为

7.在万能寿险中，保单一般都规定一个最低的现金价值累积利率，这个利率通常是____ A：保证给付

B：保险价值

C：到期返还

D：不被挪用

8.按照我国《保险法》的规定，长期健康保险的经营机构是__。

A．财产保险公司

B．信用保险公司

C．责任保险公司

D．人寿保险公司

9.职业道德所反映的关系不包括__。

A．从业人员与服务对象之间的关系

B．职业与职工之间的关系

C．雇主与雇员之间的关系

D．职业与职业之间的关系

10.《资格证书》应由__保管。

A．保险公司统一

B．持有人个人

C．中国保监会

D．中国保监会各省分支机构

11.账外财产和代保管财产的保险价值按____确定。

A：保险代理人

B：保险人与保险代理人

C：保险人与投保人

D：保险代理人与投保人

12.保险经纪机构向投保人收取，之后再解付给保险公司的保费时，应当进行记录的会计科目为__。

A．应付账款——代收保费

B．应收账款——垫付保费

C．应收账款——代垫费用

D．其他应付款——协作业务费用

13.申请换发证书时，持有人不需要提交的材料是。

A：《保险代理从业人员资格证书换发申请表》

B：前3年内每年接受后续教育情况的有关证明 C：最近3个月正面免冠小两寸彩色照片2张

D：在保险行业有两年工作经验的证明

14.保险代理合同当事人之间，由法律确认的权利和义务被称为____ A：a．提存

B：b．混同

C：c．免除

D：d．抵销

15.员工福利计划的规划书应该包含的内容有__：①员工福利规划与战略制定的意义；②组织内部和外部环境分析；③现有员工福利状况分析；④规划与策略；⑤实施方案与对策；⑥规划与战略实施的前景分析。

A．①②③④⑥

B．①②③④⑤

C．①②③⑤⑥

D．①②③④⑤⑥

16.租赁他人柜台或场地的经营者，应当。

A：标明出租人的真实名称标记

B：不标明出租人的真实名称和标记，以免诱导

C：标明承租人的真实名称和标记

D：不标明承租人的真实名称和标记，以免诱导

17.某保险公司最近成功争取到一个大企业客户。该客户共有员工2860人，平均年龄41岁。该客户的薪酬对职位高的老员工较为有利，低职位员工的可替代性强。同时，该客户所在行业属于夕阳行业。下面是保险公司的核保人员对该客户的核保分析，不正确的是__。

A．客户平均年龄偏高，未来理赔成本和管理成本也会较高

B．客户的老员工流动性差，新员工可能因行业不景气和收入低等因素大量流失，因此不适宜按平均年龄分布厘定费率

C．客户未来裁员可能性较大，可能出现团体的工作类别和年龄组成等方面变化，导致风险增加

D．客户属于大型团体客户，可以不限制参保率

18.我国《消费者权益保护法》第六条规定，保护消费者的合法权益的责任是____ A：疾病停工收入损失保险

B：意外伤害停工收入损失保险

C：家庭收入损失保险

D：一般收入损失保险

19.营业税的税目按照行业、类别的不同分别设置，现行营业税共设置了9个税目。按照行业、类别的不同分别采用不同的比例税率。其中执行3%税率的是__。

A．金融保险业、服务业、转让无形资产、销售不动产

B．文化体育业、邮电通信业、销售不动产

C．娱乐业、邮电通信业、销售不动产、服务业 D．交通运输业、建筑业、文化体育业、邮电通信业

20.保险公司组织、参与、协助保险营销员考试作弊的，由中国保监会给予警告，并处以下罚款。

A：1万元

B：3万元

C：10万元

D：20万元

21.保险利益应为确定的利益。在保险活动中，客观上或事实上已经存在的经济利益被称为。

A：期待利益

B：现有利益

C：合法利益

D：责任利益

22.在钻井平台保险中，免赔额按每次事故扣除，最低为每次事故__美元。

A．30万

B．10万

C．15万

D．20万

23.__的基本内容是：各个被保险人之间发生的相互责任事故造成的损失，均可由保险人负责赔偿，无需根据各自的责任进行相互追偿。

A．追偿责任条款

B．赔偿责任条款

C．相互责任条款

D．交叉责任条款

24.任何员工福利计划都需要财务管理上的支持。员工福利规划师的职责是：在企业外部财政和税收政策的约束下，以最低的财务成本，满足各项员工福利规划及其各类员工福利项目的财务要求。__ A．对

B．错

25.员工福利计划的规划书应该包含的内容有__：①员工福利规划与战略制定的意义；②组织内部和外部环境分析；③现有员工福利状况分析；④规划与策略；⑤实施方案与对策；⑥规划与战略实施的前景分析。

A．①②③④⑥

B．①②③④⑤

C．①②③⑤⑥

D．①②③④⑤⑥

26.{单选26} 27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

35.{单选35}

36.{单选36}

37.{单选37}

38.{单选38}

39.{单选39}

40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48} 49.{单选49}

50.{单选50}

第二篇：广东省2018年保险销售人考试试卷

广东省2018年保险销售人考试试卷

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.某企业将成本为1000元的商品以1500元的价格出售，收到现金600元，余款3个月之后支付。按照配比原则，该项销售实现的收益为（）。A．200 元 B．500 元 C．700 元 D．800 元

2.商业银行必须保有一定比例的现金资产或其他容易变现的资产，这指的是商业银行要具有__。

A．安全性 B．盈利性 C．规模性 D．流动性

3.信用保险是信用风险管理的一种形式，保险人期望控制风险，往往只能通过被保险人来实现，因此，信用保险强调。A：损失免赔 B：损失减半 C：损失预估 D：损失共担

4.保险与__都是以现在的剩余资金作未来所需的准备，即同为未雨绸缪之计，因而都体现一种有备无患的思想，尤其是人身保险的生存保险及两全保险的生存部分，几乎与__难以区分。A．储蓄 B．救济 C．社会保险 D．互助保险

5.某万能寿险在2009年8月末的现金价值为8，250元，9月份死亡风险保障费用200元（假设月初扣除），管理费用40元（假设月初扣除），2009年9月末该保单现金价值为8400元，则当月结算利息为（）元。A．150 B．240 C．390 D．440 6.根据保险代位求偿原则，导致保险标的损失的第三者对被保险人的损害赔偿责任形式属于（）。

A．合同责任 B．行事责任 C．刑事责任 D．民事责任

7.__是我国保险监管的主体。A．保险行业协会 B．保险公司

C．中国保险监督管理委员会 D．中国人民银行

8.张某帮韩某盖房子时，挖出一罐铜钱，无法得知该铜钱为何人所埋。张某与韩某为铜钱的归属发生争执。该铜钱应归__。A．张某独有 B．韩某独有

C．张某和韩某两人共有 D．国家所有

9.甲、乙、丙、丁四人的《资格证书》即将到期，四人欲申请换发，换发的申请能够被批准的是____ A：明确解释与说明

B：明确列明于保险建议书中 C：仅就投保人的询问准确回答 D：仅就被保险人的询问准确回答

10.贷款条款规定，寿险合同生效满一定时期后，投保人可以用（）为抵押向保险人申请贷款，贷款金额以低于该保单下积累的责任准备金或退保金为限。A：股票 B：不动产 C：债权 D：保险单

11.根据我国反不正当竞争法规定，经营者不得采用不正当手段从事市场交易，损害竞争对手。该法所列举的不正当手工艺段之一是____ A：保险行业协会 B：保险公司 C：保险监管机构

D：保险营销精英俱乐部

12.根据国际惯例，若分保接受人破产，原保险人__。A．可以从分保接受人那里摊回赔款，而且不会流失保费 B．不能从分保接受人那里摊回赔款，而且不会流失保费 C．不能从分保接受人那里摊回赔款，还会流失保费 D．可以从分保接受人那里摊回赔款，但会流失保费

13.公认会计准则（GAAP）与监管会计准则（SAP）对首年保单取得成本的确认差异表现为（）。

A．公认会计准则下将其确认为递延资产，监管会计准则下将其确认为当期费用 B．公认会计准则下将其确认为当期费用，监管会计准则下将其确认为递延资产 C．公认会计准则下将其确认为期间费用，监管会计准则下将其确认为管理费用 D．公认会计准则下将其确认为管理费用，监管会计准则下将其确认为期间费用

14.互助保险的互助范围以____为限。A：社会救济 B：社会福利 C：保险

D：社会保险

15.某保险代理机构许可证有效期限届满后，除__情形外，中国保监会不予延续许可证有效期。

A．存在重大违法行为，但得到有效整改 B．内部管理混乱，无法正常经营 C．许可证有效期届满，没有申请延续 D．未按规定缴纳监管费

16.保险公司应依照有关法律和公司章程的规定，从____中提取公积金。A：溢额再保险 B：固定再保险 C：预约再保险 D：非比例再保险

17.风险的构成要素包括__。

A．风险事故、风险成本、风险价值

B．不确定性、风险成本、风险价值、风险因素 C．不确定性、风险事故及损失 D．风险因素、风险事故及损失

18.保险业法的调整对象一般不包括__。

A．国家在监督和管理保险企业过程中所发生的关系 B．保险企业相互间因合作、竞争而发生的关系 C．保险企业内部的经营管理关系

D．保险企业与其客户之间的经营关系

19.在保险公司订立的一份人寿保险合同中，投保人、被保险人和受益人分别是三个不同的人，其中__是该人寿保险合同的当事人。A．投保人和被保险人 B．保险人和投保人 C．投保人和受益人 D．保险人和被保险人

20.关于企业团体人身保险的“无歧视”原则，以下说法正确的是__。A．该原则是雇主的自愿选择

B．该原则为雇主提供了为不同雇员提供不同退休计划的自由 C．该原则设立了缴费额度和比例上限

D．该原则限制了高收入者向低收入者的财富转移

21.保险人将应收取的保险费退还投保人，是无效合同产生的哪种法律后果____ A：保险合同 B：保险基金 C：保险条款 D：保险利益

22.在寿险公司的资产组合管理策略中，到期日分散化策略的主要作用是（）。①具有投资品种分散化和多样化的优点②可以控制风险，保持流动性③促进寿险产品销售④避免现金流集中在一段时间内涌入，造成再投资的不便 A．①③ B．②④ C．①③④ D．①②③④

23.根据《保险营销员管理规定》，下列人员能够取得《展业证》的是。A：甲已经取得《保险代理从业人员执业证书》 B：乙已经获得《保险经纪从业人员执业证书》 C：丙已经获得《保险公估从业人员执业证书》 D：丁已经获得《保险代理从业人员资格证书》

24.意外伤害保险与人身伤害责任保险都属于在发生人身伤亡事故时，给付保险金或赔款的保险业务，下列叙述中正确的是__。

A．人身伤害责任保险的赔偿责任应由法律或被保险人与受害人之间商议决定

B．意外伤害保险的保障对象既包括作为受害人的被保险人，也包括致害人(第三方)C．在人身伤害责任保险中，只要受害人死亡、残疾等，就构成保险责任 D．意外伤害保险合同中，保险金可能超过保险金额

25.某保险代理机构许可证有效期限届满后，除__情形外，中国保监会不予延续许可证有效期。

A．存在重大违法行为，但得到有效整改 B．内部管理混乱，无法正常经营 C．许可证有效期届满，没有申请延续 D．未按规定缴纳监管费 26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30}

31.{单选31}

32.{单选32}

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35.{单选35}

36.{单选36}

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39.{单选39}

40.{单选40}

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42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

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47.{单选47} 48.{单选48}

49.{单选49}

50.{单选50}

第三篇：辽宁省2018年保险销售人考试试卷

辽宁省2018年保险销售人考试试卷

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.关于企业年金基金管理涉及的法律关系，以下说法不正确的是：__。A．企业年金基金管理包含两层法律关系和六个法律主体

B．受托人和账户管理人、托管人、投资管理人之间的关系是委托代理关系 C．投资管理人处于企业年金法律关系的核心地位

D．这种专业化分工的管理运行体制体现了制度设计上相互制衡的主导思想

2.机构投资者通常不能通过频繁的交易来实现投资组合的调整，其主要制约因素是（）。A．交易成本 B．监管限制

C．投资期限的限制 D．税收的限制

3.收入保障保险在给付方式方面体现出的特点是（）。A．按月或按周进行给付 B．按周或按季进行给付 C．按季或按半年进行给付 D．按半年或按年进行给付

4.保险行业自律组织制定的自律规则主要包括__的规则和规范从业人员行为的规则。A．规范保险监管部门 B．规范保险公司 C．规范机构会员行为 D．规范投保人行为

5.在人寿保险中，应按照标准的费率对弱体风险予以承保。A：等于 B：高于 C：低于 D：都不对

6.为保证保险合同成立生效，保险经纪从业人员应取得客户对保险方案的__。A．书面认可 B．口头认可

C．口头加书面认可 D．口头或书面认可 7.某分出公司编制的分保账单显示，应向A再保险公司支付分保费28000元。则分出公司的会计处理为（）。A.A B.B C.C D.D

8.保险承保工作的关键是__。A．制定承保方针 B．评价承保信息 C．审查核保 D．承保决策

9.根据《反不正当竞争法》的规定，经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。对账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，将。A：以隐瞒论处 B：以侵占论处 C：以行贿论处 D：以回佣论处

10.在执业活动中，保险代理从业人员应尊重竞争对手、不抵毁，贬低或负面评价其他保险公司、其他保险中介机构及其从业人员，这所诠释的是职业道德原则中的____ A：保险营销员和保险代理机构从业人员 B：专业保险代理人和兼职保险代理人 C：专制保险代理人和兼职保险代理人 D：专业保险代理人和个人保险代理人

11.保险公司经营的稳定性与公司的利润率有着密切联系。保险公司的利润来源于两部分：一是承保利润；二是__。A．营业利润 B．投资利润 C．保费收入 D．销售利润

12.被金融监管机构宣布在一定期限内为__，期限仍未届满的，不予颁发《保险经纪从业人员资格证书》。A．行业禁入者 B．行业排除者 C．行业违规者 D．行业流放者

13.关于信用保险下列说法不正确的是__。

A．信用保险是指权利人向保险人投保债务人的信用风险的一种保险 B．信用保险合同当事人是权利人(被保险人)和保证人(保险人)C．信用保险的一个特点是投保人都是债务人

D．信用保险主要险别包括一般商业信用保险、投资保险(又称政治风险保险)和出口信用保险

14.设计寿险产品着重考虑人的寿命风险，设计健康保险产品着重考虑人的身体风险，而寿命风险和身体风险具有一些共同的影响因素，如性别、年龄、嗜好等。（）A．对 B．错

15.下列风险事故中，属于飞机机身及零备件保险的保险责任的是____ A：a．锈损险 B：b．混杂玷污险 C：c．钩损险

D：d．受潮受热险

16.保险事故发生后，____对索赔不承担举证责任。A：立法解释 B：司法解释 C：行政解释 D：仲裁解释

17.保险理论与实务中所讲的风险通常指的是。A：既可能产生损失，又可能产生收益的风险 B：只可能产生损失的风险 C：只可能产生收益的风险 D：已经产生损失的风险

18.在国际交往中必须使用外汇，而汇率变化常给交易人带来损失(也可能盈利)，这通常被称为外汇风险或汇率风险，汇率风险不包括下列选项中__。A．进出口贸易的汇率风险 B．外债风险 C．外汇投资风险 D．外汇储备风险

19.商业人身保险市场较多地体现__，权利和义务具有明显的对等性。A．公正原则 B．公平原则 C．效益原则 D．对等原则

20.依照《民法通则》的规定，如果第三人知道行为人无权代理还与行为人实施民事行为时，则对于无权代理的民事行为给他人造成损失应当____ A：健康保险 B：死亡保险 C：年金保险

D：意外伤害保险

21.目前，国内信用保险一般承保______的短期商业信用保险。A．1～2个月 B．2～3个月 C．3～6个月 D．6个月～1年

22.在我国社会主义法律体系中，居于核心地位、具有最高法律效力的是__ A．民法 B．刑法 C．宪法 D．行政法

23.再保险业务具有__等特点，因此，再保险业务属于高风险领域，而且是专业性更强、技术要求更高的领域。因此，科学的、审慎的风险管理对于再保险企业的稳健经营至关重要。A．质量不高、信息不对称 B．质量不高、信息对称 C．质量高、信息不对称 D．质量高、信息对称

24.海上拖航合同的订立方式为__。A．口头形式 B．书面形式 C．求救热线 D．当事人约定

25.下列风险事故中，属于飞机机身及零备件保险的保险责任的是____ A：a．锈损险 B：b．混杂玷污险 C：c．钩损险

D：d．受潮受热险

26.{单选26}

27.{单选27}

28.{单选28}

29.{单选29}

30.{单选30} 31.{单选31}

32.{单选32}

33.{单选33}

34.{单选34}

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37.{单选37}

38.{单选38}

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40.{单选40}

41.{单选41}

42.{单选42}

43.{单选43}

44.{单选44}

45.{单选45}

46.{单选46}

47.{单选47}

48.{单选48}

49.{单选49}

50.{单选50}

第四篇：青海省2018年保险销售人考试试卷

青海省2018年保险销售人考试试卷

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.以不动产投资入股，参与接受投资方利润分配、共同承担投资风险的行为或个人无偿赠送不动产的行为__。

A．征收3%营业税

B．征收5%营业税

C．征收10%营业税

D．不征收营业税

2.航天保险中发射前保险的保险金额的确定依据是（）

A．制造、安装卫星及火箭的总成本

B．卫星及火箭的市场价格加上发射等费用之和

C．将卫星送上轨道的成本及有关费用并参照卫星工作效率

D．卫星及火箭的安装承包合同价

3.当人寿保险合同的保单质押贷款的本息和达到其现金价值时，投保人仍未归还贷款本息，则保险人将采取的处理方式是__。

A．依法提起诉讼

B．继续催促还款

C．终止保险合同

D．中止保险合同

4.当人寿保险合同的交费期限和保险期限都满两年后，投保人可以申请退保，保险人向投保人支付的退保金与保单现金价值之比是____ A：保单项下的利息累积值

B：保单项下的责任准备金

C：保单项下的保费累积值

D：保单项下的贷款质押值

5.关于经济体制改革对商业健康保险发展的重要影响，下列叙述不正确的是__。

A．所有制结构变化，为商业健康保险创造了大量的潜在消费群

B．经济体制改革，为商业健康保险创造了良好的资产管理和投资环境

C．经济体制改革，催生了医疗卫生体制改革，凸现了商业健康保险发展的重要性

D．经济体制改革，增加了商业健康保险经营的成本，阻碍了商业健康保险的发展

6.企业为员工购买的团体定期寿险是员工的一种非法定福利，属于企业薪酬福利制度的重要组成部分。__ A．对 B．错

7.保险风险的集合与分散应具备两个前提条件，即__。

A．同质风险和大量风险

B．同质风险和风险的不确定性

C．意外风险和大量风险

D．投机风险和同质风险

8.在团体人寿保险中，团体内每个被保险人的保险金额通常按照统一的规定确定。这样做的目的是____ A：现值法

B：未来法

C：过去法

D：终值法

9.一般不包括在风险管理的损失中。

A：实质损失

B：额外费用损失

C：收入损失

D：精神损失

10.甲、乙、丙、丁共有一轮船，甲占该船70％份额。现甲欲将该船作抵押向某银行贷款 500万元。如各共有人事先对此未作约定，则甲的抵押行为__。

A．无须经任何人同意

B．须经乙、丙、丁一致同意

C．须经乙、丙、丁中份额最大的一人同意

D．须经乙、丙、丁中的两人同意

11.在日本和韩国，保险公估人一般只能受聘于__开展保险公估工作。

A．投保人

B．保险人

C．保险公司

D．监管机构

12.动态外汇是指__。

A．外汇的产生

B．外汇的转移

C．国际清算活动和行为

D．外汇储备

13.个人意外伤害保险可以分成单纯意外伤害保险和附加意外伤害保险两类。这种分类的分类标准是（）。

A．保险期限

B．保险金额 C．保险危险

D．险种结构

14.根据我国与美国、欧盟等国家和地区达成的保险市场开放承诺，入世后（）内，我国应取消对外资寿险公司经营的地域限制。

A．一年

B．二年

C． 三年

D．五年

15.在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的含义与内容一定要做到（）。

A．明确解释与说明

B．明确列明于保险建议书中

C．仅就投保人的询问准确回答

D．仅就被保险人的询问准确回答

16.人们通过主观努力只能在有限的时间和空间内改变风险存在和发生的条件，降低风险发生的频率和损失程度，这是风险__特征的表现。

A．客观性

B．普遍性

C．社会性

D．可变性

17.在财产保险的验险中，查验投保财产的主要风险隐患和重要防护部位及防护措施的具体内容是指（）。

A．投保财产可能发生损失的风险因素

B．投保财产的风险防范情况

C．投保财产的关键部位

D．投保财产所处的环境

E．投保财产附近的危险源

18.在人寿保险中，因不能如期交付保险费而导致保险合同效力中止时，对投保人来说，恢复原保险合同的效力，往往要比重新投保更为__。

A．复杂

B．容易

C．有利

D．不利

19.下列哪项关于保险代理人与保险经纪人的区别的说法错误? A：前者是保险人的代表，而后者是被保险人的代表

B：前者的佣金由保险人支付，而后者的佣金由接受其业务的保险公司支付

C：前者代理销售的产品由保险人自己指定，而后者需要在哪家保险公司投保，视实际需要而定 D：两者的佣金都由保险公司支付

20.为了给养老保险制度改革积累资金，智利政府在改革前曾实行了一个非常严厉的财政计划，积累了一大笔财政盈余，到1980年财政盈余总计占国民生产总值的5.5%，补偿了大部分养老金债务。该事实表明__。

A．养老保险制度改革必须以财政改革为先导

B．养老保险制度改革应该充分关注税收政策

C．财政环境是养老保险制度改革与发展的重要环境之一

D．财政盈余是智利养老保险制度从现收现付走向完全基金制的根本动因

21.银行等金融机构对不同部门、不同期限、不同种类、不同用途和不同借贷能力的客户的存贷款规定不同的利率，该利率称为__。

A．差别利率

B．基准利率

C．实际利率

D．名义利率

22.__是保险商品市场细分的前提。①产品供给大于需求

②产品供给多元化 ③消费者需求多样化 ④消费者需求差异化

A．①②

B．①②③④

C．①②④

D． ①③

23.__是在人身保险合同中受益人惟一需承担的义务。

A．保险合同约定的事件发生时，及时通知保险人的义务

B．防灾防损的义务

C．交纳保险费的义务

D．保证保险标的安全的义务

24.在收入保障保险中，全部残疾给付金额一般比残疾前的收入少一些，通常是原收入的。

A：10％～15％

B：25％～35％

C：45％～55％

D：75％～80％

25.在咨询服务中，保险销售人员一定要提醒顾客阅读保险条款，尤其对责任免除条款的含义与内容一定要做到（）。

A．明确解释与说明

B．明确列明于保险建议书中

C．仅就投保人的询问准确回答

D．仅就被保险人的询问准确回答

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第五篇：2018年山东省保险销售人考试试卷

2018年山东省保险销售人考试试卷

本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）

1.甲某创办了一家企业，该企业属于创新能力很强、发展比较迅速的高科技企业，但是企业规模较小，且目前发展遇到资金问题，如果甲某选择公开发行股票上市，下列哪个市场比较适合（）。

A．上海证券交易所 B．深圳创业板市场

C．香港证券交易所主板市场 D．美国纽约股票交易所

2.随时了解社会的政治、经济、法律的变化和对单位的可能影响属于______调查的内容。A．财产风险 B．人身风险 C．环境风险 D．责任风险

3.__是指人们通过放弃可能的收益来降低自身面临的风险的风险转移方法。A．风险抑制 B．保险 C．套期保值 D．风险分散

4.下列各项属于效力未定合同的是__。

A．一位11岁的小男孩接受了姥爷赠给的一支高档英雄钢笔 B．一位12岁的少年瞒着父亲，将家中的笔记本电脑卖给李某

C．甲将刀架在乙的脖子上，强迫乙在合同上签字，将一车西瓜卖给了乙

D．出租车司机甲借乙抢救病人急需用车之机，将车价提高3倍，乙被迫接受

5.根据全体国民或者以往特定地区的人口死亡统计资料编制的生命表是____ A：在保单初期自然保费大于均衡保费 B：在保单初期自然保费等于均衡保费 C：在保单后期自然保费小于均衡保费 D：在保单后期自然保费大于均衡保费

6.企业年金风险管理的基本程序由__等环节组成。①风险的识别②风险的估测③风险的对策④风险管理效果评价 A．①②③ B．②③④ C．②④

D．①②③④

7.诚实信用作为保险代理从业人员的职业道理核心应贯穿于____ A：残疾免交保费条款 B：不可抗条款 C：通货膨胀条款 D：共命运条款

8.甲住在乙的楼上，经常在深夜以很大的声音放音乐，严重影。向了乙的休息。乙要求甲关掉录音机，甲以“我有权利在我的房子里放音乐”为由，拒绝了乙的要求。甲的行为违反了民法的__原则。A．公平B．自愿 C．等价有偿

D．禁止权利滥用

9.职业道德的表现形式为__。A．原则性的规定 B．具体的规定 C．书面规定 D．口头规定

10.营业保费的构成是__。A．纯保费和危险保费 B．附加保费加利润 C．纯保费加利润

D．纯保费加附加保费

11.以下哪一种风险评价方法着重研究采取某种措施所需付出的代价和可能取得的效果？__ A．权衡风险法

B．成本－效益分析法 C．可靠性风险评价法 D．道氏指数法

12.风险的构成要素包括__。

A．风险事故、风险成本、风险价值

B．不确定性、风险成本、风险价值、风险因素 C．不确定性、风险事故、损失 D．风险因素、风险事故、损失

13.根据产生风险的行为，通常可将风险分为__。A．静态风险、动态风险 B．基本风险、特定风险 C．可保风险、不可保风险

D．可分散风险、不可分散风险

14.根据我国《合同法》规定，要约可以撤消，一般可以撤消要约的情况是（）A．要约邀请到达要约人之前 B．受要约人发出承诺通知之前 C．在要约人确定的承诺期限之内 D．要约人接到承诺之后

15.相比于DB计划，尽管DC计划对精算的要求较低，但精算仍然在很多方面发挥重要作用__。①确定养老金目标替代率和所需的缴费水平②对不同加入年龄和工龄的职工确定公平的缴费水平③测算税优政策对缴费和给付的影响④定期审核和检验缴费及其投资积累实现预期养老金目标的程度 A．①②③ B．①③④ C．①②④ D．①②③④

16.下列合同主体双方均为保险人的是____ A：股份保险公司 B：相互保险人司 C：自保保险公司 D：劳合社

17.向客户推荐保险产品时，不强迫或诱导客户购买保险产品是原则的具体要求之一。A：诚实信用 B：守法遵规 C：专业胜任 D：勤勉尽责

18.《保险代理从业人员资格证书》是中国保监会对个人具有从事保险营销活动资格的认定，由__统一印制。

A．中国保险行业协会 B．中国保监会 C．保险公司 D．国务院

19.以下关于团体意外伤害保险的陈述，正确的有__：①团体意外伤害保险的保险责任范围广，而且可以灵活选择；②普通的团体意外伤害保险只提供意外伤害赔偿，而不包括意外身故赔偿；③团体意外伤害保险的价格较低；④团体意外伤害保险较其他险种操作简单。A．①②③ B．①②④ C．①③④ D．①②③④

20.《住房公积金管理条例》和《国务院关于修改的决定》共同构成了我国住房公积金的基本政策。根据条例规定，我国住房公积金覆盖的单位类型是__：①国家机关；②城镇集体企业；③外商投资企业；④社会团体；⑤城镇私营企业。A．②③⑤ B．①②③⑤ C．①②④

D．①②③④⑤

21.下列关于责任免除条款的说法，错误的是__。A．责任免除条款可以剔除部分保险责任

B．保险人在订立保险合同时不需要向投保人明确说明责任免除条款

C．责任免除条款是当事人协议排除和限制其未来保险责任的合同条款，具有约定性，须经当事人双方协商同意

D．保险人在订立合同时未履行责任免除条款的明确说明义务，该责任免除条款无效

22.生产者及销售者因该产品的缺陷致使消费者遭受人身伤害或财产损失时，承担赔偿责任叫____保险。A：雇主

B：雇员与雇主有雇用的关系的雇员 C：企业 D：法人

23.对已发行的证券进行交易的市场是__。A．场内市场 B．场外市场 C．初级市场 D．二级市场

24.保险公司外部客户包括__。①投保人②被保险人③个人代理人④受益人 A．②③ B．①②③ C．②③④ D．①②④

25.相比于DB计划，尽管DC计划对精算的要求较低，但精算仍然在很多方面发挥重要作用__。①确定养老金目标替代率和所需的缴费水平②对不同加入年龄和工龄的职工确定公平的缴费水平③测算税优政策对缴费和给付的影响④定期审核和检验缴费及其投资积累实现预期养老金目标的程度 A．①②③ B．①③④ C．①②④ D．①②③④

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