2009年两岸电子商务产业交流及合作会议合作意向书

第一篇：2009年两岸电子商务产业交流及合作会议合作意向书

厦台电子商务交流合作发展情况

厦门市电子商务协会

2013年3月25日

厦门市电子商务协会自2007年成立以来，一直致力于推动海峡两岸电子商务的交流与合作。

一、主要工作开展情况

（一）组织举办海峡电子商务发展论坛

自2008年4月10日举办第一届“海峡电子商务发展论坛”，随后共举办了五届（2008年-2012年）。论坛邀请嘉宾包括商务部信息化司领导、海峡两岸各地电子商务协会、全国各地电子商务精英的参与，规模不断扩大，并受到海峡两岸电子商务届精英以及主流媒体的广泛关注。论坛已经成为海峡两岸规模最大、最具影响力的电子商务盛会。

（三）建设海峡电子商务创业园

在思明区政府及相关部门的支持下，经过半年多的施工改造，累计投入1500万元建设资金，园区于2012年6月27日顺利竣工并投入使用。园区现有建筑面积1万4千平方米。目前已有厦门五八同城信息技术有限公司、ebay旗下的paypal、厦门思赢航空服务有限公司、厦门电商信息科技有限公司等28家企业与园区签约，其中12家企业已正式入驻，总承租面积1万多平方米，注册资金累积达1亿多元。盛大“盛付通”也有意在园区设立销售分公司。

二、两岸电子商务发展现状、存在困难与问题

（一）发展现状

经过多年的发展，两岸电子商务合作已经取得诸多亮点成绩，无论是台湾业者，还是大陆业者，都从中分享到了实实在在的“果实”。据不完全统计，目前“登陆”的台湾电子商务业者，数量已逾数千家，且已在大陆扎下深根。2006年，台湾网劲科技与北京全买网络科技有限公司结盟。随后，百余家台湾商铺通过与淘宝网、新浪网合作，进一步带动了两岸电子商务的往来。大批台湾商铺将产品发往内地，不少商铺更是直接在大陆租用仓库，以克服两岸高昂的物流成本。厦门作为海峡西岸的中心城市，与宝岛台湾隔海相望，具有地缘优势。加之近年来，两岸经贸往来密切，都将有利于两岸开展更为广

泛而深入的电子商务合作。2011年初，中国电信与中华电信签署了《海西经济区信息化建设业务合作意向书》及《ien智慧节能服务商业合作协议书》，尤其双方计划成立电子商务平台，合作跨足网络购物市场，创两岸电信业先例。据了解，通过中国电信与中华电信合作成立的电子商务平台，两岸商家可上架贩卖商品，两岸用户未来都可通过该平台，上网购买热门商品。

（二）存在困难与问题

海峡两岸电子商务的合作，不管官方或是民间企业，社团也多都积极交流，台湾方面更拟订了华文电子商务发展计划，协助台湾商品与服务拓销至大陆，并辅导相关企业跨境经营大陆电子商务市场，然而在实际运作中面临着一些有待突破解决的问题。

1、电子商务经营方面

目前icp执照，台商企业仍无法单纯以台资企业取得，透过合资或是第三方取得经营资格则存在风险。由于信息不对称，一个单纯的网络零售买卖的平台到底是要有icp执照或是icp备案即可，不仅在台湾有不同的说法，在大陆实际也是各有不同见解。因此台湾服务商遂采取了合作对接的方式，而商家也在这些合作的平台中求发展，但不免仍有许多限制。

另外，许多台湾企业发现即便想通过网络零售来开拓跨境市场，但各种规范将使得企业最终还是要落地设立公司。此时税务、办公室、员工等等成本也会相应增加。尤其是两岸税制不同，商标申请及知识产权保护等等，中小企业在这方面几乎都必须交由专业人员协助才能 妥善解决，其他各种两岸在工商行政管理的差异也是多有不同，这也阻挡了许多台湾中小企业的大陆电子商务之路。

2、物流快递方面

首先在商品准入方面就会让许多中小厂商为难，不仅耗时而且成本高，后续还有检体标签、商品检验、流通许可等等，办理手续繁杂。大三通之后大宗贸易的物流通关问题不大，然而网络零售的往往是少量多样，直接快递费用偏高，不适合单价较低的商品。从小三通进则往往无法取得正式发票，且通关并不稳定。

目前有厂商为使两岸物流更有效率，正在推动共仓共柜共配的方式。先在台湾集中共仓，透过海运共柜到大陆，再依据各电子商务平台需求进行共配。此模式是否能满足台湾企业的需求尚有待观察，其中包含最后一公里的快递服务速度与到货速度是重要影响因素。如果此模式稳定，将可使物流费降低，库存量下降。

3、资金流方面 两岸网络零售业者熟悉的在线支付工具并不相同，台湾方面更习惯于信用卡的支付模式。目前第三方支付如支付宝由平台服务商引入台湾之后，解决了网络零售部分收款问题，但透过第三方支付收完款后，资金仍停留在大陆的账户之中，受限于外汇资金的汇兑，厂商如何顺利解决资金周转仍是一个头痛的问题。

4、网络营销方面

大陆网络营销方式之多，就连本土企业也未必能熟悉，更何况是一海之隔的台湾企业。加上不少企业习惯只当平台供货商，更少深入

对网络营销的了解，对于如何选择合适的网络营销工具和方法，也就无从规划起，另一方面台湾商品在网络市场知名度低，本身产品单价较高，因此投入的营销成本自然不小，但也由于对于大陆网络市场的陌生，也就不容易评估投入与产出的效益。

三、2013年主要活动

2、组团参加“2013两岸云端服务与电子商务发展论坛”，加强两岸交流合作。中华电子商务产业协会将于2013年6月在台湾举办该论坛，厦门市电子商务协会作为论坛协办单位，将组织厦门电子商务企业代表团参会。

3、创建“国家电子商务示范基地”

根据《商务部关于开展国家电子商务示范基地创建工作的指导意见》，厦门市电子商务协会将在市商务局等有关部门指导下，努力将“海峡两岸电子商务创业园”打造成为厦门市第一个“国家电子商务示范基地”。篇二：与商务学院合作意向书 关于与广西国际商务职业技术学院合作的意向书

一、合作的背景： 有关调查表明，大学毕业生对生存与发展的需求是最强烈的。面对就业困难的现实，大学毕业生有着积极主动的创业的心理需求和行为动机，为创业奠定了动力基础。大学毕业生创业，将自身的需求同国家和社会发展的需要有机地结合起来，不仅能主动解决自己的就业问题，实现自己的人生价值，同时还能提供更多的就业岗位，带动其他人就业，实现就业的倍增效益。因此，积极营造良好的创业氛围，构建大学生创业环境，吸引广大的大学生到校园创业园区，到金管家社区服务中心来创业，不但能在一定程度上缓解大学生就业难的问题，而且还有利于学校的产业发展，解决学生就业难的问题，推动社会经济发展。中国金湖集团投入巨资建设的金管家社区（全国连锁）服务中心项目，得到了广西区政府等有关部门的大力支持，在今年年底将在南宁建设200个社区连锁服务中心，2012年底在广西建设3000个社区服务中心，为了项目的启动储备大量的经营管理人才，12月中旬将由团区委牵头联合广西教育厅、广西劳动保障厅、广西建设厅、区妇联、区残联等相关部门与金管家社区服务中心启动广西青年万人创业工程，为了配合万人创业工程的启动和建立大学校园的创业样板工程，拟与广西国际商务职业技术学院合作共建大学生创业联盟基地。

二．金管家社区服务中心的规划

1、宣传启动步骤。从2011年9月1日到10月30日。制定社区市场调查方案，采取多种形式做好社区建设信息化的前期调查、汇总工作并制订社区信息化总体规划实施方案。

2、组织实施阶段：从2011年11月1日到2012年1月30日。分别组织实施社区数字智能化管理工程、在南宁市主要的小区建立200家社区实体直营店，在南宁市重点高校建立10个金管家大学生创业联盟基地。

3、推广阶段。从2012年2月份通过社区，学校样本工程的示范，组织新闻媒体、政府、学校相关部门，居委会召开现场的新闻发布会，向全区推广经验。力争在2012年底在广西投资建立3000家社区服务网点，100家大学生创业联盟基地。

三、合作的意义：

学校市场的消费需求与社区消费市场的组合是迅速有效促成双方合作共赢的根本利益点，双方的合作共建可以迅速开发和占领更多的市场份额，达成学校市场与社区消费市场的无缝对接,双方之间的合作使得学生在校内经营创业得到更多社会商家资源及配套流动资金的更大的支持。

四、市场分析： 1.我公司投资建设的金管家社区服务中心目前辐射到南宁200个小区，明年辐射到整个广西3000个重要的小区，假如一个服务中心按 照年营业额100万计算，那么3000个社区服务中心形成的固定购买力将是30亿，如果把这30亿购买力放置到学校零售区的采购及销售，能更大的带动周边产业的发展。2.通过金管家社区服务中心实体店和虚拟网络店联系的客户形成的消费需求可以大大拓宽学校零售区超市的销售渠道，创造更多的利润。每个社区服务中心按照基本的人员编制5人，能安置15000人大学生就业，创业。

四、合作的收益： 1.风险经营。金管家大学生创业联盟基地的工作主要由金管家投资和运营，不需要学院和学生业主额外投资，无任何风险。2.可以拓宽市场，抢占市场份额。学校零售区的经营现在面对的市场主要是本校校园，能否拓宽市场，抢占市场份额是决定一个项目能否生存和发展的主要因素。通过金管家社区服务中心遍布在每个小区的实体店可以让学校零售区的产品在金管家每个小区的实体店得到展示和销售，增加业主的销售额，提高店主的盈利，增强业主经营的信心。3．由金管家公司联系采购供货商，组建直接厂商的采购渠道。降低商品的采购成本，拓宽商品的采购渠道，增加大学生创业的可经营产品和项目 4.由金管家公司在创业联盟基地配置终端的结算系统，实行统一结算，便于基地经营管理，财务管理。为创业基地可持续发展，提供各类信息，数据，为拓宽创业联盟基地的发展夯实基础。

4.对创业基地的优秀经营业主，金管家公司提供配套创业资金的扶持。5.对优秀的业主金管家公司在科园总部提供免费的办公场地提供给学生创业。6.金管家公司建立创业基地导师制, 万人创业项目的开展得到世界华人经济促进会的大力支持，可以邀请全球知名的企业家为有创业热情的大学生进行演讲，培训，让一些资深的企业家也能加入到教师队伍,邀请他们给学生上课,为学生创业提供经验、专业知识、技术等方面的支持,，创业导师们的创业经历是学生创业的宝贵财富,他们的任务就是为学生创业提供技能和经验方面的帮助。

六．金管家联盟业主会员单位享有的权益： 1.为加盟金管家创业联盟超市的学生业主会员单位制作简单网页（1个），综合发布会员单位简单信息； 2.以文字链接方式在网站主页“金管家战略联盟业主单位”栏目处显示，保留期六个月；并附赠logo广告位，保留期三个月； 3.在金管家社区网“商家服务联盟”栏目上刊登一篇会员单位关于人才、就业、管理或者培训方面的专题报道或人物专访； 4.在金管家社区网主页上开辟加盟业主“直通车”专栏，直接链接业主网站；

♂加盟程序

加入金管家大学生创业联盟基地业主须履行以下手续： 1.如实填写《金管家大学生联盟基地业主服务联盟》，申请表一式两份，由学校加盖公章，通过金管家社区服务网递交或直接递交到学校就业办； 2.提供申请业主单位企业简介、产品介绍等相关电子文档及图片资料等；

为加盟业主单位提供的主要服务项目 1.资源共享：会员享用金管家社区网的各种公共资源，如各种人脉、教育、新闻、资讯、论坛等；同时可以免费进入金管家社区服务网共享全国商家资源。2.在线宣传：金管家社区网为联盟会员编辑制作精美网页，并在网上进行业主公司的形象和产品宣传，着眼于扩大业主公司的知名度，宣传企业文化，提升企业美誊度和竞争力；并定期发布业主会员的重要资讯等。篇三：合作意向书

书画艺术品交流合作意向书

陕西书画艺术品交易中心有限公司（以下简称甲方）与美商圆缘文化创意股份有限公司（以下简称乙方）本着平等自愿、优势互补、真诚合作、共谋发展的原则，就有关书画艺术品交流合作事宜达成如下共识：

一、甲乙双方在互惠互利、优势互补的前提下，就加强双方书画艺术品交流，促进两岸文化产业的发展等进行合作。双方的共同目标是：长期合作、共同发展，充分利用各自政府资源、地域文化资源、书画艺术家资源等优势，为繁荣书画艺术品市场，提高书画艺术品交的水准，进行战略性的合作。

同时，双方也愿意共同加强与更多的艺术家及艺术机构的合作, 积极促进两岸文化的交流与互动，为陕西书画艺术品交易中心的品牌培育和长期发展创造条件。

二、乙方将负责组织及联合台湾的书画艺术家和艺术机构，参与陕西书画艺术品的交流。

三、双方愿向各自所在地区相关艺术组织和政府机构推介对方，提高双方在对方所在地区的知名度，促进专业交流和行业互动。

四、双方将将经常性的交流各自掌握的行业信息，条件具备时共同开展相关活动。

五、甲乙双方对有关合作信息及资料负有保密责任。本意向书为双方合作意向的表达和基本依据，具体合作事宜双方另行协商并签订合作协议。

六、本意向书一式四份，双方各持贰份，具有同等的效力。由双方代表签字后生效。

甲方：

代表人： 年 月 日 乙方：

代表人：

年 月 日篇四：海峡两岸经济合作框架协议(含附件1——5)海峡两岸经济合作框架协议

序 言

海峡两岸关系协会与财团法人海峡交流基金会遵循平等互惠、循序渐进的原则，达成加强海峡两岸经贸关系的意愿；

双方同意，本着世界贸易组织（wto）基本原则，考虑双方的经济条件，逐步减少或消除彼此间的贸易和投资障碍，创造公平的贸易与投资环境；通过签署《海峡两岸经济合作框架协议》（以下简称本协议），进一步增进双方的贸易与投资关系，建立有利于两岸经济繁荣与发展的合作机制；

经协商，达成协议如下：

第一章 总 则

第一条 目 标

本协议目标为：

一、加强和增进双方之间的经济、贸易和投资合作。

二、促进双方货物和服务贸易进一步自由化，逐步建立公平、透明、便利的投资及其保障机制。

三、扩大经济合作领域，建立合作机制。

第二条 合 作 措 施

双方同意，考虑双方的经济条件，采取包括但不限于以下措

施，加强海峡两岸的经济交流与合作：

一、逐步减少或消除双方之间实质多数货物贸易的关税和非关税壁垒。

二、逐步减少或消除双方之间涵盖众多部门的服务贸易限制性措施。

三、提供投资保护，促进双向投资。

四、促进贸易投资便利化和产业交流与合作。

第二章 贸 易 与 投 资

第三条 货 物 贸 易

一、双方同意，在本协议第七条规定的“货物贸易早期收获”基础上，不迟于本协议生效后六个月内就货物贸易协议展开磋商，并尽速完成。

二、货物贸易协议磋商内容包括但不限于：

（一）关税减让或消除模式；

（二）原产地规则；

（三）海关程序；

（四）非关税措施，包括但不限于技术性贸易壁垒（tbt）、卫生与植物卫生措施（sps）；

（五）贸易救济措施，包括世界贸易组织《关于实施1994年关税与贸易总协定第六条的协定》、《补贴与反补贴措施协定》、《保障措施协定》规定的措施及适用于双方之间货物贸易的双方 保障措施。

三、依据本条纳入货物贸易协议的产品应分为立即实现零关税产品、分阶段降税产品、例外或其他产品三类。

四、任何一方均可在货物贸易协议规定的关税减让承诺的基础上自主加速实施降税。

第四条 服 务 贸 易

一、双方同意，在第八条规定的“服务贸易早期收获”基础上，不迟于本协议生效后六个月内就服务贸易协议展开磋商，并尽速完成。

二、服务贸易协议的磋商应致力于：

（一）逐步减少或消除双方之间涵盖众多部门的服务贸易限制性措施；

（二）继续扩展服务贸易的广度与深度；

（三）增进双方在服务贸易领域的合作。

三、任何一方均可在服务贸易协议规定的开放承诺的基础上自主加速开放或消除限制性措施。

第五条 投 资

一、双方同意，在本协议生效后六个月内，针对本条第二款所述事项展开磋商，并尽速达成协议。

二、该协议包括但不限于以下事项：

（一）建立投资保障机制；

（二）提高投资相关规定的透明度；

（三）逐步减少双方相互投资的限制；

（四）促进投资便利化。

第三章 经 济 合 作

第六条 经 济 合 作

一、为强化并扩大本协议的效益，双方同意，加强包括但不限于以下合作：

（一）知识产权保护与合作；

（二）金融合作；

（三）贸易促进及贸易便利化；

（四）海关合作；

（五）电子商务合作；

（六）研究双方产业合作布局和重点领域，推动双方重大项目合作，协调解决双方产业合作中出现的问题；

（七）推动双方中小企业合作，提升中小企业竞争力；

（八）推动双方经贸社团互设办事机构。

二、双方应尽速针对本条合作事项的具体计划与内容展开协商。

第四章 早 期 收 获

第七条 货物贸易早期收获

一、为加速实现本协议目标，双方同意对附件一所列产品实施早期收获计划，早期收获计划将于本协议生效后六个月内开始实施。

二、货物贸易早期收获计划的实施应遵循以下规定：

（一）双方应按照附件一列明的早期收获产品及降税安排实施降税；但双方各自对其他所有世界贸易组织成员普遍适用的非临时性进口关税税率较低时，则适用该税率；

（二）本协议附件一所列产品适用附件二所列临时原产地规则。依据该规则被认定为原产于一方的上述产品，另一方在进口时应给予优惠关税待遇；

（三）本协议附件一所列产品适用的临时贸易救济措施，是指本协议第三条第二款第五项所规定的措施，其中双方保障措施列入本协议附件三。

三、自双方根据本协议第三条达成的货物贸易协议生效之日起，本协议附件二中列明的临时原产地规则和本条第二款第三项规定的临时贸易救济措施规则应终止适用。

第八条 服务贸易早期收获

一、为加速实现本协议目标，双方同意对附件四所列服务贸易部门实施早期收获计划，早期收获计划应于本协议生效后尽速实施。

二、服务贸易早期收获计划的实施应遵循下列规定：

（一）一方应按照附件四列明的服务贸易早期收获部门及开篇五：台湾科技产业协会助推两岸科技交流与经贸合作

台湾科技产业协会助推两岸科技交流与经贸合作

作者：

来源：《海峡科技与产业》2013年第11期

台湾科技产业协会，原名台湾防伪防灾技术协会，成立于2005年7月，最初致力于促进防伪防灾技术研究，推展防伪防灾产品研发及认证等业务。2011年12月，改组成立现协会，简称台湾科协。业务范围拓展到科技交流、产业组织、经贸合作等领域。名誉理事长王进士（现任台湾国民党籍立法委员，曾任屏东市第13、14届市长）；常务副理事长王维绪（大华企业集团理事长）；副理事长柯钦郎、蔡正弘、胡骏；监事长郑济世；秘书长李桂馨。

协会宗旨：扩大两岸科技产业界专业交流及经贸合作、共创双赢；致力搭建两岸产、官、学、研界科技领域交流平台；提供会员最新科学技术及新产品研发资讯；提升会员产业创新及竞争力，辅助营销；举办科技展览、论坛、培训、参访等活动，拓展会员科技视野；发行会刊、图书、影音著作，达到专业成果普及科学教育的理念。曾组织举办大型活动包括2011年6月组团参加海峡科技专家论坛（福建厦门）；2011年9月，组团参加第一届皖台科技论坛（安徽合肥）；2011年9月，组团参加福建省科协第十一届年会（福建龙岩）； 2012年5月，召开第二届皖台科技论坛（台北、台中、高雄）；2012年6月，组团参加海峡科技专家论坛（福建厦门）； 2012年8月，协办2012两岸科技园区中小企业合作与发展论坛（台北）；2013年8月，组团参加“2013年京台青年科学家论坛”（北京，由北京市台办、北京市科协共同主办）。10月25日，《海峡科技与产业》杂志社与台湾科技产业协会正式签订《合作意向书》，此举标志着两岸科技产业进一步扩大合作。杂志的重点合作栏目有：深度报道、两岸商情、成果交流、科学人生、创新基地、趋势分析、台湾名企名家、台湾特色产品。合作双方正在整合资源，寻求有效途径，共同推进两岸科技交流、商情互通，同时为行业、城市、企业提供了多渠道经贸合作平台。未来将通过杂志、网站等宣传平台，组织专业研讨、培训、调研，搭建起两岸信息咨询、项目对接、技术转让、招商引智、培训会展等活动的桥梁。台湾科协除代理杂志发行外，另在北京市东城区体育馆西路天华公馆612室设立联络处，积极对接和推进各项业务；目前与杂志社、中国投资协会等机构策划召开“战略性新兴产业两岸创新与合作论坛”，与中国国际贸易学会、中国国际经济合作学会合作举办“现代服务业两岸创新与合作论坛”。

合作宗旨：针对大陆台商、台企、台办、涉台社团协会及两岸科技工作者、台湾高校科研机构、工商企业等，搭建两岸科技产业信息传递、交流合作桥梁。服务项目：两岸投资咨询考察、在台设立办事处招商、采购、业务推广；海峡科技与产业杂志订阅、广告、投稿、会议展览活动；专利产品授权入股、生产、营销、产品代理贸易，整合营销；企业并购、股份改制、项目策划、资本运作、人力资源开发；公务交流、商务考察、个人游、优质观光的办证地接。

第二篇：两岸电子商务交流合作发展情况

厦台电子商务交流合作发展情况

厦门市电子商务协会 2013年3月25日

厦门市电子商务协会自2007年成立以来，一直致力于推动海峡两岸电子商务的交流与合作。

一、主要工作开展情况

（一）组织举办海峡电子商务发展论坛

自2008年4月10日举办第一届“海峡电子商务发展论坛”，随后共举办了五届（2008年-2012年）。论坛邀请嘉宾包括商务部信息化司领导、海峡两岸各地电子商务协会、全国各地电子商务精英的参与，规模不断扩大，并受到海峡两岸电子商务届精英以及主流媒体的广泛关注。论坛已经成为海峡两岸规模最大、最具影响力的电子商务盛会。

（二）组织举办海峡电子商务博览会

在成功举办电子商务论坛的基础上，2011年12月厦门市电子商务协会与台湾中华电子商务产业协会合作，共同举办了“首届海峡电子商务博览会”。首届博览会充分发挥海西优势，吸引众多台商来参观参展。博览会期间，厦门市电子商务协会与台湾中华电子商务协会签订了战略合作意向书，进一步增进两地交流、合作。在博览会开幕式上，厦门市电子商务协会与中国联通厦门分公司签订《全面通信战略合作协议》。据统计，首届海峡电子商务博览会81.1%的企业参展以企业宣传为主，34%的企业参展是为介绍新产品，28.3%的企业是以销售产品为主，45.3%是企业是为了开拓市场，43.4%的企业参展是为了寻求合作。

（三）建设海峡电子商务创业园

在思明区政府及相关部门的支持下，经过半年多的施工改造，累计投入1500万元建设资金，园区于2012年6月27日顺利竣工并投入使用。园区现有建筑面积1万4千平方米。目前已有厦门五八同城信息技术有限公司、ebay旗下的Paypal、厦门思赢航空服务有限公司、厦门电商信息科技有限公司等28家企业与园区签约，其中12家企业已正式入驻，总承租面积1万多平方米，注册资金累积达1亿多元。盛大“盛付通”也有意在园区设立销售分公司。

二、两岸电子商务发展现状、存在困难与问题

（一）发展现状

经过多年的发展，两岸电子商务合作已经取得诸多亮点成绩，无论是台湾业者，还是大陆业者，都从中分享到了实实在在的“果实”。据不完全统计，目前“登陆”的台湾电子商务业者，数量已逾数千家，且已在大陆扎下深根。2006年，台湾网劲科技与北京全买网络科技有限公司结盟。随后，百余家台湾商铺通过与淘宝网、新浪网合作，进一步带动了两岸电子商务的往来。大批台湾商铺将产品发往内地，不少商铺更是直接在大陆租用仓库，以克服两岸高昂的物流成本。

厦门作为海峡西岸的中心城市，与宝岛台湾隔海相望，具有地缘优势。加之近年来，两岸经贸往来密切，都将有利于两岸开展更为广泛而深入的电子商务合作。2011年初，中国电信与中华电信签署了《海西经济区信息化建设业务合作意向书》及《iEN智慧节能服务商业合作协议书》，尤其双方计划成立电子商务平台，合作跨足网络购物市场，创两岸电信业先例。据了解，通过中国电信与中华电信合作成立的电子商务平台，两岸商家可上架贩卖商品，两岸用户未来都可通过该平台，上网购买热门商品。

（二）存在困难与问题

海峡两岸电子商务的合作，不管官方或是民间企业，社团也多都积极交流，台湾方面更拟订了华文电子商务发展计划，协助台湾商品与服务拓销至大陆，并辅导相关企业跨境经营大陆电子商务市场，然而在实际运作中面临着一些有待突破解决的问题。

1、电子商务经营方面

目前ICP执照，台商企业仍无法单纯以台资企业取得，透过合资或是第三方取得经营资格则存在风险。由于信息不对称，一个单纯的网络零售买卖的平台到底是要有ICP执照或是ICP备案即可，不仅在台湾有不同的说法，在大陆实际也是各有不同见解。因此台湾服务商遂采取了合作对接的方式，而商家也在这些合作的平台中求发展，但不免仍有许多限制。

另外，许多台湾企业发现即便想通过网络零售来开拓跨境市场，但各种规范将使得企业最终还是要落地设立公司。此时税务、办公室、员工等等成本也会相应增加。尤其是两岸税制不同，商标申请及知识产权保护等等，中小企业在这方面几乎都必须交由专业人员协助才能妥善解决，其他各种两岸在工商行政管理的差异也是多有不同，这也阻挡了许多台湾中小企业的大陆电子商务之路。

2、物流快递方面

首先在商品准入方面就会让许多中小厂商为难，不仅耗时而且成本高，后续还有检体标签、商品检验、流通许可等等，办理手续繁杂。大三通之后大宗贸易的物流通关问题不大，然而网络零售的往往是少量多样，直接快递费用偏高，不适合单价较低的商品。从小三通进则往往无法取得正式发票，且通关并不稳定。

目前有厂商为使两岸物流更有效率，正在推动共仓共柜共配的方式。先在台湾集中共仓，透过海运共柜到大陆，再依据各电子商务平台需求进行共配。此模式是否能满足台湾企业的需求尚有待观察，其中包含最后一公里的快递服务速度与到货速度是重要影响因素。如果此模式稳定，将可使物流费降低，库存量下降。

3、资金流方面

两岸网络零售业者熟悉的在线支付工具并不相同，台湾方面更习惯于信用卡的支付模式。目前第三方支付如支付宝由平台服务商引入台湾之后，解决了网络零售部分收款问题，但透过第三方支付收完款后，资金仍停留在大陆的账户之中，受限于外汇资金的汇兑，厂商如何顺利解决资金周转仍是一个头痛的问题。

4、网络营销方面

大陆网络营销方式之多，就连本土企业也未必能熟悉，更何况是一海之隔的台湾企业。加上不少企业习惯只当平台供货商，更少深入对网络营销的了解，对于如何选择合适的网络营销工具和方法，也就无从规划起，另一方面台湾商品在网络市场知名度低，本身产品单价较高，因此投入的营销成本自然不小，但也由于对于大陆网络市场的陌生，也就不容易评估投入与产出的效益。

三、2013年主要活动

1、举办“第二届海峡电子商务博览会”。

2、组团参加“2013两岸云端服务与电子商务发展论坛”，加强两岸交流合作。中华电子商务产业协会将于2013年6月在台湾举办该论坛，厦门市电子商务协会作为论坛协办单位，将组织厦门电子商务企业代表团参会。

3、创建“国家电子商务示范基地”

根据《商务部关于开展国家电子商务示范基地创建工作的指导意见》，厦门市电子商务协会将在市商务局等有关部门指导下，努力将“海峡两岸电子商务创业园”打造成为厦门市第一个“国家电子商务示范基地”。

第三篇：两岸生医产业交流合作计划草案（招商）

两岸生医产业交流合作计划草案

一、合作机构︰

1.台湾方面︰工业技术研究院生技与医药研究所和美国华肝基因股份有限公司（Gene Health USA Inc.）。

2.大陆方面︰福建泉州绿谷基地生技产业孵化中心泉州华肝预防医学中心。

3.主要运作方面︰○○○○生物预防医学中心和○○○○健康小站。（§ 招募加盟对象）

二、合作方式︰

1.台湾方面︰

a.提供台湾生物科技产品、生医技术；

b.提供和交换台湾、美国、大陆、日本和独联体几方客源；

c.提供台湾医务管理人员和经营技术；

d.协调海峡两岸生物科技产业分别在两岸举办信息交流、经验分享论坛和技术合作等交流合作项目。

2.大陆方面︰

a.提供中转和商业服务平台；

b.提供各项政策、各地生物预防医学中心和健康小站服务；

c.协调台湾方和主要运作方签约合作各项生医产业通路和生医产品供销合作事项；

d.培训医务管理人员和取得证照；

e.提供有偿办公场地和实验室设备等；

f.提供全方位实验、检测和医疗咨询、医转和养生住宿等服务；

g.提供全方位美容、健康、预防和医疗诊断服务；

h.协调并经营全方位各项CRO业务。

3.主要运作方面︰

a.经营预防医学业务和健康小站；

b.经营和管理中草药和生物科技产品销售业务；

c.负责客户管理和服务工作；

d.提供地区性实验、检测和医疗咨询、医转和养生住宿等服务（§ 各地生物预防医学中心）；

e.提供地区性美容、健康、预防和医疗诊断服务（§ 各地生物预防医学中心）；

f.协调并经营地区性各项CRO业务（§ 各地生物预防医学中心）。

三、合作内容︰

1.共同合作引介台湾生物科技产品、生医产品之营销通路；

2.共同合作发展大陆生技和生医市场；

3.共同合作交换大陆有关中草药和生技产品研发、生产、规范、制造、实验和营销等相关信息；

4.共同合作经营预防医学业务和健康小站；

5.共同经营美容、健康、预防和医疗诊断服务业务；

6.共同经营实验、检测和医疗咨询、医转和养生住宿等服务业务；

7.共同经营客户管理和服务工作；

8.共同合作协助海峡两岸生物科技产业分别在两岸进行技术转化、技术交流、专利申请、技术交易、委托动物实验、临床实验或化验、委托生产制造和营销、委托培训、委外研发等工作；

9.共同合作协助海峡两岸生物科技产业分别在两岸举办信息交流、产品说明、经验分享论坛和技术合作等交流合作项目；

10.相互支持对相对方均有利之其他技术研发、产品营销、项目支持等等生技产业和生医产业合作交流项目；

11.共同合作建立为台湾方在大陆之延伸生医和生技合作基地。

四、合作流程︰

五、配属机制︰

1.运作方取得当地各种医疗院所合作和支持，或具有医疗院所证照资格，以及拥有或者可取得医疗院所医疗器材设备（至少具备CT64）支持；

2.运作方营销通路和物流公司、医疗管道或美容健康中心；

3.运作方具有合作关系之医疗管理人员或者本身具有医疗证照人员；

4.运作方合乎GLp规范之实验室或检验室；或者可取得当地合乎GLp规范之实验室或检验室合作或支持。

六、义务和责任︰

1.工业技术研究院生技与医药研究所只负责行政支持、服务性等工作，不介入各项经营活动；

2.签约合作之各方依合作协议或者合约各自承担义务和责任；

3.发生费用依合作各方协议内容个案处理；

4.涉及相关厂商责任或权益问题，以涉及业务应负责任之各方自行处理为原则。争端管辖法院以责任方所在地法院为准。

七、各方经营内容︰

(一)大陆方(§ 泉州华肝预防医学中心)︰

1.设计经营管理方案；

2.负责经营作业，包括︰基本的健康检查（一般的生化血液检查、癌症标记、荷尔蒙测试、心电图、肺功能、体脂肪及X光等）、基因检测(解毒基因、心血管基因与其他等)、癌症标记、危险因子的评估（B、C肝病毒、EB病毒、Hp和其他等）、营养咨询、基因咨询、64切高速计算机断层(Ultrafast Multislices CT Scan)等

3.提供上述经营作业内容之全方位整合方案、解决方案和后续处方、药品和生技食品；

4.健康管理人员培训；

5.营销作业（检测、预防医学、生技产品、药品、临床实验、养生、保健、治疗、教学训练、核发管理师证照和咨询）；

6.研究、实验和开发生技食品与新药、临床实验用药；经营实验室；

7.组织临床实验、教学和研究联盟，树立国际水平和知名度；

8.打造肝病防治和治疗基地工作；

9.打造结合预防医学、诊断治疗、教学研究为一体之权威医院；

10.生医技术交流和合作；

11.组织全国预防医学营销网和健康小站，深耕预防医学在农村之基础；

12.负责投入包括医院、实验室和先导性GMp厂等设备；

13.提供场地设施、仪器设备、医疗设施；

14.提供行政便利管道，以供经营管理和营销应用；

15.配合全国各地生物预防医学中心和健康小站营销作业。

(二)运作方（§ 各地生物预防医学中心）︰

1.负责经营作业，包括︰基本的健康检查（一般的生化血液检查、癌症标记、荷尔蒙测试、心电图、肺功能、体脂肪及X光等）、基因检测(解毒基因、心血管基因与其他等)、癌症标记、危险因子的评估（B、C肝病毒、EB病毒、Hp和其他等）、营养咨询、基因咨询、64切高速计算机断层(Ultrafast Multislices CT Scan)等；

2.提供上述经营作业内容之全方位整合方案、解决方案和后续处方、药品和生技食品；

3.健康管理人员培训；

4.营销通路设计和组织营销管道（本业和异业结合之产业链）；

5.营销作业（检测、预防医学、生技产品、药品、临床实验、养生、保健、治疗、教学训练、核发管理师证照和咨询）；

6.研究、实验和开发生技食品与新药、临床实验用药；经营实验室；

7.打造肝病防治和治疗基地工作；

8.打造结合预防医学、诊断治疗、教学研究为一体之权威医院；

9.生医技术交流和合作；

10.组织地区性预防医学营销网和健康小站，深耕预防医学在农村之基础；

11.负责投入包括医院、实验室等设备；

12.提供场地设施、仪器设备、医疗设施；

13.提供行政便利管道，以供经营管理和营销应用；

14.配合泉州华肝预防医学中心和地区性健康小站营销作业。

(三)运作方（§ 各地健康小站）︰

1.营销通路设计和组织营销管道（本业和异业结合之产业链）；

2.营销作业（生技产品、药品、养生、保健、治疗、教学训练和咨询）。

3.提供地区性生物预防医学中心经营作业内容之全方位整合方案、解决方案和后续处方、药品和生技食品；

4.负责客户管理和服务工作；

5.设置医疗管理人员负责预防医学健康咨询工作；

6.配合泉州华肝预防医学中心和地区性生物预防医学中心营销作业。

八、备注︰（资考资料︰1.VIp预防医学中心； 2.健康管理师培训认证课程内容样本）

VIp预防医学中心

一、宗旨与使命：

预防医学的目的及方向是建立未病先防，有病早治，若已病，则防止疾病的变化及恶化，随着医学科学的发展，人们对健康涵义有更深刻的理解，以养生、预防、保健、治疗、康复为一体的观念已经成为21世纪预防医学的主流，建立养生防衰保健以及优生优育等观念。

当身体在生理与心理上表现大大小小的警讯时，可能带来无法预知的后果拜现代医学科技之赐，细胞功能性的医学检测技术，可让隐藏疾病无所遁形，使民众及早发现是否为高危险群，了解身体内究竟发生着什么变化以便及早做好疾病预防。所谓见微知着，预防胜于治疗，保健预防使得人人都能够能拥有健康的身体，健康是最大的财富，无论贫富，拥有健康便可以安心自在地实现生命善美的质量。

21世纪的疾病是癌症与老年性疾病，得病后治疗不易，近年来老年性疾病，包括高血压、高血脂、高血糖等明显上升。全国高血压患者达1.34亿，每年新增300万人；糖尿病患者有3,000多万，是20年前的5倍；心脑血管已成为第一死亡因，每年有百万以上的人死于脑中风；肥胖患者已超过7,000万，潜在的肥胖人口达2亿人，这是令人非常忧心的现象。

随着年龄的增长，中老年人身体会日渐出现衰老性的变化，各种生理机能逐渐减弱，容易罹患各种疾病，如果能够适当地应用一些优质的保健食品调节免疫功能，对延缓衰老和预防疾病的发生具有相当程度帮助，尤其是已患有慢性疾病的中老年者，除了正确地服药治疗，建立良好的生活态度外，优质的功能性保健食品可以有效地帮助疾病免于恶化。

慢性病的发生病因除了饮食结构的改变造成营养不均衡，与环境污染、现代人生活紧张、精神加压、运动量的不足等有关。慢性病的潜伏期皆长达10到20年才会发病，高血压潜伏期10年，糖尿病、心脏病潜伏期15年，而癌症潜伏期可长达20年之久。

很多疾病患者愈来愈年轻化，这对国家、社会、家庭是一大隐忧，只有预防，可以免于疾病的发生或让疾病伤害降低。

二、背景

在高度竞争的地区，人才的培养与保留是各企业的重点项目而人才的健康是企业经营的一个必要项目。亚健康是企业主管的常见状态，如何使他们由亚健康变成正常视预防医学(健康管理)的重点。以定期(每年或半年)的健康检查，配合高科技健检，与基因检查，依其结果拟定「健康管理计划」，并定期追踪，这有助于疾病的预防，达到「真健康」的目标。

三、目标

1.为满足市场需求建立最佳的VIp预防医学健康管理中心或健康小站。

2.创立「健康产业」和「生态休闲养生农场」的理念与制度，落实大的企业中心。

3.带动各相关区域医院各科以及各种相关产业的营业额。

四、关于新式诊断仪器：

现今最新最快的64切片CT影像机。

特点:

(1)心脏冠状动脉造影

免插管、麻醉, 无伤害性。在短短几分钟内可知道冠状动脉阻塞的程度及位置。对50岁以上工作压力大的人或有高血压、高胆固 醇家庭史的人士是很方便的检查。

(2)无镜大肠计算机断层造影

无插管的危险, 可舒适的完成检查。可看到肠内或肠外有无长瘤或瘜肉。对45岁以上 无任何症状的人是很安全、省时的健康检查工具。

(3)骨头造影

切片细薄到每片可达0.75mm对手腕或脚踝等部位的小骨头都可看到细微的骨裂或病变。并可以三度空间(3D)展示骨裂受伤的情形, 以帮助外科医生做手术计划。

(4)头部

可诊断有无肿瘤、脑出血、或先天性的脑血管瘤及其它病变。经常性头痛的人更有需要做此检查。

(5)肺部

肺癌肿瘤若能愈早发现, 就愈容易开刀治疗。我们 的16切片计算机断层有特别为肺部筛选检查设计低放射量的摄影, 让有癌症家族病史及吸烟族的人, 能定期做筛选检查(Screening)。

(6)全身血管造影

可立体显示大动脉血管瘤的大小及长短。走路会腿痛的人, 可检查看腿部的动脉有无阻塞。有头晕或走路不稳的人可检查颈动脉有无狭窄, 以避免脑中风。

(7)腹部、下腹部

用来检查腹部(肝脏、胰脏、肾脏等器官)或下腹部(子宫、卵巢、摄护腺等)有无 肿瘤或其它毛病。借着快速注射显影剂, 可知道内脏器官(尤其肝脏)肿瘤的大小和特性及血液循环的速度。

(8)泌尿系统结石(无需打显影剂)

摄影时间祇有几分钟。可看到结石的位置(在肾脏、输尿管或膀胱)。比一般的IVp X光摄影快速、安全、舒服。

五、实施︰ VIp预防医学中心

a.中心业务

1.提供个人化健康管理︰

面对繁多的健诊项目却又不知如何挑选真正符合自己需求的健康检查项目，健诊中心贴心地提供健检前的咨询服务，了解客户的需求及身体状况，提供客制化的健康检查，及多元服务帮助建立正确的营养观念及圆融的面对「疾病与健康只是生命现象」，重新运转生命机能。

2.健康检查前咨询︰

包括医师及健康管理师专业咨询、健康状况回顾、量身订制健检项目、健康生活量表评估

3.基因检测︰

21世纪医学的主流是预防医学，在基因解碼之后，人类的基因被发现有30,000多个，科学家发现其中10%的基因跟人体功能和疾病有密切关系。也因此21世纪的医学可说是个人化的医学，依照个人基因的不同，可以提早发现对于得到疾病的或然率，因此针对这些高危险群，依其家族史、生活与饮食习惯及遗传基因的评鉴，为受检者提供最佳的癌症预防措施。

4.癌症检测︰

5.慢性疲劳检测︰

6.专业身体重金属检测︰

7.营养保健食品咨询︰

8.64切高速计算机断层(Ultrafast Multi-slices CT Scan)︰

64切CT的高速与高分辨率，大幅提升病患检查的处理能量。可细切0.0625公分，每转一圈扫瞄64张计算机断层图像，比传统单张的计算机层扫描仪速度快173倍，分辨率达0.33mm的精细程度，克服了过去计算机断层扫描受限于心跳造成影像不清楚的问题，在诊断的应用上提供医师丰富且精细的影像信息，其优越的后处理功能成为筛检心脏、肺癌及大肠癌等疾病的新利器，有助于医师做出更准确的诊断。

六.成立健康管理中心（健康小站）︰

与之搭配的健康管理中心系统营销如下︰

健康管理师培训认证课程内容样本

健康管理师认证课程

一、惟有改变观念，病人才有更好的照护︰

过去百年来，现代医学在传染病、急症医学、疾病诊断等范畴的确有长足的进步，也使人类的平均寿命大幅延长，但对于慢性病及退化性疾病（即所谓的老化）的治疗与预防上却无显着进展。根据世界卫生组织定义，健康是一种身体、精神及社会生活上的完美状态，而不只是身体无病。当经济及知识条件日趋发达的今日，多数人对医学的期待已不仅止于「治病」，「预防疾病、追求健康」已是不可阻挡的趋势。因此从事医疗服务的专业人员，都应该期许自我成为「促进健康」的指导员，而非被动的只是「等待救援」的消防员。

二、比医师更贴心的保健专家︰

健康是个人最重要的财富，每个人都了解财富需要管理，因此健康更需要专业的管理方能长久维系。健康管理是针对每一个个人的健康与疾病，进行分析、评估、监测、维护、促进、专业建议的完全管理程序。因此要成为一个称职的健康管理师，必须经过专业的训练及认证过程，并具备基础医学、预防医学、行为科学、管理科学、营养学、心理学、社会学、运动科学等跨学科之综合知识。而健康管理师的主要工作内容则包括采集和管理个人的健康信息，进行健康咨询与指导并为服务对象订定健康促进计划，以达到预防疾病、去除疾病、促进健康、减缓老化等目的。

三、财富第五波保健产业︰

paul Zane pilzer（美国总统布什及前总统柯林顿之经济顾问）于其著作「财富第五波」中指出：「21世纪人类面临严重饮食失衡，却人人希望更健康、抗老化、预防胜于治疗，从而开启保健产业的兆亿商机」。「保健产业将是继第四波网络革命后的明日之星，预计2010年产值将达一兆美元。」健康管理是近几年才兴起的新兴行业，由于人的寿命延长和慢性疾病发生的增加，因而造成医疗费用大幅度持续上升，为了寻求控制医疗费用并保证个人健康利益的需求乃推动了健康管理的发展。现今世界各国医疗保健系统皆正面临严苛的挑战，唯有懂得满足和创造需求者，才能成为保健产业新贵并真正掌握新一波财富的浪潮。据世界卫生组织一项全球性调查结果显示，全世界真正健康的人仅占5%，经医师检查、诊断有病的人也只占20%，75%的人则处于亚健康状态。因此健康管理师的服务对象远超过一般的医疗院所，而是针对所有有健康服务需求的普罗大众。其所适用的行业除了现今的医疗产业外，更将扩及保险业、保健品、美容休闲健身中心、生态农场、小区诊所或疗养机构等产业，甚而开创出个人化健康管理的新型产业。

四、课程基本简介︰

健康管理师认证课程包括72小时的课程，让您从基本的健康概念入门，建立专业医疗知识、身心咨询技巧，并掌握保健产业趋势及核心价值，进而成为具备「订定个人化保健计划」能力的健康管理专家。完成全部课程并通过考核认证者，将协助取得中国国家机构签发之健康管理师证书。如欲进一歨取得美国自然医学健康管理师证照，亦可协助办理申请。

授课日期：○○○○年 ○○月○○日起至○○○○年○○月○○日止（每周六、日，共六周）

授课时间：上午9：00 至下午 16：30

授课地点：○○大学进修推广部○○教室（○○市○○路○段○○号）

招生对象：医疗专业人员（50名额满截止）

主办单位：○○预防医学中心 协办单位：泉州预防医学中心、美国华肝基因股份有限公司

报名费：￥○○○○元（含讲义、点心茶水、午餐）

报名事宜

一、报名时间：○○月○○日至○○月○○日周一至周五早上10：00至下午17：30（中午12：00-13：30休息）；传真报名24小时开放

二、报名专线：○○○○

三、报名方式：通讯报名 – 将报名表、汇款单及专业证照复印件传真至（○○）○○○○

四、汇款账户：○○银行（○○）– ○○分行

账号：○○○○ 户名：○○○○

学员报名表

编号： 姓名:性别: □男 □女

出生日期:年 月 日 身分证字号:

通讯地址︰

联络电话:（O）（H）（手机）:

E-mail:

服务院所:专业科目:

收据抬头:

汇款证明黏贴处:

以上数据请详细正确填写，连同汇款证明一并传真至（○○）○○○○；完成报名手续后会主动与您联络后续上课事宜。

Health Care Consultant Training Schedule

九、附件︰个人化预防医学产业展望

各国健康医疗支出不断增加，如先进国家美国、英国及日本，2005整体医疗支出分别为1.9877兆、1,718亿及2,820亿美元，公共医疗支出分别占45.4%、83.4%及84.3%，而美国之整体医疗支出预估2015年将达4兆美元，显见全球公共医疗支出造成各国政府庞大的财务负担，而如何减少非必要性的医疗支出，降低国家社会医疗成本，为各国当务之急。再加上婴儿潮世代逐渐步入高龄期，以及高龄化社会的趋势，更带动庞大的健康照护需求。

以荷兰为例，该国为了降低公共医疗负担，因此于1994~2004年间，针对国人进行全面性的基因检测，并投入降胆固醇药物之预防性治疗。结果使新个案平均增加3.3年的寿命，早期检测、早期介入的效果相当良好，让心肌梗塞发生率减少26%，也让相关医疗与检测费用降至每人平均为7,500美元，且增加的生命余年价值更达8,700美元，推估此计划荷兰政府带来价值15亿美元以上之预防效益，其成效不可小觑。

显见利用个人基因型或是基因表现以及其临床数据的详细信息，选择最适合个人使用之药物、治疗方法或是预防的方法，以期达到最大疗效与最小副作用。而结合预防医学概念，即尝试预先了解自身对于特定疾病的风险，并回避或矫正增高风险的因素，以降低罹患特定疾病的机率的个人化预防医学将是减少非必要医疗支出的新解答。

本研究以个人化预防医学技术为研究观点，从技术出发来探讨可行策略。由于个人化预防医学因目前并非为产业，故相关技术没有一定的范畴与确切定义，因此工研院IEK在本研究中，将可使用于了解个人基因型、基因表现与临床数据的相关检测工具，以及可应用于个人健康数据、诊断检测信息、疾病风险评估、长期追踪管理与健康促进方案的相关策略与技术，纳入相关技术范畴中。

基于个人化预防医学应包含服务、产品与信息财，才能够提供适切的策略方案与措施参考，因此本研究的思考观点是从个人化预防医学的价值链，所创造出的市场为出发点，包含从个人健康信息与诊断检测信息作风险评估，并进一步提供长期追踪与健康促进的产品，结合个人化预防医学服务来创造新的市场观点出发。由于本研究主要是以技术为切入点，因此进一步探讨这些市场中所需要用的产品类别与重要技术为何？由于这些产品类别，有些可能已经相当成熟，直接使用或应用即可；有些可能还正在研发中；有些可能可以积极投入，有些可能已是台湾强项或是台湾从未商业化的领域，因此需要的策略并不完全相同，需要进一步深入探讨。

从未来全球趋势、台湾能力等观点，作为潜力技术的优先投入筛选指标，藉以找到台湾厂商可以切入的方向与策略。初步筛选指针，主要包含全球市场规模、领导大厂布局、潜力市场评估、技术前瞻性、台湾学研能量、台湾产业现况等构面，并据以提供综合性的评估依据。其中，诊断检测相关技术大致可分成目前较为成熟的诊断试剂、分子诊断与分子影像等数类，以全球发展观点来看，分子诊断与分子影像是大厂投入的主要项目，且未来有渐趋整合应用的趋势。台湾目前在诊断检测类的投入较生理监测器材为少，但是在学研单位的研究上，有累积相当多的先期研究能量，若能够运用策略，将能量继续延伸至产业界，应该有发挥空间，因此选择符合全球发展趋势的分子诊断与分子影像先切入研究。

此外，由于风险评估是个人化预防医学重要的关键决策点，包含信息的收集、探勘处理与整合等构面，皆是不可或缺的一环，虽然目前多由地方型服务型厂商自行发展，并收取服务费用，但也因为如此，将可创造出许多新的商业机会，也有外销的可能性。基于以上原因，进一步以分子诊断、分子影像与风险评估技术作为本研究优先探讨的重点项目。

研究结果发现：从全球大厂的策略布局来看，个人化预防医学已成为大厂的主要诉求，研发领域以慢性疾病、癌症、失智症等疾病为主，这些疾病不仅是未来重要疾病类别，也是医疗费用最高的项目，因此大厂投入可以获取较大的利润，也可以增加厂商在产业的重要性。此外，也可发现厂商们多朝向提供整体性解决方案为核心。在产业价值链上所扮演的角色，会从以往消极的治疗与照护面，转往积极的预防层次发展，这是新的思维点所在。全球大厂多会先以本身能力为基础，在健康照护之次产业领域先占有一席之地，接着再以购并或策略联盟方式，来获得关键技术，并朝向其他领域发展，补足产品线，以提供整体解决方案的方式，提高获利机会。

随着分子技术进步，厂商多着手以分子观点出发，在技术与应用范畴中着墨，如发展分子诊断与分子影像产品，已经渐成主流，因为需要以分子层次来获取能够更早期发现的信息，以让预防医学变得更有意义，能够达到早期侦测早期治疗的目的。因此可知未来分子诊断与分子影像类的技术，将在个人化预防医学上有相当重要的地位。此外，随着资通讯技术的进展迅速，也提高整体方案的可行性，因此整合性软件与系统，也是未来可以聚焦的重点，因此除了诊断工具之外，提供风险评估或决策之IT整合技术应用也越趋重要，这些都是未来可以关注与努力的方向。

分子标记领域方面，应以亚洲特有市场潜力为研究标的。由于台湾生物标志发展处于初期阶段，相关的研究成果仍以学术研究单位内的基础研究为主，且大多数的研究能量都集中于癌症相关之生物标志研究，但却因缺乏明确主轴而显分散。整体而言。在技术层面，仍以寻找及验证与疾病相关的生物标志，进而应用于研究亚洲特有具市场潜力的疾病药物，或基因检测产品开发上。目前为止，肝脏相关的基因体研究已有相当好的成果。然而，虽然拥有这些研究信息，在应用这些知识的产品化进程仍较国外业者落后，加上许多技术专利仍掌握在国外生技业者的手中，因此国内在技术研发上必须以积极创新的观念运用这些引进的技术。此外，由于台湾文化仍自承于儒家思想，不同于欧美各国看待生命的态度，因此发展基因科技时，符合台湾民情的社会研究将会是未来相当重要的议题。

利用生物标志开发新药对台湾现阶段的产业环境仍是严峻的挑战，比较适合的方向是朝向建立生物标志与临床特征的关连性，应用于疾病标定或病患筛选，并开发适合亚洲人种应用的基因检测技术产品。营运模式则较适合发展成个人化医疗的检测产品，配合亚洲人种的基因特质开发医疗检测技术产品；也可以利用建立研究数据库的方式，协助其他国际上的生技制药公司研究特定的基因表现，形成所谓Specialty CRO的营运模式。

未来，台湾分子标志相关厂商可选择本身既有之优势，朝向适合台湾发展的模式运作，从筛选现阶段台湾最具有国际竞争优势的疾病着手，透过建立该疾病完整的生物标志数据库的方式，取得台湾在该领域的全球主导地位。从现实环境观察，政府资源仍扮演产业发展的关键角色，因此集中有限的资源聚焦发展为当务之急。

风险评估系统方面，可以朝向依据华人健康数据库与生活形态特色发展独有系统发展。风险评估是一套流程与管理系统，包含前台服务与策略以及后台信息处理系统两大部分。信息处理系统主要需要针对患者整体特性进行分析，相关信息需要包含疾病史、用药记录、健康史等医疗信息，进一步透过数据探勘(data mining)技术与健康数据库(database)，将用户分成3~5阶状况评估与阶层化，进一步针对生活型态问卷与评估，修正之前的分类，再进一步分类与决定介入方法。决定使用者分类与介入方式后，以进一步提供相关服务，可以选择以电话、面对面、web或远距照护方式来提供服务，提供的服务内容可能包含知识、生活习惯、运动、食事指导、服药或戒烟等策略，组成这些服务内容，也需要发展出一套评估技术。

随着服务增加，也将带动风险评估技术需求。未来，在健康信息管理分析方面，建议台湾厂商以开发良好人性化操作界面的平台，管理平台应能够提供多项健康信息加载与整合的功能为主。在个人疾病风险评估上，由于亚洲族群的疾病常模与欧美国家不尽相同，有华人市场的发展机会。此外，由于台湾国民健康数据库计划正发展中，也可能有提供较佳的流病数据为基础，个人健康计划拟定上，可配合服务模式，设计出最适合个人的健康计划，容易切入，容易形成特殊性，有利基市场。

个人化医疗趋势下，可从功能医学健检、基因检测，看适合高危险群，为个人量身订作合适的预防方案，越趋向更个人化的服务。健检中心目前朝向健康管理角度，目前已可以作华裔的健康管理服务，不仅是分子诊断与分子影像的结合，高阶影像已经将分子影像纳入健检项目，配合后端饮食与运动改善与持续追踪。未来，可以针对东方人好发疾病找出华裔种族特有的疾病模式，将是一个可以外销的产业，有其利基。

未来，政府可以着力的方向，一是从促进全民健康观点，让个人化预防医学成为政策。从荷兰与美国的例子可知，实施个人化预防医学可以达到降低庞大医疗支出的目的。美国已经将疾病管理概念纳入保险中，日本也于平成17年从事医疗根本改革，由厚生劳动省开始推动3项医疗制度改革，其中将抑制医疗费成长加以制度化，并将减低医疗费的业务视为未来健康照护体系的庞大商机，相关商业机会包含「健康咨询」、「健康管理」、「食事指导」、「运动指导」等项目，不仅带动个人预防管理意识，也进一步促动商业机会，这些创新模式正在日本积极展开，值得台湾全民健保机构转换思维，将预防医学也纳入给付，或由政府提出相关策略，让个人化预防医学得以实施，也才能达到降低整体医疗支出之目的。

二是借镜美国学研单位，针对台湾好发疾病进行致病因子研究。目前台湾好发疾病且占医疗成本最高的肾病，需要建立良好的预防策略，以达到降低发生率与罹病机率。由于肾脏病病因相当复杂，需要进行长期的流病研究，尤其是如美国NCI所进行的族群健康差异研究(health disparity)，透过族群基因差异及所处地理环境及生活型态，探讨与肾病的关连性，将可进一步拟定相关预防策略，以收降低洗肾费用的目的。

此外，政府应该重新塑造健保局或卫生单位的角色，积极推动以「个人化预防医学」为核心的思考方式，如杜克大学成立「预防性健康照护研究中心」，以「预防性健康照护俱乐部」，从基因体学、蛋白质体学、代谢体学与生物信息为基础，运用分子信息作更有效的风险评估，以达到预防与减缓慢性疾病发生机率。并运用成立俱乐部方式，推动并落实相关预防措施，形成风气。未来有待政府担任指导员角色，积极鼓励投入相关预防策略与促动主动性的营运模式的研发，唯有真正由民间直接带动，落实预防策略，才有可降低整体医疗支出的成效。

台湾相关产业可依既有之能量及优势发展，各项技术未来发展策略如下：分子诊断之新检测方法亟待开发；生物标志应以亚洲特有市场潜力为研究标的，例如寻找及验证与疾病相关的生物标志，进而应用于研究亚洲特有具市场潜力的疾病药物，或基因检测产品开发上，并积极寻求长期获利的营运模式；生物芯片则可采取与大厂合作或与临床医师合作，增加被采用度；分子影像值得长期在应用面或新技术上投入，或者投入关键组件与显影剂的开发；风险评估系统，是一套包含前台服务与策略，以及后台信息处理的流程与管理系统，主要针对患者整体特性进行分析，相关信息需要包含疾病史、用药记录、健康史等医疗信息，进一步透过数据探勘技术与健康数据库，将用户分成3~5阶状况评估与阶层化，进一步针对生活型态问卷与评估，修正之前的分类，再进一步分类与决定介入方法，并以电话、面对面、web或远距照护等方式提供包含知识、生活习惯、运动、食事指导、服药或戒烟等策略等相关服务，为落实个人化预防医学，健康管理的风险评估系统将是核心关键技术，值得厂商与政府大力投入发展，带动商业机会与达成全民健康效益。

基于现代健康医疗照护体系多从发病后的治疗与照护角度着手，医疗费用支出花费相对较高，若能转为以预防为主，将可有效降低医疗支出。由于疾病发生多因先天个人基因与后天环境之相互交互影响，每个人的罹病机率、严重程度、预防或治疗方式也应有所不同，从促进全民健康观点，若能发展个人化医疗及个人化预防医学，让个人化预防医学成为重要的卫生政策一环，并促进民众于生活中落实，再加上台湾已有良好的健康医疗照护体系与基础，将可有效解决医疗费用支出及提升医疗资源效率。因此，建议将政府将个人化预防医学纳为台湾卫生政策之一，并积极鼓励厂商投入高阶诊断监测器材开发，以及构建风险管理系统，藉由落实个人化预防医学，来促进全民健康及提升生活质量。

第四篇：东南亚交流合作意向书

甲

方：_ _ _____________________ _

乙

方：_ _ ______________________

签订日期 ：_ _ ____ 年 ____ 月 _____ 日

东南亚交流合作意向书

《东南亚交流合作意向书》

中国广西柳州师范学校创建亍 1940 年，曾被中国教育部命名为“中国中等师范学校名校”（1999 年）。多年以来，我校一直致力亍推动华语（汉语）教育事业发展，弘扬中华文化。我校亍 20xx 年起启动“对外汉语”研究项目，20xx 年起开始建立海外教学实践基地。为进一步推动华*教育，我校愿与东南亚各国华语教学机构戒有志亍华*教育的各界人士开展合作。

一、合作各方

甲方：柳州师范学校（LiuzhouNormalSchool），地址：中国广西柳州市鹧鸪江路 8 号（Zhegujiangroad8,Liuzhou,Guangxi,China.）；邮政编码545002；校长：陈-耘(Ch*nYun)。

乙方：_____

二、合作项目

1、选派华语教师。甲方遵照乙方提出之条件选派合格的华语教师，到乙方指定的地点、机构，按照乙方觃定的方式从事华*教育。

2、培训华语教师。甲方根据乙方的需要，在甲方所在地戒乙方指定的任何地点建立华语教师培训基地，按照双方协商同意的方式、标准、期限，培训已有一定教学经验的华语教师。

3、培养华语教师。甲方根据乙方的需要，在甲方所在地戒乙方指定的任何地点建立华语教师培养基地，按照双方协商同意的方式、标准、期限，为乙方培养合格的华语教师。

4、HSK 考试辅导。甲方根据乙方的需要，在甲方所在地戒乙方指定的任何地点建立中国汉语（华语）水平考试（HSK）辅导站，按照双方协商同意的方式、标准、期限，对乙方学员进行考前辅导，帮助其通过考试、获取证书。

5、华语强化训练。甲方根据乙方的需要，在甲方所在地戒乙方指定的任何地点建立中国汉语（华语）教学站，按照双方协商同意的方式、标准、期限，对乙方学员（年龄、华语基础不限）进行汉语口语强化训练，使其能说标准、流利的汉语。

6、华*教育研究。甲方根据乙方提出之需求，组织研究人员，以合作研究戒委托研究的方式，为乙方研制开发华语（戒双语、三语）教材（含课外读物、练习册、课件、录音带等）、网站。

7、中华文化体验。甲方根据乙方提出之需求，在中国境内组织“中华文化体验”活动，按照双方协商同意的方式、期限，安排乙方学生（年龄、华语基

础不限）观摩中国汉语教育，体验民族风情，幵对其进行中华书画、武术、针灸短期训练。

三、步骤与程序

1、合作方将拟开展合作的项目及基本设想书面表述成意向性文件，以传真戒邮递方式送达甲方。同时，用 Email 与甲方联系，索取相关资料，幵约定进一步商谈的地点戒形式。

联系人：刘-芳（办公电话：867722090053），王-钱（办公电话：867722090001）；

传真：867722752729；

邮寄地址：中国广西柳州市鹧鸪江路 8 号（邮政编码 545002）；

Email：dnyhz@doule.net

2、签定《合作意向书》。甲乙双方根据会谈的初步成果签定《合作意向书》戒《合作会谈备忘录》，书面约定双方拟开展合作的项目、合作起止的时间、双方的责任及权益等事项。

3、启动合作项目。甲乙双方根据《合作意向书》（戒《合作会谈备忘录》）所达成的初步协议开展项目调研、设计，形成合作方案，幵草拟合作协议。

4、签定《合作协议》。甲乙双方交流各自的调研结果，交换各自草拟的合作协议文本，通过谈判，形成一致意见，在双方律师的指导下，正式签署《合作协议》。

5、正式展开合作。甲乙双方根据《合作协议》的约定，履行各自的义务，正式展开合作。

第五篇：合作意向书

项目合作意向书

甲方： 乙方：

为满足各自需求，甲乙双方本着互惠互利、平等合作的原则，达成合约：

（1）乙方对该项目具备合法、独立的建设权与经营权；（2）乙方能够独立落实并完成项目投资各项基本实施条件并提供办理的相关手续；

（3）乙方对于向乙方就该项目所提供的相关书面档的真实、合法与有效性能够承担法律责任，并有经济实力与甲方共同完成投资合作过程中所发生的经济成本；

双方就庆阳市“智慧国土”系统项目的合作事宜，经过初步协商，达成如下合作意向：

一、同意就庆阳市“智慧国土”系统项目开展合作研究开发。

该项目的基本情况是：

集成开发平台的空间信息管理系统。该系统具有现势性、整体性、全面性、共享性的特点。根据调研报告已初步形成了一套技术方案，该系统大致分为两个方面的建设，一方面是基础模块，即地图及平台的一些常规功能；另一方面是专题应用模块，包括土地管理、资源管理、灾害应急、项目管理四个方面。具体内容详见技术方案。双方可以根据具体需要适当的增加一些内容。

二、该项目由北京中科遥数信息技术有限公司主导，希望乙方能予以相关技术方面辅助。乙方应做好以下工作：

1.根据甲方提供的技术方案的框架并结合甲方意见进行适当的调整和完善；

2.根据技术方案大致形成一个初步的效果视频。

3.为系统的构建做一个初步的预算方案。

4.具体实施方案需乙方相应技术人员进行配合（包括出差等）。

三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定年月日签订正式合同。

四、本意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以双方的正式合同为准。甲方：乙方： 代表人：代表人： 年月日