创业加盟陷阱隐蔽多样 逐条识破有招可防

第一篇：创业加盟陷阱隐蔽多样 逐条识破有招可防

创业加盟陷阱隐蔽多样 逐条识破有招可防

高利？加盟？合作？

小心被“高利”掉上钩

都说大树底下好乘凉，可当你看好连锁加盟的模式时，千万要擦亮眼睛。

在连锁加盟飞速发展的今天，很多创业者从中找到了致富成功的途径。可是，连锁加盟是一把“双刃剑”。加盟者不仅会在发展模式和货品渠道等诸多方面受制于人，还有可能上当受骗，落入一些不法分子铺设的加盟陷阱。

如何避免加盟陷阱呢？宏观地看，商务部在2004年12月31日出台了《商业特许经营管理办法》，自2005年2月1日起正式实施。《办法》对特许人资格做了明确规定，即“2＋1”规定：两个直营店，一年以上经营业绩。在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店。

常遇六种加盟陷阱

在创业加盟的过程中，最常遇到的创业陷阱有下列六项：

总部吹嘘夸大连锁店数

许多总部为了招募加盟店，往往会在店数上灌水，宣称自己的加盟店高达多少家，但其数量是否真的有如宣称的那么多，外界往往不得而知，如欲印证，最好的方式就是请总部提供一份所有加盟店的名单，加盟者可据此名单，实际去走访其加盟店，与加盟店主聊聊目前的经营现况如何，则可获得更真实的答案。

权利金一次收齐

由于权利金是持续性的收费，某些加盟总部会在签约时，要求加盟者一次开出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。曾有这样的案例发生，某一加盟者开店二年，因为生意不佳而关门，但是却早在签约时，已开齐五年权利金的支票缴交给总部了。

自愿加盟式的毛利保证

能够实施毛利保证这套制度的总部，基本上都是规模比较大，而且总部能够精准了解加盟店的营收及销货金额，像便利商店一样一律强制打发票，而且建立起POS系统，每家加盟店卖了那些商品，毛利有多少都一清二楚，能够建立这样的机制，总部才有能力做毛利保证制度。

但坊间绝大多数的连锁加盟体系，都采行自愿加盟，总部对加盟店的控管力相对较弱，加盟店每天做多少营业额，总部通常都无法精准掌握，所以，一旦有宣传自愿加盟的总部宣称有毛利保证时，加盟者可得好好睁大眼睛，以免掉入陷阱了。

总部没有注册服务标章

加盟者为确保加盟权益，在签约时应要求加盟总部出示服务标章证书，因为所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用。换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得服务标章注册证才行。所以，加盟者在加盟前，务必要先确认总部的确拥有此品牌，才能放心地加盟。

要求加盟者当场签约加盟

有的总部为了快速拓展加盟店，对加盟者不仅是来者不拒、毫无筛选，甚至在与加盟者第一次面谈时，就会怂恿加盟者当场签约，加盟者如果一时不察，在还没搞清楚实际情况的状况下，很容易就稀里糊涂地签约而落入陷阱。

有的加盟总部，对加盟者是毫无筛选，只要加盟者缴交加盟金就可签约加盟，加盟者加盟之后，总部的支持辅导自然相对较少。

安排特定加盟店供参观

加盟者在加盟前，往往会先去观察已开业的加盟店经营状况，而总部通常也会安排一些店面供加盟者参观，而总部既然要安排，当然都会安排一些业绩特别好的店供加盟者参观，不仅参观哪一家店要挑选，连参观的时段也要挑选，挑选尖峰时刻店面人多时让加盟者参观，这种情况很容易迷惑住加盟者。

律师提醒

当遇到这样优厚回报的招商、加盟或合作信息时，一定要擦亮眼睛、保持清醒头脑，做到：1.要理智，不要轻信；2.不要有“贪心”，要仔细分析调查市场；3.多与有经验的亲朋好友商量或向当地工商、技术监督等有关部门咨询，不要急于做出决断，以防被假相吸引、上当受骗。

一、招商企业是特许经营企业：商务部备案是必备条件

很多招商和高利合作项目都会打着“特许经营”的旗号，以显示其独一无二的商机和正规性，但是特许经营的加盟并不是店家口头承诺就可以兑现的。商务部的商业特许经营信息管理系统，在备案查询这个板块上有一个叫商标的名称或者公司的名称，输入相应的名称，查询结果出现，如果这家企业并没有在商务部备案，它就是违规特许经营的企业。在商务部备案是一个正规特许经营企业的必备条件之一，而特许经营企业要开展加盟连锁业务必须同时具备三个条件。

按照中国的商业特许经营管理条例，如果是商业特许经营，最起码至少具备三个：

1.注册商标；

2.是两店一年，就是说两家直营店，并且这两家直营店具有一年以上的经营历史；

3.如果是跨省的话，必须要直接到商务部备案；如果是非跨省，要到省商务局去备案。

二、不良商家为规避特许经营法规：

合同条款设置陷阱明明形式上是“特许经营”的加盟形式，却在合同上避免这样的字样，这在很多情况下就是为了规避法律惩罚而进行的欺诈。在合同条款里设置陷阱是所有骗子特许经营企业惯用的手法，陷阱里通用的一条就是偷换概念，比如合同中明显而刻意地规避了目前中国唯一一部特许经营的法规，那就是商业特许经营管理条例，因为这个合同的通篇没有发现特许经营、特许人、盟主、受许人、加盟商等字样。

这些骗子公司之所以在合同里设置陷阱，一方面是为了骗取加盟者，另一方面是为了在事情败露后给受骗者依法维权设置障碍。这实际上就是骗子惯用的手法之一，打一枪换一个地方，就是换一副面孔，换一个牌子，换一个商标，甚至换办公地址，换人马，但有的骗子办公地址也不换，人马也不换，只不过是换了一副牌子，然后继续行骗。

什么是商业特许经营

商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

企业以外的其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动。微观地看，加盟陷阱也有招可防。常见的加盟陷阱有：

贩卖机器：这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。这类连锁店，说是特许加盟，实际上是在卖机器，或者只是为了收取高昂的加盟费，这是目前特许加盟展会上最常见的现象。在某展会上，一家生产浴箱的公司列出的加盟条件是：不收加盟费，只需购买他们的机器并一次进货30台就可获得县一级的市场代理权。他们虽喊出了免收加盟费的口号，打的却是卖机器给加盟者的主意。一旦该公司圈钱后便逃之夭夭，处于弱势的加盟者只能是赔个底朝天。

对策：考察机器在市场上的正常价格，如果他的机器价格明显偏高，且机器费用占了加盟连锁金额的大头、甚至是全部，你就要警惕了。

当场缴纳定金：很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有连锁经营的能力和经验。越是来者不拒的加盟总部，越可能有问题。特许经营“牵一发而动全身”，一家店面出问题会牵连到所有店面。因此，正规的加盟总部为了要求维护品牌形象，对加盟者的资格审核极为严格，包括加盟资金门槛、履约担保、进货渠道等。如果盟主对加盟者不加考察，只需当场交了加盟金，立刻就可以加盟的话，你就要小心了。

对策：亲自去总部、自营店考察，还可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点信息，进行暗访，千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或定金。

短期回收成本：有的连锁企业盟主承诺只需交几万元加盟费，就提供业务培训，并负责广告投放和店面装修。他们承诺，即使无任何从商经验的加盟者，凭借这个搭建好的“平台”，只需半年就能收回成本，并迅速盈利，每年可有数万元的纯利。但加盟商一旦加入该连锁体系之后，却发现投资成本远不止原先所说的金额，事前的承诺根本不到位，折腾两三年后仍不能收回成本。加盟项目都有一个投资回收的过程，一般来说至少要经营一年之后，才有盈利的可能，对于那些声称的利润多高、盈利多快的盟主，就要多一份怀疑了。对策：目前，工商行政管理部门对注册企业已从审查制改成登记制，因此，盟主所称的回报率并没有接受过任何政府职能部门的考察，加盟者必须自己仔细判断，全面了解产品的真实成本、销售价格、平均日销量、日常支出、正常盈利等等，万不可听信总部的一方之辞。同时，也可以进少量的货试销，以此判断加盟后的盈利状况。

参观样板店：这是最常见也是最隐蔽的加盟陷阱。有的连锁总部做几个样板店，再通过前期包装、造势之后就开始圈钱，样板店包装得很诱人，可一旦钓到加盟者之后，却只顾收取加盟费、管理费，别的事就什么也不管了。

对策：多考察几家加盟店的经营情况，不要只看总店推荐的加盟店，因为那很有可能就是盟主特意制造的“样板”，最好自己随机抽查几家加盟店。

完美的回收承诺：某些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但他们会在合同上注明产品标准，这种标准又很模糊，加盟商生产出产品后，总部就以不符合要求等各种借口拒收，加盟者只能吃哑巴亏。

对策：合同是保障自己权益的关键，必须将所有与自己切实利益相关的条款落到细处，如果自己在这方面能力有限的话，请一名律师是非常必要的。

区别真正致力于事业发展的加盟主和以“圈钱”为实的加盟主其实不难。

通常，正常的加盟行为表现有三：一次性加盟金应该不超过总项目投入的5%至10%；保证金在合同期满以后加盟主理应奉还；每月的管理费在营业额的3%至5%范围内。而在实际的接触中，不少加盟主会向加盟方“狮子大开口”，而一些加盟方赚钱心切，又经不起高额回报的诱惑，往往上当。

一个加盟项目也有一个投资回收过程，一般在1年至1年半比较合理，而“委托加盟”，当月加盟，当月收益，而且收益率远远高于行业平均水平，就值得怀疑。

许多强势的总部在加盟合约上的限制条款相当多，而且单方面倾向对总部有利，可以说是对加盟主并不公平的合约，甚至有一些条文是违法的。但是大多数的创业族由于经验与时间的不足，无法深入了解合约上的陷阱与不公平，再加上心中急于想要创业，于是签下了卖身契约。

目前我国特许加盟行业还没有完善的法律法规，“委托加盟”很容易被非法集资钻空子，所谓的加盟主靠拆东墙补西墙维系资金链，实际上就是金融诈骗。

连锁加盟的发展，已成了国内近几年来最为引人注目和关切的业态。然而“加盟神话”年年的上演，有些以喜剧收场，但是大部份都是悲剧收场一“财去人空”。从事连锁加盟真的有这种一本万利的神话吗?答案是“有”，但也等于“没有”，高获利的背后隐藏的却是高风险，一不小心就容易掉落“陷阱”而不自知，许多加盟总部只要媒体稍加炒作，大家就一窝蜂前仆后继，向前走什么都不怕，这就是特有的“加盟神话”，等到事与愿违，只能捶胸顿足、哭天喊地，一切与事无补，如何防止悲剧的发生或掉落“陷阱”而不知。

陷阱一：投身的行业不具备“钱景”。

创业，最重要的事情就是仔细评量清楚，究竟想要投身的行业是否具备未来的发展前景。如果这个“行业”或这种“店”，是属于民生必需而非一时流行，而且处在成长期的，表示目前的竞争对手还没有太多，未来整个市场的成长空间很大，趁早投入，获利的空间就比较大，赚钱的机率就高。此外，项目已经太过密集，进入竞争期的行业，也是创业族在加入之前必须先考虑清楚的。例如便利商店及泡沫红茶，目前可以说是街头林立、到处都是。不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是拼个你死我活的。好的地点都已经被早期加入的加盟商捷足先登，现在想要加入这两个行业的创业族，经营起来一定会比较辛苦。

陷阱二：加盟总部的经营Know-How不足。

有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的Know-How，只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部，这种类型的总部以餐饮业最多。连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作。有些总部甚至没有开设直营店，根本不具备店务经营管理的Know-How，也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。如果加盟主开店的地点好，靠大量的人潮使得生意好，一点也不困难，只要多付一点租金就可以了。但是如果开店的地点比较普通，卖的商品也已经不再流行，生意下滑，店务的经营管理马上就会出现问题。

陷阱三：加盟总部过于强势，合约限制多、暗藏伏笔。

强有力的加盟总部，在后勤支持、财务结构、行销活动都能给予加盟店实质的帮助，是一件好事情。但是有实力并不代表可以将加盟店主看为次等国民，以一种强势的姿态，凌驾在加盟店主之上。对于加盟店主动辄刁难、罚款，甚至威胁解约。

创业族要注意，在还未签下加盟合约时，许多总部的业务人员都带一副殷勤和善的面孔，因为这些业务人员要赚奖金，要达到老板交代的展店目标准加盟主当然是他的衣食父母。可是等到签约之后，要提供给加盟店服务、后勤支持…等等，工作多却没有奖金，这时总部人员摆出的却是另一副盛气凌人的嘴脸，嫌你经验不够、生意不好、杂事太多，总之就是嫌你烦。此外，许多强势的总部在加盟合约上的限制条款相当多，而且单方面倾向对总部有利，可以说是对加盟主并不公平的合约，甚至有一些条文是违法的。但是大多数的创业族由于经验与时间的不足，无法深入了解合约上的陷阱与不公平，再加上心中急于想要创业，于是签下了卖身契约。因应之道，就是要在签约之前多走访几家加盟店拜访请教，了解总部在签约之后的服务，了解总部人员的心态。

陷阱四：加盟总部的财务结构不健全。

总部的财务结构是否健全，光看外表是看不出来的。最简单的测试方式，加盟签约时要支付给总部的履约保证金是要求现金?还是商业本票或不动产抵押设定?许多成立才一、二年的加盟总部由于财力单薄，资金的压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。可是由于财务结构不够健全，导致周转不灵而倒闭的情形是屡见不鲜，合约期限未满，总部该提供的后勤支持责任无法继续完成，加盟主连保证金都拿不回来了。除了同业之间打听之外，加盟创业族最好选择以不动产抵押设定的方式提供履约保证，尽量避免以现金方式。

创业族可以注意到加盟总部是不是有对加盟店的收款期限缩短，但是对供货厂商的付款却有延长期限、积欠或者已经开票支付的货款要求换票的情形发生。如果发现总部一直更换供货配合厂商，而且愈换愈小、愈换品质愈差，除了是总部的商品采购管理机能有问题外，最可能的因素就是总部无法正常支付货款，而使得厂商停止供货。这时候创业族务必要提高警觉。

陷阱五：加盟总部不具备“应变能力”。

卖什么要像什么，所以门市经营行业在店格的设计上要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以门市的装潢与格调也要随同做调整。外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求，加盟门市的生存能力就会产生问题。

陷阱六：加盟总部设计的获利计算模式有问题。

许多加盟总部提供给创业族参考的门市获利计算模式只有一种呆板制式的算法，不能够针对不同的经营规模、不同的商圈环境，提供各种不同的门市可能营收分析评估。这会使得创业族无法准确地计算将来可能产生的收入、费用及盈亏状况，增加了创业族的不确定风险。而且总部通常为了简化计算公式，或者要让创业族看到诱人的高额获利，并未将实际营运时所会发生的开办费用、租押金、营运周转金列入公式中计算，这会使得创业族低估总投资额。

创业族要注意，正确的经营观念必须要将收入低估、费用高估、准备预留三至六个月的营运周转金，都列入营运计划的资金流量计算当中。因此在与加盟总部洽谈时，务必要将这些一定会发生的费用查清楚，才不会在实际经营时发生资金不足的窘况，届时求救无门，总部也不会给予财务上的支持，所有的苦水要自己一个人吞下。此外，除了门市的获利计算公式要注意之外，创业族也要仔细思量，加盟总部的收入与利润是如何创造出来的。覆巢之下焉有完卵，加盟店赚钱，但是总部不赚钱，总部即使有再多的钱也不够亏损。有时候加盟店还在经营的时候，总部却可能会因为亏损连连而撑不下去了。

陷阱七：加盟体系的发展速度过快。

有些加盟总部因为一炮而红、广受欢迎，加盟店数急剧地扩增，因此不断地搬迁大的办公室、厂房，增加人手、增购机器设备、大打广告。急速的扩充规模，除了要投入资金之外，还会因为规模不经济的因素造成一段时间的亏损，部门及人手的增加也会产生沟通协调不良的状况，作业的错误会增加、效率也会降低。

因此创业族要注意，当您所加入的连锁总部有这些现象发生，很可能马上会陷入上述陷阱四――总部财务结构不健全的恶性循环。一不小心，原来前景一片大好的事业，转眼就垮掉，令人扼腕叹息!

陷阱八：加盟总部的经营团队不专心。

有些加盟总部并没有永久经营的企图，只想在市场上面打一票就跑，或者自己就对行业的前景没有信心，因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展，但是又转投资其它的事业或是发展其它的品牌。负责任的总部应该要珍惜连锁加盟系统的建立不易，遇到经营瓶颈要设法找出门市与总部的因应之道，领导着加盟主一起度过难关、开创新局。因此创业族在选择要投身的对象时，应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上，以及他所投入的重点是否与本业相关。如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上，那么是否值得加入就要很慎重地考虑了!

当然，加盟创业要成功，创业族自己本身也要努力，才能让创业族的付出产生倍数的回收，成功获利机率提高。

第二篇：艾上乐品：4大绝招帮你识破女装加盟创业骗子陷阱

艾上乐品：4大绝招帮你识破女装加盟创业骗子陷阱

创业是每一个有志青年的理想，而加盟又是创业成功的一条捷径，可以借助成熟公司的品牌影响，还会有专门的技术指导人员。然而，在生活中我们都明白的一个理，任何一件事都是有利就有弊，随着加盟创业的逐步升温，一些不法分子也开始利用人们想要急于创业的心理来犯罪了，那么在女装加盟当中到底如何防骗，艾上乐品将为大家做详细的介绍。

一：加盟总部过于强势

此外有些女装加盟总部在合约上的限制非常多，且单方面对加盟企业有利，对加盟主并不利。大多创业族因经验不足，再加上急于想要创业，于是签下死亡契。提示创业者在签约之前多走访几家加盟店请教，了解加盟企业在签约之后的服务，了解总部人员的心态。

二：招商企业财务结构是否健全

女装加盟招商企业的财务结构是否健全，光看外表是看不出来的。最简单的测试方式，加盟签约时要支付给加盟企业的履约保证金是要求现金？还是商业本票？不动产抵押设定？许多成立才一、二年的加盟总部由于财力单薄，资金的压力大，所以要求加盟店提供的履约保证是现金。

三：店面形象是否统一

卖什么要像什么，所以在店面的设计上要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以店面的装潢、格调、风格也要随之做调整。外在的环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合不能满足消费者求新求变的需求，加盟门市的生存能力就会产生问题。

四：女装加盟店铺的经营不足

考察女装招商企业五证是否健全，有些企业没有开设直营店，根本不具备店面经营管理的经验，也不能协助女装加盟创业族妥善地长期经营店务。如果女装加盟店选址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一点租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已过时，生意下滑，店面的经营管理马上就会出现问题。

女装加盟企业越来越多，信息量也越来越大，女装加盟者具备一些防骗知识，也是非常重要的，在创业中愿所有的女装加盟者都能留个心眼，以防跳进创业骗子陷阱。