楼盘营销推介

第一篇：楼盘营销推介

招商银行按揭合作方案

招商银行住房按揭合作方案

招商银行哈尔滨果戈里大街支行

招商银行按揭合作方案

招商银行简介

招商银行成立于1987年4月8日，总行设在深圳，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。建行以来，先后进行了三次增资扩股，并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（600036）。是国内总股本、筹资额和流通盘最大的上市银行，也是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。

招商银行独特的经营管理模式，被业内外誉为“招银模式”，为中国银行业的改革与发展作出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩。人均效益、股本回报率等重要经营指标位居国内银行业前列。近年来连续被《银行家》、《环球金融》、《欧洲货币》以及《亚洲金融》等国际权威金融杂志授予“世界25家最佳资本利润率银行”、“亚洲最佳股本回报率银行”、“中国本土最佳商业银行”等殊荣。招商银行以敢为天下先的勇气，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户称赞为国内服务最好、技术最好的银行之一。

招商银行坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营服务理念，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举；是现代化的个人金融理财综合帐户；连续三年居中国城市居民最喜爱品牌银行卡首位。招商银行是亚洲本土最佳零售银行、信用卡发卡量全国第一；总行行长马尉华为中国经济十大年度人物之一；连续七届被评为中国最受尊敬的企业；2008 2

招商银行按揭合作方案

年6月成功收购香港永隆银行；2008年7月招行纽约州银行颁照成立，是自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》以来向中资银行颁布的第一张银行执照。

合作优势

招商银行秉承“因您而变”的服务理念和“客户是我们最大财富”的经营理念，始终将服务视为立行之本，我们拥有一流的服务环境、一流的服务效率和业内一流素质的员工队伍，我们有信心为您提供满意的服务。我行将提供优于其他银行的服务如下：

一、贷款成数：我行提供住宅贷款额度最高可达房价的70%，单笔贷款没有上限限制；商服贷款额度最高可达房价的50%，单笔贷款没有上限限制。

二、贷款利率：我行提供最优惠的贷款利率即现行基准利率的1.1—1.5倍（根据客户不同的资质决定利率）。我行还推出固定利率，以防范预期贷款利率上涨带来的损失。

三、担保方式：除了购买的住房抵押外我行不需要客户提供其他额外的担保，且住房抵押免保险。

四、提前还款便利，节省利息支出。借款人可根据资金状况，提前全部或部分偿还贷款。当提前部分还款时，可随时通过95555或登陆网上银行系统进行咨询或自助测算，还可随时致电我行客户经理提供咨询服务。

五、可以获得配套车位（库）贷款。向我行申请贷款的借款人可获得配套车位贷款，最高贷款额不超过车位售价的70%，期限不超过10年。

六、保证金比例可留存3%。

招商银行按揭合作方案

七、子女18周岁以上就可贷款（包括现在在上学的子女），最长年限可贷到70岁（男女均可），最长期可做30年贷款。

八、以借款人家庭（不包括子女）为单位认定房贷次数。

九、可免费优先获得我行信用卡：在我行办理个人住房贷款，借款人可以免费获得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5万元授信额度”、“最长50天免息还款期”、“国际标准、一卡双币”、“境外消费、人民币还款”、“消费积分送礼物”、“刷卡买机票赠保险”、“免息分期装修付款”等高层次服务。

一手楼按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份证、户口簿复印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，结婚证复印件一份;

2、工资性收入证明工资发放账户（存折或银行卡）3个月以上代发 工资流水；

3、经营性收入证明：借款申请人应提供营业执照、纳税证明、财务

报表或资金入帐证明（6个月以上主要资金往来的银行帐户存折

或对帐单）等；

4、包括股票、基金、债券、存款凭证、房地产，汽车权利凭证；

5、房屋买卖合同或预售合同、预付首期款收据。针对项目我行优势有以下几点：

1、网点优势，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置优越。

2、审批时间短，只要借款申请客户资料准备齐全，我行可在三个工作日内给予答复，最快可当日放款。

3、审批额度大，只要借款申请人贷款额度不超过500万，我行无需上报总行或上会等相关流程。

招商银行按揭合作方案

4、我行可在贵公司提供《预售许可证》和《施工许可证》之前受理审批个贷并发放《贷款承，待贵公司取得《预售许可证》后立即全额放款。

5、保证金情况，我行对于开发商的阶段性担保保证金留存比例最低可为3%，更方便您的资金运用。

依托我行以上项目合作经验及我行长期对楼盘贷款发放的丰富经验，忠心的期望并相信能够与您携手合作，实现双赢！

第二篇：农行产品营销推介

为增强营销活动的针对性，更好地为广大客户服务，日前，农行####支行组成联动营销团队走进两座高档商务楼宇，开展了产品营销推介活动。

该行营销团队逐楼层、逐商户开展了产品宣传推介，为100多名商户和业主散发了产品宣传资料、客户调查表和营销人员的名片，与20多家商户进行了座谈并取得了丰硕成果，营销“安心得利”贵宾理财4户共1700多万元，个人存款200余万元，个人网银30多个。

一、一级分行营销活动

1．夏日训练营活动。利用暑期开展个人贵宾客户子女夏日训练营活动。通过国内外知名学府游历、文明古迹游览、野外生存训练、感恩情怀培养、金钥匙理财课堂等活动内容关注客户子女教育，提升我行个人贵宾客户的满意度和忠诚度。

2．“携手金钥匙 爱尚行动”国际时尚奢侈品鉴赏节活动。联手知名珠宝、服装、钟表、汽车、地产品牌和媒体运营商联合开展“金钥匙”品牌推广活动，穿插宝石鉴赏、家居风水、金融理财、红酒品鉴、高尔夫论坛等活动形式，引领全行个人高端客户品味提升。

3．联名卡营销活动。积极与辖内商场、公用事业单位合作开发联名卡项目，扩大金穗借记卡发卡范围和使用群体，着重依托借记卡的理财功能进行宣传推广，提升借记卡市场份额。

二、基层行营销活动

“激情仲夏”活动期间恰逢劳动节、青年节、护士节、父亲节、母亲节、儿童节、端午节、七夕节、建军节、教师节、中秋节等节庆假日，各行可联合当地关系企业开展“金钥匙送关怀”系列主题营销活动。

1.“忙里偷闲”金钥匙假日计划。对四月份累计购买我行理财产品10万元以上或一次性购买基金（股票型基金）1万元以上的客户进行抽奖，与当地旅行社合作组织中奖客户在五一劳动节期间赴近郊农庄、果园、牧场参观或温泉、运动一日游等活动。

2.“我的自由生活”理财观念普及宣传活动。“五·四”青年节期间，针对步入大学校园及职场的青年客户，在大学校园、公园广场等公共场所设立理财宣传栏，支招财务自由，对潜在客户进行理财观念和理财习惯的培养。在当地报纸、电视、网络、电台等媒体进行大规模的造势宣传。

3.“相约白衣天使”活动。护士节期间，面向辖内各大医院、社区医疗机构开展送关爱活动，活动期间，医生、护士凭工作证来网点办理各项业务享受贵宾通道专项服务，并享受黄金、基金、个人网银等业务优惠。

4.“亲子情、农行意”营销活动，六·一儿童节期间，与当地游乐园、动物园开展“金钥匙亲子游园会”，向辖内幼儿园、中小学免费派送一定数量的游园会门票。同时开展基金宝、传世之宝、教育保险等产品的优惠促销活动。

5.“金钥匙杯”龙舟赛。端午节期间举办“金钥匙杯”客户龙舟邀请赛，并向获胜客户赠送农行特色礼品（如机场贵宾通道等）及象征尊贵身份的农行贵宾服务体验卡，扩大金钥匙品牌的社会影响力和公众知名度。

6.“亲情如山”感恩回馈活动。母亲节、父亲节期间，向在我行网点柜面办理业务的前10名客户赠送康乃馨一束，在我行开办10万元一年定期存款或购买基金、个人理财产品等金额满20万元的客户，赠送当地大型医疗机构健康体检卡一张。

7.“情系子弟兵”军人保障卡专项营销活动。通过送理财讲座进军营活动，加大军人保障卡开卡量，推广营销金钥匙个人理财产品。

8.“你是我的‘宝’”传世之宝特惠活动。在七夕节当天领取结婚证的农行客户，可凭结婚证参与购买传世之宝黄金金条当日报价再优惠5元/克的活动。

9.感恩教师节活动。教师节期间，农行走进大、中、小学校开展理财宣讲，向学生派发农行礼品卡作为学生送给老师的礼物，累计获得10张农行礼品卡的教师凭教师证和卡片换取农行精美礼品一份。

10.“金钥匙团圆会”中秋客户答谢活动。中秋节期间，与当地媒体及演出机构合作开展客户答谢会，并对个人高端客户进行上门走访，深入了解客户需求，努力拉近银客关系。

11.我为农行献言献策活动。按照行内外两个条线，在员工、客户中开展“关注农行就是关注自己”的发展建议征询活动，广泛征求行内外有利于农行发展的意见建议，评选最佳战略眼光奖并予以奖励。

12.“步步高、旬旬清、月月红”营销竞赛活动。分、支行对辖内网点营销业绩进行一日一通报，一旬一排名，一月一奖励，充分调动基层员工营销积极性。

第三篇：楼盘营销方案格式

楼盘营销策划方案doc格式

资料介绍：

一、项目前期市场研究与前期策划阶段

（一）市场调查与市场机会分析

1.市场调查分析

（1）市场调查与分析

（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析

（3）项目概况分析

（4）项目区域人文历史概况分析

（5）项目优、劣势分析

2.市场机会分析

(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析

(2)策划区域竞争对手设定

(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析

(4)策划项目（楼盘）市场机会分析

(5)介入市场身份设定

（二）项目市场定位与建筑策略分析

1． 项目市场定位分析

(1)项目总体定位分析

(2)项目目标客源定位分析

(3)项目价格定位分析

(4)项目档次定位分析

(5)项目形象定位分析

(6)项目物业管理模式分析

2． 项目建筑策略分析

(1)项目建筑风格分析

(2)项目建筑功能分析

(3)项目会所设施平面设计

(4)项目架空层园林设计

(5)项目户型优化分析

(6)项目外立面设计建议

（三）项目工地包装模式设定

1.售楼部包装模式设定

2.售楼部内部装修风格建议

3.售楼部外围气氛策划设定

4.工地围墙样式推荐

5.售楼书设计

6.海报设计

7.宣传单张设计

8.涉及销售的各类表格设计

（四）项目品牌战略包装计划设计

1． 项目品牌资源分析

2． 项目品牌内涵设定

3． 项目品牌VI设计建议

4． 项目品牌推广计划编制

（五）项目卖点分析

1．项目概念塑造

（1）贵阳现推项目概念分析

（2）本项目概念形成分析

（3）本项目概念升华

（4）本项目概念目标客户接受度分析

2． 项目卖点分析

（1）项目社区主题概念分析

（2）项目规划卖点分析

（3）项目户型卖点分析

（4）项目外立面卖点分析

（5）项目园林概念卖点分析

（6）项目自身环境优势卖点分析

（7）项目的配套设施卖点分析

（8）项目的物业管理模式卖点分析

（9）项目的营销模式卖点分析

（六）项目销售策略决策

1． 项目销售目标分析决策

2． 项目销售模式分析决策

3． 项目内部认购期策略分析

4． 项目公开期策略分析

5． 项目销售中期策略分析

6． 销售后期策略分析

7． 广告跟进策略分析决策

8． 媒体组合分析建议

9． 销售组织与管理分析决策

（七）项目的经济效益评估

1． 项目销售目标分析

2． 项目的广告投入成本与销售进度分析

3． 项目投资收益与风险分析

（八）项目销售实施全程建议

1.销售前期准备要案

2.销售机构设置安排

3.销售人员招募与培训安排

4.销售广告表现与档期安排

二、测试市场阶段

主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。

三、项目策划方案决策阶段

根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项目的风险。

第四篇：楼盘冬季营销工作计划

**世纪城公司2013冬季营销工作计划

一、团队营销目标 ：截止2014年1月25日，保底销售300万，挑战400万，冲刺500万。

二、团队规划：27个人，5个部门。

1.销售3个部门，按照每个部门业务员4个，设计师2 个来编制。每个部门相当于一个营销分公司，承担分解公司每个月50万的销售量。工程材料为1个部门含材料员（3个人），后勤部门，含财务，驾驶员，前台。

2.除执行总经理外，每个高层领导必须沉入部门，是领导也务实事。

3.每个销售部门都要具备为公司做楼盘营销去攻城略地，冲锋陷阵的功能。

三、楼盘营销战略：

1.每个月的单量完成必须建立在已经交房，或者正在交房的楼盘基础上谈单签单，避免目标落空，或者公司现金流断裂。

2.公司将通过低成本的楼盘营销奠定片区实力。为2014再创辉煌奠定坚实的基础。

3.公司年前要为3个楼盘营销做好计划和准备工作。为至少一个小区做到第一。

4,10月份的单量主要应该来自于风华俊园，和红星紫郡回迁房，业务要调整工作重心，设计师的配合要跟上。

5，年前的楼盘营销由三大重心构成分别是：螺蛳湾，家门口，金坤世纪片区。三个营销部要分别推动公司去成为片区第一家装营销品牌。当然，在主打片区没有楼盘交房的情况下。各部门可以配合其他部门攻城略地，并且完成自己部门的单量。

6.设计总监，营销总监，销售副总日常工作中承担员工销售责任，每周组织培训，会议，交流，楼盘营销准备工作。每个楼盘需要至少一位高层配合销售经理做楼盘。

四、目标分解：

1.月度分解：10月份80万；11月份120万，12月份150万，1月份150万。

2.部门分解：年前销售3个部门每个部门150万，蒋宁100万。

3,.楼盘分解：待细化。

4.员工分解，待细化。

5.回迁房和商品房比例：回迁房占1/3.五、团队发展思路：

1.每个员工都要从局部专业到综合性员工发展。每个员工将来都要可以独当一面。

2.发展精英型小团队。

3.不定期特色培训。

4.优化公司内部环境，创造好的营销环境，让员工在公司不只能力得到提高，而且还堂堂正正苦到钱。

5.让工作有结果的员工有成就感。

第五篇：怎样做好楼盘营销

怎样做好楼盘营销？怎样做好回头客？ 尊敬的各位领导，各位同事：

大家早上好。今天我和大家分享下我是怎样做楼盘和回头客的方式，希望分享完后，大家有更好的建议可以提出来，我们可以一起分享，保留更适合市场的方式，争取做好每一个楼盘，做好每一位回头客。

怎样做好楼盘营销？

我个人总结了以下4点；

1． 首先，在工地上，要做好我们的规范操作，在工地上要

文明生产。比如：个人形象，就是工人在工地做事必须穿星艺的工衣，工人自己必须爱干净，讲卫生等。工地形象：工地一进场必须要做区域划分，做好保护，在工地进展中，每个工种必须做好工地卫生，做好交接工作

2． 多想想设计师设计出来的造型的特点和优点。

3． 工地质量，做工要精细。比如：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘接和对缝以及最好的刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油染程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。

4． 服务要做好更好，不管是装修前的设计，预算。还是装

修过程中，我们都要尽自己最大的努力去服务好每一位客户，尽量让客户对我们公司百分百满意。

怎样做好回头客？

当我们做好工地的同时，我们也要把我们推销出去，把工地推销出去，让更多的客户来认可我们。当一个客户走进你的工地的时候，不管是哪一个工种在施工，都要马上放下手中的活，来向客户介绍我们公司的历史，了解客户最基本的需求，最基本的信息。也就是说：给客户讲以下3点：1:我们公司的定位，可通过FAB法则进行（F——特点，A——优点，B——给客户的利益）2；企业业绩的了解，如果说这个小区是该楼盘交付的第二期，我们就要给客户讲解我们在这个楼盘的做过的工程。3；了解其他公司的情报。比如说：其他公司的定位是什么？在该楼盘的业绩？设计和质量如何？最后，当客户初步选择我们的时候，我们一定要用最优质的服务来服务我们的客户，给客户选择一个最适合客户需求的设计师。