诸暨市经济适用房销售管理细则[五篇模版]

第一篇：诸暨市经济适用房销售管理细则

1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

《诸暨市经济适用房销售管理细则》

诸暨市人民政府办公室文件

诸政办发[2008]89号

为切实保障城镇低收入家庭的基本住房需求，规范经济适用住房建设、交易和管理行为。根据国家、省有关经济适用住房管理政策及《诸暨市经济适用住房管理办法》有关规定，结合我市实际，特制定本细则。

一、申请条件、套型、时效的认定

（一）申请条件： 1、2人及以上家庭成员中至少有1人具有城市规划区35平方公里范围内非农业常住户口3年及以上；

2、家庭收入标准和住房困难标准达到市人民政府规定的标准以下。

年龄在35周岁及以上的单身非农业常住户口人员符合上述规定条件的。

（二）申请套型

根据国家有关规定，本市经济适用住房建筑面积一般控制60㎡左右套型，高层、小高层住宅适当增加建筑面积，增加建筑面积不超过10㎡。

（三）申请时效

申请购房人应在市建设局经济适用住房销售方案公告的申办时效内到户口所在地社区居委会办理申请、登记手续。

二、申请家庭的认定

（一）以居民户口簿（户籍证明）、结婚证（婚姻状况证明）等为依据作一户认定；

（二）年满35周岁及以上单身非农业常住户口人员，以居民户口簿（户籍证明）、单身证明等为依据作一户认定。

三、申请家庭人员数的认定

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

（一）具有法定赡养、扶养或抚养关系且共同居住生活的家庭成员，计入家庭人员数；

（二）夫妻双方一方户口不在城区或一方是农业户口，配偶计入家庭人员数；

（三）寄住、寄养、寄读人员不计入在家庭人员数；

（四）有下列情况之一的，计入家庭人员数：

1、户口在大中专院校的在校学生；

2、未婚义务兵役的军人；

3、正在劳动教养、劳动改造的人员；

4、离婚家庭未成年子女计入家庭人员数，随父随母以离婚时法院判决书（调解书）或婚姻登记机关确认的离婚协议书为准；

5、在市建设局经济适用住房销售方案公告之日前因出生、结婚、法定收养而申报迁入申请家庭的，计入家庭人员数。

（五）已申请登记经济适用住房的家庭成员，不能重复计算家庭人员数。

四、申请家庭对象落户时间的认定

落户时间以公安户口登记机关的登记时间为准。

五、申请家庭现有住房建筑面积的认定

（一）按同一户内家庭人员数申请购买经济适用住房的，其户内人员拥有住房的建筑面积均核定为该户家庭已有住房建筑面积，建筑面积按房屋所有权证或其他合法房产凭证载明的建筑面积计算；

（二）共有产权的房产建筑面积，按共有人所得份额计算；

（三）申请家庭夫妻双方一方户口不在城区或一方是农业户口，其在户口所在地拥有住房的建筑面积计入申请家庭的住房建筑面积；

（四）申请家庭成员承租公有住房的，其承租公房面积计入建筑面积；

（五）申请家庭成员所有的非住宅房产面积计入建筑面积；

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

（六）申请家庭成员在市建设局经济适用住房销售公告之日前5年内已转让自有住房的，其住房面积计入建筑面积。5年内（含）因城市拆迁选择货币补偿的，其原拆迁住房面积计入建筑面积；

（七）因申请法院执行而被拍卖抵债的房产，自法院裁定之日起至市建设局经济适用住房销售公告之日止不满5年的，其住房面积计入建筑面积；

（八）建筑面积未明确的，以有资质的房地产测绘部门出具的测绘成果报告为准；

(九)产权未明确的,以房地产管理部门确权为准。

六、家庭人员收入的核定

（一）家庭人员收入包括工资、福利、奖金、经营收入、财产租赁收益、财产转让、住房公积金、社会救助金及其他收入等，以家庭人员上一年度总收入作为核定依据；

（二）有单位的申请人由所在单位出具收入证明；无单位的由申请人户口所在地社区出具收入证明并经街道签署意见。收入证明须经市民政部门核定。

七、认购程序

（一）申购程序

1、公布销售方案和保障标准

由市建设局负责制定经济适用住房销售方案，并向社会公示。销售方案包括住房坐落、数量、建筑面积、套型、销售方式及申请方式等内容;由市发改局公布住房保障对象的低收入标准、住房困难标准及经济适用住房销售价格和同地段普通商品房的市场价格。

2、申请资格审查

申请人应在申请时效内持居民户口簿（户籍证明）、身份证、结婚证（婚姻状况证明）等相关证件到户口所在地社区提出申请，符合条件的社区予以受理，初审后报街道审查，审查基本合格的，由街道在申请人户口所在地及居住地社区予以公示。公示期限为5日。

3、提出申购申请

街道公示无异议的向市建设局提出正式申请，并提交相关书面证明材料：（1）申请报告、《住房保障对象申请表》、《诸暨市经济适用住房申购审批表》；（2）户口簿（户籍证明）、家庭成1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

员身份证、结婚证（婚姻状况证明）；（3）上一年度家庭收入证明和住房情况证明；（4）其他需要提交的证明材料。

4、审核

由市建设局进行审核，经审核符合规定条件的，作出审核结论。对符合条件的申请家庭由市建设局向社会公示，公示内容包括申请人姓名、家庭收入及住房情况等。公示期限为10日。

5、核发准购证

市建设局公示无异议的，根据房源情况申请人参加公开抽（摇）号，抽（摇）中对象核发《经济适用住房准购证》，抽（摇）中结果由市公证处公证,并由市建设局向社会公示5日；未抽（摇）中对象第二年度按程序重新申请。

6、择房

凭《经济适用住房准购证》到住房保障办公室委托的经济适用住房建设单位集中抽取选房顺序号，按顺序号到指定地点参加择房，择房结果由市公证处公证。

7、购房签约

在择房后15日内购房人与经济适用住房建设单位签订购房合同。

8、办理权属登记

依法办理权属登记。权属登记时在登记证书上注明房屋种类属经济适用住房，土地属国有划拨性质等内容。

（二）销售价格的确定

销售价格=（可享受的经济适用住房建筑面积标准－已有住房建筑面积）×经济适用住房单价＋（已有住房建筑面积＋实际购买的经济适用住房建筑面积－可享受的经济适用住房建筑面积标准）×核定的商品房单价＋附房面积×附房单价

八、取得准购证后对公有房产的处理

租赁直管公房、单位自管房的申请人，在取得《经济适用住房准购证》后必须腾退公房，否则取消购房资格，同时《经济适用住房准购证》废止，2年内不得申请。腾退住房面积不计入已有住房建筑面积内。

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

九、交易管理

（一）经济适用住房购房人拥有有限产权。购买经济适用住房满5年后，方可上市交易，但需交纳土地收益等价款，交纳标准为届时同地段普通商品住房价格或经济适用住房转让成交价与原购买价格差价的50%，市建设局可优先回购。购房人交纳土地收益等价款后，可以取得完全产权。

（二）购房人购买的经济适用住房在取得完全产权前，不得用于出租经营等活动。

在限制上市交易期限内，因继承、离婚析产发生房屋所有权转移，同意办理转移登记手续，房产性质仍为经济适用住房，限制上市期限不变。

十、退出管理

购买经济适用住房不满5年，不得直接上市交易，购房人因特殊原因确需转让经济适用住房的，由市建设局按照原价格并考虑折旧和物价水平等因素进行回购。回购的经济适用住房，继续向符合条件的低收入住房困难家庭出售。

十一、其他规定

（一）符合购房条件的家庭，已经列入城市房屋拆迁公告区域范围的，不得申请；

（二）已购房改房、解困房、经济适用住房、单位集资建房、承租直管公房、承租单位自管房等福利性住房且家庭住房建筑面积超过市人民政府规定标准的，不得申请购买经济适用住房。已实行货币化分配的单位职工，退还已享受的货币份额，符合条件的，可申请购买经济适用住房；

（三）离婚家庭，在婚姻关系存续期内已享受过福利性住房且超过规定标准的，原离婚夫妻双方不得申请购买经济适用住房。因离婚丧失房产的且符合其他申请条件的，在离婚之日起满36个月后方可申请购买经济适用住房；

（四）夫妻一方在外地，应提供当地房产管理部门出具住房状况证明和房改部门出具的是否参加过福利性分房证明及民政部门出具的收入状况证明，符合条件的，方可申请购买经济适用住房；

（五）申请购房人承租单位自管房须提交房屋产权方出具的租赁证明；

（六）已享受廉租住房实物配租的保障家庭，不得再申请购买经济适用住房；

（七）已取得《经济适用住房准购证》的家庭，经查证属实不符合申购条件的，取消资格；1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。1.不悔梦归处，只恨太匆匆。

2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!

3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”

6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”

7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

已购买经济适用住房的家庭，经查证属实不符合申购条件的，按原购买价格收回或补交与同地段商品住房的价格差价。

1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”

2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。

4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。

5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

第二篇：经济适用房销售工作总结

经济适用房销售工作总结

在公司的大力支持下，在公司同事的全力帮助下，经过整个销售团队的不懈努力，清水湾二期经济适用房销售工作共通知经济适用住房登记摇号客户455名，签署预销售协议298套，合同总价款7500万元，收取客户房款4300余万元，基本完成了金湖〃清水湾二期的销售预签约工作。现将有关情况总结如下：

一、公司领导在整个销售工作过程中大力支持，多方指导，充分配臵资源是销售工作能够完成的前提；

在清水湾经济适用房的销售工作启动之初，公司领导提出了“集全公司之力，全力保障销售工作”的工作要求，从工作方法、人力、物力等方面为销售工作保驾护航。为了顺利启动金湖〃清水湾经济适用住房的销售工作，公司领导多次召开专题会议讨论经济适用房的销售工作方案，并结合其他公司成熟经验，提出了适合清水湾接待工作的修改建议和意见；在前期销售物料准备阶段，公司领导多次至销售接待中心，亲身体验各个销售工作环节筹备情况，不惜成本为业主打造舒适的购房环境，力争业主能够方便快捷的选房、买房；例如：公司为了方便业主的选房工作，在接待中心旁边临时装修一间房屋供业主等候休息使用；为了让整个销售团队成熟地应对各种突发事情，公司领导在销售工作启动前夕组织公司各部门负责人，从各个不同角度来考察销售流程。经过公司多方面的锤炼，我们的销售团队对销售接待工作日趋得心应手。在销售工作中，遇到销售工作难题，公司领导

立即亲临销售工作一线，为销售工作送政策，帮助解决难题。2012年2月20日，清水湾二期经济适用房安臵的第一天，由于少数业主对首付成数的不理解，聚众至清水湾接待中心。公司领导听闻此事，立即赶赴现场，亲自为业主说明原因，解释政策，得到业主的理解，从而带动了清水湾经济适用房安臵工作的开展。为了完善销售工作各个环节，公司领导从公司财务部、气象局拆迁工作组、物业公司等部门抽调精兵强将，并从社会招聘合适的人员来补充我们的销售团队；并为销售工作配臵多台办公器材。总之，公司层面上的全力保障，是销售工作得以完成前提条件；

二、公司各部门同事们的亲密无间的配合、协作极大地促进了销售工作的开展；

对于经济适用房销售工作来讲，销售部门是前台，其他部门是后台支持。正是有了各个部门各个同事们对销售团队和公司业主的贴心服务，为销售工作营造了和谐的工作环境和条件，极大程度上促进了整个销售工作的开展。例如：办公室，在销售办公物资的采购方面，优先满足销售团队的需求，保障销售工作连续不中断；工程部，在20#楼装修期间，为了营造安静的选房环境，特意将有噪声的工序安排到早晚等休息时间处理；物业公司，在业主选房期间，安排专职的保安和保洁进驻接待中心，保证了接待中心干净、整洁、有序的选房环境。当同事们发现销售团队为了接待客户不能及时去食堂吃饭，同事们都会自发地询问是否需要代为打饭，代为打饭后尽快送到接待中心；当我们的业主携带现金来支付房款的时候，为了方便业主支付房

款，工地的司机师傅就会护送业主至吴家山的有关银行办理存款手续后，将业主带回清水湾接待中心支付相关的房款；正因为有了各个部门、诸位同事的理解、支持和配合，我们销售团队的销售工作才能顺利的推进，业主才会称赞我们公司的选房工作很温馨。

三、端正的工作思想、积极的工作态度、周密的工作流程、充分的工作准备、细致的工作安排、严明的工作纪律是经济适用房销售工作得以顺利推进的保证

从去年12月，清水湾二期经济适用房登记摇号开始，公司领导就针对经济适用房的销售工作提出这样的要求：“对购买经济适用房的业主的服务要比照购买商品房的业主，为业主提供周到、宾至如归的服务”。为了落实公司领导的工作要求，销售团队每周的工作例会上，反复强调服务周到的重要性和必要性，务必从思想上认识到位。只有思想上真正认识到位，落实到实际工作中，就是积极的工作态度，从原来的被动地由领导督促式的工作，到现在的能够按照既定的工作流程和任务安排，主动完成。工作思想和工作态度只是对此次销售工作的思想认识问题，怎样才能将此次销售工作顺利的开展，就需要各方面的制度保障。在2012年1、2月份，我们就与武汉市住房保障管理中心、江汉区住房保障和房屋管理局以及其他武汉富强房地产开发有限公司积极联系，结合公司实际草拟了《金湖〃清水湾（二期）经济适用住房销售工作方案》，经过公司领导召开专题销售工作例会讨论，经过三易其稿，最终确定现行的工作方案。在工作方案中，明确了销售工作流程，工作流程中的各个环节以及各个工作环节的工作岗

位职责。销售团队在认真学习了工作方案后，根据团队人员现状，明确了各个岗位的人员人选，从而在工作程序明确各自的工作责任。为了能够完成公司交办的销售工作，销售团队立足“台上十分钟，台下十年功”的思想，充分掌握本质工作的业务知识、业务技能、沟通技巧，模拟各种接待场景进行反复演练，熟练地掌握应对各种接待场景的工作方法。在销售工作开展的时候，销售团队在日常工作中本着“循序渐进、逐步加量、责任到人、保证正确、平稳优先”的原则，从一开始的每天通知十户客户，到过程中每天通知十六户客户，直至每天通知二十户客户，根据工作总量，将每天的工作分解到人，这样就形成一个平稳有序的工作链条，大家在工作中熟悉工作，工作中积累经验，在最初的三个星期，销售团队没有休息一天，周一至周六接待客户，每天有例会通报一天的接待情况，周日总结经验，寻找工作疑难问题的解决方案。这样，销售团队在工作中日趋成熟，最终取得了上述的销售成绩。

四、以完成工作为目标，兼顾对客户的人本关怀；

一个立志打造百年老店的企业，首先是一个肩负社会责任的企业，一个负有社会责任感的企业，一定会将自己的工作目标和对客户的人本关怀相结合。在这方面，公司给予了销售团队充分的信任，授权销售人员在完成工作任务的同时尽最大可能地帮助我们的业主购买他们合意的住宅或者解决他们实际的困难。在公司这个工作原则的指导下，销售团队帮客户王红光调换了住宅，返还客户何伟6万元购房首付款，解决其亲戚的住院费用的问题。在解决客户疑难问题的同

时，公司也赢得了良好的口碑。

虽然，经济适用房销售的预签约工作已经基本完成，但是离公司期望的目标还有一定的距离，比如说：仔细程度不够，工作受情绪影响较大。我们销售团队一定努力反思总结，力争在下一阶段的工作中，发扬优点，改正缺点，更好更快地完成公司交办的各项工作。

销售部 2012年4月10日

第三篇：申论：加强经济适用房管理

申论范文：加强经济适用房管理

经济适用住房，是指政府提供政策优惠，限定建设标准、供应对象和销售价格，具有保障性质的政策性商品住房。经济适用住房是具有保障性质的政策性商品住房。经济适用住房对建立合理住宅供应体系，实现城市规划布局调整，深化住房制度改革，满足中低收入家庭住房需求等方面的作用。体现经济适用住房政策性和保障性要求，大力加强经济适用住房建设和管理，严格控制供应范围和建设标准，促进经济适用住房建设健康发展是各级政府控制房价的重要举措。

经济适用房目前存在的问题(原因)

一是供应与需求脱节。原因是：各地政府规划中的经济适用房的供应量，没有明确地侧算出需求量；之所以没有明确测算出需求量，是因为对购买者收入的界定标准不科学，经济适用房的保证面过于宽泛。

二是户型超标和开放商暴利问题。户型超标有一定的历史原因：房改之初，建设经济适用房承担着一定的扩大内需、拉动经济增长的任务，因而建设标准限制不严。开放商暴利问题的原因是：政府管理部门监管不严。

三是销售环节上的漏洞。漏洞主要有两个：一个是开发商的“瞒”，即留下一定数量的房号自己操纵；另一个是购房者的“骗”，即不符合条件的骗购经济适用房。开发商的“瞒”，一个重要原因是：当初经济适用房放量供应，项目过多，由政府销售存在一定困难。购房者的“骗”，其重要原因是：居民收入透明度不够。

四是“一房难求”、“别墅化”、“富人化”的现象突出；

解决问题的政策建议(怎么样)

(1)在我国推行以解决中低收入者住房问题为重点的住房分类供应制度；

(2)对经济适用房给予优惠政策，并理所当然地调控经济适用房的户型、房价和供应对象；

(3)大比重地建设与我国经济水平相适应得小户型、低造价住房。在今后十年内，各城市年建设小户型、低造价住宅的比重，逐步达到占住宅总量的60%。为把计划落到实处，城市政府每年要把小户型、低造价的建设计划，有计划地分解下达到每个待建的住宅小区。同时制定法规，凡不按计划建设小户型、低造价住宅的房地产企业，要给予高额罚款，直至取消营业执照的处罚；

(4)有区别地运用税费的调节作用，使之充分产生鼓励小户型、低造价住宅，抑制大户型、高造价住宅的作用。

第四篇：经济适用房销售政策

石家庄市关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法

实施日期】2002/09/27

【颁布单位】市政办〔2002〕64号

石家庄市人民政府办公厅转发市房管局等部门《关于开发企业建设经济适用住房销售管

理办法》的通知

各县(市)、区人民政府，市政府各部门，市属各单位：

为进一步加强我市经济适用住房的建设和管理，规范经济适用住房的价格审核和销售行为，市房管局、市物价局、市房改办共同制定了《关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法》，经市政府同意，现转发给你们，请认真贯彻执行。

二OO二年九月二十七日

石家庄市房产管理局、石家庄市物价局、石家庄市住房制度改革办公室关于开发企业建设经济适用住房销售管理办法

为加强经济适用住房的销售管理，规范销售价格，促进经济适用住房的健康发展，根据市政府市政〔2001〕106号文件《关于进一步加强经济适用住房建设的意见》和国家、省有关文件精神，制定本办法。

一、本办法所称经济适用住房，是指房地产开发企业(以下简称开发企业)按政府经济适用住房建设计划兴建，建设用地实行行政划拨，享受政府提供的优惠政策，向城镇中低收入家庭供应的居民住房。

二、开发企业所建经济适用住房，户型面积60～110平方米的要达到总户数的70%以上。

经济适用住房价格与经济适用住房购买实行审核审批制度。

三、经济适用住房价格构成开发企业建设的经济适用住房价格由以下8项因素构成：

1、征地和拆迁补偿、安置费：指按照法律、法律规定用于征用土地和拆迁补偿、安置所支付的费用等。

2、勘察设计和前期工程费及行政事业性收费：指建设项目前期工作所发生的工程勘察、规划、建筑设计、项目可行性研究、施工通水、通电、通路及平整场地的费用及按规定交纳的行政事业性收费等。

3、建筑安装工程费：指列入施工图预算项目的主体房屋土建、安装工程费、工程监理费以及水、电、气、暖安装工程费等。

4、住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)：指在小区用地规划红线以内，与住房同步配套建设的道路、室外供水、供电、供气、供热、通讯、照明、排污、环卫、绿化、消防、有线电视等公共基础设施建设费用，以及按政府批准的小区规划建设的物业管理用房、公共非机动车停车棚、公厕、围墙等非营业性公共配套设施建设的费用等。

5、管理费：指开发企业为经济适用住房建设组织开发所发生的费用，按照不超过以上1-4项费用之和的2%计算。

6、贷款利息：指开发企业为经济适用住房建设筹措资金所发生的银行贷款利息支出。利率以商业银行提供贷款的利率为准。利息支出数应为扣除利息收入后的净支出。

7、税金：指营业税、城市建设维护税、教育附加费等，依照国家规定的税目和税率计算。

8、利润：按照不超过以上1-4项费用之和的3%计算。

四、下列费用不得计入经济适用住房价格。

1、住宅小区内经营性用房和设施的建设费用；

2、开发企业留用的办公或经营性用房的建设费用，以及对社会的集资、赞助、捐赠和其它与经济适用住房开发建设无关的费用；

3、各种赔偿金、违约金、滞纳金和罚款；

4、按现行政策规定不能计入房价的其他费用。

五、经济适用住房定价申报、开发企业所建经济适用住房，在投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，形象进度达到地上二层封顶后，方可申请销(预)售。在销(预)售前，开发企业应先自行核算经济适用住房成本，填报《石家庄市开发企业建设经济适用住房定价申请书》并附报以下资料：

1《石家庄市开发企业建设经济适用住房价格构成项目申报表》；

2建筑安装工程预算书及工程发包合同(复印件)；

3批准建设规划红线图、建筑工程规划图、建筑物单体平面图；

4小区配套基础设施项目预算及施工图纸；

5小区住宅、营业建筑、非营业建筑土建安装预算及施工图纸；

6由开发企业支付的与建设项目有关的收费清单或收费收据(复印件)；

7经济适用住房申请定价送审资料说明及计算说明；

8市计委(省计委)下达的投资计划文件、《建设用地批准书》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》(复印件)。

开发企业将上述资料组卷，报送市房管局(房改办)经济房建设管理处。

六、经济适用住房价格审批

1市房管局(房改办)在接到开发企业的定价申请后，会同市物价局组织有关专业人员进行现场勘验核算成本费用，依据成本审核报告核定销售价格。对申报资料齐全的，自接到定价申请之日起十五个工作日内(节假日顺延)审批完毕。由市物价局出具《石家庄市经济适用住房价格批准书》。

2按照本办法审批的经济适用住房价格，为同一工程期开发建设经济适用住房的综合平均价格。分割零售单套住房，开发企业应当以平均价格为基础，计算楼层、朝向差价。楼层、朝向差价按整幢(单元)增减的代数和为零的原则自行确定。

3经济适用住房销售价格经审批、公布后，开发企业不得擅自提价。确因情况发生变化需要调整价格的，应重新报批。重新调整的价格原则上控制在原审批价格的3%以内。

七、经济适用住房销售管理

1开发企业在销(预)售经济适用住房之前，要选定物业管理公司，签订委托物业管理合同。

2开发企业凭市物价局核发的《石家庄市经济适用住房价格批准书》和相关资料，到房管局房地产市场管理中心办理《经济适用住房销(预)售许可证》。未办理销(预)售许可证，不得进行广告审传和营销业务。

3开发企业须在销售场所显著位置悬挂《经济适用住房销(预)售许可证》和《石家庄市经济适用住房价格批准书》。并将出售的经济适用住房明码标价，以挂牌或售房说明书等形式公示以下内容：住房的座落位置、结构、建筑面积、使用面积、朝向、楼层(及楼层、朝向差价)、售价、付款方式及优惠折扣率、交付日期。自觉接受购房者及有关部门的监督。

4开发企业应向购房人提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

5开发企业预售经济适用住房须建立预售房款专用帐户，须将全部预售房款存入指定的银行帐户，由市房管局(房改办)监督使用。

八、经济适用住房销售对象

1具有本市城镇户口的中低收入家庭中的无房户和住房困难户，同等条件下优先销售给教师和离退休职工；

2因重点建设工程而被拆迁的居民家庭；

3因实施危旧房及城中村改造项目而异地安置的居民家庭。

九、经济适用住房购买程序

购买经济适用住房实行申请审批制度，每个中低收入家庭限购一套。市房管局(房改办)委托市内各区房改办进行审批。具体购买程序如下：

1购房申请人(以下简称“申请人”)到户口所在地的区房改办领取《石家庄市购买经济适用住房申请审批表》(以下简称“申请表”)；有职业的申请人，由所在单位审核并签署意见；无职业的申请人，由户口所在地街道办事处审核并签署意见。

2申请人将签署审核意见后的申请表送户口所在地的区房改办。经审查符合购买条件的，由区房改办签署审批意见，签发经济适用住房购房证明。购房证明有效期为两年，如两年内仍未购房且符合购房条件，可持原购房证明到区房改办申请换证。各区房改办应于每月初5日前，将本区审批和签发购房证明人员情况报市房管局(房改办)经济房建设管理处备案。

3申请人凭购房证明到开发企业建设的经济适用住房小区选房。开发企业应于每月初5日前，将上月销售和签订购房合同的情况报房管局房地产市场管理中心备案。4购房人应在经济适用住房交付使用后90日内，持本人身份证、购房证明(开发企业回执)、销(预)售合同、办理交易及产权登记手续。

十、开发企业有违背价格管理规定行为的，由市物价局依据《中华人民共和国价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》予以处罚。有违背房地产市场管理规定行为的，由市房管局按照房地产市场管理有关规定予以处罚。

十一、本办法由市房管局(房改办)、市物价局负责解释。自公布之日起实施

第五篇：嘉兴经济适用房管理实施细则

嘉兴经济适用房管理实施细则

为认真贯彻落实建设部《关于印发<经济适用住房管理办法>的通知》(建住房[2007]258号)精神，规范与完善市区经济适用住房销售管理，更好地解决低收入住房困难家庭的住房问题，根据嘉兴市政府《关于印发嘉兴市市区经济适用住房管理办法的通知》(嘉政发[2008]55号)文件精神，修订本实施细则。

一、申请形式

本次经济适用住房申请采取实物购房及货币补贴相结合的办法，但经济适用住房实物购房与货币补贴两者只能选其一，不能同时申请。市房委办根据本提供的经济适用房名额、公示后符合条件的申请对象人数，确定实物购房及货币补贴的名额，由申请对象按照摇号得到的顺序自主选择实物购房或货币补贴，直到名额选完为止。

实物购房是指申请对象在政府所提供的经济适用住房房源内选定购买住房。

货币补贴是指申请对象在市区范围内(含南湖区、秀洲区、经济开发区建制镇)的房地产市场上自行购买普通住房(新建商品房、二手房均可，非成套房除外)，政府按规定标准提供一部分补贴资金，所购住房性质为经济适用住房。

二、申请原则

1.经济适用住房实行政府扶持、个人负担的原则，凡符合申请条件的，一户家庭限购一套。享受经济适用住房后，不得再购买政府优惠的其他政策性住房。

2.申购经济适用住房实行申请、审核、公示、轮候制度，按照公开、公平、公正的原则确定。

3.本次经济适用住房(指实物购房及货币补贴，下同)申请中家庭的三种类型是指：

(1)夫妇(或一方已故、离异的单身居民)与未成年或未婚且年龄在33周岁(不含)以下的子女组成的家庭。

(2)如子女皆已婚或无子女的夫妇组成的家庭。

(3)33周岁以上(含)的单身居民(含离异或丧偶人员)。

三、申请对象

(一)市区经济适用住房申请对象应同时符合下列申请条件：

1.申请对象具有市区城镇(含南湖区、秀洲区、经济开发区建制镇)常住居民户口，且家庭成员中至少有一人取得本市区城镇常住居民户口3年(含)以上，户口时间计算到公告受理之日(含)。

驻嘉部队人员家属已取得市区城镇居民户口的不受3年的时间限制。

2.申请对象必须是已婚居民(含离异带小孩或丧偶带小孩)、年龄在33周岁以上(含)的单身居民(含离异或丧偶人员)，年龄计算到公告受理之日(含)。如申请对象不具有完全民事行为能力的，则由其法定监护人代为申请。

结婚、离婚日期分别为公告受理之日前。

3.属低收入家庭，即申请对象家庭收入(家庭成员工薪或劳务收入扣除“养老金、失业金、公积金、税金”后)在市区2008户均收入的80%以下(含)。

“市区2008户均收入的80%以下”是指按市统计局公布的2008市区城市居民人均可支配收入×家庭实际申请人数×80%计算。(2008市区城市居民人均可支配收入为21177元)

4.申请家庭以家庭申请人数计算，现住房人均(独身子女按单人计，下同)建筑面积在18平方米以下(含)。

申请家庭户子女在异地(不包括境外)就学或在部队服义务兵役期间(包括户口已迁出)，在计算家庭年收入与人均住房建筑面积时可计入家庭实际人数。

5.现承租公有住房的申请家庭在享受经济适用房政策后，须退出承租的公有住房。

6.申请家庭成员无农村宅基地。

(二)下列住房纳入申请人家庭现住房面积核定范围：

1.已购买的房改房[含按政府优惠政策购买的解困房、安居房、经济适用住房、集资合作建房、拆迁安置住房(如属选择货币安置未购买住房，以拆迁安置协议注明的安置面积为准)等]无论是否转让均纳入住房面积核定范围。

2.自有私房和通过继承、赠与等方式取得的各类私有住房，通过市场方式购买的商品房、二手房、存量房等。

3.2004年1月1日(含)后，申请家庭发生转让的所有住房。

4.对拥有商铺等非住宅的，由专业评估机构按规定进行资产评估，根据评估资产总额折算成同地段普通商品住房面积，列入面积核定范围;同时租金收入应计入家庭收入范围。

(三)以下两种情况，可不计入申请人家庭现住房面积核定范围：

1.如申请对象属于购买父母(祖父母、外祖父母)的房改房，且双方除该套房改房外无其他房屋，在公告受理截止日前申请对象已将原购买父母(祖父母、外祖父母)的房改房产权重新转移给父母(祖父母、外祖父母)，该套房屋住房面积可不计入面积核定范围(需提交公证书)。

2.因家庭成员身患重大疾病或家庭遭受重大意外事故，已被市“送温暖工程”领导小组办公室列入“心连心”救助对象的，因家庭经济困难将原私有住房出售，将售房款或拆迁货币安置款用于以上家庭救济，并能提供相应证明的，其所转让的住房可不计入面积核定范围。

四、申请认定

(一)受理。申请对象在公布的经济适用住房申请受理期限内，到集中受理点向户口所在地街道办事处或镇人民政府提出申请，如实填写《嘉兴市市区购买经济适用住房申请审批表》(以下简称《申请审批表》)，并提供下列相关证明材料：

1.申请对象家庭成员(或单身)身份证原件及复印件。

2.申请对象家庭成员(或单身)的居民户口簿原件及复印件(含盖有嘉兴市公安局户口专用章并有住址的首页及家庭常住人口登记卡);如夫妻双方户口不在同一户口簿的，需提供结婚证书及复印件;如离婚的需提供离婚协议书及复印件或法院判决离婚的判决书及复印件;如属未婚的需提供未婚证明;如属单位集体户口，则由单位或户口所在地派出所出具证明。

3.单位收入及住房证明。如夫妻双方或一方(或单身)有工作单位的，则由单位对其上收入、住房分配等情况作出书面证明并加盖公章。如夫妻双方或一方(或单身)无工作单位的，则分别由户口所在地社区(居委会)负责对其职业与收入情况进行核实，并签署意见和加盖公章;户口在农村的还需提供由村委会出具的有无宅基地及建房证明。

4.申请对象有自有住房的，提供《房屋所有权证》及复印件;已拆迁的房屋还需提供拆迁安置协议;承租公房或私房的，提供《房屋租赁证》(或租赁协议)及复印件，同时承租公房的还应提供和产权单位签订购买经济适用住房后退出公房的具结书;拥有商铺等非住宅的，提供专业评估机构出具的资产评估报告及同地段普通商品住房均价报告。

5.申请人家庭成员户口不在本市区的，须提供所在地房改部门出具的是否参加过房改购房的证明。

6.申请人家庭成员身份证及户口簿上出现的房屋的凭证原件及复印件。

7.申请对象有职务(科级或科级以上)或职称(中级或中级以上)的，提供相应的职务任命文件复印件，职称证书与单位聘任证书及复印件。如为省级以上劳模的可提供劳模证书。

8.审核部门认为需要提供的其他材料。

(二)审核。

1.初审。街道办事处或镇人民政府对申请对象递交的《申请审批表》及相关材料原件及复印件进行校验，在受理期限结束之日起20日内就申请人的家庭成员、收入、住房状况是否符合规定条件进行审核，提出初审意见，并将初审意见和申请材料一并报送辖区民政部门。

2.收入审核。由辖区民政部门牵头，辖区工商管理部门、公安车管部门配合，自收到申请材料之日起20日内就申请人的家庭收入是否符合规定条件提出审核意见，并将符合条件的申请人的申请材料转辖区经济适用住房主管部门。

3.住房审核。由辖区经济适用住房主管部门自收到申请材料之日起60日内就申请人的家庭住房状况是否符合规定条件提出审核意见。

(三)公示。经申请受理与相关部门审核，符合市区经济适用住房申请条件的申请对象，由辖区经济适用住房主管部门或市经济适用住房主管部门在相关媒体、申请对象户口所在地社区，对其户口、收入、住房等情况进行为期10日的公示，接受社会公众监督。

(四)认定。经公示无异议的(包括有异议但经核实排除异议的)，由辖区经济适用住房主管部门作为经济适用住房保障对象予以登记，并将有关名单等材料报送市房委办。

(五)摇号选房。由市房委办经公开摇号程序，对选中的申请对象在自主选择后核发《嘉兴市市区经济适用住房准购证》(以下简称《准购证》)或《嘉兴市市区经济适用住房货币补贴证》(以下简称《货币补贴证》)。