2013年工作总结-朱未来

第一篇：2013年工作总结-朱未来

2013年工作总结

第一部分

2013年重点工作

一、加强会员基础管理

根据集团公司对积分规则的调整，通过实施报手机号即可积分等方式，增加会员的积分频次，同时超市积分返礼品活动在外阜店推广和会员价活动的配合，促使会员消费人数及金额大幅提升。2013年1-10月超市独立门店共计发展会员26674人，使超市会员人数增至82542人，会员消费金额达20274万元，占超市总销售的53.71%，与去年同期相比会员消费占比提升了15.62%。

二、提高促销流程执行力

2013年为了贯彻促销流程的执行力，便于将DM海报流程执行中发现的问题及时解决，营销部特制定了促销活动检查通报表，通过对各部门ABC商品比例、流程执行情况、促销商品到货率和零销售商品等报表，对每个促销档期进行跟踪检查分析，及时向各部门、各门店反馈促销流程中出现的问题，发现异常状况时，做出调整，确保绩效目标的达到标准值。

三、增强卖场氛围营造

由于在2012年促销活动的实施过程中，门店配套的氛围营造较欠缺，未能形成店内店外联动宣传，在一定程度上影响了促销活动效果。2013年初营销部制定了超市店内氛围营造计划，计划表的内容包括每期店内氛围营造方案的制作周期、安装时间、主题和建议安装位置等内容，其中，氛围营造的主题根据大型节假日和DM海报促销主题元素进行设计，同时结合陈列及供应商装饰进行渲染。通过每月进行店内氛围营造的工作，将店内装饰和对外宣传海报有机的结合起来，增强了宣传效益。

四、全力支持新店开业工作

2013年超市分公司共计新开门店2家，其中九月份的外埠门店阿克苏店，由于路途遥远，必须在开业前期做好工作的规划和与各部门的沟通工作，活动策划、宣传推广、制作标识、装饰布展等工作都需要提前进行，到现场后按照工作排期积极、有序的开展各项工作，圆满的完成了开店任务。第二部分

工作中存在的问题

一、会员资产及活动的费用问题

2013年集团公司进行了费用的缩减，部门费用的预算是在前一年的基础上下降10%，由此导致2012年未发生的费用如果在2013年出现就无法进行结算的情况，这给会员管理工作带来了许多不便。经过情况的反映，集团领导同意增加上报的费用，但财务部门始终未将费用加至门店预算中，导致此部分费用仍无法结算。

二、加强各部门、各门店的沟通

在2013年工作开展的过程中，出现了由于沟通不畅导致的信息传导错误、信息延时等情况，给工作带来了很大不便，影响了活动效果。营销活动从策划到实施是建立在与各相关部门高效衔接基础上的，所以需要及时有效的沟通，故2014年需加强与各部门、各门店的沟通，保证工作的顺利开展。

三、加强营销管理专业知识的学习

从2013年的工作中可以体会到，营销管理的专业知识还有所欠缺，尤其是在活动策划方面和设计基础知识方面，营销活动不推陈出新、设计知识不了解掌握，会给工作带来很大阻力，我必须加快步伐，通过书籍、互联网等形式，不断学习、提高自身专业知识，完善所需的各项能力，只有不断提升自我才能在以后的工作中不断的进步和成长。第三部分

2014年工作计划

一、加强会员维护建设

2013年超市会员消费占比已超过50%，怎样保持并不断提升会员消费是2014年的重点工作，2013年通过开展会员营销活动、会员积分返礼活动和会员独享价活动不断吸引会员来店消费，再加上报手机号可积分的新规定使会员消费猛增。2014年营销部将调动各门店的积极性，开展适合超市的会员维护工作，提高会员忠臣度。

二、拓展思路，优化营销活动

2014年营销部将不断优化营销活动，通过学习书籍和互联网的知识，开拓思路，整合资源，策划、开展丰富多样的营销活动。为最大程度的吸引顾客，提升门店销售，完成超市整体目标而努力。

三、严格管控各环节流程，提升工作质量

流程的执行是工作顺利开展的保证，2014年营销部将继续推进部门流程的执行和监控，重点关注DM海报流程，从商品ABC比例、选品情况、商品到货情况以及各部门流程的执行情况进行监督，并对出现的问题及时与相关部门沟通。通过管控重点环节，确保流程的贯彻性，提高工作质量。

四、做好新店开业准备工作

2014年超市分公司预计开设8家门店，营销部将根据开业排期，提前进行现场调研，做好整体规划。同时按计划推进活动策划、宣传推广、装饰布展、会员管理等方面的工作，做好突发事件的前期预估，不断总结经验，确保新店开业工作的顺利开展。

第二篇：朱丁茂播种未来播种希望

朱丁茂播种未来播种希望

万载县“汇丰第三希望小学”位于万载县黄茅镇洪炉村中心。于2013年6月开工，2014年2月交付使用，整体工程由朱秋茂带领的万载公司团队建造。学校占地面积10000多平方米，建筑面积2500多平方米；建有教学楼、教师宿舍、食堂、厕所、值班室、运动场、篮球场等；配有学生课桌300套、教师办公桌、黑板、学生餐桌等。学校场地硬化绿化完善、功能室设置齐全，共耗资人民币300余万元。

万载县“汇丰第三希望小学”是由县慈善总会彭炽平会长，在2013年组织的泓扬乐善好施、捐资助学的社会主义新风尚的活动中，为推动我县文化、教育、卫生等社会慈善公益援助事业，由我捐款100万元兴办一个希望小学，并落户到了洪炉村。在学校的建造过程中得到了县委、县政府及各职能部门、慈善总会、黄茅镇、洪炉村委鼎力支持。由于学校规模、设施及人工成本等因素，最后超出应捐款额度达200多万元。

今天是个好日子。是我个人捐建的第三个希望小学“汇丰第三希望小学”落成交付之日；也是原“洪炉村小学”全体师生乔迁到“汇丰第三希望小学”的大喜日子；看到全体老师喜笑颜开、学生欢天喜地，得到了社会各界及各级领导的肯定与支持，我感到由衷的欣慰。

今天我将万载县软、硬件设施一流的“汇丰第三希望小学”的金钥匙交付给你们，希望老帅们勤奋工作，精心育人，尽责至善，努力提高教育教学质量为社会培养出一流的人才；学生们树立远大的理想，好好学习，天天向上，争取好的成绩。要志存高远，发奋图强，用知识武装自己，用知识改变命运。

小康大业，人才为本；人才强国、教育兴邦，在我人生旅程中将继续按照：“播种未来、播种希望”的理念，尽一份社会责任。持续回报社会，回报生我养我的这片土地。

第三篇：2012工作总结朱富强

2011年年终工作总结

时光荏苒，白驹过隙，转眼间，2011年已成为历史，回首过去一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也经历了一段不平凡的考验和磨砺，非常感谢领导给我这个锻炼的平台，令我在工作中不断学习不断进步，提升自己的素质和才能，进公司大半年以来，在领导的支持和教导下，在各位同事的密切配合下，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。

一、提高个人素质，加强学习专业技能。来公司大半年，无论是之前在农业科还是现在在植保站，一切对我都是新的，我有太多的知识需要学习。面对着工作中遇到的各种为题，身边的每一个人都是我的老师，他们都毫无保留将自己的知识和经验传授给我，令我非常感动。在农业科的日子虽然短暂忙碌但却很充实，也让我对公司的整个概况有了初步的了解。在植保站工作的这段日子让我明白了专业技能的重要性，虽然自己是植保专业毕业，但刚走出校园的我实践知识严重欠缺，我明白只有书面知识是远远不行的，只有理论结合实际才是最重要的。一切从零开始，了解各种病、虫、草识别和防止措施，有不明白就虚心向领导和同事请教，都给予我热心的解答，令我受益匪浅。

二、严格要求自己，工作尽善尽美。工作兢兢业业，克勤克己，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，无论是病虫草害调查，还是各种药效实验，都高标准要求自己，以工作力求仔细为原则，积极主动的做好本职工作，按时高标准的完成。

总结过去，展望未来。面对新的一年，我充满新的期待，在新的一年里，以中心农科所建设为契机，以植保站为平台，不断加强自身修养。

（1）继续严格要求自己，利用期刊、杂志、互联网等各种途径努力学习各种新的植物保护知识，提高自己的专业技能水平，为公司农业安全生产保驾护航，为公司新一年实现高产稳产做出更大的贡献。

（2）参与或设计各种实验，包括各种药剂药效对比实验，各品种抗病虫害对比实验，播种期栽培制度对病虫害的影响等各种实验，并积极总结结果发现问题，写成论文发表，提高农科所植保站的科研影响力。

宋飞飞2012.01.04

第四篇：朱朱工作总结

八年级下班主任工作总结

朱冬回

时光在忙碌中流逝，转眼一学期的工作又接近尾声。本学期,我担任八（5）班的班主任工作。作为一名班主任，工作中既充满欢乐，但也有苦恼与无奈。进入八年级的孩子，正处在青春期阶段，各方面都存在不可控因素，因此对班主任的工作提出了更高的要求。现将我担任八（5）班班主任工作总结如下:

一、德育工作

根据学校对学生的培养目标，本学期主要是对学生进行七品质之一的“责任”进行教育和培养。主要是围绕以下几点展开:

1、通过主题班会的形式教会学生如何做有责任的人,要求学生要做有道德、有理想、文明守纪、诚实守信、乐于助人、积极进取、尊老爱幼、孝敬双亲之人。

2、在生活方面要做有责任之人，倡议学生从小事做起、从个人卫生、帮助父母做力所能及的家务活等做起,逐步培养学生责任心。

3、在学习方面。培养学生自主学习、独立学习、创新学习的能力,指导学生的学习方法,鼓励学生独立思考, 倡导学生敢于创新、勇于超越。让学生懂得“学习是我的责任”.二、班级管理

1、调整班干部，发现好的学生干部，培养得力的班干部队伍，发挥学生的自我光里的能力。

2、深入了解学生，把握每个学生的思想，学习，生活的动态。定期或不定期的在班上进行全面或个别谈话，让他们反映班级的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学习和教师教学方面存在的问题。跟踪管理班级，及时处理突发事件。多到教室向学生了解班情，观察学生情况，向学生了解学生。每两周召开一次班干部会，倾听班干部的心声。虽没有事必躬亲，但是我始终保持班级在我的有效监管中。

3、利用班会课开展一些专题性的教育活动。例如:安全教育、青春期心理健康教育及如何防“性侵害”、如何树立正确的人生观、学习经验交流会、习惯养成教育等等,这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。

4、发动全班同学针对本班的具体情况,编写完善形成了一套全班同学都认可愿意遵守的班规。孩子们对自己的日常行为规范提出了明确的规定。如:到校时间、请假制度、衣着打扮、课堂纪律、自习纪律、卫生等等。实行班长负总责制，同时又由其他班干部分别包抓，工作具体到事，责任落实到人。

5、在班级实行小组建设。培养学生团结协作、共同学习、抱团发展的思想意思。

6、组织学生进行班徽设计并选出班徽班歌。

三、学困生的帮扶工作

重视学困生的帮扶工作，他们是一个班级是否能取得好成绩的关键。每一个学困生的背后都有着不同的原因，因此我首先做到以正确的态度对待他们,深入调查摸底,搞清楚他们之所以成为学困生的原因,做到了因材施教,对他们处处真诚相待,时时耐心相帮,真正做他们的知心、最信赖的朋友,及时对后进生加强心理疏导,帮助他们消除或减轻种种心理担忧,让他们认识到自己的价值。例如，何堂甲同学，他父母常年外出打工，他总觉得父母不关爱总结。经过了解并与他的父母沟通希望父母能给予他更多的关爱，我经常和他谈心，培养他的自信心，树立正确的人生观和理想。这学期，慢慢的他在学习、品德几个方面都有很大的进步。

四、加强家校联系，争取家长的配合和支持。

常言说：好孩子不一定是好学生，好学生不一定是好孩子。因此，两者要达到统一只能家校联合起来，双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期利用家校通、家长会或家访与家长们保持联系，将孩子的在校表现或存在的问题及时告知家长，共同探讨教育策略，取得很好的效果。

另外，我班还积极参与学校组织的各项活动,丰富学生的学习生活,提高学习的效率；主动地和各科教师联系,协调学校各方面的教育力量,发挥好班主任的纽带作用。

五、工作中的不足

1、小组建设的各项工作没有很好地落到实处，实施工作滞后没有达到很好的效果。

2、因为忙碌没有太多时间呆在教室，少了和学生沟通的时间，对学生没有足够的关心关爱。

3、很多活动和工作做得虎头蛇尾，没有完全做到位，留下很多遗憾。

4、与各科任老师交流不够，不够主动。

第五篇：朱小龙工作总结

2011年工作总结

我是去年刚到宣传部的志愿者，刚刚进到一个陌生的环境，什么都不懂，但部里的领导对我很关心，感谢领导及同事的关心，让我在工作能力和思想政治素质得到锻炼和提高，慢慢学会如何去工作，基本完成了工作任务，较好地履行了岗位职责。

在思想上，我积极参加政治学习，关心国家大事。工作中我注意加强理论学习，努力使自己的思想和行动跟上时代潮流，适应新形势、新任务的要求，做到与时俱进，注重学习党的路线、方针、政策。通过学习，进一步增强了政治敏锐感，在具体事情面前能够保持清醒头脑，立场坚定，处处以集体利益为重，先集体、后个人，思想逐步走向成熟。在生活中，积极向周围领导和同事们学习，使自己的能力不断提高，解决、思考问题逐步走向周全。

在工作上，我加强学习，努力使自己在思想上、理论上、业务上真正成熟起来，尽力更好的搞好本职工作。来到宣传部，我本着干一行，爱一行的心态，以极大的热情投入到工作中，思想稳定、态度积极、勤于学习，很快进入了工作角色。我到岗时间短，理论基础较差，业务不熟悉，为了尽快弥补这些不足，我坚持利用业余时间学习思想政治理论，提高自己的理论素质，同时加强应用文写作练习，认真完成每一次写作任务，不断提高写作水平。

在工作期间，我主要完成了以下工作：

1、整理西安市创建全国文明城市资料。

2、协助组织周至县关爱留守儿童“快乐成长”主题活动。

3、绿色电脑进西部活动。

4、创建省、市、县级文明单位申报。

5、周至县第三届“明白老人孝顺儿女”评选活动。

5、我还承担了一些其他材料的撰写和打印工作以及部里的一些日常工作。总之，在领导和同事们的帮助和指导下，我基本完成了工作任务，但同时也意识到自身仍存在许多缺点，如政治理论学习的深度和广度还很不够；工作方法需要改进，工作不够大胆，不够自信，工作水平需要提高等。在今后的工作中，我将发扬优点、改正缺点,努力完成每一项工作任务，锻炼自己的才干，勤奋工作，大胆实践，以高度的工作责任感、以科学严谨的态度，以扎实认真的工作作风，努力搞好本职工作。