-体育品牌高速扩张的后遗症 该静心改变发展模式

第一篇：-体育品牌高速扩张的后遗症 该静心改变发展模式

体育品牌高速扩张的后遗症 该静心改变发展模式

对于本土多家运动品牌店纷纷缩减门店这一现象，有专家分析认为，相比之前的粗放式、不惜血本的疯狂扩张，眼下国产体育品牌是静下心来改变发展模式的时候了，提升店效比增加店铺数目更为重要。

差异化发展

作为中国鞋都，晋江具备产业链集中优势，但在这样的危机面前仍难以独善其身，但值得庆幸的是众多晋江鞋企清醒地看到面临的问题，及时做出调整。“危机之下，对所有产业带来的伤害和机会都是均等的，需要的仅是适合各个企业的生存法则。”业内人士表示。

对于此次众多体育品牌门店先后关闭的现象，匹克CEO许志华表示，门店的关闭看起来似乎很敏感，但从行业的角度来讲，门店的关闭实质上是一个优胜劣汰的过程。

据悉，此次匹克对旗下门店进行调整过程中，为了提升单店业绩，对全国的经销商进行了全方位的调整，并将其在泉州、福州、厦门的直营店全部转化为加盟店。此外，匹克鼓励经销商多设形象店，并于今年年初专门成立了终端运营管理中心，指导终端及时根据市场的变化作出营销反应。

匹克终端运营管理中心总监叶双全表示，通过更加精细化的管理，未来总部的最新科技的产品，在最短的时间內推送到消费者面前。目前，匹克正在对其店面形象进行更新换代，经过全新设计的“第七代门店”已经开始在一些区域进行试点。

“一般情况下，传统鞋服品牌终端扩张都是冲一年，缓一年，毕竟新开出的终端需要系统维护，提高开店存活率及单店销售利润率。”九洲同行品牌策划专家郭汉尧认为，现在越来越多的体育品牌开始审慎拓展销售网络，同时策略性地调整新增店铺数目，不能一味认为，这是行业发展步伐放缓的信号，这只能代表品牌阶段性的调整步伐。

有关专家认为，行业的发展不能单看领头羊，企业在制定全年营销计划和发展策略时，要充分考虑品牌所处的发展阶段，所谓到什么山头唱什么歌。“贵人鸟去年全国店铺新开成功率大幅增长，渠道结构持续改善，多店高效区域出现，像广西贺州和贵港等城市一街多达十几家店。”

安踏体育公关部经理袁伟告诉记者，鉴于市场变化及日益加剧的行业竞争，安踏在新增及整合店铺方面，采取较灵活的安排，以提高分销网络的效率。面对快速多变的市场环境，安踏认为提升店效比增加店铺数目更为重要。

新营销策略

调整、变革成为体育品牌们的核心词汇。除了调整门店，各国产体育品牌已经开始行动，通过渠道、营销、服务等多种措施，解决库存，提升单店盈利能力。

一些体育品牌也在积极抢攻电子商务阵地，以多渠道整合经营。据悉，安踏将进一步优化管理系统，并与分销商和加盟商紧密合作，为能有效地监察零售表现，以便及早发现和处理渠道问题。此外，还与受欢迎的电子商贸平台合作，更在名鞋库及京东设立官方旗舰店，让安踏的电子商贸业务逐步在网上遍布更多足迹，以吸引更多网购消费者对安踏产品的关注。

“电子商务可以减轻营销链上的投入，降低服装最终的交付成本，从而形成价格上的优势。”多年从事体育品牌经营生意的陈先生指出，本土鞋服品牌要想长远发展应结合当下电子商务特点，改进营销方式。此外需从根源上下工夫，严把质量关，在产品设计上多有创新思路。

除了涉足电子商贸业务，记者调查发现，近期“安踏工厂店”的这一商业业态正在泉州市区中山路、涂门街等热闹地段风生水起。工厂店的存在早已不是什么新鲜事。但让人惊奇的是，工厂店设在市区，连番低折促销，而且货品数量款式大增。

在市区涂门街的安踏运动品牌工厂店里，一件原价499元的大衣现价只要256元，一双399元的运动鞋打折完只要149元，一顶太阳帽打折完则只要39元。一位正在买单的市民说：“100多元就能买到一双有品牌的运动鞋，而且款式也算新颖，真的很划算。”据店里的销售人员介绍，这些低价产品并非“处理品”或“样品”，只不过是旧款而已，为当年上季的货品。

开拓童装市场，也是本土体育品牌经营战略转变、寻找新的利润增长点的一种体现。近年来，安踏、361°、特步等泉州品牌开始将触角伸至童鞋、儿童服饰和配件领域，参与儿童用品市场的竞争，少儿市场成为这些成人品牌新的利润增长点。

数据显示，安踏儿童体育用品系列店去年增长249家至632家，远超过年初计划的儿童门店数目达到500家，而安踏去年全年新增店面数仅为229家，可见安踏gxg365.org 男装品牌,GXG官网,GXG官方旗舰店 儿童门店的增速已经明显超过了传统安踏体育门店。

实际上，在今年加大童装业务拓展力度的不仅仅是安踏。4月27日，361°童装与央视少儿频道签订了战略合作协议，传递出了进一步扩张儿童市场的信号。

特步高层人员认为，中国于2008年进入长达十年之久的第四次生育高峰。儿童人口规模日渐扩大，童装市场需求潜力巨大，前景广阔。

巨大的空间

袁伟表示，中国体育用品行业的蛋糕还非常巨大，究竟最后谁分得那块最大的蛋糕，这就要靠修炼内功了。据悉，在美国，Nike、Adidas两大体育品牌占据了70%、80%的市场份额，而在国内，现在还没有一个体育用品品牌能够占据市场份额的10%，可以发展的空间仍然充满巨大潜力，体育品牌正进入了一个“大鱼吃小鱼”的整合时代。

“我们对体育用品行业的长期发展仍然非常乐观。”匹克CEO许志华表示，“通过品牌的持续提升、分销渠道的优化以及增加对研发新产品的投资，匹克有信心成为从目前的体育用品行业整合中率先复苏过来的企业之一。

联想投资董事总经理李家庆表示，以晋江系为代表的体育用品企业多以做自有品牌出身，转型较早，善于做国内市场，尤其在二、三线市场扎根很深。“在一线城市扎根的国际品牌，由于定位在高端市场，使它们目前遭受了很大的库存压力，这就给了国内企业一个很好的发展机会。”

业内人士认为，现在的体育用品行业进入了提价不提量的时代，面对相对饱和的市场，发展型企业要实现二次突破，不能再通过某一点突破达到短期效应，必须要求在品牌经营、产品研发、生产管理等各个方面实现系统提升。当然，这其中，产品应该是基点，核心技术更将成为产品的竞争优势，回归产品后提炼营销亮点，这才是关键之道。

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