第一篇：行业分类(广告)
一、金融保险
1.银行、保险公司、证券公司、二、汽 车
1.汽车品牌的宣传； 2.汽车交易市场 3.汽车配件 4.车用品 5.汽车展会 6.汽车租赁
三、房地产
1.商品房、写字楼、商住楼、别墅、商铺等房地产项目的销售等； 3.房屋出租、求租；中介；
四、医疗服务
1.医疗机构：公办、民办医院、门诊部、医务所等； 2.整容机构； 3.医疗器械产品；
五、社会服务
1.收费性行政公益：国家机关、政府、机构、法律及相关服务机构等； 2.社会公益；
3.服务性行业，如：
1)民政：福利彩票、福利基金、体育彩票、体育基金、敬老院等； 2)家政：保洁、家政服务公司、婚姻介绍所等中介服务公司等； 3)消防：消防设备。
六、邮电通讯快递物流
1.邮政：邮政部门、速递、邮政储蓄等； 2.快递；
七、保健
1.保健食品：具有保健功能的“食健”字食品； 2.保健用品：“健”字号的器械及用品的宣传； 3.保健食品或保健用品品牌专营店的宣传。
八、娱乐
1.会馆、俱乐部的综合性宣传等；； 2.KTV、游艺厅等娱乐场所的宣传。
九、商业商场
1.常设性综合商城：超市、商店、商场、商厦、购物中心/广场、品牌专营店（专卖店）等；
2.常设性市场：装饰市场、建材市场、五金市场、机电市场、汽车交易市场、汽配市场、数码市场、皮件市场、鞋帽市场、小商品市场等；
A.商品交易市场、批发市场、交易中心及其商铺招租、招商等； B.行业性大卖场（市场、商城）及其招商/招租等； 如：花卉市场（店）、宠物市场、旧货市场、古玩市场（城）、果品市场、烟酒市场、食品市场、电器/电子市场、茶叶市场、医药市场、鞋业市场、眼镜店、服装市场、图书市场、工艺美术品商店市场、礼品市场、邮票市场等。
十、旅游酒店
1.住宿、娱乐的会议中心、培训中心、度假村、公园、游乐场、园林风景名胜区、文物古迹等旅游景点；
2.旅游局、旅行社、旅游公司等；
3.宾馆、星级饭店、酒店的综合性宣传。
十一、餐饮
星级酒店、餐厅、饭店、酒楼、美食街、西餐厅、酒吧、快餐厅、小吃店、冷饮店、茶艺馆等。
十二、家装建材
1.家装市场：建材城、家具城、灯饰城、装饰布艺城、厨卫设施商店、五金商店等； 2.装饰公司：家装公司、工程装饰公司等； 3.家居、建材品牌： A.建材品牌、家具品牌、灯饰品牌等：如地板、涂料、建筑胶粘剂、屏风、防盗门、家具、办公家具、地毯、窗帘布艺、床垫等；
B.整体厨房及设备：如固定安装炉具、橱柜等； C.卫生洁具：如淋浴房、桑拿房等； D.家用五金器具：如晒水杆、锁具等；
E.其他居屋设备：如插座、开关、灯泡、电工产品、电线电缆、可视与不可视对讲门监视系统等；
F.房屋建筑装饰相关材料及设备：如钢材、铝材、塑钢相关材料、墙砖地砖、石材、楼梯、居室建筑玻璃等。
十三、电子家电
1.家用电器：如冰箱、空调、消毒柜、音响及其品牌专营店等；
2.小家电：如电吹风、电饭煲、电烤箱、电暖器、微波炉、自动干手器、电动剃须刀及其品牌专营店等； 3.摄影及照相器材，包含数码相机、MP3等，以及摄影器材品牌专营店等； 4.手机及其品牌专营店。
十四、食品饮料
1.“食”字号产品：如：婴儿食品、方便食品、调味料、零食糖果类、糕点、饼干、冰淇淋、粮油、肉禽蛋类、乳制品、粮油制品、水果、蔬菜、水产等； 2.不含酒精的“食”字号饮品（非“食健”字）的企业形象和产品，包括冲服饮品、奶制饮品、冰红茶、矿泉水等； 3.食品品牌专营店的宣传等； 4.动物饲料、宠物食品。
十五、烟酒 1.香烟；
2.含酒精饮品：白酒、红酒、啤酒、冰酒、香槟等（保健、医疗作用的酒类产品依《广告审批表》中批号而定）。
十六、药业：
1.“药”字号产品； 2.“药准”字号产品； 3.药店、大药房、医药连锁店；
十七、美容健身 1.健身俱乐部等；
2.美容美发：按摩院、美容院（包括以美容、美体为主营项目的服务机构）、理发馆、形象设计中心、减肥中心等；
3.婚纱及婚纱摄影店/楼/中心等； 4.体育：
A.体育用品：包括体育器械，如网球拍、保龄球设备、钓具等；
B.体育场馆：包括游泳馆、保龄球馆、高尔夫球场、台球厅及以此类为主营项目，包括体育用品销售等的体育场馆等； C.体育赛事、运动会等以体育为主的赛事宣传及电子竞技类体育比赛宣传等； D.体育用品专营店等。
十八、IT业 1.网络；
2.电脑及配件等；； 3.软件等；；
4.高新技术产业：如办公自动化设备等。
十九、交通运输
与交通相关的机构、企业、设施与服务的宣传，如：出租公司、客运公司、公交公司、货运中心、物流、汽运、民航及相关企业与产品、铁路及相关企业与产品、水运及相关企业形象与产品服务等。
二十、日用品
1.洗涤用品：如洗衣粉、清洁剂、柔软剂、牙具（牙刷、电动牙刷、牙膏等）、洗手液、洗发水、护发素、4 / 5 浴液、消毒液、香皂、肥皂、洁厕剂、去油剂等；
2.厨卫消耗品：如不接电炊具、暖壶、餐具、家用玻璃器皿、非电动剃须刀及剃须膏等； 3.卫生用品：如卫生纸、卫生巾、毛巾、纸巾等； 4.其它日常用品：如空气清新净化产品、（消）字号产品（如：个人护理液、消毒液等）、隐形眼镜清洗液、不接电净水器、磁化杯、纳米杯、鞋油、家具或皮革护理剂、花露水、痱子粉、家用除臭剂、电池、晾衣架等； 5.婴幼儿用品：纸尿裤、奶瓶、奶嘴等；
6.纺织：如毛线、布匹、床上用品、印染工艺等。二
十一、化妆品
1.个人洗护用品、美容用品等如：润肤品、洗面奶、油膏、面膜、冷烫水、脱毛膏、染发剂、指甲油、润唇膏等“妆”字号产品等；
2.化妆用品、功能性化妆品、“特妆”、“卫妆”字号的产品等； 3.婴幼儿润肤品、化妆品系列等； 4.香水系列等。
二十二、服装服饰
1.服装：如内衣、鞋帽、袜子、围巾等；
2.服饰：箱包、腰带、领带、眼镜、隐形眼镜、伞具等。
二十三、钟表首饰
1.珠宝、首饰及品牌专营店等； 2.钟表、手表及品牌专营店等； 3.饰物：人佩戴饰物、小工艺品及其专卖店等。
二十四、教育培训
1.义务教育、民办教育等；
2.再培训机构，包括各种专业技能的培训宣传等； 3.高等教育等； 4.社会培训等。
二十五、燃料油品
1.机动车用油等； 2.机动车润滑油等。
二十六、文化
1.文化演出、专业演出场馆、影剧院等；
2.新闻媒体：法定专业媒体及经新闻出版部门或工商部门核准发行的报纸、刊物等。其中包括房地产专刊、汽车杂志、直投刊物（企业自办、用以企业宣传的影音、印刷品除外）； 3.博物馆等；
4.公关、广告、文化传播、文化咨询、市场调查等； 5.影视制作；音乐制作、乐器等； 6.影楼、图片社等； 7.幼稚园、文化活动中心等； 5 / 5 8.文教用品：如笔、纸、书本等；
9.收藏品（如特制品、限量发行的邮品、纪念品）的宣传等； 10.古玩。
二十七、会展
在专业展馆举办的各种展会活动。如拍卖会（汽车拍卖、房地产拍卖除外）、展销会（车展、房展除外），包括珠宝展会、礼品展等。
第二篇：分类广告方案
分类广告策划方案
分类广告一般是指版面位置相对固定、篇幅相对短小、排列相对规则、内容相对接近的一组广告的集纳，它是为适应市场经济多层次传播的需要而产生的。
分类广告的市场基础
纸质媒体所具备的便携性、普及性、可保存性等特点，决定了报纸是刊登分类广告的最佳媒体
高信息含量、定位科学的分类广告，这是报纸与其他媒体进行竞争的利器。读者一般会主动接受对他们具有直接效用的分类信息，对分类信息的阅读兴趣可以带来报纸的高传阅率。
分类广告的经营方法
1．细化行业，科学分类。
科学分类，是为了使读者便捷查找和提高阅读效率，我们也可从中深度挖掘广告市场。为此，分类广告的行业细分，不仅要根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活领域进行分类，还要注意对服务中介领域进行细分，特别应着眼于对利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分，以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。
2．版面简洁，整齐划一。
由于分类广告集中排印，很容易挤成一团造成视觉疲劳，从而影响广告效果，因此版面设计上要注重科学、美观、简洁、实用，使分类广告名副其实。这就要求我们在内容的拓展、版面的美化以及分类的科学性这三大要素之间做到和谐统一，做到排列整齐、分类明晰、行距适宜、版面清晰。如刊发分类广告的文字信息不得小于报纸字号，刊发行数要规范，一般最多不宜超过15行，并尽量安排在相应固定的版位，以利于引导读者阅读，增强版面的影响力和培养阅读习惯。另外，分类广告各类别栏目的题目设置要醒目，最好加一特定图标，使题目更加突出，也可活跃版面，各类别和各类别之间，类别题目和类别内容之间应适当留有空白，这样，整体版面就会显得清新、整齐、简洁。
3．完善价格，服务客户。
根据广告客户的经济能力、广告信息的类型以及市场拓展的可能性，制定不同价格系列。分类广告经营不宜简单地制定单一价格，这样会把部分客户拒之门外。分类广告是一项突出服务性的广告经营活动。因此要确立服务客户的观念，为客户着想，上门服务，改进自己的服务水平。在时效上，要以最快的速度出版，缩短刊发时间，以满足市场经济发展的客观需求，发挥分类广告应有的市场效应，为客户把握住商机。
分类报纸方案
报纸名称——《方舟广告》 方舟承载了梦想与希望，预示着新的机遇，新的开始。
报纸定位
我们从实际出发，从运营成本和市场方面，从报纸的起步经营阶段，以建材类广告、促销、出租、转让、综合招聘等资讯类的报纸，能更快，更迅速，针对定性及专业人群，这样市场和资金的一些基本保障。
目标市场
1.许昌市区装饰装修建材商。
2.许昌市区新老小区需要最近装修家居的新老业主。
3.装饰装修行业企业招聘。
4.许昌市综合招聘人员。
阅读对象
阅读层次：改变生活，中层收入，对装修有意愿及商家，追求生活质量和品质的读者，具有一定实力的需要装饰装修的业主及寻找商机的装饰装修建材商。
阅读知识结构：中等学历以上为主，包括上班族、白领、个体工商户等。报纸定位说明
分类广告独立成版，信息容量大，分类明晰和检索方便，分类广告浏览者会带着需求主动寻求自己需要的分类广告类项。浏览者在消费分类广告信息时，按照“类别标题→项目标题→小项标题→单条大分类广告的标题”层次搜索信息，标题能告诉有明确消费目标的浏览者在哪里可以得到他们需要的产品或服务。并且浏览者只关注和本身内在需求一致的信息，并把符合需求的信息放大或尖锐化。这种使用是一种有目标导向的行为，需要的满足与大分类广告的选择联系在一起的主动权在分类广告浏览者手中。具有很大的市场潜力。发行渠道
除了利用许昌报业原有的发行体系外，还可以增加以下几个重要渠道： ·专门在一些重要商业区设立发放点；
·在各个街道的个体工商户进行流动发放；
·在一些新老生活小区附近设立发放点；
·固定装饰装修商户定点定时发放。
刊期
先期一周一期，待发行增长稳定后，可增为一周两期。
印刷与包装
在这一点上，我们可以借鉴国内其它的同类报纸，而要力求高品质、高水准，富有视觉冲击力。一张内容丰富又专业化的漂亮报纸往往就成为读者认真阅读报纸的理由。本报不同于时政类报纸，是资讯类报纸，故要重视外在形象。价格
走大众化路线，免费发放，整体资金从广告费用中提取。前期需要上级进行资金援助。
版面内容
借鉴开天广告及古城广告综合考虑我们自己的优势内容规划为
第一版：硬广以装饰装修建材广告为主，尽快打开市场回笼资金
第二版：以企业广告或促销活动设计约15个广告位，以便未来增加回报率 第三版：门面转让、居住房求租、门面房求租、居住房求购等信息覆盖比较全面信息。
第四版：综合信息——建筑装饰的人才招聘及其他综合信息。
以后业务扩大再增加适时版面。
版式：四开
分类报纸运营
前期报纸定为周刊，周一由招商部收集各类广告及其他综合资讯信息及图片由广告部汇总 周二由招商部收集各类广告及其他综合资讯信息及图片由广告部汇总
周三由广告部汇总的各类广告及资讯信息进行整理、设计、排版，进行最后审阅矫正，并当天发往合作的印刷单位。
周四印刷厂进行印刷，送货到公司。
周五安排工作人员进行报纸派送、发放并接收各类广告业务资讯信息周六由招商部收集各类广告及其他综合资讯信息或图片由广告部汇总 广告营销
起步初期以免费广告为主，待到运营稳定后，可以接收商业广告，以装修装饰广告、汽车广告，房产广告为主。
网络营销
和网站、网络相结合，进行额外业务开发、扩大公司知名度，提升品牌效应。其他营销策略（初级阶段不考虑使用）
在报纸有一定的影响力后，考虑从装饰装修扩展到房产、汽车等领域，当然内容也会做大的调整。这时可以利用自己的品牌效应，做一些自己的杂志的刊物，品牌连锁效应，做大做强.市场竞争
对于分类广告这现在这类报纸很有市场潜力。对于地区来说，还没太大的市场竞争力，我们公司一直致力于装饰装修建材的策划营销，具有专业性，有稳定的客
户，再加上领域的扩展，还是很有影响力。如果我们自己出一份类似于这样的本土报纸，再加上上级支持的话，我们认为它的前景是很光明的。
前期资金投入
印刷成本：预计10000份，单价：0.16元，合计1600元
运作成本：兼职——45/50元/天人数：20-30人次合计1500元共计3100元
团队构建
主管
设计人员
兼职若干
预计成效
因为装修装饰类信息资讯专业性广告在许昌地区属于空白，商家及消费者接受需要一个过程，订阅量稳定性比较差，需要我们一步步，循序渐进的坚持，并随市场需要不断改进。预计2个月-3个月能稳定，达到收支平衡，运行稳定后应有更广阔的市场空间。
后记
分类广告要做好，做大，做强，成为公司效益一大支柱，我们总结以下几点： 一，品牌定位从大众出发，受众群稳定，不可急躁，从基础做起；
二，广告全面有效，具有极强的针对性，商家和消费者能找到共同利益点，具有全面、专业、及时；
三，运作团队吃苦耐劳，经验丰富，扩大影响力；
四，运作资金充足；
五，上级领导和管理部门的重视和支持。
第三篇：材料行业
材料行业-工程销售业务流程简介
工程销售业务流程说明
1、工程销售报告内容包括：
１）产品情况：销售品种、产品规格等级、销售面积、大致可接受价格区间、其他特殊要求；
２）安装情况：是否需要安装、大概安装日程安排、大致安装情况；３）工程基本情况：工程施工方、开发商、所有人、最终使用者；
工程定位、销售价位、用途、工程进度情况；
４）合作方基本面情况：合作方信誉评估、实力评估、过去合作的情况等；
2、生产意见：在谈判前提供可接受的生产交货期、可以实现的质量水平、原材的购买难度、材料采购周期、生产加工工期等方面的意见。
3、成本估算报告：提供产品成本估算及其影响因素（如客户信誉等级、生产量、信用条件）分析，主要的成本项以及变动分析，盈利性分析。
4、生产工艺意见：客户对产品质量和规格等方面的要求公司能否在生产工艺方面保证。
5、对谈判不成功的客户应继续跟踪，调查其最后购买谁的产品，分析存在的差距和不足，为改进产品和销售水平提供经验。
第四篇：金融行业
金融行业的发展
金融行业的分类
1、银行业（包括商业银行、中央银行、政策性银行、信用社、城市合作银行等）
2、证券业
3、保险业
4、信托业
5、基金业
6、财务公司
7、投资银行业
8、典当行业
9、期货、现货
2、金融业就业的主要有利因素：
3、1.在各行业的薪酬横向比较中，金融业的平均薪酬与福利最高。
4、2.在全民市场经济的氛围中，金融业的从业者可以感受到正在从事着一份“体面”的职业。5、3.每日都工作在完全动态化的市场环境中。
6、4.有才华的员工可以得到快速的晋升。
7、5.优厚的待遇和休假福利。
8、6．低损耗率，行业平均志愿周转率为16%
9、
第五篇：IT行业个人简历
个人简历
个人信息:
姓名：性别：男
年龄：2居 住 地：
学历：本科毕业院校：
专业：计算机科学与技术电话：
电子邮箱：
求职意向：java软件工程师及相关职业
IT技能：
1.熟练Java、JSP/Servlet、Struts1.2、Hibernate、Spring、Struts2.1
2.熟练HTML、JavaScript、XML、AJAX、iReport、JQuery;
3.熟悉Oracle、MySQL，能使用Oracle、MySQL进行开发
4.能够以Oracle/Tomcat/MyEclipse/搭配开发环境，Oracle是企业级的数据库，Tomcat是免
费开源的Web服务器，MyEclipse是很强大的Java集成开发工具。
5.熟练使用流行的辅助技术（JDBC/Log4j/JUnit/ AJAX），JDBC用以进行数据库操作，Log4j
用以记录日志，JUnit用以进行单元测试，AJAX用以进行动态验证和页面局部刷新。
6.熟悉OOAD和UML思想。
7.熟练在Windows环境下的编程，开发和环境的搭建，以及服务器的搭建和项目的部署。熟悉
liunx,unix 环境下的编程。
另外：熟悉C和VC++编程语言。
项目经验及工作经验: 2011 / 1——2011 / 5：北京达内科技集团：
项目名称：TOLO航空公司3G应用门户（T-3GABS）
项目时间：2011/02
软件环境：Windows + Android + SQlite
开发工具：Eclipse Galileo
项目描述：为了改进服务质量，提升服务品质，为智能手机用户提供实时在线的订票服务，TOLO
航空公司决定开发一套3G应用门户系统，以适应日益增长的客户需求。该系统使得
用户能通过智能手机客户端完成航班查询，订票，订单管理，订单支付，网点查询，会员积分查询，动态航班查询，订阅消息等功能。
在该项目开发之前，TOLO航空公司已有基于专线网络的T-ABCS营业柜员系统，和
基于Internet的T-WABS（web营业系统），前者主要为TOLO航空公司内部的营
业网点提供完整的营业服务（订票，退票，改签，打印发票，积分管理等），后者为普
通互联网用户提供受限的服务（订票，支付，查询等）。T-3GABS与以上两个项目共
享同样的航班信息，与T-WABS共享同样的用户账户和订单信息。
项目收获：通过这个项目的设计，我初步了解了航空公司各业务的基础知识，对航空公司的运营
有了基本的认识。通过该项目，使我对数据库的操作更加熟悉，同时也加深了对
Android系统的理解。
项目名称：电子商务购物平台(GWAP：通用 WEB 应用平台——General WEB application
platform）
项目时间：2011/03
软件环境：Windows+ Tomcat6.0+ MySQL
开发工具：MyEclipse
项目描述：通用WEB 应用系统，包括交易系统和管理系统两个独立的子系统
1.交易系统功能描述：
商品展示：实现商品预览、商品明细、分类检索功能。
购物车：实现添加商品、删除条目、恢复条目、数量修改、清空购物车、结算以
及为登录用户持久化购物车中商品信息的功能。
我的订单：实现订单确认、订单列表、删除订单、查询明细功能。
用户管理：实现登入/登出、用户注册、信息修改功能。
2.管理系统管理描述：
用户管理：对于系统管理员提供用户删除、用户查询功能。
商品管理：实现商品列表、商品发布、商品删除、商品修改功能。
项目收获：在完成该项目的过程中，在老师的指导下，我们模仿struts1.3版本写出了该电子商
务平台的框架，并基于该框架自行完成了开发任务。此次开发任务的顺利完成不仅
加深了我对框架设计的理解，也更让我认识到MVC框架的真正含义，对java面向
对象思想也有了新的认识。对组件开发的理解也更加透彻。
工作经验：2010年11月份在滁州城市职业学院进行为期一个月的教育实习。实习内容代授Vfp
课程。并在教育实习期间担任实习小组组长，协助指导老师开展工作。通过本次实
习，使我亲身体会到教育工作者工作的艰辛，也深深的意识到作为一个教育工作者
所承担的责任。这让我意思到，不管做什么事情，只要做了，就一定尽全力做好，因为，不管是对自己或者对别人，这都是一种责任。
教育经历：
2007 / 09——2011 / 07：于安徽科技学院接受本科教育 2011 / 01——2010/ 05：于北京达内科技集团（石景山）校区接受JAVA培训 所获证书：
1.2.3.C+E国际软件工程师Java培训证书高级软件工程师颁发单位：工信部颁发 CET4 语言技能：
英语：能阅读一般的英文报纸和技术文档，并能进行简单日常对话，能在工具书或工具软件的帮
助下，阅读和书写较难的英文文档以及英汉互译。
自我评价：
勤奋好学，能吃苦耐劳，做事善始善终、脚踏实地;具有良好的团队合作精神，工作积极上进；
能勇于面对困难，善于分析和解决问题，动手实践能力强；
能承受较高的工作压力，能出差。
有责任感和使命感。
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