幼儿园招生与经营策略之我见（5篇模版）

第一篇：幼儿园招生与经营策略之我见

幼儿园招生与经营策略之我见

有一种很贴切的比喻：幼儿园基本管理就像剑把，教学管理是剑身，招生的营销手段和技巧是剑刃,剑把不牢则挥之无力，剑身不韧则难成气势，剑刃不锋则难见成效。由此可见，三者之间的关系是紧密相连，又各自独立的。

那么，决定一所幼儿园生源与经营效益的主要因素集中表现在哪里呢？我认为可以概括地说为：

1、定位；

2、质量；

3、特色；

4、手段，下面将就以上几点详细说明：

一、幼儿园价值定位

幼儿园价值定位是一所幼儿园人文精神、指导思想、奋斗目标、职业道德准则及行为规范的综合体现，是幼儿园发展的灵魂，价值定位首先的一个关键词就是“知己知彼”，所谓“知己知彼”，首先，先要知己，这里的知己不仅仅是幼儿园大的教育理念，我们是教育者，但我们的家长更多的是普通的父母，因此，他们更需要听到你的目标和他的期望之间的相同点，——你意识到自己的价值了吗？你和你的老师都透彻的了解自己园的优势点和劣势点吗？你了解你的家长的需求吗？你能给家长许诺一个具体的结果，并一步步把这个结果呈现在他的眼前吗？当家长提出疑问时，园里的每一位教师是不是都可以果断的站出来及时的替他解惑，即使暂时没有很好的答案的时候，是不是都有很好的应对的方法。在这一条里，有一个字很重要，那就是“诚”——你要保证，你的每一个回答都是真实的，即使有一部分不得已的夸大，那也正是你目前正在努力的方向！因此，幼儿园的每一次决策，都要深思熟虑，并且计划成熟后，再公布于众，一旦公开，将要当做规则来运行，即使运行过程中需要改进，也要让所有员工清楚改进的原因，以便及时为家长解答。在这一项里，关键的人物就是教师团队，一个忠诚而又团结向上的团队可以成为幼儿园对外的一个坚固的堡垒，因此，团队建设很重要，生活中每个人需要一种精神，没有精神就失去了生活的味道，单位也是如此，如果一个单位没有良好的精神氛围，他将是一盘散沙，四分五裂，因此，领导不仅要有统筹全局的战略头脑，更要有“扎下来”的精神，及时了解教师的思想动态、教师的需求，为教师解决生活和工作中的后顾之忧，并根据教师的思想和需求策划各种活动，如知识渴求时的应急培训，将每一次例会作为共同学习的机会；不断为教师营造职业目标、方向规划和价值呈现，将幼儿园的内培计划和标准公布于众，提高教师的竞争意识；在工作紧张之余组织必要的野外放松或拓展训练，营造一个学习型组织。但活动要注意张弛有度，适可而止，曾经，有多名乐高幼儿园的教师到我园应聘，谈起离职的原因，就是幼儿园培训太多，基本上每周双休日都不能完整实现，表面上风平浪静，暗地里教师怨声载道，因此，我园教师培训有一项原则，即小型培训不占休息日，利用午休时间、每周例会时间逐一进行，每学期罗列必要的大型的培训计划集中进行，不拖拉以防造成教师倦怠。

当然教育理念的定位同样重要，一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的孩子的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，因此那些具备较新教学理念的幼儿园很受这类家长青睐。

其次，就是要知彼，幼儿园的经营具有很强的地域性，根据幼儿园的规模、教育影响力会形成一个基本的辐射圈，目前，因为幼儿园的密度增加，致使这个基本辐射圈失衡，形成现在这种抢生源现象，因此，幼儿园要做的就是对外要了解这一区域的地理位置、企事业单位分布、竞争对象价值取向与优劣点、配套小学需求、家长经济收入与文化素质水平等等，要通过各种手段扩大自己的影响力，对内加强教学管理和园所文化建设，永远将最完美的一面展现在家长面前。

二、教学质量的保证。

以质量求生存，精彩的宣传手法吸引了家长的到来，扎实的教学质量才是留住生源的根本，因此，在教学质量方面，一个关键词就是“稳定”，只有在稳定的环境里、稳定的思想状态下，教师才能稳扎稳打，将教学进行到底。因此，对于一所求实的幼儿园来说，小活动一月一次足矣，而大活动一学期1——2次次足矣，不能因为活动使教师身心疲惫，荒了自己的责任田。在教学管理方面，一是要确立明确的各年龄段幼儿发展目标，使教师明确自己工作的方向和任务；二是定期开展教研工作，促进教师不断的学习和自身的提高，每月有一项工作作为切入点围绕抓管理、抓学习、抓常规、保安全等工作，促进教师的专业成长；三是要不断修订保教常规，切实提高课堂教学和一日活动的有效性，做好细节工作，细节决定成败，家长所关注的细节不是你的教学过程如何精彩，而是一些显性的东西，如：孩子是否在原有水平上有所进步，教师是否尽职尽责？孩子是否喜欢幼儿园喜欢教师？因此，细节不仅要注重常规管理，更要注重我们的对外体现，也就是家长可以看到的，如教学方面：定期进行教学展示或让部分家长参与课程培训，让家长了解幼儿园教学进程和内容；重视幼儿书面作业的批改，家园墙及幼儿作品栏的及时更新，细处体现教师的细心和责任心；幼儿常识知识的丰富，开阔幼儿眼界。生活方面主要是保育质量，学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。作为独生子女，安全教育更是一点马虎不得，饮食清洁更为家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节，一些幼儿园教育理念先进，但卫生不过关，有一些幼儿园发生一些小事故，都会影响家长对这些幼儿园的态度。同时，一日生活中教师的关注，也是让家长放心满意的前提，如晨时活动让家长放心离园；一日生活中孩子的细微变化教师能否觉察并和家长及时沟通；离园前活动的策划，让幼儿愉悦离园。四是努力实践有效的教学考核工作，不断改进和完善绩效考核机制，建立以师德、实际工作能力和表现、班级幼儿发展评估等为评价重点的考核评价体系，考核以检查为依据，俗话说：人们不会自觉做好你所期望的，只会努力做好你所检查的，因此，定期检查和随机相结合，在检查和评价中，结合自评和他评，树立教师正确的是非观，公正的评价自己和他人。通过考核使教师明白：只有勤于学习、勇于实践、努力工作，才能得到孩子、家长、教师、领导的认可，同时也会自己赢得更好的发展机会和经济效益。在以往的工作中，我深深体会到，只有发挥考核的激励和导向作用，才能推进教学质量的稳固发展。

三、以特色求发展

在招生工作中，家长常常会问你：“我为什么要选择你的幼儿园？你的幼儿园和周围其他园比有什么不同呢？”因此，打造幼儿园的特色教育就成了吸引生源的必要措施。

特色是什么？特色就是幼儿园所有的显性文化和隐形文化都能在其中体现的内容，通俗的说特色是让家长一走进幼儿园及时不用语言介绍就能被感染的内容，这才是真正的特色。

如军区一幼的幼儿手风琴特色班让家长赞不绝口；成功宝贝幼儿园最吸引家长眼球的地方就是一千多的托费，孩子可以免费尝试不同的特色课程，如音乐素养、创意美术、轮滑、语言表演等，不需再缴纳额外的特色课费；润苗幼儿园最显著的特征就是阅读，每个孩子都有自己的借书证，孩子在读书和讲书的过程中大大提高了自己的语言表达能力，近年，又刮起了“民族风”，如“过庙会”活动，不仅让孩子体验传统民俗的趣味，而且在活动中增加了孩子的社会性学习。

目前我国的特色课程很多，有蒙氏、奥尔夫、感统、思维课程、创意美术、幼儿阅读、国学等，但对于幼儿园来说，要选择适合自己的、符合当地实际情况的课程。还要考虑本园是否有能够开展特色教学的教师，或者能否有配套的课程培训，选好特色就要作为园本课程来认真计划和长期实施，做出成效，玩出花样。

对此，伟才有充分的物质条件，如各种特色教室和场地齐全，加以利用和完善必将彰显特色！

四、招生营销手段

有了大的方针政策，真正起作用的还是手段和策略，现将招生宣传方法列举一二。

1、宣传页的发放

首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿园实力和特色，还应具体，如幼儿园特色方面，可以采用表格对比方式相对普通幼儿园形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。

其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿园进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿园领取精美奖品一份或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿园参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣又提高了家长走进幼儿园对幼儿园进一步了解的机会。

2、社区活动和周边企事业单位手拉手

周边社区和企事业单位是幼儿园潜在的生存基地，因此，做好社区宣传活动和企事业单位手拉手互惠也是幼儿园招生必须，方法有：（1）、生活区亲子活动，将现场发放礼物更改为参加亲子活动的家长可凭联系方式登记到园内领取小奖品，促使家长走进幼儿园；（2）、社区电影，利用投影设备在社区广场放小型电影，在等候的时机播放幼儿园活动集锦，让家长更生动深入的了解幼儿园，（3）、和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇，从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿园方面来说，则是扩大了幼儿园的影响力，增加了固定生源。

4、家园合作，使家长成为招生的介体。

针对家园合作，家长参观多，参与少，不深入的缺点，采取一系列措施，如：（1）、定期填写家长调查问卷，邀请家长参与教研活动，采纳家长的可行性建议，增加幼儿园的美誉度；（2）、成立家委会，在大型活动中邀请家长嘉宾参与打分环节，使家长感受到作为幼儿园主人的荣誉感；（3）、一带一活动，家长为幼儿园带来生源，可享受幼儿园优惠待遇；

5、新科技的使用

（1）、完善幼儿园网站管理。幼儿园网站也是幼儿园对外的一扇窗口，可是，目前许多幼儿园网站存在内容陈旧、空缺等现象，使原本丰富的可以立体展示在家长面前的网站失去了他本身存在的意义。

（2）、建立信息平台。建立信息平台可以将所有幼儿园家长和参加幼儿园活动留下联系方式的家长的信息加入其中，花费较少的资费不断将幼儿园动向发送到家长手中，对幼儿园的长期招生和影响力推广有潜在的好处。

6、先试园后入园活动

新入园幼儿可享受半月的试园，及先入园体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

实验证明，一般试园后的家长都会很爽快的缴费办理入园手续。

7、设置门槛，体现幼儿园的价值取向。

我园元氏二幼是全县环境和软硬件设备最好的幼儿园，同时也是元氏县收费最高的幼儿园，为彰显幼儿园的定位价值，每一名入园的幼儿都要经过面试，我们常常对家长说的一句话是：我们的招生人数有限，因为要确保每个班级的保教质量，因此，必须严格控制班容量，做到小班教学，因此需要入园严把关，请您谅解！

细想想，每个人都会有一种习惯——容易得到的不会是最珍惜的。因此，在设置门槛的同时我们还会给家长以紧迫感，告诉正在犹豫的家长：我们的招生工作截止于某月某日，限制人数为xx人，因为，那天以后，我们的侧重点将放到开园准备上，不在给班级添加新生，因此，请您尽快作出决定。这样，即给了家长考虑的时间，又在心理上造成一定的紧迫感。

以上是我综合近几年工作经验，列出的一些粗浅见解，希望您给与意见和建议。

第二篇：第二章房地产开发与经营策略

第二章：房地产经营策略与理念

1.产品策略：楼盘（项目）定位；项目整体（环境）设计规划；户型设计；品牌策略。

2.广告语：偏远地段——远离闹市喧嚣，尽享静谧人生；郊区乡镇——回归自然，享受田园风光；紧邻闹市——坐拥城市繁华；挨着臭水沟——绝版水岸名邸，上风上水；挖个水池子——东方威尼斯，演绎浪漫风情；户型很烂——个性化户型设计，紧跟时尚潮流；楼间距小——邻里亲近，和谐温馨；边上是荒草地——超大绿化，满眼绿意；边上有家银行——紧邻中央商务区；边上有个居委会—中心政务区核心地标；边上有家学校——浓厚人文学术氛围；边上有家诊所——拥抱健康，安享惬意；边上有家小卖店——便利生活触手可及；边上有个垃圾站——人性化环境管理；边上有火车道——交通便利，四通八达；边上什么也没有——简约生活，闲适安逸。

3.市场开发策略：市场渗透；市场开发；产品开发；多角化策略

4.房地产开发策略趋势：开发由本地化向跨区域发展；开发从品质向品牌跨越；纯住宅开发向商用物业拓展；诚信开发地产争雄楼市；开发健康住宅风生水起。

5.价格策略：高价策略；低价策略；均衡价格策略。

6.物业管理：是指业主对区分所有建筑物共有部分以及建筑区划内共有建筑物、场所、设施的共同管理或者委托物业服务企业、其他管理人对业主共有的建筑物、设施、设备、场所、场地进行管理的活动。

7.房地产开发与经营新理念：节约型房地产开发理念；以人为本的开发理念；绿色环保的开发理念。

8.节约型房地产开发理念的实现途径：强化集约利用土地，提高土地利用率；积极推进原材料节约；大力推进建筑节能；整合优化利用城市建设资源。

9.我国土地资源的基本情况：绝对数量大、人均占有量少；难以开发利用和质量不高的土地比例较大。

10.房价的影响因素：楼盘品质，楼层，所处位置，通风采光，银行资金政策以及政府对市场的调控情况。

11.以人为本的开发理念：指在管理过程中以人为出发点和中心，围绕着激发和调动人的主动性、积极性、创造性展开的，以实现人与企业共同发展的一系列管理活动。

以人为本，就是以实现人的全面发展为目标，从人的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人们日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。

以人为本作为房地产开发的最高价值取向，就是要尊重人、理解人、关心人，就是要把不断满足人的全面需求、促进人的全面发展，作为房地产发展的根本出发点。人类生活的世界是由自然、人、社会三个部分构成的，以人为本的观念，从根本上说就是要寻求人与自然、人与社会、人与人之间关系的总体性和谐发展。

第三篇：幼儿园企业经营策略

幼儿园企业经营策略

1960年世界营销专家罗姆麦卡锡提出了4P营销组合，即产品（Product）、价格(Price)、通路(Place)和推广(Promotion)。用4P营销组合也可分析幼儿园的经营策略：产品——向目标消费者提供的“教育产品或教学服务；价格——学生选择入读获得教育与教学服务必须支付的金额；通路——教育理念或教学产品到达目标客户的模式；推广——说服目标客户选择你的教育机构或教育产品的所有活动。

一、营销组合打造的第1个P：产品价值

1.核心价值（产品本身直接表现功能）——教学品质。如：蒙氏教育——操作能力。2.有形价值（产品相关价值）——教育环境、价格、品种、名称与标志、。如：蒙氏教育——五觉环境、高价、触觉教育、蒙老师标志。

3.附加价值（产品综合感受）——附加效果、完善服务、忠诚度、商誉、品牌、人员素质、体验。如：蒙氏教育——早教基础、自信、自由而自律，家庭配合，国际品牌，老师专业。

幼儿教育产品种类

1.国内传统幼儿教育科目：语言、数学、自然、社会健康、美术。

2.国外主要教育品牌：蒙氏教育、奥尔夫音乐、感觉统合、福禄贝尔、瑞吉欧、皮亚杰、维果茨基。

3.主要特色课程：经典诵读、珠心算、手指快算、书法、美术、舞蹈等

思考：

1.实现产品核心价值后，如何在产品的有形价值和附加价值上增加家长的反复消费能力？

2.如何利用家长资源，增加幼儿园的收入？

二、产品组合第2个P：幼儿园的收费定价

1、常用五种定价法：成本加成定价法，即成本+利润；目标利润定价法，即确定目标产品的利润；需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；竞争导向定价法，以竞争者的价格为基础制定高或低的价格。

2、优势教育赢利模式使用目标利润定价法：设定需要赢利的目标，把赢利目标加入边际成本，重新确定新的收费标准。

思考：结果导向管理为什么是幼儿园赢利目标实现的最完整的管理体系？

三、营销组合的第3个P：教学模式通路

（一）教学通路产品有两种：一是公共教学模式，二是专利技术教学模式

1、公共教学模式及通路（教学模式怎样在学生中受用，在家长中感受）

①免费体格和智商测评——学生：建立优势档案； ②优势课堂授课模式——学生：潜能授课法；③成果分享——家长：效果见证； ④讲座或家长会——家长：企业文化传播 ；⑤VIP家长俱乐部——家长：聚焦、专注；⑥优势比赛——学生：效果表现；⑦公开课——学生和家长：优势课验证

2、专利技术教学模式及通路

①蒙氏教育（意大利）——高端学生：强调实践； ②奥尔夫音乐（德国）——音乐启蒙学生：参与其中； ③感觉统合——感觉不统合的学生：运动调节；④福禄贝尔（德国）——宗教儿童：宗教教育； ⑤瑞吉欧（意大利）——亲子教育：父母参与；⑥皮亚杰（瑞士）——完整的人生：智慧训练；⑦维果茨基（苏联）——社会环境和教育对个体发展的影响。

（二）通路管理方法

1.优势测评管理；2.优势考评系统；3.VIP家长跟踪、活动；4.家长满意度考评（预定学位比率）；5.感召效果考评（招生任务）

思考：

1、你园教学特色有多少种通路让学生受用，让家长了解？

2、采用了什么管理方法，让这些教学特色得到准确落实和完成？

四、营销组合第4个P：幼儿园品牌推广

包括所有传递信息、说服目标客户购买产品或服务的活动：如广告、优惠、家长会、节日文艺表演、网站推广、优势教育实验园推广、教养推广、优势比赛、经典诵读等。

（资料来源：幼儿园企业经营策略，中国学前教育报务网）

第四篇：幼儿园招生与营销策略

幼儿园招生与营销策略

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。如一般处在城镇的200—400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3—5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识，在方法上可以采用比较法，如将发达地区、不发达地区和本地区做比较。对商圈较好的管理办法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的区域，如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、精心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣传效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式，以获得知名度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。比如逐个社区和企业搞活动，从形象宣传到教育观念的沟通。

邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，这方面政府审批会有一定的考虑，但核心商圈附近强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显，对附近的生源有很强的吸引力，则需要对症下药，根据实际情况采取针对措施。比如利用对方初期投资大，管理不到位，利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细，做好教学和成本管理，给家长更大的优惠，或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。

招生的方法“以正合，以奇胜”

招生的方法万变不离其宗，主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播。

卖点可以源于自身的也可以是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题，如果周边有优质的公立小学，和他们又有不错的关系，通常可以作为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化也是两条重要的基本参考要素。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通” 的招生宣传策略。宣传是提高知名度的基本措施，获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通。宣传可以出 “奇”，沟通重在务实。下面将提供一些基本的沟通和宣传的参考方法，供幼儿园根据自己不同的情况选择：

一、沟通

1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念进行了解。幼教不仅仅是幼儿园的事，家长的参与和配合甚至更重要。幼儿园通过调查方式了解家长情况，既可以传达幼儿园的教育观念，又可以充分了解家长情况，便于教学管理工作的开展。

要点说明：

调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。比如下面的现象恐怕都有一定的普遍性——有的经济条件比较差，无精力和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程，不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子，对孩子的一点点问题动辄反应过激。这些家长的情况都需要掌握，这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。l 通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力，他们的一句话有时候比一千张传单都有效。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园，关心幼儿园的发展。

2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，也能发现一些平常不易发现的问题。

3、专题培训。专家讲座因为费用问题，通常适合充分准备后的大规模宣讲，每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行，作为对大规模宣讲的补充，又增加了和家长深入沟通交流的机会，如饮食、保健、医疗等。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。

要点说明：

专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题，建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。

精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。

4、家长热线。有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线，规定每周末某段时间为家长解惑答疑。这种方式的好处是，回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思，对家长的帮助是实质性的，是建立幼儿园口碑的很好的方式。

二、宣传

1、外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排。

要点说明：

免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习），留下家长的地址寄过去，这样就自然而然的了解了家长的信息，也便于通过相片的形式进行二次传播。

活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等。组织小孩子一起表演，现场购物教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。

2、幼儿园形象玩偶。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴，广泛散播到各种交通工具上，人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。

3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观，让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动。

4、“回娘家”：如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。

要点说明：

要取得效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生。

5、“新学期，新感觉”。每年从8月份中旬开始，各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中，这段时间的幼儿园是否也应该有个新的面貌呢？整理一下脱落的墙体，粉刷一新，增加几个色彩亮丽的可爱形象，继续就读的小孩子也有新鲜感，新来的家长也心情舒畅，投入也不大。

6、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。这种类型的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感觉到独到的用心。

第五篇：幼儿园招生

寸芳草幼儿园欢迎您 尊敬的家长、可爱的孩子们：

您们好！

寸芳草幼儿园招生工作开始啦。我们全体教师真诚地欢迎每个走进寸芳草幼儿园的家长和孩子，祝孩子们在新的学期里快乐成长！愿每个孩子成功的脚步从这里开始，在这里孩子们可以受到更全面的关注与了解；获得更多的表现机会，享受公开、充分、均等的优质教育，教师根据每个孩子的发展水平和不同的特点，因材施教，制定不同的策略，促使每个孩子在原有的基础上都得到提高。

我园根据《幼儿园教育纲要》的要求，开设了语言、科学、艺术、社会、健康等有利于幼儿心理和谐发展的各门课程。

幼儿园是人生的开端，赢在起跑线上，幸福会伴随终生。您的孩子就是我们的孩子，他（她）们一定会在我们的精心呵护下健康成长。欢迎广大家长来我园参观咨询指导！

招生对象：2—6岁健康幼儿日托、周托、全托

开设班级：学前班、大班、中班、小班

报名时间：月日至月日

上课时间：月日

报名地点：寸芳草幼儿园

咨询电话：***6691209

幼儿园

年月日