提问兵法：让业绩倍增10倍的早教行业销售话术揭秘

第一篇：提问兵法：让业绩倍增10倍的早教行业销售话术揭秘

提问兵法：让业绩倍增10倍的早教行业销售话术揭秘

早教行业课程顾问需具备的话术基础：教育方法不对，在勤奋也没用

针对教育方法的沟通，是咨询师在与到访家长沟通时最易引起家长共鸣的话题。因此课程顾问除去基本的签单话术外，还需要对行业的教育思维具备一定的了解。特别是对于早教行业而言，围绕早教市场，早教方法，向家长提出自己的看法，才是获取家长信任的关键技能。

下面奇正商道网整理了一篇关于早教方法的文章，希望各位老师能够从中吸取到一些早教方式的思路并转为话术。

教育方法不对，在勤奋也没用

现在幼儿园教语文数学，这不对。幼儿园威胁家长，说你不学到了小学跟不上。我孙子不聪明，幼儿园什么都没学，到四年级不还是跟上了吗?

科学研究证明，孩子5岁以前没有情景记忆，到6岁才记得住，你叫他死记硬背没有用，他会忘掉的。6岁前学知识是在给孩子增加压力。

小孩子早期学习不是靠记忆，而是环境。如果爸爸讲英文，妈妈讲中文，他很快就会讲中文英文。他的学习方式是模仿和观察，通过讲话、和别人的语言交流进行学习。

美国著名的儿童语言发展专家、华盛顿大学PatriciaKuhl教授做过一个实验，小孩子学习语言，非有人教不可，机器、复读机是没有用的。

还有对于电子阅读的建议。早期教育必须跟孩子互动，必须交流起来，比如小孩看电视，喜欢看广告，因为它简单，孩子没有对复杂信息的整合能力。

早教八要点关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。

我提出过早期教育的八个要点。

一，营养、食品和环境的安全;

二，稳固、安全的依恋关系;

三，需要温暖、稳定、积极互动的教养者;

四，良好、互动的语言环境(听话、懂话和说话);

五，丰富、积极的学习环境(模仿和探究)

六，避免早期的忽视和伤害(防止处于长期慢性应激状态);

七，增加与同伴的社会性交流;

八，早期异常发展的发现、诊断和矫正。

“不要让孩子输在起跑线上”，这个美国也认同，环境要好，起点要高，要让孩子有个稳定的养育环境，要不断交流。家长是中国教育改革的希望，要真正“把你的孩子放在你的心上”。家长没有其他利益，就希望孩子有一个正确的、幸福的成长道路。

专家不是，专家也许回去教自己小孩会用这套，但他一定要守住这个阵地，他反对这个东西。教育改革最大的阻力是专家。每出一个变化，原来领域的专家就是最大的阻碍。

家长早教时耐心可缓解青春期叛逆

所谓“开发智能”说法并不科学。智能有多种，对人的智能的多元化，世界上只有两个国家发生了曲解，一个是我们中国，一个是澳大利亚。

澳大利亚认为土著人只有音乐和体育才能。中国现在流行，每个人都有多元智能，什么都可以好，唱歌跳舞都发展。

其实人一生中一定有一件事情他做起来最省力，学得最快，你要让他能发现这个，以后一辈子都做这个事，他会幸福有兴趣。

人有智能的基因，小孩的学习能力不完全是与生俱来的，但也不完全由后天的训练形成，而是由先天基因给出了某些能力和许多能力发展的框架，需要后天的经验来启动和发展。

搞音乐的，生在音乐家庭，成为音乐家可能性大，但也不是每个音乐家的孩子都是音乐家。任何结果都是基因和环境不断作用造成的。但也有先天因素。十万个人里有两个脑子有特殊结构，但有时是病态的。

学英语得靠语言环境

全民都是英文教育，这个政策不知是怎么定下来的?1981年，罗杰·斯佩里教授的左右脑理论获得了诺贝尔奖，说14岁之前学第二门语言可以成为母语，于是我们国家就规定从小学一年级开始学英语。

实际上，人有不同的记忆系统，14岁以前学是有很多好处，但是现在美国做实验，第二语言的学习每天不能少于150分钟，才有可能达到母语水平，而且还不确定。

总的来说，早期学习不是靠记忆，是靠环境。如果是爸爸讲英文，妈妈讲中文，孩子掌握双语就很快，就是需要一个环境。我让自己孙子小学时根本不学英文。现在他托福考一百零几，5个美国学校给了他大学录取通知书。他开心得很，小时候一直在玩，阳光得不得了，小时候就没学过英文，我就给他教了一下发音。他根本不去上英文课，英文课给老师赶出教室，到外头去玩。

第二篇：绝对成交：让业绩翻10倍发舞蹈课程销售话术

绝对成交：让业绩翻10倍发舞蹈课程销售话术

1、（街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等这么多）为什么要选择芭蕾？

答：芭蕾可以称之为“万舞之源”，舞蹈的学习最重要的是形体动作的训练。而芭蕾舞蹈对于舞蹈者本身的形体有着极高的要求，而且对于形体技术的要求则更为突出。因此，学习芭蕾是从基础的形体训练开始学习的，通过形体的训练，舞蹈学习者能够找到正确而灵活的驾驭自己肢体的方式。让自己的肌肉在最松弛的状态下，达到形体的规范和动作的协调，从而从整体上提升个人的素质。现代芭蕾舞几乎已经融入了儿童的成长过程当中，成为促进儿童成长的一门必修课程。儿童在学习芭蕾舞蹈的过程中，无论身心都会受到美的熏陶和教育，对儿童的心智起到潜移默化的启迪作用，而且对于儿童的个人身体素质同样大有裨益。另外无论将来是否从事舞蹈行业，拥有好的外形和形体美，都将极大地提升个人的社交自信心。

1.芭蕾舞的形体训练能纠正儿童的不良习惯

每个人出生以后因为成长环境的不同而导致个体成长而呈现不同的状态，小时候养成的不良习惯有可能给个人的形体、气质带来不利的影响。而少儿芭蕾舞蹈则给了儿童一个很大的训练以及纠正个人形体的机会。另外，在心灵和形体美的熏陶和教育之下，儿童的气质、仪表、仪态等都会朝着健康的方向发展。关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。

2.芭蕾舞的形体训练能提升儿童的身体素质

因为个人身体条件的不同，很多儿童因为天生的身体较弱，或者后天缺乏锻炼，导致身体素质较低，体质差，容易生病。而跆拳道、武术等高强度的训练对于很多儿童是不适合的。而芭蕾舞形体训练可以说是一种更为柔和的健身方式。

3.芭蕾舞的形体训练能提升身体的灵活性

芭蕾形体训练不但从整体上能够促进儿童的身心健康，而且从身体不同的层面，芭蕾形体训练能够增强个体的身体灵敏度、身体的平衡能力、身体各部分的协调和反应速度。从稳定性说起，芭蕾舞蹈动作有着很强的技巧性，跟随音乐的节奏，每一个动作稳步的旋转和固定，都需要经过长时间的训练才能够完成。

2、其它教育机构也有芭蕾舞蹈课程，为什么要选择你们中心呢？

答：首先我中心是北京舞蹈学院（中国舞蹈的最高学府）指定新疆唯一考级中心，我们的课程教材都是按照北舞老艺术家学者50年总结的经验设立施教，该教程共分八级，每一级别都是根据儿童、青少年生长发育的特点编写而成。我们的老师也是通过北舞的考核并取得北舞的老师资格证方可聘用任教，专业方面毋庸置疑。给孩子选择什么样的舞种不重要，重要的选择专业的机构，专业的老师，专业的老师才能对孩子形体、气质、自信完美的身形打下基础。我们的专注芭蕾舞的教育培养专而不杂。

其次我中心除了是北舞指定的考级中心外，还是北舞附中、沈阳芭蕾舞蹈团附属芭蕾舞蹈学校、广州芭蕾舞团广州艺术学校的人才基地定点招生单位，有推荐学员去更高学府的机会。同时我中心建立与圣彼得堡（芭蕾殿堂）文化交流的资质，让孩子接触更高级别的芭蕾视觉盛宴与身心体会。

3、北舞考级证书的作用？

答：考取证书一是检测自己学习艺术的成果,即我们通常说的看自己达到什么水平。二是通过考试得到老师的指导,使自己今后的学习取得更好的效果。三是取得考级证书,特别是较高级别的证书后,就证明自己具备了艺术的特长,在升学、就业时,能提高自己的竞争能力。此外,对于不懂艺术、但热爱艺术的家长,可以掌握自己的子女学习艺术的情况,以便督促他们更好的学习。

考级机构有两类:一是跨省的全国性考级机构:二是只能在一个省内开展考级的省级考级机构。目前跨省的考级机构有:中国音乐家协会、中华民族管弦乐学会、中国音乐学院、中央音乐学院、北京舞蹈学院、中国美术学院、中国歌剧舞剧院、上海音乐学院等。我中心是北舞指定的新疆唯一一家。

1、北京舞蹈学院的等级证书要求高

北舞考级芭蕾教材科学、系统、规范、严谨，对于孩子在不同年龄段所具有的心理和生理特征了解的非常透彻，并遵循这个科学规律进行教学，不能随意跳级、不能一年考很多个级别、不能满足家长的虚荣心、不能满足小学毕业前就已经考到8级。

2、北京舞蹈学院等级考试证书含金量高

北舞考级具有很高的权威性，能给孩子们奠定了坚实的舞蹈基础，并在自身的各项能力有了非常大的变化与提高，北舞考级证书也是各重点大学特长生的敲门砖，北舞是我国舞蹈界最高学府，所以证书的含金量是其他考级证书无法比拟的。

3、北京舞蹈学院等级考试证书来之不易 北舞考级本着对学生和家长负责的态度，在考级时会严格把关、实事求是、准确评价每一个考级的学生。考级时六人一组进入考场，考官会仔细观察每个考生的表现，一个节奏、一个动作、一个表情都尽收眼底，这个证书的取得是真材实料，不含半点儿水份，孩子们是通过自己的努力付出，才得到的，所以说是来之不易的。

4、北京舞蹈学院等级考级严谨、正规

北舞考级对老师、对学生的要求都非常严格，考级是对老师教学的一种检验，是对学生的锻炼与认可，所以给老师和学生的压力非常大。有些想投机取巧、想钻家长不懂专业的空子的学校，就不敢选择北舞的考级课程和这么正规的考级单位。

4、芭蕾有多少级别。多长时间能学完？

答：北舞芭蕾考极教程共分八级。每一级都是根据学生的年龄和训练时间的增长而编写的，对于教材的规范化和系统性方面有明确的要求。学生在每考一级之前，一般需经过一年不间断的（每周1-2次）练习。（不可跨级）。

一、二级课程的对象是学龄前或一、二年级的小学生，对他们进行芭蕾舞的启蒙教育和基础训练。

三、四级的课程与中专芭蕾专业一年级的程度相呼应，通过这几级课程的训练，为那些具备从事舞蹈专业基本条件而又喜爱舞蹈、立志从事专业工作的孩子们打下一个基础。五至八级的教材是为那些虽没有进入专业舞蹈学校学习但又十分喜爱芭蕾舞的爱好者而设计和安排的。希望他

们中的某些人通过这一途径也有机会实现他们的愿望，成为一名芭蕾舞演员。

5、听说孩子学芭蕾会让脚趾变型，给脚趾带来伤害？

答：从关心孩子健康成长你的这个疑问是对的，初次接触芭蕾我也会提出一样的问题。作为一个芭蕾教育工作者更多感受到的是公众对于芭蕾认知的偏差。对于孩子学习芭蕾双脚就会变形，公众争议的源头也许是从舞者足尖站立引发的无限联想。从外在视觉来看，穿上足尖的确要承受全身从头到脚的重量，从而让人联想双脚会受到无限的摧残。这确实是公众对于芭蕾及芭蕾学习的误解。就如同我们运动一样，不能简单说参加跑步就一定会肌肉拉伤、学习芭蕾就一定会双脚变形，这都不是绝对的。孩子在学习芭蕾过程中造成损伤？这样的担心确实过虑了！少儿芭蕾学习与专业芭蕾训练有着非常大的不同，少儿芭蕾学习以兴趣芭蕾为核心教学理念。通过芭蕾学习得到身姿与气质上的提升，整个教学课程里只有到达了特定的年龄、级别并且符合一定学习程度后才能够尝试穿起足尖鞋。孩子们参加每周一到二节课，每堂课程中10分钟的足尖训练足以让孩子们体会到由头到脚最为延伸的拉伸感。孩子们的训练频率与专业舞者连续高强度训练是不能比较的。争论中学习芭蕾对孩子双脚造成损伤的疑问是完全不可能的。芭蕾学习需要建立在科学专业的学习基础上，“专业、科学的学习给孩子完整的保护”，我们在对少儿芭蕾教育中引进的北京舞蹈学院芭蕾舞课程，这些教学体系和十余年教学经验都在深刻的告诉我们——“芭蕾可以让身姿更加优美，芭蕾学习也需要科学专业指导”

6、孩子多少岁开始学习舞蹈最好？

答：四岁学芭蕾刚刚好，因为这个年龄是启蒙阶段，孩子学东西比较快，记忆力强，对舞蹈的节奏感把握也比较好。芭蕾是一切舞蹈的基础，是“万舞之源”，语言丰富，表现力极强，是一门有着深厚的文化底蕴，丰富内涵和高雅艺术品质凝聚一身的优质课程，对形体的塑造性很强，而且学了芭蕾以后再去学其他舞蹈就游刃有余了。其实，学习芭蕾也是需要长期培养的，小孩可以在3、4岁时接触，先从最基本的培养；到7、8岁的时候，对芭蕾也有最基本的认识，再让老师看看她的身体条件，主要是看骨骼是否可以上足尖，练习基本的足尖动作，最后要是培训点有少儿芭蕾舞团的话，最好参加，舞团的提升是对孩子有很大帮助的7、孩子每周训练几次比较合适？每节课多长时间合适？

答：一般来说，孩子从小都是进行的业余训练，主要是抽课余时间学习，每周一至两次比较合适。比较小的孩子最好不要选择一次课时间过长的班级。因为比较小的孩子注意力不会集中很长时间。太长时间不仅不会让孩子学到更多的东西，反而打消还在学习舞蹈的兴趣。我们学校的课时安排是这样的：启蒙、初级班每周两次课，每次一个半小时左右，中级、高级班每周一次。每次两个小时。每个阶段不同的技术安排符合孩子的年龄特点。另外，如果有足够的时间，同时表现出了舞蹈潜力的孩子，可以在每周一至两次课的基础有针对性的增加课程。

第三篇：玩转话术：让业绩增加10倍的美容院经典祛痘销售话术

玩转话术：让业绩增加10倍的美容院经典祛痘销售话术

美容院的销售除了促销活动吸引人之外，美容师的销售话术也非常重要，从顾客进店开始，我们都要有一套合适的话术才能留住顾客，达成销售，下面奇正商道网小编就来跟大家分享一下美容院经典祛痘销售话术，大家可以学习一下。

美容院在提供服务的时候按照项目划分，因此美容师或美导需要掌握一些常见美容项目的销售话术。那么美容院祛痘产品用什么的销售话术比较好?

美容师：姐，您脸上的这些痘痘长了多久了?(看到客人脸上有明显的暗疮)

顾客：是啊，老是长痘，很长时间了。

美容师：姐，请问您什么时候开始长痘的呢?

顾客：从我十三四岁吧，都有七八年了。

美容师：象您这种痘，我们一般称之为青春痘。有些痘是因为体内激素分泌不平衡导致，雄性激素分泌过多，皮脂分泌过于旺盛，使毛孔堵塞，细菌繁殖，加上外在清洁、护理不当，造成反复感染形成的。也有些痘像 您这种是因内分泌脾胃失调引起的，往往反反复复地长，表现很顽固。不过有时长痘也会因年龄增大或结婚，体内激素平衡而自愈，但我们最苦恼的是它会给我们的皮肤留印和留疤，对吗?

顾客：是呀，总是反复，真烦人啊!

美容师：姐，这种情况很常见，不要着急。我建议您通过内在调理和外在护理两方面改善。内在调理可以使痘不会反复。请问您以前做过哪些祛痘护理?

顾客：就是针清加上一些祛痘膏什么的，但还是不断反复。你们这里有什么办法？

美容师：我们这里注重内调，就是用精油做卵巢保养，调理激素分泌平衡，致使痘不会反复出现。同时采用外在祛痘护理项目，方法是先用针清，再用我们的祛痘平印修复凝胶，内含紫草精华，可以促进细胞再生，加速代谢，防止留疤留印。然后敷上我们的祛痘皙白面膜，里面含有角鲨烷成分，起到深层修复和杀菌的作用，祛痘的同时可以收细美白皮肤。卸掉膜后再用祛痘平印修复凝胶，拍上水和乳液，巩固疗效。

顾客：那么多长时间能见效呢？

美容师：通过这个护理，您脸上已成熟的痘今天清理后炎症就可以得到控制，第二天皮肤 就会感觉平滑，一周后伤口愈合，您就可以看到明显的效果。为了巩固效果，我建议您采用这套护理方案来做。您能多长时间来做一次护理呢？关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分享过了，奇正商道，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，或者Ｖ我哈，qzsd2018,这里就不多说了。

顾客：我比较有时间。

美容师：那太好了，我建议您三天来做一次，两个月后就基本治愈了，到时您的皮肤就会光滑皙白。

顾客：价格怎么算？

美容师：我们现在正搞活动，我可以根据您的皮肤搭配一套产品，需要400元，可以赠送您内在护理项目，价值320元的卵巢保养四次。您觉得怎么样？

顾客：那我就采用这套方案吧。

美容师：那我来给你开票，把产品包装好吧。

第四篇：玩转话术：让顾客无法拒绝的家装销售话术揭秘

玩转话术：让顾客无法拒绝的家装销售话术揭秘

我：您好！不好意思打扰一下，我是xx装修公司的客户顾问小谢

请问是X大哥/大姐吗？请问您水木春花小区的房子最近有打算装修吗？ 客户：

第一种情况：不装修（客户：“我现在很忙”，然后挂了—调整心情表达下一个电话；“我在开会或我再开 车”— 对不起打扰了，再见！）

第二种情况：目前不装修，没有这个计划

我：那不好意思，再打扰一下您，因为我们公司最近有个活动非常优惠，我简单的给您介绍一下！。。。。您看一下，如果可以的话到公司里来看一下，具体我们可以帮您安排设计师给您做介绍一下，对您的装修一定会有很大的帮助的！

我们打算XX时候再装，现在不急

我：嗯没关系，您房子反正迟早都要装修，我们现在的活动非常优惠，要不让我们的设计师给您做个免费的设计和预算，如果您觉得合适的话，我可以申请把活动给您保留一段时间可以吗？ 客户：暂时就不考虑

我：那我这里就先把您的信息记录下来，等再有优惠活动的时候再联系您可以吗？ 第三种情况：不知道,目前没有打算。（这个时候要分辨客户是因为什么不装修，是投资还是自己住，也有客户说有计划，但是没钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有了装修打算了再开始进行也可以，然后你就需要保持后寻得连续接触）

我：那么请问您今年有计划装修么？

第四种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的

我：（如果客户前面态度比较好，语气和缓）呵呵，您可以过来公司看看，了解一下。对您以后装修时会有帮助的。（可以向其介绍在那些小区做过）

第五种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的

我（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么可以选择不要这个时候打扰他）对不起，打扰了，祝您生活愉快，再见！

第六种情况：客户：大概要到下半年/过两个月装修

我说：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解 一下我们。我们公司在。。。

客户：好的，我会去（你们公司）的 我：打扰您了，祝您天天快乐！

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第七种情况：客户：目前还不确定，有需要的时候再联系你们把

我：欢迎您有空的时候的时候，到我们公司来看看，了解一下我们，参考一下我们公司坐的样板工房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！

第八种情况：我们公司目前在***小区做的工地不少，现在正在做的有几套。您看看什么时候有时间，可以到公司来看看，我们公司的设计、施工、管理各方面都很到位的，您可以先到我们公司了解一些情况。

1、客户：最近不太空啊（需要装修的客户）我：那您是大概什么时候有空呢？

客户：大概要周末才有空（需要装修的客户）我：那我周五下午的时候联系一下，确定一下时间好吧。客户：好的！

我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！

2、客户：最近不太有空

我：那您是大概什么时候有空呢？

客户：我最近比较忙，不太确定什么时候有时间

我|：要不您晚上上下班之后有空么?或者您看看什么时间会有空，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？ 客户：还是等有空的时候再说吧！

我：好吧，那我过两天再跟您联系一下，好么？ 客户：好的

我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！

2、我：请问是XX先生/小姐吗？（有知道全名边陈虎其全名）

我是XXX,我们现在正在报名登记XXX验房活动，本次活动只做一天，机会不多。您是否需要帮您留一个名额呢？

A.客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址）

我：好的 稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。

B.客户回答：不打算装修先（可能比较忙，或近期确实没有这个计划）

我：（1）您的房子是准备自己住还是出租转让？（尽可能多了解客户信息）（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约）C.客户回答：没空，忙！

我：没关系，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下qq发一些活动的内容或效果图。D.客户挂断

我：发邀请短信，改天再试。

3、我：您好，我是百家好装饰，听声音、辨别先生女士，在打招呼。

占用您一分钟时间（请问您在XX小区的房子交付了吧？现在房子装修到那个阶段了？后面根据不同情况套用)

4、我：您好！请问是XX先生吗？ 客户：是的，你是哪位？

我：是这样的，我是百家好装饰客户代表，我姓谢，占用您一分钟时间，我们公司在这个周末有一个参观样板房和一个假装经典设计咨询会，请问您家的新房需要装修对吧？ 第一

客户：是的你们在哪里？

我：（说公司地址）那么我以短信的形式发到您手机上，谢谢！第二

客户：我不装修

我：您新房准备是自己住呢还是出租转让呢？ 客户：忙，没时间

我：没关系，如果你家的房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对您日后装修时非常有帮助的，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！