第一篇：外贸加工行业如何与合同风险
外贸加工行业如何与合同风险“过招”
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外贸加工合同风险防范在接外贸订单时需时刻谨记，企业使用一些人性化的合同管理软件也可以有效地规避风险。下面我们就以一个实际的案例来分析--台州眼镜 店加工来料合同风险纠纷。
几年前，台州某眼镜厂收到台州某外贸公司一份购销合同的传真，要求其生产21600副各种规格的眼镜架，货值66960元，约定一个月后交货付款。面对这样一 笔外贸订单，眼镜厂的负责人喜出望外，立即安排工人加班加点，终于赶在交货时间前完成了订单任务。谁知交货时，却被外贸公司告知：外商已经撤单，不需要这批货了。此后长达一年的时间里，眼镜厂多次与外贸公司交涉，但双方各执一词，协商陷入僵局。眼看着生产出来的2万多副眼镜架堆放在公司仓库里无法销售，该眼镜厂的负责人心急如焚。无奈之下，他找到工商部门请求援助。双 方争执的焦点出在那份传真合同上。
工商人员审查后发现，该合同存在诸多不缜密的地方。
首先是买卖双方签名或盖章的缺失。传真合同件上只是打印了委托方(外 贸公司)代表的姓名、地址、电话、开户行等信息，而加工方(眼镜厂)的姓名、地址等相关 信息显示空白。显然，眼镜厂在收到传真合同后，并没有回传签名确 认书，仅凭电话交流等方式与买方达成口头约定。
在了解相关情况后，工商人员与台州某外贸公司负责人应某取得了联系。应某承认，的确在2006年3月份向该眼镜厂发过传真合同，但并没有在传真过去的购销合同上签字或盖章，也没有与眼镜厂达成明确的口头协议，对眼镜厂赶订单生产的事情并不清楚。由此，他认为双方签订的购销合同是无效的，自己不应该承担履行合同的义务。经过工商人员耐心劝说调解，外贸公司最终答应尽快给眼镜厂的2万多副眼镜架“另觅婆家”。眼镜厂也对调解结果表示满意。工商人员指出，按照《合同法》的规定，以传真方式订立合同，法律是认可的。加工方(眼镜厂)在收到传真合同后虽然没有盖章确认，但是其在生产订单之前与委托 方(外贸公司)进行过联系并达成口头约定。在此情况下，外贸公司以未加盖公章和签字为由，否认该合同的成立，理由不充分。而双方有无达成口头约定，这个比 较难举证，即便通过司法途径来解决，也要耗费双方的非常大的财力、精力和精神压力，操作不好很可能会造成“两败俱伤”的结局。在目前“僧多粥少”的情况下，国内的加工企业接到外贸订单后，获利心切，往往不加思索地同意签约，而对合同履行中可能出现的各种风险考虑较少，为日后出现纠纷埋下了“祸根”。为此，工商部门提醒：企业在接手外贸订单签订时要慎重，谨防合同风险。外贸加工合同风险防范注意事项企业可以通过实地考察、工商查询等方法，多方咨询、了解委托方的真实身份、资信程度、经营状况，避免受骗。在签订加工合同时，要就加工费、原辅材料的选用、交货期限、验收标准、产品的规格、质量标准及违约责任等问题，明确双方的权利和义务，以便发生纠纷时可以通过法律途径保护自己的合法权益;并可咨询当地工 商部门，协助建立格式合同范本。承揽定牌加工业务时，在签订合同时有义务要求委托方提供有效的授权证明，认真审查其合法性，确认商标是不是侵犯他人的商标专用权，切忌盲目接单。另外，在以传真、电子邮件等方式订立合 同时，为避免纠纷，在合同内容达成一致后，应明确要求双方以书面形式盖章或签字确认，尤其对修改的部分应要求重新确认，应约定未经双方确认即变更合同内容 的行为无效;也可以采取邮寄挂号信或特快专递的方式签订合同，这样做虽麻烦和需要一定的成本，但可以保存完备的合同文本，一旦发生纠纷，容易查明责任方，在签订比较关键的合同时可以考虑采用这种方式。
友为合同管理系统
友为合同管理系统为企业提供一个全面的、完整的合同视野，清楚的展示企业在合同中所涉及的权利、责任和义务。这使得企业中相关责任人员能够即时查询合同中的重要信息，彻底消除了在文件柜中手工查询合同所带来的麻烦。友 为合同管理系统能够立即查询到期合同库中全部合同的信息与条款，并能够将合同按照类别和部门进行归类，进而在全局视野下进行分析，风险相关趋势并找出潜在 风险。通过分析，企业甚至能够发掘资金节省和提高利润的新机遇。把企业法律部门从纸质合同检索等琐碎的任务中解放出来，让其参与到更加具有战略意义的工作 当中去。
友为合同、资产管理解决方案
友为针对企业的特点，综合众多公司项目管理实施经验，专门开发了一套合同管理系统，以提高企业的法务管理水平。
集 团经过十多年的发展，在长期的经营管理中，已经摸索并制定了一系列有效的合同管理办法，大大规避了经营中的风险，但不可否认，由于经验主义作怪，特别是法 律知识的缺乏，我们之中有少部分人也缺乏对合同管理重要性的认识，有的仅凭对方的电报、电话、发货通知单就进行交易，给合同履行带来隐患。
友为合同管理系统功能
记录收纳企业所有合同文本及信息 合同创建：起草人选择对应的合同范本，填写合同要素，合同示范文本只允许起草人填空，不允许修改固定条款格式； 合同文件：管理所有与合同有关的文件，包括合同原稿、变更文件、附图等内容，将任意格式的电子版文档可以直接导入系统中； 合同变更：记录合同变更的原因、影响，并将变更依据作为附件导入系统，从而兼顾了变更过程管理的严谨和自动性，关联结果，有据可查，权责明晰； 对合同相关支撑、附属信息进行管理和存档 客户/供应商：提供对客户或供应商的登记、分级、评价、信用记录、审批等操作,并且可以对其资质进行管理； 业务相关：包括合同的分类、编码、参数，关联合同等； 提供系统化的法务诉讼管理业务 法律诉讼：律师信、诉讼申请及收款等律师业务的申请、审批和维护 法务报表：提供全面的法务处理业务报表，帮助企业法务人员进行全局把控和让企业领导全面了解公司法务信息 创建与维护管理标准合同、流程模版 合同模版：友为系统提供合同示范文本库，支持多种业务类型（采购、销售、实施、服务、开发等），支持多种合同类型（标准、框架、总分包等）流程模版：提供多种与合同相关的管理的业务流程样板，企业可以直接使用或者参考修改使用
提供合同报警机制 资金预警：根据合同应收/应付计划情况等方面进行提前预警 进度预警：明确记录合同进度，并与计划情况进行对比，方便领导随时了解合同动态执行的情况，到底完成到何种程度，完成的百分比是多少，方便领导调整进度，安排下一步的工作； 合同预警：系统自动扫描并对所有快到期的结款、审批、付款等关键节点或事项进行预警，帮助用户提前做好财务规划和分析决策； 资质到期提醒：对客户及供应商资质进行到期提醒 合同审批流程设置与流转机制 流程设置：对合同对方、项目、合同、资金和发票等内容进行审批，支持灵活的流程定义，审批对象自动匹配审批流程，规范审批流程； 合同审批：根据企业的业务流程自定义软件中合同审批流程，保存所有的审批意见，帮助评审人员参考，最后打印出合同审批单； 信息统计与分析 报表：从不同角度对系统数据进行统计分析，辅助经营决策，多样化的统计方式，自定义统计条件，并将统计结果输出图形。欠款报表：可以从不同角度统计企业欠款信息；收款报表：可以从不同角度统计企业收款信息；坏账分析：可以从不同角度统计企业坏账信息
友为合同管理系统作用
从法律顾问到战略伙伴的转变 使用先进的合同管理系统，企业内部法务部门能够轻松地从合同库中查询合同信息，从而深度挖掘合同中包含的重要情报，直接促使法务部门能够更好的发挥其专业素养和谈判的优势，让其从单纯的法律顾问角色转变为参与企业战略发展的重要决策部门。降低风险并增强合同合规 从合同拟定初期就大力确保合同起草工作的正确性，能够为企业消除在合同执行过程中财务和道德方面所面临的潜在问题。利用合同管理系统中先进的合同框架和模版，预先设立和通过审批的专业合同语言以及完善的合同审批流程，轻松确保合同合规。提高企业法律部门效率 合同管理系统对企业合同审批流程按预先的设定进行自动化的管理，确保相关的法律人员彩玉的流程的决策和控制当中，从而使得合同拟定、谈判和审批的效率与质量大大提高。合同周期的可见性和可控性 通过合同管理系统，企业能够了解和掌握合同周期中各个环节所涉及到的重要信息，例如相关责任人、货物与服务条款、交付时间、交付地点、合同金额等、并且可以对合同到期信息等进行提醒设置，这对企业来说具有重大意义，实现合同的可见性和可控性。
第二篇：外贸加工合同专题
This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers, whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:
买方与卖方就以下条款达成协议：
1.COMMODITY:
Item No.Description
名称及规格 Unit
单位 Qty
数量 Unit price(FOB Chongqing)
($)单价 Amount(FOB Chongqing)
($)总价Mould of plough VD0 and VD00 Sets 1 4847.36 4847.36Mould of Furrower AE0 and AE1 Sets 1 2371.94 2371.9
4Mould TOTAL VALUE：US ＄7219.3（Say U.S.Dollars Seven Thousand Two Hundred And Nineteen point Three Only）plough VD0 Sets according to order 37.36 according to orderplough VD00 Sets according to order 35.36 according to orderFurrower AE0 without SGC93 Sets according to order 6.90 according to orderSGC93 Sets according to order 3.67 according to orderFurrower AE1 Sets according to order 11.50 according to order
TOTAL VALUE：US $ according to order（Say U.S.Dollars according to order Only）
Other terms 1:
In the future, if the steel floating price will change no more than ±5%, the quotation is no change;if the steel floating price will change more than ±5%, the price be fixed by through negotiation by both sides.The table below list the steel price now.附1：如果卖方国内市场钢材价格浮动小于或等于±5%，以上产品价格不作变动；如果钢材价格浮动大于±5%，由买卖双方协商价格变动幅度。以下列出所用主要钢材现行价格：
Q235 0.56 δ3 δ10
65MN 0.85 δ4 δ15
45# 0.74 δ5 φ14
δ2 0.64 δ6 φ22
Other terms 2:
In the future, if the current RMB price of the US dollar will change between 7.5～7.7, the quotation is no change;if the current RMB price of the US dollar will change exceed 7.5～7.7, the price be fixed by through negotiation by both sides.附2：如果人民币与美圆汇率在7.5～7.7区间浮动，以上产品价格不作变动；如果汇率浮动超过此区间，由买卖双方协商价格变动幅度。
2.COUNTRY AND MANUFACTURERS:
原产国及制造商： China Chongqing Sanxia Machinery Factory 重庆市北碚三峡机械厂
3.pACKING:
VD0 and VD00: In steel shelf 钢架包装
AE0 and AE1:In cartons with Ribas’s brand.带Ribas商标的纸板箱包装
4.SHIppING MARK:
At Buyer’s Option 买方选定
5.TIME OF SHIpMENT（装运期）：
Open moulds and deliver samples: within 80 days after receipt of T/T
开模具及送样：卖方收到外汇现金80天内送样
Formal order: After buyers confirm sample and then confirm order, within some days after receipt of T/T, to confirm times according to order.正式定单：在买方确认样品及正式定单后，卖方收到外汇现金一定时间内装运，具体时间根据订单确定。
6.pORT OF SHIpMENT（装运港）： Chongqing ,China
7.pORT OF DESTINATION（目的港）：Barcelona , Spain
8.INSURANCE（保险）：To be covered by buyers for 110% invoice value against All Risks.9.pAYMENT（付款方式）：
T/T 100%
外汇现金结算付款, 买方给卖方开出100%外汇现金T/T。
Sellers’s Bank information：
卖方银行资料：
10.SHIpMENT:
The Sellers shall ship the goods within the shipment time from the port of shipment to the destination.Transshipment is allowed.partial shipment is not allowed.运输：卖方应于交货期内将合同货物从装货港运到目的港，不许分批，允许转运。
11.SHIppING ADVICE:
The sellers shall, immediately upon the completion of the loading of the goods, advise by fax the buyers of the Contract No., commodity, quantity, invoiced value, gross weight, name of vessel and date of delivery etc.In case due to the sellers not having faxed in time, all losses caused shall be borne by the sellers.装运通知：卖方应于装货后，立即用传真将有关合同号、货物、数量、发票价值、毛重、运输工具名称、交货日期、货物预计抵达日等资料通知买方。如果由于卖方未能通知买方而造成的所有损失均由卖方承担。
12.GUARANTEE OF QUALITY:
The Sellers guarantee that the Commodity hereof is made of the best materials with first class workmanship, brand new and unused, and complies in all respects with the quality and specification stipulated in this Contract.质量保证：卖方保证合同货物采用最好的材料、精湛的做工、全新、未使用过、质量和技术规格均符合合同的要求。
13.CLAIMS:
Damages occur in the course of operation by reason of inferior quality, bad workmanship or the use of inferior materials, the Buyers shall immediately notify the Sellers in writing and put forward a claim supported by Inspection Certificate issued by the State Administration for Entry-Exit Inspection and Quarantine of p.R.C..The Certificate so issued shall be accepted as the base of a claim.The Sellers, in accordance with the Buyers' claim shall be responsible for the immediate elimination of the defect(s), complete or partial replacement of the commodity or shall devaluate the commodity according to the state of defect(s),.If the Sellers fail to answer the Buyers within one month after receipt of the aforesaid claim, the claim shall be reckoned as having been accepted by the Sellers.索赔：由于货物内在的质量、差的做工、选材不当而造成操作中的货物损坏，买方应立即书面通知卖方，并同时随附中国商检局出具的检验报告作为索赔依据。卖方在接到买方的索赔后，有责任立即解决相应的质量问题、全部或部分地替换货物或根据货物损坏的程度进行折价； 如果卖方在收到买方的上述索赔后一个月内未能作出答复，则视为索赔已为卖方所接受。
14.FORCE MAJEURE:
The Sellers shall not be held responsible for the delay in shipment or non-delivery of the goods due to Force Majeure, which might occur during the process of manufacturing or in the course of loading or transit.The Sellers shall advise the Buyers immediately of the occurrence mentioned above and within fourteen days thereafter, the Sellers shall send by airmail to the Buyers for their acceptance a certificate of the accident issued by the Competent Government Authorities where the accident occurs as evidence thereof.Under such circumstances the Sellers, however, are still under the obligation to take all necessary measures to hasten the delivery of the goods.不可抗力：对于制造或装船运输过程中可能产生的不可抗力而造成的迟交货或不能交货，卖方可以不承担责任。卖方应立即在不可抗力产生的十四日内将有关情况通知买方，并且卖方应用航空邮件将有关政府当局部门出具的证明不可抗力产生的文件寄送给买方。在此情况下，卖方仍应尽最大努力采取各种措施促使货物的发运。
15.LATE DELIVERY AND pENALTY:
Should the Sellers fail to make delivery on time as stipulated in the Contract, with exception of Force Majeure causes specified in Clause 15 of this Contract.The Buyers shall agree to postpone the delivery on condition that the Sellers agree to pay a penalty which shall be deducted by the paying bank from the payment.The penalty, however, shall not exceed 5% of the total value of the goods involved in the late delivery.The rate of penalty is charged at 0.5% for every seven days.Odd days less than seven days should be counted as seven days.In case the Sellers fail to make delivery ten weeks later than the time of shipment stipulated in the Contract, the Buyers shall have the right to cancel the contract and the Sellers, in spite the cancellation, shall still pay the aforesaid penalty to the Buyers without delay.迟交货和罚金：如果卖方未能按合同规定及时交货(除了本合同15条款所言的不可抗力)，买方同意在卖方付罚金的前提下迟交货。罚金的金额不超过迟交货的合同货物部分的价值的5%，罚金按每7日0.5%计算，少于7日的增加天数按7日计。如果卖方未能于合同规定的交货期之后的十周内发运，买方有权取消该合同，除此之外，卖方仍要将有关罚金不加拖延地付给买方。
16.TERMINATION OF CONTRACT:
Terminate contract by through negotiation by both sides.Sellers should give back mould that have paid, The transport costs of give back mould, to be covered by buyers.合同终止：经双方协商终止合同的。卖方应将买方已付费的模具全部归还买方，归还模具产生的运输费用，由买方支付。
17.ARBITRATION:
Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the Commission's arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration.The arbitral award is final and binding upon both partied.Arbitration fee shall be borne by the losing party.仲裁：与此合同有关的争议应通过友好协商解决。如果协商无法解决，提交中国国际经济贸易仲裁委员会进行仲裁。按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉方承担。
18.BANK CHARGES: All bank charges outside China will be on the account of the Buyers.银行费用：所有中国之外的银行费用均由买方承担。
19.OTHER: This contract signed in three copies, the seller holds one copy and the buyer hold two copies.其它：本合同一式叁份，卖方执壹份, 买方执贰份。
THE BUYERS THE SELLERS
第三篇：外贸加工合同范本
外贸加工的生意是一定要签好外贸加工合同范本，这样才是对自己的帮助，下面就由小编为大家整理外贸加工合同范本，欢迎大家查看!
This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers，whereby the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:
买方与卖方就以下条款达成协议：
1。COMMODITY:
Item No。Description
名称及规格 Unit
单位 Qty
数量 Unit Price(FOB Chongqing)
($)单价 Amount(FOB Chongqing)
($)总价Mould of Plough VD0 and VD00 Sets 1 4847。36 4847。36Mould of Furrower AE0 and AE1 Sets 1 2371。94 2371。94
Mould TOTAL VALUE：US ＄7219。3（Say U。S。Dollars Seven Thousand Two Hundred And Nineteen Point Three Only）Plough VD0 Sets according to order 37。36 according to orderPlough VD00 Sets according to order 35。36 according to orderFurrower AE0 without SGC93 Sets according to order 6。90 according to orderSGC93 Sets according to order 3。67 according to orderFurrower AE1 Sets according to order 11。50 according to order
TOTAL VALUE：US $ according to order（Say U。S。Dollars according to order Only）
Other terms 1:
In the future，if the steel floating price will change no more than ±5%，the quotation is no change;if the steel floating price will change more than ±5%，the price be fixed by through negotiation by both sides。The table below list the steel price now。
附1：如果卖方国内市场钢材价格浮动小于或等于±5%，以上产品价格不作变动；如果钢材价格浮动大于±5%，由买卖双方协商价格变动幅度。以下列出所用主要钢材现行价格：
Q235 0。56 δ3 δ10
65MN 0。85 δ4 δ15
45# 0。74 δ5 φ14
δ2 0。64 δ6 φ22
Other terms 2:
In the future，if the current RMB price of the US dollar will change between 7。5～7。7，the quotation is no change;if the current RMB price of the US dollar will change exceed 7。5～7。7，the price be fixed by through negotiation by both sides。
附2：如果人民币与美圆汇率在7。5～7。7区间浮动，以上产品价格不作变动；如果汇率浮动超过此区间，由买卖双方协商价格变动幅度。
2。COUNTRY AND MANUFACTURERS:
原产国及制造商： China Chongqing Sanxia Machinery Factory 重庆市北碚三峡机械厂
3。PACKING:
VD0 and VD00: In steel shelf 钢架包装
AE0 and AE1:In cartons with Ribas’s brand。带Ribas商标的纸板箱包装
4。SHIPPING MARK:
At Buyer’s Option 买方选定
5。TIME OF SHIPMENT（装运期）：
Open moulds and deliver samples: within 80 days after receipt of T/T
开模具及送样：卖方收到外汇现金80天内送样
Formal order: After buyers confirm sample and then confirm order，within some days after receipt of T/T，to confirm times according to order。
正式定单：在买方确认样品及正式定单后，卖方收到外汇现金一定时间内装运，具体时间根据订单确定。
6。PORT OF SHIPMENT（装运港）： Chongqing，China
7。PORT OF DESTINATION（目的港）：Barcelona，Spain
8。INSURANCE（保险）：To be covered by buyers for 110% invoice value against All Risks。
9。PAYMENT（付款方式）：
T/T 100%
外汇现金结算付款，买方给卖方开出100%外汇现金T/T。
Sellers’s Bank information：
卖方银行资料：
10。SHIPMENT:
The Sellers shall ship the goods within the shipment time from the port of shipment to the destination。Transshipment is allowed。Partial shipment is not allowed。
第四篇：外贸行业潜规则
外贸行业的潜规则分析
(2008-04-02 16:13:23)
转载
分类：外贸技巧
谈不上传授外贸经验吧，因为我入社会也不太久，但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累，而是以前有过和出现过的经验教训，和社会的磨合过程，成长过程的一种分享.我曾经在VEVON的帖子说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼搏。
当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。
举个例子，刚来我现在的公司，我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰，而我三个月不停的放广告，找客人，发邮件，有着邮件管理的老板已经完全看在眼里，他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年没有定单，就依照这种办法，是绝对会有很好成果的。而在这边，我就已经打败了约束我的潜规则，因为我的方法也传到了各个人身上，对于总体来说，我第一作到了表率的作用，第二也以方法来加
强了所有公司的业务能力。三个月了，我还是没单，但是老板也没让我走。并且对我十分客气，对我平时十分关照。
而我第一次做到德国客人是5个月后，而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便索性告诉他，我只开发德国市场，而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后，我现在已经是拥有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。
因为实践证明了，我遵守了潜规则并发现了客观规律，定单证明了我走的路是正确的，我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加到八点左右。
而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。
说了这么多，到底如何去适应和改变潜规则呢，那我下面几点就 需要更形象一点。
首先，第一点，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要树敌，要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢，有时老业务员要你做这做那，一方面是想你能为他分担事务，另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让你新人去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。而这时你身边在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说，我来我的公司之后，我做过几件事，第一是我的EXCEL表格很美观，我自己做完报价，合同，利润分析表之后会无偿分享给大家，并在一次会议上提出和大家研究，经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力，我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提升了一倍。
在老板那里，我收集过的客人信息会作出参考总结，以书面形式呈递，并且谦虚的寻求修改。这就是说，从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的额外付出原则，和做一个大家都喜欢并且需要的人。所以我遇到什么问题，大家也会主动帮助我，而我却一在寻求自己的解决办法。走自己的路，而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白，所有的人都会不奢赐教，并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸，感觉到好象再向专业和资格靠拢。
另外还有一些细节：
尽量在人多的时候不要出头。每一个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。
对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在成熟范畴之内。你的工作台一定要整洁，文件夹要归类成档，抽屉里
文书纸张和日用品都要井井有条，客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档，图片也要整理。各种各样报价表和PI，合同都要更新并且整理成档。
永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。即使在论坛来讲也是一样，作为新人，不要希望和对方多交流，而是你在一个学习的境地。除了谦卑，你也应该分享你的东西给别人，在此基础上你才可以和对方分享他的东西。社会里天上掉不下馅饼，无偿奉献只会在高度经济发达的共产主义才能看到，在竞争机制的资本原始积累阶段。信息也是一种命脉，而且在外贸行业是很敏感的，对于前辈也踏下了血的烙印，对于此，大家起先要尊重，才能求教。否则也是将潜规则踏于脚下，对于经验本身也是一种贱价处理。相同对于老业务员的经验或者论坛上各位高手的箱底资本也是如此。
对于客人，我只想说一点，你如何为他创造财富，你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣，我只是想节约他的成本，他才能更好的为我的产品开拓市场，其他的我不想说。
对于老板，我也只想说一点，潜规则之下。创造财富和立足点，树立关系网和存在价值。
对于自己，永远告诉自己不够，全局的成败取决于自身原因。你该给自己贴个标示“：没有理由”
对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。
对于社会：你需要遵循和利用潜规则，才能获得你的成功。
对于国家：你要做的就是把对方的美圆打到国家的银行帐户里，而不是想老板口袋里的人民币。
对于世界：你的工厂就是世界工厂，中国也就是世界工厂。
希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外贸才1年零三个月，客人为32个，总定单量为12个柜加散货，而我大部分都遵循着潜规则，不管是老板，公司，国家，客人的利益为前提之下。信誉，信任都只是在潜规则中的一种衍生品，只是客观规律的一部分而已。而我在原则之内，也的确改造到了潜规则，我的话，我的言论在公司某种程度来也能有自己的权威。
第五篇：外贸行业英语
外贸行业英语——常用纺织专业词汇
A 色牢度试验项目
COLOUR FASTNESS TESTS
皂洗牢度 washing摩擦牢度 rubbing/crocking汗渍牢度 perspiration干洗牢度 drycleaning光照牢度 light水渍牢度 water氯漂白 chlorine bleach spotting非氯漂白 non-chlorine bleach漂白 bleaching实际洗涤（水洗一次）actual laundering(one wash)氯化水 chlorinated water含氯泳池水 chlorinated pool water海水 sea-water酸斑 acid spotting碱斑 alkaline spotting水斑 water spotting
有机溶剂 organic solvent煮呢 potting湿态光牢度 wet light
染料转移 dye transfer热（干态）dry heat热压 hot pressing
印花牢度 print durability臭氧 ozone烟熏 burnt gas fumes
由酚类引起的黄化 phenolic yellowing唾液及汗液 saliva and perspiration
B 尺寸稳定性（缩水率）及有关试验项目（织物和成衣）
DIMENSIONAL STABILITY(SHRINKAGE)AND RELATED TESTS(FABRIC & GARMENT)皂洗尺寸稳定性 dimensional stability to washing(washing shrinkage)洗涤/手洗后的外观 appearance after laundering / hand wash热尺寸稳定性 dimensional stability to heating
熨烫后外观 appearance after ironing
商业干洗稳定性 dimensional stability to commercial drycleaning(drycleaning shrinkage)
商业干洗后外观(外观保持性）appearance after commercial drycleaning(appearance retention)
蒸汽尺寸稳定性 dimensional stability to steaming
松弛及毡化 dimensional stabilty to relaxation and felting
缝纫线形稳定性 dimensional stability for sewing thread
C 强力试验项目
STRENGTH TESTS
拉伸强力 tensile strength撕破强力 tear strength
顶破强力 bursting strength接缝性能 seam properties
双层织物的结合强力 bonding strength of laminated fabric
涂层织物的粘合强力 adhesion strength of coated fabric
单纱强力 single thread strength缕纱强力 lea strength
钩接强力 loop strength纤维和纱的韧性 tenacity of fibres and yarn
D 织物机构测试项目 FABRIC CONSTRUC.....D 织物机构测试项目
FABRIC CONSTRUCTION TESTS
织物密度（机织物)threads per unit length(woven fabric construction)
织物密度（针织物)stitch density(knittted fabric)
纱线支数 counts of yarn
纱线纤度（原样）denier counts as received
织物幅宽 fabric width织物克重 fabric weight
针织物线圈长度 loop length of knitted fabric
纱线卷曲或织缩率 crimp or take-up of yarn
割绒种类 type of cut pile织造种类 type of weave
梭织物纬向歪斜度 distortion in bowed and skewed fabrics(report as received and after one wash)
圈长比 terry to ground ratio织物厚度 fabric thickness
E 成分和其他分析试验项目
COMPOSITION AND OTHER ANALYTICAL TESTS
纤维成分 fibre composition染料识别 dyestuff identification
靛蓝染料纯度 purity of indigo含水率 moisture content
可萃取物质 extractable matter
填充料和杂质含量 filling and foreign matter content
淀粉含量 starch content甲醛含量 formaldehyde content
甲醛树脂 presence of formaldehyde resin
PH值 PH value水能性 absorbance
F 可燃性试验项目
FLAMMABILITY TESTS
普通织物的燃烧性能 flammability of general clothing textiles
布料的燃烧速率（45。角）burning rate of cloth(45。angle)
瑞典成衣燃烧性能 Sweden fire properties of apparel textile
G 织物性能试验项目
FABRIC FERFORMANCE TESTS
耐磨性 abrasion resistance抗起毛起球性 pilling resistance
拒水性 water repellency抗水性 water resistance
折痕回复力 wrinkle recovery布料硬挺度 fabric stiffness
弹性及回复力 stretch & recovery
H 羽绒试验项目
FEATHER & DOWN THERMAL TESTS
羽绒成分分析 composition analysis膨松度 filling power
杂色毛和绒的比例 black tip
填充料的净重量 new weight(conditioned)of filling material
含水率 moisture content溶剂可溶物的测定 determination of solvent solube 酸度 acidity好氧指数 oxygen number
清洁度 turbidity test
羽绒布防漏性 penetration resistance of cloth to feather & down
成衣附件试验项目 GARMENT ACCESSO.....I 成衣附件试验项目
GARMENT ACCESSORY TESTS(LACE, ZIPPER, BUTTON, BUCKLE, ETC.)
洗涤后外观 appearanc after laundering贮存后外观 appearance after storage 耐烫性能 resistance to ironing拉链强力 zipper strength
拉链的往复性 reciprocating test拉链耐用性 durability of zipper
拉链的使用性能 operability of zipper
魔术贴剪力 shear strength of hooks & loops fastener(velcro tape)
魔术贴撕离力 peeling strength of hooks & loops fastener(velcro tape)
魔术贴分合 consecutive adhere/ separation exercising on hooks & loops fastener(velcro tape)
金属抛光物的锈蚀/变色试验 corrosion / tarnish test on metallic finishes 按钮分开强力 unsnapping og snap fasteners
金属钮扣、铆钮的紧固试验 security of metallics buttons, rivets, ets.按钮的紧固试验 security of snap button
钮扣强力 strength of buttons
耐洗液腐蚀性 resistance to wash liquor
耐干洗溶剂腐蚀性 resistance to drycleaning solvents
钮扣撞击测试 button impact test
钮扣拉力试验 button tension test
钮扣钮力试验 button torque test
按钮附着力 snap attachment strength
装饰物附着力 trim attachment strength
J 其他纺织品测试项目
OTHER TEXTILE TESTS
适当试验后推荐护理标签 care instruction/label recommendation after appropriate testing(testing charges excluded)
成衣尺寸测量 garment size measurement
硫化染料染色的纺织品的加速老化 accelerated ageing of sulphur-dyed textiles色差判定 colour difference assessment
K 纤维和纱的试验项目
FIBRE & TESTS
短纤维长度 fibre staple length线形密度 linear density
纤维直径 fibre diameter单根纤维强力 single fibre strength
纤维韧性 tenacity of fibre纱支 yarn count
纱线纤度(原样）denier count as received
连续或非连续纤维的识别 identification of continuous/ discontinuous fibres 每卷经纱长 length of thread per roll
纱线净重 net weight of thread 单纱强力 single thread strength
绞纱强力 lea strength线圈强力 loop strength
纱线韧性 tenacity of yarn纱捻度 twist per unit
L 填充棉试验 BATTING TESTS
重量 weight厚度 thickness纤维含量 fibre content树脂含量 resin content 压缩与回复试验 compresssion and resilience test
样品分析前准备 sample dissection for analysis preparation
皂洗尺寸稳定性 dimensional stability to washing
机洗/水洗后的外观 appearance after laundering / hand wash
M 地毯试验项目 CARPET TESTS
摩擦色牢度 colour fastness to rubbing光照色牢度 colour fastness to light
水渍色牢度 colour fastness to water 毛束联结牢度 tuft withdrawal force(tuft bind)毛束经密度 pitches per unit length 毛束纬密度 rows per unit length
底布密度 threads per unit length of backing单位面积重量 weight per unit area 表面毛绒密度（只做单层毛毯）surface pile density(single level pile carpet only)起绒纱股数 ply of pile yarn割绒种类 type of cut pile
毛绒或毛圈长度 pile or loop length
毛绒或底部的纤维成分 fibre composition of pile & back
一、干洗 Dry Cleaning
一般干洗 dryclean专业干洗 Professionally Dryclean
商业干洗 Commercially Dryclean以干洗为最佳 Drycleanning Recommened 短干洗周期 Short Cycle干洗剂抽脱时间最短 Minimum Extraction
低水分 Reduced or Low Moisture干洗过程中不可加水分 No water In System 不可用蒸汽 No Steam
二、水洗 Washing
可机洗 Machine Washable不可水洗 Do not Wash
不可商业洗涤 Do not have Commercially Launder可用家庭式洗涤 Home Launder 手洗 Hand Wash手洗不可搓压 Hand Wash do not Rub
冷水洗 Cold Wash 温水洗 Warm Wash热水洗 Hot Wash
不可水煮 Do not Boil少洗衣量 Small Load
温和洗衣程序 Delicate/Gentle Cycle
持久压力程序 Durable Press Cycle /Permanent
分开洗涤 Wash Separately可与类似色衣物同时洗涤 With Like Color
与深色衣物分开洗涤 Wash Dark Color Separetely
翻出底面洗涤 Wash Inside Out不可拧干 No Wring/ Do not Wring
不可拧绞 No Twist/ Do not Twist温水清洗 Warm Rinse
冷水清洗 Cold Rinse彻底清洗 Rinse Thoroughly
不可脱水 No Spin/ Do not Spin普通旋转速度脱水 Normal Spin
较短较慢程序脱水 Reduced Spin不可浸泡 Do not Soak
只可用皂片 Use Pure Soap Flake only只可抹洗或擦洗 Damp Wipe only
三、漂白 Bleaching
需要时漂白 Bleaching when Needed不可漂白 No bleach / Do not Bleach 只可用非氯性漂白剂 Only Non-Chlorine Bleach
四、干衣 Drying
滴干 Drip Dry挂干 Line Dry荫凉挂干 Line Dry in Shade
避热挂干 Line Dry away from Heat
用烘干机烘干 Tumble Dry用烘干机中温烘干 Tumble Warm
用烘干机低温烘干 Tumble Cool平铺晒干 Flat Dry
定位干衣 Block to Dry用蒸汽烘干 Steam Dry
不用蒸汽 No Steam / Do not Steam风柜吹干 Cabinet Dry Cool
五、熨烫 Ironing and Pressing
热烫 Hot Iron温烫 Warm Iron
低温烫 Cold Iron不可熨 Do not Iron
反面熨 Iron on Wrong Side用蒸汽熨烫 Steam Press/Iron
在湿润时熨烫 Iron Damp用布间隔熨烫 Use Press Cloth
外包装 bale 箱 carton 件 package色号 colour number
花号 design number批号 lot number唛头 marks
装箱单 packing list漏验 omisson of examination
漏验率 percentage of omisson of examination
复验 re-inspection索赔 claim indemnity毛重 gross weight
净重 net weight外观质量 appearance quality
内在质量 inherent quality外观疵点 appearance技术要求 technical requirement 感观检验 subjective inspection
取样 samoling品质检验单 inspection certificate for quality
检验证书 inspection certificate
织物重量 fabric weight断裂强力 breaking strength
断裂强度 breaking tenacity缝纫强力 seam strength
染色牢度 colour fasteness耐日晒色牢度 colour fasteness to sunlight 耐磨擦色牢度 colour fasteness to rubbing
汁渍色牢度 colour fasteness to perspiration
耐熨烫色牢度 colour fasteness to ironing
耐干洗色牢度 colour fasteness to dry cleaning
灰色样卡 grey scale沾色样卡 grey scale for staining
纤维含量 fibre content释放甲醛含量 releasable for maldehyde content 防蛀性 insect resistance防污性 soil resistance
防雨性 rain proofness
织物厚度 fabric thickness透气性 air permeability
色差 chromatic difference
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