实习总结

第一篇：实习总结

中南大学通信工程2010级认识实习总结

实习单位：中南大学网络中心等 实习地点：长沙、株洲 实习时间：2012.9.3 —2012.9.7

带队老师：杨迎泽 郭丽梅 彭春华 董健 王玮

班级：xxxxxxx

学号：xxxxxxxx 姓名：xxxxxx

大学生专业认识实习是大学学习阶段在完成一定的课程后所要进行的最重要的一段实践环节。实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中增强专业意识和实践意识，鉴于此，学校根据教学计划于9月3日——9月7日安排我们通信10专业的同学进行了认识实习。通过第一天王玮老师主讲的实习动员大会，我们每个人都热情高涨，对实习充满激情。在带队老师的带领下我们前后参观了中南大学新校区的网络服务中心、株洲铁通公司、长沙市联通有限公司的应急通信车。并且听了长沙卡特尔公司的胡总以及其他公司的工作人员为我们做得一系列对通信工程和其未来发展的讲座，这让我们受益匪浅。通过此次认识实习，我们认识了许多通信方面的设备以及了解了其基本的原理，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生深远的影响。总的来说有一定的收获，虽然并没有想象中的大，但总归来说还是见到了些平时见不到的东西，这就是一个好的开始，希望以后还有机会。很感谢学校给了我们这样一个机会，感谢老师们的热心指导，感谢给予我们支持的各单位，是你们共同的努力才使我们学生能有机会近一步接触我们未来的工作内容。因此，在这向相关人员和单位表示衷心的感谢。现将本次实习由各方面作以总结。

实习目的：

专业实习是本科教学计划中非常重要的实践教学环节，其目的是使学生了解和掌握生产知识，印证、巩固和丰富已学过的专业基础课内容，并对将要学习的内容有初步的了解，对通信实际运行方式生产有一个感性认识，对专业在实践中的应用有深刻印象，在实践中提高分析问题和解决问题的能力，为后续专业课程的学习打下基础。培养学生理论联系实际，热爱专业、奋发向上、致力于祖国现代化建设的思想。

实习要求： 实习期间我们学生应当做到：

1．服从学校的实习安排，按实习计划认真完成实习任务；

2．认真向生产第一线的同志学习，尊重教师和实习单位的工作人员，服从指挥，认真做好实习笔记，写出实习总结报告；

3．严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度，不迟到早退，不无故缺席；

4．认真参加有关生产劳动和社会实践，服从安排，不怕脏、不怕累； 5．注意人身安全，防止发生事故。

6．因病、因事不能参加实习者，要有医院证明或书面申请，向院、系（所）办理请假手续；

7．实习期间请假，应经实习带队教师同意，未经批准，不得擅离实习单位，否则按旷实习处理。

8．不参加实习或累计缺席五分之一时间的学生，不予评定成绩，凡不及格者不能取得实习学分。旷实习或实习成绩不及格者不能重修。

实习内容：

一．1.认识实习动员大会

9月3日，我们首先进行了动员大会，由王玮老师在攀登楼组织了本次认识实习动员大会。主要讲到了我们这次实习的目的、要求、以及内容安排等。此次实习对于我们通信专业学生的重要性，作为通信专业的人才，必要的实践环节有利于锻炼我们的综合能力，使我们更好地把理论与实际结合，对以后的工作就业有着不可估量的积极影响。而后，强调了《中南大学学生实习纪律条例》和《中南大学学生实习安全条例》，只有严格遵守这两个条例，我们的实习才能安全顺利地进行。另外，对我们整个专业的学生进行了分组，给每一组分配了带队老师。通过这次动员大会我们每个人都对这次实习怀着很大的好奇心，都精神百倍、热情高涨地开始了此次认识实习

2.卡特尔公司的讲座以及参观卡特尔公司

之后接着，又由长沙卡特尔信息有限公司的胡总为我们介绍了和通信专业有关的各种知识，例如：有关通信专业的大型企业公司有Cisco公司、华为公司、巨龙公司、大唐公司和中兴公司；学科与专业之间的区别以及如何正确理解专业；通信专业将来可就职的方向，就业方向以及就业岗位的分型；和面试时我们可能碰到的问题，让我们清楚的认识到自己和就业岗位要求的差距，以便我们现在有机会丰富自己；最后指导了我们如何为自己做职业规划，使得我们未来的路更有方向性和目的性，帮助我们消除了迷茫。

最后我们又去了卡特尔公司进行了参观，了解了其培训机构的发展历史、机构的体制、培训内容、培训理念以及优势等特点。更加详细的了解了Java工程师和网络工程师的工作内容和其就业方向就业岗位等。这使得我们不打算考研的同学有了很好的选择，和明确的方向，这样可以使我们积极学习，丰富自己，为以后做打算。

二．参观中南大学新校区网络服务中心

9月4日，今天我们主要参观了长沙市中南大学新校区的网络服务中心。这里设施齐全，规划整洁，布局良好。是中南大学大学严谨求实的一个写照。通过工作人员的介绍，了解到中南大学校园网现有环长沙市的局域网、校本部、铁道校区、湘雅校区、新校区之间实现了万兆互联网，校内所有办公楼和教学楼均为千兆接入。中南大学校园网系统核心包括CISCO7609、H3C9508、CISCO6509、锐捷8610等设备，并采用了千兆防火墙和IDS等设备对高性能计算平台进行安全保护。中南大学校园网的出口链路包括教育网的1条1G光纤链路、中国电信的10条百兆光纤链路和中国联通的3条百兆光纤链路,出口带宽共计4.5G。因此，用户可以采用ipv4或ipv6方便地从本地和远程接入高性能网络计算机平台进行运算。并且，有足够的带宽让用户传输数据。同时，中国教育和科学研究计算机网（CERNET）长沙主要节点网络中心以及中国下一代互联网（CNGI）核心网络CERNET—2长沙核心节点，负责省内高校和教育行政管理部门接入CERNET,负责省网的运行和管理。目前连接着40所分布于湖南各市的本科院校、专科院校。接入方式有光纤接入，DDN接入和VPN接入。省内各市、州高等院校的网络均已接入中南大学，其他有高性能计算需求的单位都可就近接入。

三．讲座：通信——永远的百姓民生基础产业之一

9月5日，今天是实习的第三天。今天学校安排了一场讲座，为我们系统的讲述了通信工程的基础以及发展。为我们指导了职业成长积累分为三个方面：行业知识的积累、技术知识的积累以及人脉关系的积累。其次又讲述了通信行业的发展，自19世纪莫尔斯发明了世界上第一台有线发报机和贝尔发明了电话以来，电信业技术的发明和创造数不胜数，其中每一次进步都有力地推动了电信产业的向前发展。另外，分别介绍了现今中国三大电信运营商2012年走势的分析，这三大电信运营商分别是中国电信、中国移动和中国联通。而这三大运营商各有所长，为中国电信业的发展做出了很大的贡献。接着导师又分析了近代移动的走势，介绍了其发展史。最后，还为我们具体的介绍了两大主要技术：多址技术和双工技术。分别介绍了它们的优点和缺点以及作用。这为近似白纸的我们又增添了许多知识。

四．参观株洲湖南铁通集团有限公司株洲分公司

实习第四天，我们乘车前往株洲参观了株洲铁通公司，大家都兴致勃勃，在老师的带领下，我们先后参观了电源部分、链路层部分以及用户层部分。工作人员给我们重点讲述了铁通的组网理论，并指出我国的电话通信网分为长途电话网和本地电话网。长途电话网为DC1和DC2两级结构。DC1为一级交换中心,设在各省会、自治区首府和中央直辖市，其主要功能是汇接所在省（自治区、直辖市）的省际和省内的国际和国内长途来、去、转话话务和DC1所在本地网的长途终端（落地）话务；DC2为二级交换中心，也是长途网的终端长途交换中心，设在各省的地（市）本地网的中心城市，其主要功能是汇接所在地区的国际、国内长途来、去话话务和省内各地（市）本地网之间的长途转话话务以及DC2所在中心城市的终端长途话务。电源设备为PS48100高频开关电源，其组成部分有：“交流配电单元”、“整流器”、“监控单元”等几部分组成，组合电源系统与蓄电池连接在一起组成一个用不间断的供电系统。传输设备采用SDH同步传输、波分传输两种传输方式，信号经由光缆传到光端机，进行一定的处理再由此处传入四楼的程控交换室。

五．参观联通公司通信应急车

9月8日，学校安排我们在世纪楼前参观了通信应急车。通信应急车由天馈系统、电源系统、传输设备、基站等组成。

天馈系统：天线的基本功能是，发射时，将高频电流转换为电磁波，接收时，把电磁波转换成高频电流；馈线的基本功能是，连接电台与天线。

BTS为基站接受发台：主要由基带单元、载频单元和控制单元但部分组成。基站与基站控制器之间的连接方式：微波传输、光传输、卫星传输。微波传输传输：便捷迅速，但是其受天气因素影响严重； 光传输：传输信号稳定；但是不够便捷，适合近距离传输； 卫星传输：可用于西北地区，覆盖面积大，但造价高 通信应急车的主要用途:话务分担，增大网络覆盖面积。

应急通信车的特点：

1、应急通信车上的移动基站提供单站集群功能，为覆盖范围内的用户提供最简通信保障。

2、应急通信车配备交换系统，移动基站提供所有的集群功能，为覆盖范围内的用户提供集群通信保障。

3、应急通信车具有E1G.703接口，车载移动基站通过卫星或者微波链路连接到交换控制中心，加入到TETRA网中运行。扩展了原有固定基站的覆盖，将应急通信车人员与原有通信网统一调度指挥。

4、当现场不具备有线链路条件，通过TETRA自有无线链路与其他基站接入互联，或者关键时刻多个应急通信车载基站自组建网，在一定的区域内形成一个比较大的无线数字集群通信网络，为指挥人员提供无线通信保障

实习所得：

1.程控交换机基本构成：

（1）交换网络：交换网络的基本功能是根据用户的呼叫要求，通过控制部分的接续命令，建立主叫与被叫用户间的连接通路。在纵横制交换机中它采用各种机电式接线器(如纵横接线器，编码接线器，笛簧接线器等),在程控交换机中目前主要采用由电子开关阵列构成的空分交换网络，和由存储器等电路构成的时分接续网络。

（2）用户电路：用户电路的作用是实现各种用户线与交换之间的连接，通常又称为用户线接口电路。根据交换机制式和应用环境的不同，用户电路也有多种类型，对于程控交换机来说，目前主要有与模拟话机连接的模拟用户线电路(ALC)及与数字话机，数据终端连接的数字用户线电路(DLC)。

（3）出入中继器：出入中继器是中继线与交换网络间的接口电路，用于交换机中继线的连接。它的功能和电路与所用的交换系统的制式及局间中继线信号方式有密切的关系。对模拟中继接口单元(ATU),其作为是实现模拟中继线与交换网络的接口，基本功能一般有：发送与接收表示中继线状态(如示闲，占用，应答，释放等)的线路信号；转发与接收代表被叫号码的记发器信号；供给通话电源和信号音；向控制设备提供所接收的线路信号。对于最简单的情况，某一交换机的中继器通过实线中继线与另一交换机连接，并采用用户环路信令，则该模拟中继器的功能与作用等效为一部“话机”。若采用其它更为复杂的信号方式，则中继器应实现相应的话音，信令的传输与控制功能。（（4）控制设备：控制部分是程控交换机的核心，其主要任务是根据外部用户与内部维护管理的要求，执行存储程序和各种命令，以控制相应硬件实现交换及管理功能。程控交换机控制设备的主体是微处理器，通常按其配置与控制工作方式的不同，可分为集中控制和分散控制两类。为了更好的适应软硬件模块化的要求，提高处理能力及增强系统的灵活性与可靠性，目前程控交换系统的分散控制程度日趋提高，已广泛采用部分或完全分布式控制方式。

2、光纤通信：利用透明的光纤传输光波。效率速度都远远优于有线电通信。同步数字体系（SDH）是一种光纤通信系统中的数字通信体系。它是一套新的国际标准。SDH既是一个组网原则，又是一套复用的方法。SDH是为了克服PDH的缺点而产生的，是有一个明确的目标再定规范然后研制设备。这样就可以按最完善的方式设定未来通信网要求的系统和设备。SDH是国际电信联盟CCITT于1988年正式推荐的，并称为同步数字体系。SDH是一个十分重要的标准，它不仅适用于光纤通信，原则上也适用于微波和卫星通信。

3.联通基站结构：

BTS包括下列主要的功能单元：收发信机无线接口（TRI）、收发信机子系统（TRS）。其中TRS包括收发信机组（TG）、本地维护。

ＴＲＩ具有交换功能，它可使BSC和TG之间的连接非常灵活；TRS包括基站的所有无线设备；TG包括连接到一个发射天线的所有无线设备；LMT是操作维护功能的用户接口，它可直接连接到收发信机。发信机子系统包括基站所有无线设备，主要有收发信机组（TG）和本地维护终端（LMT）。一个收发信机组是由多个收发信机（TRX）组成，连接同一发射天线。4．通信电源：

通信电源是整个通信网络的关键基础设施，但是通信电源在整个通信行业中占的比例并不大。电信运营商在电源产品上的采购主要是每年的设备维护和系统设，其中电源设备的维护通常占采购量的比重更高。电信运营商每年用于电源系统的建设上的费用相对较少，除非电信系统需要大规模的升级或者扩建，运营商才会增加电源设备的采购量。对于通信电源而言，买家并不仅限于电信运营商，还有电信设备制造商这个庞大的市场。动力无论是对提供电信服务的运营商，还是对设备研究开发、加工装配的制造企业都是不可忽视的。中国是世界有名的制造基地，这也客观上为电源产品造就了强大的市场支柱，这些将无疑帮助通信电源产业顺利度过市场的冬天。手机电池是通信电源的重要组成部分，而近几年手机市场的热潮一浪高过一浪，通信电源如果能够适时调整自身的策略，也许还能够在手机电池领域有所收获。

实习感想：

经过这一周的实习，我感到从未有过的紧张感。现实与理论相比还是有很大的距离呀！理论清晰明显，而现实则复杂得很。在这里我感到作为一个大学生，平时努力学好理论知识固然重要，但同时也要注重把所学到的知识运用到实践中去，努力提高自己的实践动手能力。

通过本次认识实习，我认识了许多通信设备，以及它们的功能、原理以及基本构成。在老师和相关人员的讲解下，扩展了自己对通信行业的认识，开阔了自己的眼界。同时也了解到国内各个通信公司的运营状况和发展前景。另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识，这使我更加明确了自己将来的专业学习方向和未来的就业前景。另外，在接触通信行业相关工作人员的过程中，我在他们的身上学到了一种严谨的态度，也认识到了通信这方面工作的艰辛和乐趣，让我获益颇多；同时，通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业问题的能力，并为毕业以后的工作做准备。一个周的实习让自己增长了不少知识，也让我对我未来的学习和工作充满了期待，充满了激情；凭着这一腔热情，我坚信在通信的路上我会走的更远!其次，经过这次实习，使我的生活态度也发生了巨大转变。由于长期生活在平静安逸的大学校园里,生活上近似衣来伸手,饭来张口,生活无有无虑,快活自在,因此，我幻想永远悠闲，逃避忙碌的现实。但当我看到许多的工人乃至高管人员在那里奔波忙碌，为了完成任务不得不加班加点，我才觉得自己是多么地懒惰、幼稚：安逸的生活是暂时的，人一定要懂得居安思危、未雨绸缪。

作为一名大三学生，马上就要结束大学生活走上社会了。不管为了家人、为了生存，还是为了社会，我都必须要努力学习、工作。

最后，此次实习的圆满结束与院系的耐心安排与指导是分不开的，在此对王玮、郭丽梅等指导老师表示衷心的感谢。

第二篇：实习总结

工作总结

实习基地：凌海市第一高级中学

指导教师：杨

军

师范生实习是我校教学计划的重要组成部分，是贯彻理论联系实际原则，实现培养目标不可缺少的教学实践环节，也是对高校教育教学质量的检验和信息反馈。

本学年的师范生实习我担任凌海市总的带队工作并兼任凌海市第一高级中学的实习指导教师。通过一个多月的实习，使学生们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼他们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，同时可以检验老师们教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

回顾这一个多月的实习工作，感慨颇多。启动仪式：

2012年3月14号，在经过两周的校内模拟实习之后，踏着春的脚步，我及学校领导老师以及113名实习生坐校车来到了凌海市，受到凌海市教育局的热情接待，在安顿好实习生的住宿问题后，在凌海市实验学校召开了08级师范生实习启动仪式，凌海市教育局副局长王魁富、基础教育科科长赵国学，凌海市教师进修学校培训部主任刘辉，渤海大学教师教育处处长刘兴富、渤海大学教师教育处副处长刘芳出席了启动仪式，参加启动仪式的还有凌海市实验学校校长孙保安、凌海市一高中副校长徐国军、凌海市二高中副校长苌国富、凌海市第一初中副校长李艳萍、凌海市第二初中副校长赵大成以及渤海大学教育实习指导教师我、张莹、胡珊和113名实习生。

启动仪式上，教师教育处处长刘兴富代表我校发表讲话，5所实习学校的领导介绍了各自学校的基本情况，我作为渤海大学教师代表做了讲话，受到各位领导老师及学生们深刻赞许。最后，凌海市教育局副局长王魁富详细介绍了凌海市教育的发展情况，并表示他们将全力支持“创新教师教育实践教学模式”实验区的建设，力争打造辽宁省先进教师教育实验区。

总体情况：

在带队指导过程中，我对实习学生进行个别听课、分组指导、全体座谈，深入了解实习学生的授课、听课及班主任工作情况，与实习学校领导交换实习学生的各方面信息和了解基础教育改革的情况等较为综合的信息。

1.圆满完成学校要求的5所学校的听课和带队指导工作。由于与指导教师和实习基地学校联系和衔接好、时间安排得当，加上指导教师不辞辛劳，今年本片区的实习工作顺利完成了。

2、搞好实习后的总结、评比工作。

作为实习带队教师，我主要是查看实习生到岗情况，实习精神状态，与实习学校指导教师、学生的关系，教学的情况、班主任的安排情况，以及实习生的生活情况等。每到一校，我都召开实习生座谈会，了解实习生的上述详细情况，与所在的实习学校联系解决他们在教育、教学中存在的问题，鼓励实习生要有紧迫感和责任意识，抓住这宝贵的实习机会，锻炼自己的才华。同时，也注意强调实习纪律，防止各类事故的发生。

3.在与实习学校及指导教师的访谈中，我们了解到：我校学生在课堂教学、组织管理、敬业精神、师范技能等方面总体上表现良好，关键在于我们的学生是由学校统一组织的，并且每个学校安排2个实习点长，我校毕业生在基础教育教学管理中较为务实，工作积极、主动，上手快。许多学校领导在访谈中表示急需地理教育、历史教育和生物教育的毕业生。

4.在指导的过程中了解到：我校学生十分感激指导老师和领导去看望他们、去听他们的课、对他们进行指导、解答他们的疑惑。此行动给他们的教育教学实习增加了信心。教学工作情况：

上好每一堂课，是实习生从事实习支教工作的核心。在长达四个月的课堂教学中，实习同学在指导教师的精心指导下，都较好地完成了以下工作：

一、教学准备工作 为了保证课堂教学的质量，达到预定的教学目的要求，收到较好的效果，每个实习小组在个人备课的基础上，充分发挥集体备课的优势，大家共同学习大纲，钻研教材，设计教法，精心试讲。通过试讲反复熟悉教材和教案，掌握教学的步骤和方法，锤炼教学语言，试写板书和练习演示教具，锻炼讲课的胆量。

二、课堂教学工作

课堂教学中，实习同学都能较好地把自己所学的教育理论知识用于课堂教学实践，善于根据学科的性质特点和学生的实际组织教学，合理地分配教学时间，教态和语言符合实习课的要求，课堂教学结构较为完整合理，过渡自然，不拖堂，重视对学生进行教学常规的训练。大多数的实习同学教学方法使用恰当、精讲、精练，课堂气氛活跃，能调动学生学习积极性，使大部分学生都能达到教学的基本要求。

三、辅导、作业批改和成绩考核工作

辅导是贯彻因材施教原则的重要措施，是教学实习中不容忽视的环节。实习同学，大都能认真细致地了解学生的学习情况，确定辅导的对象，如发现他们没有学懂，及时予以集体辅导或个别辅导，直到他们弄清楚为止，力求做到当堂解决问题。教学中，每位实习同学都认真布置、批改作业。批改正确，改笔工整、清楚，评语恰当，并及时记载学生作业的优缺点，做好辅导、订正和讲评工作。及时肯定学生作业中的成绩和优点，特别对一些有创见的作业，予以表扬。同时，做好学生学习成绩考核和评定工作。通过成绩考核和评定，使实习同学了解和检查教学实习的效果，总结教学的经验和教训。班主任工作情况： 班主任工作实习，是教育实习的最为重要的部分。通过为期一个多月的实践，使实习同学从理论上、实践中深刻地认识到班主任的意义、特点和内容，初步地实践了班主任工作的方式和方法。

实习同学对班主任工作态度端正，思想明确。热爱儿童，全面关心学生在德、智、体、美诸方面的发展，坚持正面教育，教育学生耐心、亲切、严慈适当。深入学生，能较快地叫出全班每个学生的姓名，能掌握学生的一般特点，很快熟悉班级的组织和干部特点。认真制定实习班主任工作计划，工作中责任心强，不怕烦、不怕苦，表现出一定的组织能力和教育机智。言行举止端庄，遵守纪律，讲文明，在学生中起到了较好的表率作用。

在班级的组织管理中，实习同学都较好地做到了：认真指导班级的日常工作，对班级日常工作的管理有要求、有检查；认真上好早读课，课前充分做好准备，内容的针对性强，方法灵活；组织好主题班会，构思较好，指导活动的准备工作中能充分发挥队员的主动性、积极性；积极指导本班的课外活动，每个实习小组在实习期间组织活动都不少于两次，活动内容符合教育性、知识性、趣味性的要求；个别小组还做了一定的家访工作，充分协调各方面的教育影响。存在的问题：

尽管通过实习同学的努力，在实习基地学校的领导和老师的协调配合、大力支持、精心指导下，2008级的实习生较为出色地完成了这次实习任务，但在实教、实做的过程中，还存在许多问题：

一、教学思想落后，甚至僵化，难以适应素质教育和基础教育新课程改革的要求。

二、教学方式方法呆板，不够灵活，难以满足学生发展的需要。

三、教学的基本功还不够扎实，汉语拼音、普通话有待进一步提高。

四、处理课堂教学中的突发事件应变能力普遍较差，缺乏教育机智。

五、组织复习课、练习课的能力普遍较差，个别实习生还不知如何上复习课、练习课。

六、个别实习同学教学设计缺乏自主性、创造性、灵活性，过分地依赖教参和指导教师。

七、班主任工作缺乏主动性、自觉性，许多实习同学不会主动了解学生、制定计划、组织班队活动、家访等。建 议：

1、要加强教材研究

目前，基础教育课程改革新课程正在实施，许多实习生对新教材不了解，实习学校的教师也正处于适应过程中。他们迫切需要我们加强新教材的研究。

2、加强教学模式的研究

许多实习生虽掌握了丰富的专业知识和教育理论基本知识，但从教能力较差，教学适应期较长，不能适应基础教育改革和发展的需要。祝 愿：

通过这两个月的实习生活，同学们深深体会到了教师职业的伟大和艰辛。学生们都说这次实习真的学到了很多，吸取了许多宝贵的经验，并且发现每个老师都会有不同的教学风格，或许这就是教无定论的真正含义。他们基本上都能再课堂上的应对自如，并且通过讲述他们身边的故事和例子，加上幽默风趣的语言，课堂气氛非常的活跃。在听课过程中，我深感，我们的实习生得到了很大的锻炼，能够胜任这三尺讲台。当然我也提出了他们的缺点和不足，认识了自己的不足，准备课就有了针对性，他们在指导老师的指导下开始不断的进步。在凌海市第一高级中学实习的26位实习生们，人生的路还很长，教育的路还很长，教育实习虽然时间短暂，但是这个毕生难忘的经历是值得你们用一生来回味的，祖国的未来需要你们，祖国的教育更需要你们，加油吧!

杨 军

2012年4月15日

第三篇：实习总结

个人实习总结

学院安排我到中学进行教育实习，我成为了七年级（2）班的实习班主任以及一名历史老师，但是原来课任老师将七（8）班的历史课交给我。

工作上我坚守岗位，听从班主任的安排，参与管理班级工作。跟着学生早起，监管他们跑操，检查宿舍，核对人数。认真查阅与课本相关资料，做好授课的准备。授课前先进行试教，根据试教情况，改进自己的教学方法。授课要大方自然，声音响亮。课后布置作业，按时批改作业；课后多与学生沟通，及时了解学生的情况，根据现实情况调整教学，提高自己的教学水平。找到重点关注对象，与他们聊天谈心，给他们进行辅导、心理咨询，希望能给予他们帮助。

生活上，在横石水中学适应良好，星期六日与同学们留在实习学校完成需要填写的资料，和同学们聊聊天。最不好的是要找地方吃饭，这里非常不好的地方就是吃饭的地方不多而且并不划算。我们在星期六日晚上玩玩小游戏，联络大家的感情。

个人认为较好地完成了这两个月的实习工作，在这两个月里，我坚守自己的岗位，对工作认真负责。在这两个月里，我收获了挺多，学会了很多，我相信这两个月回忆会是我人生中难忘的回忆。能在这里遇上这群学生，这些老师，是一种缘分，他们都是我回忆里的一部分。

第一次上课的情景，我到现在还记得。我当时有些紧张，声音不够响亮，我后来改进了，要改进自己不足地地方，提高自己的能力。第一次作为老师的角色，说实话，刚开始并没有完全适应这个角色，渐渐地才适应。我深刻感受到作为老师的不容易，老师这职业不轻松。老师要做好备课准备，还要关心学生的学习，实时改进自己的教学方法。最重要的是要学会随机应变，应对随时发生的状况，这也是老师需要的。老师确实是一份伟大的职业，不仅教予学生的知识，还教导学生做人的道理。

谢谢实习学校的老师们的教导，谢谢他们的建议，确实学到了东西。希望自己将来成为一名教师的话，要严格要求自己，教育学生做人，坚守岗位，对学生负责，对得起教师这份职业。

第四篇：实习总结

姓名：章新仪 学号：3130102196 辅导老师： 俞建杰

班级：测控1301班

测控技术与仪器13届暑期实习总结（2013.7.7—7.18）

1.实习目的

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，尤其对于我们测控技术与仪器这样一个强调动手与实践能力的专业更为必要。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触实务的具体操作，掌握焊接、组装等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到工作中不同当事人面临的具体任务与他们之间的互动关系，接触公司的经营和市场运作形式，能够接触真实的工作环境，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

在这十几天的实习当中，我们希望达到的具体目标有以下几点： 1.熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。

2.熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。

3.向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。

4.掌握技术部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。

2.实习内容

我们的实习分为两个阶段。

第一阶段（7.7—7.11）：参观了位于杭州的浙大网新轨道交通、炬华科技股份有限公司以及聚光科技杭州股份有限公司三家公司。三家公司的参观形式大同小异，主要都是展板介绍、车间参观和交流会。通过展板介绍，我们了解了各公司的主要经营项目、原理介绍、所获荣誉与近期成果等等；车间参观则帮助我们亲历企业实务环境与过程；最后与公司高层的交流会则解决了我们许多关于就业方面的疑惑。第二阶段（7.12—7.18）：我们前往温州之正泰集团有限公司进行了长达一周的实习。这次的实习较之前的更为正式一些。经过企业参观，相关知识培训之后，我们在专业人员的指导下亲身体验了焊接、包装、检验各个岗位的具体工作，在实践中领会了各种操作背后的知识，对电表组装这一行业有了更加系统的认识。

3.公司简介

浙大网新集团有限公司（简称“网新集团”）创建于2001年，浙江大学为网新集团第一大股东。2005年，网新集团实现签约合同额近100亿元，实现销售收入逾60亿元。历年累计上缴税收超过7亿元，拥有近5000名员工。作为一家高校背景的高科技集团企业，网新集团采用战略控制型的集团管控模式。经过5年多的发展，初步形成了包括IT服务、机电总包、创新地产等三大业务单元的多元化经营格局。网新集团在财务管理、投融资管理、人力资源管理、国际合作和产学研管理、品牌和平台服务与管理等五大方面，为所属业务单元提供有力支持，推动相关公司成为所在行业的领先企业。同时，网新集团秉持“着眼国际化、整合高科技、服务大客户”的发展战略，紧紧抓住发展机遇，不断拓展集团的发展空间。依托浙江大学雄厚的教学科研力量，构建产学研一体化的自主创新平台，网新集团实现了企业发展目标与国家意志的高度吻合。在国家重点发展的两大技术应用领域：环保和新能源技术，装备制造业和信息产业核心技术，网新集团已经成为相关行业应用的领导者之一。网新集团持续成功引进国外战略投资者，各项事业正全面走上快速健康的发展轨道。

杭州炬华科技股份有限公司是一家专业从事电能计量仪表和用电信息采集系统产品研发、生产与销售的高新技术企业，是国内电能计量仪表行业最具技术影响力和发展潜力的公司之一。公司是中国仪器仪表行业协会电工仪器仪表分会理事单位，参与多项电能计量仪表标准起草和修订工作，是国际DLMS协会会员。炬华建立了一支高效、经验丰富的研发队伍，拥有多个电能表与用电信息采集系统产品专利及软件著作权。研发中心建有电能表性能实验室、环境影响试验室、电磁兼容（EMC）试验室、结构与材料实验室和多个计量检定室，中心引进瑞士哈弗莱先进试验设备，专注于智能电能表与用电信息采集系统产品的研发与研究，保证了产品的一流品质。产品涵盖了智能电能表，电子式电能表，专变终端、配 变终端、集中器和采集器等用电信息采集系统产品，以及国际IEC、ANSI标准智能电能表、电子式电能表等系列电能计量产品及其软件、配件等。公司以“精确计量、服务社会”为使命，秉承“科技为先、优质高效、用户至上、诚信守约”的理念，努力服务于电力行业，致力于成为一流的电能计量仪表及系统供应商。

聚光科技（杭州）股份有限公司是由归国留学人员创办的高新技术企业, 2002年1月注册成立于浙江省杭州市国家高新技术产业开发区，2009年完成股份制改造，2011年4月上市，注册资金4.45亿元人民币，是世界领先的环境与安全分析检测仪器生产商与系统解决方案供应商。公司拥有国际一流的研发、营销、应用服务和供应链团队，致力于业界最前沿的各种分析检测技术研究与应用开发，产品广泛应用于环保、冶金、石化、化工、能源、食品、农业、交通、水利、建筑、制药、酿造、航空及科学研究等众多行业，并出口到美、日、英、俄罗斯等二十多个国家和地区。公司拥有近500人的研发团队，建立了完善的营销和服务网络，设有可供应全国的一级备件总库，对于用户的需求可以做到10分钟内响应，1小时内到达现场，24小时以内解决问题。可以提供GPRS/CDMA远程在线服务，达到远程调试、维护和故障诊断以及实现产品软件远程无线升级，已成为国内过程分析仪器和环保监测仪器行业中覆盖面最广的销售和服务网络。通过十年时间的快速发展，公司在企业规模、研发实力和市场占有率等方面都排名国内行业首位，成为中国分析仪器行业和环保监测仪器行业龙头企业，以及中国在环境与安全检测分析仪器领域重要的创新平台与产业化基地。

正泰集团创建于1984年，是我国工业电器龙头企业和新能源领军企业。现有总资产达200多亿元，在册员工3万余人。产业涵盖低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化、光伏发电和装备制造等，是国内规模最大、品种最齐全的清洁能源供应商和能效管理系列解决方案提供商。产品畅销世界100多个国家和地区，并已进入欧洲、亚洲、中东和非洲等国际主配套市场。正泰以“为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任”作为企业的经营理念，并确立了“争创世界名牌，实现产业报国”的企业使命。坚持“两个文明”同步发展，建立了温州首家非公有制企业党委，形成了以党委为核心，工会、团委等为纽带的组织体系。在保持企业健康快速发展的同时，积极回报社会，先后为扶贫救灾、希望工程、军民共建、救治艾滋病患者等各种社会公益事业捐资近2亿 元。先后荣获“全国质量管理奖”、“中国优秀民营科技企业”、“中国机械工业最具核心竞争力十强企业”、“中国民营企业自主创新十大领军企业”、“全国重合同守信用企业”、“全国就业和社会保障先进民营企业”等荣誉。集团党委被评为“全国先进基层党组织”。

4.收获与感想

通过这十几天的实习，我不仅学习到了一些相关专业的知识和技术，提高了实践动手以及团队协作的能力，更体会到了实际工作的不易与责任感，对自己未来的兴趣和目标也有了更加清晰的认识，受益匪浅。

总而言之，对于像我们这样正处于迷茫期、对未来缺乏规划的大一学生来说，这种贴近未来工作的教育是十分必要且又意义的。希望以后能有更多机会在这些优秀的企业进行更加深入的学习。

第五篇：实习总结

俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4S店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。

初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，实习报告网公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自己的职业进行规划，为自己做一个定位——我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的意义又是什么，是修身——能养活自己，为家里减少负担，自己不仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅速的转变角色，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自己的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎么变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自己的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自己的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。以上说的都很肤浅，可以说不是自己的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来： ①在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。②要努力要吃苦，不要太自私；

③做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流； ④上司没有“错”，少抱怨，多做事；实习报告网

⑤人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉； ⑥把每件事做好，人生就会精彩

⑦工作中理由和借口会给自己的信用打折；

⑧努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。

工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要必须知道4s——销售、零件供应、售后服务、信息反馈。实习报告网

公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型，比如：威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、RAV-

4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚（大霸王）等。车间，在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。

这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。

特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。前言：

我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。商用车车作为一种人们营运的交通工具，人们对它的要求也越来越高，追求驾驶室的舒适，安全度，配置上都有很大提高。近年来商用汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,就连市场上微型客车、小型客车、重卡、厢货车等销售商也在这方面下了很大功夫。

2011年4月，我正式走进广东xx车公司，广州xx东风汽车项目这集团公司开始了工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生,以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很陌生，但对于东风汽车的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必须的，如果对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。我们开始实习的工作是了解产品知识，参加公司的汽车知识培训，刚刚平时的工作是擦车、顶轮胎、把展场上的汽车分类管理。刚开始做这项工作是很慢的，要熟悉车型，牢记车的配置，上牌吨位，车厢尺寸，驾驶室的宽窄，因为作为商用车的销售不比乘用车，销售商用车要了解还学习更多的知识，因为它更加的接近实际，更加贴近生活的需要，我们做的商用车将是客户日后作为赚钱养家的工具，所以它更加具有挑战性，更加具有难度。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的思考，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开始介入销售的部分工作了，比如说帮老销售顾问填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售顾问的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，表面在帮助别人，其实更多的是在帮助自己，中间的很多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的基本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是准备上牌用的。销售的主要目的还是销售汽车，在实习的产品知识的培训，我们一起去的学生只有我是学汽车的，所以在培训的时候我还是感觉很轻松的，培训我们的经理也都非常的耐心细心，还要我们做产品的对比，上去做演讲汇报，主要都是去了解车的主要竞争对手的车，配置价格之类，在与我们场上的车做对比，为什么人家的车好卖，分析优势和劣势，怎么样去做调整等。但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必须记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要参数的记忆，在工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

汽车销售流程:

1.接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2.咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有顺其自然的感觉。

在集团公司的日子里我向经理同事都学习到很多宝贵的知识和经验，生活得也很开心，我会在这里继续工作学习下去。ww w.