建立合同能源管理经营机制和相关融资问题[共五篇]

第一篇：建立合同能源管理经营机制和相关融资问题

建立合同能源管理经营机制和相关融资问题

合同能源管理已经成为十大重点节能工程中主推的节能新机制之一，作为一种全新的经营模式，将成为节能产品生产商、销售商进行产品营销的一种新的手段，成为节能技术服务提供商进行技术能力市场化的一种途径。通过合同能源管理机制运作、实施节能项目、通过节能量获得效益与用户签订节能服务合同以契

约的形式，对节能项目约定节能目标和商业运作模式 通过以节省能源费用或节能量，支付项目成本、取得收益的一种投资或经营方式。也为金融机构和潜在的投资商提供一种有稳定收益的贷款渠道和投资选择。

合同能源管理项目特点：

是从客户进行节能改造后获得节能效益中收回投资和取得利润。陕西日升源投资节能环保服务有限公司提供能源效率服务运作才符合合同能源管理项目特点和合同能源管理的商业运作模式。

1、市场化运作。以市场化形式运用合同能源管理机制实施节能项目，自身才能实现和成为合同能源管理的发展和效益的实体。目前大量技术上可行、经济上合理的节能项目完全可以通过商业性的以盈利为目的的能源服务公司来实施。

2、综合性服务。合同能源管理项目的内容不是通常意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案。

3、项目效益共赢性。合同能源管理项目的一大特点是，一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包括：节能服务公司、业主、节能设备制造商和融资机构等都能从中分享到相应的收益，并且从国家和社会的角度实现了节能减排，从而形成多赢的局面。注意的是我们既是节能服务公司又是节能设备制造商（LED灯）。

4、风险分担性。在合同能源管理项目中节能服务公司通常对客户的节能项目进行部分或全部投资，并向客户承诺节能项目的节能效果和费用效益，并且总体上是先投资后见效，因此节能服务公司承担了节能项目的大部分风险。

按照合同能源管理商业运作模式，其运作流程是从对客户进行能源审计开始，为客户提供一条龙服务。

提供能效诊断、然后进行节能项目的方案选择、可行性研究、改造项目工程设计、项目融资、拟用设备和材料的选型并用自己的资金进行采购、工程施工、设备安装与调试、节能量测试与验证、运行、维护和管理等部分或全部节能服务，客户操作人员培训与操作规程制定，合同期内所改造设备的维修、管理，直至系统节能量检测。

与用户分享项目实施后产生的节能效益。以合同能源管理模式实施的节能项目称之为合同能源管理项目。

合同能源管理现有项目融资模式有5种：

1、节能效益分享型模式、节能效益分享模式即在项目期内用户和节能服务公司双方分享节能效益的合同类型。节能改造工程的投入按照节能服务公司与用户的约定共同承担或由节能服务公司单独承担。项目建设施工完成后，经双方共同确认节能量后，双方按合同约定比例分享节能效益。项目合同结束后，节能设备所有权无偿移交给用户，以后所产生的节能收益全归用户。为降低支付风险，此种融资模式中用户可向节能服务公司提供多方面的节能效益支付保证。

2、节能量保证型模式、即用户投资，节能服务公司向用户提供节能服务并承诺保证项目节能效益的融资模式。项目实施完毕，经双方确认达到承诺的节能效益，用户一次性或分次向节能服务公司支付服务费，如达不到承诺的节能效益，差额部分由节能服务公司承担。节能量保证型模式适用于实施周期短，能够快速支付节能效益的节能项目，合同中一般会约定固定的节能量价格。

3、能源费用托管型模式、能源费用托管模式，即用户委托节能服务公司出资进行能源系统的节能改造和运行管理，并按照双方约定将该能源系统的能源费用交节能服务公司管理，系统节约的能源费用归节能服务公司的融资类型。项目合同结束后，节能公司改造的节能设备无偿移交给用户使用，以后所产生的节能收益全归用户。

4、节能设备租赁型模式节能设备融资租赁模式，即融资公司投资购买节能服务公司的节能设备和服务，并租赁给用户使用，根据协议定期向用户收取租赁费用。节能服务公司负责对用户的能源系统进行改造，并在合同期内对节能量进行测量验证，担保节能效果。项目合同结束后，节能设备由融资公司无偿移交给用户使用，以后所产生的节能收益全归用户。

5、混合型（两种以上融资类型）融资模式，可根据用户情况进行设计，二种或三种融资模式混搭。

EMC融资模式[1]（注：EMC-节能服务公司）用户融资模式[2] EMC筹措方式[1]，即EMC向金融机构贷款，来承担节能醒目的费用和全部风险，这种方式多与节能效益分享型模式相结合。这种资金筹措方式对能源用户比较有利。能源用户不承担节能费用和还贷风险，为吸引客户，增加节能项目机会，比较多地采用这种资金筹措方式。然而这种方式EMC面临巨大还贷，风险不利于EMC的资金利用和快速经营发展。

能源用户筹措方式[2]，由能源客户向金融机构贷款，用以支付节能项目改造的费用，承担还贷风险，EMC只要承担实施节能项目的风险，保证节能目标的实现，这种方式比较适合与节能量保证型、能源费用托管型的EMC运行模式结合。

不管什么筹措方式都不是一成不变的，方式应是灵活多变的，EMC贷款，能源用户担保都可以协商，只有风险共担、利益均沾的前提下才能推进项目的合作成功。

合同能源管理项目实施程序：

1、项目双方接触。用户用能状况诊断。项目建议。节能服务公司向用户提交节能项目建议书，介绍节能项目情况、提出改造建议、估算项目投资额和节能效益。确定能耗基准（包括监测、统计、分析等方法）。双方对要改造的耗能设备进行必要的监测工作，以建立节能项目的能耗基准。（监测工作须在改造或者更换既有耗能设备之前进行）。

2、项目谈判、签订合同。双方经协商正式签订节能服务合同。

3、项目融资。根据项目资金情况确定是否进行融资，如果资金不足可考虑通过商业银行等途径进行融资。

4、项目实施。节能服务公司进行合同能源管理项目的工程设计、项目建设和节能设备安装等工作。

5、项目试运行。

6、项目验收，确认节能量。项目实施完成后，由项目双方共同组织对项目进行验收。根据合同中规定的测试和验证方案，完成节能量测试和验证工作。

7、分享效益。根据节能效果及合同约定进行效益分享。

8、项目维护。节能服务公司负责向用户提供所安装设备的维护服务。

9、项目培训。节能服务公司根据约定对用户的技术人员进行适当的培训，以便于合同期满后，项目设备仍旧能够正常地运行，使节能效果具有持续性。

10、项目合同结束。合同到期，节能设备为用户所有，项目结束。

合同能源管理项目可以不包括以上全部内容，但用户用能状况诊断、确定能耗基准、签订合同、确定节能量和效益分享是构成合同能源管理项目的必需要素。

公司与愿意进行节能改造的用户签订节能服务合同，为用户的节能项目进行投资或融资，向用户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、监测、培训、运行管理等一条龙服务，并通过与用户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展

这种节能新机制的实质是一种客户以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。在一定意义上讲：合同能源管理项目是一项高风险业务，是风险投资。项目的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析、掌控和管理。未来合同能源管理的发展方向在于加入多个利益主体，充分发挥政府的政策支持和经济激励作用，利用政策优势、经济支持、减少合同能源管理项目实施过程中公司所承受的各种风险，实现节能服务产业的多元化和迅速发展壮大。

目前的障碍

1、合同能源管理模式的社会认知度低，配套政策缺失不到位；

2、节能项目的市场培育和发展及相应的政策环境的完善还需时日，如实施节能产品政府强制性采购政策，特别是将研发的LED节能新产品优先纳入政府采购目录等措施都还没有；

3、没有为合同能源管理项目融资提供切实可行的渠道和方式，银行没有设计开发出适合合同能源管理项目特点的融资服务和相配套的融资操作方法和贷款或融资品种等金融工具。

4、合同能源管理项目资金回收期较长，后续资金一旦断供，节能服务公司将难以发展。毕竟节能服务公司项目是风险投资项目，节能服务公司又缺乏必要的银行历史记录，影响了他们申请银行贷款和信用担保。因此节能服务公司要想发展壮大，开始 2-3 年必须依赖自身的资金实力。

5、节能服务的涵盖面很广，涉及到建筑、设备、经济、融资、法律、营销、管理等多方面，需要一支具备研究型的、技术型的、管理型的、服务型的专业人才队伍。

正如前所说，银行、金融机构和商业投资机构不了解节能项目的可盈利性和节能市场的潜力，对节能项目贷款潜在风险心存顾虑，致使节能项目的融资十分困难。目前融资难问题的解决，且不谈政府政策支持和推进力度，银行转变传统观念和增加技术手段是我们当前遇到的一个难题，银行的事情我们无权说三道四，管不了，但两件事我们必须做：一是融资前先“融知”和“融智”, 拿出令银行心动的融资方案打动银行，要有一个凝聚企业精髓的《商业计划书》或《项目的可行报告》表述自己的价值。内容完整与具体可行是基本的要件，因为银行要买你公司的将来和项目的收益。推销自己的商业计划，好的想法，好的项目要善于和银行沟通，将其落地市场化实施。二是改善公司自身融资条件，做好自己的事，加强经营能力，把公司的节能产品：太阳能照明、LED照明、灯具、灯饰、等（经营范围）产品的销售和节能服务项目进行有机的组合协调，调整好两者的规模和比例，以产品的销售收入来弥补节能服务项目前期投入和后续运作资金的需求；发挥我门生产企业或专业公司有技术、有产品、有设备、有项目运作经验，各种信息掌握较多的比较优势，可节省前期准备费用；节约采购费用；节省施工费用；对类型项目可以打捆实施，降低了项目成本，才能长期、高效地发挥合同能源管理机制的优势和特点。在政府、银行、企业和节能对象（用户）等多方合作的障碍扫除后，这种先进的能源管理机制必将会更好的为我国的经济发展和节能减排做出贡献。

由于社会类似的公司组建之初和运营的过程中，所依托的关键资源存在明显的差异，形成了三种不同类型的发展模式：

一是资金依托型：这类公司充裕的资金是他们进入市场的明显优势，他们的经营特征是以市场需求为导向，利用资金优势整合节能技术和节能产品实施节能项目。这类型公司不拘泥于专一的节能技术和产品，具有相当大的机动灵活性，市场跨度大，辐射能力强，能够实施多种行业、多种技术类型的项目，但需要加强在选择节能技术、节能产品和运作节能项目方面的风险控制能力； 二是技术依托型以某种节能技术和节能产品为基础发展起来的节能服务公司，节能技术和节能产品是公司的核心竞争力，通过节能技术和节能产品的优势开拓市场，逐步完成资本的原始积累，并不断寻求新的融资渠道，获得更大的市场份额。这种类型的节能服务公司大多拥有自主知识产权，实施节能项目的技术风险可控，项目收益较高。这种类型的节能服务公司目标市场定位明确，有利于在某一特定行业形成竞争力，如果既能保持技术不断创新，又能很好地解决融资障碍，企业的发展速度将十分可观；

三是市场依托型拥有特定行业的客户资源优势，以所掌控的客户资源整合相应的节能技术和节能产品来实施节能项目。这种类型节能服务公司开发市场的成本较低，由于对客户的认知程度较高，来自客户端的风险较小，有利于建立长期合作关系，并获得客户对节能项目的直接融资。这种类型的节能服务公司需要很好地选择技术合作伙伴，有效地控制技术风险。

公司的发展模式应是第一种或第二种：资金依托型和技术依托型，LED是公司的核心竞争力，是公司节能技术和节能产品，通过技术和产品优势开拓市场，获得更大的市场份额。所谓资金依托型，就是在自有资金不足的情况下，利用公司的战略资源：在银行以项目融资申请专项贷款，也可利用其它融资模式如、融资租赁等，进行资源、资金整合，发挥公司项目融资优势，以吸引更多的耗能客户来组织开展更多的节能项目。目前，多数公司集中争夺钢铁、水泥等高耗能业务。我们的策略：凭借我们的行业基础建立的局部竞争优势，扬长避短，在太阳能照明、LED照明领域，力争做到三个“专”字。即：专注、专家、专业。在经营中张扬企业价值主张：为节能企业提供最先进、最专业、最系统、最优质的节能减排和产能升级服务整体解决方案，做选定行业的节能减排专家。

现国内所运作的合同能源管理节能项目的共同特征，均为前已提及的节能效益分享型模式。运用合同能源管理机制实施节能项目在节能效益分享模式下，节能服务公司与客户签订的是保证节能量（节能效益）的服务合同，并以分享节能项目实施后获得的节能效益来收回项目投资，这就意味着公司为客户承担了节能项目的技术风险和后续的经济风险。实践证明，客户企业对这种机制十分欢迎，尤其对照明灯具供应商和节能技术持有者组建的节能服务公司更加有利，可以更快地扩大产品的市场占有量率。公司目标市场涉及各个领域，追求利润最大化是公司的基本目标。利润的根本来源是节能效益，因此，公司选择和确定目标市场的定位是：（1）节能潜力大的市场（2）节能效益高的市场

（3）节能项目易于操作和实施的市场

基于上述原则，公司在选择和确定目标市场时，应综合权衡和考虑以下几点：（1）尽可能选择高耗能行业；

（2）充分关注对节能重视的行业和企业；

在新形势下，企业的自主权扩大，节能已由原来的国家投资转变为企业的自主行为，节能的阻力主要表现为节能投资的市场障碍。由于大多数节能项目的规模和经济效益在企业经营中并不占有重要地位，加上节能技术引入的成本及其投资风险，多数企业领导往往把主要注意力放在扩大生产和增加产品的市场份额上，通常并不把节能放在主要地位，从而使大量的节能项目难以实施。公司应该选择重视能源利用效率和能源费用的行业和企业。用户喜不喜欢并不重要，重要的是以新技术、新产品引导消费，和新产品应用后给企业带来的效益。用户不可能从技术方面考虑一种产品的可行性，而我们可以做到这一点。这些企业的决策者通常对节能的重要性、必要性有足够的认识，因此节能的积极性高，节能措施易于实施。

（3）优先考虑总体经营状况良好、稳定、发展潜力大的行业

要特别关注行业的稳定性以及对市场变化的适应性，从中选择那些有能力接受节能服务公司的服务并为之付费的行业和部门。

（4）充分考虑项目的可复制性，项目的可复制性对公司来说非常重要。如照明等项目，可以覆盖许多行业，相应地可以给节能服务公司带来较多的业务机会，同时还可以减少公司用于市场开发的费用。

（5）预算稳定的机关事业单位，如政府、学校、医院等；

借鉴节能项目的实践，挑选出目标市场的潜在客户群众具有较大的推广复制潜力，对能源效率提高显著，有益于改善地区环境，有利于公司业务成长的节能项目类型和实施潜力较大的项目。顺势而上成为名副其实采用合同能源管理推广高效照明产品的节能服务公司，以绿色照明和和政府节能工程为主要突破口进入市场，选择高效照明产品和高效照明节能工程进行技术、资源整合，成为行业照明节能专家，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。毫无疑问节能技术和LED高效照明节能产品是公司的核心竞争力，采用高效节能实用的新光源LED、通过合同能源管理这种节能新机制投向市场。同时公司为了自身业务的发展需要和增强自身的市场竞争力，也会广泛收集、掌握并运用节能新技术和新设备的信息，并自行进行研究与开发，以保证为客户提供最先进适用的照明节能技术和产品，创造客户及公司本身的节能收益。

在具体实施中重点要考虑：（1）承担节能技改项目的风险；（2）降低节能技改项目实施的成本；（3）节能技改项目的融资能力；

（4）精选优良的客户，通过多种渠道来收集客户的情况。包括：客户的资信、技术期望值、决策层、发展前景、后续项目的可能性等。并与客户单位的各级领导和有关部门保持联络，随时获得他们对项目的反馈意见，以便改进工作；同时避免因客户单位机构改革和人员变动带来的风险。

（5）制定合理的分享年限，并留有一定的应变余量，向客户解释清楚“为什么”和“怎么做”；有条件时，应尽可能分散风险。如由客户投入部分项目所需资金，以减公司资金投入，邀请相关利益方（厂商）共同参与实施节能项目，用节能效益分期偿还设备费用等方式。如可以要求客户提供第三方担保或者资产抵押等有效担保方式保证合同正常履行，减少风险发生。

（6）签订一份尽可能完善的合同。这方面的风险还是比较高的。要力争将风险控制在合同上，通过合同的约束来保障项目的正常执行，以及节能服务公司正常地收回应得的收益。

（7）必须按合同规定的时间完成项目，以使客户按时向其付款。如果建设期比计划期延长了许多，公司的贷款利息就会增加，其它费用也可能会增加。降低这种风险的方法有：在制定施工进度表之前确定各有关设备的交付日期；仔细地计划施工步骤，让客户方面相关的管理人员和操作人员介入这一过程，以便他们能指出潜在的施工问题；让节能服务公司的项目经理对项目施工全面负责；在施工进度表中留有一定的时间余量，以防可能发生的工期延迟。（8）降低设备和技术风险尽管设备制造商对设备的性能和质量有担保，如果所安装的设备运行情况不佳，公司仍然会为解决有关问题而承担额外费用。减少这种风险的方法有：只使用经过考验的技术，节能服务公司不应在其业务中进行新技术的应用试验；采用有可靠性记录的设备；选择愿为其设备提供担保的、优秀的设备供应商，所提供的担保应包括承担更换设备的人工费用。

（9）降低财务风险，取得项目利润的重要前提是对项目成本有一精确的分析。不要忽视项目中发生的各种杂费；应将“间接”成本如交通费用、清理现场垃圾费用等都计入项目成本内；明确可能的“附加”成本，应让客户清楚地理解这些都是项目的额外成本。

（10）选择权威的能源审计部门监测项目节能量，以保证能公平合理地进行项目的能耗评估和节能效益分析。该审计部门最好是国家有关部门、当地或该行业影响力较大的机构。要降低节能量风险，对项目的目前状况进行实测，而不能靠假定，以精确计算节能量；为节能量的计算误差留出余地，确定合理的误差幅度。例如，按计算节能量的 80％来确定实际的节能量；对项目的节能量进行连续地监测，密切注视项目实施后未达到预期节能量的早期迹象，以便及时采取补救措施。

（11）降低投资回报风险这是合同能源管理业务的独特风险，需要公司关注和研究。减少合同能源管理项目给节能服务公司带来的运营风险，综上所述，公司创新经营模式提高自身造血能力是刻不容缓必须做的。合同能源管理实施要点：一是资金。首先，让银行了解节能项目的可盈利性和节能市场的潜力，得到银行的支持；其次寻找适合合同能源管理项目特点的金融工具和银行产品进行对接，也可以说是业务载体，只有解决了载体才具有可操作性；再次手里要有合同能源管理项目合同（项目），同时要为银行提供《合同能源管理项目可研报告》且《项目可研报告》是很重要的融资文件，需下大气力写好，必要时可由专业公司撰写。另银行在意的还有签约用户的资信情况，所以对我们选择客户也提出了要求。这些前已提及故不再赘述，融资就要学会傍银行，银行只有成为合同能源管理项目的参谋和伙伴，融资才能顺利完成。以项目融资是公司目前开展合同能源管理项目业务的唯一的选择，剖析看合同能源管理项目与其他房地产和科技创新项目融资没有什么质的区别，银行不会对好的项目不感兴趣，所以对项目的策划是必须的，包装也还是需要的，在融资上存在的技术问题需要和银行交流和沟通形成默契；二是需要一支具备研究型的、技术型的、管理型的、服务型的专业人才队伍。节能服务的涵盖面很广，涉及到建筑、设备、经济、融资、法律、营销、管理等多方面，实施合同能源管理是系统工程，需要一支具备专业人才，研究型的、技术型的、管理型的、服务型的评估审计、设计管理、服务培训、融资洽谈、商务营销策划以及法律咨询等方面的专业人才队伍。我们了解合同能源管理后有一非常明显的感觉就是对实施合同能源管理的公司整体要求比较高，所以在现在的基础上公司实施合同能源管理整体条件还不能达到合同能源管理的要求。合同契约式的营销和服务，公司整体力量还达不到，合同能源管理的是通过合同的约束来保障项目的正常执行，保证不了就有违约和回款的风险，所以队伍的建设必须提到日事议程上来，决不能停留在现在的管理水平上；三是新经营模式运作虽无技术上、政策上的障碍，但还存在产品质量问题和市场营销问题，还有业务经营模式的变化如何适应也是不能忽视的问题（包括人力资源管理、员工培训、生产管理模式、产品技术研发、生产、业务销售流程等等）。所以实施合同能源管理的运作模式公司要有相应配套的管理措施来保证。四是融资主体的确定，是以集团公司还是以投资节能公司，按道理讲合同能源管理项目应以投资节能公司公司出面来融资，但正如前边提到的节能服务公司缺乏必要的银行信用历史记录，没有财务报表、没有经营业绩，对在银行融资很不利，所以融资操作还要许多问题解决，我们可以自己设计，如以集团公司（供应商）主体融资，视投资节能公司为具体施工部门或由日升源作为设备供应商等等，关键要动起来办法总比困难多，有些工作只能推动，不推不动，万事俱备等你去做的事情不多或没有。合同能源管理运作模式

在各种融资方式中,适合合同能源管理程序和实施条件的融资方式是债权融资,其中银行融资在今后相当长的时间内将是合同能源管理的主要融资渠道。合同能源管理的融资困难主要来自于银行和公司两个方面,其中公司信用不足是一个基本的原因，片面地从银行的角度或者公司的角度分析合同能源管理银行融资困境都有失偏颇。通过客观全面的分析研究,得出解决问题的关键是增加公司的信用和采用自偿性贸易融资新模式。增信的主要途径是建立规范的企业信用体系;利用第三方信用担保;灵活运用各种金融工具;诚信经营,加强自律。其中利用第三方信用担保也是公司重要和快捷的增信途径。自偿性贸易融资新模式是非资产抵押型的以商业票据质押为特点的自偿性贸易融资模式,需要首先采取多种途径增加公司的信用。,达到降低贷款门槛和资金成本的目的。...随着合同能源管理机制在我国的发展,越来越多的企业选择与节能服务公司合作,运用合同能源管理模式进行节能改造项目。对节能服务公司来说,这种特殊的商业服务模式不仅仅能产生巨大的节能效益,也承担相应的风险。国情不同,市场不同,经济环境不同,行政体制不同。这些都造成了合同能源管理在我国开展过程中面临着不同特点的风险。合同能源管理要发展,成功的关键是节能服务公司和客户双方都能够受益—即双赢;双方都能够分享节能效益的前提是制定合理的效益分享原则，而合理的效益分享模型建立有赖于对合同能源管理项目风险的正确识别。但是目前大多数节能服务公司基本上还是在依靠经验进行管理。总之，随着政策、融资、信用、管理、技术和能源市场等环境条件的逐渐成熟，“合同能源管理”机制在节能市场会得到良好的发展，具有广阔的推广应用前景。同时，推广合同能源管理将有力的推动我国节能/环保事业，加快建立节约型社会有效途径。

第二篇：合同能源管理及银行融资

合同能源管理及银行融资

一、合同能源管理概述

合同能源管理（EPC）是指节能服务公司（在国外称ESCO，在国内简称EMCo）和用能单位（项目业主）以合同形式约定节能项目节能目标，节能服务公司提供节能项目用能状况诊断、设计、投资、改造、施工、设备安装、调试、运行管理、节能量测量和验证等服务并保证节能量或节能率，用能单位保证以节能效益支付项目投资和合理利润的能源效率改进服务机制。

1、常见的合同类型

包括节能效益分享型合同、节能量保证型合同、能源费用托管型合同以及包含两种以上合同类型的混合型合同等合同类型。

节能效益分享型合同

在合同期限内，用能单位和节能服务公司根据约定的比例共同分享节能效益，合同能源管理项目的投入由节能服务公司单独承担。注：类似BOT模式，由节能服务公司全额投资，项目节能效益由节能服务公司和用能单位按合同约定分享。

节能量保证型合同

由节能服务公司和用能单位双方共同或任意一方单独出资实施节能项目，节能服务公司保证承诺的节能量。项目实施完毕，经双方确认达到承诺的节能量，用能单位向节能服务公司支付相关费用（如服务费、投资及合理利润、税费等），如达不到承诺的节能量，由节能服务公司按合同约定给予用能单位补足或赔偿。

能源费用托管型合同

在合同期内，用能单位按照约定的费用委托节能服务公司进行能源系统的运行管理和/或节能改造。

2、合同能源管理的优点

节能服务公司提供一站式能源诊断、节能改造施工、资金筹措、维护、效果验证等一系列专业服务。项目业主无须资金投入，在合同期内，从节能效益中支付ESCO服务费；在合同期满后，无偿获得合同能源管理项目形成的资产和后续项目收益。

以市场化的方式进行节能减排，以双赢为前提，为节能减排提供广阔的市场前景。

二、新政解读

合同能源管理的模式能够大大降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性，因此对我国建设资源节约型、环境友好型社会，具有重要意义。为了引导节能服务产业迅速发展，今年4月，国务院办公厅转发发展改革委等部门《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》，从财税、金融等方面出台多项优惠政策，促进节能服务行业发展：

（一）加大资金支持力度

将合同能源管理项目纳入中央预算内投资和中央财政节能减排专项资金支持范围，对节能服务公司采用合同能源管理方式实施的节能改造项目，符合相关规定的，给予资金补助或奖励。有条件的地方也要安排一定资金，支持和引导节能服务产业发展。

（二）实行税收扶持政策

1、在加强税收征管的前提下，对节能服务产业采取适当的税收扶持政策。

对节能服务公司实施合同能源管理项目，取得的营业税应税收入，暂免征收营业税，对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税。

2、节能服务公司实施合同能源管理项目，符合税法有关规定的，自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税。

3、用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理。

4、能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务处理。节能服务公司与用能企业办理上述资产的权属转移时，也不再另行计入节能服务公司的收入。

（三）完善相关会计制度

1、各级政府机构采用合同能源管理方式实施节能改造，按照合同支付给节能服务公司的支出视同能源费用进行列支。

2、事业单位采用合同能源管理方式实施节能改造，按照合同支付给节能服务公司的支出计入相关支出。

3、企业采用合同能源管理方式实施节能改造，如购建资产和接受服务能够合理区分且单独计量的，应当分别予以核算，按照国家统一的会计准则制度处理；如不能合理区分或虽能区分但不能单独计量的，企业实际支付给节能服务公司的支出作为费用列支，能源管理合同期满，用能单位取得相关资产作为接受捐赠处理，节能服务公司作为赠与处理。

（四）进一步改善金融服务

1、鼓励银行等金融机构根据节能服务公司的融资需求特点，创新信贷产品，拓宽担保品范围，简化申请和审批手续，为节能服务公司提供项目融资、保理等金融服务。

2、节能服务公司实施合同能源管理项目投入的固定资产可按有关规定向银行申请抵押贷款。

3、积极利用国外的优惠贷款和赠款加大对合同能源管理项目的支持。

三、市场潜力和效益

1、市场潜力

根据中国节能协会节能服务产业委员会的统计，2009年我国合同能源管理项目投资从2008年116.7亿元增长到195.32亿元，同比增速为67.37%。有预测称，2010年至2020年期间，我国综合节能投资规模将达到3000亿元，未来市场前景十分广阔。

2、经济和社会效益

来自世界银行中国节能促进项目办公室的资料显示，其在中国实施的357个合同能源管理项目，总投资达17.39亿元，平均投资487万元/个；年节能能力126万tce(吨标准煤)，平均7.24tce/万元投资；项目年效益13.7亿元，年效益7874/万元投资，经济效益和社会效益突出。项目的主要类型：

项目类型

工业锅炉节能改造及热电联产 蒸汽热力系统节能改造 配电系统节能改造 电机拖动系统节能改造

绿色照明 工业窑炉节能改造 蒸(空)锻锤节能改造 工业余热回收利用 房屋建筑节能改造

平均投资规模（万元）

788 139 231 178 99 529 238 1253 410

年效益（万元/万

元投资）

0.96 1.68 0.75 0.57 0.89 0.97 0.81 0.62 0.57

四、银行业务机会

合同能源管理融资具有以下特点：

1、未来重点发展领域：工业节能和建筑节能，特别是建筑节能领域在发达国家是实施合同能源管理的重点领域，主要包括建筑采暖、空调、热水供应、照明灯具等。

2、节能服务公司一般属于中小企业，成立时间较短，项目效益较好，往往能承受高额融资成本。

3、投资回收期：合同能源管理的项目投资回收期短，大多在3年以内，经济效益较好。

4、风险要点：合同能源管理是有条件的应收账款（节能服务公司节能量承诺落实），要落实好担保措施（包括担保公司）。

5、产品方案：与国际金融公司(IFC)、法国开发署(AFD)以及亚洲开发银行(ADB)建立能效融资合作渠道，支持节能设备和服务的供应商、综合承包商和运营商采用合同能源方式进行融资。

三、案例介绍

案例名称：高压变频器安装节能改造 A公司：节能服务公司 B公司：某电控设备有限公司 C公司：设备用户（用能单位）模式:

1、由A公司扮演运营服务商的角色，向银行融资从B公司购入高压变频器后免费提供给用能单位C公司使用，由A公司负责安装调试到位并提供日常的技术支持服务。

2、A公司则与C公司签订协议，由C公司从其每月节约的电费中按固定比例支付给A公司。这种高压变频设备使用寿命一般可达20年，协议分享电费期5年。这样，后15年的设备使用权、收益则完全属于设备用户，A公司也可以通过前5年的电费分成，实现投资收益。

3、某市信用风险管理有限公司为A公司提供保证担保。基本业务流程如下：

第三篇：合同能源管理项目融资倡议书

上海蕲黄节能环保设备有限公司

合同能源管理项目融资倡议书

上海蕲黄节能环保设备有限公司，位于上海市浦东新区王桥路中邦商务园1033幢3楼，是国家第三批节能服务备案企业，主营节能环保设备的生产制造、节能技术服务、合同能源管理项目（节能效益分享型）投资。

公司现有多项合同能源管理项目投资工程（节能效益分享型），因项目工程投资额较大，工程量较大，投资回收期偏长（1-3年左右），使得公司无法完全依靠自身经济实力来完成项目投资和建设。

为使得项目正常投资建设，使公司获得高额投资回报，从而获得充足的流动资金来扩大生产规模、开发新产品、抢占市场份额，因此公司特邀请社会广大投资机构（基金）、同行业合同能源管理备案企业、有志于从事节能环保事业的企业或投资人，在蕲黄公司这个走在节能环保行业前沿的平台上，共同参与合同能源管理项目投资，以实现企业（或个人）资产增值，同时也能提升企业（或个人）社会形象和价值。

欢迎有志于投身节能环保事业的企业和个人来电来函咨询。

项目融资洽谈联系人：黄胜建先生

联系电话：***；021-58381906-625

联系地址：上海市浦东新区王桥路999号1033幢3楼 联系邮箱：qihuang2004@163.com admin@shqihuang.com

上海蕲黄节能环保设备有限公司

第四篇：我国合同能源管理融资模式20121129

我国合同能源管理融资模式 提要 实施合同能源管理机制对于推进节能产业发展具有十分重要的意义，但目前我国合同能源管理机制的推广比较缓慢，其中融资困难成为主要障碍。本文总结合同能源管理在我国的发展现状，并在分析国外先进成熟合同能源管理融资模式的基础上，探索适合我国现状的融资模式。

关键词：合同能源管理；融资模式；节能

中图分类号：F83 文献标识码：A

合同能源管理（EMC）在上世纪七十年代中期开始兴起，它是一种基于市场的节能投资新机制。EMC旨在克服制约节能的主要市场障碍，它的实质是一种企业以节约的能源费用来支付节能项目成本的节能投资方式。合同能源管理基本机制是基于合同能源管理运作的专业化节能服务公司（国内称EMCo，国外则称ESCo）与意愿进行节能改造的客户签订节能服务合同，EMCo向客户提供能源效率审计、原材料和设备的采购、监测及培训和运行管理等一条龙服务，并与客户分享项目实施后产生的节能效益，最终赢利并持续发展。基于合同能源管理运作的专业化能源管理公司发展速度惊人，尤其是在美国、加拿大和日本等发达国家及地区。为提高能源利用效率，引入合同能源管理机制对我国节能产业具有重要意义。国内的合同能源管理机制的推广遇到了多方障碍，其中合同能源管理的融资首当其冲。

一、我国合同能源管理现状

（一）国内推广合同能源管理机制的意义。首先，EMCo将合同能源管理机制用于那些技术上具有可行性、财务上合理的节能项目上，使节能项目在经济上对客户和EMCo成为双赢，这种双赢机制形成客户和EMCo双方实施节能项目的交易意图；再者，EMCo实施节能项目的时候，承担了节能项目实施的大部分风险，可以克服目前节能项目实施的一个主要市场障碍；另外，EMCo是专业化的节能服务公司，在节能项目方面具有专业的技术服务、系统管理、资金筹措等多方面的综合优势；EMCo的专业化综合性管理，可以有效地节约项目运作成本，还能够通过分享节能项目实施后的节能效益，最终赢利并持续发展。最终吸引其他节能机构和投资者建立更多的专业化EMCo，EMC的发展将推动和促进我国节能产业化。

（二）合同能源管理在我国的发展现状。国内，EMC已逐渐发展为一种新兴的节能产业模式，它的核心内容：利用世界银行和全球环境基金（GEE）这两个国际机构的资金和技术支持，在我国引进、示范和推广合同能源管理这一国际上先进的市场节能新机制，促进我国节能机制面向市场的全面转轨和节能产业化进程，不断提高我国能源利用效率，同时有效减缓我国温室气体的排放增长速度，从而为缓解全球温室效应做出积极的贡献。在分析、总结EMC在发达国家成熟的发展经验的基础上，研究、制定、实施EMC适合我国的发展政策，可以促进我国节能减排工作的推进和节能业产业化的发展。

合同能源管理机制是由全球环境基金项目、世界银行上世纪九十年代引入我国。在1996年，国内建立了三家示范性节能服务公司：山东省节能工程有限公司、辽宁省节能技术有限公司和北京源深节能技术有限公司。截至2006年6月份，以上三家示范性节能服务公司已为400余家用能单位提供了相应的节能服务，节能项目数目有475个。三家示范性公司总投资额约13.3亿元，获得净收入总共约4.8亿元，可以看出，这产生了巨大经济效益。我国政府从2000年开始大力度地推广合同能源管理这一节能新机制，这方面的举措有：2004年4月3日在北京召开中国节能协会节能服务产业委员会（简称EMCA）成立大会，EMCA是经民政部正式批准成立的非盈利社会团体组织，它是世界银行/全球环境基金中国节能促进项目二期EMCo服务子项目的执行机构；建立专项担保资金，实施节能服务公司的贷款担保计划。

二、国外的合同能源管理融资模式分析

常见的融资模式有债务融资、租赁融资及市政租赁及证券等。美国、日本、加拿大及欧洲等发达国家及地区，合同能源管理起步较早。尤其美国合同能源管理融资模式运作中的保证节能量结构融资模式、共享节能量结构融资模式，这两种模式前者应用较多。巴西有独特的EMCo运作模式如Super EMCo模式、保证基金融资模式及SPE融资模式。这些融资模式的运作对我国有很好的借鉴作用。

（一）保证节能量结构融资模式。保证节能量结构融资模式是指工商业设备的拥有者（业主）向第三方融资结构（贷款人）周期性地进行定额债务的偿还（债务总额包含了EMCo交钥匙工程的价款及借款人融资的相应费用）。这种模式中，EMCo要向业主保证：工程实现的节能量效益可以弥补所有项目还款额、所有提供给EMCo的测量、经营与维修服务等费用。若最终实现的工程节能量效益不够弥补业主的工程偿还额，EMCo便有义务为这两者的差额付费。可是，但若实现的工程节能量效益超过了项目还款额，业主和EMCo便可以来共享这笔超额收益。这些均取决于EMCo所承担的风险及提供服务的内容。

（二）共享节能量结构融资模式。共享节能量结构融资模式是指EMCo为其交钥匙工程进行融资且有义务向贷款人还款。在共享节能量结构这种融资模式中，首先业主会承诺在遵循能源服务合同条件下，将项目的节能效益的部分分享给EMCo（或固定百分比），这个金额是用以弥补EMCo的债务和节能项目相关的运营费用。因为业主没有向贷款人还款直接的合同义务，所以EMCO不只是承担了项目节能成果的风险，还承担着若业主不给EMCo应得的节能分成，而EMCo也要向贷款人还款的业主信用风险。此时，由于EMCo方风险的增加，通常要对业主索要较高的融资费用。

（三）Super EMCo模式。Super EMCo是在巴西法律体系下，首先要创建一家租赁融资公司（租赁融资公司为EMCo公司的客户提供节能租赁设备并只限经营租赁业务）。巴西议会限制服务公司在节能项目融资中进行投资，租赁公司要受巴西中央银行的监管，而且只有得到认证的租赁公司才能租赁。Super EMCo作为租赁公司会为EMCo公司提供融资，它便可以有机会同终端的节能用户签订偿还合同。EMCo然后可以据从Super EMCo的效益分成，同节能客户共同来确定节能项目的规模和期限。Super EMCo的长处是项目的交易费用具有规模效应。

（四）保证基金模式。开发保证基金的关键动因来自担保资金可以提高EMCo信用等级的需要，这样公司可能利用的市场潜力变广；另外，由于巴西银行不将能源服务合同作为满意担保。因此，保证基金模型在这样背景下应运而生了。首先，保证基金模式可以减少EMCo及客户债务融资的相关费用开支。EMCo每年需要向保证基金机构交付佣金，这要据客户分给EMCo的项目的节能效益分成做出相应的调整。保证基金模式为那些有较好节能需求市场但银行授信的可能性小的节能服务公司，提供了稳健的融资保证。

（五）特殊目的公司模式。SPE融资模式可以把更多的社会资金利用起来。客户、EMCo及其他的股权出资人首先要成立一个特殊目的公司，这个公司成为出资人及贷款人的纽带，这样便可扩大资金的来源。特殊目的公司融资模型要求在法律、会计方面都具备完备的制度。一般来说，对中型的节能项目较为合适。因为资金的来源广，这样就可以分散项目的投资风险，同时也使EMCo信用得到增级。

三、适合我国合同能源管理的融资模式

就债权融资、股权融资常见的融资模式来说，在两者间衍生的可转换债券兼有两者的特性（属于金融衍生工具）。目前，国内的合同能源管理融资模式尚未采用。对于节能项目风险很大、资金需求量较多时，为扩大资金来源，及吸引投资者的参与，适当考虑运用此方式是可行的；而且可转换债券转换的可能性增加了EMCo的风险。发行此类债券前要做好EMCo的相应风险评估。而对于资金需求大、项目周期长且收益乐观的节能项目时，可以考虑采用项目融资方式。

在借鉴美国经验时，因为EMC在我国建立时间并不长，在银行业没有很好的资信记录，所以银行能够直接给EMCo提供贷款的这种可能性很低。目前，银行业没有此领域的评估人员，市场的进入是需要过程的。在我国较为新颖的EMCo，无论在技术水平，还是在对风险的识别、管理上的提高都需要一段时间。所以，在分析保证节能量结构融资模式与共享节能量结构融资模式两者后，目前我国要走渐进式发展之路，应先实行保证节能量结构这种融资模式。只有在保证节能量融资模式引入运行成功后、EMC发展成熟之后，才适合引入共享节能量结构融资模式。共享节能量结构融资模式对EMCo的自身经济实力要求比较高，运行的难度也较大，但EMCo提升为向客户提供全方面、多方位的服务仍是发展的方向。

在借鉴巴西的经验时，我国在拓展合同能源管理融资模式时，可以选择引入多机构、多方位的融资模式。巴西的保证基金模式、Super EMCo及特殊目的公司模式，我国都是可以尝试的。但绝不可以照搬照抄，要能够针对具体的节能市场需要，可以考虑运用Super EMCo模式；保证基金融资模式更具有借鉴意义，因为根据我国国情，引入担保可以使我国EMC突破银行惜贷的束缚；特殊目的公司模式，我国并没有应用。

四、结语

能源紧缺，同时节能产业空间广阔，合同能源管理机制可以促进我国节能机制市场化的转轨和节能产业化进程。在强大节能市场的需求下，会有更多的金融机构（如银行、基金和保险公司）参与到节能项目的投资中。克服合同能源管理的融资障碍，加速各类技术上成熟、经济上合理的节能项目的普遍实施，切实高效地推动我国节能产业的发展，是我国应坚持的一项长期能源战略。

（作者单位：重庆大学建设管理与房地产学院）

第五篇：合同能源管理

合同能源管理(EPC)与节能服务公司(EMCo)发展策略

------------------【小 中 大】

------------------

《现代营销·营销学苑》，2010年12月27日，作者：唐万福

70年代中期以来，一种基于市场的、全新的节能项目投资机制“合同能源管理”(EPC）在市场经济国家中逐步发展起来，而基于合同能源管理这种节能投资新机制运作的专业化的“节能服务公司”（在国外简称ESCo，在国内简称EMCo)的发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大，EMCo已发展成为新兴的节能产业。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

一、合同能源管理的实质与市场机制的形成http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理机制的实质是：一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，以及降低目前的运行成本。能源管理合同在实施节能项目的企业（用户）与专门的节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

节能服务公司(EMCo)是一种基于合同能源管理机制运作的、以赢利为直接目的的专业化公司。EMCo与愿意进行节能改造的用户签订节能服务合同，为用户的节能项目进行投资或融资，向用户提供能源效率审计、节能项目设计、原材料和设备采购、施工、监测、培训、运行管理等一条龙服务，并通过与用户分享项目实施后产生的节能效益来赢利和滚动发展。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理这种市场节能新机制的出现和基于合同能源管理机制运作的EMCo的繁荣发展，带动和促进了美国、加拿大等国家全社会节能项目的加速和普遍实施，究其原因主要在于：http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

1．EMCo将合同能源管理这种基于市场经济的节能运作机制用于技术和财务可行的节能项目中，使节能项目对用户和EMCo都有经济上的吸引力，从而形成了用户和EMCo双方实施节能项目的内在动力。合博同能源管锐理(EP管C)与理节能服务在公司(E线MCo)发展策略。

2.EMCo介入用户的节能项目，为用户的项目进行投资和融资，承担项目的投资风险以及与项目实施有关的大部分其他风险。EMCo和用户双方基于能源管理合同机制在项目上进行互惠互利的合作，从而克服了实施节能项目的主要市场障碍。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

3.EMCo是专业化的节能服务公司，在实施节能项目时具有资金、专业技术服务等多方面的优势，它通过分享节能项目实施后产生的节能效益来获得利润而不断发展壮大，并吸引其他投资者参与EMCo的投资，从而可以在全社会实施更多的节能项目。EMCo的发展将推动和促进节能的产业化。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

二、节能服务产业的发展前景分析http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

节能服务产业具有广阔的市场发展前景，主要原因如下：http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

1.国际竞争日益加剧的全球贸易和竞争迫使企业成本投入最小化。随着经济的发展，企业的投入相应增加，能源成本也成为企业考虑的重点之一，进一步提高企业节能的动力。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

2.有限的能源供应电力需求的增长远远超过电力供应，这不仅推动了节能，还产生了对节能设备和工艺的需求。实际上，一些国家（尤其是发展中国家）的电力供应不足，影响了工业发展和经济增长。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

3.环境的关注各国都面临排除工业和电力行业污染，减缓温室气体排放、为全球环境变化做贡献的压力。京都议定书可能成为一个推动节能和ESCo的重要机制。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

4.各国纷纷出台《节能法》及节能鼓励和补贴措施。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

综上所述，日益激烈的竞争将促使更多的部门进入能源服务行业，一方面留住他们业务领域的老客户，另一方面吸引新客户，并帮助他们实现赢利目标。与此同时，许多客户也将重视节能措施和技术的应用，以提高自身的竞争力。在过去10年里，ESCo产业发展迅速，预计未来10年将有更大的变化，ESCo产业将会发展壮大。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

在中国，节能服务行业有着广阔的市场前景。根据我国重点耗能行业“十一五”及2010年产品产量和产品单耗规划，我国各行业能源消费量约占全国能源消费总量的70％。按此推算，2006—2010年节能潜力约为1.44亿吨标准煤。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

三、节能服务公司(EMCo)的运营优势http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

比起按旧机制运营的节能服务企业，他们具有独特的优势。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

1.节能项目的全过程服务http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的服务是从对客户进行能源审计开始，然后进行节能项目的方案选择、可行性研究与改造工程设计，拟用设备、材料的选型并用自己的资金进行采购，设备安装与调试，客户操作人员培训与操作规程制定，合同期内所改造的设备的维修、管理，直至系统节能量检测。这种服务是任何其他节能服务企业无法比拟的。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

2.节能技改项目的融资能力http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的资金来源可以用自己的资本金，也可以是专项贷款、商业贷款等，“世行/GEF中国节能促进项目”还可以为潜在EMCo取得商业贷款提供部分担保。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

3.节能技术信息广泛、畅通http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo是专业性的节能服务企业，各种节能新技术、新设备会源源不断的投向EMCo，EMCo为了自身业务的发展也会尽量收集、掌握节能新技术和新设备的信息。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

4.承担节能技改项目的风险http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo与客户签订的是保证节能量（节能效益）的服务合同了并以分享节能技改项目实施后获得的部分节能效益收回投资的本金和利润。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

四、节能服务公司(EMCo)的运营风险分析http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

合同能源管理业务也存在一定的风险。客户与EMCo就某一节能项目签订节能服务合同，可能有很多原因，但通常是出以下几种考虑：客户自身的项目实施经验、投资效益、运行效益、风险转移等。有些节能项目，客户觉得由自己来做有风险，如担心设备能否正确安装，设备能否如预期的那样运行，能否实现预期的节能量等。而客户将这样的项目交给EMCo去做，也就将这些风险转嫁给EMCo0因此，EMCo要想成功地进行业务运作，必须充分了解和成功管理项目中的所有风险因素。事实上，EMCo从事的业务正是风险管理业务。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

EMCo的项目各种不同类型的风险主要有：http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

1.信用风险。EMCo必须能肯定客户的业务状况良好，财务健全，会支付给——EMCo应分享的节能量比例。目前中国企业总体的信用水平还比较差。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

2.建设风险。EMCo必须按合同规定的时间完成项目，以使客户向其付款。如果建设期要比计划的长得多，EMCo的利息成本会很高。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

3.设备风险。如果所安装的设备的运行状况不尽如人意，尽管有设备制造商对设备的性能和质量担保，EMCo将要为解决有关问题而承担额外费用。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

4.财务风险。EMCo应考虑完成项目所需的所有费用。另外，由于EMCo的资金需求量很大，因而也面临现金流断流的风险。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

5.节能量风险，实际上能否实现预期的节能量，这常常是最大的风险，因为这是EMCo能否从项目中赢利的主要原因。EMCo可能没有详细计算项目的节能量，而实际达到的节能量比预期的要低得多。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

五、节能服务公司(EMCo)的发展战略http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

节能服务公司(EMCo)可以采用SWOT分析法，根据公司拥有的资源，分析公司内部优势与劣势，以及公司外部环境的机会与威胁，进而选择适当的战略。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

针对当前一些节能服务公司的现状，建议节能服务公司在发展战略的实施中，可采取以下措施：http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

（一）增强企业技术实力，成为节能专家http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

坚决引进高素质的技术人才，聚集一批能源审计、能源管理、财务融资及电力电气、暖通制冷、自动控制、工程安装等方面的专业高素质技术管理人才和专家队伍。形成与各大院校、科研机构合作、借助社会专家资源库以及本企业人才队伍组成的节能专家队伍，能够为客户解决复杂的节能项目的设计、施工，或为各种不同类型的客户提供系统的节能解决方案，更精确地对方案进行筛选和可行性研究，提高企业项目投资的成功率，减少技术引起的投资风险。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

（二）拓宽节能服务范围,为客户提供系统解决方案http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

从目前比较简单的电机变频控制、照明节电的领域拓宽到更广阔的工业、民用节能领域，加强服务的技术含量。示范EMCo已经实践过的八个项目线：工业锅炉节能改造；蒸汽管网改造；电机拖动系统节能改造；配电系统节能改造；工业窑炉节能改造；蒸（空）锻锤节能改造；工业余能回收利用；建筑物节能改造。这些项目线证明技术是可行的、经济是合理的，作为专业的节能服务公司，理应能够掌握其应用技术。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

公司应能够为客户所有的用能设备提供一揽子的解决方案，以降低客户改造的成本，并把自己与一般的设备供应商区别开来。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

（三）加强财务管理，强化风险控制能力http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

公司应强化财务管理能力，增强成本核算、风险评估的能力，成为项目成本分析和风险控制专家；在采用合同能源管理模式为客户进行节能改造时，公司还应能够对客户的经营状况、财务及其信用状况进行评估，以最大限度地规避投资风险。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

（四）理顺公司治理结构，强化对市场快速反应的能力http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

厘清所有者和经营者之间的关系，明确董事会和经营层各自的职责和权限，采用扁平化的组织结构，以适应新兴行业各种环境变化较快的特点，增强对市场快速反应的能力。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

（五）完善规章制度，规范企业经营http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

完善企业各项规章制度，规范企业各种经营行为，特别是要建立完善的客户服务和客户档案管理的流程和规章制度，为客户保守商业秘密的制度，同时还要建立业务员和技术人员的管理制度、业务培训制度、薪酬激励制度、禁止同业竞争制度，财务管理制度、项目管理制度等等，从制度层面确保企业的规范和可持续性经营。http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

（六）加强人力资源管理，增强企业发展后劲http://www.xiexiebang.com/darticle3/list.asp?id=155765

要特别注重人力资源管理，做好管理人才、营销人才、技术人才的储备工作，必须为企业的跨地区发展、涉及不同的节能领域及时提供相应的人才。坚持以人为本的理念，完善绩效考核机制，为员工提供一个良好的发展平台和环境，最大限度地把员工的能动性和创造力转化为企业发展的现实生产力，培养员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力和战斗力，实现人力资源效能的最大化。http://www.xiexiebang.com/darticle3