艺术培训机构管理方案

第一篇：艺术培训机构管理方案

员工规章制度

为了加强校区的规范化管理，完善各项工作制度，促进学校发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及学校章程的规定，特制定本管理大纲。

办公室日常行为规范

一、职业操守

1、遵守公司一切规章制度，服从上级，听从指挥；

2、维护公司形象，树立职业道德，保守公司秘密；

3、团结协作，爱岗敬业，杜绝是非；

4、尊老爱幼，不抱怨、不欺瞒；

5、不断学习，提高水平，精通课业；

6、积极进取，勇于开拓，求实创新。

二、教室常规

1、使用标准普通话及礼貌用语，相互热情友好打招呼；

2、有家长和学员在场时，相互应以老师称呼；

3、办公室、教室门不得随意关闭，不得在办公区与教室内吃零食；

4、教室内不得大声喧哗；

5、教室内应保持整洁，下课后应摆放好桌椅和教具，并清理干净；

6、勤俭节约，爱护公共财产及工作环境，保持办公室清洁卫生；

7、不得在办公室和教室内吸烟；

8、下班后，应检查门窗是否关闭，电源和水闸是否切断，门是否锁好，确认无误后方可离开。

三、接待规范

1、有人到访应主动热情接待并问其姓名、单位及来访意图，向相关人员报备后灵活处理；

2、如果相关人员不在，应向来访者问其具体事项及联系方式并做好记录；

3、如果来访者与公司领导有约，应征得领导同意后将人带入指定会谈地点；

4、来访者离开时，应主动将其送至电梯门口；

5、如遇咨询者，应提供详细的、确切的相关资料，如不知详情，应请具体人员予以解答。

6、接待人员必须将情况记录在上门登记表上。

四、电话礼仪

1、铃声响起3声后必须接起；

2、接起电话后需亲切的使用“您好，陶氏远航教育，请问有什么可以帮到您？”问候对方，并耐心的帮其解决问题，如不能自行解决需将电话转给咨询师，使用礼貌用语“请您稍等，我将会为您找到我们资深的咨询老师为您提供帮助”；

3、电话机旁必须准备好纸、笔和热线登记表，如对方所询之人不在，需根据热线登记表上的项目如实填写，并给予转达；

4、不得对着话筒大声喧哗，不得与来电者争吵，不得将他人电话号码随意告诉来电者。

五、着装要求

日常办公：（女员工）平时着装优雅、大方，不得穿紧身、暴露、另类衣服或凉拖鞋，不得浓妆艳抹；（男员工）平时着装整洁、大方，不得穿短裤、背心、凉拖；

招生或校区搞活动，全体员工必须穿正装； 办公用品领取

办公用品领取，需在行政前台处填写《办公用品领用表》，大物件需由主管审核，批准签字后方可领取；

新员工在办理入职手续后，在前台处签字领取；

日常惩罚

一、有下列行为之一者，视情节严重性，给予10—200元的惩罚

2、着装不符合公司规定，不穿工装，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

3、工作时间在前台闲聊与工作无关的事，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

4、开会及公司活动因个人原因迟到，发现一次乐捐5元，管理层翻倍；

5、每次大小会议，不做会议记录或随意敷衍记录，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

6、开会时手机铃声响起，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

7、开会时玩手机或手机铃声响起，确有急事（家长电话、家里急事）、但不打报告随意走出会场接听者，发现一次乐捐20元，管理层翻倍；

8、下班后教室门窗、电灯、电脑、电源、饮水机未关闭，教室零乱，发现一次，责任人乐捐20元，管理层翻倍；

9、工作时间，在没有完成当日工作任务的前提下，做与工作无关的事情，如玩手机、聊私人QQ、看电视、闲聊、吃零食、睡觉，发现一次乐捐10元，管理层翻倍；

10、工作时间，私自外出不给直属领导打报告，发现一次乐捐50元，管理层翻倍；

11、消极工作，懒散工作，上级领导安排的任务不积极执行者者，发现一次乐捐20元，管理层翻倍，若当日工作没有在下班期间完成，需无条件加班且无加班工资；

12、损坏公司财物，无法修复，造价赔偿；

13、未经他人允许，私自剽窃或使用他人的客户信息，发现一次乐捐20元，管理层翻倍；

14、随意向客户许下公司不可能实现的承诺，发现一次乐捐50元，管理层翻倍；若对公司造成损失，视情节严重，最高给予当事人200元罚款，管理层翻倍，并承担一定的责任；

15、不按时对意向客户进行回访，发现一次乐捐20元，管理层翻倍；

16、因各种原因，对公司造成一定负面影响和重大损失，视情节严重，发现一次乐捐50—200元不等，管理层翻倍；情节特别严重，予以开除

(注：以上乐捐当日统一交予前台接待，前台接待记录并妥善放置于乐捐箱，作为校区活动经费）

二、有下列行为之一者，视情节严重性，给予降薪、降职或开除

1、故意损坏公司形象，恶意中伤领导及员工；

2、在职场吵架、闹事者；

3、对竞争对手或他人泄露公司机密，重要资料；

三、奖励机制

1、员工每月全勤奖100元；

2、工作突出奖（对于市场部和行政部），详见各部门员工绩效考核办方案；

3、优秀教师奖（对于教师部），详见各部门员工绩效考核办方案；

教师所带学员通过该名教师的辅导获得市级以上的荣誉，奖励该教师1000—5000元；

4、对于学校内部员工推荐他人进入学校工作，并且该人通过考核、表现优异，按照人事奖励方案给予该员工相应奖励； 其他的奖励按照公司绩效考核方案操作。

员工管理制度

员工培训、入职、转正、离职

一、员工培训

1、新员工面试通过，需要通过7天的观察期后方可成为公司正式员工，签署公司试用期协议； 2、7天观察期内，新员工需经各方面培训；

3、观察期的第7天为培训考核，考核内容分为笔试和演讲2部分；

4、新员工根据自身面试的岗位，依照个人能力，分配到各自面试岗位的部门，考核由各部门主管对其考核；

二、员工入职

1、新员工入职时应持相关资料复印件及原件到人事处办理入职手续；（身份证、毕业证、学位证、各种技能证书）

2、提交入职申请表，需交1寸照片2张，身份证复印件1张，由公司统一发放工牌，工装及办公用品等；

3、签试用期协议、保密协议、劳动合同，均一式两份，自留一份，入职期从合同签订之日算起；

新员工入职后试用期为1—3个月，表现优异者可申请提前转正；

三、员工转正

1.1—3个月后转为正式员工，转正期开始按转正工资待遇发放；

新员工如在试用期工作不合格，不符合正式员工标准，转正期将延后或辞退； 新员工如在试用期内，各方面表现十分优异，可申请提前转为正式员工； 新员工试用期满，经所在部门主管考核合格后，转为正式员工；

转正考核要求：A.业绩考核

B.问题解析与处理

C.任务目标的完成情况

D.对工作的认同感及学习态度，创新能力和表现力

2、员工合同期满正式离职，公司将提前一个月通知员工，员工决定是否与公司继续续签合同；

3、合同期内员工如无正当理由不得离职，如员工在无正当理由的情况下离职，所有的提成不予以发放，对公司利益造成损失者需承担相关责任；

4、员工如因特殊原因必须离开公司，须提前一个月提出书面申请，填写《员工离职交接表》，经批准签字后办理离职交接工作；

5、员工离职需将一切资料、工装、工牌以及其他学校配备的物品归还到前台老师处；

员工工作交接完毕，持离职申请表到人事部完善离职手续后方可离职。

员工考勤

作息时间 早班： 晚班：

1、早班员工中途允许个小时的吃饭休息时间，晚班员工中途允许个小时的吃饭休息时间。

2、员工每日需记得上下班打卡，每月允许2次忘记打卡超过次数均以10元/次作为警戒；

3、迟到、早退罚款10元/次（超过30分钟20元/次），管理层翻倍，超过2个小时无故未到者按旷工情况处理；

4、旷工：员工无故旷工，扣发当日基本工资，并当月额外扣除100元/次，管理层翻倍，如无故旷工3次，立即开除，并追究相关责任，赔偿相应损失；

5、事假：须提前一天详细填写《请假条》，经部门主管签字确认后，扣发当日基本工资，无批准的将按旷工处理（婚嫁、产假按国家相关规定执行）；

6、病假：员工每月一天带薪病假，必须持医生准假证明，病假可累计，但不可累计到第二年；

如员工带薪病假休完还需休假，需提前电话通知直属领导，待直属领导同意后，以后每日按事假标准处理；（病假必须持有医生证明）

二、请假流程

1.病假，持病例及医院证明，交部门主管，由各部门自行安排工作，并记入《考勤登记表》；

2.事假，由本人填写《请假条》经部门主管批准后方可生效，请假3天以上者须由校长签字批准；

3.如有临时请假，员工须在工作开展前半个小时向部门主管请假批准，并在事后第一时间内把《请假条》交给部门主管，否则按旷工处理；

4.调休或补休：当事人需提前提交申请，交由主管签字，报备行政前台；

按照以上规章制度执行确认签字 姓名：

日期：

第二篇：艺术培训机构口号

艺术培训机构口号

艺术培训机构口号1

一、多才多艺星，从康庭起步。

二、康庭艺术，艺术人生。

三、走进康庭，培育精英。

四、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

五、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

六、康庭艺术，幼儿乐园。

七、艺术启蒙，优选康庭。

八、给梦想插上翅膀，让康庭陪你成长。

九、康庭艺术，让孩子体会学习的快乐！

十、康庭艺术，未来明珠。

十一、每一个孩子，都是梦想家！

十二、用心呵护，康庭艺术。

十三、康庭，爱的引领。

十四、康庭，益智宝宝多彩人生。

十五、享受智在童年，开启多彩人生。

十六、乐享康宁未来，漫步艺术庭院。

十七、未来之路，康庭起步。

十八、彩虹般健康，快乐伴成长。

十九、艺术童年，康庭相伴！

二十、选择康庭艺术，成就艺术人生。

二十一、康庭艺园，健康童年！

二十二、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

二十三、多彩童年，康庭相伴。

二十四、快乐学艺术，艺术越学越快乐。

二十五、乐在康庭，智在康庭。

二十六、幼儿艺术细胞的温床。

二十七、康庭，让孩子赢在未来！

二十八、培育文艺找康庭艺智创造美好未来康庭培训，孩子艺术的.摇篮。

二十九、为成长，全力以赴康庭，天才童星始于康庭。

三十、宝贝成长，康庭护航。

三十一、康庭艺术，永远最酷。

三十二、文武宝贝，起步康庭。

三十三、康庭艺术，孩子成长领先一步！

三十四、艺术人生，从康庭起航！

三十五、康庭起步，助您成长！

三十六、启智成长，放飞梦想。

三十七、康庭艺术，康智未来。

三十八、我健康快乐，因我在康庭。

三十九、康庭教育，启培艺术！

四十、康庭康庭艺术，爱在呵护。

四十一、康庭艺术，温馨伴随。

四十二、启智有道，聪慧有方。

四十三、选择康庭艺术，塑造宝贝非凡魅力。

四十四、康庭艺术，给生活增添快乐的元素。

四十五、康庭，益智多彩人生。

四十六、每一个孩子，都是艺术家！

四十七、今日康庭，明朝皇庭。

四十八、康庭教育，成长不停。

四十九、康庭，中国儿童艺术教育领先品牌。

五十、开启多才多艺的未来。

艺术培训机构口号2

1、“艺”想天开，“康”伴成长。

2、今天小娃娃，明天大能人。

3、成长有康庭，将来我看行。

4、启智成长，快乐天堂。

5、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

6、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。

7、天赋源于父母，艺术源于康庭。

8、康庭艺术，孩子们的第二个家。

9、让孩子在健康家庭里成长——康庭。

10、孩子快乐起跑，康庭教育最好。

11、多彩教育，康庭教育！

12、文武宝贝，健康家庭。

13、学无培训不优，校以康庭为佳。

14、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

15、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。

16、康庭艺术，学习艺术的快乐之家。

17、康庭教育，多彩未来全面起航。

18、康庭艺术，用爱铸未来。

19、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

20、康庭艺术，挺进万家。

21、康庭，放飞梦想，抓住爱！

22、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

23、康途起跑线，有艺更有益。

24、选择康庭，选择家庭板的呵护。

25、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

26、选择康庭，幸福一生。

27、奠基未来，成就精彩。

28、梦幻童年，康庭首选。

29、康庭的呵护，快乐地成长。

30、康庭：孩子的新起点，未来的`赢家！

31、家的温暖，爱的传授——康庭艺术。

32、走进康庭，培育精英。

33、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

34、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

35、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

36、快乐童年，康庭艺术。

37、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

38、梦想起跑线——康庭。

39、快乐童年从此开始——康庭艺术。

40、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。

41、启智，成长每一步。

42、快乐学艺术，启蒙中成长。

43、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。

44、发现天赋，发现太阳。

45、天才第一步，从康庭起步。

46、艺术人生，值得延伸。

47、少儿成长，首选康庭。

48、宝贝成长的第一步从康庭开始。

49、康庭艺术，绽放童年。

50、美好学习时光，康庭伴你成长。

51、康庭，在你成长的每一天！

52、艺术童年，快乐无限。

53、康庭艺术，爱在呵护。

54、康庭艺术，未来明珠。

55、康庭，非一般的人生。

56、康庭艺术，闪耀未来！

57、康庭艺术培训，家长放心的选择。

58、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

59、您的一次选择，孩子的一生收获。

60、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

61、康庭，携手托起明天的太阳。

62、多彩舞台，精彩未来。

63、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

64、孩子的将来，你我的期望。

艺术培训机构口号3

1、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

2、开启多才多艺的未来——康庭艺术培训。

3、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

4、文武宝贝，健康家庭。

5、美好学习时光，康庭伴你成长。

6、启智成长，快乐天堂。

7、天赋源于父母，艺术源于康庭。

8、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

9、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。

10、天才第一步，从康庭起步。

11、今天小娃娃，明天能人。

12、成长有康庭，将来我看行。

13、启智成长，快乐天堂。

14、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

15、让孩子在健康家庭里成长——康庭。

16、孩子快乐起跑，康庭教育最好。

17、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

18、康庭教育，多彩未来全面起航。

19、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

20、康庭，放飞梦想，抓住爱！

21、选择康庭，选择家庭板的呵护。

22、开启多才多艺的'未来——康庭艺术培训。

23、启智，成长每一步。

24、健康快乐家庭，幼儿学艺万家亲。

25、发现天赋，发现太阳。

26、少儿成长，首选康庭。

27、宝贝成长的第一步从康庭开始。

28、康庭艺术，绽放童年。

29、美好学习时光，康庭伴你成长。

30、艺术童年，快乐无限。

31、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

32、您的一次选择，孩子的一生收获。

33、康庭，携手托起明天的太阳。

艺术培训机构口号4

一、艺”想天开，“康”伴成长。

二、康途起跑线，有艺更有益。

三、让孩子在健康家庭里成长孩子快乐起跑，康庭教育最好。

四、康庭艺术，未来明珠。

五、成长有康庭，将来我看行。

六、艺术童年，快乐无限。

七、康庭艺术，学习艺术的快乐之家。

八、康庭教育，多彩未来全面起航。

九、快乐学艺术，启蒙中成长。

十、艺术人生，值得延伸。

十一、发现天赋，发现太阳。

十二、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。

十三、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

十四、选择康庭，选择家庭板的呵护。

十五、康庭艺术，爱在呵护。

十六、孩子的将来，你我的期望。

十七、您的一次选择，孩子的一生收获。

十八、多彩教育，康庭教育！

十九、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。

二十、文武宝贝，健康家庭。

二十一、康庭艺术，挺进万家。

二十二、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

二十三、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

二十四、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

二十五、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

二十六、梦幻童年，康庭首选。

二十七、天才第一步，从康庭起步。

二十八、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

二十九、康庭，非一般的人生。

三十、家的温暖，爱的传授走进康庭，培育精英。

三十一、多彩舞台，精彩未来。

三十二、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

三十三、学无培训不优，校以康庭为佳。

三十四、选择康庭，幸福一生。

三十五、康庭艺术，绽放童年。

三十六、宝贝成长的`第一步从康庭开始。

三十七、康庭：孩子的新起点，未来的赢家！

三十八、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。

三十九、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

四十、今天小娃娃，明天大能人。

四十一、康庭艺术，用爱铸未来。

四十二、康庭，在你成长的每一天！

四十三、康庭艺术，孩子们的第二个家。

四十四、少儿成长，首选康庭。

四十五、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

四十六、快乐童年，康庭艺术。

四十七、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

四十八、康庭的呵护，快乐地成长。

四十九、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

五十、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

五十一、康庭艺术，闪耀未来！

五十二、天赋源于父母，艺术源于康庭。

五十三、康庭，放飞梦想，抓住爱！

五十四、奠基未来，成就精彩。

五十五、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。

五十六、美好学习时光，康庭伴你成长。

五十七、康庭艺术培训，家长放心的选择。

五十八、启智成长，快乐天堂。

五十九、康庭，携手托起明天的太阳。

艺术培训机构口号5

1、康庭艺术，未来明珠。

2、康庭艺园，健康童年！

3、康庭艺术，艺术人生。

4、多彩童年，康庭相伴。

5、康庭艺术，康智未来。

6、康庭，益智宝宝多彩人生。

7、文武宝贝，起步康庭。

8、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

9、康庭艺术，温馨伴随。

10、康庭起步，助您成长！

11、彩虹般健康，快乐伴成长。

12、每一个孩子，都是艺术家！

13、未来之路，康庭起步。

14、康庭艺术，让孩子体会学习的快乐！

15、今日康庭，明朝皇庭。

16、走进康庭，培育精英。

17、快乐学艺术，艺术越学越快乐。

18、康庭，爱的引领。

19、多才多艺星，从康庭起步。

20、乐在康庭，智在康庭。

21、开启多才多艺的'未来。

22、康庭艺术，孩子成长领先一步！

23、康庭教育，启培艺术！

24、幼儿艺术细胞的温床。

25、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

26、康庭，中国儿童艺术教育领先品牌。

27、康庭艺术，幼儿乐园。

28、康庭，益智多彩人生。

29、艺术人生，从康庭起航！

30、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

31、我健康快乐，因我在康庭。

32、选择康庭艺术，成就艺术人生。

33、康庭——梦想启航的港湾。

34、康庭艺术，爱在呵护。

35、康庭艺术，给生活增添快乐的元素。

36、用心呵护，康庭艺术。

37、艺术启蒙，优选康庭。

38、为成长，全力以赴——康庭艺术。

39、康庭，天才童星始于康庭。

40、艺术童年，康庭相伴！

41、每一个孩子，都是梦想家！

42、给梦想插上翅膀，让康庭陪你成长。

43、选择康庭艺术，塑造宝贝非凡魅力。

44、启智成长，放飞梦想。

45、启智有道，聪慧有方。

46、培育文艺找康庭——康庭艺术。

47、艺智创造美好未来——康庭艺术。

48、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

49、康庭，让孩子赢在未来！

50、宝贝成长，康庭护航。

51、康庭艺术，永远最酷。

52、乐享康宁未来，漫步艺术庭院。

53、享受智在童年，开启多彩人生。

54、康庭教育，成长不停。

艺术培训机构口号6

1、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

2、康庭艺术，学习艺术的快乐之家。

3、康庭艺术培训，家长放心的选择。

4、康庭教育，多彩未来全面起航。

5、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

6、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

7、家的温暖，爱的传授走进康庭，培育精英。

8、天赋源于父母，艺术源于康庭。

9、艺”想天开，“康”伴成长。

10、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

11、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

12、选择康庭，选择家庭板的呵护。

13、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。

14、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

15、宝贝成长的第一步从康庭开始。

16、学无培训不优，校以康庭为佳。

17、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。

18、您的一次选择，孩子的一生收获。

19、学海无涯，启程康庭艺术乐园。

20、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

21、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

22、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

23、跟康庭一同畅游艺术的殿堂。

24、宝贝多才多艺，康庭助力腾飞。

25、康庭艺术，孩子们的第二个家。

26、康庭，携手托起明天的太阳。

27、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

28、康庭：孩子的新起点，未来的赢家！

29、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

30、美好学习时光，康庭伴你成长。

31、艺”想天开，“康”伴成长。

32、让孩子在健康家庭里成长孩子快乐起跑，康庭教育最好。

33、康庭艺术，学习艺术的快乐之家。

34、康庭教育，多彩未来全面起航。

35、赢在起跑线，赢在康庭艺术。

36、您的一次选择，孩子的一生收获。

37、梦想起跑线快乐童年从此开始开启多才多艺的未来启智，成长每一步。

38、康庭艺术，为您孩子走好第一步。

39、康庭，给孩子插上艺术的翅膀！

40、康庭艺术培训，少儿艺术摇篮。

41、艺术人生从这里开始，康庭为你导航。

42、康庭培训，孩子艺术的摇篮。

43、多才多艺你真行，艺术培训选康庭。

44、少儿成长第一线，康庭教育最上选。

45、康庭艺术，孩子们的第二个家。

46、康庭多彩艺术乐园，造就多才多艺之星。

47、给梦想一双翅膀，让艺术快乐成长。

48、梦想从这里起航，快乐在这里飞翔。

49、天赋源于父母，艺术源于康庭。

50、健康快乐大家庭，幼儿学艺万家亲。

51、美好学习时光，康庭伴你成长。

52、康庭艺术培训，家长放心的选择。

53、康庭，携手托起明天的太阳。

54、给我一点时间，还你一生自信。

55、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！

56、孩子开心，我放心，因为有康庭。

57、康庭之家，托起你的未来之星！

58、朝阳开启光彩，康庭宝宝未来。

59、美好人生的开始康庭，让你的宝贝堪称世界之星！

60、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

61、康庭艺术，给梦想插上翅膀。

62、康庭，儿童发散性思维的集聚地！

63、康庭启蒙，孩子开心，家长放心！

64、共享成长智慧，打造天才未来。

65、康庭教育，您孩子的第一笔投资。

66、红领巾文化，艺术启蒙的`摇篮。

67、非一般的艺术蓓蕾，红领巾。

68、红领巾文化，划时代的艺术殿堂（摇篮）。

69、儿童教育哪诚信，就找深圳红领巾！

70、责任、荣誉”为企业精神，凭借高质量的教学品质、专业化的运作模式，已发展成为深圳市少儿培训行业的领军品牌。

71、在培训中发现，在艺术里成长。

72、是少年先锋，更是艺术先锋。

73、红领巾，引领素质教育新风采！

74、红领巾文化——让每个孩子都有未来。

75、（我们只是）成就孩子未来的基石——红领巾文化！

76、选择红领巾，让您的孩子快乐成长。

77、红领巾文化——打造多才多艺的你！

78、红领巾，让爱在旗帜上飞扬——红领巾文化。

艺术培训机构口号7

1、静佳培训，每一次考试都会顺利。

2、高考加分家庭，美术培辅修课程专家。

3、我们不知道未来会发生什么，但我们知道我们现在要选择新的龙记。

4、开设特色课程，培养中国人才。

5、从小到大的在乎，从低到高的成功。

6、素质教育的目的是培养人才。

7、选择培训，找到龙机，新的开始，新的未来。

8、儿童局部服从，发现无所不能。

9、金牌科学理念，圆你悠悠的梦。

10、你给了一个选择，你得到了很多选择。

11、尽我所能帮助你成为一个更好的人。

12、全面发展的教育，是成功的选择。

13、教育造就未来，实力造就素质。

14、帮助你成为人才，华轩首选。

15、全面，每一步，成就一大步。

16、知识改变命运，无所不能成就梦想。

17、高考要考好，老师选择全能。

18、选择新的龙机，有很好的效果。

19、选择全能型教育，各科全面推进。

20、新龙记，为您插上成功的'翅膀。

21、全方位的指导，口碑是最好的。

22、新龙记起点高，新理念成果高。

23、我们不是最成熟的，但我们是最专业的！

24、没有地方可以找到铁鞋，选择在北京的路。

艺术培训机构口号8

一、全心全艺，成长为你。

二、梦想，从这里起航。

三、康乐大家庭，学艺万家亲。

四、康庭艺术培训，状元的摇篮。

五、您孩子的成长，康庭陪伴！

六、用心协助儿童成长——康庭艺术。

七、享受智在童年，开启多彩人生。

八、艺术乐呵护，康庭成长路。

九、康庭——缔造每个孩子的艺术。

十、艺术乐呵护，康庭第一步。

十一、康庭艺术，给生活增添快乐的元素。

十二、宝贝艺术力，康庭来给力。

十三、培养少年英才，开创美好未来。

十四、孩子的美好未来，从康庭开始。

十五、康庭艺术，未来龙凤。

十六、精英教育，从幼儿园开始。

十七、欲我健康快乐，请送我到康庭。

十八、康庭艺术，永远最酷。

十九、把乐趣还给童年，用关爱照亮前路。

二十、快乐学艺术，艺术越学越快乐。

二十一、温馨康庭艺术，快乐带你进步。

二十二、康庭，为您托起明天的“太阳”！

二十三、康庭艺术，温馨同步。

二十四、选择康庭，选择安宁。

二十五、康庭艺术，圆您梦想！

二十六、精心呵护，铸造梦想。

二十七、康庭艺术，领先一步。

二十八、七彩童年，艺术人生。

二十九、乐享康宁未来，漫步艺术庭院。

三十、康庭艺术，康智未来。

三十一、康庭，让孩子赢在未来！

三十二、康庭艺术，呵护成长之路。

三十三、健康快乐行，我们有康庭。

三十四、康庭——中国幼儿个性教育航母。

三十五、孩子想成才，请到康庭来。

三十六、康庭艺术，梦想呵护。

三十七、艺术之路，从康庭开始。

三十八、童育多技，花开世纪——康庭艺术。

三十九、全面成就健康，艺术成就未来。

四十、康庭，开启多才多艺的未来。

四十一、成长舞台，精彩未来。

四十二、小小梦想，美好未来。

四十三、康庭艺术，你的舞台。

四十四、培育文艺找康庭——康庭艺术。

四十五、起点教育在幼儿，幼儿教育看康庭。

四十六、康庭，圆孩子一个艺术的梦想。

四十七、让爱与艺术自此结伴·启程。

四十八、彩色童年，康庭艺术。

四十九、康庭艺术，快乐呵护。

五十、康庭辅育，全面成长。

五十一、共享成长只会，打造天才未来。

五十二、艺术启迪之路，康庭用心辅助。

五十三、艺术人生，从康庭开始。

五十四、聪智小天才，心有大未来。

五十五、孩子们的未来就是我们的未来。

五十六、康庭教育，成长不停。

五十七、艺术启蒙从娃娃抓起。

五十八、康途在线，未来无限。

五十九、选择康庭，决定未来！

六十、康庭艺术，孩子的第二家庭。

六十一、康庭艺术培训，为孩子的生活加分。

六十二、康庭，成就那些年我们曾经拥有的梦。

六十三、康庭——艺术家的摇篮。

六十四、康庭起航，助你成长。

六十五、康庭，用爱放飞梦想！

六十六、康庭艺术，神童之路。

六十七、今日康庭，明朝皇庭。

六十八、天才童星始于康庭。

六十九、康庭艺术培训，起航艺术人生。

七十、快乐有你，呵护有我！

七十一、给梦想插上翅膀，让康庭陪你成长。

七十二、想多艺多才，请到康庭来。

七十三、康庭源于健康，源于家庭。

七十四、齐乐康庭，同铸艺鼎。

七十五、让童年智由智在——康庭艺术培训。

七十六、康庭艺术培训，让孩子爱上艺术。

七十七、康庭艺术，给您孩子完美服务。

七十八、康庭少儿培训，艺术人生第一步。

七十九、康庭艺术，给梦想插上翅膀。

八十、康庭，共创美好时光。

八十一、您的孩子就是我们康庭的孩子。

八十二、康庭艺苑，精彩幼年。

八十三、寓教于乐，康庭艺术。

八十四、健康快乐的当下，精彩耀眼的'未来。

八十五、未来艺术家，从康庭起航。

八十六、宝宝第二步，康庭培训部。

八十七、康庭艺术，还孩子一个艺术人生。

八十八、康庭教育，您孩子的第一笔投资。

八十九、健康家庭，快乐天使。

九十、康庭教育，开启孩子艺术的未来。

九十一、授予艺术，挖掘潜质。

九十二、小小年纪本领大，走遍天下都不怕！

九十三、康庭艺术，幼儿乐园。

九十四、康庭，引你走入艺术殿堂。

九十五、康庭艺术，引领艺术的未来。

九十六、康庭，中国儿童艺术教育领先品牌。

九十七、艺智创造美好未来——康庭艺术。

九十八、多彩童年，康庭相伴。

九十九、康庭，给孩子插上梦想的翅膀！

一百、艺术康庭，美好未来。

一百零一、给我一点时间，送你一个未来。

一百零二、孩子到康庭，父母真放心。

一百零三、康庭艺术，让孩子体会学习的快乐。

一百零四、给我一点时间，还你一生自信。

一百零五、国粹精英，汇聚康庭！

一百零六、领先起跑线，康庭伴童年。

一百零七、康庭艺术，让您的孩子赢在起跑线上。

一百零八、多才多艺，康庭起步。

一百零九、艺术康庭，鹤立鸡群。

一百一十、优“智”宝宝，康庭开始。

一百一十一、恋上艺术，爱上康庭。

一百一十二、康庭艺术——艺启乐享成长。

一百一十三、康庭培训，快乐少年。

一百一十四、康庭之家，成就你我他。

一百一十五、康庭艺术氛围，引领艺术人生。

一百一十六、康庭，益智宝宝多彩人生。

一百一十七、康庭艺术，成就您孩子的未来。

一百一十八、康庭教育，未来美誉。

一百一十九、康庭艺术，有范有未来。

一百二十、康庭——孩子们的健康大家庭。

一百二十一、选择康庭艺术，塑造宝贝非凡魅力。

一百二十二、康庭艺术，孩子成长领先一步。

一百二十三、我们的梦——成就孩子的未来。

一百二十四、健康成长，童星天堂。

一百二十五、康庭艺术，孩子的未来。

一百二十六、康庭，让梦想走进现实。

艺术培训机构口号9

1、培训始于心，关爱践于行。

2、金马未来——未来在你的脚下起舞。

3、来金马未来，舞艺未来。

4、金马未来，没有人注定是一辈子的舞痴。

5、心坚舞柔姿，人生从不败。

6、金马未来：聚焦舞步，一马当先。

7、金色童年，金马相伴。

8、金马未来——马上就来！

9、专业如金马，演艺是未来。

10、俊质服众，雄美追崇。

11、专业如金马，演艺是未来。

12、金马未来：桃李天下，艺路顺风。

13、未来之路，金马起步。

14、金马未来，舞将前行，一生修行。

15、舞止境，舞未来——金马未来！

16、金马未来——马上就来！

17、金马未来，你的舞蹈进阶之路。

18、以海之容，美的精灵。

19、金马未来——艺术希望的制造者。

20、用我的力量，护送你起航。

21、金马未来——未来在你的脚下起舞。

22、金马未来——舞动非凡的`自己。

23、金马未来——为孩子筑起未来的天梯。

24、培训始于心，关爱践于行。

25、成长的乐园，舞者的摇篮。

26、金马未来：童真多锦，艺术添花。

27、让舞蹈伴您走向辉煌！

28、金马舞台，成就精彩未来。

29、心坚舞柔姿，人生从不败。

艺术培训机构口号10

一、成长的乐园，舞者的摇篮。

二、俊质服众，雄美追崇。

三、金马未来，让身体和音乐缠绵。

四、金马未来，你的舞蹈进阶之路。

五、舞蹈平台，拥抱未来。

六、金马未来，舞将前行，一生修行。

七、让舞蹈成为你人生中最精彩的片段。

八、金马未来金马未来培训始于心，关爱践于行。

九、孩子的美好在于，你不知道他究竟能绽放出怎样的'花朵。

十、金马未来金马未来让舞蹈伴您走向辉煌！

十一、未来之路，金马起步。

十二、金色童年，金马相伴。

十三、金马未来，人见人爱。

十四、因材施教，金马领航。

十五、专业如金马，演艺是未来。

十六、金马未来，让天性更动人。

十七、金马未来：桃李天下，艺路顺风。

十八、舞止境，舞未来创造舞之魂，享受舞之韵，金马，创享未来！

十九、金马未来：聚焦舞步，一马当先。

二十、金马未来，演绎属于你的精彩。

二十一、来金马未来，舞艺未来。

二十二、金马未来，舞台因你而精彩！

二十三、心坚舞柔姿，人生从不败。

二十四、起于舞蹈，岂止于舞蹈金马未来，驰骋舞界！

二十五、金马未来，天生丽质！

二十六、凝魂、练体，做自己！

二十七、艺术品德锤炼，成人成才一站。

二十八、金马未来，人生舞台。

二十九、金马未来，没有人注定是一辈子的舞痴。

三十、金马未来：生命无痕，艺术有迹。

三十一、金马未来金马未来，让每一个孩子更出色！

三十二、金马未来用我的力量，护送你起航。

三十三、金马未来金马未来金马未来，登上世界舞台没有遗憾。

三十四、舞蹈摇篮，少长咸宜。

三十五、金马未来金马未来金马未来金马未来，给您孩子一个追梦的舞台！

三十六、金马舞台，成就精彩未来。

三十七、金马未来，舞出“星”人生。

三十八、金马未来-与你共舞精彩人生。

三十九、金马未来，舞出自我。

四十、金马未来：童真多锦，艺术添花。

四十一、以海之容，美的精灵。

第三篇：培训机构活动方案

培训机构活动方案

培训机构活动方案1

大家都知道，六一儿童节很快就要到了了，为了更好地展示我乡中小学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在xx溪小学举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：

一、活动目的

通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与gw9080儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造全乡学校的良好形象。

二、活动内容

1、学生作品展示；

各校在xx小学教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。

2、文艺节目汇演。

三、组织机构

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，xx红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。

四、活动安排

时间：20xx年5月23日。

地点；xx小学。

主办单位：xx中心学校

场所布置：会标，宣传标语

出席人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。

活动程序：

1、8；00-8；30；庆祝仪式。升国旗。领导讲话。xx溪小学学生表演校园集体舞。

2、8；40-12；30；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目。

3、8：30-9：00；评委观看各校学生作品，并给作品评分。

4、9；00-12；50；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分。

4、12；00-12；30；公布评比结果、颁奖。；

五、活动要求；

（1）、5月22日，各校携带本校学生作品到xx溪小学布置展厅。教室安排；xx溪小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室xx溪小学，三个教室xx中学，第四个教室xx小学、xx小学。

（2）、5月23日上午，……各（提供）校选派20名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好。

（3）、各校代表必须在5月23日上午7；30之前赶到活动地点。

（4）、活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成。

（5）、各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组。评分方法：去最高分和最低分，取其平均分为该项目得分。

六、活动评比

1、评比项目；（1）学生作品、（2）文娱节目、（3）学校总评

2、奖项设置；

（1）学生作品；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；

（2）文娱节目；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；

（3）学校总评；一等奖1个；二等奖2个；三等奖2个；

3、奖金设置

（1）、学生作品奖：一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。

（2）、文娱节目奖：一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。

（3）、学校总评：一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。

培训机构活动方案2

主题：

感恩有您、一路同行

活动目的：

1、 增加在读学员的黏度，教育孩子们懂得感恩

2、 挖掘潜在客户

3、 扩大机构的社会影响力，宣传口碑

时间：

11月25/26下午

参加对象：

中小学生、机构全体工作人员

活动地点：

指定某社区一楼广场

活动前期需要准备五点：

一、合作单位：

1、某贫困学校

2、某捐赠组织、公司等

3、快递公司

二、合作社区

1、挑选2——3个中高档社区

2、事先将活动场地不安全因素排除，并能与物业协商，维护学员的安全

三、校区准备：

一间大教室，感恩节黑板报、PPT、音乐

四、物料准备：

1、单页、横幅、H5、展架、海报

2、凹凸帽子、凹凸服装（马甲、外套均可）或凹凸logo贴、凹凸手提袋

3、凹凸定制的笔若干、空白祝福卡若干

五、截止日期

1、合作单位和社区在11月12日前联系好；其他准备11月19日前完成。

2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，准备充分、

活动中：

13：00—13：30 签到

13：30—13：40 领取物品，每人一个手提袋，5只笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。

13：40—14：00

1、由老师讲解活动地点、纪律、注意事项、活动要求、活动奖励等

2、分组出发：分成3组，每组安排3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子马路安全，拍照

14：00—14：20 步行前往各组指定社区

14：20—14：50 1、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按名单挨个点名

2、老师再次强调活动场所，活动纪律，活动方式，归队时间

14：50—15：00原地休息10分钟

15：00—16：30

1、学员带着笔和本子开始行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具；捐献者送一只笔和祝福卡（卡上要求学员亲笔写下自己的祝福）

2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具

3、16：30到指定地点集合

16：30—16：40现场清点人数，按名单点名

16：40—17：00返回校区

活动后：

17：00—18：00

1、清点学员获捐的书籍或文具

2、学生发表活动感言

3、老师总结活动，为参加活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券

温馨提醒：

整理当天的照片，视频，撰写文章，制作H6，进一步宣传。联系家长说明孩子本次活动的表现，以及课时抵用券的使用。

备注

请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，安全等问题，自行调整。

培训机构活动方案3

一、活动主题

主题：向问题要进步，向效率要提分

目的：通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。

二、活动内容

1、试卷分析：主要是针对老学员（包括班课及一对一）公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一对一。

2、问题诊断：此项活动要求家长带领孩子同时到校做学习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与家长沟通学习习惯及效率问题。

3、一对一免费体验：根据诊断结果，告知家长在活动期间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、物理。

4、公益课堂：包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

5、家长帮课程：这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。

6、送礼品活动：

（1）到校即送学习礼包一份：即新华手袋一个、新华

中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支

（2）报名即送紫砂杯一个、学习能力测评试卷、博学

多才卡

（3）满20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力

测评卷

（4）满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、

博古通今金卡

（5）一对一“报一送一”（送相对应课时的内部晚自习）报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

三、活动形式

1、电话邀约：未报名老学员、新学员

2、地推：主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能与家长沟通

3、设摊摆点：主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知活动内容，以及礼品的摆放。

4、大众媒体广告：对于礼品、以及活动内容及时间写短文进行宣传

5、学校附近的广告牌宣传本次活动内容

四、活动组织框架

总指导：

指导：

监督人：

责任人：

五、活动具体分工

1、x老师：

1）活动过程中：负责本校区人员调配；负责整个活动的记录、监控；时刻做好补位工作，打电话、宣传；与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣传；物资准备

2）活动当天：接待家长

2、x老师：

1）活动过程中：负责初二、初三老学员的电话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责迎胜东路的设摊摆点

2）活动当天：负责老学员上课接待、一对一学员接待

3、巩老师：

1）活动过程中：负责初一、初四老学员的邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生中心附近的设摊摆点

2）活动当天：礼品发放及记录

4、高老师：

1）活动过程中：负责新学员的电话邀约、中午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆点

2）活动当天：负责到校家长的记录、面谈

六、活动过程监控

二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记、

七、活动现场安排及控制

活动当天：张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

培训机构活动方案4

抽奖目的：

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间：

本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点：

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排：

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

奖励政策：

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

微远教育市场部

20xx/3/18

培训机构活动方案5

一、订购康乃馨

大店可订购300—500支;细店可订购100—200支;在母亲节当晚饭市由咨客派发。

二、场地布置

以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

三、母亲节特惠菜式或海鲜

可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的价格推出。

四、母亲节爱心套餐

可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。

五、母亲节爱心蛋糕

大店可设定在母亲节当晚饭市消费xx元以上，可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。

六、有条件的分店，可设抽奖活动。具体抽奖细则分店自己定

【时间】5月8日-6月8日

【地点】xx

【活动配置】

1、人员配置：(1)配合学校工作3人;(2)配合商场工作(5家超市)5人;(3)统一着装，由美晨集团提供。

2、物品配置：(1)展板5块(2)票箱15只。

3、赠品配置：(1)贺卡25000张(每所学校1500张，每家超市1400张);(2)赠品若干(由美晨集团提供)。

【活动实施组织形式】

1、成立美晨5月母亲节公关活动实施小组，由我公司及临时人员构成，具体负责此活动的组织实施;

2、组织参与活动人员进行美晨经营理念、企业精神及本次活动宗旨的培训。

3、密切组织媒体及学校的工作，充分渲染活动氛围，使活动达到最佳效果。

【操作过程】

1、前期工作：

(1)与市团委协商，确定各学校，落实前期母亲节节日氛围的宣传;

(2)与媒体协商，形成媒体对活动的支持;

(3)落实赠品准备工作。

2、活动实施：

(1)5月8日前完成各项准备工作;

(2)5月9日在《xx晚报》以软文进行活动氛围的营造，并配合发1期公益广告;

(3)5月10日、11日《xx晚报》1/4版广告两期，软文两篇营造活动氛围，并在《生活早报》配发1期公益广告。

(4)5月11日-17日，各商场进行贺卡发放及回收;5月11日——17日，各学校进行贺卡发放及回收;在此期间，10日在《精品导报》发1期公益广告，13日前在《xx日报》发1期公益广告，15日在《声屏之友》发1期公益广告;

(5)5月14日，调动媒体对活动进行报道宣传;

(6)5月20日，完成贺卡收集评选;

(7)5月21日，《xx晚报》1/4版广告刊登评奖结果;

(8)5月23日，电视专题报道;

(9)5月31日，《xx晚报》进行“两代人的交流，沟通母亲情”讨论，形成活动后延，提高活动影响;配发1期公益广告;

(10)6月1日，品牌推广软文;

(11)6月5日，进行活动总结。

【费用预算】略

培训机构活动方案6

一、活动意义

烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础，添加适量辅料，并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中，无论是人们的主食，还是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词，来自“baking”，即经烘烤加工的谷类食品，通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班——烘焙培训。

摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学习成果展示给更多的朋友，使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。

二、活动主题：

我的烘焙课堂之我和蛋糕的那些事

三、活动时间：

xxx

四、组织机构：

烘焙培训办公室

五、参赛方式

学员全员参与。由学员在上课期间采用“随手拍”形式拍摄日常上课的照片。每天拍摄完成后，发送到班级微信群，由主办方负责收集整理。活动结束后，主办方组织专业人员进行评选，评选结果将公布在微信公众、QQ空间及“学不够”网站上。

六、作品要求

1、图片内容：摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现，记录课堂真实的瞬间。

2、稿件要求

用手机或相机直接拍摄，每天提交数目不超过4幅，发至QQ号(xx)或微信群(谷城就业培训中心烘焙第一期)或微信公众(学不够)。参赛作品一律注明作者姓名、作品标题(如：“我的同桌”“我的蛋挞”“我的课堂”)

参选作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交无效。

参赛作品的版权归作者和主办单位所有。

七、活动安排及评奖办法

作品征集：20xx年12月20日—12月28日，采取微信群和微信公众、QQ号三个通道进行征集。

初评：20xx年12月29日—20xx年1月11日(网友投票，通过QQ空间相册、微信公众两个通道接收网友投票，该项得分占总分数70%)

终评：20xx年1月12日(由主办方组织专业人员进行评选，该项得分占总分数30%)

获奖作品公示：20xx年1月13日

颁奖典礼：拟于20xx年1月13日在本期课程结业典礼暨颁奖典礼上正式公布获奖名单，并颁奖。

培训机构活动方案7

一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动主题：唱响金色童年放飞远大理想

二、活动时间、活动内容。

1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。

2、9：20—11：20各中队举行庆祝活动。

三、活动的准备和安排：

（一）入队仪式

1、要求全体同学穿校服。

2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。

（二）各中队庆祝活动：

1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。

2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。

3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。

活动经费：

活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。

四、注意事项：

要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

培训机构活动方案8

一、策划主题

略

二、策划目的

以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标

尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间

六月中下旬

五、招生对象

分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲 望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的＇广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲 望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

培训机构活动方案9

一、活动背景：

各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

二、适用学校：

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

三、活动目的：

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

四、活动时间：

活动跨度：4月20日x4月30日

开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月

五、活动主题：

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育

“百元公益梦想”活动正式启动

您的善举我来买单，4次精品课程大放送

六、活动内容：

1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出

七、活动特点：

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好

八、方案解析及执行流程

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段

开班阶段

续班、转化

第一阶段

第二阶段

第三阶段

xx达到目的

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注

关键点

1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2、主题：公益角度，高举高打

3、宣传员：激情、热情/主动；

4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的

培养感情，获得学员及家长对学校高度认

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任

x关键点

1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2、教学：出勤率，教学质量

3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的

转化学生达到40%x60%

关键点

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2)时间：4月18日x4月25日

3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询

4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片

5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告

知战况进行相互激励。

8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播

第二阶段xxxx开班阶段关键点：

1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2)学员信息整理分类要清楚。

3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4)打电话要及时汇总经验和教训。

5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心

第三阶段xxxx续班转化阶段关键点

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备

1、明信片、照片资料

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚

2、宣传品设计、印刷、制作

传单样式，KT板样式，易拉宝样式

3、线上发布信息

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮

4、人员准备

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的'临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数x2x150%

例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）

考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

4、员工培训

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动KPI及激励

每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3、活动执行细节——实操演练（打通关）

话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）

时间

内容

备注

8：00x8：20

领导动员

8：20x8：40

各小组一分钟展示

1、各个小组起队名、口号。

2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40x9:10

拓展游戏

1、队列练习

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2、气势展示

主管喊：我们的总目标人数是——

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家喊：有！（拳头必胜手势）

9:30x11:00

小组一对一培训

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00x11:30

领取宣传物资

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00x18:00

现场实战预热宣传

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）

当天20：0 0之前或当日宣传结束后

微信总结

组长上报当日报名数量

当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会

1

口号

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2

组长汇报

当日目标

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）

例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）

3

宣传分工

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

4

互相鼓励

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

5

齐喊口号

主管喊：我们今天的目标人数是——

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）

主管喊：我们的总目标人数是——

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）

主管喊：大家有没有信心——

大家一定要喊：有！

6

装备出发

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

3、展台摆放

位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术

1、直入主题

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3、美好展望

您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项

1、现场关注度（与学生家长的互动）

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）

因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个

活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3、要求传播

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

4、临门一脚

不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的

名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

培训机构活动方案10

一、发展规划

阶段一

a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现

阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，

这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有

序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期

通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法。

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要

及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不

接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂

物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我

们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及

时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的

培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期

培训机构活动方案11

又到了一年一度的情人节，在这具有纪念意义的日子里，很多机构都会举行相关的营销活动。20xx年情人节的活动方案，我们帮您准备好了!

一、活动目的

为答谢新老学员，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到老带新的目的。

二、活动时间

20xx年2月13日----2月16日(4天)

三、活动主题：“心相系 爱相随”

四、活动惊喜不断

活动一：默契大考验

1、活动方法：

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日限定课程可享受优惠价格;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。

2、活动的内容和方法：

在活动期间，报名学习的情侣学员可以有机会体验默契大考验活动。(游戏可限时)

例如：两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。

在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内选择。在限时内没有完成游戏的，转发相关信息到朋友圈，报名学习课程可享受指定的优惠。

活动二：掷骰子

对于单身的学员，也有一种游戏体验方法，就是掷骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内报名学习的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上掷骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，之后再报名可以享受优惠价;若是点数相加不是7，在当天报名的课程可享受优惠价。

五、现场布置：

把礼物区设置出一部分区域，能享受优惠价的课程可以通过小程序进行展示;

有播放设备的，可通过音乐增添店内浪漫的气氛;

海报应该粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方;

保持室内整洁，服务人员要做到微笑热情服务。

六、宣传

海报宣传主题：“最浪漫的事就是和TA一起学习”

宣传文案：

“习惯了忙碌的你，是否想找一处静谧的地方放松心情?”

“单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?”

”习惯了平凡的生活，你是否也想在情人节收获一些惊喜?”

我们的目的就是吸引更多受众的眼球，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

培训机构活动方案12

主题：感恩有您、一路同行

活动目的：

1、增加在读学员的黏度，教育孩子们懂得感恩

2、挖掘潜在客户

3、扩大机构的社会影响力，宣传口碑

时间：11月25/26下午

参加对象：中小学生

机构全体工作人员

活动地点：指定某社区一楼广场

活动前期需要准备五点：

一、合作单位：

1、某贫困学校

2、某捐赠组织、公司等

3、快递公司

二、合作社区

1、挑选2——3个中高档社区

2、事先将活动场地不安全因素排除，并能与物业协商，维护学员的安全

三、校区准备：一间大教室，感恩节黑板报、PPT、音乐

四、物料准备：

1、单页、横幅、H5、展架、海报

2、凹凸帽子、凹凸服装(马甲、外套均可)或凹凸logo贴、凹凸手提袋

3、凹凸定制的笔若干、空白祝福卡若干

五、截止日期

1、合作单位和社区在11月12日前联系好;其他准备11月19日前完成。2、活动前一天，再次确认社区，人员、物料，准备充分、

活动中：

13:00-13:30签到

13:30-13:40领取物品，每人一个手提袋，5只笔，5张纪念卡，一个帽子，logo贴。

13：40—14:001、由老师讲解活动地点、纪律、注意事项、活动要求、活动奖励等

2、分组出发：分成3组，每组安排3名老师带队，排好队形，队伍前后各一名，其余，一名在队伍外面看护孩子马路安全，拍照

14：00—14：20步行前往各组指定社区

14：20—14：501、到达各组指定社区，再次清点学员人数，按名单挨个点名

2、老师再次强调活动场所，活动纪律，活动方式，归队时间

14：50—15：00原地休息10分钟

15：00—16：301、学员带着笔和本子开始行动，要求社区里的大人们捐献一本书或者一件文具;捐献者送一只笔和祝福卡(卡上要求学员亲笔写下自己的祝福)2、要求90分钟内至少收集3本书或者文具3、16:30到指定地点集合

16：30—16：40现场清点人数，按名单点名

16：40—17：00返回校区

活动后：17：00—18：00

1、清点学员获捐的书籍或文具

2、学生发表活动感言

3、老师总结活动，为参加活动的孩子颁发“感恩”活动纪念卡，并赠送一张课时抵用券

温馨提醒：整理当天的照片，视频，撰写文章，制作H6，进一步宣传

联系家长说明孩子本次活动的表现，以及课时抵用券的使用

备注

请各校区酌情考虑校区周边环境，社区距离，安全等问题，自行调整。

培训机构活动方案13

一、晚会活动说明

期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。同时，今年是※※※英语培训学校成立※周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐!

活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅

二、活动时间控制

(一)活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕

场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备(灯光、扩音设备、话筒),所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责(待定，熟悉灯光音响控制)，在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.

1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛;

2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围;新建各种标志，方便来宾快速适应环境;

3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛;

4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务;

5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

(二)活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00

第一环节：圣诞快乐

1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核;

2.主持人出场：四位主持人(两男两女、两大两小)

3.外教节目：由※※※老师负责

4.学员团体节目(吉他独奏)：※※※老师平时班全体学员

5.赞助单位节目：

6.互动游戏一：

《顶气球》趣味游戏规则：

1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例;

4)、得分：

A球在本方区域内(以中线为界分割)触及地面，对方得1分;

B球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分;

C对方队员违例一次，本方得1分。

5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气(不得用身体任意部分触球)，球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

第二环节：重温快乐学习

1.演讲比赛：

2.学员经典节目重现、赞助单位节目

3.互动游戏二：

乒乓接力游戏规则：

1)每组4-5人，共分3组;

2)参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递(不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败)，到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

4.抽奖环节一：

即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;

(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

第三环节：辉煌20xx

1.※※※英语学校教师节目

2.学员团体节目：

3.赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核

4.互动游戏三：

竖铅笔游戏规则：

1)在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔;

2)规定时间内，竖起数量最多者胜利。

5.抽奖环节二：

即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您!

(1)此活动仅限活动当晚有效;

(2)每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大;

(3)制作彩票箱一只，来宾入场券(分正副券)，入场时发放，留下副券。

(三)晚会所需物品

所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。

1.圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

2.圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴

3.气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.纸杯、铅笔、乒乓球、吸管

9、礼品类：文具(笔、本、文具盒)、水杯、财富本、

三、活动执行方案

(一)活动策划组

组长：※※※

副组长：※※※、※※※

组员：※※※学校全体工作人员和教师

(二)第一项目组：节目组

组长：※※※

任务：负责排练圣诞晚会的所有节目

1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。

2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。

3.准备好晚会需要的一切服装和道具。

4.负责晚会台词，晚会主题设计。

5.负责晚会节目单制作。

(三)第二项目组：舞台设计(场地设计)、宣传组

组长：※※※

任务：圣诞晚会的宣传及场地布置

1、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣传

2、现场摄影及DV摄像

3、协调工作人员的舞台设计、布置

4、负责晚会音响的安排

5、负责晚会现场的布置

6、负责晚会结束后的善后工作

场地布置：

1.舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅

2.气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带

3.背景灯+横幅+霓红灯

(四)第三项目组：后勤组

组长：※※※

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

1、专人看管晚会硬件物品

2、负责桌椅的搬送

3、负责横幅的悬挂、回收

4、负责其它相关后勤事宜

附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表

1.场地布置、发放节目单

2.引领观众进场入座

3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物

4.音箱设备及灯光安装调试工作

5.准备好晚会所需音乐及伴奏

6.维持秩序工作人员到位

7.照相及DV工作人员到位

8.电线及器材看管人员到位

9.预演节目准备工作

10.主持人、演员到位

其它事项：

1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

圣诞节目单—游戏天地

位置上。

培训机构活动方案14

在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。

时间：20xx年6月1日晚上7点——9点半

地点：xxxxxxxxx

参加人员：xxxxxx

流程 时间

萝卜蹲 20分钟

才艺展示 30分钟

肢体猜谜语 30分钟

切蛋糕 10分钟

未来祝愿 10分钟

六一晚会活动总结

在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。

为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。

然而出来的结果并不是十分的完美。作为晚会的目的——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。

第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。

第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。

无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。

培训机构活动方案15

一、活动目的：

通过一系列内容丰富、形式多样的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，并以此为契机进一步强化学校各项安全工作，进一步增强广大师生的安全防范意识，提高应对突发事件能力。

二、活动时间：20xx年3月31日——4月6日

三、活动主题：强化安全意识提升安全素养

四、组织领导：

组 长：黄万龙

副组长：李靖平

成 员：杨红 杜蕾以及各班班主任

五、 活动安排：

本次活动共分为三个阶段：

（一）活动准备阶段（3月9日——3月13日）

建立组织，制定活动方案

（二）组织实施阶段。（3月16日——4月6日）

学校将通过标语、横幅、宣传栏、广播站、黑板报、班队会等途径加强宣传，形成人人讲安全的良好氛围，宣传安全教育的目的、内容、意义。通过一系列活动的具体实施来增强师生的安全防范意识和自救自护能力。

（三） 总结表彰阶段

3月31日———4月5日，各班总结本次活动。学校将本次活动进行总结、整理活动资料上报镇教育组。

第四篇：培训机构合作方案

BB英语*AA教育合作意向书

（二零一三年四月二十二日）

合作双方：

甲方：

乙方： 提 报 方：

ZC市AA教育艺术培训中心 ZC市BB英语学校

ZC市AA教育艺术培训中心

BB英语*AA教育合作方案

一、AA简介：

AA教育是XX传媒文化有限公司旗下的一家艺术类专业培训机构，成立于2011年12月，办学一年来始终秉承“快乐学习，幸福成长”的宗旨，努力探索适时、高效、优质的教育教学模式，目前已经发展成为一家书画音舞多种艺术门类为一体的综合性艺术教育机构。现主要开设美术专业、音乐专业、舞蹈专业以及武术类四大课程，其中包括儿童画、彩铅、手工DIY制作、素描、水粉、声乐、儿童合唱团、钢琴、古筝、吉他、舞蹈、跆拳道、散打、女子放身术等科目。

二、AA优势：

AA教育依托庞大的公司背景，具有以下优势：

●环境优雅 为秉承“快乐学习，幸福成长”的办学宗旨，AA始终

坚持为学生提供温馨、优雅的学习环境，让AA成为学生享受成长

快乐的理想乐园。

●师资专业 AA教育教师经过严格筛选，全部达到本科以上学历，专业性强，多数教师在全国性、地方性比赛活动中拿到突出名次。

●硬件设施齐全 AA教育为满足学生学习需求，配备专业学习用

具、用品以及音乐器械和场地，学生来上课没有任何负担。

●课程门类丰富 AA教育自成立以来，始终坚持综合性发展，打造

ZC一流的全方位艺术殿堂。

●登台演出机会多

在努力创办一流培训机构的同时，我们还举办多

场演出活动，例如ZC市少儿才艺大赛、ZC春晚、汇报演出等，为学生提供全面发展的平台。

●宣传优势 AA教育依托公司背景，拥有得天独厚的宣传优势，平

面广告、户外广告、线上宣传均得到大力支持。

三、合作基础：

1、合作双方同为教育机构，拥有大量学生资源。

2、双方开设课程不同，不存在利益冲突等问题。

3、双方在办学规模、办学理念上均达到正规化、专业化。

4、双方有着共同的奋斗目标，致力于将ZC的教育市场规范化。

四、合作形式：

双方在自愿平等的基础上，本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，严格按照协议规定开展合作。经前期友好协商，达成口头合作意向，现就甲方能为乙方提供的合作支持总结如下：

（一）基础合作：

1、甲乙双方可以组织自己学生集体到对方单位试听、体验课程。

2、甲乙双方可互相介绍学生到对方学习。乙方学生来甲方，可免费

体验任意一门课程，当场报名者，可再赠所报科目两个课时；甲

方学生去乙方，着戴校长意见协商制定。

3、甲方依托XX传媒，拥有丰富的广告宣传资源，例如DM报纸、城管信息栏、跨街广告、楼宇视频机、大型LED屏、移动视频车

等，在乙方为甲方介绍学生效果较好的前提下，甲方可考虑优惠、甚至免费为乙方宣传，视招生情况定。

4、甲乙双方可定期不定期举办联谊活动，夯实合作基础，提升合作

效果，具体实施方案日后商定，例如6月底少儿才艺大赛英语专

场。

5、双方允许对方到本单位给学生或家长举办主题讲座。

（二）战略合作：

AA教育自成办以来，始终秉承良心办学，得到社会较好口碑，加以XX传媒大力宣传支持，现已达到家喻户晓效果，形成品牌效应。经领导批示，有意向与乙方开展以下合作：

1、品牌塑造合作，即乙方可挂名“AA教育BB英语”，甲方提供场

地支持、宣传支持、招生支持，营销额将以比例分成。

2、分校合作，甲方现有经营面积700余平，处于交通便利且繁华地

段，周围有西关小学、美福小区、育英小区、西关社区等广大人

群，因此，乙方可在甲方开设分点，甲方收取场地费或营销额比

例分成，待同意开展合作后商定。

六、合作效果：

通过双方的合作，将会促进双方长久发展，最显著的效果有三个方面：

第一、多渠道的宣传，进一步促进甲乙双方品牌形象的树立，扩

大影响力，增加双方在ZC教育市场中所占的分量；

第二、增加甲乙双方的生源，多渠道招生，给双方增加盈利； 第三、甲乙双方的培训方向不同，通过合作的形式，在工作方面

和管理方面都可以互相学习、互相借鉴，完善自身，推动

双方长久发展。

ZC市AA教育艺术培训中心

2013年4月23日

第五篇：关于培训机构人员编制方案

关于培训机构人员编制方案

其实人力资源最大化是我们这个行业永远要研究的什么样的规模需要什么样的人员配备是要有计划的1、学生300人以下的校区，设兼职教学主管一名，办公室文员兼出纳一名，教师1-4人。总编制数：3至6人（依据学生人数，100人以下3人，200人以下4人）。

2、学生达300人的校区，设教务副主任一名，办公室文员兼出纳一名，教师4人。总编制数：6人。

3、学生达500人的校区，设教务副主任一名，办公室主管兼出纳一名，教师6人。总编制数：8人。

4、学生达800人的校区，设教务主任一名，办公室主管兼出纳一名，文员一名，教师9人。总编制数：12人。

5、学生达1000人的校区，设副校长一名（执行校长），教务副主任一名，教学主管一名，办公室主管一名兼出纳，文员一名兼保管员，教师9人，专职保洁人员一名（校长、副主任、主管每人兼管一个学科）。总编制数：15人。

6、学生达1500人的校区，设副校长一名（执行校长），教务副主任一名，教学主管两名（其中一学科由教务主任管理），办公室副主任一名兼出纳，文员两名（一人兼人事专员，一人兼客服部专员），教师12人，专职保洁人员一名，专职后勤兼图书器材保管员一名。总编制数：21人。

7、学生达2000人的校区，设副校长一名（执行校长），教务主任一名，教务副主任一名，教学主管三名，办公室副主任一名，办公室文员三名（一人兼出纳，一人兼人事专员，一人兼客服部专员），总帐会计一人，教师16人，专职保洁人员一名，专职后勤兼图书器材保管员一名。总编制数：29人。

说明：

所有教学主管任课班级不少于4个班，副主任、主任不少于3个班、副校长不少于2个班（2000人以上的校区执行校长任课不少于2个班）。

因此佳一提倡，专业人做专业事所有教学管理人员，首先要是一线教学人员这样，有利于学校核心教学竞争力的提升人员编制，涉及人才潜能的发挥，和人力资源最大化的实现对于一般可以替代的岗位

例如

办公室文员、一般要严格控制编制尽可能，让新教师或课较少的老师，兼职负责负责办公室日常事务处理而对于，教学主管，副主任，主任，副校长或执行校长最好的提拔流程，是逐级提拔从普通教师做起做教师时，首先成为同事的榜样然后，才能成为领导让一个优秀老师，从教师到执行校长的培养周期，一般不低于3年对于以后，从事领导岗位也积累了大量的经验，有利于学校教学精细化管理的实现总的来说，佳一是根据不同校区的不同阶段的发展规模来配备，教学和管理人员所以说，佳一直营校的编制是动态的人才培养的主体方向是内部培养与提拔让员工不断的找到工作成就感看到学校发展的美好未来这样有利于优秀人才的稳定和潜能发挥不同的地方情况是不一样的佳一的人员编制方案仅供大家参考，不能完全照搬