爱心建材家装团购会讲话稿

第一篇：爱心建材家装团购会讲话稿

爱心建材家装团购会讲话稿

同志们，朋友们

首先，请允许我代表XX公益志愿者联盟协会对大家前来支持XX首届爱心联盟建材家装团购会，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！大爱无疆，善行天下，扶弱济困，情系颍上，是颍上公益志愿者联盟协会的使命，它承载公益责任，关注弱势群体，奉献和谐爱心的宗旨，多年来，我们颍上公益志愿者联盟协会联合颍上众多爱心人士、爱心企业关注弱势群体,资助贫困学生，身体力行，我们的志愿者为了救助那些需要帮助的人们奔走呼号，无私奉献，推动了XX慈善事业的伟大进程！

广泛宣传和弘扬慈善关爱，让更多的人加入到大爱无疆，慈善济世这样光荣神圣的行列中来一直是我们的崇高使命。而在所有的爱心人士和爱心群体之中，企业家成为公益事业发展的中流砥柱，像大家熟知的霍英东、李嘉诚、邵逸夫就为慈善事业捐赠超过30多亿元人民币，从希望小学到微笑列车、从光明行到抗震行。无不体现他们血浓于水的情怀和大爱无疆的慷慨。无数的企业家正以他们的实际行动代表企业和个人体现着财富取之于民，用之于民的爱心及奉献精神。

今天，十几家家装建材的老板和这些慈善爱心企业一样，希望通过自己的努力扶危济困，造福人类，广结善缘，在自己的的经营过程中实现兼济天下的伟大理想。一份爱心、从头做起。因此每位参展的建材商凡成功获得一笔签单便向志愿者联盟“芊荨助学基金支付50元来作为颍上贫困学子的读书费用，专款专用。

通过XX公益志愿者联盟审核，这十几家企业完全符合爱心企业的条件，我们颍上公益志愿者联盟协会也将配合与协助首届爱心联盟建材家装团购会的盛典。

高山不择细壤方能成其大；江河不弃溪流方能称其长。我们期待着首届爱心联盟建材家装团购会能为XX公益慈善事业作出更大的贡献。

非常感谢新闻媒体的关注和报道，更感谢给予本次活动提供支持帮助的县市容执法局以及所有的爱心人士，大爱终将感天动地，终将点亮XX公益事业的使命之光，唱响颍上爱心奉献的经典合唱。

最后预祝各位来宾，朋友们，精神愉快！身体健康！事业顺利！幸福吉祥！祝福XX首届爱心联盟建材家装团购会全体工作人员心想事成，合作顺畅，乘风借势，创造辉煌。

谢谢大家！

第二篇：孝义市首届爱心建材家装联盟大型户外团购会

孝义市首届爱心建材家装联盟大型户外团购会

——万客隆建材精品城

一场成功的营销活动来源前期的客户积累、充分的活动推广、物料筹备、节目准备等。

主办单位：孝义市万克隆建材城

孝义市慈善协会办公室 承办单位：孝义市万克隆建材城 协办单位：孝义电视台

一、活动背景：

孝义市万克隆建材城十大家装品牌大联盟特借助4.19、（五一前夕活动预热）5.12、（母亲节）5.20（“我爱你”）三个主要活动节点，成立的意义也在于通过十大品牌共同承诺和互相监督，让消费者的利益得到最大化的安全保障；鼎级联盟囊括了衣柜、卫浴、地板、瓷砖、家具等家装主材，资源共享，降低营销费用，最大限度让利给消费者，同时联袂打造“一站式购齐”的建材购物解决方案，让消费者省时、省力、省钱、省心。通过信赖的质量保证、强大的售后服务，为广大消费者创造自在、舒适的家居生活。

二、活动目的

1、销售：有效推动活动期间各品牌的销售以及维持活动后的销售。

2、人气：集聚更多的人群能够参与进我们各个品牌联合的活动当中来。

3、品牌：通过此次活动，在整个孝义市提升我们各个品牌的知名度以及市场占有率。

三、活动主题：

“爱家，更爱自己”

一下午置齐一个家，一下午赚半年工资 活动时间：4月19日——4月21日 活动地点：孝义市义都购物广场

传播方案：电视、报纸夹送全面覆盖、主会场（摆展地点）和卖场包

装、短信平台

负责人：

客源收集：对内、导购员门店预订；对外、广告宣传细化方案

负责人：

核心话术：解说词：围绕四大热点和活动主题向客户宣传

负责人： 执行支持：各家企业老总

四、活动实施细则：

1、各联盟品牌：

2、活动方案：

“大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟活动期间”消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： A、享受联盟连环折上折

即同时预订“大品牌联盟”中两个品牌以上的客户，同时获得两个品牌折上在95折； B、买了我就送 同时订购联盟十家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；

C、各品牌总经理现场宣布超低神秘价格（以下仅供参考）

一建材品牌联盟联合发起的“放心主材，万户集采”第一季的公益活动中，志邦厨柜更是拿出一套价值2万余元的橱柜现场进行秒杀，活动现场更是推出交一千抵三千的史无前例的让利活动。全球卫浴专家乐家旗下的中国一线品牌吉事多卫浴更是全场推出多款惊爆价，原价3000多的整体浴室柜，活动现场仅需1000余元就可买到，全场折扣更是低至6.5折，消费满5000元送2600元马桶（特价除外）。宝仕龙集成吊顶原价原价248元/㎡,现场98元/㎡大让利，纹韵系列扣板和电器直降50%，卡喏亚衣柜现场推出实木橡平开门衣柜2000余元特价，现场团购的衣柜许多精典款式与惊爆价格更是让人心动不已。标王地板活动现场推出78元全包的特价，多种花色样式齐全。马可波罗磁砖的仿古砖系列，更是低到87元㎡。大浪淘纱软装馆活动当天特价低至5折，商家更是拿出5元米的全房窗帘的价格进行秒杀。居家美门业的实木门现场放至1280元/扇。中国厨房电器一线品牌得意电器推出的一套高端厨房电器，价格低于全国各类卖场店面。

D、凡在联盟现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠十大联盟品牌老总亲签签售券一张，享受十大品牌各各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售券购买），精彩不容错过。

E、凡活动期间成交客户，均可获得联盟会员卡一张，凭卡在联盟二次消费均可直接返现8% F、联盟活动预售卡（每张100元）

1、保证参与度（门槛问题），一般销售价不要超过20元。根据品类定位，可适当提高至100元。

（每张销售员工奖励5元，客户到场再奖励5元）

2、卡有所值，客户更在意的是“占便宜”

3、注重前十名落单客户的政策引导

4、注重非成交客户的互动，人气来源于他们。

5、印刷要精美，推广品牌，页面数量不能过于少。100元的预售卡购买每家的品牌只要达2000元以上就可以冲抵200元，购买10个品牌就可以冲抵2000元，而且该卡还可以换新卡，下次活动继续使用，就不用再买新卡了。并且承诺价格最低（从现在起至年底）。

G、此外，从即日起至24日，至联盟各品牌店看样，即可活动现场领取免费精美礼品一份。中间还有一些精美礼品和大型抽奖活动，液晶电视、冰箱、洗衣机等丰富的很哦。

H、活动流程

户外活动主要集中在4.19号至4.21日三天，后期活动有限期延至5.21日。活动现场流程主要有：由主持人宣贯活动主题及内容并主持整场促销及公益活动。

1、各品牌派出经销商代表为活动增彩

2、现场进行趣味性、有奖答题的活动,派发小礼品凝聚人气；

5、各品牌上报最少2款在行业中有震撼力的价格优势的产品（可限量），以吸引顾客的眼球：

6、现场买就返现金，下单送礼品，并实行保价100天，承诺在保价期间如遇比此活动价格低的，差额按10倍返还； 7现场返现以抓现金方式体现，定点开始抓，抓多少返多少，抓现金的次数由各品牌按销售金额执行，各品牌所返的的金额有各品牌自行承担（分别记账）；

8.现场各品牌可采用套购（定向现金劵），以拉动品牌间的相互销售，各品牌上报一个合理的承担基数，本着利益均沾的原则制定详细分摊比列，进行活动，对于特价机和资源机型可不参加此活动

3、联盟组织机构：

详细分工：

1）展位规划、搭建

责任品牌：帅康 2）广告物料设计

责任品牌：帅康 3）广告物料制作采购

责任品牌： 4）礼品发放与管理

责任品牌： 5）活动外围造势（各店内布置统一）

责任品牌： 6）人员统一管理

责任品牌： 7）人员活动培训

责任品牌：

8）活动礼仪与临促安排

责任品牌：万克隆管理处 9）活动资金支持

责任品牌：万克隆管理处、十大

品牌

10）商场沟通协调

责任品牌：万克隆管理处 11）电视、报纸宣传

责任品牌：百得胜

12）后勤组（现场零食、饮料购买，工作人员午餐）

责任品牌：

13）舞台组：联系幼儿园等小朋友表演节目、主持人

责任品牌：

联盟奖惩（试行）方案

1、所有处罚款项用于联盟活动及联盟奖励

2、活动开始后组委会会议3－4天为一期，通报活动情况及协调解决各总部门配合问题（各品牌负责人员必须到场）

无故迟到（负激励），员工20元，经理50元，总经理100元。

3、活动集客任务汇报周期2－3天，未完成（售卡负激励－总经理支付）每张10元，完成任务，每张售卡奖励售卡员工10元，活动当天到场再奖励10元。

4、售卡任务完成率不足70%，负激励200元。

售卡任务完成率不足100%，负激励100元。

5、任务完成第一名激励300元。

任务完成第一名激励200元。任务完成第三名激励100元。

6、活动当天“到场排名”最后商家负激励200元，并进入考核期，由组委会决意是否请退出联盟。

7、各联盟品牌参与门店联盟物料必须按时定量摆放，并统一话述，由检查组不定时抽查，对于不符合要求每店20元负激励。

五、物料准备：喷绘，100平方米。拱门（8米），10个。条幅，10条。帐篷，20个。DM单页（A4），16万份。（A5），2万份。抽纸，1000盒。矿泉水，1000瓶。现场礼仪，20名。单页发放员，5名。电视飘字，5天。

六、店面造势：

十大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围胡布置。

七、活动过程中注意细节：

A；活动现场家具顾问在给客户推介产品，进行品牌宣传时，可以利用ipad等销售工具，展现出精彩纷呈的设计空间，先从视觉上打动客户，B.:各展位讲解区：对演练等人员，需要指引话术的规范；（定岗定人，定规则与话术）

C:舞台区：表演+讲解+互动=聚人气+做推广+收集信息

a.表演节目：尽量选有质感的，有成熟魅力的艺术类节目。独唱类节目要避免（百变家居秀是受欢迎的节目，则可以适当增加场次，并且配上旁白，加以诠释）。

b.讲解环节：前期准备好台词，专人负责讲解。（讲解参考内容：如何选购家居？）

c.互动环节：设置简单、有关家装特色的问题提问，派发礼品。D.:礼品登记区：互动环节领取的奖品，专人登记，并获取客户基本信息。

第三篇：家装建材团购咨询会实施方案

建材市场地销售旺季到来，我们举办此次“有奖放心购物，3·15全程陪伴”，主要是为了让我们**的建材商家，与广大消费者进行一个面对面的亲密接触，提高家居卖场和商家店的销售额。对商家而言，通过此次见面会，能够为商家提供展示自己的舞台，增加商家亲和力。对广大消费者而言，可以将有相同购买意向的会员组织起来，向商家进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务，让他们买到真正高质量、低价格的商品。

发起单位：**省质量监督检验协会

监督单位：**市消费者协会

**市工商行政管理局建筑装饰装修材料市场管理所

活动项目负责人：褚总（全部人员由项目负责人进行统一安排）

活动时间：9月29日

活动地点：黎华家具城

抽奖形式：现场公开抽奖

奖项设置：特等奖一名：奖品价值2万元

金奖二名：奖品价值1万元

银奖三名：奖品价值5000元

幸运奖200名：奖品价值500元

活动补充说明：凡登记者皆送见面礼一份

抽奖时间：9月20日为期一天（9：00开始）

抽奖对象：参与评比活动选票并登记个人会员登记表的消费者

主持人：孙莹莹、刘浩

现场活动：空闲时间应有音乐，广泛吸引人员登记参加见面会。同时，在现场进行抽奖，并向获得大奖的消费者颁发奖品，以此活跃会议气氛。

负责人：孙莹莹

二、具体流程：

1、活动现场布置：

室外：搭建开放式帐篷，两张桌子，椅子若干。广播用电源，插排。拱门、条幅、喷绘、展架广告、商家展板放置位置。

活动负责人：褚总；商场联系人：牟丹；其余人员负责协助。

2、会后后勤保障：喷绘宣传、条幅，易拉宝广告，团购引导员，现场登记、发卡人员，投票箱、抽奖箱，相应奖品，笔，纸，登记统计表格，会刊，音响，麦克，统一服装，绶带，插排。

预算：喷绘（7元/平方米x12平方米）条幅（4.5元/米x7米）投票箱、抽奖箱（自己制作）奖品（待定）服装（20元/件x40件）拱门（150元/天）帐篷（80元/天）

负责人：张永红

3、投票评选：流动宣传人员发放会刊和进行活动宣传时，发现意向消费者可以将其带到活动主场或当时直接填写评选选票。填写完毕后，将消费者带领到活动主场或由活动人员自己将选票和其个人资料带回，将选票投进投票箱，个人资料交还登记人员处。

负责人：张永红或李红

4、发放礼品：向参与登记和投票的消费者发放礼品。

礼品管理负责人：张永红

5、登记资料管理和汇总：将登记资料汇总，并进行登记，方便联系，进行团购。

负责人：张永红

三、广告媒体宣传安排

此次见面会将综合利用各种传媒，增加团购影响和公信力，吸引广大消费者加入，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。

媒体支持：东北网、搜狐房产频道、3·15质量网、**电视台、**电视台、生活报、**晨报、越美杂志、都市亮点、**人民广播电台、互动电视。

商家提供：

1、桌子：两张用于咨询登记。椅子：最少6个。

2、音响：用于现场宣传和播放音乐，为活动造势。

3、商场中广播：宣传活动，引导消费者到活动现场登记。

第四篇：河南电台首届建材家装团购节

河南电台首届“低碳生活，完美家居”

秋季家装建材团购节

主办：河南人民广播电台 媒体支持：新浪河南、搜房网

一、活动背景及意义

九月、十月是家装行业的销售旺季，很多家商家都会在这两个月推出优惠活动，而作为消费者，也大多会选择在促销旺季进行家装选购，但从装饰公司的选择，到建材家居的选购，货比三家，辛苦且费时费力。为方便消费者选择装饰公司和建材产品，河南人民广播电台以独有的权威媒体优势，联合家得宝等河南知名商家，共同举办河南电台首届秋季家装建材团购节，同时推出力度空前的系列优惠活动，把最大实惠带给消费者，同时拉近知名商家和消费者的距离，赢得消费者信赖。此次活动为家装企业和建材经销商提供了一个展示企业形象，开拓市场的好机会，借助权威媒体的影响力，实现商家与消费者的双赢。

二、活动主题

低碳生活，完美家居

紧扣时下低碳生活热点，低碳公益主题能引起人们认同和支持，又能取得良好的社会效益，完美家居的口号抓住业主追求完美的心理，能引起广泛参与。

三、活动时间及地点

活动时间：2010年9月23——9月26日（23、24号为布展时间）

活动地点：人民会堂、紫荆山广场（待定）

四、活动内容

1、河南电台栏目开辟家装1到3分钟单元节目专栏，介绍家装及建材知识，并对此次活动进行预热宣传。在展会开幕当天，凡到场消费者均可获赠河南电台独家联盟的专属“联盟至尊卡”，凭此卡可在此次活动中抵300元现金使用，（此卡永久有效，凭此卡可在河南电台后续活动中享受特别优惠）并参加抽奖活动，赢取“免单装修”、“免建材费”大奖。

2、搜房网开辟活动专栏对本次活动进行网上宣传。同时，举办“我最喜爱的设计风格”网上评选活动，凡参与投票的网友，在展会开幕当天，均可获赠价值500元的家装代金券，并参加“免单装修”或“免建材费”的大抽奖活动。同时对评选出最佳设计方案进行展示，并给设计师进行颁奖。（设计师可以由装饰公司推荐也可以是业余爱好者。奖品由参展公司提供）

3、对前十位签约家装客户和前十位下单建材客户（金额达5000元以上者）均可享受全单6折优惠，家装签约和建材下单第20-50名享受全单7折优惠，第50之100名享受全单8折优惠，第100-500名可享受全单9折优惠。

五、合作方式

（一）活动整体冠名权

冠名费用：10万元（可以1:1.2易货总额的50%但必须是业内知

名品牌）

回报方式：栏目软广告、场地布置、名誉回报

（二）活动赞助

赞助费用：3万元（可1:1.5易货）回报方式：栏目软广告、场地布置、名誉回报

（三）活动参与

商家可以以场地租用的方式参与此次活动 光地：500元/平方米（36平方米起租）

标准展位：规格3m×3m，5000元/个 建议各参展商家推出低于平时促销优惠的方案

六、媒体支持

1、河南电台权威频率，家装单元节目宣传。

2、河南电台经济广播、新闻广播广等告宣传支持。

3、搜房网活动专题页面宣传。

4、新浪河南和搜房网论坛全程支持

第五篇：家装直通车团购会策划方案

家 装 直 通 车 团 购 会 策 划 方 案

主办单位：创佳·紫薇城销售中心

中大国际家居建材城

2015年4月6日

家装直通车团购会策划方案

一、展会概述

本届展会以“家伴春色行，厂价直通车”为题，以“薄利多销”的模式快速地抢占市场与目标群体，向消费者展示环保、优质的家居建材产品，对产品的安全、舒适及环保节能等各种性能进行全面展示，实现业主与家居品牌面对面，零距离沟通；实现家装走出去，走进小区，让业主及时了解产品信息，为业主创建优质、便捷、实惠的家居一站式订货服务平台。

二、创佳紫薇城优势

创佳紫薇城目前交房520余套，另有临街旺铺销售交房在即，客户群体量大，密度高，质量好，而且本次活动有针对性，能达到吸收大量客户群体，同时通过品牌宣传及售后服务等口碑，还能吸引未交房业主眼球，提升品牌后期印象。

三、活动主题：家伴春色行，厂价直通车

四、活动时间：2015年4月18日、19日（周六、周日）

五、业主到访

1、由创佳紫薇城负责通过电话邀约、电视媒体广告投放等方式，促保业主到达现场；

2、由中大发放礼品，进行业主报名，并倡导促使各品牌商家与业主面对面零距离洽谈；

3、各品牌商家联合厂家拿住最实惠产品、最优惠价格，保证为全年最低价位，买贵七倍补差；

4、各品类产品均有展出包含瓷砖卫浴、地板门窗、厨电橱柜、灯饰吊灯、家具窗帘等一站式家居建材服务，切实服务业主。

六、参展报名

1、参展名额35个品牌，为保证业主可选性，保证商家利益分配，同类产品商家3—5家。

2、参展所需设备为3米高、3米长、3米宽的正方形桁架房。

3、参展费用：1000元/家（含桁架），如有自带桁架可扣除桁架费用

4、费用回报：

1、主办方场地费用，业主群体组织费用；

2、现场桁架搭建3*3*3米；

3、现场广告背景喷绘，条幅制作；

4、电视媒体30秒广告画面，电视滚动字幕、电视广播89.1；

5、出租车顶灯字幕广告；

6、彩页印制与发放；

7、参展商户车辆车窗后贴；

8、彩虹门、彩虹气柱、舞台搭建、舞台演出；

9、创佳紫薇城、中大国际家居建材城、参展各品牌商户微信公众平台等媒体发布活动信息；

（参展费用实施“多退少补”原则，并确保参展费用100%用于举办本次活动所有开销及礼品购置，待活动结束之后七个工作日内公布参展活动费用支出详细单据）

七、参展承诺

1、各参展品牌必须提供超低价产品，并保证为全年最低价位；向业主阐明团购机会难得；

2、业主买贵七倍补差，终身免费维护，参与活动兑现所用内容，并签订促销活动承诺书；

3、办理参展证，活动当天，凭参展证和出入证方可进入，否则其他商家不能出入会场，不得发放彩页。

4、如若本次参加活动人数没有达到预期效果，在今后创佳紫薇城的交房过程中，会把本次活动内容暂存销售部发放给准业主，并在达成交房后转交至业主手中，从而持续活动余热，影响并引导业主购买欲望。

八、组织实施：

（一）、前期宣传：

1、创佳紫薇城负责通过电话邀约、电视媒体30秒视频画面、电视滚动字幕等方式，促保业主到达现场；负责提供场地、电源、水源等各方面方便给予商户所用；负责创佳紫薇城公共微信号推广活动内容；

2、中大家居建材城负责彩页统一印制，喷绘设计及制作，条幅设计与制作，车窗后贴画面设计；出租车顶灯滚动字幕广告，电视广播89.1；联系并搭建桁架；召集参展商户提供人员发放彩页；负责中大家居建材城公共微信号推广活动内容；

3、各品牌商户负责提供一款最低价商品信息（品牌、名称、款式、特价）；每个品牌抽出一人由中大安排发放彩页、游街宣传；各品牌商户提供车辆游街宣传（集中两天爆破）；负责各品牌转发本次活动公共微信号推广活动内容；自备品牌小刀旗（原则每家2个）；各品牌商户必须统一使用中大五联单，并将蓝联单交于中大315客服中心，以便督促落实315服务承诺，保障业主利益。

（二）、现场活动

1、入口处设置315客服投诉接待处，负责业主报名入场、扫描中大官方微信并赠送活动宣传品发放；负责业主质量、价格、服务投诉接洽；并提供咨询服务；

2、门口设置一道拱门，门口至会场设置红地毯，引导业主进场；

3、门口设立导视图，列出产品类别，品牌区域；

4、拱门两侧设置气柱12根；

5、创佳紫薇城销售部门前设立大型主题展板一块，发布活动主题及特价产品（3米*6米）；

6、安排安保人员指挥车辆及会场秩序，安排工作人员监督落实布展情况、产品展出情况、未参展者品牌不得入内。

7、装饰公司（与创佳紫薇城商榷，方可定夺）现场与业主交流，免费提供家装信息、免费设计（不负责出图）、免费提供家装方案解决装修中各式各样的问题，以达到一站式购物服务目的。

（三）、活动亮点 1、315客服保驾护航，以保障业主低价、保质保量、服务保优；

2、装饰公司面对面讲解家装信息，确保业主装修透明；

3、现场礼品大派送；

4、现场特价产品抢购。

中大国际家居建材城

运营部

2015年4月6日