团购网分析报告与协议合同书

第一篇：团购网分析报告与协议合同书

2010年国内团购网站统计分析报告：餐饮为王，网购流行

各网站平均售价、成交人数和折扣幅度

上次我们给出了国内团购网站典型交易的概括：“一个团购活动大概会有1200人参与，原价大致会定在413元左右，现价约在89元，平均为三折”。这次我们把各家数据细分开计算，看看各家每次活动的成交人数、售价以及折扣幅度是怎样。

如上表所示，从平均成交人数上看还是糯米网最为生猛，拉手网和美团紧追其后。在报告第一部分发布后，我们也得到一些网友的博客留言反馈，主要是质疑成交人数这项统计的准确性。一些朋友说这个数字各网站太容易改了，如果按这个来计算排名，会导致团购网站“放卫星搞大跃进”的时代再次来临。说的有道理，作为团购导航站来讲，也只能分析各家公开的交易数字，无法验证各团购网站的实际交易真相，也只能拜托团购用户们多发表点评分享团购经历了。因此，在本章报告中，我们尽量不把成交人数当作重要指标来分析。实际上，成交人数的多少受各种因素的影响很大，就拿糯米网来说，7月以来的交易情况也日趋平缓，第一天（6月23日）15万人抢购电影票的盛况也不复存在啦。该卖多贵？售价50元~100元最合适

直接看图，不解释。大部分团购网站的现货售价都集中在50元~100元之间。替酷团网补充两句，统计中它的平均售价跑到了265元的高位，主要是5月27日一个定价3888元的20台iPad限量抢购活动给闹的，如果抛去这个特殊活动，它的平均价格也就在114元。如果读者您也想自己做一个团购网站，不妨看看这个图估摸一下自己的活动售价多少钱合适，也猜猜看你的团购用户的心理门槛有多高。

全场超低折扣：25%~30%的折扣最流行

在19家团购网站的观察组中，有8家的折扣区间落在25%~30%，有6家在30%~35%之间。折扣越低越好吗？那可不一定，大家又不是没逛过商场，那种“原价一万八，现在破盘价只要998！”的商家噱头在团购网站上，一样也只能吸引短期的眼球关注，而团购消费者们只会越来越精不再上当啦。团购主要卖什么？餐饮居首，网购再变身 团购活动可谓包罗万象，从最开始的美食套餐到现在安全套都可以团购了„„为了统计方便，笔者直接使用团购网站大全团800的分类，分为餐饮美食、生活娱乐、美容美体、团购精品、特殊活动五大类：餐饮美食无需解释；生活娱乐中包括电影院、台球城、真人CS、酒吧活动等等；而美容美体中涵盖足疗美容SPA之类的东东；对于那些不需要去实体店享受而在家里坐等送上门的咖啡玉米或者某个限量版的球鞋，都会算在网购精品这类；而“-1元抢购iPad”或者“2元抢购优惠券”、“为灾区捐款”等眼花缭乱接着团购做营销的主题活动，不如把它们都拆出来计作“特殊活动”，而不放到日常团购中去。

如上图所示，各家网站的重心比例不同，而按照活动发起数量的总计来看，顺序如下：餐饮美食>生活娱乐>网购精品>美容美体>网络预购”新商业模式又进行了“改良”。在中国的团购网站上，可不一定都是地面商家实体店里的体验活动，有不少都是类似淘宝上的秒杀型网购促销活动，只不过说法上从去年流行的“秒杀”、“抢拍”变成了“天杀”、“限量”，一天内有效，原价XXX现价YYY！„„对此有何评论？如果只看看交易人头，只要有那么几百人掏钱付款，那确实也算实打实的“团购”啊。消费者的眼睛越来越犀利，谁也不比谁傻多少，这样的成功只能短期复制，可不能长期黏贴~特殊活动。为什么团购网站里的网购能排到第三呢？实际上，国内的团购网站们把美国Groupon.com所创造的“地面商家 活动分类售价、折扣大曝光！

下面这张表把各家网站在不同活动分类下的平均定价和折扣率都做了统计，如何使用呢？（呃，我也不知道„„开玩笑啦，不知道我费劲做它干什么啊~）如果你是一个想尝试团购合作的新商家，你大概从此表可以了解以往与该团购网站的平均合作价是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承担；如果你是团购网站，你大概可以知道对手们大致的定价策略，来照猫画虎或者声东击西；如果你是消费者，这张表对您确实„„没有太大的用处。原因在于，任何一次团购活动对消费者们的吸引，绝对不是价格和折扣那么简单。团购网站本身的品牌知名度、口碑都起着很大的作用，而商家的活动是否货真价实不掺水分，则是消费者们犹豫是否团购的最大心头之患。

三、24券团购网站的特点与优势

团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全 上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而 言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个 商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其 他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。

团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心 而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如 各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实 惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。

现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站 为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大 不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家 合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水 到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。

综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。

四、24券团购网站盈利模式

如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种 1 商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要 小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购 团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采 购其产生的利润回报之大可想而之。商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。广告服务，团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“ 身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。分站加盟，当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

五、团购网站发展初期的若干建议、经验

以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。3 如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势 如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。5 如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目 如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补 网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!9 学会善用你身边一切可利用的资源

六、团购网站建设方案

既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展现。

对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说，由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间 的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社 会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效 率的最有效解决方案。

目前在各大中城市中个人运营成功并盈利的门户、分类信息。等地方网站少的可怜，可团购网站大家可以搜索下，是成功数量最多的

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九、24券团购网与商家合作协议书

合作协议

甲方： 乙方：24券团购网

地址： 地址：

电话： 电话： 传真： 传真：

一、合作背景

甲方为行业优秀品牌，拥有较高的品牌知名度及产品美誉度、完善的售后服务体系；乙方为广州团购门户网站——24券团购网（http:// www.xiexiebang.com）拥有良好的网络平台、广泛的人脉资源和信息资源。

甲乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，为达到共赢的目的，一致同意建立团购合作关系，双方互视对方为核心合作伙伴，经双方友好协商，就团购合作事宜，达成以下协议条款，以资信守。

二、甲方权利与义务

1.有义务向乙方提供合法经营证明文件；对提供给乙方的商品信息、服务信息等的合法性、真实性和严谨性负完全责任。并保证提供给乙方的信息不侵害第三方知识产权。

2.甲方应及时将自己的更新信息（特别是已刊出的设计装修的相关信息的更改情况等）通知乙方及时更新，确保信息准确性。

3.甲方负责与客户(会员)达成交易后客户所需发票或收据。4.甲方确保给乙方介绍客户的价格不高于甲方实际操作价格。

5.凡经乙方组织介绍到甲方的客户（会员）达成的交易，甲方均应对每次成交的日期、数量、成交金额、顾客姓

名等做出详细如实的登记，并提供这些资料的副本给予乙方，以便核对存档。6.应乙方重大活动（线上和线下装修设计相关活动）需要，甲方应积极以嘉宾或特约商户的身份参加，并尽量提供相应的优惠措施以促进活动的成功，如涉及费用，甲乙双方经协商后进行合理分摊。

三、乙方权利与义务

1.乙方经甲方授权在乙方所属网站上发布甲方的设计装修信息，如定制宣传网页、发布相关图片等。2.乙方在线上和线下开展各类设计装修相关的活动，甲方有选择参加的权利。3.乙方有义务维护其刊登的相关设计装修信息介绍与甲方所提供资料保持严格一致，并有义务维护甲方公司的一切声誉。

（1）甲方将需要刊登的设计装修的相关信息或公司信息以E-mail或QQ的方式发给乙方，乙方承诺在3个工作日之内将其刊出。

（2）如遇甲方需要修改在乙方网站中刊登的信息，以乙方自动回复收到邮件开始计算，乙方承诺在接受甲方修改文件的1个工作日内更新完毕。4.因甲方服务违反国家相关法律、法规、政策时，乙方有权中止本协议的执行。5.由于甲方价格体系问题调整未及时通知乙方，因此造成本站会员损失时，乙方有权利要求甲方给予乙方已成交客户（会员）相应差额的补偿。

四、支付与结算

1.甲方产品页面经甲方提供相关资料由乙方进行制作及日常维护及客户跟踪，协议有效期内，甲方对产品页面的制作及维护一次性支付相关费用给乙方，共计人民币 元；甲方支付费用后产品信息在乙方相关页面显示。2.乙方向甲方推荐客户（会员），甲方即按照相应比例返还乙方报酬。

计算方法：按乙方介绍团购客户（会员）在甲方的实际成交金额提取 ％计算。

3.结算日期：以每月作为一个结算周期。每月1日为双方对账日期，如遇节假日，对账日期延后至下一工作日，乙方于该日前把上个月所成交的客户(会员)名单传给甲方，甲方在接到名单明细的2个工作日内进行核对,在5个工作日内支付乙方报酬。如甲方未按约定时间结款，则甲方需在当月支付结款额1％/天的滞纳金给乙方。

4.支付方式：汇款、支票或现金。

备注：乙方提供正规发票，所产生的税费由乙方承担。

五、产品质量及服务质量保证

1．甲方保证提供给乙方组织介绍来的客户（会员）的设计装修项目符合国家有关法律法规规定标准，不得欺骗乙方组织介绍来的客户（会员）或降低服务标准，如出现甲方欺骗乙方客户（会员）情况乙方有权终止此协议并追究相关责任。2．甲方提供不低于其他客户的设计装修服务标准给乙方组织介绍来的客户（会员）。

3．因甲方设计装修项目服务质量等原因引起的客户（会员）纠纷，包括赔偿、法律诉讼等，甲方独立承担所有责任，乙方概不负责。

六、保密

1.未经对方许可，任何一方不得向第三方泄露本协议的条款的任何内容以及本协议的签订及履行情况，以及通过签订和履行本协议而获知的对方及对方关联公司的任何信息。

2.本协议有效期内及终止后，本保密条款仍具有法律效力。

七、协议的签订与争议：

1.双方合作期限为壹年，从2009年____月_______日至2010年_______月_______日止。2.本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。

3.本协议一式二份，双方各执一份，均具有同等法律效力。4.本协议的订立、执行、解释及争议的解决均应适用中国法律。

5.本协议的注解、附件、补充协议为本协议组成部分，与本协议具有同等法律效力。

6.本协议未尽事宜，由双方友好协商解决.八、争议解决

本协议在履行过程中，如有争议，由双方友好协商解决，如协商不能达成一致，任何一方均可向乙方所在地的人民法院提起诉讼。

九、其它

1．本协议属于商业秘密，甲乙双方均应对相关条款及商业内容严格保密，未经许可，不得向第三方透露。

2．任何一方对本协议提出修改时,须经双方协商同意后进行修改，并签字盖章确认后方可生效。

3．本协议未尽事宜，可经双方友好协商，签定补充条款，补充条款与本协议具同等效力。

4．本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等效力。

十、补充条款

第二篇：团购网站的风险投资及其分析

团购网站的风险投资及其分析

从2010年3月中国首家团购网站——美团网在中国开始运营，团购网站以其飞快的速度在各个城市中发展。目前，拉手网已经在北京、上海、广州、深圳等一线城市及100多座二、三线城市迅速发展。爱帮团目前也已覆盖全国265个主要城市。团宝网现在更是覆盖了全国300多个城市。现在，几乎每一天都有四五家新团购网站成立。近千家有着相同商业模式的创业网站涌入了这个细分的电子商务领域。在一些团购导航网站的页面上，爱家团、家有团、爱帮团、窝窝团、糯米团、饭团、可可团、团酷„„罗列着这些新奇又陌生的团购网站名字。

当然，在我们看到这一种新兴的电子购物模式在以爆炸式的速度增长时，不禁会想这些团购网站的资金来源以及盈利模式是什么？

经过查阅资料发现：团购网站高利润空间所昭示的网站前景，足以让风险投资者眼红。而今国内团购市场扩张让各路风险投资者蠢蠢欲动，都希望Groupon网站创造高利润神话在中国的团购网站上重演。从2010年3月开张至今，团购网站拉手网已获得两轮近6000万美元的融资，公司估值从初创时的100万美元蹿到了如今5亿美元。阿丫团也不甘落后，2010年5月获得来自盟动力资本的1320万元人民币。此后阿丫团更是获得山西财团1.1亿元的高额投资，成为行业内赢得单笔投资最大的团购网站。而酷团网5月27日正式上线运营，上线前已获得浙商创投1000万人民币投资。此外，包括美团网、满座网等多家团购网站正和风险投资商在接洽中。受到国内团购市场发展迅猛和美国团购网站的成功运作影响，很多投资者对于团购网站未来的发展充满了信心。

而团购网站的盈利模式其实还是比较简单的，主要由三部分构成，包括商家提供给团购网站的佣金(用以网站推广、宣传费用)、商家根据实际业绩给予网站

一定比例的利润以及商家提供给网站与网站提供给客户的折扣差。

但是我们不能只看到团购网站表面上火爆的现象，更要看到其火爆背后的本质，当众多的风险投资机构和天使投资人将目光投向团购网站这片还未完全开发出来的新土地时，当近千家的团购网站在一年中如雨后春笋般的涌现，当消费者们也同样开始每天关注团购网站上推出的一款款低价商品服务的同时，同样要看到其中的弊端：

1、退款提现难 提前付款有隐患；

2、商家服务待改善 选择合作要慎重；

3、谎报团购数字 制造虚假繁荣；

4、导航网误导消费者，如果团购网继续以现在的形势发展下去，终将会导致其丧失大批消费者，因为团购网站上的商品和服务大多没有特点，消费者可以选择在任何一家网站上购买，所以团购网站上的消费者并不是固定在一家网站上的，而其是否可以继续盈利成了一个问题。

另一方面：随着Groupon模式的成功，2010年，国内团购网站如雨后春笋般速度迅猛增长。曾创办国内首个社交网站校内网的王兴正是最早涉足该领域的资深创业者。他于去年3月份创办的美团网是中国首个团购网站。之后，电子商务巨鳄淘宝网顺势推出团购频道“聚划算”；国内最大社交网站人人网所有者千橡集团推出“糯米网”；网易、搜狐、腾讯、新浪四大门户以及百度也先后推出了各自的团购业务。《2010年中国网络团购调查报告》显示，截至2010年8月底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1215家。在业内人士看来，团购市场清晰快捷的经济效益和盈利模式不容小觑。“目前，美团网月销售额近4000万元，覆盖北京、上海等13座主要城市，春节前分站数量将达到30个”，王兴表示，按照团购网站的发展速度，未来支撑企业上市完全没有问题。搜狐爱家团负责人丁永兴则透露，自2010年6月上线以来，搜狐爱家团销售额每月都以200%-300%的速度在增长。爱家团计划2011年销售额可以做到5-10亿，利润率大约在10%-20%。“团购不仅为用户提供了大幅度的商品优惠，也为客户提供了‘立体式’营销服务”。

我们可以看到，早在去年12月，继美国Groupon从Accel资本、NEA等风投获得了3000万美元的投资后,它的模仿者Buywithme.com也获得了550万美元的创业投资，而在今年4月份，俄罗斯投资公司DST旗下财团更是向Groupon投资1.35亿美元,以致于其估值超过13亿美元。

同样，在国内的团购网站中，不少团购网站也相继迎来了被注资的热潮。今年5月份，5151团购网获得了超过2000万元的风险投资，而24券创始人杜一楠也在当月宣布再获百万元天使投资，除此之外，酷团网、拉手网也在6月份相继赢得投资方的青睐，其中，酷团网至今共获得两轮风投，共1800万元。

风险投资机构和天使投资人看中的都是团购网站的新型电子商务模式、其新型的盈利模式以及未来无限的商机，但是这种剧烈的竞争将会导致“千团大战终成十团”；这种B2C的商业模式使团购网站的资源只是集中在少数化妆品、餐饮、酒店等，这对于多元化的消费者市场来说也是一种挑战。所以风险投资机构和天使投资人谨慎选择风险投资对象以及资金投入量。

第三篇：团购网络推广合作协议

在线团购服务合作协议

甲方： XXXX

乙方： XXXX

经甲乙双方协商并确认，甲方愿意通过乙方提供的在线团购交易平台组织“团购”活动，具体内容如下：

一、乙方作为在线交易服务提供商，本身不提供产品，本协议所注明产品完全由甲方提供并保证质量/服务；

二、甲方通过乙方在线团购交易平台推广的活动为:附件（每次活动需互传附件确认）

三、根据甲方提供的产品、团购价、人数限制，以及甲方的企业资质、市场影响力等因素，乙方将可能但并不保证为其在自有、当地、全国性媒体上给予免费广告支持和在线发布团购，以尽可能地促进团购圆满成功；

四、原则上本月团购在互联网上会推出一次（5至10天），如果在当次限定时间内的购买人数达到最低人数的要求，即表明团购成功；

五、如果团购成功，乙方将会向甲方提供购买人名单、订单号等信息，甲方则有义务全心全意为消费者提供服务。如有服务/产品质量而引发的投诉或诉讼，全部由甲方作为产品/服务的提供商独家承担；

六、甲方必须承诺：在消费者的消费过程中根据事先约定提供产品/服务，做到不欺诈、不加价、不降低服务或产品质量、不强行推销，以令人满意的产品或服务来提升品牌和销量。

七、在团购成功的前提下，当消费者到甲方营业场所进行实际消费时，甲方应对消费者“订单号、密码”通过乙方平台进行查询及消费；指定平台首页右上角进入查询、消费窗口，输入用户提供的“订单号、密码”，点击消费，即完成系统消费。同时乙方将提供给专有后台（非快递项目），用于查询及对账。

八、在团购完成的基础上，根据实际发生消费的数量，乙方向甲方支付应结算款项，在此明确乙方向甲方打款的账户：账号（或支付宝）：；户名：；开户行（请注明银行及分行）：。

乙方在项目结束后支付宝担保交易向甲方支付全款，甲方并根据乙方提供购买数据安排发货，并第一时间向乙方传发货快递单号等信息，乙方跟踪快递信息，并在顾客签收后一周内确认付款！

九、甲方承诺在项目有效期内不再自身及其它渠道以低于本协议价格进行推广。

十、保密条款：协议内容均需严格保密，任何一方不得泄露！

本协议自双方签字之日起生效，有效期至XXXX年XX月XX日，一式两份，双方各持一份，具有同法律效力；如有未尽事宜双方另以附件形式进行约定，附件同样具有法律效力；

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

代表签字：代表签字：

签字日期：签字日期：

第四篇：E团购网搜索引擎优化(评估、分析)报告

E团购网搜索引擎优化（评估、分析）报告

一、关于SEO

SEO 是英文 Search Engine Optimization 的缩写，中文的意思就是搜索引擎优化。在网络营销中，搜索引擎优化对于网站排名是一种非常重要的手段，是通过了解各类搜索引擎如何抓取网站页面、如何进行索引、以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，通过对网站的结构、标签、排版等各方面的优化，使Google等搜索引擎更容易搜索网站的内容，并且让网站的各个网页在Google等搜索引擎中获得较高的评分，从而提高网站在 Google上的排名，提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术

二、搜索引擎优化的是非辨析

搜索引擎优化的目标是为了利用搜索引擎增加网站的访问量，如果网站不能通过搜索引擎获得更多的访问，即使在某些关键词检索时排名靠前也是没有意义的；在搜索结果中排名靠前并不一定能获得用户点击（也就意味着不能增加访问量），这是因为用户需要对大量检索结果进行判断，如果反馈的摘要信息不能引起用户的兴趣，就无法获得用户对搜索结果的点击。

三、网站推广目标

协议涉及合作项目：互联网站技术性优化（SEO）；主关键字：南京团购、南京团购网，排名目标：优化后1-3个月排名显著提高；辅关键字：南京家装团购、南京家具团购、南京地板团购、南京陶瓷团购、南京建材团购等关键字，上榜率不及要求98%。

四、优化前站点情况

1.百度收录情况：收录etgool.com信息总量约为3140条，收录etgool.cn信息总量约为2380篇；主关键字“南京团购”“南京团购网”较为靠后约在20位之后（有时会进入前20位），其他辅关键字收录不多且排名不一，由该关键字的冷热程度决定，冷门关键字约较前。关键字搜索时位于前列的页面以论坛页面以及店铺列表较多，此有超链接起作用。

2.谷歌（google）收录情况

收录etgool.com的信息总量约为9020条，收录etgool.cn信息总量约为3750条；主关键字“南京团购”“南京团购网”较为靠后约在18位之后（有时会进入前15位），其他辅关键字收录不多且排名不一。

3.流量统计分析

A、所有24小时访问时段数据分析：网友访问时间多集中在上午9:00~11:00以及下午1:00~5:00时间段。B、所有时间日访问数据分析：每天访问量平均基本相当。C、周月数据访问分析：网友一般集中在周一至周五之间。访问量主要体现在8至12月，同时2006年7月份从26号开始统计，2007年2月份止于14号。从2006年7月26日至2007年2月14日总流量36178 IP，237258 PV。

六、优化后站点情况

1.百度收录情况

收录etgool.com信息总量约为516条，收录etgool.cn信息总量约为273篇；主关键字“南京团购”“南京团购网”分别上升到第5位和第6位（截止于2007年4月18日），其他辅关键字收录排名约在百名之外（南京家装团购115位、南京婚庆公司暂无收录）辅关键词排名情况不理想。原因解释：可能与服务器不太稳定有关系，因百度蜘蛛抓的次数比较频繁，几次抓不到数据后，网站收录及排名将会大打折扣。

2.谷歌（google）收录情况

收录etgool.com的信息总量约为16000条，收录etgool.cn信息总量约为6910条；主关键字“南京团购”“南京团购网”上升幅度不大分别上升到第12位和第8位，其他辅关键字收录排名不一（截止于2007年4月18日）。

3.流量统计分析

A、日时间段分析经比较日访问时间多集中在8:00~15:00之间。B、来路分析：主要集中在域名输入直接到达本站，搜索引擎占了少数，降低了优化前的效果，访问量降低。C、搜索引擎关键字（分类与不分类）统计分析：关键字不起作用，原因有二：

1、搜索引擎没有收录该关键字，2、该类关键字用户极少。

七、建议与措施

纵观数据，此次优化没有达到应有的期望值，同时降低了baidu收录信息条数根方下降。从访问路径来看直接输入域名地址占了很大比例，降低了推广的效果。以至于流量无法上升。在百度中，虽然单个关键字排名靠前但总体用户点击过低。在google中信息条数以及索引所占比有所增加，但以降低百度为代价。

经上文搜索引擎是非辨析可以判断：

1、关键字选取存在一定问题；

2、优化仅以排名为目的是不可取的；

3、网络营销过于依赖网络优化。

数据来源有迹可察，并保留原始数据。

第五篇：拉手网与58团购网站浅谈

拉手网与58团购网站浅谈

摘要：“让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务”这便是团购的目的。而随着团购这种新型消费方式的兴起，团购网站也如雨后春笋般涌现。在这里，我通过比较拉手网与58团购网站分析团购网站的建设与经营。

关键词：团购 网站建设 网站经营

一、拉手网与58团购网站的经营及建设现状

拉手网成立于2010年3月18日，在不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地域性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线城市：北京，上海，广州，深圳及300多座二、三线城市，不断网络与发掘优质的、符合当地品味的餐饮娱乐商家。

58团购成立于2010年6月6日，是58同城(北京五八信息技术有限公司)创办的团购模式在线生活服务消费网站：超低折扣、便捷消费，结合58同城海量本地生活服务商家资源，每天一单团购，为消费者提供贴心、便利的在线消费方式，享受超低折扣的优质服务，为商家找到最合适的消费者并获得最大收益的互联网推广。

二、拉手网与58团购网站的差异

1、网站建设上的差异

拉手网与58团购网站在内容设计上基本相同，其主要差别在于信息结构设计与网页的可视化设计上。相比较而言，拉手网在信息设计上做的比58团购网详细，就主页上显示的团购的产品来说，拉手网会提供团购商品的详细地址，精确到了某条街的第几号或某栋大楼的第几层。而58团购仅仅精确到了某个商圈。另外，一进入拉手网的主要我们可以看到“网购上拉手，就这么定了”的宣传标语，而58团购网站没有显示一条标语，显得比较空洞单调。在网页的可视化设计上，拉手网的整个页面风格比较一致，淡黄色背景配上深黄色的浏览图片，视觉感受比较舒服，顺畅。而58团购却是在白色背景上配上深黄色的浏览图片，色差对比下比较突兀，视觉感受比较生涩。

2、销售策略上的差异

首先，在产品策略上，拉手网将产品分为了四大类：生活、商品、酒店、化妆品。而58团购网站仅仅是分出了化妆品一类。产品的分类方便了消费者的选择，从这点上来说，拉手网做得更加完整一些。从产品的总量上看，拉手网也明显多于58团购。另外，拉手网针对上班族和学生推出了午餐秒杀活动，更加方便了消费群体。

其次，在定价策略上，拉手网与58同城都是选择折扣价格策略，大致都是从0折到8折不等。但是就定价上拉手网的价格会精确到角分，而58团购网站上产品的价格大致都是精确到元。精确到角分可以给人认真计价的感觉，但是同时也减少了便利性。

再次，在促销策略上，拉手网主要选择了广告和公共关系的促销策略，而58团购除了上述两种外还选择了营业推广的促销策略。拉手网与58团购都选择了广告和公共关系的促销策略，拉手网是由葛优代言，而58团购则是由杨幂代言，就广告的普及度来说，58团购广告策略做得更响亮。在公共关系促销策略的运用上，拉手网与58团购都选择了支付宝，财付通等合作伙伴。除了广告和公共关系策略，58团购还选择了营业推广的促销策略，这点主要体现在“邀请好友，各返5元”的活动上。

最后，在售前售后服务上，关于搜索引擎方面，因为拉手网与58团购网站的产品都是团购产品，有一定的时间限制，因此所有的产品都一一列出，是没有全方位的搜索方式，仅仅将产品分类，用以大类的搜索，而拉手网较之58团购分类更为详细，更加方便用户进行搜索。关于顾客的技术问题解答方面，拉手网于58团购网站都有新手入门，常见问题解答，个人特殊问题解答这三项服务，但较之拉手网，58团购做得更加认真与仔细，因为58团购将这三项服务放在与产品平等的位置，更加引人注目，也可以看出该网站为顾客服务的用心。关于用户反馈方面，拉手网与58团购网站都有意见的收集这项内容，但是仅仅是这样分散的收集，并没有专门用调查表来集中信息。关于论团建设方面，拉手网仅仅只有一个拉手活动项目来方便用户找到一起消费的人，而58团购却提供了一个团购论坛，包括了同城，情感，休闲，站务，网邻通等各各方面，更大程度吸引着年轻一代的消费者。关于不满意退款方面，拉手网有一个拉手团购三包的售后服务“7天无条件退款真方便；消费不满意拉手就免单；过期自动退不需手续费”。而58团购却没有这方面的售后服务仅仅只有一个维权投诉。

3、适用技术上的差异

拉手网与58团购网站都属于团购网站，追求目标就是简洁，产品每日更新，订购流程简单，技术要求不高，但是拉手网较之58团购网来说，在网页订购外增加了手机订购的模式，更方便了消费者。

三、拉手网与58团购网站改进方案

1、关于拉手网的改进方案

就网站的设计方面可以增加一些更加详细的内容，比如给出乘车路线，也可以在多设计一些主题背景以满足不同消费的审美要求。

就产品来说，拉手网可以更加丰富产品的种类，适当增加一些书籍，音响制品等产品。

就促销策略来说，可以适当加大广告的力度，制定通俗幽默的广告标语，也可以适用营业推广的销售策略，适用积分及好友推荐奖励等策略。

就售前售后服务上来说，可以完善一下搜索引擎，以方面消费者更好的找到满意的产品，同时也可以提供一个类似于BBS的团购论图俺，以一些热门话题，甚至极端话题引起公众的兴趣，也可以开设用户的个人空间，方面用户在消费的同时能够聊天交友，也能够吸引新的客户群。

另外就网上团购网站来说，诚信应该是其所必须坚持与坚守的品质，因此拉手网除了在网站设计及经营策略上下功夫之外，树立诚信也是必不可少的。而关于诚信的树立不仅体现在产品的质量与价格及产品的描述上，网站应该更加为消费者谋取更多的利益，让消费者以更加低廉的价格享受到更高品质的产品与服务，因此在销售前，拉手网可以派专人先去实地体验，销售后也要及时跟进问卷调查，对于商家所保证的质量与服务要监督其实现。

2、58团购的改进方案

58团购在网站设计，产品种类上做得远远不够，因此58团购的首要任务是完善网站设计及增加产品种类。而作为后起之秀的58团购来说，面对如此多而强大的竞争对手，58团购可以发扬创新精神，另辟蹊径。我们知道58团购背靠58同城，占有地域性先天优势，58团购网站可以充分利用其优势加大宣传力度，大幅度提高网站排名，提高网站访问量。同时在产品的选择上尽量选择一些知名度高的品牌产品，通过短信及邮件唤醒沉睡老客户，并引导活跃客户二次购买。另外，在其团购论团基础上建立一个网上同城俱乐部稳定原有的客户群，吸引新的客户群。

四、总结

从总体来说，拉手网在整体水平上做得比58团购好，但58团购在一些细节上也有其独特的闪光点。通过比较拉手网与58团购网站，我们也可以大致窥探网购的框架，网站+技术+业务+客服+物流(物流、通讯)就可以做成一个团购网了。对于商家来说团购是一场网络消费革命，是近最具价值的商业模式，在为企业扩大市场份额的同时，更多的在帮助企业提升服务能力。但是要想将团购网站做成功除了这一基本的框架外，品牌与诚信的树立也必不可少。

五、课程体会与建议

《电子商务概论》这门课程包括了理论讲解与上机操作两个部分，相比于理论讲解来说，上机操作似乎让人印象更为深刻，学到的也更多。在理论讲解上，我最为深刻的是关于淘宝与易贝的相关视频，通过视频学习我们了解到了网站的建设与维护。而上机操作来说，我们不仅学会了在淘宝上开店，利用谷歌阅读器还学会了利用问卷星来设计问卷及收集问卷等实用的知识。

就《电子商务概论》这门课来说，个人认为实际操作较理论知识更为重要。所以，在此提出两点建议。一是，可是将课程都设计为上机操作，在上机操作的时候穿插讲解理论知识，通过教师机控制学生电脑机，老师先演示，学生学习然后自己动手操作。二是，由于电子商务实质上来说是一个网站的建设与经营，所以教师可以选择将整个课程改为一个网站的建成，比如可以以一个班级的名义建一个网站，通过网站的一步步建立过程，教师可以讲解理论知识，这样既能够吸引学生同时在课程结束后所建立的班级网站仍可以继续使用，不仅方便同学们交流联系也可以学以致用。