河北2015冷年开盘会议主持词（最终定稿）

第一篇：河北2015冷年开盘会议主持词

2015冷年河北格兰仕空调开盘大会主持词

一、主持人催场：

（催场）尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，我们的会议将在两分钟后开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢！

二、会议开场

尊敬的各位领导、各位来宾“厉兵秣马 再战2015”河北格兰仕空调开盘大会 正式开始！

中秋刚过，各位就从各地远道而来，参加我们的大会，这是对格兰仕空调最大的信任和支持，首先祝各位中秋快乐，阖家幸福，生意兴隆，财源广进！

金秋时节 秋风送爽，在这喜获丰收的季节，我们相聚一堂，共同见证新时代的到来，共同畅想2015冷年格兰仕空调发展的鸿鹄之志。面对新的市场机遇，迎接新的挑战，我们重新出发，厉兵秣兵 再战2015！

下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的各位领导和嘉宾，他们是： 格兰仕空调中国市场销售公司 华北大区总监 宋迎彬 先生 格兰仕空调中国市场销售公司 终端市场部部长 陈金华 女士 格兰仕空调河北营销中心 客户经理 郭彦坡 先生 格兰仕空调河北售后服务部 部长 张树成 先生 河北格兰仕空调销售公司 董事长 史 泉 先生 河北格兰仕空调销售公司 执行总裁 王如彬 先生 河北格兰仕空调销售公司 常务副总经理 毕景玲 女士

同时，对远道而来的各位优秀经销商朋友们，我们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！（掌声）

三、会议议程。

首先，有请河北销售公司执行总裁 王如彬 先生 致欢迎词 掌声有请。

感谢王总诚恳，实在的致辞，大将回归，力挽狂澜，相信在王总的带领下，河北格兰仕空调一定能够快速转型，迎难而上，再创新高！

1、总部领导致辞

过去的一年，格兰仕空调创新营销，积极进攻，开拓进取，攻城掠寨，创造了行业最高的增长速度，未来的一年，格兰仕空调又将如何布局华北市场，又将如何引领中国空调行业的发展呢，下来，让我们掌声有请格兰仕空调中国市场销售公司华北大区总监 宋迎彬 为大家详细阐述2015冷年市场战略。掌声有请宋总。（掌声，上台音乐）

感谢宋总的精彩致辞！让我们再一次以热烈的掌声感谢宋总。

五虎上将，三大战役，清晰的战略，统一的活动，极致性价比的产品，2015冷年，总部已为我们清晰的描绘了市场战略，我们相信在总部的大力支持下，在宋总的关注和鼓励下，河北格兰仕空调必将在2015冷年实现新跨越。

2、河北销售公司致辞。

河北格兰仕空调在集团公司的英明决策下，在诸位经销商的鼎力支持下，破除万难，拼搏创新，取得了恢复性的增长。2015冷年河北公司又将如何带领我们突围，如何精耕市场，下面有请河北格兰仕空调销售公司董事长史泉先生致辞；掌声欢迎。（掌声，上台音乐）

感谢史总的精彩阐述。清晰的思路，坚定的信念，强大的团队，相信在史总的带领下，河北格兰仕空调一定会再展雄风，王者归来。

3、空调新品介绍

2014冷年格兰仕空调发动了变频革命，颠覆了变频底价，以极具性价比的产品，赢得了市场的高度认可，那么新年度，格兰仕空调又有哪些新品来推向市场，又有哪些产品为各位的发展提供保障呢，下面有请格兰仕空调中国市场销售公司终端市场部部长陈金华 女士给大家做新年度产品介绍。

感谢陈部长的精彩讲解，从一度电行业最节能，到UU超薄变频空调，从变频革命机型到风神系列柜机，从产品质量到净化PM2.5除菌功能，全系列综合性超强的产品规划是我们市场腾飞的基础，相信大家对2015冷年的格兰仕空调更有信心。

4、会议政策

2015冷年的销售大幕已经拉开，有了总部强有力的支持，有了河北销售公司的坚定信心，那么现在大家最关心的就是我们的会议政策到底是什么，下面有请河北营销中心客户经理 郭彦坡 先生给大家详细讲解，掌声有请。（掌声）

感谢郭总的精彩阐述，史无前例的底价，超高的性价比，独家的经营保障，还能砸金蛋中大奖，相信大家一定不会错过。

纵然时光飞逝，任由万物更迭，但格兰仕空调一直与您执着同在，河北格兰仕空调一直与您风雨同行。感谢各位经销商朋友长久以来的支持与厚爱，感谢各位一直以来的辛劳与付出。我们深信，只要我们团结一致，诚心相待，精诚合作，激情奋进，我们一定会创造新的高峰，我们一定会在明年的今天把酒言欢，欢庆胜利。

在会场后面有我们的收款处，请各地区业务带领客户抓紧交款，现场订货一组，交定金两千元，砸金蛋一次，交的越多，砸的越多，买定离手，砸完为止，早砸早受益。

我们的奖品全部都是超值大奖：现金一万元、现金八千元、现金六千、创维55寸LED液晶、创维50寸LED液晶、变频空调、苹果5S手机、三星note 3手机。

第二篇：开盘主持词

开盘主持词

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！今天阳光灿烂，惠风和畅，高朋云集，嘉宾荟萃，锦旗飘飘、彩带高扬，这是一个吉祥日子，这是一个喜庆的时刻。我非常荣幸站在这里，为大家主持万家新城的开盘庆典，和大家一起见证万家新城正式与各位朋友见面的难忘时刻。

今天，来到我们现场的，有一直以来关注我们项目的消费者，他们有的已经成为我们的业主，有的是我们已经认购的准业主，还有的是第一次认识我们的项目的未来业主。此外，来到这里参加我们开盘典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各位领导和各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对万家新城的支持和厚爱！

下面让我们用热烈的掌声，对各位领导和各位嘉宾朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

接下来我简单的介绍一下今天典礼的议程安排。今天的开盘典礼共分为三项议程 第一项议程：东方韵开盘表演活动——互动魔术秀、精彩演唱会

第二项议程：万家新城开盘剪彩仪式

第三项议程：万家新城业主幸运抽奖活动。

今天的钦州，住宅正在经历着简单居住到生活享受的历史性变革，在这种背景下，作为具有十年开发历程的中旭地产有限公司精心设计、用心建设了东方韵——一座散发东方文化魅力的高品质人文社区。

好，下面首先请项目的开发者——中旭地产有限公司董事长：***先生致开盘欢迎词。董事长致欢迎词

主持人：谢谢董事长的精彩讲话！东方韵的开发凝聚了政府和开发商的智慧和汗

水，也掀开了钦州市城市建设新的一页。

下面，进行今天让人激动和高兴的第二项议程：万家新城开盘剪彩（背景音乐响起）

恭请各位主席台就座的领导为我们主持今天的开盘剪彩仪式！（礼仪小姐端剪彩用品上台）有请其他领导、嘉宾观礼。

主持人：各位领导、各位来宾、女士们、先生们，我们的剪彩台上喜气洋洋、彩带飘扬，下面有请礼仪小姐为我们托起彩带，倒数三、二、一。（剪彩同时大家鼓掌、工作人员、记者摄影）

下面有请中旭地产有限公司***董事长宣布万家新城开盘。***董事长：现在，我宣布，中旭·东方韵正式开盘！（鞭炮、礼炮、锣鼓齐鸣）主持人邀请公司董事长给醒狮点睛

（欢送主礼嘉宾和领导回位、开盘剪彩完毕）

主持人：谢谢各位领导、各位嘉宾！

各位领导、各位来宾、女士们、先生们。东方韵开盘暨仪式到此礼成！再一次感谢各位贵宾和领导的光临，谢谢大家！

（贵宾、领导退场）

主持人：下面进行第三项议程：万家新城开盘大抽奖活动开始！在抽奖前我先简要的介绍一下抽奖规则

（主持人根据开盘抽奖的详细项目进行抽奖主持）

第三篇：开盘主持词

男：尊敬的各位领导、各位来宾：

女：华信花漾城尊贵的客户们、各位亲爱的朋友们，大家 合：上午好！

男：十五月圆、十六花开。在这幸福美好的时刻，我们相聚在一起，共同欢度中秋佳节，一起分享温馨时光。女：十五月圆、十六花开。在这吉祥如意的日子，我们相聚在一起，共同见证华信花漾城盛大开盘仪式，一同铭记这珍贵难忘的时刻。

男：我是今天的嘉宾主持***，女：我是今天活动的主持人何娴，是华信集团的人力资源总监。在这里首先请允许我对今天到场的各位领导、各位嘉宾以及所有观众朋友的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎。欢迎大家！

男：今天出席我们开盘仪式的是一直关注我们花漾城的铁杆粉丝——我们的准业主，一些重量级的领导和嘉宾也应邀亲临我们活动的现场，感谢你们对花漾城一直以来的关注和支持。谢谢你们！

女：华信花漾城——作为淮安体验式商业的新标杆，给淮安人民留下了特别深刻的记忆。花漾城是由华信集团举全力倾情打造的40万平米城市旗舰级商业综合体项目。我们将以超前的商业规划，超强的运作团队和超一流的硬件配套全力打造淮安城市大客厅，开创体验式的商业新时代！男：华信集团有信心也有实力将花有请花漾城打造成淮安的城市文化名片！

女：接下来让我们华信集团的总经理陈志鹏先生为我们的开盘仪式致辞。大家掌声欢迎！

女：谢谢陈总的精彩致辞，谢谢陈总给我们的准业主们又释放了这么多优惠的信息。我们相信华信花漾成一定会成为淮安最好的文化名片，最美的城市风景。你们也是最有眼光的投资业主。

男：好，各位朋友，接下来吉时已到，让我们欢迎今天亲临现场的各位领导和嘉宾上台剪彩。

女：下面我想把今天参加剪彩仪式的各位领导和嘉宾隆重地介绍给大家，他们分别是：

女：接下来，我们的剪彩仪式正式开始，有请礼仪小姐。男：各位领导，让我们一起倒计时，三二一，开始！男：这是花漾城崭新时刻的到来！

女：让我们祝愿掌声……欢送各位嘉宾入席，谢谢你们。尊敬的各位来宾、各位亲爱的朋友们,花漾城开盘剪彩仪式圆满礼成，接下来正式进入我们的购房选房环节。预祝大家能够旗开得胜，选购到称心如意的商铺。

男：下面我宣布今天选房购房的摇号规则和注意事项：

1、由于本次开盘参与客户人数众多，所以我们将采用摇号方式产生选房顺序。所摇号码就是在座各位的VIP号；

2、随机摇号，摇中的客户请主动到舞台右侧的审核区核对号码，并由工作人员指引至三楼选房；

3、每次摇中的号码我会重复两遍，然后会打印出来递送至审核区，未听清的客户可以在审核区核对确认。

4、我们每隔5分钟就会摇出一组VIP号，请大家集中注意力，把目光聚焦在大屏幕。

第四篇：开盘主持词

水墨河东艺术公园体验中心开放庆典

仪式流程和司仪主持词

尊敬的各位领导、各位来宾和各位VIP客户，运城的父老乡亲们，大家上午好！

欢迎大家来到水墨河东艺术公园体验中心活动现场，让我们一起收获惊喜，分享幸福。

都说，建筑是一座城市的名片．今天的运城，一座座拔地而起的标志性建筑折射出了这座城市发展的历程和深厚的文化底蕴，尤其是由山西集贤阁文虎艺术传播有限公司斥资打造的水墨河东艺术公园项目将成为运城新一代的名片,它将是镶嵌在河东大地上的一颗璀璨明珠，大放异彩。水墨河东艺术公园的建造,填补了运城国家级文化艺术交易平台的空白,将成为河东文化地标,运城艺术首席。不久的将来,这里将是运城的山东青州，上海成德坊,北京的荣宝斋。

水墨河东艺术公园,占地120亩,地上总建筑面积10万平米。集当代艺术,文化,餐饮,休闲,娱乐,酒店为一体,是名符其实的河东艺术与商业完美融合的新地标。选择水墨河东,开启你人生财富的新里程，成就您一世只有一次的人生完美。

水墨河东艺术公园,采用国际领先的建筑理念,融入新江南风格。建筑与景观相互融合,楼房之间采用空中连廊相连,每栋建筑之间,相互独立,二楼,三楼相互连通,并且做到铺铺沿街。采暖,制冷,全部采用地热源交换新技术,冬暖夏凉,体现现代主义品味。即便是最挑剔的鉴赏家,也会爱上这里。这里不仅是您人生写意的空间,更是您商业的黄金店铺。水墨河东,无愧于世纪华章,艺术高地,经典尚上之作。

水墨河东艺术公园,是山西省政府和盐湖区两级人民政府2014年重点项目。地理位置更是得天独厚。周边名校林立，书香浓郁，是运城高知阶层的理想居住领地；入住水墨河东,让你尊享艺术之都的传世之美。从此,你的财富人生,在这里流光溢彩。为让你的地产增值,我在这里欣喜的告诉大家,8月9月，我们将在这里邀请央视著名权威鉴宝大师来此鉴宝,我们还将在这里和政府一起举办全国大型招商活动,我们将为你的店铺统一招商租赁。让买到既赚到成为现实,让你的人生财富从这里起航。

今天，来到我们现场的，有一直以来关注我们项目的消费者，他们有的已经成为我们的业主，有的是我们的准业主，还有的是第一次了解我们项目的未来业主。

此外，来到这里参加我们体验中心开放典礼仪式的，还有一直以来给予我们帮助的各界朋友，以及一些业界的同行，感谢你们的盛情参与，感谢你们对集贤阁文化艺术有限公司的支持和厚爱。

在今天的开盘盛典上，惊喜多多，优惠多多。凡签约认购客户交款,就可以享受韩国6日游。凡是大定客户,可以享受电动自行车一辆,凡是小定的客户,可享受电风扇一台。凡是参加今天庆典的朋友们,均获赠精美礼品一份并可以参加幸运大抽奖活动。

接下来，水墨河东艺术公园体验中心将正式对外开放。

第一项,鸣炮凑乐。

第二项,体验中心总经理,陈振致答谢词。

第三项,看房选房开始。（请大家保存好手中的奖券，半个小时后我们将进行现场幸运大抽奖）

第四项,现场幸运大抽奖。

首先有请售楼部经理---上台,借你的幸运之手,为我们大家抽三等奖,三等奖设10名,奖励价值100元的大礼包一份。

现在开始抽今天的二等奖,奖设6名,奖励价值100多元的大礼包一份,有请售楼部副总经理李先锋上台,抽二等奖。

下面,最为引人注目的时刻到了,有请体验中心总经理抽取一等奖,奖设一名,奖励电动自行车一辆。

各位朋友,各位来宾,相聚总觉短暂,未来友谊方长。让我们共同期待9月份,期待将在这里举行全国大型招商会上我们再聚首。最后,请大家共进午餐。

再见

第五篇：空调巨头新冷年谨慎开盘 库存再创新高

空调巨头新冷年谨慎开盘 库存再创新高

2011-09-15 08:25 来源：新快报 陈学东

2012空调冷冻年开盘刚好半个月，与以往大规模的新品发布不同，空调行业显得尤为“低调”。由于今年的“凉夏”以及节能惠民工程的退出，有统计显示目前空调行业库存已超历史最高水平。在“低调”中开盘的新冷冻年空调市场将何去何从? 清库

中秋难如人意寄望国庆

据了解，每年的5-7月是空调销售旺季，以往这几个月的销量几乎占到全年销量的一半左右，但今年的“凉夏”以及节能惠民工程退出让空调厂家叫苦不迭，与去年同期相比今年空调销售规模整体下滑5%。奥维统计显示，目前空调行业库存总量已达1620万台，较2010冷年的1225万台增加了395万台，增幅为32.2%，是2009年库存的两倍多;其中工厂及中心库库存与渠道商业库存均已超过历史最高水平。

记者采访获悉，各大空调品牌从新冷年开始就已研究给予经销商销售补贴政策，期望通过中秋、国庆降价促销来清库存。“商家喊出了把变频当定频卖的口号，二三线品牌也都拿出本冷冻以来最大的优惠幅度。”苏宁电器的工作人员告诉记者，在九月价格大战中，1P空调有望跌破1600元，1.5P机则跌破2000元，特价机最高降价幅度超过30%。

苏宁空调采销部的负责人向记者解释了空调价格跳水的原因。“上半年空调销售额的大幅增长有一部分来源于单价的上涨，但销售量并没有太大增加。工厂旺季的出货不理想，必然在秋天淡季下大力度促销清仓。”

不过，由于刚刚过去的中秋假期，全国大部分地区都出现了阴雨天，空调销售差强人意。有商家表示，空调行业“看天吃饭”依然无法改变，只能够寄希望于国庆的促销了。

市场

三级定速空调实惠受欢迎

2011冷年年初很多机构预测，变频空调将会压倒定频空调，达到50%的市场占比。不过，国家信息中心发布的统计数据是38.68%。对此，美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮接受记者采访时表示，“其实不管是38%，还是48%，实际上这个数据我们也没有必要刻意地去考证它具体是多少，关键是我们要看到它的趋势。”

国家信息中心的统计数据显示：自2009冷年以来，变频空调销售量占整体空调比例便呈现出一路上扬的倍增势头。2009冷年，变频空调市场占比为17.37%，2010冷年达到了24%，2011冷年则增长至38.68%。

王金亮进一步指出，“从9月开始的2012冷年所有的空调行业都对开局非常谨慎，预计明年家用空调的行业增幅将下降到10%左右，而包括政策在内的不确定因素正在增加，为了避免出现库存危机，空调厂商除了在变频空调等领域继续投入外，其他领域都开始部分收缩。”

有业内人士表示，从美的、格力等空调龙头企业的新冷冻年产品布局看，变频空调依旧是“重头戏”。此外，在节能补贴取消后，已有厂家开始调整产品布局，力推成本更具优势、能效比最低的三级定速空调，由于其价格便宜，1300-1500元的低价很受消费者欢迎。同时，因为销量大，也很受经销商欢迎，因此，三级定速空调虽然不代表未来的发展趋势，但在普及型市场中，还会扮演重要的角色。

新品

健康空调高调亮相

健康空调不是什么新概念，但记者发现，在2012新冷年推出的新品中，“健康”概念再次高调亮相。上周，海信宣布其与中国疾病预防控制中心环境所联合研发的“FPA全净化”健康变频空调上市。去年主打一赫兹空调的格力近日也推出了V系列除甲醛空调;而在2010冷年就率先推出除甲醛空调的海尔空调，如今又推出了新一代除甲醛空调新品物联网除甲醛空调，可以远程调控室内空气质量，更加智能便捷。

海信科龙副总裁王云利对记者表示，自1997年推出我国第一款变频空调以来，海信空调已经有15年专业变频研发的经验，未来将继续强化变频战略，强调变频专家形象，并将健康功能作为主推的重点，从注重“室内温度调节”升级为关注“空气质量调节”。此次海信共推出6大系列20个型号新品，中秋、国庆期间首批供应市场5万台，“2012年海信全净化空调的销售目标是突破百万台”。

空调巨头缘何在2012冷年争相推出关注室内空气环境的空调新品?对此，有家电业人士指出，空调业经过多年的技术比拼，已经过了制冷制热技术关、变频技术的比拼，开始比拼环境优化的技术。而海尔除甲醛空调在2011冷年的连续旺销，也使得空调巨头纷纷跟进，在2012冷年纷纷开打环境优化牌。

走势

行业整体不容乐观

对于2012冷冻年的空调销售情况，业界预期普遍偏谨慎，认为2012冷冻年行业面临的不确定性因素增加，使市场走势更为复杂多变。事实上，随着新一轮主权债务危机来临，国内拉动内需政策年底将退出，以及房地产调控，空调行业的增速从今年7月开始已经放缓。

“国际市场存在美国经济步入衰退、欧债危机持续蔓延、新兴市场出现滞涨等一系列不稳定因素，将导致空调出口的几大传统优势地区面临需求不足难题。”有业内专家认为。而国内市场又受房地产政策调控、成本压力上涨、节能惠民政策退出、宏观政策调整打压消费信心等因素的影响，因此，2012冷冻年空调走势不容乐观。

“今年6月1日，节能惠民补贴政策在实施两年后宣告退出。受此政策的影响，不少消费者由原来的观望变成了出手购买，消费提前释放，其实是预支了2012冷冻年的需求。”中国家电协会副秘书长陈刚分析道，“此外，房地产政策的调控对家电行业的影响，会逐渐显现，明年上半年空调需求将会减少，对整个行业不利。”

记者采访中了解到，2012新冷冻年，厂商将会把主要精力放在三、四级市场的开拓上，三四级市场将成为拉动内销高速增长的主引擎。王金亮也向记者强调，“从市场增长的角度讲，三四级市场是关键。2011冷年，美的超过50%的贡献是来自三四级市场的增长。”

家用空调：市场火热高速前行 泡沫隐现

2011-09-15 07:42 来源：电器 于昊

2011年1月的一天，国内某著名空调压缩机厂的负责人对《电器》记者说：“空调企业要货已经到了疯狂的地步，这样下去我很担心空调行业会出问题。”7个月之后，中国家用空调行业用一份漂亮的成绩单结束了2011冷冻。

产业政策逐渐退出、原材料价格不断攀升、人工成本增加以及环境趋紧的2011冷冻，空调业持续的高速发展令人瞠目。然而在火热繁荣的背后，泡沫已经出现。

市场火热 业绩斐然

不同来源的统计数据均表明：2011冷冻中国家用空调业成绩骄人。奥维咨询统计的数据显示：2011冷冻全行业实现内销出货量5300万台，较上一净增1500万台，终端销量4919万台，同比增长幅度达到34.4%，创下历史新高。国家信息中心数据显示，与2010冷冻相比，2011冷冻国内空调市场销售量同比增长20.45%，销售额同比增长28.64%，国内重点城市空调整体市场规模已经达到3675万台。

来自国家统计局的数据显示，2011年1~6月，空调实现总产量8530万台，同比增长超过40%。海关总署的数据则显示，2011年1~6月空调出口量同比增长33%，成为支撑整个中国家电行业的主要力量。

格力电器有关人士认为，上一冷冻结束时的低库存水位、分销网络的迅速扩大以及产业政策的推动，是2011冷冻全行业取得良好业绩的主要原因。该人士称：“2010冷冻结束之后，全行业的库存水平几乎降到了有史以来的最低点，这给了各个空调企业全力备货的空间。”

然而库存低水位仅仅是2011冷冻火热的开端，此后虽然国家有关激励政策有所调整，但仍然对空调业起到了巨大的推动作用。美的制冷家电集团副总裁王金亮对《电器》记者表示，2010年6月退出的节能产品惠民工程不仅未对空调行业的销售产生影响，反而激发了变频空调的推广热潮;相对于“家电下乡”作用正在减弱的冰箱而言，“下乡”对空调的巨大作用刚刚开始显现。

业内专家认为，各个空调企业分销网络的极速扩大才是2011冷冻空调行业出货量激增的最重要原因。据了解，格兰仕投资10亿元，在全国建2000家专卖店，年内实现1县1店;志高空调与创维结盟，宣称年内将在全国开出5000家低碳生活馆;奥克斯宣布，2013年，国内经销商将超过3000家;而长虹更是计划3年内，在全国建1万家专卖连锁店;美的自有品牌专卖店已达1.4万家，年底将达1.5万家;格力则在既有的传统优势渠道继续深入分销。与此同时，电子商务进入行业视野，包括志高、TCL等空调企业的线上销售已经有了一定的占比，并呈加速发展的态势。

奥克斯空调事业部国内营销公司总经理金杰评价称：“分销网络扩大的直接结果就是扩大了空调产品的渠道‘蓄水池’，空调工厂的出货空间因此被大幅放大。除了各个工厂自身在不遗余力地提升分销网络数量、大规模突击空白区域之外，过去一年内，许多其他家电产品的经销商也在积极地拓展自身的产品经营范畴，而推动这些商家选择家用空调作为新经销产品的一个重要原因，是冰箱、洗衣机和彩电等都出现了销量增速下滑的情况。”

从各方公布的销售数据来看，连续第三年的火热行情，令众多空调厂家业绩斐然。格力半年报显示，2011年上半年，空调业务实现销售额37.2亿元，同比增长61.86%;主营业务内销额28.8亿元，同比增长61.91%。美的空调的销售额同比增幅近40%;奥克斯空调也宣布2011冷冻内销350万套，同比增长近90%;格兰仕完成了240万台内销量的目标;长虹空调总结2011冷冻销量增幅对比上一为50%。海尔、志高和海信科龙也均取得了大幅度的销量增长。

三四级市场 中流砥柱

在火热的市场行情之下，空调市场在不同层级呈现出了截然不同的两种情形——一二级市场增速下滑，三四级市场极为火爆。

国家信息中心的统计数据表明，2011冷冻三四级市场和乡镇市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势，其中三级市场销售量同比增长37.50%，四级市场销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级市场增长水平。经过几年的快速增长，在一二级市场消费需求逐步饱和的情况下，三四级市场和乡镇市场已经逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场，同时也成为了支撑空调行业进一步发展的重要力量。

与三四级市场相比，一二级空调市场的表现形成了鲜明的反差。多个统计数据显示，一二级市场的销量增速明显低于三四级市场。来自中国家用电器协会的统计数据显示，2011年1~6月，家用空调销量同比下滑4.8%，销售额同比增加11.9%。而同期，根据家电下乡系统的数据，家电下乡空调销量达419万台，同比增加136.7%。

结果是，三四级市场史无前例地成为了支撑空调行业发展的核心力量。

王金亮表示，相对于普及率很高且已受到房地产市场低迷影响的一二级市场来说，目前中国农村空调保有量和普及程度都比较低，随着农村基础建设的日益完善、农民收入水平的不断提高，农村市场对于空调的消费潜力正在逐步释放。美的变频空调销售增长中超过50%的增长贡献来自于三四级市场。

海尔空调有关人士则表示，近几年三四级市场的经济发展获得了长足的进步，需求增长直接刺激了市场规模的快速增长。随着农村电网改造、公路建设等基础设施的改善，农村空调消费环境成熟，在农民收入水平提高的支撑下，三四级空调市场仍然有着巨大的增长空间。

格力空调有关人士称，“家电下乡”极大地拉动了三四级市场的发展规模，生产企业也逐步认识到这一市场对于巩固和发展销售规模的重要性，生产企业开始积极布局这一领域的销售渠道。重要的是，在冰箱、洗衣机等传统大家电产品的“家电下乡”推动力开始下降的时候，空调开始显山露水。“未来3~5年，三四级市场都将是空调业发展最大的推动力。”

在三四级市场放量增长的同时，这一市场的产品结构也发生了变化。多家空调企业人士均称，目前三四级市场的产品结构两极分化——能效3级的低价产品和以变频空调为主的高端产品占据销售主流。而由于三四级市场特有的居住环境，这一市场的空调柜机比重也较高，产品销售利润并不差于一二级市场。

因此，受到三四级市场大规模增长的影响，一些在其他领域发展多年的家电企业，如索伊、坂田和威力也投入巨资进入空调行业。客观上，这势必将加剧未来三四级空调市场的竞争态势。

变频当道 结构升级

“如果连三四级市场的消费观念都普遍接受了变频空调的话，那么变频空调成为行业主流的势头就不会有任何疑问了。”格力电器有关人士称。

业界人士称，受核心技术自主化的制约及产品成本价格差的影响，变频空调还不足以完全淘汰定速空调，但在节能产品惠民工程于2010年6月彻底终结后，之前享受补贴的高能效定速1、2级空调的销售占比开始走低，变频空调毫无疑问地成为各大空调企业的主推产品，也因此，变频空调必然延续2010冷冻强劲的增长势头，继续蚕食定速空调的市场份额。

根据国家信息中心的统计数据，2011冷冻，变频空调在分体壁挂式产品中的销售量占比已经接近40%。奥维咨询的数据则显示，2011冷冻，变频空调终端销量为1756万台，同比增长112.2%，变频空调市场占比已攀升到35.7%，较上年升高13.1个百分点。

王金亮表示：“现在谈空调行业，已经‘言必谈变频’，曾有人对变频空调前景产生怀疑，但现在已经不用证明了。变频空调的竞争已经从简单的市场层面，向全产业链转移，未来掌控上游核心技术才能掌握命运。”

海信科龙市场部总监宋红燕表示，政策退出对主推变频空调的海信品牌是利好。她透露，2011冷冻海信科龙整体变频空调销售额占比为50%。

然而变频空调的高速发展还是遭遇了稀土价格暴涨的阻击，对此，接受采访的空调整机企业均表示“稀土绝不会令变频空调产业发生倒退”。

空调新军索伊电器常务副总经理刘勇表示，目前即使是三四级市场消费者，对变频空调的需求也很大。“电压不稳常导致定速空调压缩机损坏，但变频空调对此保护很好;省电也是三四级市场消费者所看重变频空调的因素。”

事实上，变频空调占比的大幅增加客观上导致了2011冷冻空调平均价格的升高。国家信息中心数据显示，与2010冷冻相比较，2011冷冻国内重点城市空调整体平均价格水平同比增长11.12%，其中变频空调同比增长3.41%，定速空调同比增长12.76%，这是从2009冷冻开始三年来第一次平均价格呈现同比增长态势。

金杰表示，行业平均价格的提升除了变频空调比重升高外，整体物价水平的上升以及原材料、人工、物流和销售渠道等成本的提升也是重要原因。而后两个因素，恰恰构成了空调行业对未来判断时认定的“不确定因素”。

2012 未来难测

基于2011冷冻国内市场的放量增长，各个品牌在高调公布销售数据的同时也信心十足地对于下一做出规划，各个空调企业的扩产步伐也丝毫不见迟滞。格力、美的在2012冷冻均将继续扩产，向2015年5000万台年产能的目标迈进。海尔、志高也分别做出了接近2011冷冻增幅的销售规划。此外，奥克斯空调提出了2012年500万套和2013年1000万套的销售目标;长虹空调也在近期制定了在2011冷冻基础上销量继续增长50%、内销总量220~250万套的目标;TCL空调在2011冷冻销量超过100万台，2012冷冻则设定为200万台以上。在一个个销售目前面前，空调行业又面临着“没有最高只有更高”的增长要求。

然而，2011冷冻的最后两个月的旺季销售情况给空调业带来了凉意。据某位不愿透露姓名的空调企业人士透露，从企业出货层面统计，2011年5~7月的业绩是喜人的，但从零售终端来看，2011冷冻的旺季后两个月受到天气以及经济环境影响，颓势明显。终端市场的缓慢增长，与工厂出货量的高速增长形成了明显的落差，在直接推高库存量的同时，也反映出2011冷冻的增长数据存在着较大的泡沫。

据各种数据统计，2011冷冻的遗留总库存在1200万~1800万台之间。业界人士分析认为，从市场发展的一般规律来看，国内空调市场经历了过去几年的高速增长之后，本身也进入了一个规模化突破的平台周期，这种平台效应在一二级市场的表现尤为明显。加上房地产市场自去年下半年开始就受到严格调控，也在一定程度上弱化了对空调产品的需求。

王金亮预测称：“2011年下半年以及未来一两年，空调市场预计将进入低增长周期。空调行业将遇到诸多不确定因素，如成本是否继续上涨、全球经济环境是否继续走低、人民币汇率是否继续升高以及房地产政策是否继续收紧等等。应对不确定因素的唯一办法，就是技术创新。”

事实上，2011年国内家电市场的整体行情并不理想，冰箱、洗衣机和小家电出现了明显的规模再增长瓶颈。家用空调的大幅增长在这种格局下显得尤为惹人注目，尽管市场本身需求依然呈现出增长的状态，但是库存量的大幅增高，以及国内外经济趋紧的形势，已经给空调市场提出了警示。

另外，家电下乡、以旧换新等家电行业的利好政策接近尾声。在政策的推动下，连续三年高增长的空调业将很快面临失去政策推动力的局面。对此，格力电器总裁董明珠表示：“我希望所有的补贴政策尽快停止，企业的生存依靠的不是政府扶持，而是自身的技术创新和战略部署。”

2011洗衣机消费趋势：滚筒 大容量 变频

2011-09-14 15:51 来源：中国家电网 明彦华

[中国家电网9月8日讯]国美电器日前在由国家信息中心联合中国家电网举办的“2011年洗衣机行业高峰论坛”上发布的《2011洗衣机市场消费趋势报告》(以下简称《报告》)显示，进入2011年，滚筒洗衣机加快了普及的步伐，大容量洗衣机受到了市场的欢迎，变频洗衣机登上了舞台，洗衣机消费正朝中高端方向发展。

据国美电器冰洗事业部总监江海介绍，2010年洗衣机市场在国家家电下乡政策扶持下，呈现出了高速增长的局面，在此大环境下，国美电器洗衣机整体销售近400万台左右，比2009年增长40%。2011年上半年，国美电器洗衣机销售220万台左右，比2010年增长15%，2011年洗衣机销售结构的变化，对市场格局产生了重大的影响。

根据国美电器近两年销售数据，在产品结构方面，滚筒洗衣机从2009年的42%上升到2011年的46%，而在国庆、元旦的节假日季节里，滚筒洗衣机的销售占比已经远远超出了波轮洗衣机的份额，从这个数据反映，滚筒洗衣机整个销售率不断扩大的情况下，消费者对滚筒洗衣机有了更多的认知，从而使滚筒洗衣机市场占比上升成为的洗衣机市场最大的变化。从容量变化上看，6公斤以下的波轮洗衣机2009年只有40%，到2010年销售占比为27%，2011年上半年整个洗衣机6公斤以下的市场萎缩到20%。而6公斤以上的波轮洗衣机2009年是60%，2010年达到73%，2011年上半年已经达到80%。此外7公斤以下的滚筒洗衣机2009年市场占比是78%，2010年为68%，2011年达到66%。

江海认为，即将来临的冬季属于重衣物的洗涤高峰期，而6公斤以上的洗衣机已经成为了市场的主流。

随着洗衣机产品的高端化，变频技术的应用也越来越广泛。随着近年来变频技术的不断成熟以及低碳节能环保概念的提出，变频洗衣机在省水省电、静音效果好等方面形成核心优势，将成为未来洗衣机市场的主流。洗衣机品牌里，海尔滚筒洗衣机70%-80%都是变频，三洋70%-80%也是变频，这促使变频洗衣机得以普及。江海表示，行业应该把变频洗衣机的推广提升定为主线。

洗衣机行业增长趋稳结构调整推动技术升级

2011-09-02 10:21 来源：中国家电网 李德娜

洗衣机市场看似相对风平浪静，实则平静之中蕴含着更为激烈的竞争。

借助宏观经济的快速提升，2009年和2010年上半年，洗衣机市场迎来了高速发展时期。进入2011年，国家政策效益递减、房地产调控不断出台、通货膨胀的经济环境日益明显，历经了高速增长的洗衣机行业又将迎来怎样的市场态势?洗衣机市场未来的竞争点又在哪里?

2011年9月2日，由国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网举办的“2011中国洗衣机行业发展高峰论坛”就今年洗衣机市场的一系列热点问题进行了探讨。本次论坛还发布了《2011洗衣机市场白皮书》(以下简称《白皮书》)，与海尔、小天鹅、合肥三洋、三星、美的、松下、LG、澳柯玛、倍科、CANDY、日普等企业共同就洗衣机行业竞争发展态势进行了全面的梳理和剖析。同时，国美电器和与会企业交流了2011-2012洗衣机市场消费趋势，从专业零售商角度为洗衣机生产厂家分享了其市场见解。

根据《白皮书》显示，2011年洗衣机行业整体市场持续增长，但增速明显放缓，高端洗衣机经过近几年的快速增长已经进入平稳发展期，另外，产品结构升级的传导效应正在向三四级市场推进，未来三四级市场将成为洗衣机企业重点竞争的区域市场。

增速放缓 新兴市场表现突出

2011年，由于受整体宏观经济环境影响，洗衣机行业出现增速放缓趋势。

《白皮书》显示，2011年1-6月，国内城市市场洗衣机累计销量为1157万台，同比增长10.19%，销售额为242.04亿元，同比增长6.53%。而2010年全年国内城市洗衣机零售市场销售量为2247万台，同比大幅增长了23.73%，销售额为470.14亿元，同比增长了25.37%。无论是销售量还是销售额的增长幅度，2011年上半年都比2010年有明显下降。

行业整体增长趋缓的形势也反应在产品结构上。2011年上半年，全自动滚筒洗衣机的市场销量增长幅度从2010年全年的46.39%降至2011年上半年的13.32%，基本回到正常水平;全自动波轮洗衣机的销量增长幅度从2010年的18.39%回调到2011年上半年的5.46%，增速低于整个行业4.7个百分点。

今年，洗衣机市场另一个比较明显的特点是，在分城市级别市场和分区域市场中，新兴市场表现突出。

根据《白皮书》分析，2011年上半年三四级城市洗衣机销售量比例和品牌结构都在发生变化。与2010年同期相比，在分级别城市销售量占有比例变化中，除一级城市外，2-4级城市销售量比例都有不同程度的增长和提升，三级城市销量同比增长达31.83%，四级城市同比增长达50.32%，增幅远远超过一级城市的3.73%。另外，在分地区市场中，华东、华北、华南等洗衣机销售的主要区域今年上半年的销售量比例都出现了不同程度的下降，与此相反，东北、华中、西北和西南地区占销售量比例则呈增长态势。

对此，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹分析表示，一级城市洗衣机普及程度提高较快，饱和程度也在逐步提升，增长速度放缓符合常态，而三四级市场随着国家政策的带动和企业的重视，确实还有巨大的挖掘空间，增长则是必然趋势，分区域市场的特点也恰恰印证了这一观点，三四级市场将会是未来洗衣机企业重点竞争的区域，但一二级市场更新换代带来的存量市场同样不可忽视。

高端产品增长平稳 成企业必争之地

产品结构的调整以及城市市场消费水平的提升带动洗衣机高端产品快速增长，高端洗衣机占总销量比例也逐年提高。随着一二级市场高端产品的逐步普及，再加上受整体市场环境的影响，进入2011年，高端市场洗衣机的增速与整体市场表现出了相同的放缓迹象，增长相对平稳。

虽然高端机型在销量上只占到22.34%的比重，但销售额的比重却高达42.57%，高端产品成为对企业利润率贡献最大的一个细分市场, 已经成为各企业的主攻方向。在经过一轮更新换代潮，一二级城市已经结束了高端洗衣机的快速增长，未来几年将会进入平稳发展阶段，而三四级城市高端份额的增速却是分级别市场中最快的，可以预见，在这一地区的竞争也将会越来越激烈。

产品研发设计中，新技术和大容量的应用成为未来高端洗衣机的发展方向。居民居住条件的改善使得消费者对洗衣机的容量有了更高的要求，促使洗衣机主流容量不断提高，从而也推动了大容量洗衣机销量和市场份额的持续增加。《白皮书》数据显示，2011年上半年，6公斤以上容量段洗衣机的市场占比已经超过50%，成为洗衣机市场的主力阵容。从国美电器零售终端的统计数据也可以看出，6公斤以上波轮洗衣机和7公斤以上滚筒洗衣机的销售比例逐年增加。国美电器家电业务中心副总监江海介绍，即将来临的冬季，厚重衣物洗涤以及目前流行的周末一次性集中洗涤行为成为购买大容量洗衣机的导向，6公斤以上波轮洗衣机及7公斤以上滚筒洗衣机已逐渐成为市场主流。

随着变频技术的不断成熟，其应用范围已由空调、冰箱转向了洗衣机。在“低碳节能环保”概念普及的今天，变频洗衣机成为行业技术升级的方向。中国家电研究院质量监督综合检验部部长鲁建国表示，变频洗衣机省水、省电方面的优异表现、转速可调带来的较高洗净比和较低磨损、静音效果突出等核心优势无疑将成为洗衣机行业技术升级的方向。

近几年，以海尔、合肥三洋为代表的洗衣机企业纷纷加大了在变频领域的产品比重。2010年4月，海尔宣布了2010年全部滚筒洗衣机和3000元以上的高端波轮洗衣机全部实现变频的战略。6月，合肥三洋高调发布了变频战略，2011年将实现滚筒级2000元以上波轮洗衣机全部变频化。随后，小天鹅、美的、LG、澳柯玛等多家企业都加入变频洗衣机的阵营。但目前变频洗衣机尚处于市场导入期，要达到市场放量还需要中外品牌大力进行消费引导。

中国家电协会副秘书长陈钢表示，未来大容量洗衣机、全自动型洗衣机等高端产品必将成为洗衣机行业的重点发展目标，洗衣机的容量极有可能提高到8公斤、10公斤，甚至12公斤，而变频技术在洗衣机产品上的应用也成为一大趋势，直流无刷DD电机变磁阻技术将是十二五期间洗衣机企业重点突破的关键技术问题。

格局存变 中外品牌进入竞争相持阶段

看似平静的洗衣机市场在2011年正上演着一场激烈的品牌拉锯战。

洗衣机领域是冰洗空三大行业中外资品牌参与度最高的行业，其市场优势也相对明显。近年来，国产品牌通过高端产品在一二级市场与外资品牌直接展开搏杀，外资品牌力保一二级市场份额的同时也将触角向三四级市场延伸，经过几年的竞争，中外品牌在市场销售量比例方面已经非常接近，虽然国产品牌在整体销量上暂处优势，但提升幅度不大。这说明目前中外品牌的竞争处于胶着状态，外资品牌在产品力和品牌拉力方面有相对优势，而国产品牌在营销能力和渠道能力上有一定优势，双方在综合竞争能力上相对平衡，蔡莹表示。

从品牌竞争格局看，目前第一集团军相对固定，海尔国内市场第一品牌的位置依然稳固，小天鹅紧随其后，位列第二，合肥三洋冲入三甲，成为中国市场第一外资品牌。

但是在排名3-10名的品牌序列会出现较大不确定性。尽管经过多年发展，国产洗衣机品牌在产品生产和工业设计上已经具备相当的能力和水平，并获得绝大多数消费者的认可，但由于消费心理的惯性作用，大部分消费者还是对外资品牌的产品品质存在较强的认可程度，因此一旦外资品牌在价格上出现松动，销售量向降价品牌集中的情况极有可能出现，这就会对目前品牌格局产生较大影响，这一点在2011年上半年洗衣机市场上已经出现。随着下半年市场进入旺季，市场竞争加剧，各品牌还会根据市场变化调整价格和产品策略，不排除一些品牌运用价格杠杆冲抢市场份额的现象出现，因此2011年国内洗衣机市场的品牌格局可能会孕育变化。

中国家电网总编吕盛华表示，目前，原材料价格、用工成本等不断上涨，价格策略的使用空间很有限。面对未来市场需求以升级换代为主的特点，企业要想在竞争中抢占先机，首先要关注新兴消费群体的需求变化，在产品研发上再下功夫，围绕节能、节水、静音、人性化、智能化等方面不断优化产品，提高品牌的溢价能力，夯实企业的盈利能力，才能在未来竞争中占据相对优势地位。

空调行业增长持续 形势趋紧倒逼企业转型

2011年08月30日 14:26:08 来源：中国家电网

没有了节能惠民政策的推动，顶着综合成本上升的压力，空调企业在刚刚结束的2011冷冻年如何突围成功续演增长态势?空调企业又如何苦练内功迎接形势更为严峻的2012冷冻年?针对空调行业这一系列热点问题，国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网于2011年8月30日在北京新闻大厦酒店举办了“2011中国空调行业发展高峰论坛”(第八届)同时发布《2011冷冻空调白皮书》(以下简称《白皮书》)，并与美的、海尔、海信、志高、长虹、春兰、扬子、索伊、松下、美芝等产业链上下游企业共同就空调行业竞争发展态势作了全面梳理和探讨。

根据《白皮书》公布的结果，2011冷冻国内空调市场依然保持了同比上升的趋势，整体市场呈现向好态势。数据显示，国内重点城市空调器销售量同比增长为20.45%，销售额同比增长达到28.64%。

从2011冷冻的销售过程分析，在生产企业、经销渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度减弱和政策效应递减、2011年6-7月份整体市场相对疲软、重点销售区域华东和华南增速趋缓、原材料以及用工成本上升等一系列困难，推出了大量适应消费者需求的新产品，企业自有销售渠道、网上销售等一系列辅助销售措施加快了三四级城市和乡镇市场的开拓力度，从而有力的保证了整体销售规模的上升。

价格理性回归

2011冷冻年空调销售额增幅高于销售量增幅其中最为主导的因素是空调价格理性回归。《白皮书》数据显示，2011冷冻整体空调市场平均价格呈现同比上升态势，与2010冷冻相比较，整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%，定频空调同比上升11.17%。

分析价格回归的原因，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹认为，政策调整、产品结构调整、各种综合成本上升这三大因素是推动本冷年空调价格上升的重要原因。

据悉，对企业销售增长发挥了重要作用的空调节能惠民补贴措施于2011年6月正式结束后，高能效定频空调价格水平受到较大冲击，尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。

同时也因为空调节能惠民政策的执行，高能效空调产品比例提升迅速。此外龙头企业在变频空调上不遗余力地推动带动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。两方面因素导致本冷冻整体空调产品结构有了更大的变化，这种产品结构调整带来的平均零售价格水平变化，最终成为本冷年价格上升的影响因素之一。

成本更是2011冷年伊始企业尤为关注的问题，成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显，原材料成本、人工成本、物流成本、销售成本普遍上升，其中稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升更是迅速反映到产品销售终端上。

“在上述三大因素影响下，2011冷冻空调整体平均价格呈现同比上升结果，最终使得本冷年销售额同比增幅明显高于销售量同比增幅。”蔡莹说。

三四级市场竞争更趋激烈

2011冷冻年最为显著的亮点是三四级市场及乡镇市场的增长对行业整体增长的贡献力突出，主要体现在销售规模增长幅度和整体消费水平的提高两个方面。《白皮书》数据显示，2011冷冻三四级城市和乡镇市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

蔡莹指出，深层次的原因在于，经过几年的快速增长，当一二级城市消费需求逐步饱和时，企业纷纷将主要着力点放在三四级市场，从而使三四级城市和乡镇市场已经逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场，同时也成为支撑空调行业进一步发展的重要力量。

众空调企业都将争夺三四级市场有利的武器放在营销通路的建设上。格力、美的、海尔、志高等一批领军企业已经建立了相对完善的三四级城市以及乡镇市场经销体系，对其销售增长的贡献作用非常明显。一些有条件的生产企业在空调销售上开始积极建立自有渠道，通过专营店、经销商、代销商等方式积极扩大销售渠道规模，并逐步纳入企业销售公司整体销售平台进行相对严格的管理。此外，三四级市场日益突出的增长趋势吸引了索伊等企业发力空调领域，参与市场竞争，从而完善其多元化业务的布局。

在整体销售规模逐步提升的同时，三四级城市和乡镇市场的消费水平和消费结构也得到了进一步的提升和改变，高能效、变频已经成为这一市场的消费主流，新品接受程度甚至快于一二级城市，一步到位的消费观念对于消费过程的实现起到了重要作用。正是看到这种消费水平的变化，空调企业除进行纵深的渠道布局外，在产品上也纷纷开始加码变频空调，争夺因消费需求结构变化带来的增长机会。

中国家电网总编吕盛华认为，相对于规模的扩大，三四级城市和乡镇市场这种产品结构的变化、消费水平的提高对于提升国内整体空调技术水平的作用更为突出，三四级乃至农村市场的重要性也更加明显。同时，企业更为纵深的发力也将使三四级市场竞争更趋白热化，三四级以及农村市场的需求特点将成为主导未来中国空调市场竞争格局的主要因素之一。

企业须转型升级应对未来竞争

目前，中国经济正处在政策刺激向自主增长转变的重要阶段，政策支持效应递减明显，生产企业自我生存、发展能力将更加重要。就空调行业和企业来讲，面临着国际、国内两个市场不断发生变化以及不确定的考验。

国际市场中，美国经济步入衰退、欧债危机持续蔓延、新兴市场出现滞涨等一系列不稳定形势导致空调出口的几大传统优势地区面临需求不足难题。而国内市场经过几年的快速发展，产品普及程度迅速提高，政策推动作用也在逐年递减，这些极为严峻的宏观环境和现实的市场变化都需要引起企业的足够重视。

如何在复杂的经济环境变化中把握企业发展方向?诸多压力都倒逼空调企业必须转型升级向更具竞争力的发展模式转变。

中国家用电器协会副理事长王雷指出，技术是驱动未来空调企业市场竞争转型升级的核心动力，而未来企业技术创新的着力点在于对空调新冷媒技术的研究应用、变频空调产业链布局、压缩机和电机等核心技术资源的掌控等。行业的龙头企业已经开始踏入这一转型方向，从而策动空调行业新一轮以关键技术为主的竞争趋势。

此外，在内外环境前所未有的考验下，面对越发复杂的市场竞争态势，空调企业应该思考如何更包容地面对竞争对手，更积极正面的参与市场竞争、引导消费，有效的管控企业的竞争机制，并能担负起企业的社会责任，从而保障空调行业持续、健康的发展，也是对空调行业参与者的更高要求和期待。

2012空调市场取胜法宝：以“变”应万变

2011-09-09 15:55 来源：成都日报

2011冷冻年，空调行业整体销售额取得了近30%的增长，令人欣喜。然而2012冷冻年，面对国家政策支持力度减弱、原材料成本增加带来的成本压力以及国内外空调市场环境的变化，空调行业势必将迎来更加严峻的形式和更为激烈的竞争。如何应对?业内人士认为，主动求变或许才是未来空调市场的取胜法宝。

变频：竞争重头戏

根据国家信息中心发布的《2011冷冻年空调白皮书》(以下简称《白皮书》)的统计数据，美的等龙头企业在变频空调上不遗余力地推动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。跟去年很多企业还对变频犹豫不决的情况截然不同，2011冷冻年，所有的空调品牌都在生产变频空调，变频几乎成了空调企业的标配。就连新进空调市场的品牌也直接瞄准了变频。据了解，以冰箱、洗衣机为主业的索伊今日也高调宣布进军空调市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上。TCL2012冷冻年也扩大了变频产品线，新出了6个系列22款变频产品，计划将变频空调在整体产品中的占比提高到20%—30%。

变形：外观注重装饰性

空调已绝不仅仅是制冷制热的工具而已，如今的消费者在选购空调的时候已经把外观、颜色是否与房间搭配作为选择的重要依据。由此，也催生了更具时尚外观的空调不断出现。

长虹在推出青花瓷系列带有古典文化底蕴的空调之后，取得了不错的市场认可。据了解，2012冷冻年，长虹还将推出蓝莲花、丝路花雨系列空调，外观上主打的仍是古典韵味。无独有偶，海信日前也发布了以“荷塘月色”为外观主题的新品，在外观设计上采用3D面板设计，极具时尚美感。

此外，设置液晶面板、加入更多个性化元素等也正在成为当下以及今后空调外观设计的方向，功能之外注重产品的装饰性成为未来空调消费的趋势之一。

市场之变：三四级市场地位凸显

三四级市场及乡镇市场是2011冷冻年最为显著的亮点。据《白皮书》数据显示，三级市场空调销售量同比增长37.50%，四级市场销售量同比增长更是达到70.88%，远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

以美的空调为例，据了解，2011冷年，三四级市场对美的空调的贡献率达到50%。业内人士表示，三四级市场的开拓从产品到渠道、售后及推广各个层面都要耗费巨大精力。但三四级市场强大的消费潜力还是吸引了众多空调品牌蜂拥而入。长虹空调市场推广部部长陶军认为，随着城镇化进程的加快以及农村消费力的提升，空调将成为农村市场继彩电、洗衣机、冰箱之后又一个即将高速普及的家电产品。

在一空调品牌的2012年经销商会议上，记者看到，乡镇市场的经销商、代理商一年销售额在千万元以上的已不在少数。对品牌提出的销售目标，多数经销商都信心十足。业内人士分析认为，经过几年的快速增长，一二级城市市场需求逐步饱和，已经度过了快速增长期。而三四级城市和乡镇市场的巨大市场潜力必将成为众空调品牌甚至是连锁卖场未来争夺的重点。

竞争之变：产业链和核心技术之争谁是王道?

在经历了产品战、价格战、服务战和技术战之后，未来空调企业竞争的取胜之匙究竟在哪里?

日前，志高空调在2012年全球供应商大会上提出，未来空调生产企业之间将不再是单方面实力的竞争，而是企业联合供应商、经销商，融合创造价值，企业的竞争已升级为整个产业价值链的竞争。志高致力打造一体化产业价值链，产供销全线贯通，增强了全产业链应对外部环境变化的反应速度及抗风险能力。专家表示，此举明显优于以往行业企业仅强调同单方面合作的做法。

而对于变频空调而言，更迫在眉睫的或许是对核心技术资源的完全掌握。虽然美的、格力等品牌通过和外资合作，掌握了部分变频空调核心技术资源，但对国内空调企业来说，技术仍是驱动未来空调企业市场竞争转型升级的核心动力，而未来企业技术创新的着力点仍在于对变频空调产业链布局、压缩机和电机等核心技术资源的掌控等。

此外，有业内专家指出，在内外环境的考验下，如何避免“窝里斗”式的恶性竞争，有效地管控企业的竞争机制，更积极正面地参与市场竞争、引导消费，并能担负起企业的社会责任，从而保障空调行业持续、健康的发展，也是空调企业未来所亟需改变的.2012冷年空调行业总结：二线阵营难上位

2011年09月06日 13:54:59 来源：速途网

来自国家信息中心的数据显示，2011冷冻，国内重点城市变频空调销售量、销售额分别同比增长106.44%和106.45%，增幅为近几年来最高，变频空调已经进入到发展的快车道。分析师认为，变频空调持续保持高速增长，是因为美的、海尔、格力、海信等空调巨头力推变频，经过几年的培育，使国内消费者对变频空调认知及认可度不断上升，越来越多的消费者知道了变频比定频更节能、更舒适，购买时将变频作为首选。

而据权威家电调研机构中怡康发布的《2011上半年空调市场分析》显示，2011年1至6月，国内空调市场销售量达到2307万台，同比增长11.6%;销售额达713亿元，同比增长29.4%。相比较而言，变频空调的增长速度迅速超过传统定频空调，对一线品牌格力、美的、海尔来说，将成为2012扩大市场份额的一个主战场，而对志高、奥克斯等传统二线品牌而言，则面临着非常大的压力。来自中怡康的数据显示，目前二者在变频空调市场的份额仅为2.6%和2.2%的份额。

2011冷年品牌集中度进一步提高变频首超定频

据中怡康《2011上半年空调市场分析》显示，第一阵营的格力、美的、海尔三巨头市场份额已达60.8%，与去年同期的57%相比，同比增加了3.8%。“目前格力美的海尔已连续16年成为国内空调前三强。”彭煜认为，这表明我国空调第一阵营已比较稳定，市场份额增加，进一步拉开了与二线阵营的距离。“目前第四名的奥克斯市场占有率只有5.1%，第五名三菱电机4.7%，第六名志高4.5%，与第一阵营品牌至少差距在一倍以上。”

相对整体市场而言，变频空调的发展显然更具优势，据中怡康数据显示，2011年上半年变频空调销售保持了高增长，销售额从去年全年的销售占比36.3%激增至54.1%，首次超过了定频空调。

“行业主流品牌的强力推动是变频空调迅速上位的关键。”分析师认为。今年上半年，海尔相继推出了无氟变频物联网空调、无氟变频除甲醛空调等系列新品，锁定了不同消费需求的消费者，并在营销中做到从“卖产品”到“卖方案”，令消费者倍感海尔变频空调的技术先进性与便利性。海信变频空调则进一步提升空调的节能水平，今年全线主销产品能效水平提升至变频国标三级以上，让海信变频环保绿色节能深入人心，受到消费者追捧，销量大增。

2012变频空调普及年二线品牌缺乏技术难上位

“第二阵营还在内斗，尚未稳定。”彭煜表示。据中怡康监测的数据显示，在第二阵营中，志高空调2009年以5.06%的市场份额位居空调销售额排名第五，而今年上半年则退居至第六(4.5%);大金空调则由2010年的排名第九(2.67%)上升到今年上半年的第八名(3.0%)。“第二阵营的品牌座次还要有分化、巩固的过程。“奥克斯、三菱电机、志高需要先在第二阵营一决胜负，稳坐第二阵营头把交椅后，再瞄准第一阵营发力。”分析师认为。

如志高空调日前发布的2011年上半年中期报显示，尽管营业额同比增加了18.6%，但净利润是大幅下滑的，期内共亏损1331万元。对此，志高表示，一个原因是政府节能补贴补助减少4.448亿元所致。不过，业内资深人士彭煜认为，作为二线品牌，志高空调品牌议价空间有限，只能靠打价格战抢占市场份额，加上国家取消节能补贴，志高赢利短板显现。

“今后空调品牌集中度还将进一步提高。”彭煜分析认为，在原材料成本持续走高、产能过剩、通胀加剧等宏观背景下，今后一年空调的整体市场情况并不十分乐观。主流空调企业经过多轮跑马圈地，已逐步实现了三四级市场的渠道布局，渠道重心不断下沉，格力、美的、海尔等空调巨头更是将自建渠道网络的触角延伸到乡村一级市场。更为重要的是，节能惠民政策的结束、家电下乡力度的减弱，使得中小品牌空调的市场生存空间将会受到挤压;另一方面，随着变频空调的不断普及以及消费者认同度的提升，二线品牌如果不能迅速在此技术上有所突破，不排除被淘汰出局。

套用格力总裁董明珠的一句话，“想要在行业中领跑，技术要优于别人。”2012冷年，格力、美的、海尔已有一技之长傍身，而二线品牌奥克斯、志高能否胜出，也许关键就在技术领域的博弈。

今年涨一成明年接着涨 空调发力你伤不起

2011年09月01日 09:36:58 来源：南方都市报

深圳空调冷冻年进入了收官尾声。盘点成为各大厂商的必修课，而量价齐升则几乎是市场的主旋律。本周，国家信息中心发布的《2011冷冻空调白皮书》显示，与去相比，2011冷冻年空调市场平均价格同比上升13.38%，其中变频空调上升4.9%，定频空调上升11%。而市场对于空调价格未来的涨价预期仍然强烈。

记者留意到，根据白皮书，今年重点城市空调销售量同比增长20.45%，销售额则同比增长28.64%。这是5年来销售额增速首次超过销售量，意味着以往依靠价格取胜的模式有所转变，也被认为是空调价格理性回升。

国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹分析指出，政策调整、产品结构调整以及企业综合成本上升三大因素是推动空调价格上涨的重要原因，并使得本冷冻年销售额同比增幅明显高于销售量同比增幅。据悉，尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。

变频空调大行其道也成为均价看涨的动力。记者在深圳市场走访了解到，今年变频空调销售量在主要卖场占比已经达到70%，远高于全国平均水准。实际上，各大厂家都在暗中发力高端阵营。据了解，小天鹅空调今年一举推出12款空调新品，其中变频空调占比高达75%。一直主打变频技术的美的制冷家电集团有关负责人王金亮则认为，空调行业2012冷冻面临的不确定性因素增多，行业快速增长的势头或许会放缓。

不过，在深圳不少空调厂商人士看来，成本仍是明年冷冻年最为关注的问题，成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显，像稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升会迅速反映到产品销售终端上。不少厂家人士认为，明年零售市场会继续看涨。

四大家电企业上半年空调销售逼近千亿元

2011年09月01日 09:24:57 来源：网易

上市公司半年报已披露完毕，数据显示，美的、格力、海尔、志高4大家电企业空调业务共实现销售收入达935亿元，离千亿大关仅一步之遥。不过，受原材料上涨、政府对空调节能惠民补贴减少等因素影响，4家企业的净利润增幅各异，其中志高控股甚至出现了亏损。

对此，家电行业资深专家刘步尘(博客)向网易财经表示，下半年随着空调节能惠民补贴的取消，一些二三线的、对国家补贴依赖度过高、产品附加值偏低的品牌，利润会进一步下降，而一线的、产品议价能力较强的企业，随着变频空调比例的上升和整体空调价格的走高，其盈利反而会持续上升。

格力盈利能力最强志高出现亏损

上半年，收入最高的是美的电器，公司实现营业收入620.37亿元，同比增长58.97%，实现净利润19.69亿元，同比增长13.66%，其中空调及零部件实现收入425.16亿元，同步增长64.44%。

单从收入来看，美的的空调业务销售收入已经超过了格力，数据显示，格力上半年实现营业收入400.62亿元，同比增加60.52%;实现净利润22.08亿元，较上年同期增长40.37%，其中空调收入为372.04亿元，同比增长61.86%。

不过，从盈利能力来看，格力则明显胜美的一筹，格力上半年整体净利润率达到了5.5%，而美的则只有3.18%。家电行业资深专家刘步尘指出，格力始终专注于空调行业，几乎已经把产品做到了极致，因此拥有更强的议价能力，盈利也更高。

而对于海尔来说，空调虽然也是主营业务之一，其上半年空调销售收入为82.47亿元，在空调企业中位居第三。但对其贡献更大的还是冰箱和洗衣机，根据中怡康数据统计，上半年海尔冰箱、洗衣机市场零售额份额分别为25.59%、25.47%，均位居行业第一。

总的来看，青岛海尔上半年实现收入379.95亿元，归属上市公司股东净利润15.27亿元，分别同比增长17.99%和19.14%。从净利润增速来看，虽然不及格力的40.37%，但优于美的的13.66%，整体净利润率为4.02%。

对志高控股而言，情况则显得不容乐观，公司上半年营业额虽然达到55.29亿元，增幅为18.6%，但期内净利润亏损了1331万元，主要由于公司录得大额非现金开支，包括股本结算股份付款770万元及与非上市认股权证有关之公平值亏损1.38亿元，加上政府补助减少4.45亿元，令其期内出现亏损。

节能补贴取消对一线品牌影响不大

值得一提的是，报告期内，政府已于6月1日起取消了对空调节能惠民的补贴，使得上述4大企业有3家的营业外收入均出现了不同程度的下降。

其中，美的上半年来自节能补贴只有2.86亿元，较去年同期的6.26亿元减少了3.4亿元;海尔上半年的节能补贴为0.82亿元，较去年同期的3.5亿元减少2.68亿元;志高则从去年的5.96亿元减少至1.51亿元，减少金额为4.45亿元;只有格力的补贴仍达到11.36亿元，较去年的10.41亿元略有增长。

从去年全年来看，美的、格力、志高及海尔的节能惠民补贴分别达到23.51、21.47、8.09及6.61亿元，这意味着，随着节能惠民补贴的取消，几大空调企业下半年都将减少少则几个亿、多则十几个亿的收入。这也令市场普遍忧虑此举会否影响这些企业的盈利。

对此，刘步尘表示，美的、格力、海尔三大品牌产品附加值较高，随着下半年变频空调销量的增加，有望占据40%-50%的市场份额，加上变频空调价格相对较高，利润空间更大，还有空调整体价格也有望走高，这同样会提升企业的盈利水平，因此，取消补贴对这些企业影响不大，“但像志高等二线品牌或者其他三线品牌，对国家补贴依赖度过高，产品附加值偏低，盈利前景就不容乐观。”

一位家电行业分析师也认同这样的观点，其认为，一线品牌主要还是靠产品来拉动销售，并且议价能力强，可以调整产品结构来弥补政府补贴取消所带来的影响。但二三线品牌本身议价能力就不强，取消补贴后降价策略可能已行不通，销售也会随之下滑。

展望未来，刘步尘认为，伴随着农村市场的爆发，空调行业未来4-5年应能维持20%左右的增速，行业发展会呈现出三大特征：第一，强者恒强弱者恒弱，目前格力和美的空调市场份额已超过50%，未来可能会进一步提升至60%-65%;第二，会有大批空调企业涌现，这些企业主要是低价抢占农村市场，但最终能剩下的企业不多;第三，主流品牌加大国际市场的布局，包括美的、格力都会在发达国家和一些发展中国家建厂。

变频空调上演三年蝶变中国企业成全球主角

2011年09月02日 08:57:23 来源：中国企业报

短短3年内，变频空调在中国市场上演了从“丑小鸭”向“小天鹅”的完美蝶变。国家信息中心统计数据显示：自2009冷年以来变频空调市场份额从17.37%一路攀升至38.6%。

在2009冷年之前，这一产品的市场占比长期在10%以下徘徊不前。这种改变的背后，正是于2008年9月由国内空调巨头美的掀起的一场“变频空调普及风暴”，并随后以技术战、产品战、价格战、服务战、促销战、广告战等外部资源整合，协同企业在内部构建的“一体化全产业链”竞争体系，不仅从日本企业手中抢夺产业竞争的主动权，也首次让中国企业成为全球空调业的绝对主角。

8月30日，在国家信息中心主办的“2011—2012空调行业高峰论坛”上，美的空调连续三年领跑国内变频空调业，并在2011冷年以34%的市场占有率继续蝉联变频空调销量冠军，再度引发了社会各界的广泛热议。美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮则透露：“2012冷年，美的将变频空调销量目标锁定在1500万套。”

从美的一家到全行业同推

国家信息中心数据显示：2009冷年，变频空调市场占比为17.37%，2010冷年，变频空调市场占比达到了24%，2011冷年这一数据则增长至38.6%。而美的变频空调销量从2009冷年的200万套、2010冷年的400万套，一路攀升至2011冷年的1000万套。

3年前，这场由美的开启的“变频普及风暴”，迅速在中国家电市场上开启了一场完全由中国企业定义市场游戏规则、所有中外企业都纷纷参与并推动的“史无前例”的产业升级转型大戏。《中国企业报》记者注意到，随着美的自2008年9月抢先发力变频市场，迅速吸引了海尔、格力、志高、奥克斯以及松下、三星、三菱电机、大金等企业市场布局的变频化转型。

对此，中国家电协会副理事长王雷指出：“变频空调代表了中国空调业升级转型的方向。美的成功就在于把握了产业升级转型的方向，将企业的产业布局与行业的发展实现了统一后再创造。”

多位空调企业人士则向《中国企业报》记者表示：“从去年开始中外空调企业均已经达成了统一认识，不做变频空调就没有出路。”不过，王金亮表示：“变频风暴背后，不只是美的在国内变频空调产业绝对领先优势的确立，还撬动了国内空调产业的变频化转型速度。”

一体化全产业链的力道

今年以来，随着中国家电业步入“巨人竞争”时代，以美的为首的家电巨头的发展目标和产业布局已不再停留于国内市场的发展，而是开始面向全球优势市场展开了全球化的布局。

对此，王金亮向《中国企业报》记者表示：“美的不只是要推动变频空调在中国的普及，还要通过‘全产业链一体化’平台创新整合，建立新的行业发展规则和增长模式，引领世界空调业的未来发展走势。”

美的空调的底气正是来自于近年来全面打造的“一体化全产业链”竞争力。在变频产业链最核心的变频压缩机上，美的集团控股的广东美芝公司是全球规模最大、最先进的空调压缩机制造企业，年产量超过3000万台，打破了国外对直流变频压缩机的技术垄断。同时，在中国企业最大短板的“变频芯片模块”上，美的IR变频芯片联合研发实验室、美的TI变频芯片联合研发实验室、美的三洋变频模块联合开发实验室等最先进的研发中心实现了完美布局，今年又通过与东芝开利的合作掌握了全球变频空调的“黑匣子”技术。

此外，在空调直流无刷电机上，美的集团下属的威灵控股是全球最具规模的微电机制造企业之一，在家用空调电机国内市场占有率第一。这些系统性优势无疑为美的在全球化的竞争中建立了绝对领先的优势。

正是通过全产业链竞争体系建设，美的开创了中国空调业在全球市场竞争格局下的新篇章，还推动国内空调企业从最初的“大规模竞争、核心技术竞争、大品牌竞争”向“全产业链一体化的平台竞争”，上升至“创造刺激需求下的产业生态链体系竞争”的持续转型。

三力合围确保升级转型

国家“十二五”发展规划中，对我国家电业的节能环保提出了明确目标：2015年底，我国主要家电产品能效水平平均提高10%，这意味着，变频空调将在“十二五”期间迎来更为稳健的发展势头。

不过，当年变频空调从美的一家领跑，到中外企业集体参与共同推动还是经历了一段艰苦发展历程。早在2008年之前，变频空调从引进技术到产品上市、市场推广经历了长达10年多的滞涨期。

随着国家“家电下乡”政策、“以旧换新”政策陆续将变频空调纳入国家财政补贴范围，同时，在高能效定频空调节能补贴终止之际，国家发改委还透露将考虑将变频空调纳入“节能惠民”补贴。这一系列政策均表明，国家政策层面对于变频空调的关注度也在不断加强。

当变频空调普及从一个企业的市场行为变成一个行业的共同举动，并最终得到国家政策层面的高度重视，拥有“卓越节能”优势的变频空调三年间累计销售规模，给社会“节能减排”带来的直接利好，最终成为一件“利国、利民、惠企”的战略性举措，实现了将企业利益、市场需求、国家利益于一体的结合。变频空调企业反常收缩产能未来恐小步提价

2011年09月02日 08:15:15 来源：北京商报

作为变频空调压缩机的关键原材料，稀土价格的飙升让变频空调企业压力骤增，然而贸然提价又可能流失市场份额，无奈之下，有几家主做变频的空调企业已停止部分生产线。

变频空调企业停产变频生产线

昨日，有消息人士向记者透露，近日企业均对变频产品做出一些价格及生产规模上的调整。大金空调已宣布从7月11日起开始涨价，幅度在10%以上。奥克斯则减少了对上游原材料稀土永磁的订货量，而其他变频空调生产占比较大的几家企业甚至开始减产。昨日也有不愿具名的企业代表向记者表示，尽管还没有到停产的地步，然而压缩机成本的大幅上涨让企业压力很大。

据上述人士介绍，此次变频压缩机涨价的幅度不小，每台在200-400元之间。记者算了一笔账，目前空调的毛利是16%，如果涨价幅度是400元，那么售价2500元的空调利润为零，2500元以下的空调只赔不赚。

奥维咨询研究院院长张彦斌告诉记者，稀土永磁钕铁硼材料是空调高效压缩机主要原料，占压缩机成本的比重接近一半左右。稀土涨价已经使得高效变频空调压缩机的成本大幅增加，压缩机厂只得选择向整机厂提价。

稀土涨价施压下游众行业

今年以来，稀土价格一路上涨，稀土永磁材料现货价格已从年初每公斤100元飙升至700元，涨幅高达600%。只是最近一段时间以来，随着下游需求短期有所透支，稀土价格出现阶段性回调，永磁的价格也有阶段性回调。但昨日一位不愿具名的老牌空调企业负责人向记者表示，这只是阶段性的回落，由于稀土开采受限，涨价成定局，变频空调生产压力不言而喻。

今年3月，国土资源部发布《关于下达2011年钨矿锑矿和稀土矿开采总量控制指标的通知》，确定今年全国稀土矿开采总量控制指标为9.38万吨，其中，轻稀土8.04万吨，中重稀土1.34万吨。业内消息称，截至7月底，上述稀土矿开采总量控制指标已基本用完。

值得注意的是，稀土不仅是空调压缩机的重要原材料，也是其下游风电机、电机、节能灯的重要原材料，应用领域非常的广泛。张彦斌表示，供不应求也是稀土价格居高不下的很大原因，而稀土涨价对下游一系列产业和产品将产生影响。

变频空调未来恐小步提价

稀土涨价的蝴蝶效应是否会改变变频行业发展前景?企业各执一词。

志高空调公关部部长黄通华坦言，这样的背景下，变频产品将会面临涨价，而涨价肯定会对推广变频不利。企业有可能会加大定频产品的生产比例，以应对变频高效压缩机涨价。

美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮则认为：“变频压缩机涨价不会影响变频空调普及的趋势，这点我们从平板电视取代CRT电视就可以看出来。平板电视要比CRT电视在价格上贵很多，但是只要它的性能得到消费者的认可，就有了普及的基础。而且随着普及带来的规模扩大，成本自然就可以降下来。”

对此，张彦斌指出，磁体原材料价格上涨的累积因素，使得磁材供应商与压缩机厂家已经无法再通过内部来消化涨价因素，只能向产业链下游转移。但一般而言，为害怕流失市场份额，空调企业涨价一般是小步慢跑。商报记者 孙聪颖

变频空调占比逼近4成空调强企抢拼全产业

链

2011年09月06日 09:51:11 来源：南方都市报

国家信息中心最新发布《2011冷冻空调市场白皮书》，报告显示，变频空调的销售规模在2011冷冻销售量占整体空调比例达到38.68%，美的变频空调以超过36%的市场占有率，独占鳌头，成为自2009冷年以来的三连冠。

记者获悉，美的变频空调的市场份额从2009冷年的17%，2010冷年的35%，再到2011冷年的38.68%，实现“三连冠”。美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮透露，2012冷年，美的将变频空调销量目标锁定在1500万套。

广州美的制冷产品销售有限公司总经理杨军接受南都采访时表示，广州区域变频空调的市场占比已经超过52%，而变频空调在美的空调的销售占比更超过75%，变频空调已占据绝对的主流地位。

变频市场开始爆发式增长

今年3月16日，美的举行了第一千万台变频空调下线仪式，业界认为，美的仅以三年时间推动了变频空调在中国市场上从配角到主角的完美转身。更有力的证明是：变频空调市场份额从2009年冷年的17.37%一路攀升至2011年的38.6%。

广州美的制冷产品销售有限公司总经理杨军接受南都记者采访时表示，现在整个行业都在积极响应国家节能减排的号召，而变频空调的节能优势也得到业界的广泛认可，如今高能效定速空调节能惠民补贴取消，定速空调的价格优势被大幅削弱，而且消费者也很认同变频空调的优点。“变频市场迎来了爆发式发展时期”。

2009年6月起，高能效定速空调开始享受最高达到850元的节能惠民政策补贴，开始逐步将低能效空调挤出市场;及至2011年6月1日，空调节能惠民政策彻底取消，大大削弱定速空调相对变频空调的价格优势，变频空调迎来更加稳定的发展期。

“变频风暴背后，不只是美的在国内变频空调产业绝对领先优势的确立，还撬动了国内空调产业的变频化转型速度。”王金亮说。

全产业链竞争优势助力

王金亮表示：“美的不只是要推动变频空调在中国的普及，还要通过‘全产业链一体化’平台进行创新整合，建立新的行业发展规则和增长模式，引领世界空调业的未来发展走势。”

据悉，目前，美的变频空调已打通从直流变频压缩机、直流无刷电机、变频控制芯片、变频控制算法到变频整机的制造工艺和品质管理的整个变频空调技术产业链，“变身全行业唯一构建了全产业链竞争优势的企业。”

杨军对南都记者表示，全产业链竞争优势是美的变频空调能够连续三年取得优异成绩的重要原因。

杨军说，在变频压缩机领域，美的集团控股的广东美芝公司(GMCC)，是全球规模最大、最先进的空调压缩机制造企业，年产量超过3000万台，空调压缩机和变频压缩机的市场占有率均居行业第一，同时打破了国外对直流变频压缩机的技术垄断。

而在空调电机领域，美的集团下属的威灵控股，在家用空调电机内销市场已居行业第一，具备年产过亿台各类微电机的生产能力，是全球最具规模的微电机制造企业之一。已成为美的、夏普、三星、松下、东芝开利、LG等知名企业直流无刷电机的主要供应商之一。

在变频芯片模块方面，美的拥有美的IR变频芯片联合研发实验室，美的TI变频芯片联合研发实验室，美的三洋变频模块联合开发实验室等最先进的研发中心。

“美的在变频技术上的持续创新和投入，目标不仅是中国，而是全球市场，美的空调要在世界范围内实现更大的应用和普及，建立话语权。”杨军放出这样的豪言。

数据

“就广州区域而言，变频空调的市场占比已经超过52%，而变频空调在美的空调的销售占比更超过75%，在广州区域，变频空调已经占据绝对的主流地位。”广州美的制冷产品销售有限公司总经理杨军称，预计新冷年广州区域美的变频空调销量将占总销量的80%，突破35万套。

据悉，2011冷年，美的变频空调销量突破1000万套;而在美的整体市场规划里，2012冷年美的将变频空调销量目标锁定在1500万套。

未来谁hold住?美的王金亮凌厉阔论空调业

2011年08月31日 07:58:33 来源：中国家电网 明彦华 【中国家电网8月31日讯】严峻的经济形势、多变的政策体系、复杂的市场竞争态势、居高不下的综合成本，这些都没有影响美的在2011冷年空调市场中的高歌猛进。

国家信息中心联合中国家电网举办的“2011中国空调行业高峰论坛”上发布的《2011空调行业白皮书》（以下简称《白皮书》）显示，美的以36%的市场份额蝉联变频销量冠军，这是美的继2009、2010两个冷年分别实现变频空调销量第三次实现变频销量第一的目标。

三连冠的美的对未来变频的推进仍将不遗余力，这家空调龙头企业很大程度上影响着行业，也影响着同行企业，那么下一个冷年以及未来数年，美的对行业发展走势如何判断和把握的？

美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮认为可以通过四个关键词去关注未来空调行业的发展特点，即变频、三四市场、成本以及不确定因素。

谁还不做变频？

关于变频，在王金亮看来，这已经是整个行业都形成的产品共识。根据《白皮书》的数据，2011冷年变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%，而2008年，变频空调的占有率不足8%。王金亮认为，变频空调的普及变成一个行业的共同举动，并最终得到国家政策层面的高度重视，给整个节能减排和产业升级带来巨大的社会效益和经济效益，最终成为一件“利国、利民、惠企”的战略性举措，实现了集企业、市场和国家利益于一体的完美融合。“谁还不做变频？基本上一个要推产品的企业做的都是变频”，王金亮说。

想拿下三四级市场不易

关于三四级市场，这是目前所有空调企业必须正视和要把握的市场，《白皮书》数据显示，2011冷年三级市场空调销售量同比增长37.50%，四级市场销售量同比增长达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级市场同比增长水平。“从我们角度来说，我们今年空调销售50%的贡献力来于三四级市场”，王金亮由此也认为在未来2、3年内，三四级市场增长非常大，他相信在未来的一二年内，这个贡献力仍较大。

不过谁能更好的把握住三四级市场在王金亮看来并非一件容易的事情，他认为拿下三四级市场是一个系统工程，不是只有产品就行，还有渠道、售后服务等方方面面的建设，“某种意义上三四级市场比一二级市场还难做，一二级市场只要你有资金就可容易的进入大连锁，但三四级市场有很多复杂的因素”。

聪明的企业知道怎么应对成本压力

谈到成本，虽然压力倍增，但几乎是企业不得不面对的难题。自去年开始原材料成本、劳动力成本等时刻萦绕着企业，尤其左右着变频压缩机价格的稀土，其价格一路飙升带给空调企业不小压力。王金亮对于稀土涨价的看法是：“不能因此就认为这造成变频空调的倒退”。

王金亮认为，企业应以发展的思维关注成本趋势性变化，而不是根据某一个时点的材料成本变化给行业走势下定论。正如几年前购买液晶电视的时候，例如42寸的价格为两万多，但是发展到现在，并没有因为液晶屏很贵整机产品价格就高。“原材料成本，劳动力成本都在上升，这已经是事实，没有哪一个企业因为成本就退出行业，企业可以通过创新方法解决成本压力，关键在于如何应对”。王金亮说。

形势不稳当 但hold的住的一定是掌握了核心技术的

对于市场的把握，美的可凭借获市场占有率第一的实力来说话，但对于未来宏观形势的变化，也有令这家企业无奈的时候。王金亮说，今年下半年，包括未来一两年时间里，不确定因素增加很多，可以看到原材料成本的变化，大环境成本的变化，国际市场的变化，人民币汇率的变化，房地产调控的变化，一系列的变化，但哪一个形势都是不可判断和预测的。

那么未来谁能hold住？有人调侃的指出，四流企业玩概念，三流企业玩品牌，二流企业玩资本，一流企业玩供应链。这在王金亮看来，并非不是一条发展论。他表示，未来空调企业的竞争一定是属于全产业链竞争，从整机进入压缩机，甚至进入电机，一定要把核心技术掌握在自己手上，这是最重要的。

王金亮最后说了一句意味深远的话：“我认为整个家电行业包括整个家电市场机遇与挑战并存，未来行业应该是晴转多云有时小雨，关键在企业怎么应对。”（记者 明彦华）

变频空调热潮滚来 专家:真担心好经念歪了

2011年09月01日 08:24:02 来源：中国家电网 明彦华

[中国家电网9月1日讯]一时间，几乎所有空调企业开始加码变频，但行业专家却提醒，这个时候反而令人担忧：这一本好经别给念歪了。

美的制冷家电集团中国事业本部王金亮昨日接受中国家电网采访时表示，2012冷年，美的把变频空调销量目标定位为1500万套，从而进一步扩大变频空调的市场份额，而2011冷年，根据国家信息中心发布的《2011冷冻年空调白皮书》(以下简称《白皮书》)统计数据，美的在变频空调销量上的市场占比是36%。在王金亮看来，变频空调已成行业共识，没有企业不做变频的，基本上一个要推产品的企业做的都是变频。

也的确如此，主业为冰箱蓝本的索伊8月30日就高调宣布发力空调市场，并看准了变频的增长利润。据索伊电器常务副总经理刘勇介绍，索伊在2012冷年决定携变频和定频五大系列共70余款精品空调投放三四级市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上。

另一家二三线空调企业TCL在2012冷年也加码了变频。TCL空调相关负责人士告诉中国家电网，虽然在变频空调上TCL早已有所投入，但市场主推的仍然以定频空调为主。不过今年(2012冷年)TCL扩大了变频产品线，新出了6个系列22款变频产品，计划将变频空调在整体产品中的占比提高到20%-30%。

如果没有足够的市场增长空间和获益空间，企业不会如此大力气的推变频空调。《白皮书》数据显示，2011冷年变频空调整体占比继续上升，销售量占有率接近40%，其中三四级市场增长更快速。

一时间，空调行业这变频风开始劲吹，并且吹向了三四级市场，这对于空调行业转型升级将起到重要作用。不过，产业观察家刘荷清不无担忧，“别把这本好经给念歪了”。

刘荷清向中国家电网解释了他的这种担忧，当企业一股脑的都开始加码变频的时候，上游变频压缩机的投放力和产能供给却不足。据悉，2011冷年空调压缩机产能为1.3亿台，但变频压缩机总量却不足30%。在变频压缩机总量不大的前提下，变频空调行业核心问题是：企业全部上马了，压缩机生产却需要一定时间，上游供给与下游是否能衔接上?

这份担忧还要更递进一层，刘荷清觉得，当上下游配套衔接不足时，变频可能成了幌子，那么市场中或将出现“伪变频”，这是对行业的损害，也让消费者很受伤。

由此，产业链布局对空调企业变得尤为重要。据中国家电网了解，目前，在产业链掌握上已形成优势的国内企业仅有格力和美的，格力通过与日本大金的合作掌握了变频压缩机的技术，美的通过美芝，在变频芯片技术上形成优势。春兰这家企业也值得一提，春兰通过庆安压缩机厂在压缩机生产规模上虽然不大，但在产业链上有深厚的积累。

虽然以龙头企业为代表，开始向空调产业链布局控制上挺进，但刘荷清认为，变频空调控制器、芯片等核心技术优势仍在日本企业方，国内空调企业的产业链基础还未达到，还需要在控制技术、电机等方面下足功夫，从而让变频空调能实现真正意义上的普及。（记者 明彦华）

变阵才能赢市场 空调巨头的营销创新攻略

11年09月05日 11:41:58 来源：中国家电网 斌斌

【中国家电网讯】当家电卖场不再是消费者购买家电的唯一去处，当电商、网站团购对消费者的影响日趋加深，降价促销、搭配赠品这些“中规中矩”的营销手段面临过时挑战。营销突围，已成为家电企业产品技术创新之外的又一“课程”。

经销奥克斯空调多年的南京鑫垚商贸有限公司总经理吕斌心里有本明白账：“传统的促销方法，如今的市场吸引力越来越小，经销商想要赢得销量，出路就在网上。”

政策退 变频上

“不乐观”是众多家电业内人士对2011年上半年的评价，然而就是在平淡的行业环境中，唯有空调一枝独秀，尤其是变频空调更成为行业中的最亮点。

“2011年无疑是属于空调的，因为卖得好，所以奥克斯经销商之间讨论最多的就是‘断货’两个字。”吕斌对今年的销售环境深有感触：“一线城市的消费者对品牌和质量都非常敏感，以我所在的南京为例，现在经营的国产品牌也有合资品牌，虽然都有各自的消费人群，但奥克斯这种品牌和质量都很优秀，而且性价比很高的产品最受欢迎。”

家电市场中，变数与机遇总是并存的。今年6月，历时2年的空调节能惠民补贴项目到期后被取消，这对于所有空调企业和经销商都意味着新考验。

在接受《中国企业报》采访时，吕斌坦言：“今年空调市场的特点就是变频产品卖的好，尤其是针对定频空调的节能补贴取消之后，定频与变频产品之间的价差被缩小了，所以变频销量迅速提高了。以奥克斯空调为例，变频成为今年的重心，占据总销量六成左右份额。”

赢销量 变思路

身处竞争激烈的空调市场，吕斌丝毫不敢懈怠，尤其是近年来想要赢得满意的市场份额，不仅要产品好、服务好，营销手段的创新也是非常重要。

虽然市场上空调销售分为淡旺季，但对于奥克斯经销商的日常工作来说，从来不分淡旺季。“现在天气渐渐转凉，我与学校、酒店签订的工程项目陆续开始。其中工作量比较大的主要是连锁酒店，基本每家酒店都有一两百台的订单，连锁酒店通常会一次订下几家分店的订单，前景非常乐观。”

尽管今年的销量让人感到乐观，但吕斌深知未雨绸缪的重要：“现在年轻人更具购买力，所以未来的工作重心当然会倾向年轻人集中的网络平台。奥克斯就是一个网上销售做的非常好的品牌，是空调企业中第一个和淘宝商城成功合作的企业，据我所知奥克斯拿到网购销量的冠军。”

吕斌准备与团购网进行合作，针对南京地区开展团购活动，而他的空调网店也在筹划当中。“奥克斯是一个年轻、时尚的品牌，所以更应该瞄准年轻人的消费平台。”

竞争残酷的家电营销中，想要突出重围依靠以往千篇一律的营销手段是不可能成功的，在“快鱼吃慢鱼”的时代，凭借网络速度制胜已经是未来经销商必须具备的技能。

压力促转型 三四级市场成空调战略重点

2011年09月06日 08:55:58 来源：千龙网

点击查看更多>> 2011空调行业峰会

虽然没有了节能惠民政策的推动，并且顶着综合成本上升的压力，空调企业在刚刚结束的2011冷年依然高歌猛进，继续保持增长态势。在日前举行的2011中国空调行业发展高峰论坛上，国家信息中心信息资源开发部发布的《2011冷冻空调白皮书》显示，2011冷冻国内空调市场保持了同比上升的趋势，国内重点城市空调器销售量同比增长为20.45%，销售额同比增长达到28.64%。

但是，面对形势更加复杂的2012冷年，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹建言，空调企业应保持谨慎乐观，积极谋求企业转型。

空调价格理性回归

2011冷年，由于空调价格的理性回归，空调销售额增幅高于销售量增幅。《白皮书》显示，2011冷整体空调市场平均价格呈现同比上升态势，与2010冷年相比较，整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%，定频空调同比上升11.17%。

蔡莹认为，政策调整、产品结构调整、各种综合成本上升这三大因素是推动2011冷年空调价格上升的重要原因。

据悉，对企业销售增长发挥了重要作用的空调节能惠民补贴措施于2011年6月正式结束后，高能效定频空调价格水平受到较大冲击。尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响，纷纷从内部挖潜力消化成本增长，但是最终高能效空调价格还是明显上升。

同时，也因为空调节能惠民政策的执行，高能效空调产品比例迅速提升。此外，龙头企业在变频空调上不遗余力地推动，带动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。两方面因素导致2011冷整体空调产品结构有了更大的变化，这种产品结构调整带来的平均零售价格水平变化，最终成为2011冷年空调价格上升的影响因素之一。

成本更是2011冷年伊始企业尤为关注的问题。成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显，原材料成本、人工成本、物流成本、销售成本普遍上升，其中稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升更是迅速反映到产品销售终端上。

“在上述三大因素影响下，2011冷年空调整体平均价格呈现同比上升态势，最终使得销售额同比增幅明显高于销售量同比增幅。”蔡莹说。

三四级市场将成战略重点

论坛上，美的制冷家电集团中国事业总部副总裁王金亮以“变频空调、三四级市场、成本控制、不确定因素、全产业竞争”为中国空调产业未来发展定调。王金亮明确指出，不做变频空调的企业，就没有未来发展的空间。

蔡莹表示，经过空调企业6年的努力，变频空调逐步成为市场主角。根据《白皮书》的数据，2011冷年变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%，而2008年，变频空调的占有率不足8%。目前，变频空调市场基本回归到“老三样”：美的、格力、海尔领衔，其他一众企业跟跑。变频几乎成了空调企业的标配，包括新进宣布发力空调三四级市场的索伊空调都表态要采用“一步到位”策略，直接从变频空调起步，变频空调将占其产品总量的60%以上。

2011冷年最为显著的亮点是三四级市场及乡镇市场的增长对行业整体增长的贡献力突出。《白皮书》数据显示，2011冷年，三四级城市和乡镇市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

蔡莹指出，深层次的原因在于，经过几年的快速增长，当一二级城市消费需求逐步饱和时，企业纷纷将主要着力点放在三四级市场，从而使三四级城市和乡镇市场逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场，同时也成为支撑空调行业进一步发展的重要力量。

王金亮透露，2011冷年，三四级市场对美的的贡献率达到50%。他也坦诚，三四级市场潜力巨大，但做起来不易。“在一二级市场，有连锁大卖场，只要有资金和资源支持，占领市场相对容易;而开拓三四级市场是个系统工程，从产品到渠道、售后及推广各个层面都要下工夫。”空调龙头企业都明白这个道理，近两年，格力、美的、海尔、志高等已经建立了相对完善的三四级城市以及乡镇市场经销体系，对其销售增长的贡献作用非常明显。

未来，三四级市场对空调企业的重要性已经不言而喻。海信科龙营销公司市场部总监宋红燕认为，企业也不应该放松对一二级市场的布局。她分析认为，北京、上海、广东这样城市的大部分空调都是2000年前后购买，现在正是更新换代的时候，所以一二级市场依然有继续开拓的空间。

全产业链竞争

预测2012冷年空调行业形势，蔡莹提醒：“目前由于全球通胀普遍存在，新兴市场国家、发达经济体国家失业率上升，日本灾后重建压力，一些国家的**因素会明显影响消费需求、影响空调整体出口规模，2012整体出口不容乐观，全球经济不稳定状况很可能会给空调行业带来灾难性影响。”

对蔡莹的观点，空调企业普遍认同。王金亮说：“2012年后的1-2年内，我国空调业将步入低速增长周期，原材料成本、人民币升值、政策因素等不确定因素非常多，而且也不可预测，这会对企业的经营和市场布局造成不小的压力。”

“2012年，空调业的天空会多云转阴，时有小雨。”王金亮认为，在未来复杂的经济环境下，诸多压力倒逼空调企业转型升级。他表示，未来空调企业的竞争一定是全产业链竞争，从整机到压缩机，甚至到电机，一定要把核心技术掌握在自己手上，这是最重要的。

中国家用电器协会副理事长王雷指出，技术是驱动未来空调企业市场竞争转型升级的核心动力，而未来企业技术创新的着力点在于对空调新冷媒技术的研究应用、变频空调产业链布局、压缩机和电机等核心技术资源的掌控等。空调行业的龙头企业已经瞄准这一转型方向，从而带动空调行业新一轮以关键技术为主的竞争。

“此外，在内外环境前所未有的考验下，面对愈发复杂的市场竞争态势，空调企业应该思考如何更包容地面对竞争对手，更积极正面地参与市场竞争、引导消费，有效地管控企业的竞争机制，并能担负起企业的社会责任，从而保障空调行业持续、健康的发展。”王雷说。

海外收入占近30%国内空调巨头国际化提速

2011年09月02日 08:12:40 来源：中国证券报

随着国内市场集中度的不断提高，格力电器与美的电器两大空调巨头正在加大“走出去”的步伐，两家公司不约而同地将目标市场都确定为美洲，不过，这两家公司的海外布局战略差别较大。

市场人士认为，作为中国家电业最具竞争力的子行业，在主流空调企业的力推下，空

调品牌的输出步伐大大加快，海外收入占比近30%，空调行业有望沿袭当年韩国品牌国际化的发展模式进一步扩大市场。

海外收入提升

广发证券首席分析师袁浩然指出，格力与美的两家公司披露的2011年半年报显示，出口收入在公司整体收入的占比不断提高，而在中国空调行业垄断全球80%产能的背景下，适时在海外市场输出品牌，成为空调行业的发展趋势。

格力电器上半年实现营业收入400.6亿元，同比增长60%;实现净利润22.08亿元，同比增长40.37%，其中海外市场实现收入92.9亿元，同比增长61%，占到整体营业收入的24%。

近日，格力电器美国分公司在美国加利福尼亚州工业市正式成立。格力电器总裁董明珠在开业仪式上表示，格力电器美国分公司的开业标志着格力电器正式进军美国市场，也是格力在全球扩展方面迈出的重要一步。

董明珠称，格力电器去年3000万台套的空调销售量中，有20%-25%出口海外市场。对于“走出去”，格力电器始终坚持“先有市场，再有工厂”的原则。比如在巴西、巴基斯坦、越南等国家，格力电器的发展战略均是——先拥有当地市场和消费群体，再建立生产基地。

“基于这一理念和背景，格力美国应运而生。并且，在‘走出去’的过程中，格力电器始终坚持，树立好自己的品牌口碑，而并非简单追求数量。”

格力电器内部人士透露：“进入巴西市场的时候，格力原本预计投资数十亿，但在投入几千万时，我们逐渐意识到海外工厂建立中成本控制和管理中的诸多困难，于是及时调整了投资方式及管理模式。对于格力电器而言，国际化绝不是简单的资金输出或盲目收购，更重要的是输出中华民族企业的技术、管理及品牌。”

业内人士指出，国内空调企业海外收入中OEM一直占到较大的比例，但随着格力、美的等公司自身实力的壮大，其国际化战略会以自主品牌输出为重要内容，以自主品牌抢占当地市场也一直是几大空调巨头的梦想。

美的加快布局新兴市场

另一家空调巨头美的电器的国际化之路也在加快，并且采取了结盟国际空调巨头开利的方式。

美的电器上半年实现营业收入620亿元，同比增长58%;其中海外收入达到168亿元，同比增长53%，占到整体营业收入的27%。

美的电器与国际空调巨头开利在资本层面的关系更加紧密。美的电器8月7日公告称，将出资2.2亿美元收购开利拉美空调业务公司51%的股权，开利将继续持有49%的权益，此外，美的将与开利联合经营和拓展拉美地区空调业务。而此前的2010年5月，美的出资5700万美元收购开利持有的埃及空调公司Miraco32.5%的股权。

美的电器董事局主席方洪波(微博)表示，美的电器的国际化早有布局，将会以区域事业部为依托，同时加快布局新兴市场，逐步建立并完善全球化运营体系，为全球化本土运营奠定基础。

美的电器内部人士介绍，公司的越南基地已实现空冰洗产销一体化，收购埃及Miraco公司进展顺利，自主品牌与产能提升达到预期目标，公司今后将继续与全球战略客户合作，加快布局拉美、印度等新兴市场，拓展海外业务。

牵手国际巨头空调行业绿色智能领域再升级

2011年08月30日 11:12:29 来源：空调销售

2011年8月29日，空调行业再添喜事。国际家电领军企业海尔集团与全球多元化高科技联合制造业巨头霍尼韦尔共同组建的霍尼韦尔——海尔联合创新中心在青岛正式挂牌成立。此举标志着国际知名的家电品牌海尔与国际知名的制造研发企业霍尼韦尔开始了新一轮的深度合作。我们认为，海尔与霍尼韦尔合作的意义不仅是两个企业自身更快更远的发展，更是中国空调行业绿色智能领域再升级的风向标。

凤栖梧桐好巢引来金凤凰

霍尼韦尔为什么会选择与海尔合作?答案是，强强联合。这不仅因为强者的合作能够更好的开拓市场，而且只有双方都是强者才能实现平等话语权的合作。在全球，霍尼韦尔国际业务涉及航空产品和服务，楼宇、家庭和工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器以及特殊材料。与霍尼韦尔相比，海尔的资历毫不逊色。海尔是立足中国市场的国际品牌，更是国际第一白电企业品牌，中国最具价值品牌。海尔在全球建立了21个工业园，10个设计研发中心，19个海外贸易公司。

与国际顶级供应商合作是近年中国空调行业掀起的潮流。格力与大金、美的与东芝均成为这方面的楷模。作为空调行业的领导品牌，海尔更是走在行业的最前沿。早在2008年，海尔空调就与包括日本三菱电机、日本NEC、芬兰诺而达和美国霍尼韦尔在内的五大全球顶级供应商联合组建了“空调质量联盟(ACQU)”并在随后的时间里接连推出了物联网空调、除甲醛空调，取得显著成效。

琴瑟和谐高科技是共同语言

海尔与霍尼韦尔合作的基础是对科研的共同认知。据了解，此次双方合作，主要目的是共同开展针对家用电器和智能控制的多项技术合作项目，所有合作项目均以低碳环保、降低碳排放和提高能效为终极目标。

与霍尼韦尔的合作将为海尔带来更大的技术发展空间。将霍尼韦尔在环保制冷剂、智能控制、楼宇自动化等领域的优势嫁接到海尔旗下的家用空调、商用空调以及三菱重工海尔系统的产品上，必定能为世界的空调行业打开新的窗口，生产出更加绿色、智能化的空调产品。

海尔空调一直是中国空调业低碳环保的领跑者，特别是在变频技术大行其道时，海尔率先打破传统，主推无氟变频空调，将产业技术推向新高度。在开创无氟变频风潮的同时，海尔也进行了多向的发展，物联网空调、除甲醛空调都是其近两年的杰作。另外，海尔还不断尝试整合旗下资源，推出了无氟变频物联网除甲醛空调，此举更是让海尔跑在了行业技术的领先位置。

如虎添翼插上腾飞的翅膀

对海尔来说，此番合作无异于如虎添翼。无论是新冷媒的应用，还是智能化的操纵，霍尼韦尔的加入都让海尔在同业中能够遥遥领先。近年来，空调行业产品同质化的问题已经成为了行业的痼疾，在根本技术未得到突破的情况下，谁更具节能优势，谁的产品更具科技附加值，谁就将占领市场。通过与霍尼韦尔合作，海尔将为无氟变频物联网除甲醛空调添加上更多的竞争利器，在商用空调领域，海尔也将获得更大的遨游空间。

据海尔空调负责人介绍，海尔正在积极推进从产品到全面解决方案的全球化战略，海尔空调致力于为用户提供舒适空气绿色解决方案，此次联合创新中心的成立，不仅能够为消费者提供低碳、节能、绿色的解决方案，同时对于促进制冷行业技术升级将起到至关重要的推动作用。

国产空调关注空气质量 打造环保新理念

2011-09-14 15:03 来源：中国新闻网 牛晓娜

由海信科龙(微博)与中国疾病预防控制中心环境所联合研制成功的“FPA全净化”健康变频空调7日在青岛举行新品发布会。这款关注“空气质量调节”的国产家电产品，为消费者诠释出一种全新的室内环保新理念。

中国疾病预防控制中心环境所主任李亚栋对该产品进行了现场检测演示。30分钟后，装有全净化变频挂机的1立方米密闭空间内，甲醛含量由0.95ppm降至0.02ppm，苯含量由1988ppb降至191ppb，各降低了90%以上。

李亚栋表示，空气与食物和水一样，对人类的生活至关重要。空气污染主要包括室外的大气污染和室内由于装饰装潢等造成的污染。室内的苯、甲醛、硫化氢等空气中的污染物对人体健康危害非常大。在全人类共同环保的大环境下，人们运用适当的方法给自己的家庭做做环保，比如利用空调吸附和分解这些室内空气中的有害物质，对减少疾病、延长寿命有很大的好处。

经过中国疾控中心权威认证，该产品在开启24小时后，对室内的苯去除率达99.15%，甲醛去除率高达99.75%，室内异味的去除率达97.38%，最大程度的实现了全方位净化空气的目的。据了解，该产品的目标消费者是年轻夫妇、家中有老人或小孩的群体，尤其是在空气污染比较严重的大中城市和新装修房子的群体。

当今，环境污染加剧各类疾病频频高发，室内污染对人体的危害更是难以回避，世界卫生组织已将其列为人类健康的十大威胁之一。创造绿色居家环境、缔造健康呼吸空间渐被提上日程。中国的空调行业也正开始由注重“室内温度调节”升级为关注“空气质量调节”，为人们防范疾病再添一重保障。

双寡头地位难撼 空调诸侯发力变频求突围

2011-09-14 15:08 来源：南方日报 戴远程

对于刚刚过去的2011冷年，众多的市场分析都提到，“品牌集中度进一步提高，出现强者恒强的局面”，统计数据也证实了这一点，2011冷年，包括格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙(微博)在内的六大品牌市场份额已经超过了80%，其中格力、美的的市场份额之和更是超过了50%，差距正在拉大，志高、奥克斯、海信科龙等第二集团的品牌又该如何突围? 空调市场品牌集中度提高

2011冷年，空调行业两大巨头格力、美的与其他竞争对手的差距正在拉大。根据此前公布的半年报显示，格力上半年空调业务营收达到了372.04亿元，同比增长了61.8%，美的上半年空调业务的收入为425亿元，同比增长64%。两者的市场份额之和已经超过了50%。相比较而言，曾经在很长一段时间内与格力、美的共同构筑中国空调行业“三驾马车”的海尔，表现则稍显逊色，今年上半年空调业务仅实现营收82.4亿元，虽 然仍位列行业第三，与格力、美的一起的市场占比达到了64.9%，但不可否认已经被美的、格力远远的甩在了后面，在空调行业第一集团军中处于“吊车尾”的 状态。

更让海尔尴尬的是，第二集团军的品牌开始表现出强劲的增长势头，志高去年41%的增长速度比海尔高出约10个百分点;紧随其后的奥克斯2011冷年的销售 增长率更达到90%。不过尽管如此，第二集团军品牌的市场份额仍与第一集团军存在较大差距，都没有能够突破两位数，在5%左右徘徊，根据奥维咨询的统计数 据显示，2011冷年志高、奥克斯和海信科龙的市场份额分别为6.3%、5.9%和4.8%。“双寡头”地位难撼动

对于如今美的与格力的双寡头格局，家电观察人士刘步尘认为，这是市场竞争的结果，美的和格力之所以能够在市场上占据优势地位，主要由于两方面原因：一是本 色产品利益高，也就是这两个品牌都有先进的技术和工业设计，能够提供给消费者优质的产品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工业链，也营造了良 好的社会品牌形象。

这给第二集团军品牌以压力，海信科龙市场部总监宋红燕认为压力与动力并存，“我们应该做的就是提高自己的产品和技术”。志高空调公关部长黄通华也表示，“练好自己的内功才是最重要的，以积极进取的心态完成自己的计划和目标，是应对这种市场竞争局面最好的方式”，他认为所谓“双寡头”局面仍然存在变 数。

刘步尘则认为“强者愈强”的现象并不是什么坏事，第二集团军想要突围取决于他们是否能够不断创新，能否创立良好的品牌形象以及本身的战略，“做好自己的品牌，做强自己的品牌，找到自己的核心竞争力”。变频成突围较量重头战场

事实上，第二集团军的突围较量已经展开，三大品牌纷纷发力变频领域，变频市场成为这张较量战的重头戏。

本周三，海信宣布其与中国疾病预防控制中心环境所联合研发的“FPA全净化”健康变频空调上市。海信科龙副总裁王云利表示，自1997年推出我国第一款变 频空调以来，海信空调已经有15年专业变频研发的经验，未来将继续强化变频战略，强调变频专家形象，并将健康功能作为主推的重点，从注重“室内温度调节” 升级为关注“空气质量调节”。据他介绍，此次共推出6大系列，20个型号，中秋、国庆期间首批供应市场5万台，“2012年海信全净化空调的销售目标是突 破百万台”。

上周末，志高在广州宣布将加快变频产品的普及。志高常务副总裁郑祖义表示，2012冷年，志高将延续以往的差异化战略，并重点把差异化优势从定频移植至变 频，全面提速变频市场的推进。据介绍，志高的变频差异化战略将锁定“技术差异化”，即拥有自主研发直流电机、变频电控技术的行业独家“完全直流变频”。郑 祖义表示，志高2011变频产品销量增长了五倍，2012冷年，志高有望寄托“完全直流变频”进一步提高变频总体市场份额。就在不久前，奥克斯在南昌宣布与国际半导体芯片巨头瑞萨建立联合实验室，联合实验室的中心合作项目，将围绕变频空调核心控制技术展开。奥克斯透露，双方还 将建立技术人员的专业培训和交流互动机制，以便于奥克斯全面吸收转化瑞萨领先国际的微控制器芯片技术。2011冷年奥克斯实现了销量500万套的突破，其 中内销350万套，同比增长高达90%。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰表示，目标2012冷年销售规模要达到700万套，到2013冷年突破1000 万套。

此外，以志高和奥克斯为例，近两年的迅速成长主要依靠三四级市场。志高早在两年前就开始全面布局，将营销渠道延伸至三四级市场，奥克斯也将发展重点区域锁 定在三四级市场，在其规划中，三四级市场占比要大于一二级市场。作为未来空调行业最重要的增长引擎，三四级市场也将成为第二集团军较量的主战场，未来必将迎来一番更为激烈的厮杀。相关链接

空调销售均价提升 形势倒逼企业转型

没有了节能惠民政策的推动，顶着综合成本上升的压力，空调企业在刚刚结束的2011冷冻年如何突围成功续演增长态势?空调企业又如何苦练内功迎接形势更为 严峻的2012冷冻年?国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网上周在北京举办2011中国空调行业发展高峰论坛，期间发布的《2011冷冻空调白 皮书》显示，2011冷冻国内空调市场依然保持了同比上升的趋势，整体市场呈现向好态势。数据显示，国内重点城市空调器销售量同比增长为 20.45%，销售额同比增长达到28.64%。

《白皮书》数据显示，2011冷冻整体空调市场平均价格呈现同比上升态势，与2010冷冻相比较，整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%，定频空调同比上升11.17%。

分析价格回归的原因，国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹认为，政策调整、产品结构调整、各种综合成本上升这三大因素是推动本冷年空调价格上升的重要原因。

2011冷冻年最为显著的亮点是三四级市场及乡镇市场的增长对行业整体增长的贡献力突出，主要体现在销售规模增长幅度和整体消费水平的提高两个方面。《白 皮书》数据显示，2011冷冻三四级城市和乡镇市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增 长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

中国家电网总编吕盛华认为，相对于规模的扩大，三四级城市和乡镇市场这种产品结构的变化、消费水平的提高对于提升国内整体空调技术水平的作用更为突出，三 四级乃至农村市场的重要性也更加明显。同时，企业更为纵深的发力也将使三四级市场竞争更趋白热化，三四级以及农村市场的需求特点将成为主导未来中国空调市 场竞争格局的主要因素之一。

健康空调标准实施 变频专家提前转型

2011-09-14 15:10 来源：中国企业报

9月15日起，具有“空气净化”和“除甲醛”两类功能的健康空调国家标准将正式实施，这对于当前正处在变频化浪潮中的众多国内空调企业而言，又该如何抓住国家标准出台契机，构建更大的发展空间? “15年前，海信大胆提出了空调变频化战略。15年后，海信再度提出要实现‘智能化、变频化、健康化、外观创新’复合化新战略，推动空调行业从‘室内温度调节’向‘空气质量调节’升级。”

9月7日，在海信全净化双模变频空调上市发布会现场，海信科龙营销总经理王云利向记者作出上述表示，称海信有信心实现空调业健康变频智能化战略升级。市场倒逼变频转型

从当年的“变频专家”开启空调业变频化方向、推出双模无氟变频空调实现市场升级，到眼下，海信联合中国疾病预防控制中心推出全球首批“全净化健康变频空调”，再次开启国内空调业变频化竞争浪潮的新方向。如何破解同质化困局，构建新的增长体系?王云利指出：“2011年市场竞争不难发现，变频空调迎来了全面的爆发式增长，三四级农村市场增长空间巨大，一二级城市市场换代消费转向高端，这意味着围绕变频空调的技术创新空间非常大。”

变频空调的健康化转型，被海信寄予厚望。王云利透露，海信除了继续强化变频战略，推动双模变频空调普及，同时还将主推健康变频空调，将全净化健康功能作为变频发展新方向。最终，借助海信集团的智能战略契机，实现海信空调的全面智能化。

在中国家电协会副理事长王雷看来：“作为一家以技术立企的家电领军企业，海信在变频空调上创新地增加了健康技术和功能应用，无论是从技术创新，还是从消费者个性化需求满足方面，都为国内空调产业做出表率。” 健康或成未来主流

对于国内众多空调企业而言，不只是面临着全球经济不稳定的商业环境问题，还有全球环境持续恶化和室气污染等社会环境问题。中国疾病预防控制中心环境所主任李亚栋向《中国企业报》记者表示：“由于装修材料引发的家庭污染问题日益突出，甚至出现了‘苯、甲醛、病菌、异味’等家庭四害，传统空调无法解决。”

一方面是变频空调同质化引发的竞争白热化，另一方面是传统空调只能调温而无法解决空气质量，众多国内空调企业在刚刚完成了变频化转型后，随即遭遇了健康化升级挑战。海信空调研发中心主任赵可可透露：“海信在变频领域拥有15年的深厚积累，独创的FPA全净化系统技术，通过物理与化学的复合式手段实现了对家庭四害污染的处理，实现了从变频向健康领域的升级。”

中国疾病预防控制中心的检测报告显示：海信全净化变频空调在开启24小时后，对室内苯去除率为99.15%、对甲醛去除率高达99.75%、室内异味去除率高达97.38%。

对此，王云利表示，首批全净化变频空调将在中秋和国庆双节期间首批投放空气污染严重的大中城市5万套，全年力争实现100万套的销售目标。《中国企业报》记者注意到，当前除了海信的全净化变频空调外，志高的三超王变频空调、海尔的除甲醛变频空调、奥克斯的健康热霸变频空调等一系列产品均已面市，短期内健康变频将成为2012冷年空调产品发展新方向。

空调业持续增长 企业转型应对激烈竞争

2011年09月07日 09:18:24 来源：科技日报 何丹婵 李德

在国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网在京举办的“2011中国空调行业发展高峰论坛”(第八届)会议，发布《2011冷冻空调白皮书》(以下简称《白皮书》)。在没有了节能惠民政策推动的前提下，顶着综合成本上升的压力，空调企业如何迎接形势更为严峻的2012冷冻年，成为本次会议的主要议题。2011冷冻，在生产企业、经销渠道的共同努力下克服了包括政策支持力度减弱和政策效应递减、原材料以及用工成本上升等一系列困难，推出了大量适应消费者需求的新产品。

竞争更趋激烈

据悉，空调节能惠民补贴措施于2011年6月正式结束后，高能效定频空调价格水平受到较大冲击，尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。

成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显，原材料成本、人工成本、物流成本、销售成本普遍上升，其中稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升更是迅速反映到产品销售终端上。

三四级市场及乡镇市场的增长对行业整体增长的贡献力突出是2011冷冻年最为显著的亮点。《白皮书》数据显示，三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

有业内分析人士指出，经过几年的快速增长，一二级城市消费需求逐步饱和，企业纷纷将主要着力点放在三四级市场，使三四级城市和乡镇市场已经逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场。三四级城市和乡镇市场的消费水平和消费结构也得到了进一步的提升和改变，高能效、变频已经成为这一市场的消费主流。

中国家电网总编吕盛华认为，相对于规模的扩大，三四级城市和乡镇市场这种产品结构的变化、消费水平的提高对于提升国内整体空调技术水平的作用更为突出，三四级乃至农村市场的重要性也更加明显。

转型应对未来

目前，中国经济正处在政策刺激向自主增长转变的重要阶段，政策支持效应递减明显，生产企业自我生存、发展能力将更加重要。就空调行业和企业来讲，面临着国际、国内两个市场不断发生变化以及不确定的考验。

国际市场中，美国经济步入衰退、欧债危机持续蔓延、新兴市场出现滞涨等一系列不稳定形势导致空调出口的几大传统优势地区面临需求不足难题。而国内市场经过几年的快速发展，产品普及程度迅速提高，政策推动作用也在逐年递减，这些极为严峻的宏观环境和现实的市场变化都需要引起企业的足够重视。

如何在复杂的经济环境变化中把握企业发展方向?诸多压力都倒逼空调企业必须转型升级向更具竞争力的发展模式转变。

中国家用电器协会副理事长王雷指出，技术是驱动未来空调企业市场竞争转型升级的核心动力，而未来企业技术创新的着力点在于对空调新冷媒技术的研究应用、变频空调产业链布局、压缩机和电机等核心技术资源的掌控等。行业的龙头企业已经开始踏入这一转型方向，从而策动空调行业新一轮以关键技术为主的竞争趋势。

此外，在内外环境前所未有的考验下，面对越发复杂的市场竞争态势，空调企业应该思考如何更包容地面对竞争对手，更积极正面的参与市场竞争、引导消费，有效的管控企业的竞争机制，并能担负起企业的社会责任，从而保障空调行业持续、健康的发展，也是对空调行业参与者的更高要求和期待。

撼格力美的难 第二集团空调诸侯急觅突围

2011-09-09 16:43 来源：南方日报 钱玮珏

对于刚刚过去的2011冷年，众多的市场分析都提到，“品牌集中度进一步提高，出现强者恒强的局面”，统计数据也证实了这一点，2011冷年，包括格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙在内的六大品牌市场份额已经超过了80%，其中格力、美的的市场份额之和更是超过了50%，差距正在拉大，志高、奥克斯、海信科龙等第二集团的品牌又该如何突围? 空调市场品牌集中度提高

2011冷年，空调行业两大巨头格力、美的与其他竞争对手的差距正在拉大。根据此前公布的半年报显示，格力上半年空调业务营收达到了372.04亿元，同比增长了61.8%，美的上半年空调业务的收入为425亿元，同比增长64%。两者的市场份额之和已经超过了50%。

相比较而言，曾经在很长一段时间内与格力、美的共同构筑中国空调行业“三驾马车”的海尔，表现则稍显逊色，今年上半年空调业务仅实现营收82.4亿元，虽然仍位列行业第三，与格力、美的一起的市场占比达到了64.9%，但不可否认已经被美的、格力远远的甩在了后面，在空调行业第一集团军中处于“吊车尾”的状态。更让海尔尴尬的是，第二集团军的品牌开始表现出强劲的增长势头，志高去年41%的增长速度比海尔高出约10个百分点;紧随其后的奥克斯2011冷年的销售增长率更达到90%。不过尽管如此，第二集团军品牌的市场份额仍与第一集团军存在较大差距，都没有能够突破两位数，在5%左右徘徊，根据奥维咨询的统计数据显示，2011冷年志高、奥克斯和海信科龙的市场份额分别为6.3%、5.9%和4.8%。

“双寡头”地位难撼动

对于如今美的与格力的双寡头格局，家电观察人士刘步尘认为，这是市场竞争的结果，美的和格力之所以能够在市场上占据优势地位，主要由于两方面原因：一是本色产品利益高，也就是这两个品牌都有先进的技术和工业设计，能够提供给消费者优质的产品。第二是品牌形象高，美的和格力都形成了完整的工业链，也营造了良好的社会品牌形象。

这给第二集团军品牌以压力，海信科龙市场部总监宋红燕认为压力与动力并存，“我们应该做的就是提高自己的产品和技术”。志高空调公关部长黄通华也表示，“练好自己的内功才是最重要的，以积极进取的心态完成自己的计划和目标，是应对这种市场竞争局面最好的方式”，他认为所谓“双寡头”局面仍然存在变数。

刘步尘则认为“强者愈强”的现象并不是什么坏事，第二集团军想要突围取决于他们是否能够不断创新，能否创立良好的品牌形象以及本身的战略，“做好自己的品牌，做强自己的品牌，找到自己的核心竞争力”。

变频成突围较量重头战场

事实上，第二集团军的突围较量已经展开，三大品牌纷纷发力变频领域，变频市场成为这张较量战的重头戏。

本周三，海信宣布其与中国疾病预防控制中心环境所联合研发的“FPA全净化”健康变频空调上市。海信科龙副总裁王云利表示，自1997年推出我国第一款变频空调以来，海信空调已经有15年专业变频研发的经验，未来将继续强化变频战略，强调变频专家形象，并将健康功能作为主推的重点，从注重“室内温度调节”升级为关注“空气质量调节”。据他介绍，此次共推出6大系列，20个型号，中秋、国庆期间首批供应市场5万台，“2012年海信全净化空调的销售目标是突破百万台”。

上周末，志高在广州宣布将加快变频产品的普及。志高常务副总裁郑祖义表示，2012冷年，志高将延续以往的差异化战略，并重点把差异化优势从定频移植至变频，全面提速变频市场的推进。据介绍，志高的变频差异化战略将锁定“技术差异化”，即拥有自主研发直流电机、变频电控技术的行业独家“完全直流变频”。郑祖义表示，志高2011变频产品销量增长了五倍，2012冷年，志高有望寄托“完全直流变频”进一步提高变频总体市场份额。

就在不久前，奥克斯在南昌宣布与国际半导体芯片巨头瑞萨建立联合实验室，联合实验室的中心合作项目，将围绕变频空调核心控制技术展开。奥克斯透露，双方还将建立技术人员的专业培训和交流互动机制，以便于奥克斯全面吸收转化瑞萨领先国际的微控制器芯片技术。2011冷年奥克斯实现了销量500万套的突破，其中内销350万套，同比增长高达90%。奥克斯空调国内营销公司总经理金杰表示，目标2012冷年销售规模要达到700万套，到2013冷年突破1000万套。

此外，以志高和奥克斯为例，近两年的迅速成长主要依靠三四级市场。志高早在两年前就开始全面布局，将营销渠道延伸至三四级市场，奥克斯也将发展重点区域锁定在三四级市场，在其规划中，三四级市场占比要大于一二级市场。作为未来空调行业最重要的增长引擎，三四级市场也将成为第二集团军较量的主战场，未来必将迎来一番更为激烈的厮杀。

2011冷年：三四级市场拉动空调行业增幅

2011年09月01日 09:16:23 来源：南方日报

随着2011冷年大幕的落下，空调市场格局已经尘埃落定，数据显示，2011冷年行业整体保持了超过30%的增长，其中三四级市场增量贡献明显，行业品牌集中度进一步提高，美的、格力以绝对的优势遥遥领先于其他对手，形成空调市场的双寡头格局。

双寡头格局更为明显

周二，志高控股发布公告称，受惠于空调售价上升，加上公司积极增强销售网络，上半年营收达到55.294亿元，增幅达18.6%，撇除政府补助的毛利为6.51亿元，较去年同期的2.39亿元，增加了173%。但是由于股本结算股份付款、与非上市认股权证有关的公平值亏损，加上政府补贴减少的4.45亿元，期内出现1331万元的亏损。

当晚，美的电器和青岛海尔也相继发布半年报。美的的财报显示，上半年公司营收620亿元，同比增长59%，净利约20亿元，同比增长近14%。其中空调品类的收入为425亿元，同比增长64%。青岛海尔的财报显示，上半年实现营收379.95亿元，同比增长17.99%，净利润15.27亿元，同比增长19.14%，其中空调品类的营收为82.47亿元，同比增34.23%。

而早前格力电器公布的半年业绩显示，上半年营收达到402.39亿元，同比增长60.03%，净利润22.08亿元，同比增四成，其中空调产品占到总营收的97.7%，达到372.04亿元，同比增61.8%。

从目前公布的财报数据也基本能够看出目前空调市场的格局，美的、格力仍以绝对的优势遥遥领先于其他对手，形成双寡头格局，原来三巨头之一的海尔与美的、格力之间的差距正在拉大。这样的竞争格局，从2011冷年的终端销售数据上也得到了验证，根据奥维咨询最新的统计数据显示，2011冷年格力、美的、海尔销量占比为64.9%，同比上升1.2个百分点，其中美的与格力的市场份额之和已经超过了50%，志高、奥克斯和海信科龙则牢牢占据第二阵容的前三位，市场份额分别为6.3%、5.9%和4.8%。

值得注意的是，2011冷年，包括格力、美的、海尔、志高、奥克斯在内的前五名品牌的市场份额已经达到了77.1%，剩下的品牌只能拼抢剩余的两成出头的市场份额，品牌集中度进一步提高，出现强者恒强的局面。

三四级市场增量迅猛

统计数据显示，截止到今年国内空调产销量首次突破1亿套大关，创下历史新高，其中实现终端销售规模4919万台，同比增长34.4%，这一数字是继去年之后的又一行业大年，但厂家内销出货5300万套，较上年净增1500万套，可见销售增幅仍低于此前的行业预期，因此出现了空调终端销售增幅略低于厂家出货量增幅的现象，最终导致厂家和销售渠道的空调库存继续增加，创下历史新高。

从市场表现情况来看，一二级市场表现逊于往年，一二级市场的终端销量为3904万台，同比增长28%，增幅低于市场平均水平。增量主要来自三四级市场，数据显示，2011冷年三四级市场空调销量达到1015万台，同比增长66.2%，占整体市场的体重也上升了4个百分点，突破了20%。

国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹指出，“2011冷冻年最为显著的亮点是三四级市场及乡镇市场的增长对行业整体增长的贡献力突出，主要体现在销售规模增长幅度和整体消费水平的提高两个方面。”美的制冷中国营销总部副总裁王金亮也表示，目前我国农村空调保有量和普及程度都比较低，随着农村基础建设的日益完善、农民收入水平的不断提高，农村市场对于空调的消费潜力正在逐步释放。据他透露，美的变频空调销售增长中超过半数的增长贡献来自于三四级市场。

空调整体价格水平有所上涨

2011冷年另一个备受关注的话题就是空调价格。本周二(8月30日)发布的《2011冷冻空调白皮书》显示，2011冷冻整体空调市场平均价格呈现同比上升态势，与2010冷年相比，整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%，定频空调同比上升11.17%。奥维咨询此前的报告也显示，2011冷冻均价为3278元/台，同比上一每台平均增加463元，零售均价同比增长16.4%。

自今年初开始，白电产品陆续涨价的话题始终没有中断，空调首当其冲，受石油、铜、钢铁等大宗原材料价格上涨影响明显，同时劳动力成本也在不断增加，为了消化要素成本提高带来的经营压力，空调企业普遍减少了旧款的生产，对空调产品进行升级换代，推出更多高能效、高附加值的产品。此外，节能惠民政策的调整也成为空调销售价格变化的直接推手，数据显示，补贴缩水后的6月，定速空调零售均价环比上涨了8.3%。

2012冷年增速或有所放缓

虽然2011冷年实现了超过30%的增长，但市场普遍对即将到来的2012冷年仍持较为谨慎的态度。2011冷年后期经历了国家节能惠民补贴政策的退出，由于此前政策期间对于空调市场销售拉动作用明显，外界有声音认为政策退出后将对空调企业产生较大影响。对此，志高空调公关部长、新闻发言人黄通华表示，从目前情况看政策退出对销售的影响还不明显。王金亮也表示，空调企业自2011冷年开始之初即已预见调整，并做好应对准备，其中就包括加大变频空调的推广和普及，目前来看对2012冷年不会有很大影响。

原材料成本上涨拉低空调企业毛利率，这一点在陆续公布的半年报中均有显现，黄通华认为这一影响还将在2012冷年继续。此前一直保持平稳的变频空调产品，近期也受稀土价格上涨影响。今年以来稀土价格上涨波及了变频空调压缩机的成本，目前，采用稀土电机的集中卷变频压缩机已经成为直流变频空调压缩机的核心零部件，其中所包含的钕、镝、铽等材料的二季度价格已比年初上涨了3倍以上，这给企业带来了新的压力。黄通华预计若涨价趋势持续，2012冷年空调市场价格还将有所提升。

此外，受房地产政策短期抑制新需求、宏观政策调整打压消费信心等因素的影响，或将影响2012冷年空调的整体市场情况。奥维咨询预计2012冷年国内终端销售规模将在5315万台左右，同比增长7.4%，增速将出现显著回落，其中一、二级市场空调销售规模将在3852万台左右，略低于2011冷年销量水平。

而在渠道方面，随着三四级市场的放量，空调品牌对连锁卖场的依赖也日益减少，自建渠道、渠道下沉仍将是2012冷年的趋势。目前，格力、美的两大巨头的品牌专卖店已突破上万家，志高计划年内在全国开出5000家低碳生活馆，奥克斯则宣布到2013年，国内经销商渠道将超过3000家，长虹更是计划在3年内，在全国建1万家专卖店。除此之外，B2C、团购等新兴销售渠道也将越来越为空调企业所重视。

今年涨一成明年接着涨 空调发力你伤不起

2011年09月01日 09:36:58 来源：南方都市报

深圳空调冷冻年进入了收官尾声。盘点成为各大厂商的必修课，而量价齐升则几乎是市场的主旋律。本周，国家信息中心发布的《2011冷冻空调白皮书》显示，与去相比，2011冷冻年空调市场平均价格同比上升13.38%，其中变频空调上升4.9%，定频空调上升11%。而市场对于空调价格未来的涨价预期仍然强烈。

记者留意到，根据白皮书，今年重点城市空调销售量同比增长20.45%，销售额则同比增长28.64%。这是5年来销售额增速首次超过销售量，意味着以往依靠价格取胜的模式有所转变，也被认为是空调价格理性回升。

国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹分析指出，政策调整、产品结构调整以及企业综合成本上升三大因素是推动空调价格上涨的重要原因，并使得本冷冻年销售额同比增幅明显高于销售量同比增幅。据悉，尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。

变频空调大行其道也成为均价看涨的动力。记者在深圳市场走访了解到，今年变频空调销售量在主要卖场占比已经达到70%，远高于全国平均水准。实际上，各大厂家都在暗中发力高端阵营。据了解，小天鹅空调今年一举推出12款空调新品，其中变频空调占比高达75%。一直主打变频技术的美的制冷家电集团有关负责人王金亮则认为，空调行业2012冷冻面临的不确定性因素增多，行业快速增长的势头或许会放缓。

不过，在深圳不少空调厂商人士看来，成本仍是明年冷冻年最为关注的问题，成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显，像稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升会迅速反映到产品销售终端上。不少厂家人士认为，明年零售市场会继续看涨 今年涨一成明年接着涨 空调发力你伤不起

2011年09月01日 09:36:58 来源：南方都市报

深圳空调冷冻年进入了收官尾声。盘点成为各大厂商的必修课，而量价齐升则几乎是市场的主旋律。本周，国家信息中心发布的《2011冷冻空调白皮书》显示，与去相比，2011冷冻年空调市场平均价格同比上升13.38%，其中变频空调上升4.9%，定频空调上升11%。而市场对于空调价格未来的涨价预期仍然强烈。

记者留意到，根据白皮书，今年重点城市空调销售量同比增长20.45%，销售额则同比增长28.64%。这是5年来销售额增速首次超过销售量，意味着以往依靠价格取胜的模式有所转变，也被认为是空调价格理性回升。

国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹分析指出，政策调整、产品结构调整以及企业综合成本上升三大因素是推动空调价格上涨的重要原因，并使得本冷冻年销售额同比增幅明显高于销售量同比增幅。据悉，尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。

变频空调大行其道也成为均价看涨的动力。记者在深圳市场走访了解到，今年变频空调销售量在主要卖场占比已经达到70%，远高于全国平均水准。实际上，各大厂家都在暗中发力高端阵营。据了解，小天鹅空调今年一举推出12款空调新品，其中变频空调占比高达75%。一直主打变频技术的美的制冷家电集团有关负责人王金亮则认为，空调行业2012冷冻面临的不确定性因素增多，行业快速增长的势头或许会放缓。

不过，在深圳不少空调厂商人士看来，成本仍是明年冷冻年最为关注的问题，成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显，像稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升会迅速反映到产品销售终端上。不少厂家人士认为，明年零售市场会继续看涨。

今年涨一成明年接着涨 空调发力你伤不起

2011年09月01日 09:36:58 来源：南方都市报

深圳空调冷冻年进入了收官尾声。盘点成为各大厂商的必修课，而量价齐升则几乎是市场的主旋律。本周，国家信息中心发布的《2011冷冻空调白皮书》显示，与去相比，2011冷冻年空调市场平均价格同比上升13.38%，其中变频空调上升4.9%，定频空调上升11%。而市场对于空调价格未来的涨价预期仍然强烈。

记者留意到，根据白皮书，今年重点城市空调销售量同比增长20.45%，销售额则同比增长28.64%。这是5年来销售额增速首次超过销售量，意味着以往依靠价格取胜的模式有所转变，也被认为是空调价格理性回升。

国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹分析指出，政策调整、产品结构调整以及企业综合成本上升三大因素是推动空调价格上涨的重要原因，并使得本冷冻年销售额同比增幅明显高于销售量同比增幅。据悉，尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。

变频空调大行其道也成为均价看涨的动力。记者在深圳市场走访了解到，今年变频空调销售量在主要卖场占比已经达到70%，远高于全国平均水准。实际上，各大厂家都在暗中发力高端阵营。据了解，小天鹅空调今年一举推出12款空调新品，其中变频空调占比高达75%。一直主打变频技术的美的制冷家电集团有关负责人王金亮则认为，空调行业2012冷冻面临的不确定性因素增多，行业快速增长的势头或许会放缓。

不过，在深圳不少空调厂商人士看来，成本仍是明年冷冻年最为关注的问题，成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显，像稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升会迅速反映到产品销售终端上。不少厂家人士认为，明年零售市场会继续看涨。

2011冷年海尔无氟变频空调市场第一

2011年09月06日 14:16:47 来源：中国家电网

“数据显示，2011冷年变频产品增势迅猛，增幅为近几年来最高;而在国内重点城市中，无氟变频空调整体市场占变频空调比例超过了50%。”近日，在2011中国空调行业发展高峰论坛上，变频以及无氟变频成为2011冷年空调业盘点的重点对象。数据表明，无氟变频空调凭借舒适、高效、低碳的产品特性成为市场关注的新焦点。

在会上，海尔空调凭借在无氟变频领域的卓越表现，在无氟变频市场占得30.45%的份额，以绝对领先优势夺得“2011冷冻空调行业无氟变频销量冠军”

无氟变频大势所趋 2011海尔销量居首

国家信息中心统计数据显示，2011冷年国内重点城市变频空调销售量同比增长106.44%、销售额同比增长106.45%，是最近几年最高的增幅。在政策导向、行业趋势的共同作用下，各大品牌共同发力变频市场，一时成为市场主流。而无氟变频空调能够占据变频市场中的半数份额，证明无氟变频这一变频空调的升级产品将成为大势所趋。

而能够取得无氟变频市场30.45%的份额，海尔空调凭借的是在无氟变频领域的率先发力与持续深耕。1993年，海尔研发出国内第一台变频空调;2003年，海尔无氟直流变频空调出口到欧洲;2009年，海尔在国内首推无氟变频空调。在变频以及无氟变频领域的持续升级，使得海尔空调在技术上始终保持行业领先水平，开创了无氟变频的新时代。

细分+定制 海尔率先发力新冷年

在2012年冷年来临之际，海尔空调通过更加细分的消费需求，为不同消费者“定制”舒适空气绿色解决方案，全新推出“新除甲醛”、“新风标”、“新风貌”、“新暖房”、“新关爱”等五大系列的差异化新品，继续引领行业发展潮流。

“我们将在以前所取得的优势之上，继续深化与拓展。”海尔空调相关负责人表示。2011冷年，海尔空调在产品技术方面，海尔空调通过紧抓消费者需求，在无氟变频技术的基础上融合创新技术，推出除甲醛空调、物联网空调、美容保湿空调等差异化产品，为不同消费者定制个性化舒适空气绿色解决方案。在服务方面，继行业首推无氟变频“整机免费包修10年”之后，推出“免费测甲醛 无效即退货”的服务承诺，实现售前、售中、售后全方位保障消费者利益，为用户提供一步到位的享受。

业内专家指出，海尔夺得空调行业无氟变频销量冠军，有力地见证了海尔在无氟变频领域的领袖实力。在新的产业背景下，海尔空调始终基于对时代和消费需求的前沿性把握，以及细分市场需求和技术创新而取得领先优势，将引领行业向低碳、绿色方向积极转型。

变频空调将成主流 海信双模空调受市场追捧

2011年09月05日 11:36:53 来源：中国家电网 王德祥

“他成功研发的双模变频空调不仅引领了市场发展，更获得近八成消费者的青睐，他的多项变频技术为行业、产业的发展提供了导向性。”这是近日在北京举办的“2011中国空调行业发展高峰论坛”上，业内专家对海信的评价。

变频满足节能要求 引领空调业新技术

“2011中国空调行业发展高峰论坛”由国家信息中心信息资源开发部和中国家电网联合举办。论坛上，同期发布了《2011冷冻空调白皮书》。根据《白皮书》公布的结果，2011冷冻国内空调市场保持了同比上升的趋势，整体市场呈现向好态势;国内重点城市空调器销售量同比增长为20.45%，销售额同比增长达到28.64%。《白皮书》数据显示，2011冷冻整体空调市场平均价格呈现同比上升态势，与2010冷冻相比较，整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%。

根据中国家用电器协会十二五家电产业规划，十二五期间我国将实现由家电大国向家电强国的转变，技术是实现这一目标的核心驱动力，未来五年是我国家电行业技术转型的关键阶段，在节能减排消费升级等要求凸显，变频空调恰当的满足了这一要求，预计十二五期间，变频空调所占比例将迅速提升，从当前市场反应来看，针对变频空调的概念促销等噱头减少，品质竞争模式显现。

海信荣获“2011冷冻空调行业产业贡献奖”

海信“双模变频”技术引导行业发展

“空调节能惠民补贴项目”在实施了2年后，于今年6 月到期。空调节能惠民补贴主要针对定频空调，随着补贴项目的取消，以及空调企业的推动，变频空调有望成为市场主流。

今年，我国空调企业对变频空调大力推动的趋势愈加凸显。

海信等空调企业率先掌握主动权，潜心创新研发，推出了一系列获得国内外认可的变频空调产品。在“2011中国空调行业发展高峰论坛”上，因其“成功研发的双模变频空调不仅引领了市场发展，更获得近八成消费者的青睐，多项变频技术为行业、产业的发展提供了导向性”，海信荣获“2011冷冻空调行业产业贡献奖”。

日前，中国家电网记者从德国柏林消费电子展(IFA)现场获悉，海信采用“双模变频”控制技术的“荷塘月色系列空调” 摘得“工业设计创新大奖”殊荣。

海信荷塘月色系列空调，为双模变频空调，独创了“高效省电”和“长效节能”两种运行模式，克服普通直流变频空调开机初期高频运转所带来的高能耗损失，具有全程节能的独特优势，比普通空调省电70%以上，比传统变频更省电20%;而且还采用国际领先的R410a环保冷媒，制冷制热更高效。同时在国内首次实现10HZ超低频运转，具有超级节能、超级静音和精确控温的优势，舒适性极佳，多项技术指标达到国际领先水平。该产品上市一个月就创造了单个型号销量突破20万台的佳绩，且销售量每月保持高速增长，成为今夏空调市场上销量上升最快的变频空调产品之一。(记者 王德祥)美的变频空调夺三连冠2012年剑指1500万套

2011年08月31日 10:30:16 来源：中国家电网

[中国家电网讯]2011年8月30日，国家信息中心发布了《2011冷冻空调白皮书》，美的变频空调以超过36%的市场占有率，继续蝉联变频空调销量冠军，成功登顶变频空调三连冠，变频王者霸气尽显，震撼业界。

经过多年的技术积淀，美的于3年前发动变频空调普及风暴，开启中国空调行业的变频化时代，自此，美的一直称霸变频空调行业。业内专家指出，美的变频空调能够持续领跑市场，关键是掌握和打通了整个变频空调技术产业链，从直流变频压缩机、直流无刷电机、变频控制芯片、变频控制算法到变频整机的制造工艺和品质管理，美的变频空调都通过技术创新全面掌控，形成足以傲视同行的全产业链竞争优势。

三连冠!变频王者震撼业界

自2009冷年强势切入变频空调市场，美的变频空调在行业内掀起了震撼性的变频空调普及风暴。随着三年来的推广普及，变频空调的发展趋势得到业界的一致认可和消费者的广泛认同，加上高能效定速空调的节能惠民补贴在2011年6月1日起正式取消，成为变频空调全面普及的催化剂。2011冷年迎来了变频空调爆发式增长的高速普及期。

根据国家信息中心的统计数据显示，2011冷年变频空调销售量占整体空调比例已经达到38.68%。从2008冷年的不足8%到2011冷年的38.68%，是美的引领变频空调行业实现这一历史性的跨越。中国家电营销委员会副理事长洪仕斌指出，如果没有美的的持续推动和强势引导，中国变频空调的普及进程还要等很久。

作为变频空调最坚定的推广普及者，美的变频空调在这场轰轰烈烈的“变频化”普及浪潮中，始终是那个高高立于潮头的变频王者，连续三年销量冠军的成绩引得业界连连惊叹，今年还宣布计划在三年内淘汰国内定速空调的生产。美的变频空调能够连续三年取得这般震撼业界的成绩，除了在产能、品质、服务等方面的前瞻性布局以外，更重要的是美的变频空调构建了全产业链竞争优势。

技术控!执掌产业链强势领先

美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮表示，2011冷年是整个空调行业共同推动变频空调普及的一年，各大空调厂商高调进军变频空调市场，美的变频空调能够在如此激烈的市场竞争中稳居冠军宝座，得益于美的构建了全产业链竞争优势，凭借核心技术强势领先。

面对外资企业垄断变频产业链核心技术的困局，美的通过十几年来的潜心钻研，以深厚的技术积淀打破国内变频空调发展的技术瓶颈。放眼整个中国空调业，唯有美的建立了一条完全自主知识产权的变频空调技术产业链，从直流变频压缩机、直流无刷电机、变频控制芯片、变频控制算法到变频整机的制造工艺和品质管理，都形成了一套独有的技术创新智慧。

据了解，在最为核心的变频压缩机领域，美的集团控股的广东美芝公司(GMCC)是全球规模最大、最先进的空调压缩机制造企业，空调压缩机和变频压缩机的市场占有率均高居行业第一。为了打破了国外对直流变频压缩机的技术垄断，美芝公司自2006年开始投入双转子直流变频压缩机的自主开发，成功克服专利壁垒和评价体系及标准建立的重重困难，开发出独有的低脉动变频电机，突破了日本多家公司的专利限制，攻破了日本的技术壁垒，产品性能、成本、制造性方面达到或超越日本的产品。

在空调电机领域，美的集团下属的威灵控股在家用空调电机内销市场已居行业第一，近年来内外销市场占有率已突破30%，具备年产过亿台各类微电机的生产能力，是全球最具规模的微电机制造企业之一，并成为了美的、夏普、三星、松下、东芝开利、LG等知名企业直流无刷电机的主要供应商之一。今年在上海成立的威灵研发中心，形成了以国际专家为领头人、博士为骨干、硕士为主体组成的科研团队，为直流无刷电机的研发提供强有力的技术支持。

在变频芯片模块方面，美的拥有美的IR变频芯片联合研发实验室，美的TI变频芯片联合研发实验室，美的三洋变频模块联合开发实验室等最先进的研发中心。就以美的IR变频芯片联合研发实验室为例，针对变频空调核心控制部件，包括电源逆变模块(IPM模块)、电机专用控制芯片、模拟驱动芯片、功率器件(IGBT)等方面都展开了深入研究合作，尤其电机专用控制芯片，形成了共同研究、验证、应用开发的优势互补局面。

空调行业“全变频化”进程的推进在2011冷年取得瞩目的成绩，美的变频空调三连冠的佳绩只是一段新征程的起点。2012冷年，美的把变频空调销量目标定位为1500万套，进一步扩大变频空调的市场份额。同时，美的变频空调将继续发挥其行业影响力，引导空调行业从变频产品的升级，迈向变频产业链的升级，打造震撼全球的中国变频产业链，推动中国实现从变频制造大国向变频技术创新大国的转变。

索伊掷变频空调新战略 策动转型升级步伐

2011年09月06日 07:56:14 来源：中国家电网 明彦华

【中国家电网9月5日讯】对市场和消费者来说，认识索伊是因为冰箱，高性价比的产品特性和拥有良好口碑的品牌形象已深入人心。可这次，主业蓝本是冰箱的索伊要做空调，而且一做就是变频。

2011年8月31日，索伊高调宣布了其2012冷冻全新空调业务大计，索伊决定携变频和定频五大系列共70余款精品空调投放三四级市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上，产品全面采用目前国际上最先进的180度正弦波直流变频控制技术，并具有节能、安全、超静音等特点，为三四级市场消费者创造节能、省电的高性价比变频空调产品。

索伊的壮举大有打破二三线企业业务操作心态谨慎保守之势，索伊的底气来自何处？ 主打变频牌 全面进军三四级市场

当前空调行业的竞争激烈程度前所未有，业内甚至对2012冷年前景不看好，在一二级市场成为红海的情况下空调企业只有将矛头瞄准三四级市场，索伊在此情况下宣布空调业务新计划，用索伊电器常务副总经理刘勇的话说，“其实不算新兵进入”。

严格意义上，索伊这次应该是扩产计划，索伊在2011冷年空调市场早就小试牛刀了。刘勇表示，“索伊扩产空调市场并不是盲目之举，索伊空调是行业的一员老兵，空调项目我们一直没有放弃，只是2008年公司抓住冰箱行业三四级市场的爆发契机，主力进军冰箱领域并获得突破性增长，同时企业投入大量的人力、物力、财力潜心钻研变频空调技术，并通过几年时间，在变频空调的研发、制造等核心技术方面积累了丰富的经验。”

这正是索伊进一步扩产变频空调的底气，除了自身的积累外，外部市场环境虽然激烈，但索伊从中找到了自己的机会。

刘勇称，作为索伊来讲，上马空调并扩产变频，一是因为三四级市场需求增长明显，而变频空调的增长趋势更突出；二是索伊在三四级市场有近3万个销售网点，为空调业务的铺展奠定了基础。

根据国家信息中心的统计数据，2011冷冻年国内三四级市场空调销售增长明显，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

国家信息中心资源开发部主任助理蔡莹对于索伊扩产变频空调行动给予看好，蔡莹认为，目前三四级市场面非常广，这样一个前景广阔的市场目前有30、20多个品牌很难把市场一下子占的非常满，从而给一些新近品牌留下一些生存发展空间。“索伊在三四级市场有自己的地域优势，员工管理、物流等综合成本要低于一线品牌，其消费区域相对固定，有以前长期耕耘这一块领域非常熟悉的销售体系，因此索伊把冰箱管理经验销售模式移植到空调上，将为空调行业带来一股新的风气”，蔡莹说。

定位精品战略 策动转型升级

此次索伊并非盲目发力空调市场，而是有着精准的市场定位，即定位做三四级城市精品空调。

据介绍，索伊推出的变频空调60%以上产品全面采用目前国内最先进的180度直流变频控制技术，具有节能环保安全特点，为三四级城市提高高性价比变频空调产品。更为重要的是，今年是索伊电器全面发力空调市场重要一年，索伊空调将把工作中心放在产品研发，提高核心竞争力，顾客需求为导向，持续提供高效节能高性价比产品，加快市场反映速度各个方面。

刘勇表示，索伊空调计划先在三四级城市站稳脚跟，不过分强调市场销量和份额，在三四级市场取得突出市场地位后，未来有选择性向一二级市场发展。同时，未来三年，索伊空调市场占有率、品牌知名度、赢利水平力争赶上索伊冰箱水平，成为支撑索伊电器构建综合性白电集团的三驾马车之一。构建综合性白电集团这一目标无疑是索伊对宏观形势和行业趋势迅速感应后的转型升级战略。刘勇透露了这一目标更为详细的信息，这个目标索伊很早就开始规划，当冰箱市场快增长的时候，企业要思考的是在市场趋于平稳增长后如何通过新的业务给企业带来持续发展的空间。因此将白电做全成为满足综合性市场需求的路径。

未来，索伊将上马中高端洗衣机产品和实用性小家电产品，刘勇进而表示，通过冰箱、空调、洗衣机、小家电的全线产品阵营，将进一步策动索伊在三四级市场的持续增长，并为索伊转型升级注入新的动力。

快鱼吃慢鱼 索伊空调上演速度与激情

2011-09-16 10:31 来源：中国家电网 李德娜

三四级市场消费需求的开启为家电企业带来新的发展机遇，谁能抢占到未来三四级市场的先机谁就能赢在新一轮竞争的起跑线上，这已经成为业内不争的事实。在行业内企业各个摩拳擦掌跃跃欲试之时，索伊已经先下手为强，率先推出面向三四级市场的空调产品，抢占这一蓝海。

2011年8月31日，索伊高调宣布了其2012冷冻全新空调业务大计，一举携变频和定频五大系列共70余款精品空调投放三四级市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上。

总结在冰箱市场做大做强的成功经验，索伊此次大手笔进军空调在时机上先发制人，在运作上未雨绸缪，正在以速度与激情上演一出空调抢滩战。

率先下手 抢占蓝海

通货膨胀加之经济大环境的不景气，业内对2012冷年前景普遍不看好。国家信息中心发布的《2011空调市场白皮书》数据显示，2011冷冻年国内三四级市场空调销售增长明显，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

一二级市场成为红海的情况下空调企业只有将矛头瞄准三四级市场，三四级市场也正被视为亟待开发的又一新兴市场，谁先进入这一市场谁就拥有制胜的先机。

正如2008年上马冰箱项目一样，索伊瞄准机遇就迅速下手。

索伊电器常务副总经理刘勇表示，索伊扩产空调并主推变频产品，主要还是看准了三四级市场需求增长明显，而变频空调也更符合农村的用电环境，未来增长趋势更突出。

三、四级市场消费升级加速使得变频空调在该市场大受欢迎，市场增长迅速。对三四级市场的消费者来说，除了有良好的品牌口碑外，在选择空调产品上注重低电压正常工作、节能、静音、舒适等一系列功能特点。长期深耕三、四级市场的索伊无疑敏锐地抓住了消费者这一购买特点。

刘勇称，其实索伊在空调领域是一员老兵，空调项目我们一直没有放弃，只是2008年公司抓住冰箱行业三四级市场的爆发契机，主力进军冰箱领域并获得突破性增长。现在扩产空调，也算是企业发展的一次跨越。

而据记者了解，江浙一带众多二线家电企业今年都有进军空调的计划，前期调研准备工作也已铺开，这说明对二三线家电企业的诱惑已经由前几年的冰洗产品向空调转变。但心动还需要行动，目前正式宣布了进军空调计划的也只有索伊一家，索伊凭借高效的执行能力，全面采用目前国际上最先进的180度正弦波直流变频控制技术，研发、生产出符合三四级市场的能、安全、超静音空调产品。

保持热情 欲快速进入一线

记者注意到，索伊此次扩产变频空调发力空调市场的同时，其定位是精品战略。扩产和精品，如果没有成熟市场通路和被认可的品牌知名度，对任何一家企业来说，是无法实现既定目标的。在这一方面，索伊不仅有所准备，而且保有热情。

刘勇介绍，索伊电器在这几年的快速发展中，一直投入大量的人力、物力、财力潜心钻研变频空调技术，并通过几年时间，在变频空调的研发、制造等核心技术方面积累了丰富的经验。

多年来，索伊已累计投入研发专项资金数千万元，同时高薪聘请大量行业资深专家并从内部抽调精干力量组建了一支务实、高效的精英研发团队，引进了目前国际上最先进的整套研发及实验设备，从压缩机等核心零部件配套采购到制造工艺的层层严控把关，都有着严格的检验体系。有了技术储备，索伊具备了造精品空调的先决保障。