探究兽药饲料营销模式路径策略5则范文

第一篇：探究兽药饲料营销模式路径策略

探究兽药饲料营销模式路径策略 深度营销模式和路径

兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食与养殖产品价格的双重制约，且产业链极长，即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国现今的养殖业80％以上仍处在散养状态，品种单

一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时，兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过；随着市场需求趋缓，且以品种和质量为主要特征时，传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小，处于次要地位，不可能拥有战略主动，其困境是必然的。1.1 建立深度营销体制

建立高效的营销体制，应当：实现营销管理机制下移，如在区域市场成立销售分企业或办事处，提高市场的控制能力；建设一支由精兵强将组成的营销队伍，营销经理必须有较深厚的理论修养、较丰富的实战经验、较强的领导能力，业务人员必须有专业素养、有激情、能吃苦、善学习；完善各种职能。深度营销要求营销机制的职能复合化，不仅是单纯的销售，更重要的是要充分发挥市场开发（网络开发、终端开发、产品结构开发）、市场管理（市场检、客户管理、产品管理、价格管理）、市场维护（市场调研、客户回访、品牌促销和宣传）等职能，战略性地实现市场的良性成长。1.2创新分销渠道设计

通过开发、优化和创新原有分销网络，使之具备养殖综合服务和高效分销的综合功能：第一，服务功能性渠道的开发，有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或合作经销兽药、饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现有养殖户群，企业向其提供其他的养殖配套服务支持，引导发展以该&兽医经销商”为中心的养殖联合体。第二，分销兼容性渠道的嫁接，可以积极嫁接如经销农药、化肥、种子等的经销商和农村供销社网络，利用原来经销商的客情关系，向养殖户提供融资服务，配套养殖技术和信息服务，共同发展养殖户。第三，区域养殖价值链的协同。通过嫁接当地的屠宰加工和内外销售等企业，与经销商组织的养殖户签订定点收购的长期合同，经销商赊销兽药、饲料，回购畜产品，兽药、饲料企业组织良种供应和兽医服务，构建区域性养殖产业链，展开各环节协同，实现一条龙的运作，提高养殖效率。在这种区域性的产业合作中，各相关主体均获得了利益，尤其是养殖户的养殖效益明显提高，风险得到有效分担。兽药、饲料企业则建立了稳定的渠道、忠诚的客户和良好的企业形象，获得区域市场竞争的绝对优势。

1.3为养殖户提供综合服务 成为养殖户综合服务供应商，这是深度营销思想的典型策略。“企业+农户”模式通过回收养殖产品，提供相应的技术和信息，将散养的农户联系起来，取得了一定的协同效率和规模优势，提高了养殖效益。服务营销模式则改变以往兽药、饲料销售中简单的实物促销形式，通过实实在在为养殖户提供服务，提高其养殖效益，形成互利的良性循环。

要成为养殖户综合服务供应商，首先必须建立符合养殖业散养特点、贴近广大养殖户的营销网络和服务平台；然后整合或嫁接产业内相关的资源主体，如良种场、兽医防疫机构、收购流通企业等，将营销、服务的各项资源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上，增强经销商的维护管理和用户的增值服务，构建深度营销价值链；最后不断发展经销商的物流、融资、技术、信息等综合服务功能，积极组织和扶持养殖大户发展养殖联合体模式，优化养殖产业结构，提高整体运行效率，从而获得持续的竞争优势。1.4加强市场维护

深度营销要实现的是市场的战略性成长，而不是靠短期行为。因此必须加强市场的维护，提高各级客户和终端消费者对品牌持久的忠诚度。第一，加强深度回访，当好客户顾问。制订严密的客户回访制度和详细计划，并严格检查落实，回访率要达到100%，不但要加强对自己所有的二批、终端的回访，还要对竞争对手的批发商、终端零售商加强回访，在沟通中增进关系，培育合作机会；要不断提高营销人员的服务意识和专业素质，当好客户顾问，努力解决客户的一切困难，尽最大能力满足客户的一切需要。第二，要加强品牌传播，提高品牌的忠诚度。要不断丰富服务的内容，提高服务效率，以高质量的服务为客户和消费者提供新鲜度最高、质量最好、利润更有保障、消费最便捷的产品。通过高效的品牌传播，使品牌的知名度、美誉度不断提高，最终使品牌的忠诚者的群体最大化，忠诚的持久性最大化。2兽药饲料企业技术营销 2.1兽药饲料企业的成长阶段

第一阶段为机会驱动阶段，属卖方市场，企业利润高；第二阶段为产品驱动阶段，企业数量剧增，产品竞争成为焦点，属买方市场。厂家受竞争压力进行市场细分，更加注重产品质量，不断凭借专业化和差异化的产品进行经营，确立市场地位。第三阶段为规模驱动阶段，企业着手横向和纵向一体化发展，采用对外收购、建设新厂途径不断形成对外扩张。2.2兽药饲料企业的营销类型 2.2.1产品推动型

企业为客户提供新颖独特、不具替代、垄断销售或市场竞争小的产品，如在产品的剂型方面求得差异化，绝大多数企业主攻散剂、粉剂、口服液、水针、粉针等剂型外，部分企业则在片剂、搽剂、喷剂获得收益；在产品功能上求得差异化，如附红细胞体、副猪嗜血杆菌、链球菌等的“专用药物”，或者咳喘类、发热类、腹泻类、变色类等“临床化药物”；在靶动物种属上寻求差异化，如牛用药、猪用药、鸡用药、鸭用药，或者孕畜专用，或者雏鸡专用、仔鸡专用、肉鸡专用、蛋鸡专用等。2.2.2价格推动型

采用低价或不断降价推动产品销售，主要适用于产品功能相同，质量难于区分，利用价格杠杆可迅速扩大市场占有率的产品，如市场供应充足的药物性添加剂、矿物元素等产品。或者采用高价格策略，用赠品带动消费，如在健胃、驱虫、止痢类低端散剂产品领域，以产品件或套为单位，赠送刀具、餐具、茶具等。2.2.3沟通营销型

也叫关系营销型，强化改善客群关系促进销售，需要业务人员具有较强的人际交往能力。如针对大客户的营销户外拓展训练、核心客户旅游、客户专业峰会、年度客户联谊会等。2.2.4技术营销型

为客户提供全面周到的技术服务进行销售，需要从业人员精通产品卖点、兽医兽药与畜牧动物营养等专业知识。技术营销正在成为一种营销趋势，成为企业立命之本，核心竞争力的具体体现形式，科技型企业凭借技术优势转化为营销手段，不断打造技术营销团队。以精通产品或技术的专业人员为核心组建营销队伍，实施技术前移，形成技术和营销一体化。2.3技术营销的作用

技术营销成为兽药、饲料的一种主要营销方式，取决于它有着良好的企业助推作用，包括扩大产品市场占有率、稳定企业原有客户、提高企业美誉度、提高品牌影响力、提高业务团队素质、提升团队业绩达成信心、增加产品附加值、提高用户对企业和产品的信心、提升产品临床使用效果、调研论证产品研发方向。价格营销在一定程度上牺牲了企业的净利润，并限制企业可持续发展投入；但技术营销不仅在为消费者提供合格的产品，还为客户提供养殖问题解决方案，为客户提供增值服务，让客户更多的受益，从而实现真正的销售，提高产品销售额，扩大市场占有率。企业如果能够提供非固定的技术服务，则消费者对企业的依赖会逐渐增强，进而对企业的忠诚度也会在不断的沟通交流中培养起来，广泛和长期的服务体系且能提高企业美誉度和品牌影响力，产品附加值也因更系统、更完善、更有效的服务而规避价格促销大战。此外，由于我国养殖环境及条件千差万别，养殖户素质参差不齐，养殖品种多种多样，所以企业产品在不同地域、不同养殖条件下的效果也会存在较大差异，如果没有正确的产品使用和现场养殖技术指导，会因客户具体养殖条件或产品使用原因导致使用效果不佳，导致客户抱怨增加，进而消费者对产品质量产生怀疑，降低采购和使用信心；拥有全面的市场与畜牧兽医专业知识，能够全面总结并甄选消费者需求，对照企业现有产品不足，向研发部门提出科学建议，从而改良老产品或开发优秀新产品。2.4技术营销能力培养

打造一只具有技术营销能力的团体，需要系统培训。只有将技术营销能力培养放在企业战略高度，才能在经营过程中将技术营销团队的建设落到实处。培训可采取导师制、短训制、研讨制、例会制、项目制、区域制等多种形式，形成多角度、多体系培训，内容应该是全面掌握企业产品的能力，一个营销人员可以不懂养殖技术，但必需对企业产品有全面深刻的掌握；较高水平技术营销必需从兽医知识、解剖诊疗、动物营养、养殖技术、药学知识、饲料配制技术、养殖场环境控制、养殖疾病与管理、兽药饲料发展趋势、畜产品营销等方面综合培养，且理论与实践融会贯通。挑选并培训优秀的员工，形成对销售的大力支持，忠诚、勤奋的营销人员的技术营销，促进效率更高的顾客价值创造和服务提供，保证促成满意的顾客，保持客户的忠诚购买，并介绍其他顾客购买，最终促进企业卓越销售和服务利润，促进企业的跳跃式发展。3 兽药饲料的体验营销 3.1什么是体验营销

《体验经济时代》的作者约瑟夫?派思曾经这样描述体验经济的理想特征：“在这里，消费是一个过程，消费者是这一过程的‘产品’，因为当过程结束的时候，记忆将长久保存对过程的‘体验’。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、非我莫属、不可复制、不可转让、转瞬即逝，它的每一瞬间都是‘唯一’”。伯德?施密特博士在《体验营销》一书中对体验营销的解释是：“从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义，设计营销的思考方式。”体验会涉及到顾客的情绪等感性因素，也会涉及包括知识、思考等理性因素。兽药、饲料体验营销定义为：“让目标客户提前进入消费状态，获得双赢体验的营销方式”。其精髓在于聚焦关键客户，设计最佳体验。兽药、饲料企业不仅要研究如何把产品摆放到消费者的面前或养殖基地，更需要研究如何把企业以及产品精神放到消费者的心中。给客户带来更高层次的客户体验和为客户创造价值，已经成为决胜兽药、饲料市场的有力武器。3.2体验营销的作用

有品牌的企业和没有品牌的企业，其差别在哪里？一家知名咨询企业的研究发现，他们在评分中有较大差距，其中之一就是客户体验。从物质、信息提升到情感和精神层面的价值和体验，将极大促进兽药、饲料行业的发展。低层次的客户体验，只能为客户带来低价值，价格战、代加工等低端的营销思维，必将制约我们的兽药、饲料行业的发展。

绿色、安全应该成为兽药、饲料行业的持久性承诺。瘦肉精、苏丹红、三聚氰胺事件等曾给畜牧投入品产业的发展带来空前压力，倡导健康、绿色、安全、无公害并坚决执行成为行业生存的最基本要求。兽药饲料企业的竞争将从产品质量、服务质量的竞争上升为体验质量的竞争。体验营销站在消费者的角度，体贴入微地发现他们的想法，并用创造性体验吸引消费者，赢得一种共鸣或者感念，给用户一种情绪上、体力上、智力上甚至精神上的体验。3.3兽药饲料企业体验式营销的实施

核心用户和养殖示范基地的建立、参观兽药饲料企业的车间和生产流程、对比和示范试验等举措，是从物质和信息层面的价值，升华到情感和精神层面的价值提供，建立系统的体验营销模式，取得良好营销效果。3.3.1建立真正的顾客导向

体验为什么能够成为企业核心外的竞争力？因为在很多时候，企业对产品和服务的理解并不一定等同于客户和用户的理解，甚至会隔靴搔痒、南辕北辙。品牌是顾客在所有客户接触点上的总体体验。对兽药、饲料企业来说，需要满足的需求有3个层面：即客户、用户和养殖动物，销售是从解决客户的需求着手的。我们需要有一个好的可以满足养殖动物的需求的产品作为后盾，而我们销售人员的精力则需要更多的满足客户的心理，我们满足客户心理的目的是：让客户放行、将兽药、饲料供应给养殖动物。

3.3.2建立价值链，作为体验营销的基础

兽药饲料行业的发展方向，已经从产品与产品、服务与服务之间的竞争，上升到了价值链之间的竞争，包括内部价值链流程和外部市场流程，必须依据市场流程来决定企业自身内部流程的效率、成本、质量以及服务，不再局限于产品的调整和定价策略，让消费者去感受好的产品和服务，企业需要给消费者生动、丰富、个性化的体验，利用多种媒体的吸引，传达一些超过产品和服务本身的东西，正是体验营销的高明之处。3.3.3高效的消费者反应

用户是企业重要的创新源，企业需要高度重视核心用户和领先型用户群体的建设，在组织结构上需要贴近、再贴近顾客。真正的用户导向，表现在一些兽药、饲料企业敏感把握到了行业的发展方向，及时向全价饲料、专用药品、特殊药品、禽用药品等领域转型。在实行体验营销的过程中，企业需要关注与用户的互动与沟通，重视养殖户的体验，尊重养殖户的意见，关注他们的长远利益，刺激规模养殖户的潜在需求。同时注重与客户的互动交流，鼓励他们参与产品的设计，并提出合理化的建议，根据养殖户的需求重新改进和创造新产品。3.3.4强调顾客主张，重建价值组合

企业的产品与服务组合的出发点依然是产品和服务本身，没有回到顾客导向，至多只是解决了顾客的认知，而没有实现对于顾客需求的满足。这种新瓶装旧酒式的简单组合，是畜牧行业产品、服务同质化的根本原因。企业需要从顾客价值出发，组合具有差异性的产品和服务价值，实现顾客价值。关注顾客价值满足的识别，寻求顾客需求的共同点，强调顾客的主张。对养殖户来说，他最终关注的还是养殖效益的实现，而怎么实现这种效益，还是要从他所养殖的动物对象来着手。3.3.5转换营销体系，实现顾客管理

企业要做到顾客管理替代营销管理，就要做到营销体系的角色转换，这需要实现以下几点：第一，营销是顾客管理的一个部分，而不是顾客管理是营销的一个部分；第二，最优秀的营销人才放到顾客管理的活动中，确保高层营销管理人员从事的是顾客管理工作，确保营销资源投放到顾客管理的活动中；第三，撤销营销部门，用顾客管理部门替代。

第二篇：2014年中国兽药饲料市场营销模式

2014年中国兽药饲料市场营销模式

智研数据研究中心网讯：

内容提要：兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食与养殖产品价格的双重制约，且产业链极长，即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。

畜牧业是一个社会责任重大的行业，兽药作为畜牧业的投入品之一，承担着同等重要的社会责任。

市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性，在营销环节常常忽视或弱化了它的科学属性，自主处方、自主购药、自主用药、自主配料，不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上，而是建立在方便、便宜、试探、听说、大概的基础上，结果出现购买使用假冒伪劣兽药饲料、不合理用药用料，引发药物残留、违规使用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加剧毒副反应等。

因此所有从业者必须从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全，必然承担更多的社会责任，从商品属性和科学属性的角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。

深度营销模式和路径

中国现今的养殖业80%以上仍处在散养状态，品种单

一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时，兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过；随着市场需求趋缓，且以品种和质量为主要特征时，传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小，处于次要地位，不可能拥有战略主动，其困境是必然的。

1、建立深度营销体制

建立高效的营销体制，应当：实现营销管理机制下移，如在区域市场成立销售分企业或办事处，提高市场的控制能力；建设一支由精兵强将组成的营销队伍，营销经理必须有较深厚的理论修养、较丰富的实战经验、较强的领导能力，业务人员必须有专业素养、有激情、能吃苦、善学习；完善各种职能。深度营销要求营销机制的职能复合化，不仅是单纯的销售，更重要的是要充分发挥市场开发网络开发、终端开发、产品结构开发、市场管理市场检、客户管理、产品管理、价格管理、市场维护市场调研、客户回访、品牌促销和宣传等职能，战略性地实现市场的良性成长。

2、创新分销渠道设计

通过开发、优化和创新原有分销网络，使之具备养殖综合服务和高效分销的综合功能：第一，服务功能性渠道的开发，有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或

合作经销兽药、饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，占领区域市场现有养殖户群，企业向其提供其他的养殖配套服务支持，引导发展以该&兽医经销商”为中心的养殖联合体。第二，分销兼容性渠道的嫁接，可以积极嫁接如经销农药、化肥、种子等的经销商和农村供销社网络，利用原来经销商的客情关系，向养殖户提供融资服务，配套养殖技术和信息服务，共同发展养殖户。第三，区域养殖价值链的协同。通过嫁接当地的屠宰加工和内外销售等企业，与经销商组织的养殖户签订定点收购的长期合同，经销商赊销兽药、饲料，回购畜产品，兽药、饲料企业组织良种供应和兽医服务，构建区域性养殖产业链，展开各环节协同，实现一条龙的运作，提高养殖效率。在这种区域性的产业合作中，各相关主体均获得了利益，尤其是养殖户的养殖效益明显提高，风险得到有效分担。兽药、饲料企业则建立了稳定的渠道、忠诚的客户和良好的企业形象，获得区域市场竞争的绝对优势。

3、为养殖户提供综合服务

成为养殖户综合服务供应商，这是深度营销思想的典型策略。“企业+农户”模式通过回收养殖产品，提供相应的技术和信息，将散养的农户联系起来，取得了一定的协同效率和规模优势，提高了养殖效益。服务营销模式则改变以往兽药、饲料销售中简单的实物促销形式，通过实实在在为养殖户提供服务，提高其养殖效益，形成互利的良性循环。

要成为养殖户综合服务供应商，首先必须建立符合养殖业散养特点、贴近广大养殖户的营销网络和服务平台；然后整合或嫁接产业内相关的资源主体，如良种场、兽医防疫机构、收购流通企业等，将营销、服务的各项资源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上，增强经销商的维护管理和用户的增值服务，构建深度营销价值链；最后不断发展经销商的物流、融资、技术、信息等综合服务功能，积极组织和扶持养殖大户发展养殖联合体模式，优化养殖产业结构，提高整体运行效率，从而获得持续的竞争优势。

4、加强市场维护

深度营销要实现的是市场的战略性成长，而不是靠短期行为。因此必须加强市场的维护，提高各级客户和终端消费者对品牌持久的忠诚度。第一，加强深度回访，当好客户顾问。制订严密的客户回访制度和详细计划，并严格检查落实，回访率要达到100%，不但要加强对自己所有的二批、终端的回访，还要对竞争对手的批发商、终端零售商加强回访，在沟通中增进关系，培育合作机会；要不断提高营销人员的服务意识和专业素质，当好客户顾问，努力解决客户的一切困难，尽最大能力满足客户的一切需要。第二，要加强品牌传播，提高品牌的忠诚度。要不断丰富服务的内容，提高服务效率，以高质量的服务为客户和消费者提供新鲜度最高、质量最好、利润更有保障、消费最便捷的产品。通过高效的品牌传播，使品牌的知名度、美誉度不断提高，最终使品牌的忠诚者的群体最大化，忠诚的持久性最大化。

第三篇：兽药饲料承诺书

三庙镇兽药饲料经营户质量安全责任承诺书

根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国农产品质量安全法》、《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《兽药管理条例》和《饲料和饲料添加剂管理条例》等相关法律法规的规定，我必须要对所经营的兽药、饲料和饲料添加剂等质量安全负责。我保证在兽药、饲料和饲料添加剂经营中，严格遵守国家法律、行政法规和国务院农业行政主管部门的各项规定，如有违反，我将依法承担相应责任。在兽药、饲料和饲料添加剂经营过程中销售“盐酸克仑特罗(瘦肉精)”等国家禁止添加和使用的物质是一种刑事犯罪，依据刑法第144条的规定，将以生产、销售有毒、有害食品罪追究刑事责任，对此我已知晓。为保证畜产品质量安全，保障公众身体健康，在从事兽药、饲料和饲料添加剂经营过程中，我做出如下保证：

一、保证所经营的兽药质量合格，保证证照齐全。不经营无兽药GMP企业认证的兽药、不经营无批准文号和地方标准的兽药、不经营过期兽药和套用文号及改变成份的兽药产品、不经营原料药和兽药生物制品。禁止将人用药品与兽药混淆买卖。

二、加强兽药质量监管，对所经营兽药产品质量负责。不倒买倒卖兽用精神药品和违禁药品（主要包括安钠咖注射液、复方氯胺酮注射液、盐酸氯胺酮注射液、金刚烷胺、利巴韦林等抗病毒药物）。

三、做好药品保管，遵守兽药经营管理制度，完善购销记录和台帐制度。做到销售记录完整、清晰、填写规范，确保做到有据可同时做好药品针剂、粉剂的分类摆放，保证卫生条件良好。

四、保证经营饲料质量合格，证照齐全。在饲料和饲料添加剂经营中建立台帐制度，保证凭证手续齐全，保证饲料和饲料添加剂的成品料经营、销售有登记，可以追溯。

五、保证饲料在经营销售等环节中，不使用国家禁止添加的对动物和人体具有直接或潜在危害的物质（如：“瘦肉精”、“沙丁胺醇”、、“盐酸克伦特罗”、“莱克多巴胺“苏丹红””等）。

六、保证如发现他人在兽药、饲料和饲料添加剂经营，畜禽养殖、用药过程中有违法行为，及时制止、揭发和举报。

以上是我所做出的保证，我自愿接受有关监管部门和人员的监督。

经营户负责人（承诺人）：

地址：电话：

监管单位：监管人签字：

二○一四年月日

第四篇：兽药饲料实施方案

饲料监管实施方案

一、工作目的

以加强饲料生产企业规范化管理为抓手，以饲料原料监管和养殖环节非法添加监管为重点，通过“抓规范、促执法、打禁药”进一步提高准入门槛，提高人员素质，提高执法能力，全面推进我州饲料行业的健康发展。

二、工作目标

饲料生产及养殖环节违法使用“瘦肉精”等案件的查处率达到100%，“三无产品”查处率达到100%，反刍动物饲料中添加动物源性成分的案件查处率达到100%，饲料生产企业持证率达到100%，促使饲料及畜产品质量安全水平进一步提升。

三、具体措施

1、年初要有饲料管理工作计划、专项整治活动方案，年底要有工作总结，每季度开展一次针对饲料生产、经营、使用环节的监督检查并形成文字，上报州所；

2、对自治区每年定期抽样不合格的饲料经营企业进行查处，对经营“三无”饲料的单位和个人进行查处；

3、监督规模化养殖场（户）、小区不得使用“三无”饲料企业的产品（无证、无号、无产品标签），生产自配料的规模化养殖企业（户）、小区必须对使用的大宗原料、预混料、浓缩料、饲料添加剂建立登记使用记录，每年要有四次检查的文字记录及情况通报；

4、对抽检检测结果中有违禁药物的进行查处。

兽药监管实施方案

一、工作目的

紧紧围绕兽药市场突出问题和关键环节，完善监管机制，严格市场准入，强化日常监管，落实安全责任，进一步整治和规范兽药市场秩序，提升兽药质量和安全用药水平，推进兽药行业持续稳定发展，保障动物产品质量安全和动物疫病防控成效，促进养殖业又好又快发展。

二、工作目标

通过深入开展专项整治，进一步强化兽药市场准入管理和安全监管，切实规范兽药经营和使用活动。兽药经营持证率达到100%，兽药店健全兽药购销台账率达100%，不合格兽药及时销毁处理率达到100%。

三、具体措施

1、要有兽药管理工作计划、总结，要在经营、养殖环节实施监督检查，并形成文字上报州所；

2、按规定要求辖区内兽药店达到兽药GSP经营的要求；

3、依照农业部每年公布的不合格兽药名录及生产厂家名单进行查处；

4、对自治区每年抽检不合格兽药名单进行查处；

5、监督规模化养殖场（户）、小区建立兽药登记使用记录情况，严格执行休药期，每年要有二次检查的文字记录及情况通报；

6、根据自治区的监督抽检计划，进行监督抽样、送检。

第五篇：饲料兽药质量保证承诺书

饲料兽药经营质量保证承诺书

一、兽药饲料经营企业严格遵守《兽药管理条例》、《兽用生物制品经营管理办法》《兽药经营质量管理规范》、《饲料和饲料添加剂管理条例》、《饲料生产企业审查办法》等相关法律法规，自觉参加上级组织的培训宣传学习带头向养殖企业宣传兽药饲料法规知识和安全使用知识。

二、认真按照湖南省实施《兽药经营质量管理规范》细则做好经营兽药产品的GMP证号、产品批准文号、产品包装标签、产品合格检测报告、生产企业信息等内容的审查，保障所经营兽药符合《兽药管理条例》要求。做好经营饲料、饲料添加剂产品的生产许可证、产品批准文号、审查合格证、产品标签、产品质量检测合格报告及相应标识的审查，为用户提供安全、符合使用规定的饲料产品。

三、不经营假、劣兽药，人用药品及违禁药物。绝不经销“瘦肉精”、“蛋白精”等违禁物质；不经销无《饲料生产企业审查合格证》、无生产许可证的饲料产品；不经销假劣饲料，消除饲料不安全隐患。发现有使用、经销“瘦肉精”、“蛋白精”等违禁物质和假劣兽药、饲料的行为，及时向兽药饲料主管、监督部门举报。

四、积极加强兽药GSP经营规范化建设，严格按照《兽药经营许可证》核准的范围经营，不超范围经营。

五、建立兽药饲料经营进货、销售记录台帐，记录完整、真实，为溯源制度的实施打好基础。

六、讲诚信，守承诺，做到质量承诺公开上墙，自觉接受兽药饲料管理部门的质量抽检、监督检查和社会监督。

承诺单位：负 责 人：联系电话：

年月日

监督单位：

监督电话：