2018年鸿运炒股技巧：战法理论技巧讲解案例演示(收藏转发)

第一篇：2018年鸿运炒股技巧：战法理论技巧讲解案例演示(收藏转发)

2018年鸿运炒股技巧合集：战法理论技巧讲解案例演示

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短线选股秘籍，有！擒龙战法，有！解套战法，有！预测大盘神器，有！战法合集【短线擒牛】4 大技巧选牛股，一学就会！【短线擒牛】擒龙战法之真空加速！【短线擒牛】实用 7 步法，教你掘金股！【解套战法】5 大绝招，手把手教你如何解套！【预测神器】何时变盘？看懂这些便可知晓！【短线擒牛】通过集合竟价观察，寻找大黑马！精品战法一

【短线擒牛】4大技巧选牛股，一学就会！

选股要选择庄股，也就是大家所认为的牛股。缺少庄家的股票就像缺了主心骨，没有方向感，上涨乏力，下跌没有支撑。那么，我们该如何判断一只股票是有庄还是无庄呢？这除了需要把自己认为强势的股票放入自选股进行跟踪，探明庄家的操盘手法，还需要运用一点点小技巧。只要有庄操盘的股票，就一定有破绽，我们正好可以利用这些破绽去找到蛛丝马迹，找到牛股。好了，长话短说，我们一起来探讨下有哪些小技巧。选股原则：

1、逆势选股，转势买股

在大盘一波下跌之后开始出现反弹，直至重新站上5日均线前，从涨停板中选股。这时的涨停板都会有主力资金操控，这时股价涨停有主力抢筹的嫌疑。

2、要选筹码集中、洗盘彻底的品种

股价无论是在底部还是上涨趋势中的回调，量能萎缩到极限，说明离快速上涨不远了，说明筹码集中，有利于快速拉升。

3、要看底部量

所谓量为价先，但也不能单纯看量能，更要看量比持续程度。如果持续成交量阶梯上升，那么资金流入必然推动股价上涨。

4、选股要选股性活跃的品种

一般来讲，牛市里策略以进攻为主，意在更多更快获取收益；调整中以防御策略为主，意在减少降低风险。一旦行情到来，要选顺应当前热点板块品种。

5、要注意介入时机

同样一只强势股，不同阶段上涨速度是不同的。在庄家吸筹阶段，考虑的是安全，因此上涨速度很慢，需要更多的建仓时间。一旦等主力吸筹完毕，充分洗盘结束之后，放量启动拉升时介入。

6、要找良好预期的品种

寻找有实质性或长期性题材、概念、重组、业绩预期等利好个股，只有这样的个股才会具备连续拉升的理由。经典的选股技巧： 1．“双针探底”选牛股

主力借助利空进行跌停板打压，然后利用“双针探底”洗盘，同时配合成交量放大。主力这么做有两点原因：一是清洗散户出局，二是清洗别的中小机构出局。可谓大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米了就是这个道理。之后该股缓慢的再次进入上升通道，这样的“双针探底”，强悍洗盘，正从另一个侧面暗示了该股日后将成为大牛股！2.“尖底洗盘”选牛股

“尖底洗盘”属于拉升之前的洗盘，重点关注的是砸出尖底之后，构筑出了连续小阳K线上爬走势，典型的洗盘之后修复K线形态。如果再配上温和放量，可以考虑介入！3.“仙人指路”选牛股

长长的上影线突破前期高点，带有“试盘”的实战含义。出现这种“仙人指路”的试盘，后市必然会突破再创新高。其后的中阳K线吞并前面的小阴K线时，是一个介入的良机。一根长长的上影线突破前期所有高点，典型上攻前的试盘行为，后市等待回调介入！如果基本面向好，基本可以判断该股为中线白马股。这样的“仙人指路”组合，将会带来不错的中线收益的。

4、“底部长期横盘”选牛股

长期底部横盘震荡，一旦突破底部区域，可以看作该股的长期横盘是一直有主力在吸货，因此可以选出该股为中线股。精品战法【短线擒牛】——擒龙战法之真空加速！在股市中如果你没有特异功能，只能靠你的勤奋和学习，投机取巧是不可能长久的，如果你想知道海水何时涨潮和退潮，唯一的方法就是到海边考察学习。如果你屡屡失败，唯一获得成功的方法就是去请教成功人士。当你学会降龙十八掌你就可以笑傲股市了。

实盘战法之擒龙诀，愿助大家投资一臂之力。在介绍战法之前，先谈谈投资A股的心态：思路决定出路，格局决定结局。不管牛市熊市为什么总是大部分人亏钱，难道是技术不够好吗？难道是运气不够好吗？归根到底是心态不够好！思路不对努力白费。成功人并没有什么特异功能，只比普通人多那么一点点而已。

给大家介绍一下，目前市场常见的五种心态：

1、一天不买怕踏空，一天不卖心不安，整天忙忙碌碌地盲目的买了很多股票，最后还是一片茫然，这就是人生三忙，恨不得把所有的好股票都买了。

2、每天打开七八次帐户，赚钱就兴奋，亏钱就悲伤，影响自己的心态。股票没卖之前你赚的钱都不叫钱只是一个扩大数字，亏的钱也不叫钱也只是一个暂时缩小的数字而已。要做到不以物喜、不以己悲。每天打开帐户3次以上的人注定会成为亏钱的人。

3、跟风炒作，盲目追涨，总是跟不上节奏，买什么亏什么，别人养鸡你也养鸡，别人养鸭你也养鸭，你一辈子都不可能赚到钱！做股票一定要有先见之明。别人养鸡你养鸭，别人养鸭你养鹅，别人养鹅你养鸵鸟。你的思路与众不同，你的生活才能与众不同。

4.、天天捡便宜货，什么股票便宜就买什么股票，什么股票跌得多就买什么股票。做股票不是看是否价格便宜！也不是看是否跌得多，我们只关心是否会涨？是否涨得多？跟价格高低没有关系。

5.、不善学习，知识陈旧，埋头苦干。努力一定有结果但不一定有好结果。不是爱拼才会赢，而是会赢才去拼。要想在股市中成功，唯一的途径就是多向成功人士学习，如果你有一百个会赚钱的朋友你会穷吗？如果你有一百个会做官的朋友你会是平民百姓吗？人类最大的悲哀：就是用自己有限的知识去判断未来无限的世界。不断学习成功的经验你才会最终获得成功，你才能成为股市赢家。擒龙战法——真空加速定律: 1.形态真空区：

A.股票经过持续下跌中途无横盘停留所形成的区域。一般为下跌开始日到下跌终止日的中间部分；

如：北矿磁材（600980）2015年6月16日—7月8日；2015年8月17日—8月26日B.突破历史新高后的无限真空区。如：可立克（002782）2016年6月1日

2.筹码真空区：

A.最大的两个筹码密集峰之间无筹码或者很少筹码的区域。两个密集峰之间的距离越大越好。

如：北矿磁材（600980）2016年2月3日B.最高密集峰上方无如何筹码或只有极少的筹码。

如：北矿磁材（600980）2016年5月26日

如：西部建设（002302）2017年3月21日如：北新路桥（002307）2017年3月21日3.股价进入真空区后一般会加速上涨，真空区结束一般会遇到阻力。

4.同时符合形态真空和筹码真空是最好的。

5.一只股票在下跌途中的真空区越多，未来上涨的阻力就越小，上涨的速度就越快。

如:金固股份（002488）2016年3月18日—3月25日精品战法三【短线擒牛】实用7步法，教你掘金股！

今天老师跟大家谈谈，如何通过估值进行选股。所谓估值选股方法，就是寻找价值低估的公司，但普通投资者找这样的公司确实得有学问。一般来说，大机构有庞大的研发机构，普通投资者只是单兵作战，要长期跟踪数千家上市公司无疑是天方夜谭，而且也不可能熟悉所有行业。因此普通投资者要放弃自己寻找公司的想法，从现有的公开信息中寻找。

目前权威的证券报或营业部都会提供一些研究报告，为我们大大缩小了选股的范围。但并不是所有报告提到的公司都是可以投资的，以下是我多年实践总结的估值选股方法。

首先，尽量选择自己熟悉或者有能力了解的行业。研究报告中提到的公司其所在行业有可能是我们根本不了解，或者即使以后花费很多精力也难以了解的行业，这种公司最好避开。

第二，不要相信研究报告中未来定价的预测。报告可能会在最后提出未来二级市场的定价。这种预测是根据业绩预测加上市盈率预测推算出来的，其中的市盈率预测一般只是简单地计算一下行业的平均值，波动性较大，作用不大。

第三，客观对待业绩增长。业绩预测是关键，考虑到研究员可能存在的主观因素，应该自己重新核实每一个条件，直到有足够的把握为止。

第四，研究行业。当基本认可业绩预测结果以后，还应该反过来自己研究一下该公司所处的行业，目的仍然是为了验证研究报告中所提到的诸如产品涨价可能有多大之类的假设条件。这项工作可以通过互联网来完成。

第五，要对选中的股票进行估值。不要轻信研究员的估值，一定要自己根据未来的业绩进行估值，而且尽可能把风险降低。

第六，成交量选股。成交量是不会骗人的，成交量的大小与股价的涨跌成正比关系。在实战中老师总结出以下经验：成交量的变化关键在于趋势。趋势是金，所谓的'天量天价，地量地价'，只是相对某一段时期而言的，具体的内容则需要看当时的盘面状态以及所处的位置，才能够真正确定未来可能的发展趋势。在股价走势中，量的变化有许多情况，最难判断的是一个界限，多少算放量，多少算缩量，实际上并没有一个可以遵循的规律。很多时候只是一个'势'，即放量的趋势和缩量的趋势，这种趋势的把握来自于对前期走势的整体判断以及当时的市场变化状态，还有很难说明白的市场心理变化。如下图这只个股，近期是连续放量上涨，沿着5日均线加速上行，上升趋势良好。最后，还要观察盘面，寻找合理的买入点。一旦做出投资决定，还要对盘中的交易情况进行了解，特别是对盘中是否有主力或者主力目前的情况做出大致的判断，最终找到合理的买入点，要避免买在一个相对的高位。

总之，买卖股票是一项投资，而非赌博。一只根据上述方法判断的股票，如果目标价位是九元，显然超过八元的入货价格就明显有赌博嫌疑了。筛选股票对投资者来说是一个基本功，需要不断累积经验和对行业的研究，才能慢慢入门。精品战法四

【解套战法】5大绝招，手把手教你如何解套！

今天老师跟大家讨论的话题是如何解套，这是很多投资者在股票交易中面临的难题。

经过急风暴雨式的调整，市场出现大面积下跌，很多新入市的投资者惨遭“套牢之苦”，一些没有来得及果断离场的老股民也陷入深深的悔不当初。股市就是这样，永远在锯齿结构中前进，亏损、盈利、亏损、盈利……；被套是一种常见的状态，甚至是深度被套也通常会被遭遇。既使是巴菲特和索罗斯，都曾经在市场中遭遇过无数次套牢。

因此，正确认识套牢，把握市场调整所创造的机会，是在股市里投资成功非常重要的环节。我们不只要学会正确面对盈利，更要学会正确面对套牢和亏损。其实被套并不可怕，亏损也并不可怕，关键是大家要有足够的处理各种被套的经验和技巧，还有就是面对亏损的心态。具有了这些知识和好的心态，我们就具备了反败为胜的可能。第一招：择善固执

把“牢底”坐穿！股价涨跌最终会反映公司基本面的变化。所以，投资者在采取把“牢底”坐穿的策略时，一定要学会择善固执。一些基本面好、成长性好、有机构重仓在场的股票，我们如果被套很深，就要敢于择善固执。金戈讲过：在股市中意志力是第一天赋，而这种选择好股票坚持到底的精神正是成功者的立身之本。金戈在这上面也有很大差距，我的意志力通常不够坚定。择善固执有时候会冒很大的风险，需要您有足够独到的眼力来相中“善”之根本。巴菲特是择善固执的典型，无论市场如何震荡，他看好的公司和股票，他绝对不会放手，甚至敢于与之共存亡！眼力和意志成为“巴菲特先生”完成传世“股神霸业”之最强大基础。如下图贵州茅台（600519）的周K线图，大家会发现，贵州茅台的每一次回调都是绝佳的买入机会，不改其上升趋势。第二招：壮士断腕

留得青山在不怕没柴烧！这是在风险出现的初期，如果您判断还会有很大的风险在后面，这时候需要有壮士断腕的勇气。壮士断腕，又称“止损”或“止盈”，是一个职业操盘手必备的心理素质。由于这世界上绝大多数投资人都不具备巴菲特式的眼光和智慧，所以对自己的投资不可能有绝对的信心，因此，“止损”是一种保护自己的有效技巧，也是为了更好地东山再起卷土重来。1998年索罗斯挥泪香江，在亚洲金融危机中惨败收场，就是因为一次错误的判断而没有敢于及时认错；直到在俄罗斯决战，他仍然坚信自己的判断是正确的，最终遭遇金融滑铁卢，量子基金被一战消灭。这说明，不管你多有钱，不管你多牛气，只要你错了就会遭遇市场的惩罚，如果你不认错就会遭遇灭顶之灾。留得青山在不怕没柴烧，等待机会卷土重来才是明智之举。如下图雷柏科技（002577）的日K线图，自2016年7月以来，经历了3波下跌行情，几乎每一次抄底或者补仓都是死。原因是什么呢？公司的动态市盈率高达141，相比同行业的其他公司，严重高估，老高经常跟大家强调，高估值并不可怕，可怕的是没有核心竞争力，没有业绩去支撑他的高估值。第三招：摊低成本一半是海水一半是火焰！如果你对自己的判断和对市场都没有信心，也搞不清楚未来会涨还是会跌，最好的办法是就是保持一半股票同时持有一半资金，如果上涨就逐渐减仓分批套利，如果急跌就找机会加仓摊底成本。有些老股民永远都不满仓、永远都会给自己留一颗子弹，这看似在一轮行情中少赚了不少钱；但是由于始终保持有足够的现金，因此也就拥有了强大的心理优势，这使得在很多股票上都具备足够的抗震荡能力，从而能够做出正确判断。满仓或者重仓在场，最重要的影响其实很多时候不是来自市场本身，而是“涨跌”给投资者心理带来的巨大压力。第四招：弃暗投明

每一次调整实际上是一次财富的再分配，不是你的资金被分配到别人的口袋就是别人的资金被分配到你的口袋。怎么才能在新的财富再分配过程中分到更多的钱，只有站对立场。在股市里站对立场很重要，就是你要找到新一轮浪潮起来时的主流性投资品种。当然选择主流性投资品种需要投资者自身的觉悟和灵性，但是如果你仔细沉下心来思考，其实每一轮行情的主流板块都会有一定的征兆和市场炒作，抓着它就抓住了打开财富之门的钥匙。“人们一思考，上帝就微笑！”，所以，每当感觉不顺，每当你被套牢的时候，你要学会对自己的投资进行总结和提升，如果被套十次你还没有觉醒，那么你肯定会被伤害得体无完肤。希望老师这些见解和分析对于大家能够有所帮助。调整对于我们自己也是学习的机会，学会总结经验教训，学会深度思考，这是告别亏损的最关键一步。老高的肺腑之言，希望大家能够明白。第五招：择优股票

换股就是要以优换劣，使所替代股票比以前股票强，而不能使所替代的股票与原来的股票差不多甚至还更差，如果这样的话就失去换股的意义。所以应精心选股，花费比较长的时间去耐心观察，完全彻底摸情其股性以及变动规律。选择替代股可选几只备用，这样余地大些，也主动一些。何为优良的股票？老高给出大家三个选择：

1、前期强势的股票出现大跌，跌幅和其他弱势的股票一样大。

2、前期的热点股票后期出现了连续大幅度补跌。

3、超跌的股票，跌幅越大，越说明优良。

老师偏向于超跌的股票，前面两种比较难以把握，而且超跌的股票下跌幅度非常大，自己心理上也好受些。其次虽说每次反弹热点板块都是反弹的急先锋，但是热点在变，超跌反弹的热点在历次反弹中从未变过。（下图举例）精品战法【预测神器】何时变盘？看懂这些便可知晓！

大家好，行情震荡上行，并成功冲破了3200点，随后在ABT三大公司释放利好的情况下，以人工智能为首各大科技类板块全面爆发，但伴随着大盘的上涨，风险也逐步增加，如何判断何时会变盘呢？

今天老师要教给朋友们如何运用神奇的数字，也称为菲波那切周期线，来预判后市可能变盘的时间。

菲波那切周期线在通达信软件和同花顺软件的画图工具中我们都可以找到，但是我们真正用的人估计很少。

菲波那切周期线是以菲波那切数列为基础建立的股市技术分析指标。菲波那切数列的时间间隔依次为1.2.3.5.8.13.21.34.55.89…….对于菲波那切周期线来讲，主要的价格变化、涨速变化均大概率出现在这些线的附近。菲波那切周期线的画法非常简单，找到阶段的高点或低点，并且这些高点或是低点必须是有效的拐点。然后以此高点或低点为起点进行斐波那契周期线的链接。就可以得到我们要看的周期线了。波那契周期线后面的第一根K线非常重要，基本上决定了后面区间的走势。该周期线在个股及大盘的分析上时间越长分析的准确率越高。下面我们就来看一个实战案例：

002211宏达新材日K线图斐波那契周期线的分析周期越长准确率越高。以2016.11.4日的上升趋势开始，点位拐点我们画出宏达新材的日线斐波那契周期线。划线工具在看图软件中都能找到。我们的重点来看这些重要线附近的股价走势变化情况。

如上图，在5这条线附近股价向上突破年线的强压力位；在8这条线附近股价突破了20.30日均线的压力；13这条线股价开始止跌反弹；21这条线股价有上开始转为下跌；34这条线股价在经历了下跌之后再次向上突破20.30日均线压力；在55这条线附近股价跌破5.日，10日，20日均线的支撑；89这条线开始止跌反弹；144这条线开启了一波下行趋势。并且还有一个现象，股价基本上沿着周期线后一日K线的走势运行。

斐波那契周期线画起来简单，使用起来也很简便。它的主要意义是提醒我们，在重要的周期线附近，我们一定要警惕可能的变盘。然后，根据区间趋势为我们提供买入、卖出或减仓，加仓的建议。再结合其他的指标分析可以大大提高我们的操作成功率。精品战法六

【短线擒牛】通过集合竟价观察，寻找大黑马！

在每日正式开市前，通过集合竟价开盘来浏览大盘和个股，这是一天中最宝贵的时间，也是捕捉当日黑马的最佳时刻！因为通过观察大盘开盘的情况（是高开还是低开），能发现个股是怎样开盘的，主力资金的计划是怎样的。重要的是，在这短短的时间内要作出反应。具体方法如下: ①在开盘前，将通过各种渠道得来的可能上涨的个股加入到自选股里，进行观察，老师平时用的比较多的信息网站或者公众号主要是财联社、巨潮资讯网、云财经，建议大家也密切关注这类网站发布的信息；

②指数集合竞价结束之后，可以大致判断大盘当日的走势，如果没有问题，可以进一步精选个股；

③快速浏览个股，从中选出首笔量大，量比大（越大越好）的个股，新股除外，并记下代码；

④快速浏览这些个股的日（周）K线等技术指标，做出评价，再复选出技术上支持上涨的个股；

⑤开盘成交时，紧盯以上有潜力的个股，如果成交量连续放大，量比也大，观察卖

一、卖

二、卖三挂出的单子是否都是三四位数的大单；

⑥如果该股连续大单上攻，应立即打入比卖三价格更高的买入价（有优先买入权，且通常比你出的价低些而成交）； ⑦在一般情况下，股价开盘上冲10多分钟后都有回档的时候，此时看准个股买入；

⑧如果经验不足，那么在开盘10-15分钟后，综合各种因素，买入具备以上条件的个股，则更安全。

市场的要素有：①股价；②成交量；③时间；④技术线。先说说股价，股价并不是大家通常理解的越低越好，有些垃圾股长期处于1-2元的低价，估值高得吓人，而一些高价股，如贵州茅台，可以说是经历了十年长高，100元的时候，你觉得高了，涨到200元你还是觉得高了，而近期已经是突破500元。而很多投资者手里拿的一些所谓低价股，估值高得吓死人，一年波动才几分钱，完全是浪费时间。请注意所谓的追高的“高”，并不是股票的价格有多高，因为高是相对的，而不是绝对的。

再说说，股票市场的成交量和时间。当我们打开电脑股票的软件以后，里面有个综合排名，这个很重要。打开股票软件，输入对应代码（上证A为81，深圳A为83）。笔者就是从这里面发现黑马的。我要告诉大家，黑马一定要在涨幅排明的前几名里；还要在今日的量比排名里有，量比最好放大两倍以上；如果还在成交排名里的前十名里，那我们就已经有七成的把握了。

一个庄家要想对一只股票的价格随心所欲的控制，那他就要控制这只股票流通筹码的80%以上，至少也要控制60%以上。那这只股票在暴涨之前一定会有大的成交量。这就是我们发现黑马的最好时机。有人说股票里什么都是假的，只有钱是真的。可是成交量就的是用钱堆出来的，这就说明问题了吗。所以，具备了以上特征的股票我们已经有九成的把握说它就是黑马了。为了保险起见，为了有十成的把握。我们再注意3点：

①这只股票是否位于相对底部区域，股价是否刚刚突破某个横盘震荡区间；

②是否为刚刚启动，也就是成交量是否出现放大。③短期均线是否出现多头排列迹象，即5日、10日、15日均线是不是多头发散态势。一般来说：次日会涨停或大涨的短线个股有下面几种情况：

①次日大盘大涨，此种情况将会有很多个股涨停或大涨，其中流通盘小于5000万股（盘小，一般抛压就轻）、日K线组合较好（最好符合一些经典的上攻或欲涨图形）、5日、10日、30日均线呈多头排列或准多头排列、技术指标呈强势的个股就非常容易涨停；此种情况，需要对管理层对大盘的大利好政策能及早知道，并选择符合利好政策并符合上面所说的个股进入，这样的个股涨幅大、持续上涨的时间长； ②某个股突然有特大利好并为较多的市场人士知道，股价还未上涨反映，这样的个股次日在市场强烈的抢买下往往很快就涨停！对这样的个股必须消息灵通；

③有灵通消息知道某股次日庄家要拉涨停或大拉；以上三种均需要灵通消息。

第二篇：管理沟通的理论与技巧案例分析

管理沟通的理论与技巧案例分析

案例：

立错案、摆乌龙的启示

舒某系作者所在系统的立案庭庭长（正科级），参加工作多年，历任的职务多属非审判业务部门，对于审判立案的业务并不熟悉，担任现职不足一年，尚在试用期内。

2014年4月，陈某（系法院纠查错案后释放的人员）向一审法院提出国家赔偿，要求就被错误羁押多年的一事予以立案赔偿。由于立案庭的工作人员从未遇到类似情况，不知道该如何处理，遂将陈某的材料递交至舒某处请求给予指示。舒某收到材料后，既未查询有关法律规定，也未向上级法院立案部门或前任庭长请教，而是想当然地把陈某的申请当成一般的行政赔偿案件，并向主管的副院长柯某电话口头请示，在未具体言明案情也未呈交书面材料的情况下得到了柯某的批准并予以立案。数日后，陈某得到了法院的通知，同意立执行案件，并告知已转法院执行局处理。陈某遂向执行局提出申请执行法院赔偿损失。执行局负责人收到案件后，哭笑不得，并向法院审委会提出异议，认为本案立案错误，并提供了相关规定证明国家赔偿需由法院的国家赔偿委员会立案，并非立案庭，且本案并非法院直接赔偿损失，也不属于可供执行的案件，而法院内设部门向法院执行案件，法院执行局将法院院长作为被执行人更是闹出了大笑话。

事后，舒某作为立案庭负责人，被严肃处分；柯某作为其分管领

导，也被警告诫勉。

分析：

个性上来说舒某缺乏窗口单位负责人应有的职业敏感度，作为一名新任分管领导，缺少对负责业务的了解和认识，也没有以谨慎的态度对疑难业务进行处理，以至于闹出了笑话。具体违反了以下几个原则：

第一：忽略了信息组织原则，在遇到疑难业务的时候，过于自信，在掌握信息不足的时候没有试图去搜集信息反而盲目决策，在向主管副院长者反馈信息不足的情况下错误引导决策，扩大自己的管理幅度，并没有有效地对信息进行合理分析，致使立错案，严重影响了法院的威信，还让人对其业务能力产生怀疑。

第二：忽视了正确定位原则，作为部门负责人，没有积极去处理问题，搜集信息，客观地反映事实并取得上级的认同，仅凭自己的主观和经验，没有采取合理有效的分析，拿出正确完善的处理方案获得沟通批准，反而隐瞒了重要情况，避重就轻致使主管的副院长错误决策。

第三：没有运用好沟通管道。事前对疑难业务没有与上级主管部门和前任负责人进行及时有效沟通和请教，而是直接向主管副院长表达自己的想法，造成主管副院长在对问题所在不知情的情况下错误领会和决策，导致了笑话发生。

第四：缺少组织团队意识。每个单位部门是一个团队，立案庭也是一个工作组，舒某作为庭长，在遇到疑难业务时，没有发挥团队

协作精神，指示下属搜集信息，查询相关法律规定，反而为了显示自己的业务能力，凭借自己的经验和感性，擅自盲目决策，反而损害了自己在下属中的威信。

而在该事件的另一主体，主管副院长作为决策者的身份也犯了一些严重的沟通障碍。导致了自己受到了批评和处分。主要表现有：

第一：缺乏用心倾听。沟通是双方面的，当属下舒某电话汇报工作问题时，没有核查对舒某所传达信息的理解，也没有认真倾听舒某的工作思路，更没有通过以询问、核查地形式积极沟通问题。

第二：对下属员工过于轻信。沟通的有效性又一次遭到破坏。作为一名上级领导，对下属应当既有信任又坚持监督和管理，通过信任可以提高下属的工作积极性，但如果过于轻信则有可能导致下属过于自信而出现工作失误。本案则是典型事例。

第三：决策过于草率。作为一名上级领导，每一次的决策都应当保持谨慎和稳重。柯某作为舒某的上级，在舒某向其汇报案件时，既未详细询问案件的具体情况，也未要求舒某递交相关的案件材料，仅凭舒某的个人意见就同意立案，导致笑话产生。

讨论题：

一、舒某作为一个不熟悉业务的负责人，遇到类似的疑难问题时，该如何处理较为妥当？

答：难题是领导干部在工作中难免遇到的。然而，衡量一个人是否能担任领导，不是看这个人的能力有多强，而是看这个人是如何对待他所面临的问题或困难。下属向部门负责人反映问题，部门负责人

向院领导反映问题，这是对的。有问题一定要迅速向上反映。下属向上反映问题没有错，往往出问题的是上级被下属的问题难住了。

本案中，舒某作为一个不是很熟悉业务的部门负责人，在遇到难题时，首先，应当详细询问问题的来龙去脉，搞清楚相关的规定和以往的经验做法，做到心中有数。在询问的过程中，既可以慢慢理清思路，找到问题的关键，又可以让下属认识到自己的准备不足，无形中在下属心中树立了威信；其次，舒某作为柯某的下属，应当准备好相关材料全面、详细地向柯某汇报情况，这样在领导发问时能够对答如流，让人感觉准备充分，另外，在提出处理意见时，应当备用几个选择性的方案，可提出倾向性的意见，避免极力提出个人决断的意见，影响领导判断。这样可以避免在领导心中产生越权的看法，继而使领导不快。

二、柯某作为舒某的上级领导，在舒某电话汇报案件时应当如何处理较为妥当？

答：领导者是决策的主人，在整个决策过程中，占主导的地位。领导应当要求下属在汇报时准备好相关的资料以及多种备选方案，当各种备选方案送交领导者手中，面临拍板决策的关键时刻，领导应当择优决策，即从各种方案中选出实现目标的满意方案。这样才能做好决策，避免损失和错误。

本案中，柯某在舒某以电话汇报案件时，应当要求舒某在正常情况下当面向其汇报，在舒某汇报时，应当仔细倾听，做好沟通工作，把案件情况搞清楚，弄明白，把相关的规定和以往的做法都掌握，在充分的情况下做出科学的决策。在舒某提出个人意见时，应当慎重考虑，避免个人因素影响，也避免考虑舒某情绪让步决策，对于决策的后果和影响，应当在决策前有一定的思量。在本案决策错误后，应当迅速反应，及时与陈某沟通，将影响降至最低，并应当自承错误，向院长和党组坦白情况，争取宽大处理。

第三篇：2014山西公务员面试技巧：计划组织协调类题目案例讲解

说到计划组织协调类的题目，大家首先想到的就是让你搞一个宣传或是调研，或者安排你负责接待，你会怎么做?这一类题目大家已经轻车熟路，比如说大家最喜欢的宣传活动，随便说说就能讲出一堆，比如拉横幅、派发宣传手册，再高级点的就是利用电视、网络等播放宣传片，资金充裕的情况下，大家还能想到发送手机短信，最高端大气上档次的还有考生想到请当地的名人拍广告，扩大宣传影响力……大家的想法都很好，思路也很开阔，但是，在公务员面试的时候，你不能将这些宣传方式一股脑的全都倒给考官，他们不喜欢，也不乐意听，况且你前面那位兄弟已经倒过一次了，那怎么办?内容!考官想听的就是你的内容，你这些宣传方式都是想告诉大家你宣传了什么，所以，一定要有实际内容。下面中公教育专家为大家讲解一道例题，希望对大家有所帮助。

例：为了解决旅游信息不对称、低价游陷阱等问题，市旅游局决定开展旅游进社区活动，假如本次活动由你负责，你怎么办?

中公解析：这道题是典型的计划组织协调类题目，我们首先来抓题目中的关键点：你的身份——旅游局的工作人员，目的——解决旅游信息不对称，目标人群 ——社区居民。在这里中公教育专家提醒大家，对于计划组织类的题目一定要重点抓住目的和身份，否则，一切活动都白费。那么，我们如何开展这项活动呢? 首先，破题。围绕旅游进社区的意义简单说几句，既可以活跃本市旅游市场，又可以提高市民的维权意识，做到文明出游，理性消费。

其次，活动准备阶段。召开会议，撰写方案等这些大家自己已经很熟了，那这项活动，你要找谁来呢?不能只有旅游局的一群工作人员瞎忙乎吧?这个时候可以发动那些旅行社帮忙，同时也帮他们做了免费广告，能达到双赢的效果。

再次，展开活动。这时宣传手册、宣传画、视频等都能派上用场了。比如，在社区公告里张贴海报，向中公大同分校：datong.offcn.com中公网校：

edu.offcn.com市民发放旅游宣传册，介绍有关旅游过程中可能会出现的诈骗手段、低价游陷阱等，提高市民的防范意识。接下来，可以由旅游局工作人员开展旅游信息咨询以及投诉维权讲座，将正确、实用的旅游信息及时输送到社区;还可以举行旅游展览，请一些知名旅行社到社区进行宣传，向市民推广名牌旅游线路及产品offcn版权。

最后，信息反馈。调查民众对旅游进社区活动的意见，以便今后可以更好地开展工作，让市民游得舒心，游得放心。

通过以上题目的讲解，相信大家已经很清楚在作答计划组织协调类的题目时，该如何凸显内容，如何在你干瘪的流程骨架里填上丰满的血肉，如何抓住考官的耳朵，在细节处取胜。最后，中公教育专家祝愿大家都能在公务员面试中取得好成绩。

第四篇：案例讲解医药行业销售技巧与话术[小编推荐]

案例讲解医药行业销售技巧与话术

内容简介：怎么进行拜访?怎么能有更进一步的销售交流?怎么才能了解到客户的需求?刚进入医药行业做销售的亲们在实际工作中是不是经常遇到这样或那样的难题?是不是想学习点经验技巧?今天在这里，世界工厂网分享世界工厂网分享医药行业销售技巧与话术，深入探讨医药行业专业的拜访技巧。

销售过程是一个完整的环节，本文以小艾的困惑为引子，讲讲医药行业销售技巧与话术，学习专业的拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。

小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，其主要内容是关于工作中客户疑异的处理，结合这些案例光讲异议的处理不行，因为销售过程是一个完整的环节，所以先讲讲医药代表的专业拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。

我们的主要工作是一次又一次的专业性拜访，当你做好周密准备，衣冠整齐的来到医生办公室门口时，你能确认你已完全做好准备了吗?请等一下，请先回答我的以下问题：

*你在下面的十分钟内将如何说服医生处方你的产品?

*见到医生你第一句话该说什么呢?

*你如何知道医生会对你的产品感兴趣?

*你相信你的产品确会对患者带来显著效果，而且费用低廉，但你的医生客户会接受你的观点吗? *如果医生反对你提出的观点你该如何消除他的异议呢?

*你的信息也许真的对医生的临床工作会有不少帮助，但你如何让你的客户意识到这一点，并且真的很高兴与你交流?

*如果医生真的接受了你的建议，你该怎样帮助他更快乐的获得使用你推荐的药品的经验?你该如何处理，你具备了这样的专业技巧吗?现在的工作中出现的很多问题都源于各公司对代表们缺乏?基础的专业销售技巧的培训，药品又不同于普通的消费品，所以在推广中需要更专业化，你必须对你所有传达的信息负责任。好，说了这么多，让我们来对销售的技巧做一个重新的认知，也让我把一些好东西代给大家。你认为什么样的才是专业的推广技巧呢?

*药品的销售技巧说到底就是用各种方法满足医生的个人需求，他的需求满足了，自然会处方你的产品来回报你。

*销售技巧是寻找满足医生需求的方法。

*销售技巧是在销售过程中一切能帮助你完成销售目标的方法。

*销售技巧是更巧妙的讲解产品，记客户接受你的产品的方法。

*销售技巧是利用人际关系达到销销目的的方法。大家一定都有很多的答案。那到底什么是销售技巧?销售是产品的提供者与客户的双向沟通的过程，企业通过产品及服务满足客户的特定需求，利用市场策略来发掘客户的市场潜力，不断增加目前产品的使用量，实现销售目标。销售归根结底是一个沟通的过程，在药企中医药代表并不能够通过改变企业的产品来影响销售结果，但他能够影响产品沟通的过程，以及相关的客服水准，应此销售技巧首先是一种沟通的技巧。药品销售技巧就是有效的使用各种语言方式通过和医生的双向沟通，运用市场策略提供企业产品和相关服务，满足医生临床使用正确药品的需求。应此这一技巧在工作中也被称为专业拜访技巧。

1、了解专业拜访技巧和专业拜访技巧的六步循环法时间就是金钱，沟通的时间是宝贵的，一个医生通常能接受代表拜访的时间在10分钟以内或是更加有限，如何能在短短的时间内完成你的拜访目的，这就是专业技巧要解决的核心问题。销售技巧理论不一而足，但我们必须掌握一个基本原则，这就是销售的六步循环法：开场白-探询、聆听-产品介绍-处理异议-加强印象-主动成交在销售实际中不一定按步就般也可实际应用，但过程却离不开这个循环。

小艾想向张医生推荐艾迪抗生素的耐药性，然后整个谈话都围绕着你所介绍的医品的耐药性特点进行，但你想让医生说说对你公司的印象，再切入主题，然而张医生在向你抱怨了8分种前任的如何不好后告诉你今天没时间了，下次再谈。

为什么拜访总会遇到这样的事情，很多人可能会自认倒霉，这也是我们常遇到的难题之一。其实不然，医药代表如果能控制好拜访的节奏，也情景就会完全不同。如果你把控制节奏的主动权交给医生，结果就会由医生随意决定。当然医生不知道你的?终目的，既然拜访是由你发起的，你就有责任保证自己并不公真的“耽误医生的时间。我们常挂在嘴上的口头禅“医生，我能否耽误你几分钟时间”让医生一开始就不情愿接受你的拜访，因为每天可能有5-6个代表要来这样拜访他。

在这个案例中，医生把向小艾介绍对公司的印象作为了重点，所以不停抱怨，等你希望讲产品时他又没时间了，更为严重的不只是医代这次拜访无效，你想想下回张医生还回给小艾10分钟吗?现代销售技巧讲究花的时间越少越好，但并不否认利用会议、联谊等活动促进良好关系，因此下面为大家提供一种很好的开场白：目的性开场，直入主题，以便获得医生对讨论目的的共识后，围绕拜访核心目的进行双向交流。以上例，让我们看看这样的开场如何。

“王医生，我想为你来介绍一下我们公司的新产品新一代头孢类抗生素艾迪，他具有广谱高效的特点，而且使用很方便”

这样的开场很多代表也会使用，但我必须记住完整的目的性开场一定要体现出以下三个要点：

(1)设定拜访目标。

(2)侧重于产品的某一个特性能为医生带来的利益作为产品介绍的开始。

(3)以医生的需求为话题的导向。

如何开始一个目的性开场的技巧：

1、目的性的开场我们必须就一个问题描述一幅有关疾病特点的情形，引起医生的兴趣。

如：癌症患者因为疼痛难忍以头撞墙的情形讲一个简短的与患者需求相关的吸引人的故事。

2、总结医生在治疗疾病中可能遇到的种种具体问题，并针对产品的特点寻找满足需求的方法。如：抑酸过度与不足的抑酸剂均不能理想解决溃疡治疗问题，泰胃美适度抑酸，是医生可以选择的理想抑酸剂。

第五篇：2016年福建省岩土工程师专业案例考试经验技巧理论考试试题及答案

1、下列()选项的组合所提的内容能全面而准确地表达合同文本中规定可以采用的工程勘察计取的收费方式。

I.按国家规定的现行《工程勘察设计收费标准》》(2002年修订本)II.按发包人规定的最低价

III.按予算包干IV.按中标价加签证

V.按勘察人自订的收费标准VI．按实际完成的工作量估算(A)I、II、IV、VI(B)I、II、IV、VI(C)I、III、IV、VI(D)III、IV、V、VI 答案:(C)

2、某盐渍土地段地下水位深1.8m，大于该地毛隙水强烈上升高度与蒸发强烈影响深度之和，在开挖试坑的当时和曝晒两天后分别沿坑壁分层取样，测定其含水率随深度变化如下表，该地段毛隙水强烈上升高度应是下列()个值。取样深度／(m)天然含水率曝晒2天后含水率W 0.0 7％ 1％ 0.2 10％ 3％ 0.4 18％ 8％ 0.6 21％ 2l％ 0.8 25％ 27％ 1.0 27％ 28％ 1.2 29％ 27％ 1.4 30％ 25％ 1.6 30％ 25％ 1.8 30％ 25％(A)1.6m(B)1.2m(C)0.8m(D)0.4m 答案:(B)

3、下列()选项的说法是指工程项目投资的流动资金投资。(A)项目筹建期间，为保证工程正常筹建所需要的周转资金(B)项目在建期间，为保证工程正常实施所需的周转资金(C)项目投产后为进行正常生产所需的周转资金

(D)项目筹建和在建期间，为保证工程正常实施所需的周转资金答案:(C)

4、某土石坝坝址区地震烈度为8度，在10号孔深度为3米、6米和13米处测得剪切波速值分别为104m/s、217m/s和313m/s，该孔15米深度范围内土层2.0m以内为回填黏性土层，2m至15m内为第四系沉积粉砂细砂层，在工程正常运用时，该处地面淹没于水面以下，在进行地震液化初判时，下列()选项是正确的。

(A)3m处的砂土层可能液化，6m和13m处的砂土层不液化(B)3m和6m处的砂土层可能液化，13m处的砂土层不液化(C)3m、6m、13m处的砂土层都可能液化(D)3m、6m、13m处的砂土层均不液化答案:(A)

5、室内渗透试验分为常水头试验及变水头试验，下列()说法是正确的。(A)常水头试验适用于砂土及碎石类土(B)变水头试验适用于粉土及黏性土(C)常水头试验最适用于粉土

(D)变水头试验最适用于渗透性很低的软黏土答案:(A)、(B)

6、根据《建筑抗震设计规范))(GB50011—2001)当抗震设防烈度为8度时，下列()种情况可忽略发震断裂错动对地面建筑的影响。(A)全新世活动断裂

(B)前第四系基岩隐伏断裂的土层覆盖厚度为80米(C)设计地震分组为第二组或第三组(D)乙、丙类建筑答案:(B)

7、采用予应力锚索时，下列选项中()项是不正确的。(A)预应力锚索由锚固段，自由段及紧固头三部份组成(B)锚索与水平面的夹角以下倾15°~30°为宜

(C)预应力锚索只能适用于岩质地层的边坡及地基加固(D)锚索必须作好防锈防腐处理答案:(C)

8、某土石坝坝址区地震烈度为8度，在10号孔深度为3米、6米和13米处测得剪切波速值分别为104m/s、217m/s和313m/s，该孔15米深度范围内土层2.0m以内为回填黏性土层，2m至15m内为第四系沉积粉砂细砂层，在工程正常运用时，该处地面淹没于水面以下，在进行地震液化初判时，下列()选项是正确的。

9、在卵石层上的新填砂土上灌水，稳定下渗，地下水位较深，下列()选项是有可能产生的后果。

(A)降低砂土的有效应力(B)增加砂土的自重应力(C)增加砂土的基质吸力(D)产生管涌答案:(B)

10、下列()选项的岩体结构类型不属于《水利水电工程地质勘察规范》(GB50287-99)的岩体结构分类之列。

(A)整体状、块状、次块状结构

(B)巨厚层状、厚层状、中厚层状、互层和薄层状结构(C)风化卸荷状结构和风化碎块状结构(D)镶嵌碎裂结构和碎裂结构答案:(C)

11、按我国抗震设防水准，下列关于众值烈度的()种叙述是正确的。(A)众值烈度与基本烈度实际上是相等的

(B)众值烈度的地震加速度比基本烈度的地震加速度约低0.15g(C)遭遇众值烈度地震时设防目标为建筑处于正常使用状态(D)众值烈度是在该地区50年内地震烈度的平均值答案:(C)

12、对于碾压土坝中的黏性土，在施工期采用总应力法进行稳定分析时，应采用下列()试验确定土的强度指标。(A)三轴固结排水剪试验(B)直剪试验中的慢剪试验(C)三轴固结不排水试验(D)三轴不固结不排水试验答案:(D)

13、下列选项中哪种矿物亲水性最强()(A)高岭石(B)蒙脱石(C)伊利石(D)方解石答案:(B)

14、根据《建筑抗震设计规范))(GB50011—2001)当抗震设防烈度为8度时，下列()种情况可忽略发震断裂错动对地面建筑的影响。(A)全新世活动断裂

(B)前第四系基岩隐伏断裂的土层覆盖厚度为80米(C)设计地震分组为第二组或第三组(D)乙、丙类建筑答案:(B)

15、某土石坝坝址区地震烈度为8度，在10号孔深度为3米、6米和13米处测得剪切波速值分别为104m/s、217m/s和313m/s，该孔15米深度范围内土层2.0m以内为回填黏性土层，2m至15m内为第四系沉积粉砂细砂层，在工程正常运用时，该处地面淹没于水面以下，在进行地震液化初判时，下列()选项是正确的。

16、某场地地基土为一强透水层，含水量w＝22％，地下水分析成果pH＝5.4，侵蚀性C02含量为53.9mg/L，请判定该地下水对砼结构的腐蚀性属于下列()等级。(A)无腐蚀性(B)弱腐蚀性(C)中等腐蚀性(D)强腐蚀性答案:(C)

17、室内渗透试验分为常水头试验及变水头试验，下列()说法是正确的。(A)常水头试验适用于砂土及碎石类土(B)变水头试验适用于粉土及黏性土(C)常水头试验最适用于粉土

(D)变水头试验最适用于渗透性很低的软黏土答案:(A)、(B)

18、混合岩属于下列()岩类。(A)岩浆岩(B)浅变质岩(C)深变质岩

(D)岩性杂乱的任何岩类答案:(C)

19、下列()种说法不符合《中国地震动参数区划图>>(GBl8306-2001)的规定。(A)直接采用地震动参数，不再采用地震基本烈度

(B)现行有关技术标准中涉及地震基本烈度的概念应逐步修正(C)设防水准为50年超越概率为10％

(D各类场地的地震动反映谱特征周期都可以从《中国地震动反映谱特征周期区划图》上直接查得答案:(A)20、下列有关新奥法设计施工的衬砌作法中，()个选项是正确的。(A)隧道开挖后立即衬砌支护

(B)隧道开挖后经监测，经验类比和计算分析适时衬砌支护(C)隧道开挖后，让围岩充分回弹后再衬砌支护

(D)隧道衬砌后，要使隧道围岩中的应力接近于原地应力答案:(B)

21、关于地基土中土工合成材料加筋层的机理，下列()种说法是错误的。(A)扩散应力

(B)调整地基不均匀变形(C)增加地基稳定性

(D)提高土的排水渗透能力答案:(A)

22、对于每个钻孔的液化指数，下列()项说法是不正确的。

(A)液化土层实测标准贯锤击数与标准贯入临界值之比越大，液化指数就越大(B)液化土层的埋深越大，对液化指数的影响就越小(C)液化指数是无量细钢参数

(D)液化指数的大小与判别深度有关答案:(A)

23、某盐渍土地段地下水位深1.8m，大于该地毛隙水强烈上升高度与蒸发强烈影响深度之和，在开挖试坑的当时和曝晒两天后分别沿坑壁分层取样，测定其含水率随深度变化如下表，该地段毛隙水强烈上升高度应是下列()个值。取样深度／(m)天然含水率曝晒2天后含水率W 0.0 7％ 1％ 0.2 10％ 3％ 0.4 18％ 8％ 0.6 21％ 2l％ 0.8 25％ 27％ 1.0 27％ 28％ 1.2 29％ 27％ 1.4 30％ 25％ 1.6 30％ 25％ 1.8 30％ 25％(A)1.6m(B)1.2m(C)0.8m(D)0.4m 答案:(B)

24、对于天然含水量小于塑限含水量湿陷性黄土，确定其承载力特征值时可按下列()选项的含水率考虑。(A)天然含水量(B)塑限含水量

(C)饱和度为80％的含水量(D)天然含水量加5％答案:(B)

25、对于每个钻孔的液化指数，下列()项说法是不正确的。

(D)液化指数的大小与判别深度有关答案:(A)