第一篇：掌握这5大关键点,商铺首开必大卖
徐方宇：掌握这5大关键点，商铺首开必大卖
商铺难卖，是行业内的普遍难题。
上周在浙江某市开了一个购物中心商业步行街商铺项目。推广一个月，认筹200组，推190套，共3层的分层铺，内部认购3天去化约140套，去化率超过七成，总销2.5亿，二三楼基本清空。
一般商铺的认筹转化率超过50%就算正常，超过60%就非常好，能超过七成，实属罕见。而在现今的市场下，一个综合体项目能一次性去化超过一百套商铺，也不多见。
商铺不同于住宅，住宅可以通过续销解决去化问题，无非就是产品和价格。但商铺更讲究首开起势，首开能否一炮而红，直接决定了整个项目的命运。靠续销来解决商铺的去化问题？只能说很傻很天真。徐方宇
企业商学院建设导师！
中国“大培训”和“人才适配度”概念提出者！
管理学博士
资深人力资源专家、营销专家、金融专家 国际职业培训师
中国人才热线特聘专家 国采金融控股集团执行董事 香港大学中国发展研究中心教授
深圳大学，深圳市职业训练学院兼职教授
曾担任香港科技大学、北京大学、清华大学、中国人民大学、北京交通大学、南京大学、北京理工大学、云南大学等多所大学客座教授
《团队职业化训练营》培训大纲
《非HR经理的HR管理》课程大纲
《工作分析》课程大纲
《绩效管理》课程大纲
《运营管理》
《企业文化建设与核心竞争力》
《薪酬管理》课程大纲
《营销谈判策略》课程大纲
《卓越的客户价值管理——打造企业基业长青的秘诀》课程大纲
《总裁班》课程介绍
那么，在这个项目上，我们又何以能取得成功？是运气足够好？还是花了足够的功夫？
总结一下，商铺首开，有五大方面的关键点，需要把握好。
首先，品牌形象要高大饱满，招商要给力，让客户有投资信心。
虽然说营销就是讲故事，但讲故事绝不等同于忽悠。中国房地产发展了三十年，客户早就不是傻子，谁把客户当傻子，他就是真正的傻子。
客户购买商铺，买的是什么？是未来的租金回报和升值空间。既然是商业项目，就应该按照商业的逻辑来操作。开发商的品牌实力强不强？商业运营有没有经验？招商有没有进展？主力店品牌都有哪些？号召力够不够？都会是客户关心的问题，也是投资信心的源头。
在万达卖商铺，从来不需要操心主力店的事情，万达影院、大玩家、大歌星、万达百货、酒店等等，都是万达自己的品牌，销售员会很自豪的讲述万达“按时满铺开业”的故事。（大歌星、万达百货关门只是历史使命的结束，但不可否认它们对营销的促进作用）但是，在其他开发商操作商业项目，还是得对客户关心的招商问题，重点推动和宣传。不然，谁信你？
因此，商铺销售，是个系统工程，需要招商的支持，工程的配合。光靠营销解决销售问题，很不现实。
一句话——包装产生价值，信心胜过黄金。
其次，团队销售能力很重要。
很多人会操盘住宅项目，但是商铺并不是人人都会。很多滞销的商铺项目，都是按住宅的方法操盘，搞死的。说卖住宅是大学生干的活，销售商铺则是研究生干的活，虽然会让人听了不舒服，但并不为过。
管理学上有个“二八法则”，20%的员工决定了80%的成效。放在商铺销售上也通用。20%的销售员占了80%的销售业绩。在南宁的时候，有四五个销售同事特别厉害，占了一半多的销售业绩。这次浙江项目商铺开盘，200个认筹，有一个销售员就认了近80个筹。事实证明，商铺销售，销售员间的水平差距远比住宅大。营销关键就是解决来人和留人（成交）的问题，最怕就是策划同事把客户邀约上门了，销售团队临门一脚搞不定，成交不了，也是白搭。因此，团队有几个商铺销售能力强的同事，作用巨大。
如何解决团队能力问题？两个办法：
1、挖人！挖人！挖人！
2、培训！培训！培训！（据说重要的话要说三遍）。
挖人比较简单，就是直接找商铺销售高手，最好是本地的，手上有一批高端客户资源的资深销售员，高佣金高奖金，重赏之下必有勇夫，召之能来，来之能战。如果本地人员难招，则可以学万达或碧桂园，从全国各地项目调高手坐阵，提高成交效率。
培训比较讲技巧。如果销售员水平参差不齐，则有两种处理方法：一是将销售团队分组，安排能力强的销售员做组长，设立小组之间的竞赛规则和奖励。组长会主动帮助能力弱的组员梳理客户，帮忙成交，这适用于客户量比较大的情况。
二是组建商铺销售尖刀连，由高手组成，将所有的商铺客户资源统一交给这个小组，从接待、梳理、引导、落位直到成交。这适用于客户量比较小的情况。至于佣金分配，可以通过设定分配方案解决，不赘述。
一句话——团队不行，努力白费。
第三，扎实的客户梳理、排摸、引导是关键。
商铺房源特点和住宅不一样，住宅户型选择面多，8楼不行选9楼，而商铺则具有唯一性，客户落位冲突可能性大，引导的难度也更大。许多客户就认某个位置的铺子，买不到就情愿不买。这也是商铺认筹客户成交率不高的原因。
如果客户数量有限，而又想多卖，唯一办法就是提高成交率，减少客户因为位置冲突而放弃的现象。而要提高成交率，则要做大量而扎实的客户前期梳理工作。真真实实的摸清客户的购买意向，决定了开盘销售的成败。
这些问题包括但不限于：客户的年龄身份职业交通工具？客户的来访途径和到访次数？是否有投资商铺的经历？家庭主要决策人是谁？是否到场？有何意见？决定客户购买的因素是哪些？购买预算多少？价格承受力如何？投资还是自营？购铺落位位置在哪里？是否有购买多间的潜力？有无其他备选位置？有无找内部关系购买？„„以上问题，没有最细，只有更细，越细越好。
对客户进行仔细排摸后，需要将客户分类，一般分成ABCD四类。A类是铁杆客户，不求最贵，只求买到，预期成交率80%以上。B类客户是意向强，但对价格敏感，预期成交率50%左右。C类客户是游离客户，意向一般，价格敏感，预期成交率30%左右。D类是基本无意向客户。（分类方法各不相同，但目的一致）
对客户进行分类，有两大目的：一是甄别客户诚意度和价格敏感度，尤其是大客户。夯实客户落位。二是对有位置冲突的客户，进行分流和引导，提高成交率。商铺开盘，只是一个形式，最重要是开盘前一个月的扎实工作，磨刀不误砍柴工。
一句话——功夫在诗外，功到自然成。
第四，首次开盘精准的定价策略，是决定项目成败的关键因素。
营销有句话叫“没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格”，只适用于住宅。对商铺而言，如果首开定价失误，销售遇阻，则有可能陷入深渊万劫不复。商铺本来就是价值投资品，追高不追低，不像股市低了还有人抄底，商铺价格高开低走，无疑是自断后路和自寻死路。
由此可见，首开定价策略是多么关键！
商铺和住宅的定价方法也有很大差别。住宅多用比较法，综合考虑竞品楼盘和成本因素等等，套系数工时定价。但如果商铺定价也采用住宅这一套系数定价法，则显得相当不专业。
一般而言，除市场比较法外，商铺定价还有几个技术性的大原则：
1、位置差异定价法：金角银边草肚皮，铺以稀为贵。角铺由于昭示面大，数量少，价值最高。位置差异决定价值不同。
2、产品差异定价法：每间铺的形状、开间、进深、柱网分布、消防水管、店招设置、靠近电梯或者人流通道，甚至与洗手间的距离，都可能决定商铺的价格不一。
3、客户落位差异定价法：客户落位越多的区域，价格越高，这是简单道理，不赘述。但有时也会人为拉高某个区域铺子价格，做成价格标杆，分流和引导客户，这是操盘技术问题，不能言传，只能身教。
对客户而言，不是要买便宜的东西，更重要是占便宜。因此，商铺定价最高境界就是让客户不纠结，一分钱一分货，不同位置的铺子，价格差异合理，占不到便宜，则成交速度可以更快。
因此，我通常的定价做法是，在一张空白的铺位平面图上，用铅笔直接标上价格。然后结合客户落位图，反复跟销售骨干讨论去化的可能性，不断修正价格，最后汇总算总销金额及均价。说来简单，做到却不容易，需要对客户有精准的把握，才能定出合理的价格。
此次浙江项目开盘，梳理完客户，我果断要求二三楼商铺加价销售，事实证明，三天内二三层商铺依然基本售罄。价格策略还略显保守了。（面对弱市，一般营销总是不敢加价的）
一句话——临场指挥，拼的就是胆识和经验。
第五，一鼓作气才能一炮而红，优先拿下大客户，则可保首战成功。
春秋时鲁国与齐国作战，来自乡间的曹刿以出色的才智帮助弱小的鲁国打败了强大的齐国。为后世留下了“一鼓作气，再而衰，三而竭”的真知灼见。这句话翻译过来是“作战是靠勇气的。第一次击鼓振作了勇气，第二次击鼓勇气低落，第三次击鼓勇气就枯竭了。他们的勇气消失了，我军的勇气正旺盛，所以战胜了！
每一次销售开盘都是一场战争。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，再好的策略、方案，最后都必须要经过实战的检验。而能否一鼓作气一气呵成一炮而红，是决定整个项目首开成败的关键。
浙江项目之所以首开成功，有几个关键点：
1、销售时间节点选择非常重要。
商铺开盘最忌“仓促上阵”和“夜长梦多”。从开始认筹到开盘，时间不宜太短也不宜太长。太短客户量不足，准备不充分，培训不到位，仓促上阵胜算不大；太长则客户新鲜感下降热情消失，甚至流失严重，夜长梦多，后果不测。从浙江项目来看，认筹到开盘一个多月时间，200个认筹，时间点和认筹量都具备首开条件，公司果断决策。
2、拿下大客户非常重要。
商铺销售没有绝对的公平公开公正可言。通常是：大客户优先；付款好的客户优先，关系户优先。大客户很重要，但一定不能捧着他们，必须先拿下！事关首开成败，至关重要。浙江项目的做法是，本来周六开始认购的，周四晚上开会，要求销售员通知购买3套以上的客户，在周五晚上带钱过来提前定铺。先到先选。结果周五上午就有客户跑来交钱了，周五当天认购破百。周五没来的客户，周六周日闻风上门，带动周末持续热销。三天动作一气呵成非常连贯。
3、及时的销售激励非常重要。
商铺当日热销后，士气正旺，宜趁热打铁，抓紧续销。这时，及时出台销售激励政策非常重要。最粗暴恶俗的做法是——现金奖励。如浙江项目的激励办法是：每成交二三楼商铺奖励现金500元/套。成交一楼商铺奖励现金1000元/套。（一楼铺总价高去化相对慢）。重赏之下必有勇夫，销售团队立刻士气大振，奋起追杀未成交客户，持续热销，捷报频传。
一句话——只有一鼓作气，方可一炮而红。
有人感叹，房地产进入白银时代，营销越来越难做了。过去坐在售楼处，吹着空调喝着可乐守着电话，等客户上门，等风来的好日子已经一去不复返了。现在的营销，是“体力+脑力”相结合的工作，营销人从未像今日这么苦逼。
而难易之别，在乎一心。营销是一门很专业的技术工作。只有在潮水退去的时候，才能看出谁在裸泳。只有在市场不好的时候，才能看出技术的高低。不能说就天下无敌，做就有心无力。唯有热销，只有大卖，才是硬道理。
稻盛和夫说，要奋战到老天爷出手相助的那一刻！与所有地产营销人共勉！
第二篇：全域旅游规划如何做好“旅游 ”？三大关键点必掌握[最终版]
全域旅游规划如何做好“旅游 ”？三大关键点必掌握
导 读2015年，前国家旅游局局长（现文化和旅游部副部长）李金早发表署名文章《开明开放开拓 迎接中国“旅游 ”新时代》，提出了旅游 ”是需求拉动、市场推动的“ ”、是创造价值、放大价值的“ ”、是以人为本、全民参与的“ ”。、是可以充分拓展的“ ”四个特征。奠定了“旅游 ”在全域旅游中的重要地位。
2014年，来也股份在《荣成市全域旅游规划》中，针对全域旅游中的产业融合创造性的提出“旅游 ”理念，通过“旅游 ”与当地优势产业相融合，在产业转型升级、新业态产品策划方面提出解决方案。本文从逻辑、构建、实施三个关键方面探讨“旅游 ”。
一、“旅游 ”的逻辑
李金早提出：从人的需求出发，旅游可以 新生活方式，包括交通、教育、购物、养老等各种领域，这是产品思维、市场导向。作为专业规划人员，应该贯彻产业思维，从产业优势、产业融合、产业延伸方面入手，提出“旅游 ”的可行性路径。
首先，产业融合是基础。通过产业融合、生态建设、科学发展、资源整合，构建以观光、文化娱乐、康疗、体育运动为主导产业的旅游产业集群。以旅游产业为引领实现区域产业的转型升级和区域产业的优化重构。形成以旅游为引导的产业集群生长模式，统筹城乡发展和产业发展，以“产业高端和高端产业”为理念，实施产业融合发展策略。产业融合模型图
其次，价值最大化是核心诉求。分别对第一产业、第二产业、第三产业其中的产业结构、产业优势进行研究，结合市场需求热点，判断其“旅游 ”的可行性与必要性。需要强调，不是所有产业都需要“旅游 ”，对那些实施难度高、市场效益差的产业门类要果断放弃。产业融合路径图
第三，要设计合理的路径。不同的产业门类融合方式、融合性质、融合效应、融合目标等方面差异较大。从融合目标看：第一产业是延伸第一产业附加值，提升农业产业竞争力，开拓贫困村民脱贫新路，实现土地物产的多次增值和创意旅游项目。第二产业是推动传统工业的生态转型，实现工业企业创新经营，吸引投资商目光，促进“旅游 工业”新业态的诞生。第三产业是通过“旅游 ”催生新业态，改变或改善旅游产品体验方式，创新产品。
二、“旅游 ”的产品构建
新业态产品不是凭空产生的，切忌纸上谈兵，要对现状产业的优势、劣势、市场机遇与需求、“旅游 ”的可行性与必要性进行充分论证，同时要辅以业主访谈等手段确保项目能够顺利执行实现落地。为了便于理解，摘取《荣成市全域旅游规划》中的海洋渔业“旅游 ”进行解读。
1、现状优势、问题与难点 休闲渔业在荣成的发展很快，目前已挂牌3个省级休闲海钓基地（西霞口、天鹅湖、桑沟湾）、3个国家级休闲渔业基地（好当家、凤凰湖、泓泰），同时发布了休闲渔业的扶持政策。
荣成发展休闲渔业的优势（1）渔船渔港众多，基础条件完善；（2）渔业养殖规模大，基础好，可充分利用现有设施进行提升改造，投资小；（3）岛屿多，岸线类型多样，可提供不同的休闲选择；（4）洋流活动频繁，水产资源丰富，鱼类品种繁多；（5）气候和水质条件良好，全年大部分时间适宜开展海上活动。
从已开发的产品上看，还存在以下问题 ：（1）产品的档次不高，类型少，配套设施不完善，尚未形成成熟、影响力高的品牌；（2）企业认识不到位，旅游产品大多作为渔业养殖附属产品进行开发，发展动力不足；（3）缺乏行业标准、评定标准、品牌意识，荣成发展海洋旅游的优势尚未发挥出来。
2、市场前景与机遇
（1）休闲渔业类型众多，包括海钓、赶海、渔家乐、渔港渔市等，海钓是目前休闲渔业旅游市场的热点。（2）海钓与高尔夫、骑马、网球被列入四大贵族运动，被称作“海上高尔夫”。据中国钓鱼协会不完全统计，全国共有一亿多海钓爱好者，平均每人每年有1-4次海钓经历，且数量以每年20%的速度增加。在欧美发达国家，有海钓体验的人群占总人口比例达到27%，而中国还远低于这个比例。（3）国内知名的海钓目的地主要集中在我国南方地区，包括海南万宁、浙江舟山、渔山列岛少数几个区域。目前，山东省正在大力发展海钓基地，荣成具有成为中国北方最大海钓基地的潜力。（4）产业链带动效应明显，对钓具销售租赁、游船销售租赁、安全防护、教育科普、技能培训、餐饮住宿、体育竞技等都有明显的促进作用。
3、新业态类型与布局
针对重点融合项目，需要绘制概念性规划图或效果图，便于实施。
三、“旅游 ”的实施保障
在“旅游 ”实施过程中，需要充分体现政府引导作用，制定扶持政策、配套引导资金、跟进技术智力支持，优先安排有实力、有意愿的企业打造样板示范项目。以下四个方面需要重点考虑：
（1）优势产业优先融合。优势产业代表了当地的核心竞争力，对优势产业的融合能够实现更大的带动作用，同时易于打造品牌。
（2）及时出台配套政策。“旅游 ”是催生出来的，对政策的依赖度更高，前期需要政府做大量的扶持引导工作。一般在“旅游 ”前，大部分产业自身已经能够实现较好效益，业主普遍缺乏再创业动力。许多业主不理解、不乐意、不专业，这就要求配套资金、政策、技术能够及时跟进。
（3）分步实施。突出重点做样板，对产业融合度高，资金实力强，有强烈的旅游开发动力的企业重点扶持，能够实现较好的带动作用。
（4）边沟通、边论证、边设计、边落地。在新业态开发过程中，需要通过大量的前期工作逐步淘汰可行性差、市场规模小的项目，同时统筹用地、人才、资金、政策等因素，实现落地。
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第三篇：商铺投资的16个关键点
商铺投资的16个关键点
除了继承祖上的铺面和因经济自然发展造成的价值大幅上升，大部分成功的商铺投资行为有赖于投资人敏锐的市场洞察力和对城市规划的先知先觉、以及对经济发展的准确预期。
投资商铺与投资住宅有很大的不同，可以说：“投资商铺是一种艺术，是一门学问。”其操作的难度远远大于住宅投资。如果我们将时间的因素考虑进去，住宅投资几乎毫无风险，商铺投资则充满了风险，在巨大收益的诱惑下蕴含着极大的损失。除了继承祖上的铺面和因经济自然发展造成的价值大幅上升，大部分成功的商铺投资行为有赖于投资人敏锐的市场洞察力和对城市规划的先知先觉、以及对经济发展的准确预期。下面就让我们从16个方面对商铺投资进行详细的分析吧：
1、地段：“地段可以说是投资商铺的第一先决条件，也是决定商铺价值的首要条件。”市中心的繁华闹市区可能是商铺最贵的地方，而在偏远的、人迹罕至的临街门面，我们只能称其为仓库，价值甚至要低于同地段的住宅。繁华地段的商铺虽好，但价格也极高。如果花了过高的代价买到的商铺，其他各方面的条件不好，造成租金太低，投资收益率就会大打折扣。可能还不如地段稍次、但其他各方面条件较好、租金收益也不错的商铺。事实上，确实有很多一类地段的铺面单价和租金收益率都比不上二类地段的铺面。毕竟，最热闹的地方不能与卖东西最多的地方划上等号。
2、临街状况：“商铺正因为临街才称之为商铺，大部分的人不是因为购物而购物，他们是在逛街的过程中产生了购买欲望才发生购买行为，有85%的人会在逛商场的过程中临时改变购买计划。”因此，在投资商铺中要注意：“尽量购买临大街，人们容易看见，也方便走到的铺面。临大街比临小街要好，在路口临两面街比临一面街要好，走的人多的那一面比较好。”当然，这一切必须灵活对待。在市场中的商铺是另一种形式，也许面临的只是一个过道，这种投资除了考虑以上原则，更要多方考虑其他因素。
3、人流：“你可以站在想要投资的商铺门前，统计每个时段路过的行人有多少。”走过的行人越多，该商铺的潜力也就越大。一般不统计路过的车辆，因为行走的人才是购买的主体。
但是需要注意的是，绝对不是路过的人多，买东西的人就会多，购买行为与诸多要素有密切联系。人流仅可以作为购买商铺的一个重要指标。
4、驻留性：“想使人在你这里购物，要看人们愿不愿意在你这里停留。”附近没有停车的地方，首先就不能指望会有人来逛，门前人行道狭窄、来往的人流永远只是路过，也不能产生好的销售业绩。要知道，人们都是在悠闲的或受到某种刺激的情况下才容易产生购买冲动所以，铺面是否让人们愿意逗留，不产生匆忙离开的念头很重要。
5、购买习惯：你买服装会到哪里去买呢？买电器、买家具、买二手房会去哪里买呢？所以如果人们买服装都去服装一条街的话，又新开了一条服装街，那么，在这里投资就值得商榷。人们的购买习惯一旦确定，要想改变非常不易。不要以为附近没有同行跟你竞争就沾沾自喜，要知道，大部分的购买行为都发生在成行成市的地方。所以，新开发的商铺一旦定错位，可能面临门庭冷落的风险。投资商铺必须仔细研究人们的购买习惯。
6、购买力：同样地区的两个小区，一个全是购置的商品房，另外一个大部分是旧房的拆迁户，那么，商品房的小区就具有更大的购买力，生意也会好做，铺面价值也相对较高。犹太人说过：“做生意要针对女人与嘴巴。”那么，女人常去逛的地方也就是购买力集中的地方，餐饮比较集中的地方也是购买力集中的地方，有钱人多的地方就更不用说了。投资商铺要选购买力强的地方。
7、便利性：“一个很好的服务，一定要使需要它的人方便地得到。”比如说，家具市场，如果附近交通不利，那么，如何运输呢？一个不错的酒楼，但是停车位不足；一个非常好的商场，但是要到达，一定要经过两条地下过道。这样的商铺，能令人满意吗？
8、商圈：“每一个繁华的地方，都会形成一定的商圈。那里是人们吃喝玩乐、购物的天堂。”并不一定局限于在城市的商业中心，在一个新的城区形成的时候，一个新的商圈就形成了，往往集中在娱乐场所、餐饮场所或公司集中地。在偏城区，人口密集的地方，也有不同大小的商圈，那里也就是人们活动的中心地带。当然也是商铺赢利的保证。
9、规划：现在看起来一切都很好，以后会不会改变呢？城市在变迁之中，本来热闹的市场，因为附近居民的迁移，生意可能一落千丈。原来毫不起眼的铺面，也可能因为附近某个市场的兴建而变得炙手可热，价格翻倍上涨。道路的改建、拓宽，城市的整体规划，都对商铺的价值有极大的影响。如果能预先了解城市规划，提前进行投资，可以获得丰厚回报，如果对此毫不关心，必将蒙受巨大损失。
10、地势：铺面不能低于门前的道路，凹下去的铺面给人感觉不好，也不能上了几级台阶才进入铺面，使人觉得不便。最好是与道路同高或稍高一两级。千万不要小看这一点，根据以往的经验，每登上两级台阶，铺面价值将下降一成。
11、净高：“商铺的净高要超过住宅的高度，使人没有压抑感，当然太高也毫无用处。”一般有3.2米到3.8米就可以了。大型商场要有更高的空间。
12、开间：“商铺的开间越大，价值越高。门口很小，进深很深的门面价值相应降低。”在同等条件下，尽量选择开间较大的商铺。
13、朝向：“尽量避免朝正西或正西南的门面。”阳光太烈，会造成商品褪色，空调费也会多出不少。光过于刺眼，也会影响客户购物。万一当地不许安装遮阳蓬，则更难办。太阳光不能直射入店内的情况除外。
14、比价：在投资商铺之前，可以参考附近的商铺价格，也可参考类似的铺面。开发商的定价，往往都高于市场价，动人的广告宣传，不能保证良好的投资收益。
15、收益率：“根据附近商铺的租金，可以了解商铺的投资收益率。”年收益率20%或更高，基本上都是动人的神话故事。年收益率能达到10%以上就很不错了，相对应的就是100万的商铺年租金在10万以上。现在大部分的商铺年收益率在7%左右。低于5%的商铺我们认为是较差的，可能还比不上较好的住宅。必须注意的是，专业市场中的商铺收益率应当高一些，因为谁也不能预料得到，一个红火的市场会不会突然冷下来？风险会大于独立的临街铺面。
16、发展：“能够预料得到商铺将来的发展，那才是投资高手。”人口会不会增多？市场已经建好，会不会红火？一条街都很冷清，有人低价抛售商铺，价格会不会更低？积累长期的经验，拥有对市场准确的判断，超人的胆略，才能获得不流于平庸的业绩。
第四篇：转行面试要掌握的三大关键点
转行面试要掌握的三大关键点
记着最近接触到一个转行面试失败的小吴，她在在最近的一次面试中，自尊心受到了伤害，因为她是转行人士，所以被面试官无情地嘲笑了!“今天我去面试人事管理，面试官从头到底都在嘲笑打击我：‘你看你专业念的不是人事管理，工作经历也杂七杂八的，这算什么?你完全没有优势!’”
小吴表示自己以前是做总监助理和项目管理的，平时部门里的招聘、考勤、培训、绩效她都会负责，自己还有项目管理的经历，然而她所从事的项目管理非常冷门，因此她想转行做人事，尤其是招聘管理业务模块。
畜牧人才网人力资源部的HR们也纷纷为她打气，冷静客观地为她分析情况：正视转行者“没有优势”并解决这个问题
HR王某：“其实你自己心里没有底，所以才会很介意听到这样的话。把面试官所说的‘你没有任何优势’这句话变成一个疑问句去思考：在HR这一块，你有哪些优势或做得很好的事情?当我们决定跨专业、跨行业、跨职位时，别人觉得我们做不来或没优势，这是很正常的想法。你需要的是去正视这个问题，并解决它，不然你下次还会遇到这样的问题的。希望你在每一次的面试中都可以获得成长，不然你这次面试就白去了。”
招聘不是缺人了才去招人
HR孙经理”：“很多年轻的求职者以为做招聘的HR要做的事情，就是公司缺人去招人。事实上，根本不是这样的。尤其是在大型制造类企业中，负责招聘的HR要成为生产单位的战略合作伙伴;要提供有价值的管理资讯，而不是缺人了才招;要在不缺人的情况下，预先判断什么时候会缺人，提前招人。其中问题点有很多，依照你现在的实力，确实做不了招聘。”没有10年工作经验不敢称HR
经常负责出外招聘的王老师说：“虽然我现在做的是人事的工作，但是我从内心都还不
能完全认可自己可以配得上‘人事’这两个字。如果没有10年的工作经验，我觉得自己是称不上真正的HR的。HR的知识还有很多要我们去学习，我们不足的、没学到的就应该虚心接受，然后着手去学习、补充我们没有的知识。”
畜牧人才网小编华仔曾在《5招让你入门“感兴趣但陌生”的职业》一文中，请教了中国畜牧兽医人才网职场专家，为转行者们支招：
1.明确你的职业兴趣
职业兴趣，需要“持续力”。工作不是靠三两天的兴奋劲儿，你要想清楚自己是不是真的对这个兴趣有持续的热情，有没有耐心和毅力继续下去。
2.了解职业所需的软性要求
一个职业对应聘者的要求，既包括你可以从人才市场的招聘启事上或者前程无忧的职业搜索器上看到的岗位硬性指标，也包括一些软性要求，比如个人的认识和情感、家庭环境、人际关系、价值观等等。这些软性要求可能不是直观描述所能反映的，但在你的职业发展过程中它起到的作用或许会更为重要。
3.提升自己的能力
这其中的能力包括职业要求的硬性专业技能，以及一些软性能力，比如表达能力、理解能力、分析能力、学习能力、执行力、记忆力等等，尤其是沟通能力、合作能力、管理能力、领导能力、适应能力等。
虽然遇到了一场这样的面试，但小吴仍旧不想放弃：“因为种种原因不能学习自己喜欢的专业，不能从事自己想做的工作。但是我们都在努力，在奋斗，在争取。虽然我们没有所谓的优势，我们仍然有奋斗的权利。我希望那些和我一样，专业不吃香、工作经验也不够硬实的求职大军们，一起努力，不要因为别人的打击或者工作的不如意而放弃自己的目标。”
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第五篇：2017银行春招面试技巧：无领导面试必知的“七个关键点”
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2017银行春招面试技巧：无领导面试必知的“七个
关键点”
2017年银行校园招聘即将开始，江苏中公金融人为广大考生整理发布全国各地银行校园招聘信息，第一时间获取最新银行招聘信息，可及时关注江苏省银行考试网。
无领导小组讨论的面试形式在银行的面试中一直没有落下帷幕，不仅仅如此，更多银行如工商银行等都在无领导小组讨论的面试形式基础之上还创新了一些新的形式，如分组对抗、辩论、角色扮演等。五花八门的面试形式，多轮的面试过程，压迫着每一个通过笔试的考生，签约究竟还有多远?无领导小组讨论究竟又是什么鬼?其实，每一个考生首先要知道的就是无领导小组讨论里，并非真的没有领导，只是考官不指定领导而已，所以今天就给大家说明下几个关键之处。
1.无讨论结果则无再见机会。
银行面试中切忌无法完成任务。无领导小组讨论的根本目标是完成任务，如果无法完成考官的任务，那么即使过程表现再好那么也是徒劳。曾经有些考生全场表现很好，但是整组没有讨论出最终的结果，虽然最终作为总结汇报人，但是结果都和自以为感觉良好的其他组员一样，整组out。
2.无修养则无法获取考官好感。
修养风度是考官最看重的一个方面。最奇葩的是曾经是一个全场没怎么说话的组员在一组讨论中竟然胜出，因为更多的人都事过于“积极努力”地去争取自己的观点，因此忽略了自己的修养，态度恶劣，所以语气上过于强势的基本上都会淘汰。
3.无发言则无录用。
发言次数决定命运，而且发言更多的是看重有效发言。其实不妨把大家讨论的过程全程记录下来，换个幽默的方式进行复述，其实都会觉得自己的发言非常无厘头，对自己当场的表现不明所以，就像吵架结束之后才想到该如何应对一样，后知后觉，这样又如何把握每次发言的意义和有效性呢? 4.无控场则无下文。
正是因为领导是自发形成的，无领导小组讨论就是要更多的考验团队以及领导技能，所以必要的一些引导讨论还是需要的，也会被考官看好，包括处理好讨论过程中的各种冷场过热以及突发情况，讨论的进展等等。
5.敢于总结但仍需强大。
总结发言人往往能够顺利过关，但是在整组讨论不佳的情况下，如果总结发言依然不精彩，还是可能面临整组out，所以不能预计面试现场讨论的进程和结果的情况下，每个人都必须努力尝试做好总结发言。
6.多余讨论时间需充分利用。
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空出来的时间不要急于去向考官总结汇报，可以在内部进行总结、补充等，对于讨论的内容进行细化、层次化、条理化，不仅能够使讨论更加充分，而且让汇报工作更轻松也更具全面性。
7.标准决定全场。
为了让讨论更加顺利，以及自己的观点能够更为多数观点，需要在自由讨论阶段提出标准，只要第一个提出了标准，并且标准的内容比较合适，那么很容易得到考官的青睐，但是一定要注意标准讨论的时间，尽可能控制在自由讨论的时间的1/3以内。
最后，想提醒每一位考生，举手表决要慎重。这虽然是解决问题的一种方法，但是难免过于直接，使自己的才能都无法得到更好的体现和发挥。无领导小组讨论是一场硬仗，打不赢可能全军覆没，团结协作才是关键。祝大家能够取得完美的成绩!江苏中公金融人提醒考生银行校园招聘考试涉及内容较多，需提前做好备考，大家可通过银行招聘考试题库学习。
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