B2C运动用品规划书（推荐5篇）

第一篇：B2C运动用品规划书

B2C 网站计划书 目录：

一、摘要

二、市场分析 ——市场结构 ——竞争者分析 ——我们的优势

三、商业模式 ——项目框架 —— ——盈利模式(B2C 零售业务、代销、代购、加盟商)——目标客户(目标客户在哪里？如何去开发目标客户？)——项目定位(打造成为国内最专业的运动用品供应加服务 服务的供应 服务 商，服务是无价的，服务就是为了更好的卖产品，比如：建一个服务的论坛，比 如：让网民在上面讨论购物心得，一些打拆信息，地方性赛事，和公布一些实体 的招聘信息等等，还有好多体育运动方面信息要我们公司自己去整理去收集，供 网民朋友参考，在有条件的情况下要专门成立一个这个部门,也这是主要提升我 们公司的内在价值，同时可以扩大我们公司的影响力）——项目优势

四、运营及发展规划 ——发展规划 ——日常业务流程 ——系统应用 ——法规控制

五、公司管理 ——管理特点 ——组织结构 ——岗位分工 ——决策过程 ——权利控制 ——岗位考核 ——企业文化 ——经营团队分红 ——股东分红 ——其他分配方式 ——员工福利

六、财务分析 ——利润率分析 ——项目启动资金 ——资金募集计划 ——投资回报

七、项目预测 ——市场预测 ——1 年预测 ——3 年预测 ——远期预测 ——风险评估

一、摘要 项目发起人准备建立一个专注于运动用品领域的 B2C 网站，服务人群瞄准 有一定消费能力、习惯网购的爱运动一族。从 2009 年开始国内的 B2C 市场成几何倍数增长。据相关统计，到 2011 年 中国网购市场将达到一万亿，而以服装、鞋帽为主要产品的运动品牌必将迎来前 所未有的发展机遇。目前该领域同行（好乐买、乐淘、奥迅运动城）刚刚发展一 年时间，好乐买、乐淘的年销售规模预计可上亿元。随着市场的不断扩大，我们 及时的进入必将分得相应的蛋糕。现有的团队已经完成了几个一线品牌的整合，在操作流程上拥有相当丰富的实践经验，并且完全可以做到零库存运作。项目采用错位竞争法在定位和服务理念区别于其他同行。我们专注于运动用 品行业，凸显专业性。以运动项目作为分类特性，同一系列产品为顾客准备多个 品牌作为挑选参考，这既是我们的多品牌战略。而在服务理念上，我们坚持适合 的才是最好的，站在客户的角度考虑，根据运动项目和顾客的特点推荐产品。具体思路是先通过 B2C 网站的形式进入市场，推出我们的服务平台。因为 网站经营门槛低、辐射广，可以减少传统业态的门店成本，将省下的资金用于提 升客户购物体验和售后服务。后期视市场反映引入实体服务网点的模式加强对终 端市场的开发和管理，并利用加盟方式迅速扩张至全国各主要目标市场。这样就 在运动用品领域建立了一套网店+实体的全新渠道模式。得渠道者得天下，该模 式的成功运作必将在圈内形成独特的影响力。发起人计划募集 50 万元作为项目的启动资金，公司核心团队共同投资拥有 公司的所有权，等项目走上正轨，然后再进行融资为市场布局提供资金，实现线 上覆盖全国、线下覆盖主要市场的战略目标。随着规模的不断壮大，可往上市的 方向发展。仅项目而言，由于投入较小加上零库存运作，预计第一年即可实现盈利，投 资者将在 3-5 年内获得丰厚的回报，更大的回报在成功上市之后体现。

二、市场分析

1.市场结构 目前国内运动品牌的网购市场正处于高速发展阶段。C2C 市场已经趋于饱 和，陷入恶性竞争的局面。能提供更好服务质量的 B2C 模式正成为优秀商家的 发展方向。随着人们消费水平的提高，选择专业的 B2C 网站进行购物必将成为 趋势。未来 10 年是中国 B2C 网站发展的良好时机。2.竞争者分析 奥迅运动城（广东肇庆）：定位中国最大的体育用品城，行业内与我们最类 似。但是仅限于肇庆当地的资源，相对比较有限。在线下实体这块的背靠市 场比较小，缺少可以精耕细作的当地市场。目前规模已经可以达到 250-300 单一天。日独立 IP 在 8 万左右。好乐买（北京）：定位中国最大的鞋类网站，包括运动鞋，也包括休闲鞋。这是目前国内最具实力的一家鞋类网站，在网络广告市场已经完成布局，资 金实力雄厚，潜力巨大。虽然产品会有雷同，但是在定位上与我们有较大差 异。日独立 IP 在 12 万左右。乐淘（北京）:定位中国最大的鞋类网站，包括运动鞋，也包括休闲鞋。与好 乐买实力相当，定位差不多，资金实力雄厚。日独立 IP 在 12 万左右。3.我们的优势 一线品牌整合完毕：国际一线品牌基本整合到位，资源可以随时拉出来用。价格优势：多年的客户积累形成的集团采购，使得我们在业内拥有一定的价 格优势。团队优势：通过四年的经营，现有团队拥有了很好的经验，每个环节已经趋 于成熟，可随着项目的发展提供良好的工作支持。供应商管理：现有的供货商体系是依据目前业务需要开拓的，主要集中在武 汉，相对比较稳定。武汉市主要的三个代理商都畅通供货，并且有一定的价 格优势。目前的供货商涵盖的品牌包括： NIKE、NIKE360、ADIDAS、ADSC、KAPPA、PUMA、CONVERSE、LINING，基本国内国际主要一线运动品牌 全覆盖。并且可随时拓展上海、安徽、南昌、温州、宁波、广州、湖南等地 的货品市场。目前未涉足的健身器材、户外品牌类产品也属于同一商业圈，通过人脉可迅速开发。地缘优势：背靠上海和长三角城市群这个中国最成熟的网购市场，可以在这 些区域做重点布局，大有文章可做。

三、商业模式 1.项目框架 一个 B2C 网站：网站作为整个项目的平台，本身承载着产品展示和购买、信息发布及沟通的基础功能。特色功能是产品定制（NIKE ID）或家庭健身 房定制。一张实体服务站网络：实体服务网点作为终端的执行团队，负责杂志派发、产品配送、售后服务，以上海直营，其他地区加盟的方式拓展至全国，建立 一张覆盖全国的运动产品和服务的实体分销网络。一本分销杂志：通过网络或者实体渠道派送给目标客户。2.盈利模式： 差价：销售产品产生的产品差价。佣金：代销形式向供应商收取的佣金，类似于商场的模式。广告： 由于项目本身的影响力带来的广告收益，例如在网站发布的产品广告，品牌广告，在分销杂志上刊登的相关广告。上市：规模做大之后成功上市，实现价值最大化。3.目标客户 有一定消费能力、习惯网购的爱运动一族。4.项目定位 公司远景：打造成为国内最专业的运动用品供应商。使命宣言：专注体育领域，努力成为您身边的运动专家。服务理念：适合的才是最好的。5.项目优势 B2C 网店+服务站模式目前市场没有特别突出的公司，我们精耕于此模式，容易做出特色。定位与其他同行区别开来，形成错位竞争。零库存运作，把更大的资金和精力用在提升顾客服务质量上。

四、运营及发展规划 1.发展规划： 第一步：前期以纯 B2C 网站的方式运营，通过低成本的网络推广达到一个 比较理想的水平（日独立 IP 在3-5 万）尤其在上海及周边城市做重点推广。第二步：在上海选择合适的区域做三个实体服务网点试点，摸索运作经验。

建立配套的利润分配体系，分直营和加盟两种。第三步：将实体服务网点的运营经验进行推广复制，拓展主要市场。第四步： 线上线下同步发展，渠道模式成型，然后再丰满项目的组成和规模，通过多轮融资择机上市。第五步：夯实根基，制定百年发展计划。2.日常业务流程： 销售：通过网站、杂志、400 电话等方式产生的销售，每天统计到产品部 采购：次日早上产品部根据订单分别向供应商进行采购 配送：物流团队当天提取货品并按要求包装好，通过物流或快递方式配送 收货：客户收货确认货品（须通过实体网点配送的先发至实体网点）回款：资金回笼 售后：售后专员处理相关售后问题 3.系统应用 网站使用 SHOPEX 的商城系统。后期视项目发展进展情况再进行开发。4.法规控制 聘请专业的律师顾问，解决公司经营中的法律风险问题。

五、公司管理（详细参考公司章程，由股东大会商讨通过）1.管理特点 所有权和经营权分离：为了更好的管理，公司所有的人都是由公司聘请过来 的员工，从最基层的员工到总经理，日常运营中行使的只是所在岗位的职权，不能以公司股东的身份参与管理。股东身份只在召开股东大会商讨公司发展 战略及重大决策的时候体现。核心团队共同持股：公司核心团队共同持股拥有公司的所有权，将公司的发 展和自身的利益捆绑在一起，共同发展，共同分享。所有员工参与分红：所有公司正式员工都有权参与公司的年终分红，具体根 据工作岗位而定。（分红方案待议）进入和退出机制：投资股份以资金形式进入，按认缴金额核定股份数，年终 按比例参与股东分红。如果某股东退出团队，则必须转让其拥有的股份，价 值按照上年度每股价格乘以股份总数，其他股东有优先认购权。（具体以公 司法规定或公司章程为准）2.组织结构 股东会 总经理（战略研究中心）财务部 产品部 市场部 营运部 人事行政部 IT 部 物流部 实体服务站（直营/加盟）B2C 网站 杂志发行部 3.岗位分工： 股东大会：审议和决策总经理制定的公司发展战略，确定公司发展方向及目 标。讨论决定股东年终分红方案和经营团队分红方案。遇到意见分歧，投票 解决争议。总经理：制定并执行公司发展战略，完成公司年度发展目标。协调各部门之 间的工作开展。战略研究中心：公司智囊团，为公司的长远发展出谋划策。财务部：制定财务制度和工作流程，完成公司月度和年度核算。产品部：负责每天订单采购及跟踪，开发新的品牌及渠道。市场部：负责公司项目相关的市场开拓及广告业务，挖掘潜在的合作对象。营运部：负责整个网站的运作维护，根据市场情况作出相应的变化。人事行政部：管理公司后勤工作，工资管理、福利管理、招聘、解聘员工等。IT 部：负责网站推广及日常技术维护。物流部：配合公司完成产品的配货任务及售后服务对接。4.决策过程： 公司重大决议：由股东大会通过投票决定 日常管理：具体事务由各部门负责人决策 5.权利控制： 各部门之间建立工作流程，按照工作流程进行操作。责任到人，在某个环节 出的问题由该环节负责人负责并且处理。6.岗位考核：（共同探讨）7.企业文化：（共同探讨）8.经营团队分红： 经营团队作为公司价值的缔造者，分享每年纯利 20%的总额，具体到每个人，则根据岗位而定。以一个最基础员工所能领取的年终分红为基本分红单位 A，每个岗位分红倍数为 B，每个人年终 KPI 考核系数为 C。则可以核算出年终 每个人所能领取的年终奖为：ABC（共同探讨）9.股东分红： 作为公司股东承担公司的发展责任，年终分红与否由股东大会商讨决定。其他分配方式: 10.其他分配方式: 一线销售人员会增加销售提成的激励方式。11.员工福利： 努力为公司员工提供完善的福利保障，让员工对公司有家的感觉，有归属感。

六、财务分析

1.利润率分析 B2C 业务：产品差价平均毛利 20%、代销方式佣金 12-15% 2.项目启动资金：以准备一年运作资金为参考 办公室费用：5000 元每月，一年的房租，共 6 万元。新办公室装修装修及办公室设施配置，预计 4 万元。人员工资及办公成本：2 万每月，准备一年的工资，共 24 万。流动资金：30 万左右。整个项目准备 50 万元作为启动资金，可以维持一年的运转。同时项目本身 也在创造价值和利润。3.资金募集计划（仅供参考）第一轮资金募集：50 万，由所有原始股东共同出资认缴公司所有股权。第二轮资金募集：出让 20%的股权给风投基金，募集 500 万元。第三轮资金募集： 出让 20%的股权给第二轮风投基金，募集资金 2000 万元。第四轮资金募集：出让 20%的股权给第三

轮风投基金，募集资金 5000 万上 市。4.投资回报 原始股东投资回报主要通过公司的发展，股价升值所带来的收益。平时作为 公司的中层管理人员，同样享有公司经营团队的分红权。如果公司成功上市，必 将带来更加丰厚的回报。

七、项目预测 1.市场预测： 项目长期专注运动领域，重点推出 B2C 网站+实体服务站的渠道模式，如果 能把这个概念做到极致，成功水到渠成。2.1 年预测： B2C 业务： 通过一年时间的积累达到月销售 100 万元，产生 20 万毛利。全年实现毛利 50 万元。服务站方面： 直营方式建立 5 个服务站点，开始积累运作经验往加盟做准备。3.3 年预测： B2C 业务：网站稳定每年销售 5000 万。为公司提供 1000 万左右的利润。服务站方面：服务站点培养 500 个。已实现第二轮融资，开始着手为上市做准备。公司全年毛利 1000 万左右。4.远期预测： 成功上市。5.风险评估 此项目最大的风险在于项目起步阶段，经营不善，损失启动资金。并没有其 他特别大的风险。是经典的以小博大，四两拨千斤的项目。项目成败的关键在于 团队的战斗力是否够强。

第二篇：运动用品调查报告

运动用品调查报告

运动用品调查报告

2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点。同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场。这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机。国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期。

国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动一线市场，国内一线品牌李宁、匡威；二线品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。一线市场消费崇洋现象；国内品牌整体形象构建滞后等等，从而导致零盈利或亏损，导致在一线市场的大投入成为企业大负担。

随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，国内体育品牌开始赞助国际赛事，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分的一杯羹，开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。

根据本次统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌。五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%，显示出了很高的品牌集中度，也表明了在运动鞋这一领域，消费者对于优秀品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于产品的市场占领。

与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼。阿迪达斯一直是运动产品的顶尖品牌，早在60年代和70年代，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动的新潮流。但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于保守的运动鞋款式和市场策略，在和耐克的交锋中逐渐处在了下风，为耐克所超越。然而，凭借着上乘的质量和精湛的工艺，阿迪达斯仍是众多消费者的首选，也是体现身价的一种选择。

安踏获得了用户评价最高的运动鞋品牌的第三名，共获得8.04%的用户的支持。安踏的崛起得益于其成功的明星代言人策略，聘请乒乓球世界冠军孔令辉出任形象代言人在国内消费者中引起很大反响，也使安踏迅速赢得很高的认知度。现在，安踏又先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人。紧随安踏之后获得用户评价最高的运动鞋品牌第四名的李宁，用户支持比例为6.90%。李宁牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌无可比拟的优势：李宁的个人魅力以及他在体育界的地位。因而李宁运动牌以其全新的设计理念推向市场，很快就被中国大众所接受。同时，李宁运动鞋在专业领域也表现突出，产品质量高，穿着舒适、柔软、轻便，价钱合理，深为广大消费者所认可。

获得用户评价最高的运动品牌第五名的是百事，所占比例为5.29%。百事牌运动鞋依靠百事公司强大的品牌效应，通过成功的广告、渠道等方面市场运作，紧抓住时尚这一概念，推出市场后也受到了很多年轻用户的青睐，拥有不少的追随者。

运动服品牌基本上延续了运动鞋品牌的格局，评价最高的五大运动服品牌分别是阿迪达斯、李宁、耐克、安踏和匡威。阿迪达斯、李宁、耐克和安踏继运动鞋之后，又成功地进入了评价最高的运动服品牌前五的行列。其中，阿迪达斯夺得了榜首的位置，共得到了23.25%的用户的支持。第二名则由李宁夺得，得到了18.73%的用户的支持。耐克得到了18.33%的用户的支持，以微弱的优势排在李宁之后，居第三。安踏则以5.93%的用户支持比例位列第四。第五的位置则由匡威占据，用户支持比例为5.53%。

第三篇：规划书

一`工作目标：

网宣部始终如一的用积极热情的态度对待每一个展板及相关宣传布置。保证宣传工作的及时、到位，充分发挥宣传的作用。让自律会每个部门的各项工作以更好、更快的方式展现在全校师生的面前，提高自律会的影响力。这学期我们将打造自己的品牌活动，并且在协作各部门工作的过程中，以认真的态度和责任心完成每个工作。

二、具体实施：

1`创新宣传

校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，因此网宣部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对各个活动信息的关注。网宣每次宣传工作都集合委员和部长的意见，让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间。

2、后期宣传

3、合作宣传

加强网宣部的纽带作用，积极配合各个方面的工作。宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合，主办部门须提前于宣传部做好相关的沟通，让宣传部提早做好相应的准备工作。例如海报、宣传单制作需求以及活动现场的摄影需求、通过加强各部门之间的联系，积极主动的行使宣传职能。

4.部门改革

往常，网宣部一直是站在幕后，辅助其他部门做好每次的宣传工作。如今，宣传部要打破了我们一贯的沉默。（具体待定商量）

5.部门建设

(1).例会管理

例会定期举行，当学校或自律会有活动时，例会次数会适当增多。

每次例会，都要求在签到表上签名。如有特殊情况不能参与例会者，请事先向部长请假。

(2).工作记录及总结

部内要对每个人完成的工作有所记录，并注明姓名、时间、事件。每次大型活动结束之后集体要对完成的任务有所总结，汇总经验教训。

(3).文件资料及物品管理

1、将各活动的所有相关资料统一拷进网宣部移动硬盘内，方便查找。

2、将用过的素材上传到固定的移动硬盘上，以便以后有用时随时取用。

(4).内部交流

1.统计委员们生日，以部门名义祝贺其生日，委员留下祝福语，送上礼物等。

2.建立部门QQ群，讨论工作，或交谈生活娱乐，互相提建议等。

3.定期帮委员们进行一些关于制作海报，传单等技术设计的培训。

4.不定期组织聚会，如唱k，爬山，聚餐等等，让网宣部每个人都相互熟悉，提高部门的团结能力和凝聚力

(5).外部建设

与自律会其他部门共同组织活动，如爬山，烧烤，联谊，聚餐，唱k等等，让各部门委员部长们相互了解，以便以后更好的合作。

第四篇：规划书

大学生职业规划范文

第一篇 大学生职业规划书

我的大学职业生涯规划

总论：

记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。

对于我们大学生来说，职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不知道自己走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。

一． 意义及自我分析

有了成功的目标。明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促进作用。认真策划人生每一步。有道是：“凡事预则立，不预则废”，千真万确。对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做准备。

(1)学历目标:大专毕业(以后有必要了 还有要“充电”。

(2)经济目标:年薪25万

(3)方 向:企业高级管理人员 建立自己的公司(生化)

三．社会环境规划和职业分析（三年规划）

1、社会一般环境

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

四.大学三年规划:

1.职业目标:(2006－2008年)

(1)职务目标:先从学生会干,勤工俭学,逐步了解企业对大学生的要求。

(2)能力目标:掌握专业知识,了解其他方面对自己有用的 知识。

(3)经济目标:在校期间兼职，年收入1万元左右;

一年级:为试探期和定向期:首先要适应由高中生到大学生的角色转变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业生涯的概念，特别要重点了解自己未来所希望从事的职业或与自己所学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向高年级学生尤其是大四的毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语.计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了解职业,提高人际沟通能力。大一学习任务不重,应多参加学校活动,增加交流技巧,但不要盲目地参加。在定向期,应考虑未来是否深造或就业,通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的能力,同时检验自己的知识技能;提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。

二年级:为准备期.加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，并确定自己是否要升本或考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极常识并加入校友网络,了解往年的求职情况。

三年级:为分化期(冲刺就业):目标应锁定在工作申请及成功就业上.这时可先对前两年的准备做一个总结:首先检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。在撰写毕业论文的时，可大胆提自己的见解，锻炼自己独立解决问题的能力和创造性。另外，要重视实习机会，通过实习从宏观上了解单位的工作方式、运转模式、工作流程，从微观上明确个人在岗位上的职责要求及规范，为正式走上工作岗位奠定良好的基础。

五.目标分解与目标组合](大学三年)

（1）目标分解:目标可分解成两个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员。

对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分:在专业课程中，如何学好每一门课程(精通一两门自己喜欢的课,如有机化学)；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好„„.对于第二目标，又可分解为接触社会阶段，了解市场阶段、熟悉公司运营阶段。接下来，还可以细分:在接触社会阶段，要采用什么办法，和哪些公司保持联系.如何锻炼自己„„.（2）目标组合:顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一家公司的 生化方面的 技术人员）有促进作用。

(1）自身现状

英语水平可以，能流利沟通；生化专业扎实，略通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达较流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习能力。很有热情为自己的将来奋斗.七．成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。

为了家庭牺牲职业目标的实现，我不这样认为。在30岁之前有自己的家庭就可以了.八.对大学生就业规划的认识:

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。职业活动的竞争非常突出，尤其是我国加入wto后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地，必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数，不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划，而是拿着简历与求职书到处乱跑，总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金，到头来感叹招聘单位是有眼无珠，不能“慧眼识英雄”，叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性，认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件，认为职业生涯规划纯属纸上谈兵，简直是耽误时间，有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念，实际上未雨绸缪，先做好职业生涯规划，磨刀不误砍柴工，有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践，这样的效果要好得多，也更经济、更科学。

大学生要对职业进行物质、心理、知识、技能等各方面充分的准备，还要根据各方面的分析与自己的职业锚合理客观地对职业做出选择。对即将踏入的职业活动要有一定的合理的心理预期，包括工作的性质、劳动强度、工作时间、工作方式、同事以及上下级关系都要快速适应，迅速成为一个成功的职业者。

第五篇：规划书

个人职业生涯规划

目录  前言  自我分析  职业分析  职业决策  计划实施  评估调整  结束语

前言

生涯英译为“career”。而“career”在希腊有“疯狂竞赛精神”之意，现引申为道路即人生发展道路。生涯如一本厚厚的书，一旦展开，便有无限精彩扑面而来。古至今，几乎每个人都在以自己的方式诠释着生涯，有粗浅，有深邃和丰富。但人生书卷能否让人爱是不舍，关键在我们是否用“疯狂竞赛精神”来描绘人生。因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，绘写精彩人生。一：自我分析

在古希腊奥林匹斯山上，有一座特尔斐神殿，神殿里友谊石碑上刻着“人，认识你自己”的铭文。它反映人对认识自身的探求，也是明确人来到这世上首先要明确的问题。因以，我必须先认知自己。1.兴趣爱好：

爱看书（特别是各类杂志）、听音乐、写文，爱思索等。2.劣势和缺点：

文静型人。性格偏内向，交际能力差，主动性不够，不勇于表现自己。大二给自己力量，竞选班长，失败。但内心一股强流指引我，我再次站起，成为副班长。

分析缺点：坚持现在正在进行的改变，勇敢的往前前进，珍惜每次锻炼的机会，并以人为鉴，不断发展自己。3.优势和优点：

成绩良好，学习自主能力很强；与人相处和睦，真诚待人，常 作为倾诉对象；做事沉稳、踏实、细心；我来自农村，家庭负担重，从小独立自主，所以选择直接就业，有很强的就业观念。

分析优点：好习惯、态度继续保持，并在人生中充分利用，以变的眼光看社会，让自己更好的适应社会，更好的走出大山，翱翔蓝天。4.职业倾向：

具有的人格倾向是沉稳、独立自主、细心等人格特质；爱分析思索定向任务性质性的职业，但缺乏领导能力。职业选择为药检员、质量工程师、质量管理工程师；后期将往日本制药企业发展。

二：职业分析

1、职业认知

职业无所谓好坏，但不同职业却意味着不同的人生。而这也意味着不同的发展机会，不同的发展空间，不同的生活环境和生活方式。因此，我必须准确认知职业。

（1）国际药产企业发展：制药行业是集约化、国际化程度极高的产业。随着全球化的发展，以企业合并与重组的形式增强竞争力，维护生存空间，谋求发展，已成为当今医药发展的趋势。瑞辉就以这种形式不断蔓入国际市场；日本制药企业如最大的制药商武田制药，为了实现业绩提升，已把中国市场作为业绩回升的“救命稻草”。

（3）制药工程行业状况： 制药行业有着国际市场中药发展 广阔前景，中国化学原料药的国际竞争优势明显，非处方药品将进入快速发展阶段等优势，制药行业有巨大的发展空间。缺陷：整体发展意识淡薄,管理水平不高，抗市场风险能力弱；专业技术人员较少,生产企业中技术、质检、管理等方面的高级人才匮乏。就如“三鹿奶粉”这个用半个世纪打造出来的品牌，因为质量问题一下子就被彻底击垮，而且给整个的乳制品行业沉重的打击。

2、职业准备：

（1）知识的准备。掌握有关制药该行业知识，特别是技术质量和服务质量等的管理、监督、检查、检验、分析、鉴定等方面；此外，日语知识的巩固和提升，以及日本制药行业的发展趋势的认识。

（2）能力准备。认真对待见习与实习，并总结相关经验，掌握专业技能；药检员特点：在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质准；熟悉生产过程、责任心强、监督意识强；检验记录认真、完整清晰；质量工程师特点：质量工程师从事技术质量和服务质量，需丰富的质管理经验；踏实勤恳、执着敬业、有团队精神；质量管理工程师：有三年以上质量管理经验，有将强的学习、分析、理解能力，积极负责，有强创新意识。综上，我在生活中注意培养各职业所需素质和知识，特别是创新意识，并在职业中充分利用自己的优点。具体培养途径可为：认真完成每件事，并写下归纳与总结，特别是失败的事；每次实习，认真并珍惜，与同事和睦相处；关注身边的人和事，与人建立友好关系以及培 养观察能力；接触新事物，加强创新思维。

（3）心理准备。社会存在残酷的竞争，开始进入社会从低层做起，在校期间培养自己艰苦奋斗，脚踏实地的精神。三：职业决策

决策标准所选择的职业是获得最高报酬，损失时间最低的方法。

1.职业目标：药检员、质量工程师、质量管理工程师； 工作地点：主攻南方地区。

2.职业途径：主要途径是发送简历到意中企业或填写企业申请表关注招聘网站和求职社区网获取申信息；其次是参加校园招聘会以及企业宣讲会，从中直接获取招聘信息；三是从实习企业积累经验，若意中，上门自荐；四是推荐，从身边朋友、亲戚、校友、老师等人的推荐，尽可能利用资源。四：计划实施。

盲目的行走，人生只会平淡，甚至落入低谷，只有有计划，有目的，有真正的行动的，才会看到朝阳。因此，我将详细计划人生，做触摸光和热的人。职业发展分解：

1．2011——2012年，考取会计资格证，掌握初级日语，假期进入公司做兼职，获取社会经验；

2．2012—2013年，好好利用实习机会，再次加深社会经验。拿到毕业证书，进入公司锻炼，在此期间着重基础工作，同时积累工作经验,掌握《质量专业相关知识》、《质量专业基础理论与实 务》；

3．2013—2016年，职业为；药检员。认真选择一个比较有潜力的公司，在公司中充分发挥自己的才能，于2014年考取日语初级证书，于2015年总结质量工程师相关资料；

4．2016—2021年，职业为质量工程师。于2017年获取质量工程师资格证。根据市场的需求不断的强化自己，使自己不落在社会之后，关注日企在中国的发展趋势以及日企相关需求；

5．2021—2026年，职业为质量管理工程师。综合发展职业与日语文化，权衡各种因素，最终确定自己工作的日企公司；

6．2026—？年，不断丰富自己，积累经验。五：评估调整。

运动是绝对的，静止是相对的，万事万物均在变化。因此，这也决定我对自己的生涯规划要不断进行新的评估和调整。

1、评估的内容：

职业目标评估，根据自己情况与市场变化，调整职业目标；职业路径评估，抓机遇，战困难，适当修正、调整方向。

2、评估的时间：

一般我定期一年做一次评估规划。特殊情况下，我会谨慎对评估进行相应的调整。

3、规划调整的原则：

尽力争取不改变职业，适时适度根据市场变化调整工作方向。

结束语

大森林的早上，狮子想来的第一件事是奔跑，只有奔跑得快，才能抓住小鹿，才能保持生命的延续，小鹿醒来的第一件事也是奔跑，只有奔跑得快才能生存，才不至于被狮子吃掉。因此，不管是狮子还是小鹿，还是我们，都必须奔跑，用疯狂竞赛精神，将人生挥洒出来，奔跑起来，奔跑出成功的生涯，让我们一起翱翔蓝天。