2018律师民事案件接案笔录

第一篇：2018律师民事案件接案笔录

律 师 接 案 笔 录

本接案笔录与委托合同具有同等效力，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力，请委托人认真阅读，如有疑问及时提出；本接案笔录自委托人或其代理人签字后生效。

接案时间： 年 月 日

接案地点： 律师事务所办公室 案 由：

接案律师：、记录人：

委 托 人： 联系电话：

委托人户籍地：

委托人的现住址：

对方当事人姓名（或名称）： 电话：

地址：

律师：我（们）是 律师事务所律师，（出示律师证件）根据法律规定和所的指派，接受您的委托，担任 与 一案的 代理人，您是否同意？

委托人：

律师：根据《 律师服务收费标准》和双方协商，本案的律师费为.元，该费用需在《委托合同》签订时交付我所（或委托人已经被告知政府指导价后，仍要求风险代理：）办案时所需交通费、打车费、差旅费、查档费、复印费等预计 元，由委托人承担，您是否同意？

委托人：

律师：根据律师执业规范，律师不得就承办案件的结果向当事人承诺。律师根据委托人陈述对案件做出的预测性分析，不是对案件结果的承诺。诉讼（辩护）有败诉风险，案件的结果只能由委托人承担，已交付的律师费不退，您是否明白？

委托人：

律师：如果委托方擅自解除委托，已交付本所的律师费不退，同意吗？ 委托人：

第1页

律师：根据双方签订的委托协议，当事人有如实陈述案情的义务，如有虚假陈述，后果自行承担。现请您简要陈述案情。

委托人：

律师：请您就上述事实提供证据，如有人证，请提供其姓名及联系方式；如有其它证据，请提供复印件或复制品，原件向法庭提供，请您开庭时携带，请委托人自行妥善保存。

委托人：

律师：您提供的证据存在以下问题，且由此引发的风险由您自行承担： 委托人：上述风险我自行承担。

律师：根据你所反映的情况，我们律师可以为你提供法律服务。在接受委托之前，我们要向你告知如下法律服务风险和法律服务要求：

1、律师只能依法维护你的合法权益，不能为你弄虚作假和提供伪证；

2、律师只能依法提供法律服务，不负责向办案人员请客送礼和行贿；

3、律师不承担办案风险，律师不能承诺办案结果、不承诺胜诉；

4、你本人应当积极举证，需要律师为你调查取证的，你应全力配合律师调查取证；

5、如果你委托的事项违法、如果你利用律师提供的服务从事违法活动或者你隐瞒事实，律师有权拒绝辩护或者代理。另外，根据你所反映的情况，你需要委托办理的法律业务还有可能存在如下法律服务风险：

以上告知事项，你都听清楚了吗？

委托人：

第2页

律师：您的诉讼请求、反诉请求或答辩理由是什么？

委托人：我的 是

律师：您的 存在以下问题，且由此引发的风险由您自行承担：

委托人：我听明白了，上述风险我自行承担。

律师：您是否要求法院进行证据保全、财产保全或先予执行，如提出上述要求，须向法院交纳相应的保证金或提供担保，同时须交纳相关费用（进行说明）。

委托人：我 进行证据保全；

我 进行财产保全；

我 进行先予执行。

律师：请您在 日内准备好诉讼费 元（此数额为大约数额，具体数额以法院要求交付的数额为准），如您未及时备齐诉讼费而延误诉讼，其后果由您自行承担。

委托人：我会尽快备齐诉讼费的。

律师：我所不对诉讼结果作任何承诺，诉讼风险由您自行承担。委托合同签订之日，即为律师工作启动之日，出现以下何种情况，代理费均不予退回：

1、对方或您方撤诉（包括在立案前就决定不起诉）；

2、调解结案或与相关当事人达成案外和解协议（包括律师未参与的情况下调解结案或达成和解协议结案）的；

3、一方或双方当事人死亡的（或单位注销）；

4、与本所签订委托合同后，又与本所解除合同的；

5、委托人：我清楚，如出现上述情况，我不要求退回代理费。

律师：如遇承办律师撞庭（两个案件同时开庭）、或者其他特殊情况，委托人允许受托人临时更换承办律师代理，您同意吗？

委托人： 律师：请您阅读笔录，如无误，请签名确认。

委托人签字：

年 月 日

第3页

第二篇：民事案件庭审笔录格式

民事案件庭审笔录格式

开庭时间：

开庭地点：

法庭组成人员：审判长

、审判员

、，书记员

书记员：请当事人、诉讼代理人入庭。

书记员：查明当事人、诉讼代理人到庭情况，核对证件。

书记员：请肃静，现在宣布法庭纪律(略记)。

书记员：全体起立，请审判长、审判员入庭。

书记员：报告审判长，原告

、原告代理人×××、被告×××、×××、被告代理人×××、×××已到庭。原告(被告)提供的证人×××、×××在庭外候传。庭前准备工作就绪，请开庭。

<开庭审理>

审判长：现在核对当事人、诉讼参与人基本情况。

审：原告姓名、出生年月、职业，住址?

原告：

审：原告委托代理人的身份及代理权限?

委托代理人：

审：原告姓名、出生年月、职业，住址?

被告一：

审：被告一代理人姓名等项?

被一代：

审：被告二姓名等项?

被告二： 被二代：

审判长：原告对被告出庭人员有无异议?

原告：无异议

审判长：被告对原告出庭人员有无异议?

被告一：没有异议。

被告二：没有异议。

审判长：经审查，原告、被告及其委托代理人出庭符合法律规定，可以参与本案庭审判长活动。

审：×××人民法院民事审判庭第一庭依据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条第一款之规定，今天依法公开审理原告×××与被告×××等×××纠纷一案，现在宣布开庭。(敲法槌)

审：本案由审判员×××担任审判长、与审判员×××、×××组成合议庭，书记员记员×××担任本案记录。

审：有关当事人诉讼权利与义务的规定，庭前已以书面形式告知双方当事人。原告、被告对诉讼权利、义务是否清楚?

原告：清楚。

被告一：清楚。

被告二：我已经知道了。

审判长：原告是否申请回避?

原告：不申请回避。

审判长：被告是否申请回避?

被告一：不申请回避。

被告二：不要。

审：现在进行法庭调查，法庭调查的重点是双方当事人争议的事实，当事人对自己提出的主张有责任提供证据，反驳对方的主张也应提供相应的证据加以证明。

审：现在由原告发表起诉意见?

原告：宣读起诉书(内容略记)

请求法院依法判决： 1、2、3、由被告承担本案诉讼费。

审：由被告进行答辩?

被告一：宣读答辩状(内容略记)

被告二：宣读答辩状(内容略记)

审：现在由原告提供证据?

原告：我现在提交以下证据：1、2、3、4、5、审：被告对原告提交的证据有无异议?

被告一：对以上原告提交的证据，提出以下综合质证意见： ……

被告二：对以上原告提交的证据，提出以下综合质证意见： ……

审：传证人×××到庭。

审：办理证人具结书。

审：证人姓名等项? 证人：……

审：证人陈述证言?

证人：……

审：双方对证人有无发问?

原：没有。

被一：没有。

被二：没有。

审：证人退庭。

审：传证人×××到庭。

审：办理证人具结书。

审：证人姓名等项?

证人：……

审：证人陈述证言?

证人：内容略记

审：双方对证人有无发问?

原：没有。

被一：没有。

被二：没有。

审：证人退庭。

审：被告方有无证据提交法庭?

被告一：没有证据提交法庭。

被告二：没有证据提交法庭。

审：法庭调查结束，现在进行法庭辨认。

审：现在由原告及其代理人发言?

原告：……

原代念代理词(内容略记)

审：现在由被告方发言?

被告一：……

被告一代念代理词(内容略记)

被告二：……

被告二代念代理词(内容略记)

审：双方有无新的意见?

原告：没有新的意见。

被告一：没有新的意见。

被告二：没有新的意见。

审：法庭辨认结束，由当事人陈述最后意见?

原告：按诉讼请求。

被一：由法院依法判决。

被二：由法院依法进行判决。

审：双方是否同意调解?

原告：不同意。

被告一：不同意。

被告二：不同意。

审：由于双方不同意调解，本庭不组织调解。

审：现在宣布休庭30分钟，合议庭对本案进行评议，15分钟后继续开庭，宣布对本案的载判结果。

审：现在宣布休庭。

书：请审判长、审判员退庭。

书：当事人和旁听人员退庭。

(合议庭进行评议，略记)

书：请审判长、审判员入庭。

审：继续开庭。本庭在休庭期间，合议庭对本案进行了认真的评议，对本案的证据、事实进行认定，充分考虑了原被告双方的意见，已经作出结论，现在宣判。(敲法槌)

书：全体起立。审：宣读判决书

(见判决书，略)，本判决的判决书在闭庭后五日送达，如如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于×××中级人民法院。审判完毕。

书记员：全体坐下。

审判长：原告×××对判决有何意见?

原：服从判决。

审判长：被告×××对判决有何意见?

被肖鹏：不服判决。

审判长：被告×××对判决有何意见?

被肖哲：不服判决。

审：现在宣布闭庭。(敲法槌)

书：全体起立，请审判长、审判员退庭。诉讼参与人退庭。

当事人及诉讼参与人核对笔录签字：

合议庭组成人员及书记员签字：

第三篇：民事案件庭审笔录

某民事案件庭审笔录

开庭时间：2013年11月19日

开庭地点：吉利大学XXX人民法院

法庭组成人员：审判长

，审判员于晓月、黄翔飞，书记员谢周培。

书记员：请当事人、诉讼代理人入庭。

书记员：查明当事人、诉讼代理人到庭情况，核对证件。

书记员：请肃静，现在宣布法庭纪律。

书记员：全体起立，请审判员、审判员入庭。

书记员：报告审判长，原告肖凉。原告代理人李，被告小鹏，被告代理人周某已到庭。原告提供的证人肖某、梁某在庭外候传。庭前准备工作就绪，请开庭。【开庭审理】

审判长：现在核对当事人，诉讼参与人的基本情况。审判长，原告姓名等项…… 原告委托代理人的身份及代理权限;委托代理人：李某，律师事务所律师，代理权限以授权委托书为准。被告姓名等项…… 被告代理人的情况……

审判长：原告对被告出庭人员有无异议？ 原告：无异议。

审判长：被告对原告出庭人员有无异议？ 被告：无异议。

审判长：经审查，原告、被告及委托代理人出庭符合法律规定，可以参与本案庭审活动。

审判长：大连市人民法院民事审判庭第一庭依据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条第一款之规定，今天依法公开审理原告肖某与被告肖某继承纠纷一案，现在宣布开庭。（敲法槌）

审判长：本案由审判员符某担任审判长，与审判员余某、黄某组成合议庭，书记员谢某担任本案记录。

审判长：有关当事人的诉讼权利和诉讼义务的规定，庭前已以书面形式告知双方是当事人。原告、被告对诉讼权利义务是否清楚？

原告：清楚。被告：清楚。

审判长：原告是否申请回避？ 原告：……

审判长:被告是否申请回避？

审判长：现在进行法庭调查，法庭调查的重点是双方当事人争议的事实，当事人对自己提出的主张有责任提供证据，反驳对方的证据也应提共相应的证据加以证明。

审：现在由原告发表起诉意见。原告：宣读起诉状…… 审：由被告进行答辩。被告：宣读答辩状…… 审：现在由原告提供证据。原告：我现在提交以下证据： ……

审：被告对原告提交的证据有无异议？

被告：对以上原告提交的证据，提出以下综合质证意见……

审：传证人到庭。办理证人具结书。证人姓名等项 证人：具体情况 审：证人陈述证人证言。证人：……

审：双方对证人有无发问 ？ 原告： 被告

审：证人退庭。

审：被告方有无证局提交法庭？

审：法庭调查结束，现在进行法庭辩论。审：现在由原告及其代理人发言。原告：

原告代理人：念代理词…… 审：现在由被告方发言。被告：

代理人：念代理词 审：双方有无新的意见？

审：法庭辩论结束，由当事人陈述最后意见。原告：按诉讼请求判决。被告：

审：双方是否同意调解？ 不同意

审：由于双方不同意调解，本庭不组织调解。

审：现在宣布休庭三十分钟，合议庭对本案进行评议，15分钟后继续开庭，宣布对本案的裁判结果。

审：现在宣布休庭。

书记员：由审判长，审判员退庭。书记员：当事人和旁听人员退庭。（合议庭进行评议）

书记员：请审判长、审判员入庭。

审：继续开庭。本停在休庭期间，合议庭对本案本案了认真的评议，对本案的事实证据进行认定，充分考虑了原被告双方当事人的意见，已经作出结论，现在宣判。（敲法槌）

书记员：全体起立 审：宣读判决书，本判决的判决书再闭庭后五日内送达，如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于大连市中级人民法院。宣判完毕。

书记员：全体坐下。审：原告对判决有何意见？ 原告: 审：被告对审判意见如何？ 审：现在宣布闭庭。（敲法槌）

书记员：全体起立，请审判长，审判员退庭，诉讼参与人退庭。当事人及诉讼参与人核对笔录签字： 合议庭组成人员及书记员签字：

年 月

日

法庭调查 法庭辩论 当事人最后陈述

对书记员的要求：

民事诉讼法规定，书记员应当将法庭审理的全部活动记入笔录，由审判员和书记员签名。法庭笔录应当当庭宣读，也可以告知当事人和其他诉讼参与人当庭或者在无日内阅读。当事人和其他诉讼参与人认为对自己的陈述记录有遗漏或者有差错的，有权申请补正。如果不予补正，应当将申请记录在案。法庭笔录由当事人和其他诉讼参与人签名或盖章。拒绝签名或盖章的，记名情况附卷。

手下输入一句话 脑中记忆一句话 耳上听来一句话

在整个记录的过程中，时刻保持耳上听来的一句话是最新的一句，并及时运用其他方法记录下来。一般人正常说话的语速是180-200字|分钟，打字速度达到80字一分钟只是庭审记录的最基本要求，达到120字才能够基本适应记录要求，而要达要全面、准确的目的，打字速度必须在160字每分钟以上。

第四篇：民事案件庭审笔录

民事案件庭审笔录

开庭时间：2014年2月17日

开庭地点：宁波市鄞州区人民法院

法庭组成人员：审判员：韩涛书记员：邓晓敏。

书记员：请当事人、诉讼代理人入庭。

书记员：查明当事人、诉讼代理人到庭情况，核对证件。

书记员：请肃静，现在宣布法庭纪律。

书记员：全体起立，请审判员、审判员入庭。

【开庭审理】

审判长：现在核对当事人，诉讼参与人的基本情况。

审判长，原告姓名等项……

原告委托代理人的身份及代理权限;

审判长：原告对被告出庭人员有无异议？

原告：无异议。

审判长：被告对原告出庭人员有无异议？

被告：无异议。

审判长：经审查，原告、被告及委托代理人出庭符合法律规定，可以参与本案庭审活动。

审判长：本法院民事审判庭第一庭依据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条

第一款之规定，今天依法公开审理原告肖某与被告肖某继承纠纷一案，现在宣布开庭。（敲法槌）

审判长：有关当事人的诉讼权利和诉讼义务的规定，庭前已以书面形式告知双方是当事人。原告、被告对诉讼权利义务是否清楚？

原告：清楚。

被告：清楚。

审判长：原告是否申请回避？

原告：不申请

审判长:被告是否申请回避？

被告：不申请

审判长：现在进行法庭调查，法庭调查的重点是双方当事人争议的事实，当事人对自

己提出的主张有责任提供证据，反驳对方的证据也应提共相应的证据加以证明。

审：现在由原告发表起诉意见。

原告：宣读起诉书……

审：由被告进行答辩。

被告：宣读答辩状……

审：现在由原告提供证据。

原告：我现在提交以下证据：

一、《借款合同》一份，用于证明原告王祥国和被告的借款事实。孙和陈提供担保保证担保的事实。

二、宁波银行网上银行交易凭证、宁波市一平机械有限公司公司情况说明及经营执照副本各一份。

三、付款凭证二份。

审：被告对原告提交的证据有无异议？

被告：对以上原告提交的证据，提出以下综合质证意见：

审：被告方有无证局提交法庭？

被告：没有

审：法庭调查结束，现在进行法庭辩论。

审：现在由原告及其代理人发言。

原告：念代理词……

审：现在由被告方发言。

被告代理人：念代理词

审：双方有无新的意见？

原告：无

被告：无

审：法庭辩论结束，由当事人陈述最后意见。

原告：按诉讼请求判决。

审：双方是否同意调解？

不同意

审：由于双方不同意调解，本庭不组织调解。

审：现在宣布休庭三十分钟，合议庭对本案进行评议，15分钟后继续开庭，宣布对本

案的裁判结果。

审：现在宣布休庭。

书记员：由审判长，审判员退庭。

书记员：当事人和旁听人员退庭。

（合议庭进行评议）

书记员：请审判长、审判员入庭。

审：继续开庭。本停在休庭期间，合议庭对本案本案了认真的评议，对本案的事实证据进行认定，充分考虑了原被告双方当事人的意见，已经作出结论，现在宣判。

书记员：全体起立

审：宣读判决书，本判决的判决书再闭庭后五日内送达，如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于大连市中级人民法院。宣判完毕。

书记员：全体坐下。

审：原告对判决有何意见？

原告:无

审：被告对审判意见如何？

审：现在宣布闭庭。（敲法槌）

书记员：全体起立，请审判长，审判员退庭，诉讼参与人退庭。

2014年 2月 7 日

第五篇：律师接案技巧总结

律师接案技巧

一 律师接案前需要明白的问题

我们知道，律师行业是法律服务行业，销售的是自己的专业法律知识。和销售有形产品一样，作为供方的律师，必须清楚作为接受服务方的当事人的真正需求。这种知道当事人所想贯穿于整个接待过程。营销有两个层次：初级营销是发现其真正的需求并满足他；高级营销是针对自己具备的产品而挖掘其需求，就是把梳子卖给和尚的能力。当事人的纠纷大多有很多解决方法，而其走进律所并不代表就已经决定通过诉讼解决或者借助律师参与调解。而律师们要做的是在职业道德的范畴内给当事人灌输律师参与解决纠纷的必要性。这就是必要的“讼棍精神”。而在确定落实了当事人要请律师参与解决的基础上，就需要落实这个律师是你而不是其他同仁的问题了。方法就是询问，观察判断当事人对忧虑：是怀疑你的资力，还是为律师费发愁，还是担心判决的公正性。记住，必须在第一次接谈解决他的真正担忧。而其真正的担忧，他不一定讲出来，比如觉得你年轻。你一定要去深度挖掘，并针对自己的优势和劣势准备好公式性的说辞。

总之，要是你通过第一次接谈而连当事人的担忧都没有解决甚至不清楚的话，应该承认接谈是很失败的。而律师基于不能“反追”的特性，也就宣告你基本上流失了一个准客户。二 律师接案前的准备工作

在开始谈判前，我们需要做些准备工作，对我们的客户事先有一个初步的了解，为接下来的谈判奠定基础。第一，要了解洽谈的对象。在正式谈判之前，我们最好跟客户有所接触，有一个相互了解的过程，最起码通过电话了解到一些基本情况，通过网络查询到一些基本信息，或者通过其他渠道探究出我们要面对的洽谈对象的一些更多的信息和情况，这对我们进入正式谈判是非常有好处的。

我们要了解洽谈客户的情况包括：（1）我们要谈的人是谁。要了解他的基本信息、背景、所处行业和领域；他的企业规模、他的知名度怎么样；他以往的信誉怎么样；他以往是否有购买律师服务的经历；跟你谈判的这个人是什么人，他是否有决定权，他的个人和性格怎么样。（2）客户需要律师做什么。需要我们提供哪一类的服务或者什么性质的服务，比如是诉讼还是非诉；他的业务涉及到哪些领域；客户有什么样的目标；能否事先提供一些背景资料或者一些即将委托事务的资料。

第二，在对客户初步了解的基础上做些专业方面的功课：（1）查询相关法律法规，比对类似案件，了解相关司法实践。（2）做好如何报价的准备，还要了解其他律所、同行的收费标准。

同时了解潜在客户的支付能力、信誉、经营状况，这是为了我们在收费方式上有所衡量。

第三，根据以上的信息，确定谈判的策略。其实谈判策略是非常灵活机动，最关键一点就是要确定你谈判的底线。确定了底线之后，在谈判之前，我们需要注意这样一个问题：谈判的动力和如何获取谈判动力的问题。这个问题非常重要，因为你会见客户的动力以及用什么样的动力去会见客户对你谈判成功与否非常重要。

这个动力应该是你渴望通过洽谈来获得委托，来获得新的客户，并经过这样不断的重复，来增加你稳定的客户群，进而实现或者渐渐接近你的职业理想，这是你最根本的渴望所在。一个成功的人，他一定要对成功有所渴望。三 律师接案时的技巧 律师在接案时，除了扎实的专业知识取信于当事人外，在与客户洽谈的过程中掌握一些谈判技巧，也是律师赢得客户的必备条件。那么律师在谈判的过程中有哪些技巧需要把握呢？

（一）作为一名律师你必须在行头上要像一个律师

以貌取人是人的劣根性。当事人绝对不能容忍一个律师看上去很委琐。长相是天生的，但衣着是可以由自己决定的。一套得体的服装可以为你赚取到不少当事人的信任。律师是一个绝对需要以高于普通规格待人接物的行业。特别是年轻的律师，即使人后喝汤也要人前吃肉，否则，恶性循环会让你汤都没得喝。

律师是正义的代表，是当事人合法权益的维护者，因此，律师在仪表上要给人专业、稳重、强势的印象。仪表包括外貌、着装。律师的外表，应该是庄重、整洁、大方、得体。在客户看来，一个穿职业装的律师他的专业精神通常要高于一身休闲打扮的律师。法律服务是无形化的，客户在接受你的服务之前，他无法对你的专业能力形成一个准确的判断，你要尽可能地通过一些有形化的展示来启发他对你专业素质的良好想象，这就包括你的仪表。

客户在接受你服务之前，他无法对你的专业能力形成一个准确的判断，你尽可能地要通过一些有形化的展示来启发他对你专业素质的良好想象，这就包括你的仪表。

律师的着装：在开庭、与客户谈判的时候，女律师一定要着正装，不可以穿T恤衫，不可以穿露着胳膊的衣服；男律师一定要注意衬衫的袖子、领口是整洁的；我们一定不能穿白袜子，应该穿深色的袜子。

在与客户谈话时，说话要条理清楚，语速适中，语气平和，冷静客观，不卑不亢，理性克制。举止应该稳重、庄重。一些“小动作”需要注意戒掉，例如在谈判过程中不停地晃腿、不停地转笔，这泄露出你内心紧张、焦躁、不自信。

（二）对待当事人的态度要冷热结合

在接待当事人时要热情，但涉及到专业内容时，你就是绝对的不苟言笑的权威。当事人是带着拜访救星的虔诚来到律师事务所的，此时，他们特别需要救星温情的接待，不要对当事人的不幸丝毫无动于衷。要把你的真诚关切和同情表现出来。但是，你不能站在当事人的立场去意气用事，如果当事人的不理智还可以理解的话，律师的大喜大悲是绝对不职业的表现。你必须在当事人面前保持足够的冷静，不能和当事人一样乱了阵脚。

对当事人要以退为进，欲擒故纵。年轻律师也许会有这种感觉，你视当事人为上帝，对其很热情，解答很真诚，而一些大牌律师对当事人态度极其傲慢。而结果是，当事人选择的不是你。所以，年轻律师得出“当事人真贱”的结论。其实，这是中国消费者的消费习惯，体现在直销的不兴，体现在同样一双鞋子50元卖不出去而标价500很快脱手。而在律师这一“师”一身份的人身上就更突出。适度的傲慢是气度的象征。因此，要树立你是当事人的救星而不是相反的效果。这需要把握好度，是很微妙的，否则会弄巧成拙。

（三）在接待当事人的过程中要表现出充分的自信

只有自信的律师这样赢得当事人的信任。自信，不但是对法律知识的熟练、专业，还要把这种自信通过语言、神态等传递给当事人。让当事人对律师产生信任感，如遇到救星一般。是不是很像洗脑？是的。接待的过程，就是洗脑的过程。当然这不是盲目自信。自信，具体来说有三个层面的。第一是对法律的信仰，第二是对自己的能力，第三是对当事人的案件。法律的信仰通常容易被忽视，而且在律师行业干得越久反而越缺乏。这是绝对不正常的。试想，大 多数当事人是相信司法才会诉求诉讼的，才会把人民币交给律师而不是直接给法官。如果，作为律师都表现出对司法公正的怀疑和不屑，那你怎么去说服你的当事人。第二点，你得表现出对自己能力的绝对信心，给当事人以不可替代性（因为当事人也会货比三家），对你没把握的法律，就要学会打太极，过后再去弥补。第三，就是对当事人的案件表现出来信心。律师需要具备回天之术，当事人要找你解决的事情都是尽自己所能无力的棘手事情，要是很明显就会取胜的事情就不会劳驾你了。胜负是相对而不是绝对的。当然，对当事人不合理的要求或者期望绝不要承诺。但当事人通常都会让你给下一个结论。你只有晦涩的去回答了。

（四）表明自己不是一个架讼之人

当事人来找律师，是在迫不得已的情况下，已经穷尽了自力救济手段。这是律师能够提供的帮助是通过非诉或诉讼方式进行维权。这时律师就不必说你们先协商，协商不成再跟我联系，实在是画蛇添足。但律师可以表明自己的态度，建议协商，体现自己并不是调词架讼之小人。

（五）善于倾听当事人的陈述

作为一名优秀的律师，善于倾听是必要的。学会倾听对方陈述，尽可能不要打断客户的陈述，“我听故我在”。你要有耐心去倾听，还要学会“倾听—询问—再倾听—再询问”。询问就是引导，引导对方回到正确的方向上来。我们还要学会找到对方谈话中一些背后的信息，所谓“话中有话、弦外有音”。所以，我们要学会倾听，善于倾听，听出谈话中的“弦外之音”。

倾听完毕要进行信息确认。通过“倾听—询问—再倾听—再询问”这样一个过程，包括在这个过程中和这个过程结束之后很短的时间内，我们要准确地把听到的信息进行整理、归纳、要点概括，对信息进行确认，这叫做律师对陌生信息的处理能力，这非常重要。

确认哪些信息？客户需要帮助的是什么事项，他的主要目标是什么，客户的要求、情绪和期望值等等，这些都是需要我们确认的。

1、客户遇到了什么问题，他怎么了？

假如客户跟我们谈的是一个诉讼案件，假如他被诉成为被告，我们要了解这是一个什么性质的案件，涉及到哪个专业领域；我们要把基本案情提炼出来。我们要知道这个案件处于什么阶段，假如他是在答辩期，我们要提醒他一些期限，在这个期间内的一些权利我们要提醒到、注意到。

还有一个信息需要确认：此前他有没有委托其他律师。

2、客户的主要目标

被诉成为被告之后，客户的目标通常有两种：一是希望在实体判决结果上赢得诉讼，驳回或者部分驳回诉讼请求；二是拖延时间。

然后，你要判断客户的次要目标是什么，他对收费有什么样的预期，他想付多少费用。

3、客户的境遇、情绪和期望值

4、对客户主要负责人的性格进行分析

这些分析为下一步律师的报价提供一定的依据。

（六）接待过程中，要多谈实体，少谈程序

在倾听完当事人的陈述后可以而且通常必要给当事人做一个法律上的判断、分析，要说到的内容：①把案子的争议焦点准确地总结归纳出来；②分析目前的优劣势：首先指出案子的难点，然后指出突破口。当然对案件的法律分析不能太详尽。对程序上就更要少谈了，因为，很多当事人利用大多数律所咨询不收费的特点，逐个询问。多了，他就基本上对自己的案件很熟悉了。但程序上的东西，是很难一下子通过看书等方式就可以操作的。但如果你对程序说得太多，就会是得到帮了别人亏了自己的结局。具体说到什么样的程度，需把握以下尺度：①既要指出他面临的困难，又不要让客户觉得你在夸大其词、小题大作；②你要提出解决办法，又不能让客户抛开你直接操作；③既要展示你的专业能力，又不能让客户感觉到你在自我吹嘘；④既要诚恳地表达出你有接受委托的愿望，又不能把自己降低到所谓的“贱子跪自陈”。最后，要以谢客的方式结束咨询，表示你还是一个很忙而不是把当事人当作救星样的成功律师。

在交谈的过程中，律师所面对的当事人很可能已经走访了多家律所，对该方面的律师已有所了解。如果当事人问及律师的工作能力及其他方面的问题的。依据律师职业道德要求律师不能吹嘘自己，压制贬低同行。但是当事人难免会提出类似的问题，怎么回答呢？如果说及同行的话，不仅要遵守职业道德，也要遵守做人的原则，最好回避关于对同行进行评价的话。对于自己，肯定是要展现自己最精干的一面，但是可以不露痕迹地通过事实来证明自己的工作能力，不要夸夸其谈。比如，如果没有其他同事在跟前，你可以向当事人出示一些你的获奖证书，口气平淡的叙述一些你的成功案例。如果有同事在的话，就诚恳地向当事人表示，你一定会遵守职业道德，全心全意地投入到案子之中，努力为对方争取合法的权益。尤其值得注意的是，当事人与法律无关的问题不是都要解答的，你觉得不好回答的，可以轻描淡写地回避，推说下次再交流。

当然，接谈是一门艺术。每个人都有不同的体会，关键是要学会思考，学会总结。总之，接谈的终极目的是在合理的范围内签委托合同。但应该停于当停之时，恰到好处，戛然而止，余音绕梁。从法律规定到程序安排都讲完了，律师就可以一边呆着去了。这时律师要掌握主动权，可以直接切入谈律师费的问题。

（七）开价要适当

律师费的要价要适当，入乡为俗，特别是刚出道的执业律师。天天盼案子，想案子，甚至想做个免费的法律援助案件也能增长点经验。但是案件真的来了，要价又往高了要。当事人望而却步。心不能太渴。要抱着学习的心态来接案办案。必要时可以先收个前期费用，哪怕是几百元（因地区而异）。一旦案件接到手，当事人一般不会再换人。因为这意味着他还要把前因后果来龙去脉再讲一遍。特别是当事人的心痛史，一般不愿意反复地揭开伤疤。所以可以分阶段收费。接受委托时交多少，立案时交多少，判决书下来交多少，执行后交多少。或者律师介入协调成功交多少，不成功退多少，进入诉讼阶段另行收费等。律师可以做一个收费价目表，把不同阶段、不同项目的收费标准详细的列份清单，在与当事人谈论为妥费用时让当事人过目，这样会让当事人认为你是一个公平合理收费的律师，而不是一个信口开河，漫天要价的无良律师。还有，分阶段收费要写清付费条款，而且律师要对风险有个准确的评估。不然，帮当事人维权后，再给自己维权，很是笑话。律师本来是解决问题、解决矛盾的，弄到最后把自己牵扯进去，浪费时间，还很生气。不值得。

律师在报价时需要考虑的几个因素：（1）案件的难易程度、标的额大小、支付方式是否与结果挂钩（一般代理还 是风险代理）、客户的期望值和对服务的要求。（2）客户的经营规模和所处的地域。（3）企业的决策者对律师服务的重视程度。（4）律师的成本和利润预期。（5）同行的收费标准。

综合以上因素，你报出来的价应该留有砍价的余地，但又不能有太大的余地。律师报出来的价要有依据，你要让当事人在跟你讨价还价的过程中更加坚定对你的选择。

例：在某报价实例中，我们给客户写报价说明的时候，报价参考以下几个因素：①企业的注册资本和投资总额；②案件的复杂程度；③仲裁委所收的仲裁费；④前一个案件的律师费；⑤这个案子虽然看起来没有标的，但如果胜诉了你会得到多少利益，如果败诉了你会丧失多少利益。

注意：跟企业有权决定的人谈，直接提出一个报价风险不大，如果跟无权决定的人谈，你要是直接提出一个报价，风险特别大，因为他上报的时候，把你的理由要么故意省略，要么表达不全。所以，我们通常的办法是，如果是跟无权决定的人谈，我们不在初次见面的时候提报价，我们回去后给他写书面说明。但是，如果无权决定的人一定要让我们报出价，我们报出后，马上起草书面说明传过去。

律师在报价时的技巧。在报价时律师要给一个明确的报价，或者底价。让当事人心里有数。不要模棱两可。很多人买东西时，就喜欢进明码标价的场所。否则，特别对钱包不鼓的人来说，会产生怯场，连门都不敢进了。报价时底气要足，还要体现出对当事人的理解和让步。不管你实际让步与否，你要给当事人这种感觉。说了那么多，你会发现，我一直在讲感觉。也就是说，不管你实际是怎样的人，你一定给当事人热诚信任的感觉；不管报价如何，你一定要给当事人占了便宜的感觉。当然，我不是提倡虚伪。我也不是教你诈。我一直认为，做事先做人。我只是在讲接案技巧。

同时，律师在报价时还需要注意以下事项：（1）尽可能的情况下，我们不要先报价，但通常客户让我们先报价。我们在第一次报价的时候，要给自己留有余地。如果客户先开价，正好在我们的底线之上，我们即使接受也不要表现得太兴高采烈。（2）在谈判过程中，我们要拒绝时，尽可能不要使用“不行”等生硬字眼，我们要用其他委婉的表达方式替代，比如我们可以说：“能不能这样”、“如果可以话，可不可以考虑这样一个方案”。这样容易让人接受，不容易使谈判陷入僵局。不仅仅在收费谈判中，包括我们在跟客户合作过程中，其实很多时候你的这种拒绝、这种坚持都需要技巧的。（3）在判断、了解客户性格的基础上，你要确定如何跟他沟通，用他能接受的方式去沟通。如果我们跟客户原本就比较熟，我们也可以灵活一点，在谈判过程中可以诉诉苦、调调侃。

同时不管案子的标的有多大，你一定不要流露出兴奋和急迫的神态。当事人喜欢稳重的律师，不喜欢轻浮的律师。如果感觉到当事人的诚意不够大，那么既要表现出你的认真负责，又要表现出自己的见多识广。

（八）把握时机，赢得客户

在谈判即将结束时，律师要抓住时机，把客户签下来。对不同的当事人，律师要区别对待，有的放矢。当事人在律师眼中应该是众生平等的，但在接谈时应该有不同的方法。根据性格，可分为胆汁型、理智型、犹豫型等。胆汁型当事人做事情很冲动，需要律师分析案件时，以情理为主，法理为辅。需要在情感上和其保持共鸣感。说不定，当事人对你会马上“产生感觉”。但这种当事人的缺点是情绪化，说不定一回头就忘了刚说的一切。所以，对其应快刀斩乱麻，趁其激动时把合同签了，免得夜长梦多。而理智型当事人好对案情做非常周密的分析，所以需要满足其特征，对案情做综合的解剖。需要注意详略得当。犹豫型当事人前怕狼后怕虎，喜欢追求不存在的完美方案。这就需要律师为 其决策，当然在表现方式上要给其是自己做主的感觉，也为律师自己留了退路。另外，当事人有素质之分，对文化素质高的当事人的咨询千万不能开黄腔，对自己不熟悉的知识点，宁迂回而不能硬忽悠，如果被其抓住一点瑕疵，将对你的形象将是致命的损害。

（九）常怀感恩之心

感恩那些曾经帮助过你的人，而且要以看得见的方式去感恩，以多种方式经常保持联系。不要“夫妻进洞房，媒人扔过墙”。更不能有了新朋友，忘记老朋友。要学会攀高，不和比自己强的人交朋友，是自卑的表现，这方面可以参考一下安利公司推荐的作品和他们推崇的思维方式。我以前接触过安利，我很认可他们的思维方法。我也把这些用在我的执业过程中，很受用。

在谈判的过程中我们要记住，接案是第一位的。纵然你学富五车，没有案子也是空学一身好武艺，不能施展。这里的接案，是广义的，更多的是开拓案源。很多初执业律师有畏难情绪。办不好怎么办。不要怕。先接下来再说。你有大量的时间去查法条、查判例，实在不行你可以和老律师合办案件。这都不是问题，问题的关键是让当事人把案子交给你。这是前提，巧妇难为无米之炊。

总之，需要我们在接受咨询时，在保持共同注意点的基础上，能灵活对待。有些机会错过了，可能再也不会遇到了。有些机会丧失了，再去弥补非常困难。可能要付出一定的代价。但是即使错过了机会，仍不要放弃，只要努力，通过各种途径，很多事情会有弥补办法的。尽管困难，希望犹在。