步行街底商推盘方案-本方案介绍项目开盘前期,如何提高项目在市场关注度,吸引度;如何进行项目推广

第一篇：步行街底商推盘方案-本方案介绍项目开盘前期,如何提高项目在市场关注度,吸引度;如何进行项目推广

步行街底商公开发售推盘方案

一、目的：

 步行街底层商铺剩余单位重新包装推盘，力争二季度（6月份）以内实现1亿元销售总额。

 国家对房地产调控保持高压态势，尽快推盘，回笼现金是防范出现重大风险唯一的保证。

二、难点：

1.步行街底商定价显著高于目前本地同类产品价格，若要保证单价，则必须划小销售单位，以降低单套总价。

2.拉祜广场属于新商业口岸，其商业价值要得到投资者认可尚需时间 3.短期内本地街铺供应量较大；步行街剩余商铺自身存量较大

4.前期内部销售并且公告开盘，剩余产品给投资者尾盘的概念，影响投资积极性 5.前期销售以沿海地区大客户为主，若要继续促成此类销售需要较长时间。要达成短期内快速回笼资金，必须有效盘活本地（包括周边）市场。

三、对策：

1.通过广告及渠道营销告知投资者前期商铺销售属于内部认购，底层商铺尚未公开发售。2.划小销售单位，压低总价，扩大受众面 3.加大招商力度，体现步行街商业价值

4.充分利用拉祜节，举办投资推介会，展销会等，挖掘投资潜力 5.开盘前蓄水采取贵宾卡每日增值模式，吸引意向投资者购卡。前期购卡客户中尚未成交的客户（包括退卡及未退卡客户）应作为基本客户，尽快促成其转购贵宾卡。6.渠道营销同时启动，针对自营户、投资大客户在开盘前可以销售。7.蓄卡量与推盘量：

6#作为保留单位，不予销售。8#、10#、12#底层共120套；外圈底层剩余40套；二层剩余100套。外圈即二层已经进入持续销售期，本次开盘全部推出，不设定蓄卡量控制指标。蓄卡量控制指标主要针对内圈底层（即钻石卡）发售数量。 底层售卡量达到120张以上，即可将8#、10#、12#全部推出  底层蓄卡量低于120张，可以考虑先推8#、10#底层。

四、贵宾卡发售方式：

1.贵宾卡分为钻石卡和白金卡两种：

 钻石卡针对步行街底层商铺（包括内圈和外圈底层），每张收取诚意金10000元。 白金卡针对步行街二层商铺，每张收取诚意金5000元

2.发售时间为2月20日~4月15日，开盘时间定于4月17日~5月1日之间。3.贵宾卡优惠政策：

 钻石卡：自购卡之日起至开盘日止，每日增值200元，每张卡最高享受15000元返现。

 白金卡：自购卡之日起至开盘日止，每日增值100元，每张卡最高享受5000元返现。

4.原有贵宾卡需在售卡启动一周之内转成钻石卡或者白金卡。5.贵宾卡增值优惠失效规定：

 贵宾卡增值优惠有效时间截止开盘后15天止。超过有效时间不再享受增值优惠。6.贵宾卡退卡时间：开盘后10天起。

五、执行计划：

第一阶段：2月25日开始售卡，2月15日~2月28日为贵宾卡启动期，主打广告：拉祜广场绝版底商公开发售，贵宾认购卡盛大发售！执行：

 DM单发放：2月20~2月25日

 澜沧全城发放

 景迈山、上允、新村、惠民、诺扎度等乡镇铺单。 孟连、班伞、景洪分小组发放DM单

 普洱售楼部负责中央商务区、振兴大道、步行街等主要商圈铺单。 昆明新老螺蛳湾商家铺单

 电视广告传达售卡和底层开盘信息。 看板更换：

 澜沧、孟连、孟阿等地看板更换

 人行护栏尽快撤换11月17日开盘信息，更换底层商铺公开发售及最新招商进展信息。

 道路横幅推出。 渠道营销：

 原有购卡客户讯息传达，并接受转卡。原有购卡客户由对应的职业顾问包干负责。 各个渠道外销骨干动员，按照所介绍的购卡客户锁定业绩  外阜：

 孟连富都金地区域设摊，派发DM单及发售贵宾卡。

 普洱售楼部在2月底前完成装修并投入使用，前期配置四个编制。3月1日起开始销售派单及招商工作。 招商配合：

 签定30家主力商户，并制作喷绘宣传  案场及楼体包装：

 案场制作展现商业规划及招商达成成果的喷绘  案场制作步行街销控示意图

 各个栋号悬挂“封顶大吉，大干30天迎接拉祜节”等布幅。 全面透彻了解政府对拉祜节的议程安排，制定拉祜节营销推广方案。

第二阶段：3月15日—3月31日前为贵宾卡强销期，主打广告：拉祜广场步行街，底层金铺火爆认购中！执行：

 筹备拉祜节展销会 目的：

 营造拉祜广场的商业氛围，增强入驻商户及投资者对市场前景的信心。

 利用展销会平台发放DM单，安排专人向顾客（尤其是外地参会的客商）推介项目。操作：

 拉祜节三天中，在芦笙路沿街设立不少于60个摊位（四角棚），引进茶叶、民族工艺品、土特产、小百货、服装、鞋类、水果等商户展销。如果景迈山茶农参与积极性高，报名         

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 踊跃，可以古茶展销作为主题，辅助设计古茶拍卖等活动。每个摊位三天收取50元卫生费。

招商人员面向上述品类招募商家，在4月1日前完成展销会摊位预定。场地以芦笙路两侧为主，若条件允许，可以在广场内设置。筹备拉祜节项目推介会 完成项目推介文案

4月7~9日在案场根据来访客流滚动演讲。置业顾问配合售卡。

分工负责浙江、福建、广东、湖南、江西、湖北、四川、重庆等在澜沧的商家联络，邀请各外省商会拉祜节期间考察项目。广告：

主要乡镇路幅推出

孟连主要口岸现场售卡

孟连、普洱、班伞及乡镇集团客户邀请考察项目。

普洱售楼部启动主要口岸的DM单发放；普洱主要商会上门促销。普洱房交会

参加。须制定详细计划。

第三阶段：4月1日~4月16日，为贵宾卡冲刺期及开盘准备期，主打广告：唯一的拉祜广场，唯一的步行街金铺——开盘在即，认购贵宾卡最后抢售中！

执行：

 各个主要营销区域DM单更新派发，传达认购卡发售、招商进展和拉祜节活动信息  户外高杆、路幅更换，传达庆祝拉祜节及底层商铺售卡信息

（若景迈山茶农批量入驻，即可强化宣传“拉祜广场打造景迈千年古茶一条街”概念） 渠道营销：

 确定普洱、孟连、班伞等地投资和商家参加拉祜节人数、时间  昆明主力店（超市、电器、品牌餐饮等）邀请参会人数确定。 开盘方案确定

 根据蓄卡量确定推盘单位。

 价格表及优惠政策在开盘前晚8点告知置业顾问。

 开盘活动从开盘前头一天下午开始，持续至开盘当天下午5点。

 凭贵宾卡抽签确定入场选铺顺序。设定一定比例奖品，按照抽签得出的顺序派发奖品  开盘当天客户下定以签署认购协议为准，所缴购卡诚意金转为定金；开盘后7日内签署购销合同并交清首付。

 开盘所推房源原则上在签署认购协议的同时签署三年委托经营管理协议；若在开盘前已经按照5年期签署租赁协议的商铺，则第四年、第五年分别按照7%、8%的回报签署5年期委托经营管理协议。