酒店供应商会议发言稿

第一篇：酒店供应商会议发言稿

酒店供应商会议发言稿

09年采购分析、10年采购预测

及2014年采购方案

首先我代表集团控股有限公司/采购中心采购部欢迎各位供商代表在百忙之中来到，参加集团控股有限公司供应商大会，对大家这些年来对集团各公司的大力支持表示衷心的感谢。

2014年是全球金融危机后的第一年，在内需作用的推动下，电容器市场行情较08年底有很大的反弹，造成电容器原材料供应的紧张。特别是到6月份后的铝箔及高压电解纸供应，由于需大于供，对集团的材料采购造成很大的影响。但由于得到大家的支持，还是基本满足了集团各公司的生产需求，将材料

短缺的影响控制到了最低的范围。

下面，我就从09年度采购分析、10年度采购预测及采购方案等几方面内容与各位一起分享。

一、2014年度的采购分析

能设生平生

透过数据，分析如下：

受金融危机的影响，09年集团的生产量较设备还有较大差距，特别是生产v-chip产品和l-esr产品备能力并没有得到充分的发挥，但这也为集团在2014产总量的大幅增长提供了重要的保障。

中高压产品材料用量已与低压品产品材料用量，中高档产品材料用量已大幅超过普通品材料用量，这产的产值有直接、积极的影响。

二、2014年度采购预测

产的年持对

2014年度，在v-chip产品、l-esr产品、高压产品三大块，产量有明显的增长。l-esr产品目标产量是09年的4.15倍，v-chip产品目标产量是09年的2倍，焊片产品目标产量也将增产近70%，相对应的材料在2014年度也将大幅度增加采购量。从3月份的采购数据来看，2014年的目标能得到实现。

今年由于金属、化学品等材料的涨价，工人工资的上调等因素，对大家的生产成本影响很大，也理解各厂商的难处。但本着大家共同发展，实现双赢，在材料价格方面，还希望能得到各厂商的更大支持。

三、2014年度采购方案

1、采购方式：采取集中采购和分散采购相结合的混合采购方式。

集中采购就是采购的材料规格、数量和采购时间的相对集中，分散采购是送货地址分三个工厂仓库。因集团控股有限公司现有三个工厂，且大多数供应商同时是三个或两个工厂的供应商，具备了混合采购的条件。

2、供应商选择的优先原则：对取得且运行有效的iso9001/sony gp/ts16949认证的供应商优先选择；对已长期供货、质量稳定者、价廉、服务满意者优先选择；在每类材料供应商中，选择1~2家质优、价廉、有技术改进能力的厂商作为战略合作伙伴，共同发展，实现共赢。

3、采购分配原则：每种物料认定供方3~5家，按每年评定的供应商等级分配采购份额。评定为a类的作为主供应商，供货比例占60%左右；b类供应商供货比例占30%左右，c类供应商供货比例约为10%。

4、采购下单方式：原来的采购下单方式是月底根据上月用量、库存、订单情况等数据，预测下月材料的全额需求，于月初下发采购单。这样下单的优缺点很明显，优点是订单规格全，数量大，要求的交期较长，对供应商的生产安排相对方便；但缺点也很明显，就是预测数据不可能完全准确，往往会造成有的因材料计划不足而影响生产，有的材料库存量太大造成积压。2014年将逐步改变此下单模式，改变为以销定产，以产定材料需求的采购模式。此模式下 的采购，最明显变化就是材料规格少了，一张订单的数量少了，但下单频次增加，要求的交期相对以前要缩短。这就需要大家的更好配合，缩短生产等待时间，控制生产周期，加快物流速度，材料要求最好能有备库。当然的常用材料还是基本与以前一样，但在一些对集团来说是特殊材料或非标材料上，将会按此模式来操作。对此采购下单方式的改变还希望得到大家的理解和支持。

接下来，我讲一下以后订单交货时要求大家配合的一些事项。

现在集团正在积极的上erp系统，要求大家的事项主要有以下几项：每次交货的送货单必须要写明订单号；送货单的规格要写明料号；外包装上必须要标有明显的料号。

最后，再次感谢大家对集团的支持。

供应商会议发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

你们好！非常荣幸能够邀请到各位

供应商伙伴出席此次盛会，我谨代表广州******有限公司对你们的到来表示衷心的感谢！

今天在座的各位供应商伙伴中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我们的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我也向这次与会的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系。

我们公司不息的发展背后，与在座各位供应商伙伴的积极配合、不懈努力是分不开的，当然在我们发展壮大的同时，也发现了或多或少的不足，下面就一些事宜与各位交换一下意见：

一、质量

质量是竞争力的关键因素，因此我们也十分重视各零部件的质量问题。希望各供应商能够准确根据我们的图纸、质量要求交货。

二、交货周期

近年来交货周期也成为采购商选择供应商的重要因素之一。在过去几年的生产经营中由于拖延交货期导致我们处于被动地位，因此我希望我们可以商定的合适的交货期，并且相互监督。

三、与各位供应商伙伴的工作展望

只有过硬的质量，极高的效率我们才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，为此我希望在以后的合作中我们能够做到以下几点：

1．加强生产、加工过程控制，加强检验

希望各供应商能够加强产品生产、加工过程中的控制，提高产品的合格率。同时加强产品的检验，希望各供应商能够准确满足我们的质量要求。

2.双赢和互信是我们共同进步的基础

供应商关系要求达到双赢关系，注重双方的合作及技术上的交流。优质的供应商提供优质的产品，能够更好的提

高我公司的产品质量及公司形象，也是我们长期合作的基础。

在我们过去优质合作的基础上，希望各位能够给予我们***公司更大的支持。

3.与供应商建立双向沟通渠道

有效的沟通不仅能够消除彼此的误会，还可以降低双方在生产经营合作中一些不必要的浪费。我们会逐步建立并完善我们沟通的渠道，保证其畅通有效。夯实互信合作的基础，促进相互的进步。

在以后的合作中，希望各位能够指出我们工作中的不足，同时把好的经验传

递给我们，我们不胜感激。同时我们也会将我们的看法和问题反馈给各位，以促进我们的合作更加高效、务实的展开。

各位供应商伙伴，广州***的昨天感谢你们的支持；广州***的明天，更需要你们的厚爱。我们坚信，随着广州***

发展战略的快速推进，与各位伙伴的合作一定会结出更加丰硕的果实，我们一定能够共创更加美好的未来！谢谢大家！

供应商会议发言稿

尊敬的各位领导、各位来宾：

你们好！非常荣幸能够邀请到各位供应商伙伴出席此次盛会，我谨代表山东精益达模具有限公司-模具部对你们的到来表示衷心的感谢！

今天在座的各位供应商伙伴中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。我们的发展与壮大，离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我也向这次与会的新朋友表示热烈的欢迎，并希望能与新朋友密切协作，发展战略合作伙伴关系。

我们公司一直以来以“诚信”为立身之本，以“质量就是生命”为原则，以“团结、负责、精进、共享”为理念，注重精诚合作，自主创新，精益求精。近几年在各位的大力支持下我们的产品质

量得到了很高的提升，我们的市场取得了良好的业绩。同时，我们也加快了周边更大市场的开拓步伐，目前已先后与大连、天津、苏州、广州等地建立了长期的合作关系，涉及了重型汽车，轻型汽车、轿车、火车、家用电器、煤矿、太阳能热水器等领域；在奋力开拓市场的同时，我们也十分注重自己各方面的发展与建设，2014年我们成功申请并通过了6项发明专利。

我们公司不息的发展背后，与在坐各位供应商伙伴的积极配合、不懈努力是分不开的，当然在我们发展壮大的同时，也发现了或多或少的不足，下面就一些事宜与各位交换一下意见：

一、质量

作为精密机械行业，我们对质量要求比较高，比如：铸件、锻件、钢板类件、标准件、热处理、喷塑、电镀以及各种加工等等。

1、铸件、锻件、钢板类件：就是尺寸、材料、性能要符合行业标准以

及我们的要求，并及时附带检验单。

2、标准件：就是要符合贵方的承诺、样本以及行业标准以及我们的要

求

3、热处理：要保证热处理硬度要求以及方式，并且及时附带热处理检

验单。

4、喷塑、电镀：要求均匀，亮泽，不能有遗漏或者掉塑层、镀层，并

且附带检验单。

二、工期

因为目前都要求效率也就是供货周期，即工期，所以有些时候的拖期导致我们处于被动，因此我希望我们商定的工期，我们要互相体谅并且监督。

三、与各位供应商伙伴的工作展望

只有过硬的质量，极高的效率我们才能在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，为此我希望在以后的合作中我们能够做到以下几点：

1、加强生产、加工过程控制

产品是生产出来的，不是检验出来的，只有在生产中预防，加强生产过程控制，才能确保生产出来的产品是合格的

2、加强检验

检验是每个企业必不可少的，我希望我们的供应商伙伴也是如此，能够准确满足我们的质量要求。

3、及时提供检验数据

数据是判断的基础，也是科学决策的依据，所有的产品都必须用数据说话，所以我在此也希望供应商伙伴能够及时提供检验数据，当然是准确的检验数据。

各位供应商伙伴，精益达模具的昨天感谢你们的支持；精益达模具的明天，更需要你们的厚爱。我们坚信，随着精益达模具发展战略的快速推进，与各位伙伴的合作一定会结出更加丰硕的果实，我们一定能够共创更加美好的未来！谢谢大家！

精益达模具---模具部---王涛

2014-4-24

供应商会议 发言稿

尊敬的xx总、各位供应商朋友：

大家好！非常荣幸能邀请到各位供应商朋友来参加此次盛会，我代表xxxxxxx全体同仁对你们的到来表示热烈的欢迎。

xx公司的发展离不开在座各位朋友多年来的大力支持，在发展的坎坷道路上，是你们陪同着xx公司走过了这么多年的风风雨雨，与我们一起见证了xx公司的成长。岁月匆匆，我们不仅拥有的是合作伙伴关系，更沉淀了一份深厚的友谊。

10多年历尽沧桑，xx公司持续发展的同时，我个人也一步步成长，在董事长xx总的栽培下，现肩负起xxxxxx副总一职，再次，我代表个人对xx公司及董事长xxx先生的辛勤培养深表感谢。

xx公司从今年8月份开始投产，到今天小灯已经批量供应，前组合灯、后组合灯已具备批量生产能力，下个月

开始量产。公司10月份已通过xx公司达产审核，取得供应商代码资格。在这么短时间取得这样的成绩，我非常感谢xx公司兄弟姐妹一路来对我的支持与鼓舞；我代表xx公司对xx公司xx总及各位表示深切的感谢，谢谢你们…….我们的任务还很艰巨，道路依然很坎坷。xx公司也才刚刚起步，公司还存在方方面面的问题，我坚信，只要我们不怕苦、不怕累、坚持不懈、一起努力，明日的胜利曙光将会照耀在xx车灯每一个角落。希望大家能陪同我，陪同xx公司一起度过今后的风雨，我们是命运共同体，明日的胜利将属于我们大家的。

接下来，我将公司的基础建设情况及2014年度发展规划给大家做下汇报：

一、公司基础建设方面

1、厂房建设方面：

公司厂房建设面积2.4万平方米，拥有现代化生产车间，包括注塑车间、无尘uv光固化车间、无尘镀铝车间、bmc车间、小灯车间、前组合灯车间及后组

合灯车间。公司一期建造共7个车间。

公司建有可集中式供料的原材料仓库、化学品仓库、半成品无尘周转仓库、外协件仓库及成品仓库，仓库根据产品储存环境要求建立，有效保障了产品储存质量。

公司建有5层6000平方米的研发大楼，设有行业先进的配光设备及配光室、专家办公室6间，每层设有接待室、会议室等，研发设施齐备、配备精良、环境优雅。

公司建造可容纳500人的员工宿舍及食堂，宿舍配置齐全，有效保障了员工的日常生活，为了丰富员工业余时间，增长员工知识，计划今年底建设乒乓球室、羽毛球室、图书室及员工活动演艺厅等设施。

2、设备投入方面：

公司投入1000多万建设有车灯行业国内民营企业一流的注塑车间，目前拥有120吨—1450吨的不同型号进口注塑机12台，三色机1台，双色机2台，bmc1台。

投入1000多万对标行业领头羊上海小糸车灯建设拥有5200平方米的无尘镀铝车间、光固化车间，拥有先进的日本爱科发镀铝机2台，日本安川机器人2台，及自动化喷漆线、uv能量固化线及相应配套设施。实现了车灯塑件从注塑到去除应力、表面处理等环节的自动化物流链，不仅提高了生产能力，降低了物流过程中对产品质量的影响，保障了制程ppm值的实现。

前组合灯、后组合灯、小灯车间投入830万，对标上海小糸建有前组合灯生产线3条，后组合灯生产线3条，均采用行业先进生产设备，拥有自动检测设备及报警装置、自动监控设备、热板焊、退火炉、机器人火焰处理及布胶机器。5条小灯生产线已达成车灯行业领先水平，现处于吉利核心供应商地位。

重点岗位及检测岗位均投入智能化设备，减少了人工作业造成的误差，提高了产能及质量。目前设备投入可保

证年产能50万套。

二、2014年度发展规划

1、质量管理方面：1）、试验中心建设：

公司投入400多万，依据汽车灯具行业、国家标准建立了车灯界一流的试验中心，拥有寿命测试仪、可编程高低温试验箱、淋雨试验箱、沙尘试验箱、三综合试验台、震动试验台、盐雾试验机、配光测试系统、点亮仪、绝缘电阻、耐电压仪、氙灯耐候试验箱、三综合高低温交变湿热试验箱、插拔力试验机、按键寿命试验机、膜厚测试器、uv能量测试仪等设备。能满足汽车灯具标准全套性能试验，公司计划2014年申请实验室权威认证。

2）、制程质量管理方面：

已通过了国际质量认证机构aqa的认证。公司全面推行ts16949质量管理体系,识别过程，并制定了程序文件及过程kpi指标，对各过程的实施有效性进行量化监控；有效保证对质量有影响的各个过程受控，减少随意性做事，提高了

企业的管理水平。

质量部设有管理科、检验科、sqe、体系办、改善科等科室；人员配置高，有效的保证了各个过程对产品质量的监控。还与台湾健峰、北京质上、聚成等多家知名企业咨询管理机构鉴定了质量提高保证计划，聘请有日本、韩国质量管理专家定期对我司质量管理进行辅导。

产品在前期开发过程中，质量部就有前期质量工程师参与，有效保证了研发各阶段的质量监控。产品制造过程，各车间均有检验人员，采用了首检、巡检、末检、抽检、生产设备能力cmk指数、制程能力cpk指数监控及测量工具msa分析等等手段保证制程产品质量及对制程质量有影响的因素监控。并定期组织对员工进行质量培训，提高员工质量意识，强化员工的操作技能。

3）外协质量管理：

对于外协、外购件质量管理，1、质量部门配置专职sqe协助各供应商制

定质量改善计划，2014年度外协件质量目标：产品的安全、法规性能故障水平为0ppm、功能件/重要件故障水平≤200ppm、一般件的故障水平≤500ppm；

2、进料质量异常，质量部会同供应商进行原因分析及改善措施，并对改善措施有效性跟踪验证；

3、每月进行质量数据统计分析，对未达标的供应商进行质量审核，并跟踪验证；

4、对于新产品开发，要求送样，小批量试产等确认活动，并要求提交ppap给我司审核；

5、定期的组织供应商审核及交流活动，促使共同提交质量。

6、每年底进行供应商评价，对质量优秀的供应商进行奖励，对未达标的供应商签订质量改善协议，督促其提高质量。

4）质量目标管理；

与新宇、小糸进行对标，目前新宇市场为2014ppm,小糸为500ppm，为满足主机厂0公里、市场ppm值要求，公司设定前组合灯市场1000ppm，后组合灯500ppm，并将质量目标分解到各部

门、各过程，并对质量目标的实现程度监控，对目标差异性进行分析、改善。

在质量管理方面，公司倡导全员参与、全过程管理，后期计划推行qcc品管圈、质量月等活动，激励全员参与质量管理。

2、研发团队的建设：

公司计划2014年初成立研发中心，设有项目部、设计部、模具部、技术部共40多人的研发团队；并聘请汽车灯具行业专家6名，从灯具配光、结构、模具、技术工艺等方面全面突破；产品开发过程严格执行apqp程序，从开发的项目立项、产品设计、过程设计、产品和过程确认、反馈评定及纠正措施5个阶段全面保证开发质量，满足客户要求。

3、生产技术工艺管理：

技术工艺是研发与制造过程的桥梁，公司采用行业先进工艺，配置有注塑、光固化镀铝、小灯、前组合灯、后组合灯工艺工程师5名，及工装设计、制作人员等，从工艺流程、pfmea、cp、sop过程层层控制。产品是过程的结果，强大的工艺技术团队实现了生产过程的标准化。使制程稳定、使产品质量得到保证。

4、生产物流管理：

公司拥有一流的生产设施、设备及生产环境，依客户需求为导向制定生产总计划，并将总计划分解至各个过程，依绩效考核为手段激励各个班组准时完成。对于各个车间负责人均有在质量、安全、效率等方面的考核指标。

物流方面，公司配置有强大的物流配送中心，每条生产线配置一名物料专员跟线配送及处理物料异常情况。

5、工装、设备管理：

设备部门建立有工装、设备台账，并制定维护、保养制度，定期对设备进行维护保养;公司设定oee指标从可用率、表现性及质量指数三个关键因素对设备管控进行激励。

6、采购管理：

公司计划加强供应商深度合作，共同提高产品质量，建立一个有效的、良好的沟通机制，具体的采购计划由采购经理为大家介绍

7、人力资源管理：

企业的竞争终究是人才的竞争，公司与专业的猎头公司合作及国内大中专院校签订人才需求计划，确保人才的输出保障。依据企业经营计划制定了2014年度人力资源规划、培训计划、绩效考核方案、企业文化建设方案。从人才的选、用、育、留等方面打造一个具有竞争力的核心团队。

8、销售管理：

2014年计划主要配套基地有xxx、xxx、xxxx、xxxx及xxx等车型灯具。预计销量30多万套，销售额1.3亿。

销售渠道拓展方面，明年计划打入xx、xx汽车等主机厂，xx已来我司参观，并已达成了初步合作意向。

三、企业愿景：

1、实现2014年年销售额5亿元；

2、建立一支具有行业竞争力管理团队；

3、成为中高端汽车的核心灯具供应商。

以上是xx公司的建设情况及2014年度发展规划。

接下来，我衷心的希望能通过此次

盛会能表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我们唇齿相依的朋友们。希望能与在座的各位朋友创造一个快乐和谐的交流平台，加深了解、增进感情，促使紧密合作，携手同行、共赢未来。

各位朋友，让我们共同祝愿本次供应商大会成功，共同祝愿我们的明天更加美好。

谢谢大家。

笔者：宇鹏***

供应商会议发言稿

尊敬的各位领导、供应商朋友们：

大家好！让我们以最热烈的掌声欢迎大家的到来。

很荣幸能与大家汇聚一堂，共同探讨质量管理。在日趋激烈的市场竞争中，质量是企业安身立命的基础，是企业发展的奠基石，所以，做好质量是我们大家势在必行的任务，是我们作为质量管理人员的使命。

大家都知道，质量是具有时效性的，就拿手机来说吧，去年我们买部

iphop4，觉得高端洋气上档次，可今年有了iphop5、iphop5c、iphop5s后，拥有iphop4只能显得我们低调奢华有内涵。随着客户要求的日新月异，主机厂要求的不断提高，给我们的质量管理带来了日益严峻的考验。

我个人认为：质量管理要做到“3个3”，三心三步三方法。

三心：细心、狠心、专心；

细心：细节觉得成败，一架飞机，有几百万甚至上千万个零件，可能一个很小的故障件就会导致飞机演示自由落体；

狠心：抓质量，要狠，任何一个质量事故，都要一跟到底，不能半途而废；要做到原因不清楚不放过，无整改措施不放过，未落实责任人不放过。

专心：质量管理不能三心二意、心猿意马；猴子搬包谷的故事我就不再给大家讲了。

三步：质量策划、质量控制、质量改善；

质量策划：凡事谋则立，不谋则废；质量策划是质量管理的第一步，要建立质量方针、目标，识别过程，采用过程方法，监控过程指标实现程度等等。

质量控制：策划的再好，不去落实，策划就是纸上谈兵，所以我们要采取适宜的、有效的方法去控制，确保目标的实现。

质量改善：质量没有最好，只有更好，金无足金、人无完人，质量需要不断的提升，改善，才能满足客户持续不断的要求。

三方法：过程方法、管理的系统方法，基于事实的决策方法。

过程方法：产品是过程的结果，那么，我们要有好的结果，必须要有一个好的过程，事倍功半与事半功倍的原因就是方法是否得当。

管理的系统方法：一个过程的输出是下一个过程的输入，在座的供应商朋友如果不输出

好的零配件，我们就做不出好的产

品，巧妇难为无米之炊嘛。

基于事实的决策方法：质量管理要用数据说话，不能出现基本上、大概等字眼；我们不能说产品判定基本上合格、目标基本上实现；那么医生就可以对在手术室外焦急等待的病人的家属说，你爷爷基本上还活着。

所以说，质量管理就是关注客户需求，立足于企业现状，采用三种方法、保持三种心态，走好三个步骤；持续不断的满足客户要求。

接下来，质量部对外协、外购件质量管控做以下规划：

一、质量保证能力：

1、按照汽车行业的要求建立ts16949质量管理体系，并且有责任维持这个体系 的零缺陷目标和不断地改进服务。

2、采购部制定年度的供应商审核计划，组织相关部门通过审核，来检查质量管

理是否达到我司的要求，审核可以

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是体系、过程或产品。审核发现的问题点，协助供应商进行改善、验证。

3、ppap生产件批准程序，供应商新产品或更改产品供应时，需向我司提交ppap

文件；必要时，质量部对供方过程能力进行审核。

二、外协件质量目标：

1、市场质量目标：

产品的安全、法规性能故障水平为0ppm、功能件/重要件故障水平≤200ppm、一

般件的故障水平≤500ppm

某部件的市场ppm=单位期间内投的料在单位期间内市场不

良数÷单位期间内投料数×100万

2、生产现场质量目标：功能件≤200ppm、非功能件≤500ppm

生产现场ppm=单位期间内不合格品数量÷单位期间内投料数×100万

三、质量改善：

1、当我司生产现场出现批量故障

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件时，供应商需来我司生产现场协同sqe进行

原因分析，并及时送合格品至我司生产现场，确保生产的顺利进行；并制定永久性改善对策；防止同类故障模式的重复发生。

2、当生产现场出现个别故障件时，我司质量部反馈给贵司进行原因分析及制定改善措施，供应商需提供改善报告给我司确认。sqe并对改善效果跟踪验证。

3、当主机厂出现故障件或市场出现故障件时，如由外协件引起的，供应商需与我们共同进行分析改善。

四、质量责任：

1、供应商需与我司签订质量协议，并履行协议内容

2、我司对签订的质量目标进行月度数据统计，年度汇总，作为供应商年度评价之依据。

3、如由于外协件质量导致的质量成本，尤其是外部故障成本，需供应商

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与我司风险共担。

希望在座的供应商朋友加强产品实现过程质量控制，进行有效的数据分析及质量改善活动，提高产品质量，提升企业竞争力。保持及时有效的沟通。

我们的目标是中高端汽车的灯具供应商，质量必须上一个层次，希望在座的朋友企业的质量也能上一个层次。

让我们为了共同的愿望一起拼搏吧。

最后，祝愿大家生意兴隆、财源广进。

谢谢大家。

笔者：宇鹏***

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第二篇：二批商会议发言稿

南昌市场市区销售商06－07总结会议致辞

各位好：

感谢各位能在百忙中抽时间来参加劲酒南昌市场06－07总结会议。在过去的一年中，南昌市场劲酒取得了理想的销售业绩。这与在座的各位是分不开的。感谢各位对劲牌公司、对金牛食品商行的支持与配合，感谢各位对劲酒产品的积极维护。同时希望各位能一如既往的支持与配合，实现市场快速的、可持续的发展，实现互赢。

大家都知道，保健酒行业是一个新兴的行业，目前发展态势迅猛，年均保持了30％以上的增长幅度，销售额也从2000年的十个亿发展到现在的逾50亿。也正因为发展迅猛，所以很多企业都看上了这块大蛋糕，象五粮液、茅台等白酒厂家都开始研发保健酒投放市场。而做的比较有影响的有劲酒（全国），椰岛（湖南、江西等）、致中和（江、浙）、宁夏红（宁夏）等，目前整个行业全面发展，呈现出良好的态势，但也存在发展不均衡、与白酒比还处在起步初期等不利因素。

作为目前保健酒行业领头羊的劲牌公司始建于1953年，1989年劲酒研发成功并投放市场。至今，历经半个多世纪的发展，劲牌公司已发展成为年销售额超15亿、拥有国内最大的保健酒酿制基地、行业内技术领先等优势的快速发展的一个企业。

随着行业及市场的发展，劲牌公司也注重自身的发展与建设，在硬件方面，劲牌有限公司历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健食品为辅的健康产业结构。拥有面积300亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地、10余个原料直供基地，年生产保健酒的综合能力达8万吨。自1988年开始，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度。软件方面，作为专业化健康食品企业，劲牌首倡中药现代化在保健酒生产中的应用，提倡以做药的标准来做酒。拥有技术研发人员62人，其中研究生2人、专业技术人员40余人，有5名国家级评酒委员、7名省级评酒委员。

原料基地以GAP为指导规范，严格执行原料药材的实时采收与运输；保健酒生产基地按照国际食品安全认证的HACCP标准要求，全面贯彻实施GMP管理规范，实现产品自动化无菌灌装。通过从源头到成品每一个生产环节的严格管控，保证了劲牌产品的专业品质。

销售方面，2005－2006经营完成销售额10.34亿，2006－2007经营完成销售额14.84亿，同比增长44％。2007－2008计划销售20.82亿，计划增长40％。劲牌公司已树立了保健酒行业无可争议的龙头地位。

江西市场在1997年全面开发，已历时10个年头，到2007年6月25号止，全省销售额超8500万，年均增长幅度30％以上。2007－2008经营全江西销售计划1.2亿。计划增长幅度40％。南昌市场作为江西的省会，是全省政治与经济的中心，劲酒在南昌的发展也为全省树立了较好的榜样作用。05－06销售1300万，06－07销售1650万。同比增长26％。07－08计划2320万，计划增幅40％。

在保持市场高速增长的同时，公司通过多种途径、多种方法保持市场的可持续性发展，向百年市场、百年品牌、百年企业的目标迈进。

1、产品研发方面。产品结构不理想，小瓶劲酒一枝独秀，使劲酒的抗风险能力较低。因此公司加大大瓶劲酒推广力度，现大瓶劲酒推广已取得初步成效。全公司大瓶劲酒销售额已突破2亿元。同时，公司斥巨资研发新产品。新产品参茸劲酒已取得4000万的年销售额；在福建、江西、湖南、广东等地推广的追风八珍酒也形式一片大好。正是这些新产品的推广成功，保证了市场的强有力的竞争力与逐步扩大的市场份额；

2、品牌建设方面。经多年发展，劲酒品牌已有了一定的积累，在国内知名度、知晓度、美誉度等较高。同时已具有一定的国际知名度。近几年，公司又加快了品牌建设的步伐，央视每年广告投入近一个亿，各地方的收视率高的如凤凰卫视、湖南卫视等也常年投放。除了

电视广告外，公司还与各地主流媒体签订合作协议，与地最有影响力的报纸进行合作（江西为江南都市报）。劲酒品牌正在我们的共同努力下，一步一个台阶，逐步成为保健酒行业的代名词。

3、公司的软硬件建设方面。为保证产品及市场的可持续性发展，劲牌公司一直非常注重软硬件的建设。销售额年均增长30％以上，做到了金玉其外。而实现主要原材料的原产地直供、通过GMP、HACCP、ISO9000等一系列质量管理、食品安全认证、并不断建设完善公司的基酒基地、酿酒基地等则做到了金玉其内；

4、市场工作方面。公司已经形成了以中国年活动、社区行活动、基地形活动、社区行活动、饮酒健康中国行活动等为主的“五大活动”及以“产品覆盖率达标”“氛围达标”“产品陈列达标”“价格达标”“客情达标”“知识营销达标”等为主的“终端六达标”的一套工作规范及流程。这些活动及工作在保证市场销售量的同时，也使劲酒的品牌不断走向成熟，使市场不断规范，不断延续„„

随着经济与社会的发展，各行各业重新步入第二春，保健酒行业的发展籍此锲机，也迎来了自己的黄金发展时期，作为保健酒行业的代表的劲酒，我们也步入高速发展的轨道。我们期待，在金牛公司及在座各位的一如既往的支持与配合下，劲酒在南昌市场的发展走上一个良性的、高速发展同时也具有可持续性的发展轨道，真正与在座的各位实现共赢。谢谢各位！

南昌市场：彭冠军

2007年8月9日星期四

第三篇：酒店会议

酒店会议

酒店组织会议质量的高低,能显示出一家酒店管理质量上的高低。酒店高层应充分认识酒店各级例会在酒店管理中所起的作用，因而，制订、完善酒店各层级相应的例会制度，帮助不同层级的管理者开好相应层级的会议十分重要。那么，在酒店管理工作中都通常召开那些层级的会议呢？一般而言，酒店通常召开的例会主要有：店务会（全体员工大会）、总经理办公会议、部门经理会议、中层干部会议、部门管理例会、班组会、协调会、培训会、晨会等。如何才能开好这些会议呢？

酒店召开的主要例会及其内容

1、酒店务会（全体员工会议）

店务会又称酒店全体员工会议，它的组织召开者是酒店总经理，会议参加人员为酒店全体员工。店务会(员工大会)的召开时间一般是淡季每月一次，旺季每季度一次。由于酒店各级管理者的综合素质、管理水平和理解能力不同，常导致酒店必要的工作信息在传递的过程中失真，从而出现员工思想上的混乱、酒店各项工作不能按预期的目标去实施。所以，有必要召开酒店全体员工大会，统一思想，端正认识。通过向员工通报酒店近期工作计划和近期酒店工作成果，既能满足员工的知情权，又能提高员工参政议政的积极性，充分激发员工工作中的创造热情。同时，借酒店员工大会之机，可请酒店月度、季度先进员工登台发言，以激励先进，带动一般，促进后进。酒店员工大会也可不拘泥具体时间安排，每逢酒店重大活动的开始或结束，一定要及时召开全体员工大会进行动员或总结。

2、总经理办公会议

总经理办公会议是酒店召开的最高级别的管理会议。总经理办公会议的组织召开者为酒店总经理，参加者为酒店总经理、副总经理、总经理助理等总经理办公会议成员，根据会议需要也可以临时安排相关部门经理参加。总办会议除了在年头、年尾因讨论有关酒店发展战略方针、对当年工作进行总结、对来年工作计划进行商定外，一般每月还要召开一次或总经理根据工作需要临时通知召开，会议内容，一般是就近期总体工作的情况通报，检查预算工作完成情况，安排部署下月工作计划,酒店高层互通信息等。酒店总办会议主要是讨论有关酒店发展战略层面以及重大人事任免等方面的问题。

3、部门经理会

酒店部门经理会一般每周召开一次，时间一般放在周一进行，会议由酒店运行副总经理主持。会议议程主要是向总经理汇报部门上周工作完成情况、本周工作打算、工作中存在的以及需要协调的问题。然后，酒店总经理对各部工作进行讲评以及传达相关信息。总经理进行工作讲评时切忌没有具体态度，对该表扬的应大力弘扬，该批评的应予以严厉申斥批评，并按照酒店的各项工作制度进行相应的奖惩。会议还要由运行副总经理具体部署本周工作。会议内容由总经理办公室相关工作人员进行记录、存档，根据需要由总经理决定是否下发会议纪要，并由总经理办公室相关人员和人力资源部质检人员负责对各部任务完成情况进行督促检查，并及时反馈给酒店高层。

4、中层干部会 中层干部会一般放在周五下午进行，参加会议的对象可扩大到领班级。同酒店其它层级会议相比，中层干部会的培训职能大于管理职能。会议除了各部对本周工作进行例行总结和通报外，更重要的是利用这个时间对酒店全体中、基层管理人员进行管理知识培训，鼓舞中、基层管理人员的士气，起到为酒店培养后备管理干部作用。培训授课人可由酒店总办成员以及部门经理轮流担任，根据需要也可以聘请业内专家讲课。

5、部门管理例会

部门管理例会的主持人是部门经理，参加对象是所辖部门的主管、领班级管理人员。会议议程主要是将酒店下达的各项工作以及部门工作计划分解到各班组，提出明确的完成时间与质量要求，并对所辖各区域的工作开展、完成情况进行讲评。为了鼓励先进员工以及培养后备基层管理人员，可邀请先进员工参加会议，起到激励作用。

6、班组会

班组会由领班主持召开，会议议程主要是对本班组工作进行讲评，并将班组具体工作任务分解到人。班组会的时间安排较为灵活，既可采取晨会形式,也可采取在员工交接班时进行。由于基层管理人员综合素质所限，部门经理要对领班级的管理人员进行必要的会议知识培训，并参加班组会予以指导。越是基层会，条理越要清晰，工作安排越要具体，任务越要细化到人。

7、协调会

酒店工作纷繁复杂，一项接待任务往往要牵涉到酒店各部门，因而专门的协调会议是必不可少的。酒店的协调会可分为两种，一是酒店各部门经理必须参加的协调晨会。会议由运行副总主持，对当天的客情进行通报，需要协调的问题进行协调解决。二是部门专项工作协调会，一般根据需要每月进行一次，如没有协调工作需要，则予以取消。协调议题由各部门搜集准备，交由运转副总审议后，由总办安排时间进行。需要指出的是，有关协调的问题，相关部门经理能私下协调解决的尽可能私下协调解决，私下协调解决不了的再提交会议协调解决。协调会议一定要达到协调问题、解决问题的目的，千万不能开成扯皮会。会议的主持人（运行副总经理）一定要对需要协调的问题进行事先调研，经过会议研讨后当场拍板，达到协调解决问题的目的。

8、培训会

培训会由人力资源部根据酒店整体培训计划组织实施。一般来讲，酒店整体培训（如安全消防培训、管理层培训），由人力资源部组织实施；各部培训会，由酒店各部自行制订培训计划，报人力资源部核准后，各部自行组织实施，人力资源部负责对各部培训效果进行监督、检查。

召开会议的纪律要求、组织程序和会议进行程序

酒店会风反映一家酒店的工作作风和酒店的管理水平，所以酒店高层管理者一定要对酒店各层级会议的组织召开过程实行标准化管理。

1、会议纪律要求

酒店对各种会议的一般性纪律要求：1）要求参会人员提前到达会场，准时签到。对未及时履行请假手续的迟到、没有参加会议的人员予以相应的处罚。2）参会人员必须携带笔记本和笔，以做好会议记录。3）参加会议的人员必须按照酒店规定着工作装。4）参会人员必须遵守会场秩序，不得交头接耳说话。5）参加会议的人员必须在会议开始时关闭通讯工具，如有紧急工作情况，可由会议服务人员进行转达。6）全体员工大会各部门必须遵守指定的入场时间和顺序，在指定位置落座，会议结束后按顺序离场。酒店质检人员在会议最后一排就座，对会场纪律进行监督检查。7）会议的发言要按指定的发言顺序在规定时间内完成，未事先指定发言的人员如有发言要求，可以用纸条形式请求会议主持人批准。8）对会议主持人、主要组织者所讲的问题存有异议的，可会后单独反映，不得打断会议议程，当场申辩。

2、会议组织程序

酒店一级的会议应由总经理办公室签发会议通知单通知酒店前厅、客房，前厅部负责会议室控制，客房部负责会议室的布置准备、服务工作。酒店一级的例会也应由总经理办公室事先下发参加会议的人员名单、地点、时间等，如有变动，另行通知。同时，酒店办公室还负责会议会场布置的指导与验收、会议内容的记录存档和通报、会议的跟办落实与检查等工作，人力资源部负责会场纪律的检查等等。需要进行拍照、录像等对外宣传工作的，则由酒店公关销售部负责协调新闻媒体予以进行。酒店各部门会议需要使用会议室的可由各部门填写会议通知单后由分管副总批准后按规定程序进行。部门会议组织程序参照酒店程序进行。

3、会议进行程序

酒店级别的会议，一般由总经理的直接下级（运行副总经理）担任会议主持人，负责会议进程的控制。在参加会议人员到齐后，会议主持人向总经理请示会议是否开始，然后，按事先指定会议发言顺序进行发言，发言时间一般控制在5分钟内，超时的由主持人予以提醒。部门经理的汇报内容主要是：上周部门工作完成情况，本周工作打算，本部门存在的问题、需要协调的问题以及需要予以弘扬的先进员工等等。部门经理汇报后，主持人请总经理进行工作讲评。然后，会议主持人（运行副总）布置本周工作。会议议程完成后，主持人请示总经理是否结束会议，最后，按次序退场。

会议结果的落实

酒店任何会议的召开，都是为了解决问题，酒店会议是酒店领导集体解决问题的一种工作形式。会议形成的任何决议，最终都要落到实处。所以，酒店各级领导者一定要抓好会议的落实。酒店一级会议所形成的决议，可由酒店总经理办公室和人力资源部（负责酒店质检）负责跟踪落实。各部门会议所形成的决议的落实工作，由各部门管理人员负责跟踪落实。

最后,需要指出的是,会议作为酒店管理工作的一种必要手段,必须做好计划，精心安排，认真准备。不必要的会议一定要压缩，不要为开会而开会。同时，管理人员切忌不要把会议当作展示自己权威的场所，独断专行，听不得半点不同声音；也不要把会议开成民主谈心会，凡事没有结论，空谈一气。会议结束后，一定要抓好会议内容的落实，这才是酒店通过开会进行管理的关键所在。

第四篇：会议酒店

会议酒店（提纲）

(2009-05-22 16:33:36)

转载▼ 标签： 分类： 酒店设计研究

酒店

会议酒店

酒店类别

酒店设计

2007年－2009年完成的一个Research

会议酒店

MICE产业拉动城市经济发展

城市 / 区位

会议酒店基本要素

目标客源

• MICE，包括会议、展览、活动、奖励旅游、婚宴等，对与会议酒店MICE营收占比较高，有的50％以上

• 商旅客人

•（度假客人－家庭、个人）

规模 － 较大

目的地城市吸引力 / 可达性

位置 －

与大型会议、展览中心相邻

与大型国际枢纽型机场相邻

市区内，但交通便捷

市郊，有良好的户外环境，但距市区或办公园区的时间距离为半小时车程（8公里）

目的地景区但可达性良好（有远方的目的地－航空＋汽车，和地方性目的地－汽车，2～3小时车程）

交通条件

• 便捷

• 宽阔－满足繁忙的会议团体大巴和大型展品货运

• 足够的停车位，1.2～1.5辆 / 间客房

房间

• 数量能与承接会议能力相匹配

• 房间类型搭配合理

会议设施及服务水准

• 瞬间高峰

• 两大流线

• 会议空间的大小和种类配备齐全 • 先进的会议设备、技术配备

• 更职业化的会议服务

• 全球酒店的一个新的趋势是，MICE市场越来越收到重视，会议、宴会部门的级别不断得到提升

餐饮、休闲、娱乐设施

• 能满足会议团体活动特点

会议酒店分类

• 城市会议酒店 － 是自足的会议目的地酒店，会议区面积比重较大

北京国际饭店

MGM

• 会议中心总部酒店－与大型会议、会展中心相连或相邻，拥有更高的入住率

国家会议中心及其总部酒店

北辰洲际酒店 五星级 330余间客房

国家会议中心大酒店 四星级 400多间客房

香港会展中心酒店—君悦酒店/海景酒店

国贸展览中心——中国大饭店/国贸饭店（共拥有1286（716＋570）间客房）

• 郊区和度假区会议酒店

JingJin Hyatt • 机场(会议)酒店

会议场馆主要有以下几类

1．大型会议中心（Convention Center / Congress Center）和会展中心（Exhibition Center / Convention & Exhibition Center）

2．（美国的）会议中心(Conference Center / Excecutive Conference Center)

行政会议中心 / 度假村会议中心 / 公司会议中心 / 大学会议中心 / 非赢利性会议中心 / 附属式会议中心 / 无住宿式会议中心

3．酒店(Hotel)城市会议酒店 / 郊区、度假酒店 / 机场酒店 /（美国）全套房酒店

4．游轮(Cruise)5．特殊地点(Special venue)

如：静修中心Retrea Center / 博物馆 / 豪华住宅 / 古城堡 / 运动场馆 / 剧院

第五篇：尤妮佳二分商会议发言稿

尊敬的各位领导、各位经销商朋友们：

大家上午好！

今天，我们有幸和各位领导、各位老板、各位朋友们欢聚一堂，共同探讨和了解 “苏菲、妈咪宝贝” 福建市场形式、产品销售拓展方向、深度分销建立、二级分销商确立、广告投入影响和价格体系控制等,作为东道主,我感到十分的荣耀和激动,在此,我仅代福州新三品百货有限公司向参加会议的各位领导、各位老板、各位朋友们表示最衷心的感谢和热烈的欢迎！感谢大家在百忙之中抽出宝贵时间来参加本次会议，感谢大家多年来对福州新三品百货有限公司和“苏菲、妈咪宝贝”的支持和厚爱！

我们欢聚此刻，目的就是为了在新的一年争取获得更多的发展和回报，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行业精英，正是因为有了你们的支持和帮助才有了“苏菲、妈咪宝贝”产品在福建市场不断的发展和壮大，同时，作为多年的伙伴，我们深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和“尤妮佳”合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目标，福州新三品百货有限公司将在“尤妮佳”公司的指导和帮助下，一如既往的为这个目标不断努力，最终实现大家多赢的局面。

俗话说，一个好汉三个帮，有了各位经销商朋友的支持，有了“尤妮佳”公司强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待，我们坚信，在“苏菲、妈咪宝贝”强大的品牌实力、强大的销售团队帮助下，明天会更加美好！

最后，希望大家能与我司，与“尤妮佳”公司一起，求同存异，志同道合，携手并进，把握时节，收取更多的喜悦和成功！

祝愿大家：身体健康！合家幸福！财源广进！谢谢大家！