青少年魔鬼训练营

第一篇：青少年魔鬼训练营

青少年魔鬼拓展训练营

明阳天下国际拓展训练公司

营之特色：

1、入驻特战部队，一对一军事教官密切关注，正确沟通引导

2、特种兵营不讲姓名，只讲编号，纪律严明，但尊重学员特性

3、高品质课程内容，获得家长学员一致好评，学员收获改变大

4、专业军训办学资质，多年举办经验，高标准，严把控，保障有力，家长安心 明阳天下军事营地保障设施：

1、住宿：标准空调8人间，每间安排辅导员

2、食品：部队食堂，以早餐(鸡蛋，牛奶，包子，馒头，粥)正餐(两荤两素一汤加水果)为最低标准执行，24小时纯净水供应

3、训练场：特战部队营房训练场

4、图书观馆：部队阅览学习室

5、教室：部队学习教室

6、医务室：部队医务室

7、洗浴：部队独立浴室

特种兵营历届家长点赞口碑榜：(孩子有哪些改变)1大大提升孩子自信心

2作风上更加积极阳光，孩子气质更好了 3做事没有以前那么散漫，拖拉 4对长辈更加尊重，做事情更讲原则 5更加细心，遇到事情不会乱发脾气 6更愿意承担责任，理想更加远大 入营须知：

一、报名条件：

1、年满6—16周岁，身体健康，无先天性疾病或遗传病史之少年均可报名;

2、外籍学员不收，香港澳门籍学员须特别申请

3、家长积极配合与学员共同填写报名表，突出学员个性及特长，以便制定营期成长规划;

4、家长(监护人)签署入营安全协议，并提供24小时联系电话及紧急呼叫备用电话;

5、请勿携带任何贵重物品、电子产品、刀具等危险物品，手机入营后统一交由辅导员保管

二、学员需携带物品

1、个人生活用品(洗漱洗浴用品、拖鞋、卫生纸、洗衣液、水杯);

2、个人生活用品(便装2套、内衣2套/运动鞋2双/袜子3双);

3、营员可携带备用金(少量)，以备不时之需，营地内无商铺，入营由所在队辅导员统一保管

4、有特长的学员可以携带工具入营，如乐器，魔方，画笔等

5、暑假作业或学员喜欢的文化科普类书籍，营地图书馆书籍可供学员观看

四、安全保障

安全问题始终放在首位，严格推敲的活动流程、精致舒适的生活环境、封闭式的营地管理、久经考验的师资团队、经验丰富的医护人员、完善合理的应急措施，确保孩子的营队活动安全、健康、快乐!

1、全封闭式管理，训练、活动场所设置明显安全提示，24小时守位站岗、巡逻，营地安全部门全程活动监控把关;

2、医务室(24小时)和保障车辆时刻待命，营员受伤或不适，进行应急处理后，根据伤、病情送入指定医院。

3、辅导员全程入班，6人一班，与学员五同(同吃，同住，同训练，同学习，同娱乐)军事教官实习一对一教学制度;

4、保险入营生效(人身意外伤害保险：玖拾万元)

5、外出须正规协议旅游车辆公司提供专业旅游大巴和驾龄10年以上经验丰富的老司机驾车全程护送。日期 上午 下午 晚间

新兵入营，入驻特战部队（D1-D15)军纪如铁，意志如刚，敢打必胜，豪情满天 进入军营，领取物 D1 资，熟悉环境，学习条例 D2 基础军事，磨耐力 自我展现，分排入 班级会议，促 班，集体团建，基 膝谈心

础军事 基础军事，塑品格 书写笔记 与一对一教 D3 基础军事，抓细节 基础军事，扩胸襟 官沟通营期发展规划 军魂展现，教官演 D4 示高空索降 D5 翻越高墙 跳蚂蚁坑

夜训侦查课 军事战略规划讨论 军事战略实战总结 营房卫生评 比 爬铁丝网 家信书写

D6 穿越泥潭 枪支拆装 D7 泥地扯名牌 武装泅渡 D8 紧急救护 国家荣誉

第二篇：魔鬼训练营体会

魔鬼训练营心得体会

为期三天三夜的训练营结束了，但训练营带给我的震撼却并没有结束，在这三天三夜里，我开阔了视野，增长了知识，同时也真正的明白了什么是团队，什么是责任，什么是荣誉，更明白了作为团队成功要一起分享，失败要一起承担。非常感谢单位能给我们创造这次机会，让我有了终生难忘的经历，下面是我对本次魔鬼训练营的心得体会：

一、报数游戏感悟，在训练营中参加的第一次挑战便是报数游戏，我深深的体会的到没有完美的个人，只有完美的团队。报数游戏不只是一个简单的游戏，更是团队合作的一个缩影。首先，领导者要制定方式方法，即咋样能够使报数的速度达到最快，应该采取一种怎么样的队形；其次，领导者要充分了解自己的队员有什么样的特质，适合什么样的角色，充分发挥队员的长处，使团队呈现出一种最强的态势，即谁的语言能力强，反应比较快，安排其报难报的十几、二十几，以弥补其他队员的不足；再次，团队是一个整体，要讲求配合，不要抱怨，只有团结一心，才会找到最适合团队的方式方法，达到最好的效果。最后，要摆正团队的心态，胜不骄败不馁，不能因一时的胜利就放松自己的精神，以至于忽略了对方的进步，造成后面的失败，也不能遇到失败而不从自己身上找原因，总拿自己的长处比别人的短处，认为

别人做的其实不如自己好，要借鉴别人成功的经验为己用。最好以上四点，一时的失败已经不再重要，因为团队已经立于不败之地了。

二、扎马步挑战心得，扎马步是训练营的第二个挑战，在进行挑战之前，教官给我写了三句话“平常时刻看出来，关键时候站出来，生死时刻豁出去”，接下来的比赛让我明白了什么是“关键时候站出来，生死时刻豁出去”。首先，团队领导者在选择由社参加挑战时应该充分考虑对方的身体条件以及对方的意愿。这个时候就需要有人站出来，根据自己的身体条件和日常的经验，觉得能胜任的参加挑战，人员确定后，需要做的就是“豁出去”了，扎马步比的就是耐力、意志力，没有谁比谁体力好多少，只有谁比谁更有意志力而已，挑战的结果就是5个女孩子全部扎了27分钟，她们的精神感染了教官的同时，也为自己的团队获得了荣誉。

三、手语操的体会,手语操是训练第一天下午安排的挑战，比赛时间是第二天晚上，也就是只有一天的排练时间，而且这一天课正常上，其他训练正常进行。在平时看，这样的任务是不可能完成的，且不说队员们平时根本连舞蹈基础都没有，就是有基础，一天的时间也太少了，而这一天还被其他的训练占的慢慢的，能够排练的时间只能是休息时间。这个时候压力变成了动力，平时下班后就放松、晚饭后就休息的人们凌晨3点钟楼道里还在排练队歌，手语舞。排练结

束后，大家自己又给自己另外加了餐，唯恐自己拉大家的后腿。睡了几个小时后，7点半队伍又准时出现在楼道、操场、停车场。每个人都努力的让人动容，谁都不肯掉队，而队长在这个时候更是付出比别人多的多的努力，除了排练的时间一刻不比大家少，还得负责组织策划，更是在别人都休息后或别人都没起床前就自己开始练习，以便在正式练习的时候给大家指导和讲解。结果是，在第二天晚上比赛的时候，效果惊艳了全场，每个队都是那样的夺目，难分上下。比赛结束后，所有人明白了一个道理：没有什么是做不到的，只看你想不想做。

四、Money game的感想，这是一个能够引人深思的游戏，这是一个考验人经营思维的游戏，这个游戏更带给我们深深的启示。在游戏当天，1队、3队、4队用两轮的诚意向2队表示愿意实现共赢，可2队并不领情，在连续赢了2局后高兴的全体鼓掌，其他队只好改变策略，打起了价格战，在最后一局，所有人都知道，只要全出Y，前面输的钱全部能够扳回来，但因为对竞争对手的不信任，没有人选择共赢的结局。这个游戏就如同企业中的价格战，首先，你必须明白，你的价格底线在哪里，低于底线的价格战，不是输赢的问题，是输多输少的问题，当一个行业陷入价格战，就失去了生存的基础，企业做的每一次降价，都是饮鸩止渴，最终行业间斗的两败俱伤，只能滑向灭忙，而行业间必须形成一个共识，联合起来，设立共同的行业底线，拒绝价格战，才能最终达到共赢，才能完成企业的经营目标。

五、穿越电网的感想，训练营的最后一天是穿越电网，是整个训练营最需要团队协作的挑战，也是团队价值最核心的体现，挑战前教官给了五句话做为提示“事事有流程，环环有规范，件件有人抓，件件有落实，件件有考核”，在过电网过程中，大家慢慢体会到这五句话的含义。事事有流程就是整个团队怎么过，怎么的顺序过需要提前设计好，既要考虑到队员的体力，又要考虑好如何搭配的问题，使队员在同样的体力的情况下把效果发挥到最佳的状态。而错误的流程设计会给团队带来毁灭性的打击，会导致队员体力透支二效果不佳，这个挑战要求的是效率不是速度，所谓欲速则不达。环环有规范就是说每个人该做什么，该扮演怎么的角色应该是规定好的，每个人都有自己的分工，都要遵守属于自己分工所应遵守的规则，在团队挑战中热心用该用对了地方，如果光有热心而不做自己该做的事情的话，不只完不成团队赋予自己的任务，还会影响到别人任务的完成，继而影响到整个团队。件件有人抓就是说团队中必须设定各种岗位去规范各个流程，每个人的认知不同，也就形成了每个人对同一个规范的理解程度不同，这个时候就必须有一些人来统一大家的认识，给大家一个统一的行为准则，负责统一各个环节的行动，为团队节省精力。件件有落实就是设好好的环

节必须制定专门的人负责落实，每个岗位该做什么，该怎么做，必须要把每个设定的环节落到实处，只有行动了的设定才是有用的。件件有考核就是说团队作为一个人的结合体，必然会产生这样那样的问题，产生了问题就要找到原因，通过考核就规范每个队员的行为，话说无规矩不成方圆，规矩必须以考核来保障实施，没有考核，规矩就成为空话。在团队中，考核的结果是团员价值的体现。

挑战当天大家由刚开始的一盘散沙、事不关己的状态逐渐融入团队，变成团队的一份子，各司其职。团队一开始在不断的尝试、失败、再尝试、再失败......到成功，期间几多感动，当总指挥为了不让大家前功尽弃，不顾腰上有伤，坚持做了360个俯卧撑时，当运输队员手上背上受伤而不下火线时，一切已经不是困难了，大家的心中的感动都化成了力量，做好自己该做的事情，忠于完成了看似不可能完成的挑战。最后大家用真诚感动了教练组，教练组统一将舍己为人的总指挥送过电网，大家心中是那样的激动，但都没有出声，因为大家明白不合时机的欢呼会毁了所有人的努力，知道教练组宣布挑战通过，人们发出了喜悦的欢呼，留下了激动的泪水。那一刻，一切语言已变得苍白。

经过了这次训练，我深深的体会到要把训练时的团队精神运用到日常的工作中，各司其职，相互配合，既不能推诿工作，也不能因为自己的太过热情给别人带来不必要的麻

烦。更要明白作为领导者的不易，在工作中认真干好自己的工作，支持配合领导者的工作，不要因为自己的失误，让领导为自己承担责任，也不要因为自己的失误，让整个团队承担严重的后果。

第三篇：魔鬼训练营总结

16期店长成才班**魔鬼训练营总结《列子》：子贡倦于学，告仲尼曰：“愿有所息。”仲尼曰：“生无所息！”

生无所息，只有当真真正正经历了这六天的军训体验之后，才能真正了解到何为“生”，何为“无所息”的真谛。

作为一个毕业不久的大学生来说，虽然之前在学校参加过军训，经历那些疲惫，经历那些酸痛。但是，这次参加公司组织的店长成才班第一阶段魔鬼训练营的军训，却有另一种不同于学校军训的心境跟感悟，一句话：学校的军训训练的是我们的身体，而这次的魔鬼训练营训练的却是我们的心！

春风吹过草地，带来了万物复苏的福音；夏雨浇灌庄稼，带来了稻谷丰收的期音；秋月划破夜幕，带来了静谧和谐的乐音；冬雪裹怀大地，带来了银装素裹得律音；军训怀抱学员，最终带来了象征品格的天籁之音。

可以说魔鬼训练营是对意志品质的历练，是对坚强人格的塑造。他，就像是人生的一个加油站，只有经历过，你才能无愧于天地的高呼，我长大了；只有经历过，你才能无愧于公司的高呼，我能管理好我的门店！

当我们早晨起来，睁开睡意朦胧的双眼，集合完毕后，就到前面的小山坡上跑50圈时，我们渐渐眼睛亮起来了，身体也渐渐舒展开来，这就拉开了我们一天训练的大幕了。吃过早饭，我们站军姿，练队列，走齐步，中间穿插几次休息时间围圈表演节目。到了下午要结

束的时候就开始搞体能训练，走鸭子步，练蛙跳，肩搭肩前后跳，百米冲刺等等。到了晚上，教歌，谈心，练队列。期间我们哭过，痛过，想放弃过，但是每当看到同伴的咬牙坚持，想起区域领导的殷切期望，心中不由升起一团火焰，擦擦汗，昂起头，继续“痛并快乐着”。

这次军训中，我体会到高效，执行力，团队合作，教会了我坚强，毅力，团结与服从。1分30秒的紧急集合，使我们切身体会到高效的重要性，以后我们在门店接到公司总部或者区域下达的目标指令，也应该立马反应，有始有终，注重效率，高质高量想方设法去完成，而不是忙着找借口推托。执行力这点，从教官叫我们唱军歌可以有所体会，教官教歌都是有限的几遍，我们私下要去用心学习才能保证下次出操时才能保证会唱出来，并且不错一个字。比如我在学习“爱国奉献歌”时，由于练习的不是很熟练，所以下午会操检查时教官问不会唱的出列，结果我虽然不熟练但是一起合唱应该可以过关，但是还是被精明的林教官看出来了，然后点我单独唱，结果由于紧张，导致词曲都忘记了。然后林教官就罚我们跑圈，差不多跑了一下午！期间我想过放弃，但是同罚的还有一个兄弟一直鼓励我，在我双脚实在没劲跑了，就拉着我跑。这件事情对我启发很大，以后做任何事情都要用心去做，不能有投机取巧的侥幸心理，要保持良好的执行力，做就要做好，不会的就一定要虚心学习，不能不懂装懂。三分之一脚站在台阶站军姿，之后在冲刺2圈，之后在团队蛙跳。在这过程实在是身体上非常痛苦，但是其实忍忍就过去了。就像红姐说的“身体上苦不是最痛苦的，精神上苦才是最可怕的”。在团队蛙跳，走鸭子步，长

跑50圈等等训练时，团队合作非常重要，任何一个人掉队都会使整个队伍崩盘，所以我们要同心同德，顾全大局，共同朝一个方向前进。其实在门店管理建设方面，也是此道理。同在一个店，不管分工怎么样，都要一切为了门店，互帮互助，提升门店销量，共创门店辉煌！

似火的骄阳无情的炙烤着大地，却不经意间温暖了我们的心灵；呼啸的寒风酷烈的捶打我们，却却也不经意间坚固了我们的意志。这群昨日还稚嫩的孩子们，在冰与火，风与雨，艰苦与劳累的训练中已经悄然长大，掌控了内心所固守的坚定。

当公司令期一下，我相信这将是一直战无不胜的队伍，不管今后遇到何等困难，这支队伍，乃至这支队伍中的每个人，都能毫无畏惧，勇往直前。

短暂的六天，如河汇于海，奔流而逝，一去不归，可是这六天的感动，教官谆谆教诲，红姐跟钟老师帮助与关怀，却能让我受益终生，引以为豪。当我回到门店，在日常工作生活中，我也可以运用在几天学到的体会的，骄傲的打出在军训中得到智，仁，勇三面大旗。

孔子说：“生无所息”。正因为有所持，才能做到无所息。今日，我拿到了属于我的持握，所以我将会为这千古箴言补上下半句：生无所息，斗无所止！

**

2010.12.13

第四篇：魔鬼训练营经典格言

<<魔鬼训练营>>经典格言 明阳天下国际教育培训公司

1.要么全力以赴,要么走人!2.合理的要求是训练!不合理的要求是磨练!3.宁可把汗水流在训练场上，也不能把血水流在战场上!4.为使命而工作,而绝非金钱!5.团队第一,自我退后!6.没有付出,只有得到,付出即得到!7.付出者就是主宰者!8.一个失败的团队没有一个成功者!9.一个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正意义上的成功.10.团队精神的最高境界是一种牺牲精神!11.没有个人利益的牺牲,就没有强大的团队!12.没有牺牲就没有团队!13.分享可以让一个团队迅速的成长!14.人在一起不是团队,心在一起才是团队!15.一个小的团队可以打败一大群人的组合!16.已经不需要背后一把刀了,不配合等于暗杀!17.扒皮会议和表彰大会相对应!18.没有完美的个人,只有完美的团队!19.沟通的意愿大于方法,沟通的秘诀是用心!20.全然的无条件的去爱!21.团队的士气比武器还要更重要!22.团队的士气靠口号来凝聚!23.最高境界的口号要有员工行为模式的指导思想!24.爱的反意词是冷漠!25.企业文化是所有员工统一的行为习惯!26.一滴水只有融入到大海才能够波涛澎湃!27.讲公司的坏话等于挡自己的财路，讲任何人的坏话都等于挡自己的财路!28.心量决定命运!29.一个人一辈子只用了自己全部潜能的10%而已!30.责任首先是不指责不抱怨!31.责任的背后隐藏的是机会!32.责任会让你成为团队的核心----柳传志 33.负责任的最高境界是忠诚!34.不负责是你最大的风险!35.价值千斤的一句话:一切结果都与我有关!36.一对多推卸责任,一对一承担责任!37.对上级负责是管理的基本原则

----德鲁克 38.管理者首先应该是责任者!39.权力的背后对应的是责任!40.责任胜于能力!41.责任是一种人格力量,更是你的个人品牌!42.责任本身就是爱,责任本身就是价值!43.责任和你的收入成正比!44.从我的角度,我该承担的责任是100%.45.我对我生命的结果负100%的责任;

我对我工作的结果负100%的责任;

我对我的团队负100%的责任;46.当你愿意为3个人负责，你就可以成为3个人的领导;

当你愿意为30个人负责，你才可以成为30个人的领导;47.一个价值百万的定义:执行就是有结果的行动!48.给你发工资的人是客户而不是老板!49.有承诺做事情,比没有承诺做事情更容易成功!50.相信公众承诺的力量，犹如高山上掉下来的巨石!51.执行型人才三大特质:

坚守承诺 结果导向 永不言败

52.人与人之间的差别在于做小事情的标准不同!53.平庸和伟大之间的差别在于细节!54.要求才是真爱,迁就等于放弃!55.越相信谁就越检查谁,越检查谁才能越相信谁!56.把简单的事情重复做好了,就是不简单;

把容易的事情持续做好了,就是不容易;57.换人就是换思想,不换思想就换人!58.我是公司一块砖,哪里需要就往哪里搬!59.没有无能的士兵,只有无能的领导!60.有情的领导,无情的管理,绝情的制度!61.管理者应该是第一培训师!62.中层不能做大气层,中层要做放大镜!63.中层不执行的三大危害:

战略不落实 公司不赚钱 团队不成长 64.客户不是用来搞定的,客户是用来感动的!

客户不会给你第二次机会!65.先当服从者,再当领导者;

没有绝对的服从,就不可能有卓越的领导

服从 完全服从 绝对服从

100%服从 66.制度是模具,员工是钢铁!67.性格决定命运,性格的四种分类:

活泼型

完美型 力量型 和平型 68.学习性格的目的不是让我死性不改，而是让我增加新的可能性!69.允许跟我性格类型不同的人的存在!70.改变从观念开始;改变从自身开始;

改变从小事开始;改变从此时开始;71.成功取决于一个决定,只有你自己才能做出这个决定!72.一个人之所以能是因为相信能,你相信你能或者不能

你都是对的,问题是你相信什么就会得到什么!73.藏在心里的爱不是爱,表达出来的爱才是真爱!74.认真第一,聪明第二!75.快乐不是你拥有多少,而是你计较多少!76.快乐的去拥有,而不是拥有了才快乐!77.这个世界上越穷的人越需要捐钱!78.施比授更有福了-----上帝

79.你付出的那一刻你是快乐的,你就已经得到了，你得到的是付出所带来的快乐!80.一生当中最值得珍惜的时刻是此时此刻;

一生当中最值得珍惜的人是此时此刻你身边的人;81.不宽容别人等于不宽容自己!82.别人对待你的态度是你对待别人态度的一面镜子!83.心中有佛,看人就象佛!84.你认为理所当然的将会越来越少;

你持续感恩的才会越来越多;85.没有方向的传永远到达不了彼岸!86.发生了什么事情并不重要,重要的是你面对他的态度!87.凡事发生必有恩典!88.任何事情的发生都有它的好处,并有助于我1 89.投入才能收入!

付出才能杰出!

关怀才能开怀!90.积极的态度像太阳,照到哪里哪里亮!

消极的态度像月亮,初一十五不一样!91.消极的心态是慢性毒药,会导致慢性病!92.我生命的一切结果都是我吸引来的!93.一个人头脑中想什么,口中说出什么.在生活当中就会得到什么!94.一个人之所以懒惰是因为缺乏明确的目标.这个世界上没有目标的人在为有目标的人在工作!95.一个人一生能取得什么样的成就

取决于你留给别人的印象!96.一个人受到思想,情感,品位,环境,习惯等

一系列因素的影响,其中最重要的就是习惯!97.一个人做不完一件事,横不下一条心,一辈子没有出息;

一个人连起床的时间都控制不了,就不会有太大的出息;98.结果三要素:有时间

有价值

可以考核 99.追求绝对成长,而不是相对成长;

把获得荣誉与认可作为绝对成长的目标;100.在职场上:

领导满意的干部就把他提拔到领导岗位;

群众满意的干部就把他留在群众之中吧;

领导和群众都恩满意的干部目前还很难找;

领导和群众都不满意的干部下岗;

第五篇：魔鬼训练营客户经理讲话稿

熟悉银行产品方可安身立命银行开拓业务，有人脉关系资源很重要，但是绝对不是没有关系，就没法开拓业务了。保证客户经理真正可以安身立命的是银行产品，尤其是对公信贷产品，这点我深信不疑。剑客立足江湖的本钱是一身的功夫，这是硬道理。千万别以为我们还是改革开放前的银行，可以坐在高高的柜台上，客户很谦虚，怯怯生生的，象个小学生似的恭敬你。虽然，我很希望过那样的生活，可惜生不逢时，等我进入银行，发现银行人就像小学生，天天小心翼翼服务着大客户。敢情送钱给人家，还得看人家得脸色。怎么你的态度不好，这钱不要。我始终认为客户经理只有熟练使用授信产品才可以在银行立足，在银行纷繁芜杂的产品花园中，授信产品是皇冠上的明珠，是花中之王。保持这样的原则与客户打交道，“合作第一，友谊第二”，偏离这种原则，迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个好的银行、一个好的客户经理必须能为客户带来帮助，要让客户感觉到你的价值，认同你的做事方式，尊敬你的敬业精神。成天与客户混在一起，但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙，解决不了客户最关心的问题，那些投入的时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户，只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。在银行干公司业务，能交朋友，能喝大酒，还能懂银行产品、懂业务就相当完美了。这属于人才中的极品，就如同每个女生都希望找的对象，有韩国玄彬相貌，象比尔盖茨那么有钱，最好还能象柳下惠那样坐怀不乱，不在意其他女色，一心一意和你过日子。这样的完美男人，真的比国宝大熊猫还少。在画中呢。我很庆幸，在最该干客户经理的时候，成为了一名优秀的客户经理。而在支行的经验让我深深理解银行授信产品的意义，深刻理解银行客户经理的营销思路，让我现在可以如鱼得水。我进入银行，在北京举目无亲，没有任何关系可资。但是我坚信银行产品非常重要，只要熟悉银行业务、满足客户需要就会有较好的业绩。进入银行后，第一件事就是翻看这家银行的领导讲话及印发的所有授信产品制度。研究领导讲话是为了熟悉这家银行的文化，我认为一个客户经理要想在这家银行生存下去，首先必须融入这个集体，熟悉这个机构的价值观，做人先于做事；熟悉银行的授信产品制度是为了可以尽快开展业务，保证开拓客户需要，为客户带来价值。没有关系可资，要想出人头地，恐怕只有靠业绩说话了。我现在很记得，我们给北京开关厂提供银行承兑汇票，当时是本行的第一笔银行承兑汇票，客户提出这个需求，我们以前根本不熟悉，先接下这个单子。赶紧翻看银行的业务制度，一边看办法，一边开银行承兑汇票。虽然开票时间较长，整整用了一下午的时间，但是还是终于开出了银行承兑汇票，客户还是感觉很满意，当时没有几家银行敢承接这些业务。就是利用这个机会，我们熟悉了票据业务。从此，票据业务的签发量一直是本行前列。如果当时，不是硬着头皮接下这个单子，可能北京开关厂永远都不是我们的客户。“花开就一次成熟，你却错过”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶弹奏一曲东风破。”银行信贷工作是实践性较强的工作，需要的工作中不断加深理解，领悟信贷的精髓。经过多年的积累，目前，我可以非常自信地说，我对商业银行的对公授信产品非常熟悉，我是国内第一流的银行对公授信产品经理，国内最优秀的授信产品培训师之一。把我放在哪家银行，只要我熟悉它信贷业务流程后，很快就能打开局面。在这个年代，光会喝酒肯定不行，如果不与时俱进，将会被淘汰了。授信业务是王中王。到目前为止，授信仍是营销客户最主要、最有效、最基础的手段，是银行立行之本，是客户经理立业之源。最近几年，银行开发了多种金融产品，但是大多部分都是边缘性的产品，属于搭售范围，可以锦上添花，但不可能作为银行立行的基础工具。授信产品是银行产品“百花园”中的牡丹，为王中之王，对客户而言是雪中送炭的东西。没有授信产品，其他产品很难销售。不懂得授信产品，客户经理无法立足。客户经理一定要牢牢把握授信产品这个主线去开拓客户，千万不要迷失在银行纷繁芜杂的产品花园中。在商业银行产品线的金子塔中，授信产品是基座，其他产品都是上面的。我对商业银行产品进行了分类，授信产品最关键，是解决吃饭的问题，投行、年金等业务属于高端产品，属于吃好饭的问题。客户经理首先要吃饭，首先解决掉马斯洛的需求理论中最低的：“生理需求”。等吃饱了，喝足了，在去想“自我实现需求”。