东南亚药业2014年战略合作伙伴学习交流会(主持稿).（★）

第一篇：东南亚药业2014年战略合作伙伴学习交流会(主持稿).

东南亚药业2014年战略合作伙伴学习交流会

主持稿

会前提示：尊敬的各位领导、各位来宾！欢迎您 参加“东南亚药业2014年 战略合作伙伴学习交流会” 会议10分钟后 即将开始，请需要上洗手间的朋友，抓紧时间，洗手间在。非常感谢您 对本次会议的支持/本次会议将在 5分钟后准时开始，请大家抓紧时间就座。和谐有序的环境 靠大家共同营造，会议期间为了营造一个 良好的会议氛围，请大家做到 几个小小的配合？

1、手机的铃声 虽然是悦耳动听，但 绝对不适合 在会议期间响起，为了尊敬您 也尊敬其它嘉宾，请您 拿出发财致富的手机 调到震动或静音状态。

2、会议开始以后，为了不影响演讲嘉宾的 讲解思绪 和大家的视听效果，请勿 交头接耳或随意走动。谢谢大家的配合！尊敬的各位领导、来宾！会议即将开始

一 开场节目导入语

导入语：古人云：有朋 自远方来，不亦乐呼！因一个 美丽的事业，一个 共同的愿望，我们 走到了一起，相聚 带给我们成功与希望，相聚 带给我们激情 与向往，相聚 带给我们快乐 与幸福。

二、主持人上场

开场白：尊敬的 各位领导、各位来宾、亲爱的合作伙伴们：大家下午好！

非常荣幸能担任本次会议的主持人，我是来自东南亚药业 培训中心的陈晓东。今天，是与快乐相约的日子； 今天，是携手财富的日子； 今天，是合作共赢的日子；

今天，我们共同迎来了“东南亚药业 2014年战略合作伙伴 学习交流会” 首先，请允许我代表东南亚药业 对大家的到来 表示最衷心的感谢 和最热烈的欢迎！欢迎大家！

也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、男朋友、女朋友，今天发、明天发，后天发，前发、后发、左发、右发，最后 把中国银行搬回家！收到祝福的朋友 掌声鼓励一下好吗？掌声不响亮，我就鞠躬到晚上！谢谢！

好，谢谢大家的配合，让我们 带着愉悦的心情 进入今天会议的主题。

三、介绍主办单位和到场嘉宾：

串词：各位来宾，本次会议是，借第49届 全国 新特药品交易会 和 广东健林 全国 客户产品推广会的契机而召开。接下来，我向大家隆重的介绍一下，出席本次会议的嘉宾，他们是：

东南亚药业 有限公司 执行总经理 黄海彬（先生）；

中山大学教育 现代化研究中心 研究部主任，厦门大学 中国电信智慧城市 联合实验室副主任 文丹枫（博士）； CAMORE（康顾多）西区市场总监 冉 蔷（女士）； 广州 誉网传媒有限公司 副总经理 吴 华（先生）； 山东福胶集团公司 云南大区总监 吴文鼎（先生）东南亚药业 销售中心总监 施天才（先生）让我们用 热烈的掌声，欢迎各位嘉宾的到来！

四、黄总致欢迎词

串词1：接下来，有请东南亚药业 有限公司 执行总经理 黄海彬 致欢迎辞。

热烈的掌声有请黄总！串词2：好，再一次 以热烈的掌声 感谢黄总热情的致辞。共同的事业，同样的梦想，一样的追求，让我们携手并进，共同推进 东南亚药业与所有合作伙伴的战略合作。

五、东南亚药业有限公司主要业务介绍（黄总）

串词1：东南亚药业自成立以来，坚定发展信心，凝聚前行力量。从2012年公司 全面规划实施战略转型以来。东南亚药业 实现了跨越式的发展。为了更好的服务于战略合作客户，东南亚药业 不断整合优质的资源，为云南终端客户 提供优质的服务，提供独特化 和差异化的商品经营。从而提升合作伙伴 在行业内的竞争力、经营业绩水平、及品牌影响力，并最终形成多赢的格局。

接下来，再次有请东南亚药业，执行总经理 黄总为大家作公司业务情况的介绍。掌声有请黄总！

串词2：好，非常感谢黄总详细的讲解。再一次 热烈的掌声送给黄总！

六、福牌阿胶产品介绍（赵文鼎）

串词1：东南亚药业 实施战略转型以来，通过 整合优质的资源，引进独特化、差异化的项目商品，更好的服务于 战略合作伙伴。下面是阿胶行业 极具影响力品牌，山东省著名商标,山东省名牌 , 福牌 阿胶产品介绍。掌声有请，山东福胶集团 云南大区经理 吴文鼎（先生）。串词2：好，非常感谢 吴经理 精彩的讲解。再一次 热烈的掌声送给吴经理！大家如有疑问，欢迎会后和东南亚销售部门 详细咨询！

七、《药店品类管理》（冉蔷）

串词1：各位来宾，今天的会议，除了优质项目的介绍和推荐。还安排了 咱们中小连锁 最有需求的内容。在这里 和大家互动一个问题，大家觉得 现在困扰中小连锁的问题 主要有那些。

——品类管理、会员管理、采购技巧、关联销售。

下面我们将请到东南亚药业的 核心战略合作企业，全国连锁百强，全国唯一提供“全方位”药房解决方案的 CAMORE（康顾多）医药连锁 西区市场总监 冉蔷（女士），带来《药店品类管理》的分享，让我们掌声有请冉总！

串词2：好，非常感谢冉总精彩的分享。再一次 热烈的掌声 送给冉总！据我们所知，CAMORE康顾多，有四个唯一：除了全国唯一提供 “全方位”药房解决方案，还有，全国唯一专注于 “现代化与差异”商品、全国唯一 引进国际药房与连锁经营技术、全国唯一 拥有专业顾问 与营运督导团队的企业。同样，如有需求和疑问，欢迎大家在今天现场或会后进行咨询！

八、移动互联网时代的药房转型与升级（文丹枫）

串词1：随着时代的发展，各个行业都进行着 竞争中的洗牌。和大家息息相关的，如 传统药店 消费者到店购药消费的模式，将难以满足人们的需求，人们对药店的需求与应用 将从实体店到网上药店 再到掌上药店，这一趋势 将势不可挡。就在2014年5月18日，《移动互联网时代 药店转型升级高峰论坛》在厦门召开，在会上，中山大学 教育现代化研究中心 研究部主任、厦门大学 中国电信智慧城市 联合实验室副主任、移动营销专家 文丹枫博士作了“移动互联网 传统药店机遇”的精彩演讲。今天，我们有幸邀请到 文博士来到现场，将为大家详细解读《移动互联网时代的 药房转型与升级》，让我用 最热烈的掌声有请 文丹枫 博士。

串词2：好，非常感谢文丹枫 博士的精彩分享。再一次 用最热烈的掌声 送给文丹枫 博士！

九、店员移动学府，药店移动OA系统运用（吴华）

串词1：我们都知道：这是一个变革的时代。固守传统营销方式，企业 必将在市场中 越来越陷入被动。同样，固守传统企业 运作的思路，也必将导致 传统企业的发展之路 越走越窄。由广州誉网传媒 有限公司 倾力打造的 国内首家以药店圈 为主要服务对象的移动互联网 媒体(APP)平台——店讯通，将为国内45万家药店约300万名 从业人员，面向他们提供全方位、保姆式、高质量的资讯服务；

接下来，我们将请到 广州誉网传媒有限公司 副总经理 吴 华（先生）为大家详细解读。让我们掌声有请 吴总。

串词2：好，非常感谢吴总对 “店讯通”的详细解读。再一次 用最热烈的掌声送给吴总！通过吴总的介绍，相信大家对“店讯通”有了深刻的了解。希望与 誉网传媒“点讯通”的合作，能真正助力 传统药店圈 在企业发展之路上 走快走好。

十、宣布政策： 串词1：各位来宾，本次“东南亚药业 2014年战略合作伙伴 学习交流会”，首先，是为了促进 核心客户战略合作的升级；再次，就是和大家共享优质资源。本次会议所介绍的 优质项目，相关的资料已给到大家。更多合作的详情，欢迎大家 在会后进行咨询。希望这些优质的项目资源 能为您的企业带来更好的发展。

为了感谢各位合作伙伴的支持，本次会议，东南亚药业 将推出超值特惠政策，倾力推出 余款优质品种，本次到会现场 凡是签订合作协议 并定货的客户，将可以享受到 量身定制的 购进特大优惠政策的奖励，及一系列配套 增值的服务，减少大家后期销售的 后顾之忧。同时，也确保药店利益的最大化。

相信这个特大的政策，大家已经 迫不及待想赶快知晓了，接下来，让我们用 暴风雨般的掌声有请 东南亚药业有限公司 销售总监 施天才（先生）为我们揭晓答案。有请施总！

串词2：非常感谢 施总激情洋溢的解说，掌声送给施总，特惠政策已给到大家手中。我们的工作人员将在现场 随时为大家解析 本次会议的项目和政策，欢迎大家 就会议优质项目的合作，及特惠政策的详情 进行沟通和咨询！

十、现场咨询订货时间；

串词：各位来宾、各位合作伙伴！

有道是“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，意识决定发展，每当机遇来临，伴之而来的 就是成功的希望。但是，机遇是不能自行实现成功的。人生成功的秘诀 就是当好机会来临时，立刻抓住它。现在，就让我们拿起手中的笔，携手东南亚药业 一道去绘制更加美好的蓝图！工作人员 请准备好笔、合作资料及政策资料，请认真的配合好 各位合作伙伴的咨询，谢谢!在过去的几年中，我们建立了诚信、牢固、共赢的 战略合作伙伴关系。回顾过去，我们豪情万丈；展望未来，我们信心百倍，再次，殷切的期望 各位合作伙伴能 一如既往的支持 我们共同事业的发展，携手合作、互惠共赢，共同创造灿烂的明天！谢谢！

唱单： 让我们以热烈的掌声对。。订购。。万的„.系列产品表示祝贺！

。。将获得：

1、价值。。元的产品的赠送；价值。。；价值。。元„.赠送。赠送价值共计。。元

2、同时后期将获得活动的大力支持，内容有：促销活动方案的策划与设计等；

3、所有订货客户可享受东南亚药业组织的专业培训(内容含括产品知识、销售技巧、门店管理、促销活动、门店诊断、会员管理、采购技巧等诸多内容）。

十一、主持人谢幕词 答谢晚宴；

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的合作伙伴们！

“东南亚药业 2014年战略合作伙伴 学习交流会”到这里 就圆满落下帷幕了，希望真诚的合作 能带来彼此更好的发展，也希望发展能给各位带来 可持续的收益。让我们一起携手，用实际行动 将市场做到更好。再次感谢 各位来宾莅临本次会议，接下来，18:00整，是东南亚药业的 答谢晚宴时间，用餐地点 在2楼6号厅，祝大家用餐愉快！

祝所有的好朋友生意兴隆、身体健康、家庭幸福！谢谢大家！谢谢！

第二篇：战略合作伙伴协议(修订)

战略合作伙伴关系协议

甲方：（以下简称甲方）

乙方：（以下简称乙方）

甲乙双方本着诚信、双赢原则，遵循中华人民共和国相关法律法规，协商结为战略合作伙伴关系，并达成如下合作协议：

第一条：合作宗旨

优势互补、互惠互利。

第二条：合作事项及其定义

1、甲方来料加工：由甲方自购相应材料给乙方，乙方按相关要求加工成合格产品。

2、乙方包工包料：由乙方自行购买相应材料，甲方提供相关的效果图与施工图、质量等级，并按相关要求加工成合格产品。

3、乙方代购材料加工：由乙方帮助甲方购买相应材料，并由乙方按相关要求加工

成合格产品。

4、设计代工：甲方提出由乙方设计即产生设计代工，简单或普遍可代设计，量大

或复杂的设计，根据实际情况，双方协商设计费。

5、安装代工：甲方提出由乙方安装即产生安装代工，安装代工所设计的费用。（耗

材，人工等由甲方承担，具体费用双方实际协定。）

第三条：交货时间

1、甲方来料加工：交货时间以双方实际商定的时间为准。

2、乙方包工包料：交货时间以双方实际商定的时间为准。

3、乙方代购加工：加工时间由代购材料抵到乙方工厂第二天算起，交货时间以双

方实际商定的时间为准。

第四条：费用分担（材料费、加工费、设计费、安装费、运费、包装费，搬运费）

1、甲方来料加工

〈1〉甲方自购送材料送乙方加工的，材料费、加工费、运费、包装费、搬运费

由甲方承担；其中如涉及由乙方设计及安装等的，其费用也由甲方承担。

〈2〉乙方到甲方指定地点提取材料的，材料费、包装费、运费、搬运费、加工

费由甲方承担；其中如涉及由乙方设计及安装等的，其费用也由甲方承担。

〈3〉甲方自提产品，运费、包装费、搬运费由甲方承担；其中如由涉及乙方设

计及安装等的，其费用也由甲方承担。（注：南宁市区内，乙方可免费送

产品至甲方指定地点。）

2、乙方包工包料

〈1〉南宁市区内，乙方可免费送产品至甲方指定地点；其中如由涉及乙方设计

及安装等的，其费用也由甲方承担。

〈2〉甲方自提产品，运费、包装费、搬运费由甲方承担；其中如由涉及乙方设

计及安装等的，其费用也由甲方承担。

3、乙方代购加工

〈1〉乙方代购材料所涉及的材料费、包装费、运费、搬运费、加工费等由甲方

承担。

〈2〉南宁市区内，乙方送货至甲方指定地点，运费由乙方承担；其中如由涉及

乙方设计及安装等的，其费用也由甲方承担。

〈3〉甲方自提产品，运费由甲方承担；其中如由涉及乙方设计及安装等的，其

费用也由甲方承担。

注：如甲方需要由乙方发货，所涉及的包装费，根据物体大小，物体小于1.2

米X2.4米以下的，乙方免费承担包装费；物体大于或等于1.2米X2.4米的，乙方

应向甲方收取80—150元不等的包装费。发货及收货费用由甲方承担。

第五条：付款方式

1、甲方来料加工：甲方提取产品时付完相关所有款项。

2、乙方包工包料：甲方预付30%的订金，制作完工验收完毕后3天内付完剩余款项。

3、乙方代购加工：乙方代购产品前，甲方先付代购材料所需的款项。加工费的定

价因加工项目难容度而由双方协定，材料加工完成，发货前甲方再付加工总费用的80%，到货后，经甲方检验无质量，数量问题，甲方一个星期内应付完加工费

总价的20%。

4、甲方逾期不履行上述付款条款的，均须以违约时间计，甲方每天向乙方支付相

当于工程总额5‰的违约金。

第六条：违约责任

1、如遇不可预见性事故，或无法避免的自然灾害及其它不可抗力造成的事故，从而

造成本合作协议未能履行或不能完全履行的，双方均无需承担违约责任，但对以上事故

发生前已发生违约行为的一方应承担违约责任。

2、产品出现质量问题，须即时查明原因，若因由乙方加工不良的，乙方须承担此批

产品的反工及由于质量问题而引起的延期等带来的一系列责任及相关费用；如果是甲方

导致的，所有责任由甲方负责，重新制作等所涉及的一切的费用，由甲方承担。

第七条：协议的履行、取消与废止

1、甲乙方之代理人、受任人、受雇人若违反本合同之行为，视同甲乙方自己之行

为。

2、本协议原本一式两份，甲乙双方各持壹份，自签字之日起生效，具有同等效力。

3、本协议附件是本协议组成部分，经双方签字，与本协议具有同等法律效力。

4、如双方在履行完协议或未履行完协议即需取消或废止的，经双方达成共识后方

可取消或废止。否则必须继续履行本协议，凡因本协议的履行或与本协议有关的一切争议，双方应协商解决，如果协商不能解决，则甲乙双方任何一方应均

应向本合同履行地人民法院提起诉讼。

5、乙方对产品图片可用于对外宣传。

甲方：乙方：

代表人签字：代表人签字：

单位盖章：单位盖章：

联系电话：联系电话：

日期：日期：

第三篇：战略合作伙伴合同

战略合作伙伴合同

合同编号：

甲方：辽宁超强实业有限公司

乙方：

乙方赞成甲方主导的合作方案，协约遵守其运营规章中的各项条款，并申请合作，甲方亦承认其合作关系，两者就有关合作事项缔结如下合同：

第一条 乙方具备条件

（1）合作者自身适合法律规定的资格；

（2）乙方同意不接受同行业或同产品德第三者经营活动

（3）主导甲方产品的销售活动，保持与甲方销售方案与宣传广告的统一性。

第二条 合作期限

1、合作商地址：

------------------

2、特许经营权期限与本合同期限一致，自--------年--------月--------日起，至--------年--------月--------日止，有效期一年。

第三条 合作商特权

合作商有具备以下基本特权：

（1）使用甲方商标徽记进行销售活动，并能享受甲方的知名度；

（2）合作商提出销售方案，计划由甲方审核，按甲方同意后的方案或计划制作

标准化产品样品，有偿提供给合作商作为销售样品之用（按成本价）

（3）合作商销售过程中遇到的非标准化产品，甲方可按客户要求提供制作方案

和产品（样品）及技术性洽谈援助；

（4）被合作商选定的产品，以代理价格结算（详见价格表），并在合同期内随

市场行情调整，保证乙方有足够的市场竞争力，另外合作商还可以适当的得到特价产品（新研发的产品或促销产品）

（5）享受甲方全方位市场营销指导，甲方无偿提供授权书铜牌、甲方的各项技

术证书及荣誉证复制标牌、统一制服等。

（6）合作商享受甲方全方位技术指导，包括软件升级服务，乙方如有需要，甲

方可免费为合作商培训技术人员1-2名，遇大型工程项目负责协助乙方完成技术设计工作，同时还可帮乙方对原来已形成的工程或项目无偿提供售后服务。

（7）甲方派专人负责一个合作商的接洽，做到业务与服务及时应答。

（8）甲方提供代办运输服务，费用由乙方承担。

第四条 进货程序

合作商按与客户商谈所需的产品规格、技术要求、数量后，每笔业务下达采购单给甲方。

甲方根据上述条件开始生产发货。

如乙方有需要，甲方可同时对工程所需的配件，如电源、控制卡、型材等帮乙方配套提供。

第五条 货款结算

货款以现款现货及七天账期两种方式进行结算。

双方建立合作伙伴关系后，乙方可以七天账期的方式进行结算。

账期结算日为甲方发货日起算的第七天，并且每月24号作为月对账和月结算日，即每月对账一次并结算当月逾期的款项，如遇月下旬某单调货不足七天的，也按24号结算日结清。

当月结算日末结清的款项，从欠款日起以1%天开始计息。

现款现货与七天账期供货价略有浮动调整（以报价单为准），乙方自愿选择现款现货价或七天账期价。

但遇单一（或月累计）订单超过5万元时，双方届时商议预付款或定（订）金金额及支付方式。

乙方应在货款结算日（或商定的预付款或定（订）金的付款期）将全额款项汇入

甲方指定账户，汇给甲方未指定的账户或未授权委托的收款人（现金），甲 方视为乙方未付款。

第六条 合作商责任

合作商应积极开展市场开拓工作，完成年销售计划5万元的指标。

合作商欲做有关甲方的对外广告时，要使用由甲方提供或承认的资料，并按甲方的指定进行。

合作商不得向其他渠道进得甲方的产品。

合作商不得代理其他第三方相同产品，或假借甲方名义经营第三方产品（或工程），如出现此类情况，一切后果合作商承担。

合作商应尽账期财务对账、结算义务。

第七条 甲方权力

对合作商在所管辖区域内未能开展市场开拓工作的，或不能完成所制定的销售计划的，或违反本合同行为的，甲方有权终止本合同。

第八条 甲方责任

履行本合同承诺条款。

产品质量按每单合同描述的等级执行。

第九条 保密义务

双方均不得将本合同有关计划、条款、及技术和运营活动等内容向第三者泄露，尤其对以下事项要做重要的机密加以保守，若有违反或给对方以及有关者造成损害时，必须根据其程度予以对方赔偿。

（1）有关交易产品的品种、价格、条件以及客户资料的事项；

（2）有关合作商经营的计划以及实际业绩和进货、销售、盈亏、资金等的具体

计算及内容；

（3）其他由双方指定的事项。

第十条 违约责任

任何一方出现违约行为须向对方做出实际损失赔偿，不负其他连带责任。第十一条产品售后服务

产品在保修期内的售后服务由合作商在当地负责解决，不能在当地解决的由合作商负责与客户接洽返甲方维修。

产品在保修期内售后服务产生的材料费用由甲方负责，运费乙方负责，保修期后全部由乙方负责。

产品售后服务项目及内容按每个合同约定的执行。

第十二条合同结束后的产品售后服务

当本合同结束时，合作商对客户的产品售后服务工作还须负责到底，甲方也应该在服务期内协助处理一切事项，直至产品售后服务期满止。

第十三条不可抵抗的免责

在由于天灾、灾害、战争或没有争议的原因给双方合作造成障碍时，合同自行解除，双方均不得提出异议。

第十四条更改

在甲方无过失时，合作商不可以随时解除本合同，如需提前解除本合同，应在3个月前以书面形式向甲方提出，征得甲方同意后，才可更改合同期限，并结清所有款项。

第十五条利润

双方的利润由各自的经营活动去产生。

第十六条纠纷解决方法

本合同发生纠纷时的双方应本着协商方法解决，协商不成，向甲方所在地人民法院提请仲裁。

本合同一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

附件一：双方经营执照、税务登记证副本复印件

附件二：双方法人身份证复印件

甲方：辽宁超强实业有限公司合作商：

代表人：法人代表：

联系方式：联系方式：

第四篇：战略合作伙伴协议

中铁港航局集团有限公司

****有限公司

战略合作协议

2012年3月•广州

战略合作协议

甲方：中铁港航局集团有限公司

乙方：***有限公司

中铁港航局集团有限公司是世界双500强中国中铁股份公司旗下的全资子公司，注册地在广东省广州市，注册资本金为8亿元人民币。集团由10个全资子公司、10个分公司和6个参股公司组成，是一家集工程施工、设计、科研和海外工程开发于一体的综合性大型建筑集团。具有铁路工程总承包特级资质；港口与航道工程、公路工程、市政公用工程三项施工总承包一级资质；港口与海岸工程、航道工程、爆破与拆除工程、地基与基础工程、土石方工程、桥梁工程、隧道工程、公路路基工程、钢结构工程等九项专业承包一级资质。是中国施工企业管理协会理事单位、中国工程爆破协会常务理事单位、广东省工程爆破协会副理事长单位、广东省建设工程交易协会副会长单位、广东省建筑安全协会理事单位。连续六年被广东省工商行政管理局授予的“守合同重信用企业”，被中国建设银行授予“特AAA级”信用等级，通过了ISO9001质量管理体系认证和职业健康安全管理体系（GB/T28001）、环境管理体系（ISO14001）认证。

***有限公司（公司简介）………

甲方在港航、铁路、公路、桥梁等领域有先进的建设、开发、服务能力和海内外的市场优势；乙方在***等相关产品制造和加工领域拥有先进的生产工艺和技术优势。为实现“强强联合、优势互补”全面拓展新的合作空间，减少“中间环节”、降低企业成本，本着“战略合作、互利共赢”的原则，经友好协商，双方决定建立战略合作伙伴关系，并签订以下战略合作协议：

一、合作目的***有限公司与中铁港航局在多年的交往中，建立了良好的合作关系和扎实的合作基础。在中央扩大内需、拉动经济增长的号召下，为充分发挥双方的产业优势，推动双方在各自领域的长足发展，经充分酝酿和友好协商，本着“平等、互利”的原则，双方同意签订本协议。

二、合作原则

以“立足长远、互惠互利、合作共赢、共同发展”为原则，双方根据各自的优势和特点，以具有共同需求的业务链为契入点，开展具体的合作业务。同时，坚持“科学、和谐、可持续发展”的原则，双方结合各自的发展需要和规划，逐步细化和拓展合作的模式和合作范围，促进双方的交流与发展，进一步提高双方的市场竞争力。

三、合作机制

1、合作范围

甲方自主采购***（产品名称）的采购、供应及新产品、新技术的开发与应用。具体为乙方自行生产销售的**物资（不含委托生产和代理销售）

2、合作期限

合作期暂定年，以后根据双方合作情况续签。

3、合作方式

以双方给予的最优惠待遇为基础形成框架协议，并在框架协议范围内，由甲方及其授权的所属子分公司或项目经理部（指挥部）与乙方签订具体购销合同。

4、合作内容

① 采购与供应合作

-优先采购和供应权，甲方将乙方作为其全集团公司范围内自主采购的***等物资的主要供应商，在甲方承建的工程项目中，优先采购、使用乙方产品；对通过招标方式确定供应商项目，如业主无特殊限制，在同等条件下乙方有优先供应权。

-最惠待遇权，乙方将甲方作为重要机构客户，在同等质量标准下，给予甲方最大优惠价格，定价原则为：

乙方每月5日前已传真方式书面向甲方提供产品市场最优指导价格（出厂价格及运费），作为甲方所用在国内项目本月采购此项物资的最高限价。

甲方与乙方合同金额在300-500万以内，可在当期市场报价基础上优惠1.5%；合同金额在500-1000万以内，可在当期市场报价基础上优惠2%；合同金额在1000万以上，可在当期市场报价基础上优惠2.5%。大单合同，金额在2000万以上的，双方协商进一步优惠价格。

-优先付款和先期（应急）供应义务，在货款结算周期、结算方式、价款支付上，甲方对乙方负有同等条件下的优先支付义务。

在购销合同未签订、价格未明确等急需状况下，乙方负有先期（应急）供应义务，并承诺价格接受甲方定价机制所确定的价格。

②信息共享和相互推荐

-在合作领域内，甲乙双实行信息共享制度，就市场需求、供应、价格趋势等方面，定期或不定期进行信息交流。

-甲方承诺在招标采购、厂家推荐方面，积极协助乙方。③技术协作与交流

-双方对新产品、新技术的开发、利用上、各自利用所在领域的优势，提供相互支持。

5、合作协调机制

为落实双方战略合作机制，甲方委托“中铁港航局集团有限公司设备物资部”作为甲方代表与乙方进行具体协商、组织和执行。

甲方：中铁港航局集团有限公司乙方：***有限公司

法人或委托人签字：法人或委托人签字：

地址：广州市萝岗区香山路11号地址：

邮编：251000邮编：

日期：日期：

第五篇：战略合作伙伴协议

战略合作伙伴协议

甲方：（以下简称“甲方”）乙方：（以下简称“乙方”）

甲乙双方基于良好的信任，处于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定强强联合，共同携手，就__ __等领域开展合作。双方均以优秀的企业理念与专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 1.0 合作纲领 1.1 合作宗旨

甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。

1.2 合作目标

双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升三峡石相关产品的工艺技术、产品质量及开发序列等，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。1.3 合作内容

1.3.1双方合作具备排他性。甲方确定乙方为重庆市范围内旅游纪念品相关产品的唯一生产加工基地，唯一供货单位；乙方确定甲方为重庆市主城区范围内唯一合作伙伴，甲方具唯一销售权利；

1.3.2 乙方为甲方提供生产及技术服务；乙方的所有产品均以优惠合作价向甲方提供，由甲方制定市场销售价格；结算方式如下：（暂略）

1.3.3甲方为乙方企业发展、品牌建设等方面提供指导、支援等智力支持。包括：

⑴．现有产品的推广宣传；

⑵．销售通路搭建；

⑶．现有产品的包装升级及新产品开发设计策划；

⑷．梳理提炼产品文化内涵，提升产品附加值； ⑸．帮助其从生产型企业向文化营销型企业的转变； 1.4 合作期限

双方合作期限为______年，从___年__月_日到___年__月_日；

2.0 合作双方的权利与义务战略合作双方需要双方共同努力才能实现预期效果，故需要对双方的权利和义务作如下规定： 2.1甲乙双方的权利

⑴．甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利；

⑵．甲方有向乙方提出质询的权利；

⑶．甲方享有本合同约定的经济权益；

⑷．甲方有对乙方未履行相关约定及保密责任而带来损失予以追索经济赔偿的权利； 2.2甲乙双方的义务

⑴．甲乙双方有按本协议如期履行的义务；

⑵．甲方有为乙方提供相关智力支持的义务；

⑶．甲方有按计划推进和完成由甲方承担的市场推广、广告宣传等任务的义务；

⑷．甲方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为乙方开拓业务和建构销售通路提供条件；

⑸．乙方有回复甲方质询的义务； ⑹．乙方有对产品质量严格管理的义务，不得有损甲方形象和利益；

⑺．乙方有对甲方提供的技术秘密和商业秘密承担保密责任的义务；

⑻．对于来自甲方策划、设计之产品，乙方应给予包括打样、生产等无条件的积极支持； 3.0 协议附件

本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分，双方将协商另立书面说明，并作为本协议的附件，是本协议不可分割的一部分。如果没有特别说明，本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触，以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜，包括工作流程、合作时间、结算模式等需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题，将经由双方友好协商达成一致后在附件中签署。4.0 不可抗力

如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。5.0 声明与保证

5.1 乙方向甲方声明与保证

乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；

甲方具有经营合作范围符合有关法律法规和国家规定的经营资质。5.2 甲方向乙方声明与保证

甲方是一家合法成立且有效存在的公司；

甲方具有经营合作范围符合有关法律法规和国家固定的经营资质。6.0保密条款

未经对方书面同意，任何一方不得将本协议内容及所有产品、技术、设计等相关事宜，以任何方式透漏给第三方。本保密条款不因双方合作的终止而无效。在双方合作终止后两年内，本保密条款对双方仍具有约束力。7.0 其他

本合作协议自双方签字并盖章之日起生效，此协议一式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。8.0 争议解决

因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如双方通过协商不能达成协议时，向甲方所在地法院提起诉讼，通过诉讼程序解决。

甲方：

乙方： 公司签章：

公司签章： 签章日期：

签章日期： 法人或授权代表签字：

法人或授权代表签字： 签字日期：

签字日期：