第一篇：大学生拉赞助计划书3套模版
模版一
尊敬的赞助商：
**于200X年X月X日举办一个全校性的综合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项（两天）。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
一、行性分析
1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达XXXX余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为XXXX左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。
二、宣传方式
1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传--赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。
2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）
3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）
4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。5校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传
6运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。
8宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。9气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。
10调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供）
11、在运动会期间在校内设立咨询台
三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
1.海报和宣传单会注明"本次活动由***公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供)2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4.优秀运动员的奖品由公司提供.5.横幅有标明赞助商
备注：赞助费达2000元的，商家可参与颁奖
四、活动经费预算 场地租用费 500元 宣传展板 300元
后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元 保安工作人员、秩序维护员，0.00元 宣传人员 200元
设备：运动会所用器材使用费。600元 宣传材料管理及维护费用 0.00元 预计赞助费用总计： 2000元
五、赞助活动意义
增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。
扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。
我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。
活动地点：XX体育场
涉外事宜：校团委（具体由校团委学生会负责）赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快!
模版2 一.客户名称:xxxxxxxx 二.承办方: xxx大学XX学院学生会 三.时间:200X年X月X号~X月X号 四.地点:xxx大学蛟桥园南校区 五.活动目标: 一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.六.活动内容概况: 贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外, 我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目.七.促销活动的具体内容:
(一)促销前期宣传:
1.媒体宣传:
(1)X月X号------X月X号, 在校电视台一周天天滚动字幕宣传, 通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.(2)X月X号------X月X号, 在校广播电台,广播宣传, 加大宣传力度.2.户外宣传:
(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)
(2)在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.(3)在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.(二)促销当天内容:
(1)促销时间: X月X号或X号
(2)提供相应的促销场地和音响设备
(3)我院提供的促销活动安排: 主要促销时间为当天9:00到11:00 这两小时我院将提供院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排).同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等).(4)11:00到17:30在现场做较小的宣传, 并派人(2~3人)协助贵公司业务员工作.八.公众目标: 学生(校本部有大学生一万多人,XX学院有学生3500人,今在XX校区有2500多人).学校教职工和学校领导 九.活动效果分析: 通过电视台,电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖.通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200X年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发, 大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现, 都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理.同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者), 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.十.整个活动的预算费用为:1700元
1.场地费200元
2.校电视台费用200元
3.校广播宣传费100元
4.校乐队费300元
5.文艺演出人员及礼仪小姐费用500元
6.学生会辅助人员费用200元
7.音响设备及电费费用200元
注:
校电视台播放时间:
下午: 5:00---6:30
晚上: 9:00---11:20
周末全天播放
校广播电台播放时间:
下午2次:4:30-----5:30
晚上2次:9:00-----10:00
xxxxx学院学生会外联部
200X年X月X号
前 言
模版3
尊敬的赞助商：
你们好，我是温州职业技术学院建工系创业实践部的干事，愿你能在百忙之中阅览这份会给企业带来惊喜的策划书！在这个市场经济飞速发展的时代，竞争也日益激烈，各种产品，各种品牌层出不穷，让广大消费者无从选择，而如何使自己的产品脱颖而出，挤占更多的市场份额，成为领导企业，是每位商家最为关注的问题。为此，许多商家们从各个方面采取了各种方法，如改进产品，提高企业形象，加强宣传力度等，毫无疑问的，宣传成了每个企业必然的选择。温州职业技术学院创业实践部是一股青春活力的力量，拥有一队团结高效的优秀团体，多次为商家在学校的活动中成功的宣传，并取得了很好的成绩。为了构建和谐校园，丰富大学生的课余生活贡献了一份力量，并被评为温州职业技术学院优秀团体，我们和学校各个部门都保持了良好的合作关系，在学院各个部门的配合下我们的实力更是值得您信任，也期待着您对我们的考验，若此时您正在为如何进军校园，或是如何进一步加大宣传力度而烦恼时，我们绝对是您最佳的选择！我们将会根据您的需要为您量身打造一套完全适合的宣传方案，力求最高限度的实现您的目标！若您对于我们的合作感到满意，我们还可以建立一种长期合作的关系，则您在温职的一切产品推广活动都将由我们负责，我们定会全力为您服务！在此，我们为了让商家的宣传得到更好的效果，而独家设计了一套宣传方案。
一、活动介绍
活动目的：进一步丰富校园文化生活，丰富我系学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我系师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。
具体地点：温州职业技术学院信息楼报告厅
具体时间：12月底
推广目标
让80%的在校大学生知道您的品牌
让70%的在校大学生了解您是做什么的
让40%的在校大学生知道您所在位置及如何乘车到达
为您的品牌植根校园打下坚实基础
二、宣传方式
条幅宣传；在大学城是一种比较特别的宣传方式，很少有组织可以维持大规模的条幅宣传，在活动期间我们将会每天在学校内悬挂条幅，增加宣传力度，使在校大学生都能了解本次活动，更重要的是为商家进行有效宣传，加深大家对赞助方的了解。（宣传作用：最为强势的品牌宣传方式之一，短期内达到人人皆知的程度，打响您的品牌。
海报宣传：海报宣传是目前最为普遍的宣传方式之一，同时它也是最容易被大众所接受的宣传方式，活动期间我们将每天在学校张贴宣传海报，为赞助方进行有效的宣传，以提高赞助方的影响力。
传单宣传：传单宣传一直以来都是极其行之有效的宣传方式，发放传单的宣传员在任何地方都不鲜见，可是由于种种原因，许多地方并不支持这种商业活动。学校就是其中之一，这使得许多商家的传单宣传受到限制，而本次活动期间我们会为您在指定时间，在人流汇集处分发赞助商的宣传单，尤其我们可以直接将传单发放到寝室，使大家可以更好的了解商家。
礼品宣传：小小礼物永远代表温馨的祝福和真挚的感情，由赞助方提供印有企业标志的小礼物，我们将会在活动中游戏环节作为礼品赠送给观众，通过这种受学生欢迎的方式在短期内使学生了解赞助企业，以达到宣传目的，随着礼物的传递，赞助方影响力也将会越来越大。
舞台背景宣传：我们会将您的品牌名印在舞台背景上，使之非常的醒目，在视觉效果上对人造成强烈的冲击，让观众和过往人群对您的品牌记忆深刻，这是此次宣传当中最为有特色也最有效果的一种。
广播宣传：我们与校广播友好的关系活动宣传创造了有利的条件，若能在广播台进行广告宣传，其收到的效果将可想而知。
人员展销：这是最具说服力的宣传方式，我们的团队将为您打造一个直接展销的平台，使您的产品能现场展示，吸引人们的眼球，这也是给人们印象最深刻的宣传方式。
冠名宣传：我们举办的大型晚会活动，冠名权交由您，而这期间我们也将会为您设计一些方案，让您自始至终的贯穿在整个活动当中。
工作人员用品宣传：工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助。
网路宣传：在校园网，洪流网，172校园活动网，大学生精英论坛，校论坛贴吧都进行大力的宣传和推广。
三、可行性分析
我们建工系创业实践部在以往的校园活动中积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。同电视，报刊，传媒相比，校园宣传具有可以用最小的投资做到最好的宣传的特点。在大学城这个消费群体，这里地域比较集中，针对性也比较强，产品品牌更容易深入人心，高校学生作为现代中国的青年团体，在消费上具有对新奇，时尚，浪漫物品投入资金较多的特点。
大学学年年都有新生，年年有毕业生，若您愿意可以长期与我们合作，这样您的知名度会不断加深，具有一传十，十传百的长远意义。
四、经费预算
横幅(至少3条):一米8元，做十五米长,15*8=120，三条共360元
精致海报：采用彩印技术，一张15元 共32张，每栋宿舍楼通知栏 处贴一张，共有6栋寝室楼,4栋实训楼，以及报告厅1张，5个食堂，每个人流量大的地方，贴二张，共（6+4+1+5)*2*15=480元
会场舞台布置 此项需1140元。晚会现场横幅15*8=120
两个主持人服装，每人需要两套，4*100=400；PAR灯35一只左右两边，35*2=70节目单、彩旗：300；荧光棒：150；化妆品：100元；100+120+400+70+300+150=1140；
宣传单 打印一张0.15元，相应宣传单，稿纸，等共1000张，共1000*0.15=150元
矿泉水，水果:200
喷绘包括在舞台里面的 ：400元
校广播台宣传：400元
奖品： 500元
鲜花、礼炮等：500元
音响：600
现场照相和洗像费用：100
共总计：360+480+1140+150+200+400+400+500+500+600+100=4830
五、赞助活动意义
增加校企业的交流与合作，共同学习，共同发展！扩大公司在各高校的影响，通过全面的宣传，提高公司产品的市场占有率。通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。我们真心的希望能够以此活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大的支持。
六、活动地点：信息楼报告厅
希望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出宝贵的意见，所有的校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督，希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次文艺晚会，期望贵公司尽快回复，期待您的加入！合作愉快！策划：温州职业技术学院建工系创业实践部活动宗旨
深化我校艺术教育特色，从学生看，此活动丰富同学们的校园生活。了解红五月的发展历史和展示我院大学生洋溢的青春和无限的激情，体现出大学生激昂有力的爱国精神面貌。
就校园生活来讲，营造积极向上的校园文化氛围，展示我系素质教育成果。
通过电台，横幅，传宣单等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖通过现场促销增加产品认识度，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品有更加进一步的了解，这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业形象，同时我们的工作人员还会帮助商家发放打折卡，宣传单，优惠券及宣传赞助商商品及品牌。赞助本次活动，省钱、省事、省心、为赢得大学生市场抢尽先机！
眼前就有一个绝佳的好机会，我们温州职业技术学院将举行“赞美青春、歌颂祖国”的大型文艺晚会，此次活动就是各大商家向我院学子介绍自己，宣传自身产品，策划自身形象的大好时机，为学校带来新的活力，也为企业带来了一批新的宣传团体。如此黄金时机谁会又错过了？哪位厂家商家想利用此次机会宣传的，就请加入到我们建工系创业实践部的活动中来吧！我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校为您推广您的产品。让您以最低的投资获得最高的回报！
只要以一次赞助就可以做一次免费的广告，这样的广告可是十分有诱惑力的，可以让更多的大学生了解你，在今后的购物，找工作，生活中能够做到最好，这才是最重要的，广告的最大回报就是这样。在赞助中，可以得到更好的回报，稳赚不亏，这才是最重要的，广告的最大回报就是这样的。早赞助中可以得到更好的回报，稳赚不亏，何乐而不为呢？ 备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有更好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案以谈判的协议内容为准。最后祝双方合作成功。
温州职业技术学院
2010年11月15日
第二篇：大学生拉赞助培训
总体分为四个步骤： 策划、交涉、落实、反馈
前期准备：
1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，可以列一下提纲。
（比如创意大赛，最主要可以抓住后期的展示，到时候会邀请周围的小学生和家长过来看，有的学校组团过来，甚至带来了自己的记者团。上报纸之类的
新生篮球赛，重点是我们院一直都是第一知道吧。这样我们在全校性的比赛中露脸的机会最多，而最瞩目。
再比如之前让我写的电子设计大赛，这些获奖选手都是省赛、甚至国赛的种子选手）
在符合实际情况的前提下，看你是怎么渲染。
2、针对活动的主题，考虑与主题对口的商家。其次着重关注那些贴近大学生生活的店，急需扩大知名度的点店（一般是新店），近期有优惠活动促销的店，这些店去拉赞助比较容易。
(在这之中，希望你们还可以考虑一下店家的收益。饮品店呢，一般冲饮的成本在几毛到两块不等，卖的话七八块到十几不等。这其中的收益你们可以自己算。当然，我说这个不是让你们去砸场子的，揭露别人秘密会被打的我跟你讲。像那种小扁食店，我觉得是可以不用去，你们要去试试看也是可以的)
3、了解商家的时间。在繁忙的时候他可能没空理你。其次要注意礼仪问题，谁都不会对一个很有礼貌的人恶言相向，他也会不好意思的。
4、做好自己的心里准备，调整好自己的心情。什么事情都不是一蹴而就，偶尔有失败的时候希望你们不要灰心。
策划
1.首先，策划的目标要明确，说服对方使他和你建立合作关系。有一点很明确，双方都是希望通过宣传产生效益。商家希望能够产生经济效益，就是说希望投入一块钱的话，至少要有一块五的回报。2.我们的优势在哪里？
活动参与者众多 宣传力度广
大学生的消费特点分析：
（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大；（2）容易受周围环境的影响，消费易引导；
（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射； 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力；
3、分析双方合作基础。提出使对方宣传效益有起码保证的合作方案，就是策划书。在此强调平等的合作关系。我们提供人力，对方提供财力，实现双赢。所以在自我定位的时候，不能把自己抬得太高，也没必要去委曲求全。因为拉赞助的本身是合作。这就表示，策划书十分得重要，如同第一印象一样。具体策划书怎么写，下次教。
交涉
如果前面的策划书是写情书的话，那么接下来我们就是要开始表白了。在这个阶段的重心是化解商家的疑惑，商讨合作的细节，最终确定合作的模式。
1、首先我们应该注意的是一些礼仪上的细节问题。着装方面应该比较整洁清爽，这个应该是没问题的。然后就是交谈，在交谈的时候难免会紧张，不要紧，你可以放慢语调，但是注意不要总是抓着一个点一直复述，这样显得我们没有新意也准备不充分。
2、说服别人前，首先要说服自己。所以要考虑清楚，换位思考，如果你是商家，你会为你自己说的活动投资还是说没必要花冤枉钱。在基础上渲染这个是可以的，但是不能说的太过，不然后期的反馈就很糟糕了。
3、在跟别人交谈的时候，还要考验我们个人的反应能力。比如，你发现其实他隐隐流露出有一些不耐烦，那么你要马上压一压。其实在整个交涉过程中，确确实实要站在对方的利益角度来讲。道理很浅显：只有让商家意识到你是实实在在为他着想，为他考虑，他能从活动中收益，他才愿意投资。
接下来说具体上门的时候应该注意的问题：
1.最好不要一上门就说要拉赞助，这样也许会让商家感到反感。可以坐下来聊聊天，问问生意如何等等。如果你要坐下来吃一顿再讲最好，更有诚意。2.从进门要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。
3.在与商家交谈的时候，要尽可能快而简单的介绍活动，并说明活动的优势和亮点。
4.自己心里不要觉得我们是去要钱的，不需要觉得是乞讨什么。这是一个互利互惠的交流，尽量要表现的坦然。
5.要学会细心观察，懂的观察商家的表情或者眼神所表达的意思。6.要更过地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传效果。
7.尽可能的满足商家的要求，即使有的是我们不能办到的，也要仔细说清楚原因。还有的你不清楚能不能做到的，你可以说回去请示一下指导老师。8.就算商家的脸色不好看，我们也要注重自己情绪。还要掌握好交谈时的语速、语气、语调，要让商家感受到我们的尊敬。
9.如果商家留下了我们的号码，我们也应该像他们要号码。不要让自己变成一个被动的角色，要主动。
10.不要在你的搭档发言的时候很急促的插话，那样显得我们很急切也很心虚。可以在他说完的时候补充，如果说觉得他说的效果渲染的太过了，你可以适当打断。不要同时发言，11.有一点技巧是，可是适当举店家的竞争对手来说。但是注意度，说的太厉害别人就不开心了对吧。或者你的搭档一本正经瞎胡说的时候，要学会配合。这就是考验演技的时候了。
落实
在很多同学的想象中，拉赞助仅限于前两步，认为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始。真正的工作才刚刚展开。比如我们要落实条款，还要准备反馈资料。对于合同的落款落实问题，不仅仅是我们的态度问题，还是性质问题。我们不是骗钱团伙，不是传销的。我们的活动是双方合作，不是有点欺诈性的。
合作便是双赢，反之，看起来是一输一赢得局面。其实不然，我们也不见得是赢。商家会有一种被蛇咬十年怕井绳的感觉，而我们暂时收益却错失了合作的机会。说不定到时候会连店门都不敢经过。
在落实之中，最能体现一个人综合素质，关键不在你的能力，而是你是否有责任心。如何落实好条款，还要看怎么去宣传，和我们的尽心程度。
反馈
为什么要反馈？
首先，反馈是鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。其次，从学习和锻炼的角度，只有反馈，与商家多沟通，总结经验，吸取教训才能提高能力。
最后做一个总结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”
胆大——超越于陌生人打交道的心理障碍。心细——处处留心皆学问
脸皮厚——脸皮就是像手茧一样，越磨越厚。
备注：
如何取得公司的联系方式：
114查询公司号码
通过网络得到公司的联系号码 通过商品得到公司的联系方式
后期的宣传推广 横幅 海报‘ 宣传单 展板 奖品宣传 工作人员服饰
嘉宾发言、现场鸣谢 媒体宣传
礼品派发（通常是由线上平台鼓励大家多转发，抽奖）
美食手册。
通常关于线上平台的宣传，需要商家做一些转发促销。这种促销当然是优惠的力度越大，转发力度越强，在我们的角度上，可以给适当建议。但是还是要本着为商家考虑的出发点着想。
普通的宣传方法，大家都知道，也都是看着能不能靠着这个来吸引商家，在创新和新意上面就比较不足。
所以接下来你们出去拉赞助的时候，在策划的时候就考验你们能不能找到一种吸引商家的更有新意的方法、。
上面说的美食手册其实分发和携带都比较麻烦，如果是做成电子美食册更方便。具体怎么做呢？我不会，还要靠你们啦、
第三篇：大学生拉赞助策划书
协
议
甲方：武汉大学学生会 乙方：武汉特别团体街舞俱乐部
武汉大学学生会（以下简称甲方）与武汉特别团体街舞俱乐部（以下简称乙方）为武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式及其相关事宜，本着友好合作、共进双赢原则，经过认真协商，就合作事宜达成以下协议： 一.合作内容：
乙方赞助“武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式”费用共计3500元人民币，甲方提供给乙方总冠名、宣传等权利； 二.合作区域：所有比赛现场：比赛场地入口处和场地内
全校范围：横幅，海报，展板，广播，网络等宣传，具体操作方
式和时间安排详见附带策划书
三.资金支付方式：双方签协议时乙方一次性支付甲方2000元人民币现金，在武汉大学女生文化节精英女性挑战赛决赛当天乙方将余款1500元人民币支付给甲方；
四.双方的权利和义务明确如下：
A、甲方的权利和义务
1、甲方负责组织活动所需的人力、场地、观众；
2、甲方有义务对乙方及其产品进行正面积极宣传和推广，包括传单、海报、横幅、广播等。
3、甲方应按规定于3月27日晚上举行决赛，如果时间出现更改，只能延迟，不能提前，以便于乙方的宣传和相关准备工作。
B、乙方权利和义务
1、乙方按照规定方式支付甲方3500元人民币
2、乙方按照规定应在本次比赛决赛当天活动环节中提供街舞表演
3、乙方拥有本次活动的冠名权；
4、乙方享有在比赛场内及场外放置宣传物料，和全校范围内进行活动宣传的权利；
5、乙方可委派代表为本次大赛的特邀嘉宾，为获奖选手颁发证书；
6、乙方有权了活动进程及效果并提出建议；
7、乙方对今后学生会活动享有优先赞助权；
六、本协议后附带的《武汉大学女生文化节精英女性挑战赛曁第四届“女生文化节”闭幕式特别团体街舞俱乐部推广策划案》作为本协议内容的补充和详细说明，同样具有法律效用
七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。一经签署即生效,任何一方不得单方面中止.如有争端产生，双方协商解决。
甲方代表：
乙方代表： 日期：
日期：
本策划内容来自校旁网【社团管理者俱乐部】 更多最优秀的策划内容，请查看www.xiexiebang.com/cehua 【社团管理者俱乐部】宗旨：
1.提供最优秀的活动策划和社团管理心得 2.提供社团间的交流平台
3.提供基于手机和PC上的社团管理工具 4.希望社团能更好传承，不断进步
社团管理者俱乐部访问地址：www.xiexiebang.com/shetuan
第四篇：大学生拉赞助合同书
大学生拉赞助合同书
甲方：XX造型
乙方：XX大学XX校区XX学院学生会
甲乙双方就甲方赞助乙方举办09年迎新晚会达成以下协议：
一、经双方友好协商，甲方决定作为乙方举办09年迎新晚会的赞助单位。
二、为成功举办09年迎新晚会，甲方向乙方赞助300元（大写：叁佰圆）人民币，并提供免费发型设计。
三、乙方对甲方赞助的回报:（1）:乙方要在晚会时安排适当的时间给甲方在舞台上亮相并提供主持人介绍。安排甲方在舞台边做发型秀，做完后上台展示（包括提供模特）；（2）:乙方允许甲方在晚会期间发送优惠券，并在互动环节中使用甲方提供的物品（5份发蜡附带VIP卡）作为奖品;（3）乙方为甲方在晚会前后一周内张贴由甲方提供的海报，并在晚会结束后的一周内散发剩余的优惠券；
（4）在晚会中尽量与甲方合作，提供演出条件；
四、付款方式：甲方赞助款项，自双方签订协议后以现金形式一次性支付给乙方。
五、未尽事宜，双方应友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
六、如协议履行过程中有异议，应友好协商解决。
七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。本协议自甲乙双方签字之日起生效。违约处理：以上协议内容经甲乙双方确认，签署生效后甲乙双方必须遵守以上七条规定，如有一方违约，需付给对方违约金叁佰圆人民币，并终止此协议。
甲方签字(盖章)：
乙方签字(盖章)：
寝室文化设计大赛赞助提供
合同
甲方：XX杂货铺
乙方：XX大学XX校区XX学院学生会
甲乙双方就甲方赞助乙方举办09年寝室文化设计大赛达成以下协议：
一、经双方友好协商，甲方决定作为乙方举办09年寝室文化设计大赛的赞助单位。
二、为成功举办09年寝室文化设计大赛，甲方向乙方赞助价值500元（大写：伍佰圆）礼品。
三、乙方对甲方赞助的回报:（1）乙方为甲方在比赛期间一周内张贴由乙方（或甲方）提供的海报；（2）乙方免费为甲方分发约1000份宣传单；
（3）在比赛期间乙方尽量满足甲方提出的合理要求，为甲方做到更好的宣传。
四、付款方式：甲方赞助礼品，自双方签订协议后三日内以礼品形式一次性支付给乙方。
五、未尽事宜，双方应友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
六、如协议履行过程中有异议，应友好协商解决。
七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。本协议自甲乙双方签字之日起生效。违约处理：以上协议内容经甲乙双方确认，签署生效后甲乙双方必须遵守以上七条规定，如有一方违约，需付给对方违约金叁佰圆人民币，并终止此协议。
甲方签字(盖章)：
乙方签字(盖章)：
第五篇：大学生拉赞助方法
大学生社团活动如何拉赞助
每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥„„一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法„„一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚
一位手机商告诉我，校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不僅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜? 备注一。如何取得公司的联系方法： 1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。
备注二。联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
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