国贸专业实习指导书（精选5篇）

第一篇：国贸专业实习指导书

《国际经济与贸易专业专业实习》指导书

一、实习的性质、目的和任务

专业实习是经济、管理学类专业教学计划的重要组成部分，是学生从学习阶段到工作岗位的初步过渡。通过专业实习过程，使学生巩固所学专业知识，培养学生在工作中调查研究、信息收集和分析问题等基本技能。

通过专业实习，达到如下目的：

1）全面、深入地了解国际经济活动的各项实务与管理工作，熟悉掌握进出口各环节及相关业务的实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

2）帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

3）有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

二、实习方式及单位

1）校外：

在校方教师和实习单位指导老师的指导下，深入到所涉及的部门中，虚心请教有关业务人员。阅读有关的资料、单证等；了解、熟悉有关的业务流程和具体内容。

实习单位主要为从事商品贸易，技术贸易和劳务输出、输入的各专业外贸公司，边贸公司及国际经济技术合作公司等，有对外贸易业务的工厂、企业，有国际业务的机构（包括银行、保险、信托、海关商检、运输等）以及对外贸易管理部门等。

2）校内：

在校内综合实训中心借助“外贸实习的平台”和“外贸单证教学系统”，模拟实习。

三、实习基本要求

专业实习是学生在校期间最重要的实践环节。学员应以实习单位为课堂，聘请实习单位中有丰富实践经验的管理、工作人员为指导教师，认真完成专业实习，使其真正收到实效。在实习过程中，要求学生做到：

1）严格按照实习规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。要遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。与实习指导老师和实习单位搞好关系。

2）对在实习中悉知的商业秘密保密。借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。

3）为保证专业实习后续环节（毕业论文）的顺利进行，要求学生在实习中注意系统收集和全面了解与毕业论文（设计）内容有关的数据、资料。要深入了解毕业论文（设计）的相关背景情况，系统查阅有关文献，熟悉毕业论文（设计）的研究思路、技术途径、方法步骤和实际经营管理活动中现有的相关研究成果。

4）虚心学习，勤奋探索，认真求教；善于总结并尊重实践工作经验，尊重实习单位员工。认真做好实习日记，撰写实习报告。

5）实习过程中，应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实习情况，听取老师对实习过程的指导与建议。

6）实习时间不少于18个工作日。

四、主要实习内容

（一）对外经贸企业综合实习部分

1）进行对外经贸专业参观，了解企业背景、隶属关系、发展过程。2）了解企业内部机构设置，各职能部门的业务范围，职责划分，人员构成。3）了解企业规模、业务量、营业额、创汇额、盈利等情况。4）了解企业的经营的商品门类，批量的大小。5）了解企业经营的国别与地区。

6）了解企业典型的经营案例、成败的经验与教训。7）了解企业的组织形式及其法律形式。

8）了解企业的国际市场开拓方法，新产品的开发状况。

9）了解企业的设备和交易手段状况，固定资产状况。10）熟悉企业的对外协作，分销渠道，代理商状况。11）熟悉企业的产品促销手段，营销策略。12）了解企业的长远发展规划及设想。

（二）专题实习部分

 国际贸易政策及管理措施：

1）国别（或地区）贸易政策。2）商品门类的政策。

3）国家的关税政策与海关管理。4）国家的非关税措施及实施方法。

5）国家的金融、货币政策及外汇管理方式。6）国家的对外服务政策措施、管理条例。7）国家鼓励出口的政策与措施。8）国家的国际经济政策及特区措施。9）政府对企业对外经贸活动的参与与控制。

10）国家的对外经贸关系、国际协定的参与情况及其在其中的地位。 贸易实务：

1）公司如何建立交易客户、开拓市场。2）公司如何确定贸易商品。3）公司如何进行交易磋商。

4）如何签订国际贸易合同、确定合同价格。5）不同国家、地区的商业惯例。6）公司如何订购出口商品、组织货源。7）公司如何进行储运和包装。

8）公司如何进行租船、订舱、办理运输保险。9）公司如何进行单据、信用证管理。10）公司如何进行贸易结算和支付。11）公司何时进行外贸商品的检验。12）公司如何解决交易纠纷、处理争议。

13）公司如何进行国际贸易的索赔、理赔。14）公司涉及过哪些贸易仲裁。15）公司如何处理不可抗力事件。

16）公司如何控制交易进度、协调进、出口交易中各项业务的时间。17）公司如何取得进、出口许可证及其它官方证件。18）搜集公司业务案例，经营成败的经验、教训。 国际市场营销调研与市场营销：

1）如何进行国际市场营销环境分析。2）如何制订国际市场营销调研提纲。3）如何建立国际市场商情信息系统。4）如何建立国际市场营销渠道。5）如何开展国际市场营销。

6）对不同类型的市场和商品采用什么样的销售策略。7）商品采取什么方式进入目标市场。8）如何开发新产品，进入国际市场。． 9）进入国际市场后企业应如何进行营销管理。

10）企业如何运用国际市场信息，形成国际市场营销战略。

五、实习成绩的评定

学生的专业实习成绩根据学生在实习期间的表现和学生实习结束后提交的有关资料综合评定。

（一）实习结束后，学生应提交不少于7000字的专业实习报告（其中自我体会或观点部分不得少于2000字）和完整的实习日记。实习报告在如实反映实习情况的基础上，可以围绕实习所在单位的某一专题进行选题。实习报告要有基本内容，更要有特色内容；要有一般性分析，更要有重点剖析。实习报告还可以在企业有关人员的指导下，对实习单位某一方面的经营管理现状和存在的问题进行较为系统的分析，并提出改进工作的建议或进行对策性研究。学生的实习成绩由所在实习单位有关指导人员写出评语并加盖印鉴，连同实习报告交校内指导教师，由指导教师提出初评成绩，最后由系专业实习指导小组确定专业实习成绩。

（二）学生的专业实习成绩分五等：优秀、良好、中等、及格、不及格。 各子项目权重：

A、实习单位评定：占总分的20%； B、实习日记：占总分的10%； C、实习报告：占总分的40%； D、答辩成绩：占总分的20%； E、实习日志：占总分的10%；

F、实习单位接收函不记入总成绩，但必须上交；  具体标准：

1）优秀：能严格遵守实习纪律和单位的规章制度，无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长，给单位有良好的印象；圆满的完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容详尽，并能就实习过程中发现的问题进行透彻的分析、论证，能提出自己独到的见解或建议，得到厂方的重视。实习收获大，面试情况优良。2）良好：遵守实习纪律和单位的规章制度，无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长，给单位有较好的印象；较好地完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容详尽，有问题分析，有自己的见解或建议。实习收获大，面试中回答问题正确。

3）中：遵守实习纪律和单位的规章制度，基本上无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长，单位评价较好；完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容基本详尽，有问题分析，有自己的见解或建议。实习收获较大，面试中回答问题基本正确。

4）及格：较遵守单位的实习纪律和规章制度，无缺勤现象，较少发生迟到、早退现象。尊敬师长，单位反映一般，基本完成了实习内容，实习日记基本齐全，实习报告能反映实习内容，对实习单位现状的描述和问题分析基本正确，有一定的实习收获，回答面试问题基本正确。

5）不及格：凡出现下列情况之一者，实习成绩以不及格论处：

①实习纪律较差，不听从指导老师的安排和劝导，迟到、早退现象较多； ②不遵守单位的规章制度，不尊重老师，单位反映较差或无单位实习鉴定； ③未完成规定的实习内容，实习不深入，主动性差，实习日记不全；

④实习报告不符合要求；

⑤未按正确的操作规章进行操作，并给单位带来一定的经济损失； ⑥无故不参加校内实习指导，不按时提交实习报告和实习日记； ⑦面试中回答问题错误。

六、其他注意事项 关于不参加实习或实习不及格的处理：

不参加实习或实习不及格者，均需随下一年级补实习。2 实习报告撰写要求

 总体要求：

1）所实习单位的特点、现状、经验及存在的问题。

2）实习过程中的收获、体会、以及对有关资料的结果分析、处理、进行总结。

3）报告包括：目录、正文、参考资料、附录等。4）报告书写工整，字迹清楚。

5）报告统一要求手写在从学校购买的实习报告本上，报告项目不全者，会影响专业实习成绩，报告中每一项都要填写完整，不要有漏项。

 报告正文内容要求： 1）实习地点、及进入方式。2）公司情况简介。3）实习内容及流程。

4）实习资料收集整理与分析。5）实习收获与体会。6）实习建议。3 资料上交时间

实习资料于2012年9月1日前由班长收齐集中交到指导教师手中。4 上交资料目录

1）实习接收函；（有单位意见和公章）

2）实习成绩考核表；（有实习单位指导老师的评语、签名和实习接收函一 6 致的单位公章）

3）实习报告、实习日记；

4）校外实习指导日志；（有指导老师签名）5）答辩记录表；

附：时间安排表

湖北汽车工业学院管理工程系经济贸易教研室 2012年6月8日

第二篇：11级国贸专业实习指导书

三 亚 学 院

《国贸专业》《认识实习》指导书

三亚学院财经学院

2012年6 月

国贸专业11级本科认识实习（训）指导书

一、实习（训）目的:

国际经济与贸易专业认识实习是专业教育的一个重要的实践性教学环节。根据国际经济与贸易专业本科教学计划，学生在学习一定国贸理论后进行实习。通过实习，使学生对外贸单位的贸易工作进行业务模拟实践，做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力。专业认识实习这一实践性教学环节，也是学生了解社会、接触实际生产，树立事业心、责任感的重要途径。增强学生对社会主义现代化建设的责任感、使命感。在实习中，通过国贸问题的专题调研，为今后学习专业课奠定良好的基础。

二、实习（训）要求：

学生在实训期间应遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论；按照实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实训日记；应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。实习结束后学生每人提交一份实习报告。

三、实习（训）内容：

11级国贸专业学生利用图书馆和网络等资源查找国贸知识的相关资料，了解国际贸易的发展历史及现状；到基层单位熟悉生产流程和贸易流程,认识国际贸易需要缮制的各种单证，了解国际贸易结算的方式。

四、实习（训）方法与步骤：

1、实习（训）方式：

采用分散实习方法，指导学生自己联系实习单位，自己安排实习计划，自己记录每天的实习实训内容和完成情况，最终每位学生上交1份实习总结。

2、实习（训）单位或场所：

实习实训时间为夏季学期中的一周，实习地点以学生联系的各地基层实习单位为主。

3、实习（训）进度安排：

第一天：学习国际贸易发展的历史；第二天：学习中国国际贸易的现状；第三天：比较学习世界各国的贸易情况；第四天：整理中国近年来的国际贸易数据；

第五天：学习实习单位的业务情况。

4、实习（训）方法：

采用分散实习方法，指导学生自己联系实习单位，自己安排实习计划，自己记录每天的实习实训内容和完成情况，最终每位学生上交1份实习总结。

五、实习（训）组织与纪律：

不论集中实习或分散实习，学生均应按照要求，签定实习安全责任书。

六、实习（训）报告内容及要求：

（一）、学生在实习单位完成的业务内容及成果。

（二）、以书面形式上交实习实训报告。报告的内容包括四项基本内容，即实习的目的与要求、实习的主要业务内容，整个业务过程的描述、实习总结或成果。

（三）、报告提交的形式：打印稿一份；电子文档一份，报告用A4纸打印，（四）、内容与格式

1、封面：写明实习报告题目、姓名、学号、学院、专业班级、指导教师等。

2、摘要：作为实习（训）报告部分的第一页，为中文摘要，字数一般为150字，是实习报告的中心思想。

3、目录：应是实习（训）报告的提纲，也是实习报告组成部分的小标题。

4、正文：是实习（训）报告的核心。写作内容可根据实习内容和性质而不同。

5、字数：要求在2000～4000字。

八、教材及主要参考资料：

教材：焦知岳自编讲义《进出口业务模拟实验指导书》2006年9月 参考书：

吴百福主编：《进出口贸易实务教程》 上海人民出版社2003年出版 祝卫主编：《模拟进出口实验》金融出版社2004年出版

王斌义 顾永才主编：《出口贸易操作20步》首都经济贸易大学出版社2006年出版

九、大纲说明

国际经济与贸易专业认识实习实训是专业教育的一个重要的实践性教学环节。该实训组织学生学习了解掌握国际贸易的发展现状，在社会实践中进入与经

济相关的各项行业，在实践中运用所学知识进行与国际贸易相关各项业务操作，使学生在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好甚础。通过实习实训使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

十、安全问题和注意事项

学生在实训期间应遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论；按照实训内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实训日记；应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

编制人：孙冰

审核人：胡勇

2012年 6月 15 日

第三篇：国贸专业认识实习指导书

《国际经济与贸易专业认识实习》指导书

认识实习是国际经济与贸易专业教学计划规定的一个实践性教学环节。学生在学习专业课之前，通过认识实习，调查和了解企业产品、工艺、管理、生产方式和产品外销等情况，培养学生的感性认识，为学好专业课打下基础。

一、实习目的：

1）了解一线生产企业特别是东风公司部分专业厂的生产流程；

2）了解产品（商用车）的生产工艺、管理、生产方式等内容；

3）进一步了解国际经济与贸易专业学生应该具备哪些专业技能，将来有哪些主要就业去向；

4）了解部分外贸业务相关业务内容；

5）结合自身情况给自己将来发展进行定位。

二、实习要求

1）认真记录实习日记，详细记录整理每天参观了解的各种资料，对其归纳、提炼；

2）服从厂方安排，认真记录厂方导师的讲解；

3）认真记录自己不理解或难以弄懂的问题，对不懂问题及时请教老师；

4）对实习过程中的收获、体会、以及对有关资料的分析结果进行总结；

5）每人写出一篇不少于5000字的实习报告。

三、实习内容

调查企业产品品种、产品质量、产品的主要零部件；

调查企业产品的外贸情况；

调查企业各具特色的管理方法、管理状况、组织机构、部门职责； 调查外贸相关企业的工作内容和相关的外贸政策。

四、实习方法

在整个实习过程中，学生应采取“看”、“听”、“问”、“查”、“记”、“想”、“论”等方法。

看：即看工厂概貌、生产现场、物料流动等。

听：即听取厂方导师的介绍和讲解。

问：即向厂方有关人员询问有关问题和不懂的疑难问题。

查：即查阅管理方面、生产技术或工艺、销售等的有关资料。

记：在听、看、问、查的过程中，对有价值的资料、数据、图表等作好详细记录，并写好实习日记。

想：即对所收集的资料进行认真思考和分析。

论：即同学之间、师生之间要对有关问题进行认真讨论。

五、实习安排

根据教学计划认识实习一周，具体安排如下：

第一阶段：实习准备（半天）。由实习教师进行实习动员、布置任务、安排进度、明确要求并分组。去实践教学科购买实习报告书，实习日记本。由实习教师介绍工厂（企业）概况和安全问题。到系办公室购买实习指导书。

第二阶段：下厂参观实习（四天）。

1）到所选厂教育科和外贸相关单位的接待处，由他们讲解、带队参观，深入调研单位情况，校方教师协助。

2）选择3-4个专业厂和2-3家外贸相关单位参观。了解产品的生产流程和外贸相关单位的工作内容，深入了解当前的外贸政策。

第三阶段：实习总结。每人进行总结交流，时间控制在5分钟以内。最后阶段：撰写实习报告。实习报告的内容主要是实习收获和体会，存在的问题和解决的办法思路，实习报告、实习日记是成绩评定的依据。

六、组织工作

1）每班由教研室派两人作为带队教师，负责实习全过程的组织、指导、考勤与安全等各项工作；负责实习报告的评阅及成绩评定。

2）班级以6人为一组，每组设1名组长，学生干部及组长协助带队教师做

好工作，保证实习安全、顺利进行。

七、注意事项

1）遵守厂方作息时间、规章制度、服从安排；

2）各组长认真负责，协助做好安全工作、考勤工作，服从教师指挥；

3）实习结束上缴资料：每位同学将实习日记+实习报告交给班长，再由班长于实习次一周周一交到经济贸易教研室指导老师处。

八、考核办法

各子项目权重：

1）实习中的表现占20%；

2）实习报告和实习日记占80%。

具体标准

对每个学生的实习成绩按优、良、中、及格、不及格五个等级评定。根据学生的实习纪律（老师考勤）、实习内容的完成情况（日记）、实习报告等几个方面综合评定。具体标准如下：

1）优秀：能严格遵守实习纪律，无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长；圆满的完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容详尽，并能就实习过程中发现的问题进行透彻的分析、论证，能提出自己独到的见解或建议。实习收获大。

2）良好：遵守实习纪律，无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长；较好地完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容详尽，有问题分析，有自己的见解或建议。实习收获大。

3）中：遵守实习纪律，基本上无迟到、早退、缺勤等现象，尊敬师长；完成了实习内容，实习日记齐全，实习报告内容基本详尽，有问题分析，有自己的见解或建议。实习收获较大。

4）及格：较遵守实习纪律，无缺勤现象，较少发生迟到、早退现象。尊敬师长。基本完成了实习内容，实习日记基本齐全，实习报告能反映实习内容，对实习内容的描述和问题分析基本正确，有一定的实习收获。

5）不及格。凡出现下列情况之一者，实习成绩以不及格论处：

实习纪律较差，不听从指导老师的安排和劝导，迟到、早退现象较多； 未完成规定的实习内容，实习不深入，主动性差，实习日记不全； 实习报告不符合要求。

湖北汽车工业学院经济管理学院

第四篇：毕业实习国贸专业 毕业实习指导书 青岛理工大学

经贸学院国贸专业 毕业实习指导书

在教师的悉心指导下，即将毕业、走向工作岗位的学生积极参加社会实践，积累工作经验，学以致用，服务社会，培养综合运用能力、全面提高业务素质，这就是毕业实习。它是十分重要的实践教学环节，是学生对大学四年所学知识综合运用、融会贯通的重要时期，是学生密切接触实际、深入了解社会、走向理想工作岗位的重要途径。在毕业实习的过程中，要确定方向，搜集资料，深入研究，大胆创新，为写好毕业论文做好充分准备。为了更好的把毕业实习工作做好，根据《青岛理工大学经贸学院本科生实习工作规范》，结合国际经济与贸

易专业的实际状况，特此对毕业实习做如下约定：

一、实习的目的和任务

毕业实习的目的是：综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能，通过在企事业单位的工作实践或专题调研，参加社会实践，解决实际问题，积累工作经验，学以致用，融会贯通，服务社会，培养综合运用能力、全面提高业务素质。实习任务是锻炼独立工作能力，积累工作经验，全面提高业务素质，正确认识自己、合理定位、融入社会，获得认可、赏识和信任。

二、实习的组织和安排

毕业实习时间为2014年3月3日至3月28日，共4周。亦可根据具体情况予以提前安排。

3月31日返校写毕业论文。学生要在4月9日前向指导教师提交实习日记、实习报告和实习信息反馈表。指导教师最晚要在4月16日前完成成绩考核。4月17日 把实习日记、实习报告和实习信息反馈表汇总上交，详细安排另行通知

贸易教研室在学院的领导、审核和监督下，负责具体的组织实施工作。根据学生的兴趣爱好、理想志愿，结合老师的研究方向和实际情况，综合平衡，对师生进行毕业实习和毕业论文的分组指导。实行指导教师独立负责制，对本组同学的毕业实习和毕业论文同时负责。根据以人为本、实事求是的原则，指导教师可选择集中实习或分散实习。

实习单位的选择和确定，以学生为主。指导教师进行必要的协助和指导，并对学生的毕业实习独立和全权负责。学院予以检查、督导和妥善解决相关问题。

实习的有关各方应密切联系，交流信息，加强合作，共同搞好实习工作。

三、实习指导要求

实习指导教师应充分发挥主导作用和主观能动性，认真做好实习前后、实习期间的各项必要工作。

实习前，要进行必要的安全和纪律教育，讲解任务，答疑解惑，做好充分的实习准备和应急处理预案。实习期间，要深入了解、认真指导，检查并督促学生全面完成实习任务、达到预期实习目标。实习期间，指导教师有权并纠正学生实习过程中出现的错误。不听从老师规劝、性质恶劣的，指导教师有权停止指导，按有关规章制度严肃处理。

实习后，要认真分析实习效果，及时总结经验教训，组织学生完成实习报告，做好实习成绩考核，向实习单位表示诚挚感谢。

四、实习纪律要求

毕业实习期间，实习师生要遵纪守法，勤奋好学，谦虚谨慎，听从指导，注意形象，讲文明讲礼貌，自觉遵守校纪校规、厂纪厂规，注意搞好和实习单位职工的关系，积极参加社会实践活动。

实习期间，应严格遵守操作规程、交通规则，接受必要的安全教育和培训，提高和加强自我保护意识，有效规避和防范各种意外事故、风险，确保生命和财产安全。指导教师要把安全问题落实到实习的各个环节中去。实习期间，原则上不得请假。确因病因事不能参加指导或实习者，必须履行请假手续。

实习结束后，必须做好收尾工作，打扫好卫生，清点好实习用品、资料、归还所借物品，并征求实习单位意见，办好各种有关手续，做好告别致谢工作。

五、实习内容要求

在专业实践方面，应该重点思考和实践如下方面的问题：

1、公司的发展历史、经营范围、经营规模、管理体制和销售情况；

2、公司产品的属性、性能、特点、市场销售状况、竞争力分析；

3、公司在经营管理方面现在存在的问题和不足，应该树立的目标、方向、应该采取的措施；

4、将来公司会面临哪些机遇和挑战？如何把握机遇、迎接挑战？如何有效提高企业竞争力？

5、自己的兴趣爱好和择业方向究竟是什么？自己的目标工作岗位对员工都有哪些技能知识要求？如果自己去竞聘这个岗位，自己的优势何在？缺点何在？怎么办？

6、目标从业人员的现状如何？与这些人员多交流、多沟通，分析和评价自己的选择。

7、搜集资料、文献，整理分析，充实和完善毕业论文提纲，做好毕业论文的写作准备。

其他方面的实习目标和实习内容，学生可以根据自身情况进行自主选择。

在有效实习期间，学生应该每天写实习日记，记录一天的体会、收获，分析存在的问题、不足，计划明天的任务、目标。

实习结束时，实习单位要进行实习鉴定（在《本科实习日记与报告》的倒数第二页），如实填写实习信息反馈表（自己打印。学生负责填写该表的开始部分内容，实习单位则评议、填写相关内容、签字盖章）。

六、实习成绩考核

毕业实习结束后一周内，学生应当及时向指导教师提交实习日记、实习报告和实习信息反馈表。

实习日记应真实有效、精明简要，不罗嗦、不讲废话、不要写成流水帐。实习日记应不少于12次。

实习报告要结构合理、思路清晰、内容充实，简要、整洁。字数不少于5000字，亦可根据具体情况酌情增减。实习报告手写在《本科实习日记与报告》上。

在实习报告的“前言”部分，应说明实习单位的名称、详细地址、业务部门名称、联系电话和部门负责人姓名，以便学院进行跟踪调查。在实习报告“总结”之后，应进行简短的实习自我评价和成绩评定，然后签字。

指导教师根据实习报告，结合学生的实习日记、实习表现和单位评价，对学生进行综合成绩考核，并及时提交实习成绩。学生实习成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五个等级记分。

七、其他

对于实习中遇到的难以解决的问题，应及时向上汇报，以便妥善处理和解决。

其他未尽事宜，再行通知。

经贸学院贸易教研室2010-11-2

5附件1：《本科实习日记与报告》 第一页 实习任务书 所记载的内容

毕业实习是经贸专业的重要实践环节。

实习时间为2014.3.3—2014.3.28，共4周。亦可根据具体情况予以提前安排。

实习期间，学生应综合运用各种理论知识和业务技能，通过在企事业单位的工作实践或专题调研，学以致用、融会贯通、服务社会，做好本职工作，锻炼独立工作能力，积累工作经验，全面提高业务素质，正确认识自己、合理定位、融入社会，获得认可和信任，为今后的理性择业、顺利就业或求学深造做好充分的准备。

实习期间，要调查、收集、分析、研究有关的毕业论文写作资料，做好论文写作准备。

实习后的一周之内，应向指导教师提交《本科实习日记与报告》和实习信息反馈表。实习日记应真实有效。实习报告的内容应充实、简要、整洁。字数不少于5000字，亦可根据具体情况酌情增减。

其他相关事宜，详见《毕业实习指导书》。

附件2：《本科实习日记与报告》 实习报告的最后一页 实习自我评价和成绩评定 仅供参考

实习自我评价：我在XXX公司XX部门进行了为期XX天的毕业实习。实习期间，我遵纪守法，谦逊好学，勤奋能干，努力做好本职工作，充分展示了（应有的/较高的/优良的/优秀的）业务能力和综合素质，获得了单位上下的一致认可和好评。我获得的主要工作经验有（如下几个方面）：………；我的主要工作业绩有（如下几个）：………

综上所述，我（基本/圆满/较好/出色地）完成了各项实习任务，自我评价成绩为“及格/中/良/优”。

第五篇：国贸专业实习

国贸专业实习报告

一、实习目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可以进一步了解、巩固与深化已学的理论知识和方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。

在工厂的具体实习过程中，能够接触到国际事务买卖流程的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底地了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触工厂制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位做好准备。

二、实习内容

在亲戚的帮助下，我在离家很近的工厂得到了实习机会，在实习的这一个月里，我充分感受到了如何正确运用国际贸易对一个行业的重要性。

这是一家以制造千斤顶为主，其他铁质零件为辅的工厂，主要营业渠道也是国内销售，出口只是销售的一小部分。在实习的前两周内，我做的最多的就是听老前辈介绍工厂基本情况，一有机会就跟着前辈去各种生产环节参观，熟悉工厂在营运上的状况，阅读工厂的外贸记录，熟悉外贸操作流程的理论知识等。虽然每天的工作不是很多，显得比较枯燥，但是只要有学习的机会，我都会努力把握，因为我觉得这是对待工作应该有的态度。

两周后，我终于可以进入真正的实习阶段了。在已经充分了解工厂生产商品的基本分类和产品特性上的基础上，我开始进行客户开拓，拟写询盘，发盘，还盘。这些在课程中都以学过，但还是进行了一定的复习才回忆起重要的理论知识，这些知识真的到了运用上仍需要反复斟酌用词是否恰当，在拟写后也会让前辈检查是否得当。短短的几行发盘里包含了不少内容，必须准确把握好产品的报价和规格，还盘里也需要同前辈好好讨论议价的范围，以免造成损失和不必要的误解，每个细节都需要经过检查，不容许半点的马虎。我每次在涉及这些重要信息时就会全神贯注，神经紧绷，深怕出现错误给工厂造成麻烦。在实习中，我有幸接到了几笔外贸单子，虽然都不大，但足以让我欣喜若狂。我仔细核对单据数量，规格，包装等重要信息，进行简单的单据填制，不断核准，最后还是差强人意地完成了一笔计较具体的业务操作。实习的日子不算特别难熬，一转念也就过去了。

三、经验与收获

在成功结束实习后，我进行了仔细地总结，这些将成为我自身发展的宝贵经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在外贸工作中，外语的运用非常重要，如果能进行熟练的外语交流，则在与外商面对面的谈判中将极有优势。虽然这两年中国的外贸行业没有前些年的增长优势，但从事外贸就必须有这样的意识，准确严谨使用外语，不断提升自己，完善自身。

第二，总结工作，认识自身不足。人无完人，发现自身不足加以改进是一个人不断进步的前提。通过实习，我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人进行沟通，怎样建立商业关系，这些都是课本里学不到的东西，需要自己在工作中不断总结，只有融入社会这个大舞台并不断历练才能进步。语言是沟通的重要工具，用词直接让对方感受到语气，如何准确运用语言这门工具来帮助自己更是一门终身的学问。

第三，虚心求教，态度认真。在刚进入工作岗位时，这个陌生的环境总会使我们在有些时

候不知所措，此时就要虚心向前辈学习，态度诚恳，做事认真，这些品质不仅是在工作中，在生活上也是真理，是为人处事的哲学。在从事外贸工作中，其实可以引申到任何一个行业，认真仔细都是不可缺少的，任何一处失误都有可能给自己或者别人带来麻烦，避免失误，让自己的工作尽善尽美，是个需要永恒的话题，也会给我们的事业带来不可预想的惊喜。

通过本次实习，我在自己的专业方面得到了很大的进步，获益匪浅。

第一，了解市场概况。在实习这一个月的耳濡目染下，我大致了解了全国千斤顶市场

概况，尤其是浙江一带的千斤顶生产优势。千斤顶是我家乡的一大优势产业，我也更加有信心家乡的此行业会通过集群效应产生更大的发展。虽然现在很多

工厂在销售的强大压力下挣扎，但相信只要进行有效的市场开拓，充分发挥外

贸功能，必将有光明未来。

第二，同业务伙伴建立业务关系。客户是一个厂商发展的灵魂，只有拥有强大的客户

资源才能使产品销售带动产品生产，从而扩大规模，产生规模效应降低成本，使生产进一步发展。作为一个外贸人员，如何从各种信息中挖掘客户信息，并

进行准确的联系，促成业务关系的建立，是非常考验能力的一环。熟悉自身产

品状况，满足客户需求，周全的服务以使客户满意，要真正以一个服务者的身

份来对待客户才能赢得更多的客户进行再次购买。

第三，询盘、发盘、还盘、接收。在开拓客户时，询盘是个很不错的方法，但也需要

进行客户的删选，不然只会浪费精力而无成效。在拟定发盘还盘时都要严谨对

待，对报价、规格、数量、包装、发货日期等重要信息要进行仔细核对，充分

考虑自身能力再确定，与厂商的各环节进行及时沟通，尽量做到尽善尽美，不

然会对工厂及个人造成不必要的损失。

第四，填写各类单据。由于我只完成了一些简单的单据填制，未完整地进行过整套业

务的单据填写，所以还需努力，进行更多的实践练习。单据需要仔细核准，容

不得半点马虎，在完成时最好找伙伴检查一遍，这是刚开始接触此工作的必要

环节，也是让自己快速进步的一环。及时是有着丰富经验的外贸从业人员也需

谨慎对待单据填写事项。

实习告一段落后，我也很快将面对真正的从业问题。只要是在社会，就必然需要面对很多无奈的事，我们要做的就是要抱有乐观的态度，积极面对，挣扎过后必有收获，收获中必有惊喜。我会不断经受历练，让自己尽善尽美。

实习地点：

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