《管理学概论》之步行街女孩饰品实体店开设计划书（定稿）

第一篇：《管理学概论》之步行街女孩饰品实体店开设计划书（定稿）

华中科技大学

《管理学概论》结业论

文之

步行街女孩饰品实体店开设计划书

尹涛

U201010640 周五晚课堂

产品介绍、市场环境分析、人员组织安排、销售策略、财务安排、市场风险控制

一、产品介绍

1、女孩饰品由于面对的是处于青少年时期的小女生，无论是自己买还是由男友赠送，没有比精美而不昂贵这几个字更好地形容女孩饰品最本质的特点了。

2、作为九零后的新时代女生拥有自己的梦想世界、纯美空间，饰品作为她们梦想世界、纯美空间的一个不可或缺的组成部分，必然拥有自己独特的特性，创意永远都是一个亘古不变的话题，创意会为事物增添很多光彩，对女生饰品来说也是那样的，比如一个简简单单的发夹，上面有了一些譬如卡哇伊的卡通人物啊之后，就不再是单调，没有美感了。这只是一个小小的改变，却带来了很多意想不到的成果。它们以卡通人物，非主流或者一些明星偶像元素为载体，可以更好地融入到女孩的世界当中去。

3、这些漂亮精致的饰品汇集了韩日、港台及国际最新流行时尚元素,全面涵盖现代女生钟情的个性饰品、时尚用品、文化用品、美容用品、情侣礼品、家居饰品、生日礼品、动漫玩具、新奇礼品、、玉石水晶饰品等,几乎涵盖到了生活细节的各个方面，无时无刻不再体现着饰品所带来的与众不同。

4、饰品具备四个特点：小巧、精致、美丽、新颖独特。

5、在材料的选择上尽可能的采用环保、无污染的、可回收重复利用的环保型材料与传统饰品相比，材料选择更为环境友好型，外观、形状更为多元化、价格更为合理化，让顾客具有更多的选择。

二、市场环境分析

饰品已经逐渐成为女生生活中不可或缺的一个组成部分，据不完全统计，中国每年处于13-25周岁的女性人数在逐年增加，而且她们对饰品的需求，随着国内经济的不断发展与人民收入水平的提高，也越来越大，她们越来越注重对生活的享受。更何况，爱美之心，人皆有之，这是历来都不会改变的真理。情侣之间的礼物赠送，饰品也开始慢慢的占领主流，它也成为了一种表达爱意的不错选择。礼物精美而又不贵，作为一个爱自己的女生，她会处处想着为自己喜欢的人省钱，却又希望得到自己心爱的人的礼物，在这个两难全的时候，饰品便成为了不二选择。

光谷步行街位于武昌区的繁华之地，而武昌区又是绝大部分武汉高校的聚集地，名副其实的大学城，随着高校每年扩招的进行，目前武汉市大约有一百万高校在校学生，就单纯地从数据上而言，这就是一个潜藏的难以估量的巨大市场空间，有对象就有市场，有市场就有创业赢利的可能；当然，在早些时候就已经有一些小饰品店入驻各个高校，这在一定的程度上对店面开设后的顾客访问量可能会有很大的影响，也存在一定的竞争性，但是，由于其饰品的质量低劣、种类单

一、主题老套、跟不上世界的潮流，相信在一定的时间内它们会被淘汰。现在的女孩都喜欢拥有自己独一无二的风格，喜欢与众不同，想要张扬个性，因而具有新时代九零后特色的饰品就具有了无可比拟的优势。

改革开放以来，中国中小企业发展起来，中小企业生存环境的改善和公平竞争环境的营造，出现了一大批的新的经营模式，例如连锁加盟经营，更好地利用资金和人力，开拓市场，零售业有了突飞猛进的发展，在这样的大环境下，实体店的开设在一定程度上顺应了潮流的前进，在一定程度上可能会得到政府的支持。

菲利普、科特勒认为：文化环境是影响一个社会基本价值观念、看法、偏好和行为的习惯制度和其他力量构成。文化对市场影响主要有教育水平、价值观念、宗教信仰和风俗习惯等方面。于是借助这股风，可以有一些具有武汉特色的饰品，使得饰品在装扮他人的同时还具有一定的纪念意义，让它不仅仅是一件工艺品，也是一件艺术品，使它们像武汉的热干面一样，成为武汉的一个代名词。

三、人员组织安排 女孩饰品实体店的员工大概需要一到两名，需要懂得一定的网站更新与维护技术，工资支出大概在每月一千左右，具体视营业额而定。

四、财务销售策略

店面的选择与装修-----在一定程度上，由于光谷步行街的有利地理位置，其店面租金普遍较高，因而在面积的选择上不宜过大；然而我们需要一个相对来说比较显眼的地方，不至于那么偏，虽说酒香不怕巷子深，但是巷子过深，酒香也会被流失，所以，一个比较好的地理位置具有不可低估的作用。在装修方面，内部我们要合理地布局，要有特色，要能让那些女生一进来就能感觉到它所带来的亲切感与强烈的吸引力，而外部，由于店面的面积不大，我们需要一个极有个性的招牌与店名，与内部的装饰格局遥相呼应，从而达到意想不到的效果。

宣传的力度------一个新店面的产生到自己出名，宣传是必不可少的，而且宣传的力度要足够大。首先，我们可以采用发宣传单的形式在光谷一带进行纸质宣传；其次，我们可以走进校园，采用在校园内摆摊或者在校园内开展促销活动来让更多的同学了解和熟知我们的店面。在当今信息化社会社会，网络越来越普及，因而，我们要好好地利用网络这一传媒介质，可以在淘宝上注册一家网店，或者建立一个属于自己店面的网站，实体店和网站信息同步更新，交易亦可以同步进行，这样拓宽了销售渠道，扩广了销售对象，使顾客不仅仅局限在武汉这一块。采用活动去吸引顾客------开展一系列的促销活动来，像饰品进校园、对每天光临本店的前多少位顾客采取一定的打折或者是送一些小礼品，网络上进行同步；实行会员制度，会员可以享受一定的折扣优惠，在生日的时候还可以凭会员卡得到一定的丰盛奖品；在一定的特殊假日也可以做一些具有个性的活动，吸引更多的女孩子到店里面来参加活动。

饰品的多样性-----为了避免俗套，使店面的竞争力明显增强，在店的主体---店内产品上必须下足够的功夫。饰品应该紧随时代潮流、在很大程度上体现不同类型的女孩的需求，可以在之前做一些适当的社会或者网络调查，从而可以更好地了解顾客的需求，从供需关系上对症下药，达到更好的销售效果；在控制货源时要与相对信誉度较好的厂家合作，坚决抵制劣质产品，在源头上提高产品的质量，从而更好地提高店面的信誉度，为店子带来潜在的消费体。

价格的合理性-----对于一件商品来说，消费者除了关心质量之外，另一点就是商品的价格。对于一个饰品店，合理的价格是很重要的，要保证自己的盈利，同时还得在顾客的接受范围之内，因为对一个高校学生来说，自己产值的能力高低不同，手头宽裕程度也大相径庭，一个小饰品值得他

五、财务安排 们花多少钱对不同的人来说是不同的，所以我们应采进价格区间范围相对较大的产品，适合不同条件的人群。

掌握销售的规律与数量-----饰品的销售量以及种类随季节时令的不同会有很大的差异，因此我们要做一定的数据统计，运用统计学的方法得到不同大类的产品在不同季节的销售规律，研究之后，可以预测下一年的销售情况，从而定好进货方略。同时掌握网络上的最新动态，紧紧地扣住时代的新意。由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期。

两名员工的工资支出2000元，其他费用包括水电和管理费大约1000元，店面 处在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在500元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50％以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1万元左右，除去各种费用，利润在5000元左右。

六、市场风险控制

消费力风险

尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且又规模较大的市场，但由于目标顾客大多是在校大学生，基本没有任何经济来源（抛却部分兼职的同学不讲），还有寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是个问题，如何达到自己的销售额又是一个问题，虽然运用网络的力量可以在一定的程度上缓解一下这些问题，但终究不是万全之策，还需要做更好的规划。产品风险

尽管我们在一定程度上控制货源，力求产品的个性化，但无可避免一些饰品的颜色搭配，制作工艺，新颖程度不够引起年轻人的购买欲望，或是其性价比不够。鉴于此种情况，可以采取一些附带的方法来达到缓和的目的。

第二篇：步行街实体门店开设计划-管理学论文

步行街实体门店开设计划

1、产品介绍

销售时尚类休闲服装。时尚类休闲服装是人们在闲暇生活中从事各种活动所穿的服装。与sportswear有相当大比例的重合部分。常常可以互换使用。Casual wear也与一种现代生活方式高度相关，重视生活质量，强调闲暇生活重要的价值观导致了休闲服的流行。典型的休闲服有T恤、牛仔裤、牛仔裙、套衫、格子绒布衬衫、灯芯绒裤、纯棉白袜、旅游鞋等。似乎是美国与意大利设计生产的休闲服在世界上影响最大，牛仔服可说是休闲服中最重要的一类。

还是是一种运动衣式的服装，如网球装、慢跑装、高尔夫球装等。是运动服和平时的生活服的结合，常用于晨间的拳操、爬山、郊游等。休闲服装的特点是必须能够承受得起长时间的日晒和汗水的侵蚀，吸汗通气，色泽持久耐磨，造型宽松舒适。随着健身热潮在各国流行，休闲服装将兴起。

2、市场环境分析

选址需要注意的，就是一定要有相当的客流，比如北京的西单北大街，客流旺，人气足，成了商家必争之地。

那是不是有了足够的客流就行了呢，也不尽然。有的区域，比如北京的CBD地区，人很多，但是地铺资源稀缺，租金昂贵，而经过本地的客流多为上班一族及为上 班族提供服务的如快递公司的业务员、餐厅外卖员等，他们或者没有时间闲逛、或者没有足够的支付能力，造成在这类地区营业的商户经营困难。还有一类地区，如王府井，名气大，客流旺，但是很多服装经营者却都在大喊亏本，为什么呢？功过分析我们可以发现，在这类地区，外埠客人多，他们到王府井 等这样的区域购物，往往首选购买有北京特色的产品，而一般情况下，服装类商品是无法满足这样的需求的，同时，因为这类商圈租金一般都很高，也造成了商户经 营成本的大幅增加。

也有一些商户，选择了人气很旺的地铺，且客流主要来自本地，来的目的也是购物，可就是经营状况不理想，怎么回 事？经过分析，发现主要问题来自两方面：一是竞争太过激烈，类似品质、类似品位、类似品牌的众多商户鳞次栉比，结果是场面非常热闹，销售额却不能让人满 意；二是定位错误，比如一些高端品牌，潜在消费者多为高级白领甚至是金领阶层，他们一般不会选择去地铺尤其是类似于西单北大街这样人流很旺且客层多为20 岁左右年轻人的商圈中的街铺购买高档商品。也有一些商家，误以为在一些高档商务区开地铺可以树立品牌，结果是盲目开店，使得店铺门可罗雀，生意惨淡。

在正确的区域，以正确的价格承租正确的地铺。大家在选择承租商铺以前，充分了解未来的市政规划并给予高度的重视。

进行前期调查后，需要注意如下数据分析：

1、人流量，人流量要大，选择最聚人气的商圈

2、客流的年龄结构，年龄结构要合理

3、客流的职业结构(含收入状况)，职业结构要属于服装购买品牌范围内，对自己的品牌和商品作出正确的定位；

4、店铺的面宽和进深，方便购买

5、交通状况，交通便利

6、竞争对手状况，竞争是否充分

因此总结为以下几个方面：

（一）室内艺术环境——要有一个清新舒适优雅的室内环境，可以有效地吸引顾客

（二）经济效益——门店的开设应该充分考虑到投入成本与回报周期之间的比例

（三）周围环境——尽量减少空气和视觉污染，交通噪声，使建筑具有人情味

（四）交通方面——实体店应紧靠或者毗邻交通便利的市区和地段，有利于人流来往

3、人员组织安排

服装销售一般只需要一两名员工，员工为女性，工资支出每月大概在2000元左右。

4、销售策略

装修强化时代性——服装店的消费群大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于服装店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化服装的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些服装。

注重宣传——可以同时也在淘宝网上注册一家网店，通过网络来宣传本店的一些特色。针对附近的一些大学里的大学生发放宣传单。同时在一定情况下可以直接到各大高校摆摊，让更多的同学了解本店。

采取优惠活动——当顾客所买的服装金额达到一定时可以给顾客一定的优惠券或者让顾客再挑选一样一定价格的服装免费赠送。开业那一个月的以将优惠

加大。

价格间的跨度要大，既有低价格的舒适品，又有高价的精装品。服装店中服装的单价一般保持在100到300元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；而有些服装店，一些200到300元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。

掌握频率与数量——好的服装店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量”。服装的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的女式服装来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不需要过多地搞促销或者相关活动，只需要产品每天更新一点点，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。

5、财务安排

一、资金管理制度

（1）现金管理，现金管理就是对现金的收、付、存等各环节进行的管理。第一，开户单位库存现金一律实行限额管理。第二，不准擅自坐支现金。

（2）银行存款管理

二、往来账管理制度

（1）应收款管理，主要用于核算和管理客户往来款项。（2）内部往来管理

三、发票制度

发票是指一切单位和个人在购销商品、提供劳务或接受劳务、服务以及从事其他经营活动，所提供给对方的收付款的书面证明，是财务收支的法定凭证，是会计核算的原始依据，也是审计机关、税务机关执法检查的重要依据。

四、门店财务人员管理制度

两名员工的工资支出4000元，其他费用包括水电及管理费1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平米左右的店面日营业额大约在1000元左右，按照惯例进货价格一般在售价的50%以下，粗略估算，小小店铺月销售额收入在1.5万元，除去各种费用，利润在6000元左右。

6、市场风险控制

风险控制是指风险管理者采取各种措施和方法，消灭或者减少风险事件发生的各种可能性，或者减少风险事件发生时造成的损失。

风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险保留 具体到这个开设计划是有两方面

一是消费力风险：尽管光顾步行街是一个目标顾客集中而且有规模较大的市场，但是由于目标顾客大多数是在校大学生，基本没有任何经济来源，而且还要出去寒暑假这段时间，店铺如何保证自己的盈利是一个问题，如何达到销售额又是一个问题。

二是产品风险、；一些简单的服装的颜色及款式的面料、新颖程度不够引起年轻人的购买欲望，或者是性价比不高，鉴于此在选择进货时要注意产品对于年轻人的喜好。