中信重工实习报告

第一篇：中信重工实习报告

中信重工实习报告范文3篇

鉴于有些同学在找中信重工实习报告范文，下面为大家整理中信重工实习报告范文3篇，希望你能从中获得想要的信息!中信重工实习报告范文一

2016年3月7号早上八点从招待所出发，九点到达实习地点中信重工，开始参观实习。

公司人力资源部的陈慧老师带领我们参观厂区，参观之前，陈老师为我们讲解了中信重工的一些概况以及强调了安全问题。

1.安全问题

①进厂区必须带安全帽，参观时在安全区域行走，不能嬉笑，注意头顶、脚下;

②场区严禁照相;

③禁止触摸任何零部件及机床。

2.中信重工的概况

中信重工简介

中信重工机械股份有限公司，原洛阳矿山机器厂，是我国第一个五年计划期间兴建的156项重点工程之一，著名物理学家钱伟长曾担任公司技术顾问，公司第一任厂长纪登奎曾任国务院副总理，毛主席的好学生、县委书记的好榜样焦裕禄同志曾在公司担任一金工车间主任。1993年并入中信集团，更名为中信重型机械公司。2008年元月，改制为中信重工机械股份有限公司。

公司拥有甲级工程设计院，即洛阳矿山机械工程设计研究院，是国内最大的矿山机械综合性技术开发研究机构。公司经历50多年的建设与发展，已成为中国最大的矿山机械与水泥设备制造企业，中国最大的重型机械制造企业之一，被国家定点为机电产品出口基地

企业。

公司主要产品

目前，公司主要产品有：采掘机械、提升机械、选煤机械、破碎与粉碎机械、水泥机械、冶金轧钢机械、环保机械、发电设备、大功率减速器、大型铸锻件等。

可为矿山、建材、冶金、有色、电力、化工、环保和其他基础工业领域提供成套重大技术设备、工程成套服务。产品远销亚、非、欧、美、澳等国家和地区，在国内外占据较大的市场份额。

参观实习路线

陈慧老师讲解了相关内容后，带领我们参观厂区，依次前往：铆焊构件厂、磨机工部、热处理工机、油压机厂。在磨机工部，我们见到了庞大的立式车床，可加工直径16米的齿轮，很是让我们惊讶。

此外，我们还参观了有焦裕禄带领制造的中国首台直径25米的矿井提升机，这是中国工业的代表作。

中信重工实习报告范文二

导读：在实习过程中，在这里参观实习作为我们机制专业要关注机床的定位(双顶尖定位)和加工方式(如里面多，第五日中信重工，中信重工机械股份有限公司原名洛阳矿山机器厂，1993年并入中国中信集团公司，更名为中信重型机械公司，改制成立中信重工机械股份有限公司，为期5天的洛阳实习之旅结束了，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心，当实习的时候，这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识。

洛阳一拖及中信重工实习报告5天在铸件厚壁处直接安放冒口，使其实现自下而上的定向凝固。

铸型分型面还要能够满足：

(1)应使造型工艺简化。

(2)应尽量使铸件全部或大部分置于同一箱，以保证铸件精度。

(3)为便于造型、下芯、合箱和检验铸钢的壁厚，应尽量使型腔及主要

型芯位于下箱。

在实习过程中，通过观察和问工作人员，了解到通过渗碳提高工件表面硬度来得到硬而脆的马氏体要考虑一下因素：

(1)充分考虑热处理变形因素，留有加工余量。

(2)避免设计尖角以免热处理时产生变形。

(3)设计零件时要尽量对称。

(4)开孔要离开零件的边缘。

(5)生产前要进行工艺验证，先小批量生产以检验工艺，做出合理修正，避免大量生产已减少

(二)燃油喷射有限公司

参观燃油喷射公司参观燃油喷射公司

燃油喷射有限公司主要生产油泵油嘴，油泵油嘴是组成发动机的供油系统，故又称它是发动机的心脏，我们去一共参观了5条机械泵生产线如下：

1.凸轮轴生产线：它的毛坯材料

是45号的钢经过以下三步的加工

(1)粗加工然后淬火处理，提高硬度来提高它的机加工性能

(2)半精加工然后实效处理，实效处理主要是消除其内应力防止变形

(3)精加工

在这里参观实习作为我们机制专业要关注机床的定位(双顶尖定位)和加工方式(如里面多采用单次定位多刀加工)

2箱体加工生产线(铸铝106)

(1)组合机床 ：优点：容易大批量生产几万十几万的量，定位可靠方便，工人技术要求不高

(2)加工中心

这里面关注的定位(一面两销定位)和测量工具是卡板和卡规

自动机生产线

单轴自动 六轴自动

4装配生产线

200个零件装成一个油泵，里面分为分装和总装。这里面关注油泵的外

形和装配流程

5柱塞偶件加工 偶件的市场需求量很大，一年生产130万余件关注的定位这里是V行定位，光整加工系列这里面的表面粗糙度能到

第五日中信重工

中信重工机械股份有限公司原名洛阳矿山机器厂，是国家一五期间兴建

的156项重点工程之一。1993年并入中国中信集团公司，更名为中信重型机械公司。2008年元月，改制成立中信重工机械股份有限公司。历经半个世纪的建设与发展，公司现为国有大型一类企业,中国最大的重型机械制造企业之一，中国最大的矿山机器制造企业，中国低速重载齿轮加工基地，中国大型铸锻和热处理中心，国家级理化检验认可单位和国家一级计量企业。公司通过ISO9001国际质量认证、军品质量认证和环境职业健康及安全管理体系四个认证，并成功导入卓越绩效管理模式。被誉为中国工业的脊梁，重大装备的摇篮。

公司是国家首批确定的50家国际化经营企业之一，是国家高新技术企业、创新型企业。2005年以来，公司进入中国制造业500强，名列中国建材机械制造20强首位;入选中国企业信息化建设500强;荣获河南省管理创新最佳单位、河南省首届省长质量奖;公司洛礦牌大型球磨机、大型减速机、大型辊压机、大型水泥回转窑四项产品荣获中国名牌称号，成为中国重型装备制造企业拥有中国名牌最多的企业。

公司拥有国家首批认定的国家级企业技术中心，在全国729家国家级企业技术中心中位列第3名，荣获国家技术中心成就奖，所属的洛阳矿山机械工程设计研究院，是国内最大的矿山机械综合性技术开发研究机构，具有甲级机械工程设计和工程总承包资质，专业从事国家基础工业技术装备、成套工艺流程的基础研究和开发设计。拥有国家重点实验室矿山重型装备实验室。博士后工作站建成运行。众多科研成果填补国

内空白，达到国际先进水平。

公司致力于为客户创造价值，以诚信铸就基业，可为矿山、冶金、有色、建材、电力、化工、环保和其他基础工业领域提供成套重大技术装备、工程成套服务。产品遍及国内各地，远销欧美、澳洲、南美、南非、俄罗斯、印度等国际市场，在国内外占据较大的市场份额，目前已成为世界最大的矿山和水泥装备供应商和服务商。

生产能力： 公司是中南地区铸锻中心，拥有拥有80t、50t、30t偏心底电弧炉各一座，60t LF炉、150tLFVD炉、150tLFVOD炉各一座，100t、200t、300t、600t真空浇注设备共10台，可冶炼低碳或超低碳不锈钢、合金钢、优质碳素结构钢等各类钢种，可生产2t～600t系列钢锭。一次可组织钢水1000t。能够生产包括矿山、建材、冶金、电力等在内的大型磨机端盖、中空轴、齿圈、回转窑轮带、托轮、轧机牌坊、船用铸钢件、不锈钢铸件等各种材质、各种规格的大、中型铸钢件，最大铸件单重可达550t。

机加工能力 ：公司拥有德国科堡公司 18m数控移动龙门镗铣床、意大利因塞公司Ф260m数控落地镗铣床、Ф16米数控重型双柱立车、德国希斯公司Ф12米立式车床、意大利皮特卡那奇公司Ф立式数控加工中心、意大利因塞公司6 18m重型卧车和16米数控滚齿机等各种精、大、稀机械加工设备，可加工回转类单重300t，直径16m;筒体类单重200t，直径6m，长度18m;轴类单重100t，直径，长度12m;长方体类： m，单重250t等大型零部件。数控龙门铣 10m数控立车

公司具有加工设备： 622m、618m、重型车床16、12、10、、5m重型立车群 AC64TM-5700车铣中心、立式加工中心 38m等系列龙门铣、龙门刨床 9006500M20的马格磨齿 SAXW1400轧辊磨 P1200G、P2800G型CNC成型磨齿机 ZP50 5成型磨齿机、ZE1000、ZE800成型磨齿机、9006500M20的马格磨齿机 TAZ1150深孔钻镗床 320、W250、W200、W160、7RM(8)系列镗铣床 260数控镗铣床 三台200数控镗铣床 10mM50、8mM50、5mM50系列滚齿机、16mM60、4mM35数控滚齿机 数控龙门铣 SH-1200 12米 梳齿机 16m滚齿机 618m卧车 成型磨齿机

这里生产出很大尺寸的零件是以前想不到的，开了眼界。见到了很多中国乃至世界最大的机械加工设备各种机械因为场合的不同会有很大的变化，不能局限于我们平时所看到的。

总结

为期5天的洛阳实习之旅结束了，我受益匪浅。没去之前我总以为根据自己从书上、从课堂上所学到的知识应该对企业的生产情况有了比较深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才体会到书上所说的纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行的真正含义，也明白了老师要我们一定要下工厂实习的良苦用心。当实习的时候，工人师傅问我们一些专业问题时，才是书到用时方恨少。真的，有许多东西看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种情况。有时自己认为自己已掌握的东西可能仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的认识，而如果没有实地考察实践，你是无法发现这些问题的。这次实习给我们每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的知识，增长了我们的见识，对生产操作有了更直观和深刻的认识，对工人也有了一中全新的认识。这次实习与大三上学期的认知实习不同，首先是不同于当时的走马观花似的参观，其次，这次实习是在我们有了一定的专业知识基础上进行的，因此具有很强的目的性。在实习后，再看回书本，我感到在一些专业词语和原理上，我深刻更多，以前不明白的，现在豁然开朗。

通过此次在洛阳的参观实习，我们在生产一线参观，获取了的实践知识，使我们比较全面地了解和材料专业相关的生产组织及生产过程，了解和掌握本专业基础的生产实际知识，巩固和加深已学过的理论知识。通过对焊锻模的直接的接触，提高了我们把理论知识和实践相结合起来，分析和解决问题的工作能力，更巩固和扩展了铸造、锻造工艺及设备方面的知识，加深了我们所学的理论知识，通过实践过程增加我们的知识面，在实习中我们了解工厂的一些基本运作过程，对机床的结构和其加工方法以及控制方式有个初步的了解，对部分零件的加工工艺有个较详细的了解为今后工作岗位打下了良好的基础。

非常感谢学校以及中国一拖集团有限公司，中信重工股份有限公司为我们提供这次宝贵的实习机会。经过几天的毕业实习，我感受到我们在学校所学到的知识与真正的实践应用还是有一定的差别的，在理论知识应用于实践生产的这个过程中，我们还有很长的一段路要走。通过这次实习经历，明确了我将

来的学习方向，为我的专业走向指明了道路。

中信重工实习报告范文三

摘要：本文主要介绍到洛阳实习的各种心得体会和收获;关键词：中国一拖，拖拉机，中信重型机械公司，安全;实习经历;很荣幸我能够到洛阳进行一次毕业之前的最后一次实习;一拖总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中;安全第一是机械制造业的金科玉律，所以在我们的参观;我们有幸能够参观一拖的冲压厂，一拖(洛阳)福莱格;出现什么样的悲剧;发动机是一辆汽车或者拖拉机的心脏摘要：本文主要介绍到洛阳实习的各种心得体会和收获，以及自己对实习工厂了解到的一些信息。除了在洛阳一拖的一些工厂里实习外，还到中信重型机械公司参观实习了。实习过程了解到了许多以前所未能接触到的东西，开阔了不少视野的同时，使得一些熟悉的东西得到进一步巩固。

关键词：中国一拖，拖拉机，中

信重型机械公司，安全

实习经历

很荣幸我能够到洛阳进行一次毕业之前的最后一次实习，因为从这一次实习中，我的确获益匪浅。3月5日晚，我到达了洛阳，从出租车出来后，我就看到一拖大门口广场上空燃放着的绚丽的烟花，今天正好是农历正月十六。找到宿舍以后，我发现那里的住宿条件很让人郁闷，不过我们不介意，因为一拖能够给我们提供这样的一次机会的确是难能可贵的，通过之后带队老师的介绍，我们知道国内的汽车公司现在已经几乎不再接受实习生了(国内只有一汽由于获得了政府的补贴，还在接受)，一方面担心机密外泄，二是担心耽误生产，所以可以说一托的胸怀应该是无限敞阔的。

一拖总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司，是一家在国内外许多地方设有工厂、子公司和代表处、以机械制造为主 的综合性公司。1955年建成投产。目前具有年产大马力轮式拖拉机5000-6000台，履带式拖拉机25000台，中小马力轮式拖拉机15-20万台，柴油发动机10万台，联合收割机 4000台，压路机4000台，工业推土机2000台的生产能力。从15马力到180马力的轮式拖拉机，各种规格的推土机、压路机、摊铺机等为工农业生产和建设提供了操作舒适、高效、作业质量无与伦比的装备。凭借150万台拖拉机的生产经验以及由此奠定出独具特色的工艺水平和技术实力，中国一拖集团有限公司成为卓越的农业机械制造专家，在这一领域享有极高的声誉。

安全第一是机械制造业的金科玉律，所以在我们的参观之前，首先进行的就是安全教育。老师给我们看了好几个安全教育宣传片，其中不乏一些惨不忍睹的画面，每一幅画面都让我们触目惊心，每一幅画面都给我们带来了心灵的震撼，使我们无时不刻都体会到危险原来时刻都离我们那么近。通过这些事

例，我们看到了生命的可贵，生命是进行所有人类活动的根本，只有保存了生命，一切人类活动才能无限进行。通过那些事例，我们了解到几乎所有事故都是由于操作不够规范或者没有遵守工厂里的各项规则(例如没戴安全帽，吊车下站人等)才导致了事故的发生。在工厂里，只要遵守各项安全规则，生命就能得到保障，这是我们上班之前获得的最有价值的一个道理。

我们有幸能够参观一拖的冲压厂，一拖(洛阳)福莱格车身有限公司是于2006年2月在原中国一拖集团有限公司冲压厂的基础上改制而成的有限责任公司。公司承继了原冲压厂的主要业务，致力于汽车、农业机械(履拖、大中小轮拖、收获机等)和工程机械的覆盖件、结构件、驾驶室等产品的制造、销售以及通用机械产品的冲压、焊接、涂装和机械加工。在冲压车间里，我们真正感觉到了危险危险时刻都在车间里潜伏着，心中不停的在想着如果由于某个疏忽，将会

出现什么样的悲剧。到处都是吊车穿行，叉车也频繁驰过。现场的工人更是与庞大的冲床零距离接触，安全措施已经算是非常到位了，只要不是人为原因，就应该不会出现什么差错了，但是只要工人稍不注意，或许一个终身的遗憾就会就此铸就了。每次我看到高压锤落下的时候，心脏似乎都有所撼动。很遗憾，在冲压车间里我们没能够尽兴的地参观，一是因为没办法接近，二是怕耽误工人生产。而更为遗憾的是，由于涂装车间正在装修，我们也错过了到那里一饱眼福。

发动机是一辆汽车或者拖拉机的心脏，我们对它的参观似乎成为一个必然，更何况我们的专业所学的就是发动机。一拖(洛阳)柴油机有限公司，是中国一拖集团有限公司控股的中外合资公司。公司专业生产的东方红LR系列柴油机，是与世界著名的英国里卡多工程师咨询公司合作研发的具有当代先进水平的系列柴油机。依凭一拖集团的国家级技术中心雄厚的技术实力、完备的检测手段及一拖集团五十年柴油机制造的丰富经验，瞄准国内、外市场需求，不断地利用新技术对LR系列柴油机进行技术升级，使LR系列柴油机获得了巨大的成长动力，由引进初的基础机型，扩展为行业中独具优势的产品平台：八大类六十余种机型、五百余种变形产品的庞大动力家族，为经济建设的各个领域提供品质优良、技术先进的动力产品。在长春，我们就曾经花了很长时间对发动机厂进行过详细的参观，对那些加工过程有过粗浅的了解，并对那些夹具有深入探索，所以这一次我更多地注意到一些细节。在曲轴加工车间里，曲轴的加工过程让我发现了很多以前所没注意到的细节，印象中比较深刻的是那些平衡快。在变速箱的加工里，我们有幸能够看到锥齿的加工，看到那两个刀具在那边来回穿梭，我不禁惊叹机器设计得巧妙。我们还对发动机和变速箱的装配进

行了参观，一道一道的工序杂而不乱，但是我过后回想起来始终还是没办法把那些装配过程在脑海里回放。

到中信重型机械公司参观是我们这次洛阳实习的又一大收获。中信重型机械公司(原洛阳矿山机器厂)是我国一五期间156项重点工程之一，1954年动工兴建，1958年建成投产，40多年来经过多次扩建改造，目前已发展成为我国最大的矿山机械制造厂、全国最大的重型机械制造企业之一是中国低速重载齿轮加工基地、中南地区大型铸锻、热处理中心，公司已整体通过ISO9001 质量体系认证。公司主要产品有：采掘机械、提升机械、破碎粉磨机械、水泥机械、冶金轧钢机械、环保机械、发电设备、大功率减速器、大型铸锻件等。以前就听说过中信集团，一直以为只是个银行，谁知道他们集团竟然涉及到四个大行业。这里的东西几乎是我们前所未见的。到中信重型机械公司参观不得不提的是那个直径为米的大齿轮，那是中国最大 的齿轮，像这样的齿轮，一个就能卖到几十万。以前一直没办法理解为什么一些国家没办法开展一些大型的项目，现在终于明白了，因为他们没有中信重工这样大的企业作为一个支柱，而且这样的厂也不是一朝一夕能够建立起来的，就拿那个大齿轮的加工来说，一个大齿轮就得造老长时间，更别提用来造生产这个齿轮的机器得花多长时间了。这里的所有东西全是一些庞然大物，不但是这样，这里的技术也是国内最先进的，有些还能冠与世界第一的称号。我们还对那些庞然大物的热处理进行了参观，远远的望着直径一米多的长轴来回移动，简直是太有震撼力了。

到工程机械公司的参观，使我们的视野进一步被拓宽。该公司拥有冲压.焊接.总装.涂装这汽车工业的四大工艺，我们也对这四大工艺进行了一些了解。我

们清楚地看到了滚轮的加工过程，从钢板的剪裁到两侧钢板的焊接，再到装上震动轮等，无一不是我们参观的对象。我们还对涂装厂进行了参观，从整车的清洗，到烘干，再到涂漆，直到喷丸，对涂装有了个大致的了解，虽然我们去参观的时候没能够碰上他们施工的时刻，但是通过看着那些工具，我们也能大体上想象出开工时的景象。值得一提的是，我以前一直未能明白喷丸到底是怎样的一个过程，甚至对其作何用都不甚了解，但是通过参观我清楚地获得了我想知道的。

我们还对第一装配厂进行了参观。中国第一拖拉机股份有限公司第一装配厂位于河南省洛阳市，是中国农机行业最大的农业履带拖拉机制造基地。工厂始建于1956年，占地面积万平方米，建筑面积万平方米，是中国第一个五年计划期间156项重点工程之一第一拖拉机制造厂的骨干专业厂。自1958年7月20日装配出中国第一台54马力履带拖拉机至今，形成年生产能力万台履带拖拉机的生产能力。经过40多年的发展，东方红牌拖拉机和工程机械遍布中国各省、自治区并远销至欧洲、北美、南美、非洲、东亚、中东等50多个国家和地区，深受用户欢迎。该装配厂的人均收入在2000元左右，效益应该是不错的，但是据工作人员介绍，现在履带式拖拉机卖得并不是太火爆。这里正在进行履带式拖拉机的总装，我们参观得很慢，所以看得比较仔细清楚，吊架纵横，但是工厂里照样有条不紊。这也是我们近距离并深入地了解履带的工作及运动传递原理的绝无仅有的机会。在公产靠近大门处，我们看到一辆坦克，具体型号没能够记下来，但是看到坦克那威武的样子，我们都不禁神往不已，所以我们在那边合影留恋了。

实习后记：

对于这次实习，我能够得到的收获可以说是始料未及的，它将为我在今后的学习工作中奠定了一个深厚的基础，使以后我的学习工作不至于显得过于不知所措。同时，这次实习为我的毕

业设计做了充实的准备，使我了解到我所作的毕业设计零件的加工工艺有了较深了解。在实习中，我还发现了一些以前我所没注意到的问题，通过对老师和在场师傅的请教，我获得了很多知识。

第二篇：洛阳一拖及中信重工实习报告

摘要：本文主要介绍到洛阳实习的各种心得体会和收获，以及自己对实习工厂了解到的一些信息。除了在洛阳一拖的一些工厂里实习外，还到中信重型机械公司参观实习了。实习过程了解到了许多以前所未能接触到的东西，开阔了不少视野的同时，使得一些熟悉的东西得到进一步巩固。

关键词：中国一拖，拖拉机，中信重型机械公司，安全

实习经历

很荣幸我能够到洛阳进行一次毕业之前的最后一次实习，因为从这一次实习中，我的确获益匪浅。3月5日晚，我到达了洛阳，从出租车出来后，我就看到一拖大门口广场上空燃放着的绚丽的烟花，今天正好是农历正月十六。找到宿舍以后，我发现那里的住宿条件很让人郁闷，不过我们不介意，因为一拖能够给我们提供这样的一次机会的确是难能可贵的，通过之后带队老师的介绍，我们知道国内的汽车公司现在已经几乎不再接受实习生了（国内只有一汽由于获得了政府的补贴，还在接受），一方面担心机密外泄，二是担心耽误生产，所以可以说一托的胸怀应该是无限敞阔的。

一拖总部座落于中国历史文化名城、九朝古都洛阳的中国一拖集团有限公司，是一家在国内外许多地方设有工厂、子公司和代表处、以机械制造为主的综合性公司。1955年建成投产。目前具有年产大马力轮式拖拉机5000-6000台，履带式拖拉机25000台，中小马力轮式拖拉机15-20万台，柴油发动机10万台，联合收割机 4000台，压路机4000台，工业推土机2000台的生产能力。从15马力到180马力的轮式拖拉机，各种规格的推土机、压路机、摊铺机等为工农业生产和建设提供了操作舒适、高效、作业质量无与伦比的装备。凭借150万台拖拉机的生产经验以及由此奠定出独具特色的工艺水平和技术实力，中国一拖集团有限公司成为卓越的农业机械制造专家，在这一领域享有极高的声誉。

安全第一是机械制造业的金科玉律，所以在我们的参观之前，首先进行的就是安全教育。老师给我们看了好几个安全教育宣传片，其中不乏一些惨不忍睹的画面，每一幅画面都让我们触目惊心，每一幅画面都给我们带来了心灵的震撼，使我们无时不刻都体会到危险原来时刻都离我们那么近。通过这些事例，我们看到了生命的可贵，生命是进行所有人类活动的根本，只有保存了生命，一切人类活动才能无限进行。通过那些事例，我们了解到几乎所有事故都是由于操作不够规范或者没有遵守工厂里的各项规则（例如没戴安全帽，吊车下站人等）才导致了事故的发生。在工厂里，只要遵守各项安全规则，生命就能得到保障，这是我们上班之前获得的最有价值的一个道理。

我们有幸能够参观一拖的冲压厂，一拖（洛阳）福莱格车身有限公司是于2006年2月在原中国一拖集团有限公司冲压厂的基础上改制而成的有限责任公司。公司承继了原冲压厂的主要业务，致力于汽车、农业机械（履拖、大中小轮拖、收获机等）和工程机械的覆盖件、结构件、驾驶室等产品的制造、销售以及通用机械产品的冲压、焊接、涂装和机械加工。在冲压车间里，我们真正感觉到了危险危险时刻都在车间里潜伏着，心中不停的在想着如果由于某个疏忽，将会

出现什么样的悲剧。到处都是吊车穿行，叉车也频繁驰过。现场的工人更是与庞大的冲床零距离接触，安全措施已经算是非常到位了，只要不是人为原因，就应该不会出现什么差错了，但是只要工人稍不注意，或许一个终身的遗憾就会就此铸就了。每次我看到高压锤落下的时候，心脏似乎都有所撼动。很遗憾，在冲压车间里我们没能够尽兴的地参观，一是因为没办法接近，二是怕耽误工人生产。而更为遗憾的是，由于涂装车间正在装修，我们也错过了到那里一饱眼福。

发动机是一辆汽车或者拖拉机的心脏，我们对它的参观似乎成为一个必然，更何况我们的专业所学的就是发动机。一拖（洛阳）柴油机有限公司，是中国一拖集团有限公司控股的中外合资公司。公司专业生产的东方红LR系列柴油机，是与世界著名的英国里卡多工程师咨询公司合作研发的具有当代先进水平的系列柴油机。依凭一拖集团的国家级技术中心雄厚的技术实力、完备的检测手段及一拖集团五十年柴油机制造的丰富经验，瞄准国内、外市场需求，不断地利用新技术对LR系列柴油机进行技术升级，使LR系列柴油机获得了巨大的成长动力，由引进初的基础机型，扩展为行业中独具优势的产品平台：八大类六十余种机型、五百余种变形产品的庞大动力家族，为经济建设的各个领域提供品质优良、技术先进的动力产品。在长春，我们就曾经花了很长时间对发动机厂进行过详细的参观，对那些加工过程有过粗浅的了解，并对那些夹具有深入探索，所以这一次我更多地注意到一些细节。在曲轴加工车间里，曲轴的加工过程让我发现了很多以前所没注意到的细节，印象中比较深刻的是那些平衡快。在变速箱的加工里，我们有幸能够看到锥齿的加工，看到那两个刀具在那边来回穿梭，我不禁惊叹机器设计得巧妙。我们还对发动机和变速箱的装配进行了参观，一道一道的工序杂而不乱，但是我过后回想起来始终还是没办法把那些装配过程在脑海里回放。

到中信重型机械公司参观是我们这次洛阳实习的又一大收获。中信重型机械公司(原洛阳矿山机器厂)是我国“一五”期间156项重点工程之一，1954年动工兴建，1958年建成投产，40多年来经过多次扩建改造，目前已发展成为我国最大的矿山机械制造厂、全国最大的重型机械制造企业之一是中国低速重载齿轮加工基地、中南地区大型铸锻、热处理中心，公司已整体通过ISO9001 质量体系认证。公司主要产品有：采掘机械、提升机械、破碎粉磨机械、水泥机械、冶金轧钢机械、环保机械、发电设备、大功率减速器、大型铸锻件等。以前就听说过中信集团，一直以为只是个银行，谁知道他们集团竟然涉及到四个大行业。这里的东西几乎是我们前所未见的。到中信重型机械公司参观不得不提的是那个直径为9.3米的大齿轮，那是中国最大的齿轮，像这样的齿轮，一个就能卖到几十万。以前一直没办法理解为什么一些国家没办法开展一些大型的项目，现在终于明白了，因为他们没有中信重工这样大的企业作为一个支柱，而且这样的厂也不是一朝一夕能够建立起来的，就拿那个大齿轮的加工来说，一个大齿轮就得造老长时间，更别提用来造生产这个齿轮的机器得花多长时间了。这里的所有东西全是一些庞然大物，不但是这样，这里的技术也是国内最先进的，有些还能冠与“世界第一”的称号。我们还对那些庞然大物的热处理进行了参观，远远的望着直径一米多的长轴来回移动，简直是太有震撼力了。

到工程机械公司的参观，使我们的视野进一步被拓宽。该公司拥有冲压.焊接.总装.涂装这汽车工业的四大工艺，我们也对这四大工艺进行了一些了解。我们清楚地看到了滚轮的加工过程，从钢板的剪裁到两侧钢板的焊接，再到装上震动轮等，无一不是我们参观的对象。我们还对涂装厂进行了参观，从整车的清洗，到烘干，再到涂漆，直到喷丸，对涂装有了个大致的了解，虽然我们去参观的时候没能够碰上他们施工的时刻，但是通过看着那些工具，我们也能大体上想象出开工时的景象。值得一提的是，我以前一直未能明白喷丸到底是怎样的一个过程，甚至对其作何用都不甚了解，但是通过参观我清楚地获得了我想知道的。

我们还对第一装配厂进行了参观。中国第一拖拉机股份有限公司第一装配厂位于河南省洛阳市，是中国农机行业最大的农业履带拖拉机制造基地。工厂始建于1956年，占地面积5.58万平方米，建筑面积3.66万平方米，是中国第一个五年计划期间156项重点工程之一第一拖拉机制造厂的骨干专业厂。自1958年7月20日装配出中国第一台54马力履带拖拉机至今，形成年生产能力2.5万台履带拖拉机的生产能力。经过40多年的发展，东方红牌拖拉机和工程机械遍布中国各省、自治区并远销至欧洲、北美、南美、非洲、东亚、中东等50多个国家和地区，深受用户欢迎。该装配厂的人均收入在2000元左右，效益应该是不错的，但是据工作人员介绍，现在履带式拖拉机卖得并不是太火爆。这里正在进行履带式拖拉机的总装，我们参观得很慢，所以看得比较仔细清楚，吊架纵横，但是工厂里照样有条不紊。这也是我们近距离并深入地了解履带的工作及运动传递原理的绝无仅有的机会。在公产靠近大门处，我们看到一辆坦克，具体型号没能够记下来，但是看到坦克那威武的样子，我们都不禁神往不已，所以我们在那边合影留恋了。

实习后记：对于这次实习，我能够得到的收获可以说是始料未及的，它将为我在今后的学习工作中奠定了一个深厚的基础，使以后我的学习工作不至于显得过于不知所措。同时，这次实习为我的毕业设计做了充实的准备，使我了解到我所作的毕业设计零件的加工工艺有了较深了解。在实习中，我还发现了一些以前我所没注意到的问题，通过对老师和在场师傅的请教，我获得了很多知识。

第三篇：中信重工毕业实习论文

实习所在的两家公司都是新中国第一个五年计划期间156项重点工程之一。他们每年都迎来多学校多批次的大学生参观实习。其中洛阳第一拖拉机厂始建于1956年，是中国农机行业最大的农业履带拖拉机制造基地，而中信重工机械股份有限公司，为中国最大的矿山机械、水泥设备制造和次重型机械制造企业。目前两者在行业内都输于规模最大、现代化程度最高的企业。

进入大四前的这次实习，是为明年毕业工作做了一次铺垫，也是培养我们的工程实践能力，以及能否将所学的理论知识与具体生产实践紧密结合的能力。同时，通过参观现代化的生产设备和先进的工艺流程，让我们对自己有了一个清醒的认识，从而激励我们抓紧余下的时间，继续努力学习新的文化知识和高新技术，以期为国家再次腾飞作出贡献。

业余时间还游览了世界文化遗产的洛阳龙门石窟，中国第一座官办寺院白马寺等景点，以及对周遍的地理环境，有了浅显的了解：

洛阳位于河南省西部，横跨黄河中游两岸，因地处洛河之阳而得名。洛阳自古有“天下之中”之称，洛阳牡丹甲天下。洛阳地跨江、淮、黄三大水系，是北方少有的富水城市。洛阳市以北50公里，以黄河相隔的是黄河小浪底水库所在地济源市。1947年8月23日至24日，一日之间陈赓、谢富治兵团8万将士，南渡黄河天堑，挥戈豫西，彻底扭转了陕北和大别山的战局，使他们由被动转移到主动反击，取得了一些列的胜利。当年渡河地点右路在茅津渡以东，左路就在济源长泉渡以西。

洛阳市以东100公里，是河南省会郑州市。郑州北临黄河，西依“天下第一名刹”嵩山少林寺，东南为广阔的黄淮平原。郑州素有中国铁路心脏之称，形成三纵三横干线框架，列车可直达国内25个省、市、自治区。

总之，通过这次参观实习，对自己、对工人、对企业、对现实、对未来都有了比较客观的认识，懂得了理论、实践、理论与实践结合的重要性，让我们真切地体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义。

第四篇：中信重工企业文化体系

中信重工机械股份有限公司，前身为洛阳矿山机器厂，是我国第一个五年计划期间兴建的156项重点项目之一。1993年企业整体资产划拨中信集团公司，更名为中信重型机械公司，2008年元月改制成立中信重工机械股份有限公司。

这里的前身—洛矿，曾留下刘少奇、周恩来、陈云等老一辈革命家的足迹，得到党和国家领导人的亲切关怀。

纪登奎同志曾任洛阳矿山机器厂第一任厂长，习仲勋同志曾在洛矿工作过。焦裕禄同志也曾在这里战斗、生活了九年。他们的精神和作风激励着中信重工人谱写时代新章。

中信重工历经半个世纪的建设与发展，形成了丰厚的文化底蕴，成就了重大装备摇篮、中国工业脊梁的行业殊荣，成长为国内最大的矿山机械制造企业、最大的重型装备制造企业之一。“中国制造业500强”，“ 中国自主创新能力行业10强”，“中国工业经济先锋示范单位”，……今天，中信重工正沿着健康、稳定、可持续发展的道路快速向前迈进。

在由计划经济向市场经济转轨的过程中，公司曾连续8年在举步维艰的困境中蹒跚，饱受了市场的洗礼和挑战，一度成为全国重机行业中困难程度最大、持续时间最长的企业。中信集团公司的审计报告对1997-2003年中信重型机械公司状况的描述是：“资产质量差，累计亏损大，或有负债多，管理基础薄弱，社会负担沉重，抗风险能力脆弱”。

回首2004年，公司新一届领导班子上任之初除面临上述不利局面之外，更面临着企业因长期以来诚信缺失而造成的“信誉危机”。政府的不信任，客户的不信任，供货商的不信任，上级对下级不信任，员工对领导不信任……如何与社会、客户、员工重建信任成为公司的首要问题。面对严峻的形势，公司新一届领导班子认真贯彻集团公司“改革、创新、调整、发展”的指导思想，提出“卧薪尝胆，励精图治，苦干三年，强力打造新重机”的奋斗目标，通过突破“诚信缺失”这一扭曲的价值观，确立了以诚信为核心的价值观和“诚信为本、客户至上、变革创新、精致管理”的经营理念，将“诚信”作为延续公司百年基业的基本支撑点，提升员工的价值取向，扎实推进诚信文化建设，构建科学的岗位诚信体系，打造与公司发展相融合的员工个人职业生涯成长平台。企业摆脱了严重的生存危机，实现了跨越式发展，一年一个新台阶（如图1-3所示），成为新世纪重工行业的成长先锋，呈现出创新能力强、资产效益高、发展前景好的喜人局面，被业界称为“中信重工现象”。

中信重工公司销售收入增长

中信重工利润总额增长

中信重工资产总额、净资产增长 中信集团就企业文化建设作出新的部署要求后，中信重工认真学习贯彻中信集团领导讲话精神和集团公司企业文化建设的指导意见，依据集团公司“诚信、创新、凝聚、融合、奉献、卓越”的企业文化精髓，深入挖掘中信重工50多年艰苦创业凝结的文化底蕴，着眼于公司的长期、可持续发展，凝练出基于“复杂人（经济人＋社会人）”假设，以现代管理学与行为科学为理论依据，依托于公司经营理念，以打造百年基业为目标，以“诚信”为核心，以岗位诚信体系为特色，以“焦裕禄精神”为基础的诚信文化体系。公司走向了以诚信文化凝聚人心、以诚信管理塑造形象、以岗位诚信推动发展的新阶段。企业使命：为客户创造价值，以诚信铸就基业

企业使命是企业的经营目的和形象定位。中信重工干部职工时刻不忘：是诚实守信为公司赢得了源源不断的客户，客户的信任和支持成为公司快速发展的源泉，客户的增值与成功是公司持续前进的动力。

因此，公司秉承“为客户创造价值，以诚信铸就基业”的双重使命：

为客户：始终坚持客户至上，不断满足客户的需求，为客户创造价值；

为企业：视诚信为立身之本，以诚信打造中信重工百年基业。

双重使命中，为客户创造价值，推动客户成功是企业不懈追求的终极目标，而以诚信为本，打造百年基业是企业自身的成长目标，建立在最终目标基础之上。企业愿景：国内领先、国际知名

愿景是公司要达到的高度和目标，是公司战略的指引和导航，能够赋予员工拼搏的热情与冲动。企业愿景具有阶段性和成长性特征。现阶段中信重工以“国内领先、国际知名”为愿景，全体员工积极进取，不懈奋斗，把中信重工打造成主业突出、主体精干、规模和效益国内同行业领先，具有活力和创造力的现代化企业；在全球经济一体化的大平台上，逐步发展成为大型化、重型化、成套化的世界级重型装备的研发与制造基地。

核心价值观是整个企业文化体系中最基础、最核心的部分，是企业持久和最根本的信仰，是企业及其每一个成员共同的思想观念、价值取向和所崇尚的精神内核。中信重工的核心价值观是：诚信。诚信作为经过长期实践总结得出的价值观，已经成为整个组织所持有的一种积极的信念和指导企业经营活动的根本准则。理论基础

“诚信”这个源自中国的概念，在《说文解字》中意为“诚实守信”。古今中外，“诚信”一直作为人类社会亘古不变的道德追求被世代传承。在中国，诚信乃为人之本，人无信不立。欺诈只能得利一时，一时欺诈将毁灭终生。就个人而言，诚信是高尚的人格力量；就企业而言，诚信是宝贵的无形资产；就社会而言，诚信是正常的生产生活秩序；就国家而言，诚信是良好的国际形象。在现代法制社会和经济生活中，诚信已不仅是一种品行，也是一种责任；不仅是一种道义，也是一种规则；不仅是价值观，也是立法论。

中国共产党“十六大”提出了实行依法治国和以德治国相结合的治国方略； “十七大”明确提出“以诚信促和谐”。

小胜凭智，大胜靠诚。以“诚信”为核心价值观，是中信重工在融汇了中信集团公司的立身之本和经营哲学的基础上，对自身特点的客观总结，体现了中信重工对未来发展的哲学思考。中信重工人深刻领悟，人无信不立，业无信必衰，企无信则灭。企业短期的繁荣可以通过许多方式攫取，但企业持续增长的力量却只能从人类几千年的价值公理中获得。企业的最终竞争力取决于在一系列价值中如何进行价值选择，企业只有立足诚信，承担起应有的社会责任，才能全方位地提升企业核心竞争力，才能获得更大的潜在收益，实现更长远的发展。诚信宣言

作为诚信价值观的重要体现，60字诚信宣言已经在公司深入人心，并逐渐成为公司员工行为规范的内在驱动力。

诚信宣言的提出冲破了传统思想的束缚，将诚信文化上升到关系契约的高度，平等的诚信关系既使员工利益得到保证，又让公司绩效得以提升，形成互动双赢的结果，从而促使员工从“要我诚信”转变为“我要诚信”，最大限度地调动了员工的主观能动性，确保了诚信管理制度的有效施行。

员工诚信宣言如下：

树立诚信理念，培养诚信品质；

履行岗位职责，恪守岗位规范；

遵守规章制度，克服陈规陋习；

坚守诚信原则，接受诚信考核；

争做诚信员工，建设诚信企业。诚信行为

中信重工作为社会公民，不仅扮演着社会财富创造者的角色，更肩负着社会和谐发展的责任与使命。因此，追求利润最大化已不再是公司唯一的目标，实现国家、社会、股东、客户、员工之间的“多赢”才是公司致力于发展的不懈追求。诚信文化作为连接五者之间的纽带，通过诚信行为使五者珠联璧合。公司将诚信行为具体诠释为以下五个方面：

对国家：诚实守信，依法经营。

对社会：履行责任，回馈大众。

对股东：高度负责，长效回报。

对客户：合作双赢，共同成长。

对员工：提升价值，成就一生。

岗位诚信体系是通过建立岗位规范，制定岗位诚信评价标准，对员工岗位诚信度实施考核并与薪酬挂钩的不断循环的持续改进过程。

首先，以诚信宣言与员工达成诚信心理契约，激发员工产生自觉遵守岗位规范的自我约束力；其次，以岗位规范为准绳，量化员工诚信行为和结果，建立员工诚信档案，并通过持续不断的群策群力活动，完善自我，用驱动力与约束力双重激励精致过程管理，实施改善与反馈并存的绩效考核制度；再次，将岗位诚信规范与员工两级上岗培训体系、员工个人成长计划相结合，为员工量身打造良好的职业生涯发展平台，实现以“岗位诚信”提升员工的个人价值和企业核心竞争力，不断追求和实现卓越目标，推动企业的跨越式发展。

员工诚信宣言、岗位诚信规范、群策群力活动和员工诚信考核四个模块相互依赖、相互促进，分别从心理、制度、行为、反馈四个方面对员工岗位诚信行为形成四轮驱动的“螺旋桨”。

中信重工岗位诚信体系驱动螺旋桨 员工诚信宣言

诚信宣言是员工岗位诚信行为驱动模式的起点，为企业塑造了一个良好的诚信氛围。员工内心的自我约束弥补了制度约束的盲点，使得“要我诚信”为“我要诚信”。

创新点：心理驱动的动态循环：诚信宣言－－营造诚信氛围－－激发诚信需求－－动机－－坚定意志－－产生诚信行为 岗位诚信规范

岗位诚信规范是岗位诚信行为的制度保障，保证诚信行为的持续性。通过诚信考核发挥一种导向作用，作为诚信行为的反馈基础与依据。诚信行为也因此从单纯制度契约下的“令行禁止”，升华为制度契约与关系契约完美契合下的“不令而行”。群策群力活动

群策群力活动是对岗位诚信行为的激励与控制过程，是企业全体员工参与诚信文化的互动与学习（溢出）过程。员工作为群策群力活动的主体，通过践履诚信行为的亲身感受，为破除陈规陋习、自我完善以及企业发展献计献策。诚信文化体系在实践中得到完善升华。员工诚信考核

岗位诚信考核本着公平、公正、公开、反馈的原则，运用定性与定量相结合的考核方法，实施对员工岗位诚信周期性的评估和反馈。

中层干部岗位诚信度评价，采取个人诚信述职、员工民主测评、公司考核组评价、公司领导评价相结合，从德能勤绩廉等方面进行量化考核。

公司在实施员工岗位诚信缺失关键事件管理的基础上，采用排序法、等级评定法、360°考核法对员工岗位诚信度进行百分制评价，其评估结果计入当年员工岗位诚信档案。

具有导向性的岗位诚信考核作为后评估的重要组成部分，具有深远的反馈意义，既是前一个循环的结束，又是下一个循环的起始。岗位诚信考核的结果反馈，使诚信文化更加深入人心，不仅促进了员工个人绩效改进，同时，也检验了公司管理系统的有效性。

公司在秉承中华民族传统美德的基础上，通过岗位诚信体系创造性地实现了制度契约与关系契约的结合，使诚信文化实实在在落脚于“打造百年基业”之上。

企业精神是公司员工认同信守的共同内心态度、思想境界、理想追求和行为准则。焦裕禄曾在洛矿工作9年，为公司全体干部员工留下了弥足珍贵的“焦裕禄精神”，它成为今天中信重工艰苦奋斗、开拓创新的宝贵精神财富。

焦裕禄精神包括以下五个方面：

一是事业为重、以厂为家、忘我工作、顽强拼搏的精神；

二是率先垂范、清正廉洁、艰苦创业、无私奉献的精神；

三是深入基层、求真务实、知难而进、实干兴业的精神；

四是以人为本、联系群众、同甘共苦、执政为民的精神；

五是勤奋学习、勇于开拓、生命不息、奋斗不止的精神。

公司将焦裕禄精神融入企业文化之中，并且秉承时代性、传承性，在诚信价值观的基础上提炼出“诚信敬业、拼搏奉献、开拓创新”三大精神，成为公司新世纪跨越式发展的精神动力。

诚信敬业是企业精神的灵魂；

拼搏奉献是企业精神的表征；

开拓创新是企业精神的追求。

三者虽然自成体系，但又相互融合，共同铸就了新世纪中信重工的精神体系，如下图所示

中信重工企业精神

50余年的发展历程为公司积累了珍贵的历史财富，公司传承历史、与时俱进、不断创新，富有时代性的经营理念、战略理念、人才理念、服务理念和质量理念，形成了指导公司发展的思想体系，成为新世纪中信重工跨越式发展的理念支撑。

中信重工理念体系

公司理念五环模 经营理念：诚信为本，客户至上，变革创新，精致管理

经营理念作为公司系统的、根本的经营管理思想，是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确行为的确认。公司的战略设想、科技优势、发展方向、企业文化和企业追求的目标均以经营理念为依托。明确、持久的经营理念不仅是公司健康、稳定、可持续发展的重要保障，更是打造百年基业的优良遗传基因。

诚信为本：员工忠诚公司，公司取信员工。用诚信肩负起社会责任，以诚信构筑起与客户双赢的桥梁。

客户至上：拥有客户就拥有公司的未来，以实现客户的理想为追求，为客户创造价值，让客户共享发展的成果。

变革创新：市场的态势不断变化，客户的需求不断更新。以变革创新适应市场和引导市场是企业智慧的外在体现。永不停歇的变革创新，是推动公司发展生生不息的动力所在。

精致管理：成功的管理在于每一个经营环节的缜密和精心链接。产品质量在于不放过生产过程中的每一个细微之处。因而精致的管理是质量的灵魂，精致管理下的执行力是成败的关键，高质量的产品是物化的企业文化。战略理念：以高端战略赢取“云层之上”的竞争优势

海拔高度超过云层，在人们眼中不过几座山峰而已，你只要紧盯这几座山峰，就会永远位居全球市场竞争的第一方阵。云层之下，山头林立，极易被激烈的竞争所淹没。因此，要想保持这种云层之上的优势就必须不断地进取和创新。

1）战略定位

公司总体定位为“高端战略”，即：以高端技术支撑高端产品、以高端产品赢取高端客户、以高端客户占领高端市场，如图所示。

中信重工战略定位

2）战略体系

公司以技术先导战略、国际化经营战略、名牌产品战略、合作共赢战略以及大型化、重型化、成套化和机电液一体化战略作为支持总体战略定位的战略体系，五个子战略之间相互制约、相辅相成，如图所示。

中信重工战略体系

（1）技术先导战略——技术发展战略

从适应市场需求向引导市场需求转变，通过技术引导需求，使市场不断拓展，客户群不断壮大。

（2）国际化经营战略——市场发展战略

以全球化视野、国际化的运营模式，建立营销网络和服务体系，完成全球化市场布局，培育自主品牌的大客户群。

（3）名牌战略——产品发展战略

提升设计、工艺、制造和服务水平，创立精品制造体系，培育市场认知度和客户忠诚度。

（4）合作共赢战略——相关方发展战略

加强与相关方战略合作，从技术研发、生产制造、配套体系等方面最大限度 调动全球资源，以此支撑企业在高端领域持续快速发展。

（5）大型化、重型化、成套化和机电液一体化发展战略——综合发展战略

依托公司大型、重型装备能力，使之与先进技术相结合，通过产品的机电液一体化，进而实现产品的成套化，提高产品和服务价值，拉动经营规模和效益的提升。人才理念：以人为本，员工与企业共同成长

企业之间的竞争，归根结底是人才的竞争。公司将以人为本作为一切工作的出发点，围绕激发人的潜能和创造力，调动人的主观能动性，充分发挥知识生产力，挖掘知识资源创造财富。与此同时，在公司与员工之间建立良好的互动关系，以实现员工与公司的共同成长。如图所示。

中信重工人才理念

1）企业即人

企业是社会公民，其自身的发展必须依托人力资源的开发。人是企业最宝贵的财富，是竞争力的核心资源。由此，坚持发展为了员工、发展依靠员工、发展成果由员工共享，即把一切工作的定位落实在“人”上。

2）企业为人

公司正视并尽力满足员工的各种合理需求，为员工营造一个良好的工作生活环境，搭建一个发挥个人价值、谋求共同成长的平台，加速员工的全面发展和自我完善，通过员工的创造性劳动，实现自我价值最大化。

3）企业靠人

公司视中信重工人为企业兴盛之本，充分发挥员工的创造活力；员工以振兴企业为己任，爱岗敬业，尽职尽责，“我与重工共命运，我为重工作贡献”。

4）企业塑人

依靠科学的人力资源管理系统塑造诚信员工。以系统的人力资源规划合理配置人才资源，以科学的招聘和测评方法甄选优秀人才，以度身定制的培训系统和个人成长计划打造员工职业生涯发展平台，以基于诚信的绩效考核体系规范员工行为，以双重激励模式激发员工工作热情，努力把中信重工建设成为一所大学校、一座大熔炉、一个大家庭。质量理念：第一次就把事情做对

我们的工作标准是零缺陷，即：要求组织中的每个人都要第一次及每一次把事情做对。

我们坚持做到“四个凡事”：凡事有人负责，凡事有章可循，凡事有据可查，凡事有人监督。一旦出现问题，坚持“三不放过”：找不出问题原因和责任者不放过，没有改进措施、规章制度不完善不放过，责任者和责任单位受不到教育、得不到处理不放过。服务理念：客户满意是我们永恒的追求

服务是一种文化，也是一种价值。在中信重工，服务不仅仅代表一种制度，而是作为一种文化已经融入到公司经营管理中，为所有员工接受和奉行。

客户期望有多大，我们追求的目标就有多大。公司秉承“客户满意是我们永恒的追求”的服务理念，本着为客户创造价值的宗旨，对每台产品和每项工程都坚持“精心设计、精心组织、精心制造、精心施工、精心服务”，打造精品，让客户满意。

干部岗位行为规范

公司要求干部以焦裕禄为楷模，时刻谨记“56字箴言”和“三四五戒规”。“56字箴言”是对优秀干部行为的精炼浓缩，是必须遵守的金玉良言，箴言如下：

勤勉奋发，勇于进取；

求真务实，开拓创新；

联系群众，深入实际；

艰苦奋斗，率先垂范；

顾全大局，尽职尽责；

团结合作，光明磊落；

公道正派，廉洁自律。

在谨记“56字箴言”的同时，遵守“三四五戒规 ”：“不当三无干部，不说四句话，不做五种人。”

不当“三无”干部：无能、无为、无绩效。

不说四句话：不能说“不知道”，“不会干”，“不是我干的”，“没办法”。

不做五种人：一是不深入实际，不去发现问题的人；二是身处实际，发现不了问题的人；三是发现了问题，解决不了问题的人；四是解决不了问题，也不反映问题的人；五是能解决问题，但解决不彻底的人。员工岗位行为规范

五条准则 ：

公司全体员工时刻铭记诚信宣言，恪守岗位诚信规范，以10类不诚信行为和292条岗位诚信质量关键事件扣分规定为戒（详见《岗位诚信质量关键事件扣分规定》），做到“忠诚企业，信守承诺，爱岗敬业，团结协作，勇于创新”。

1）忠诚企业

热爱中信重工，忠于中信重工事业；

遵守公司规章制度，不因自己的过失影响公司的诚信形象；

严格保守公司的商业秘密和技术秘密；

不从事与公司有利益关联或影响正常工作的兼职行为；

不得利用工作机会和便利谋求私利，假公济私；

发现有损公司形象、公司利益的行为或现象及时提出诚信疑虑。

2）信守承诺

信守与公司的承诺，遵守劳动合同，践行岗位职责；

信守与客户、合作者的承诺，坚持向其提供优质的产品和服务；

不说假话、不说大话，不文过饰非、推脱责任；

公司可以原谅员工工作失误，但不允许任何一名员工失信。

3）爱岗敬业

认真负责地做好本职工作，圆满完成考核任务；

恪守岗位规范，革除陈规陋习；

力求一次就把事情做对；

为前道工序严格把关，为下道工序提供优质服务 ；

爱护公物，降低消耗，注重安全。

4）团结协作

加强同志之间、上下级之间的沟通和协调；

个人利益服从团队利益、局部利益服从整体利益；

同事之间以诚相待，和谐相处；

关爱他人，助人为乐。

5）勇于创新

崇尚科技，尊重知识，尊重人才；

加强学习，不断更新知识，努力培育学习型组织和学习型人生；

积极进取，大胆创新，力求每天都有新进步；

不怕失败，敢于尝试和承担风险。

员工在遵守以上五大岗位诚信行为准则的同时，也要时刻谨记十类不诚信行为戒规，以个人行为模式的完善来推动组织诚信管理的实施。

十类不诚信行为如下 ：

（1）不执行自己的岗位规范，不履行自己的岗位职责，推诿扯皮，因个人失职、渎职给公司造成重大经济损失或信用损失。

（2）不执行按图纸、按工艺、按标准的三按规定，造成质量问题。

（3）违反操作规程，造成人身和设备事故。

（4）因责任心不强造成过失或失误后编造假象、填报假记录掩盖错误的，或在履行其岗位职责中出现错误隐瞒不报。

（5）指使他人违反公司的规章制度，给公司造成经济损失或信用损失。

（6）在与客户、供应商交往中，试图获得或获得非法利益。

（7）泄露公司标底、技术情报、图纸文件、技术诀窍等商业机密，损害公司利益。

（8）对损害公司利益和形象不提出诚信疑虑，甚至纵容包庇。

（9）对员工提出的诚信疑虑不解释、不处理，给公司造成经济损失或信用损失。

（10）其他由于本人玩忽职守、不负责任，给公司造成经济损失或信用损失。

员工不诚信行为，公司制定了292条扣分标准予以量化。

企业名称

中文:中信重工机械股份有限公司

英文： CITIC HEAVY INDUSTRIES CO., LTD.2 企业标志 企业商标 企业广告语：鼎立中原 装备世界

第五篇：中信实习报告

中信证券股份有限公司实习报告

院(系)

管理学院

专业班级

市场营销 1201

学生姓名

刘宽

学号

U201216278

指导老师

杨治

实习单位 中信证券股份有限公司(深圳公司)目录 一, 实习公 司 介绍、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、二 , 实习时 间 与 地点、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、三 , 实习目标、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、四 , 实习内 容 分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、五 , 专 题 内 容 分

析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、六 , 实习中 的 收 获 与 体会、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、七 , 实习工 作 的 改 进 意见、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、一、实习公司介绍 中信证券股份有限公司就是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一,前身就是中信证券有限责任公司,于 1995 年 10 月 25 日在北京成立,注册资本 6,630,467,600 元。2002 年 12 月 13 日,经中国证券监督管理委员会核准,中信证券向社会公开发行 4 亿股普通 A 股股票,2003 年 1 月 6 日在上海证券交易所挂牌上市交易,股票简称“中信证券”,股票代码“600030” 2009 年中信证券总部从北京迁回广东省深圳市。中国国际信托投资公司成立初期曾被邓小平同志赞誉为中国在对外开放中信证券中的一个窗口。中信集团按照国家的法律法规与方针政策,坚持开拓创新,通过吸收与运用外资,引进先进技术,采用国际上先进、科学的经营方式与管理方法,遵循市场经济规律,在诸多业务领域中进行了卓有成效的探索,取得了较好的经济效益,在国内外树立了良好的信誉,为国家的改革开放事业作出了重大贡献。公司长期以来秉承“稳健经营、勇于创新”的原则,在若干业务领域保持或取得领先地位。2008 年公司股票承销的市场份额 17、39%,排名第一;债券承销的市场份额 12、15%,排名第一;公司及控股公司合并的股票基金交易额市场份额 8、56%,排名第一;公司控股基金所管理的资产规模合并市场份额 10、29%,排名第一;研究团队蝉联第一。

中信证券第一大股东为中国中信集团公司。中信证券与中信银行、中信信托、信诚人寿保险等公司共同组成中信控股之综合经营模式,并与中信国际金融控股共同为客户提供境内外全面金融服务。中信集团现已成为具有较大规模的国际化大型跨国企业集团。在东京、纽约、哈萨克斯坦设立了代表处。中信集团的业务主要集中在金融、实业与其它服务业领域。截至 2008 年底,中信集团的总资产为 16,316 亿元;当年净利润为 142 亿元。

在中国国际信托投资公司成立 5 周年时,邓小平为题词:“勇于创新 多作贡献”;中国国际信托投资公司成立 20 周年时,中共中央总书记、国家主席江泽民题词:“开拓创新 勤勉奋发 办好中信”。

二、实习时间与地点 2015 年 5 月 1 日-----2015 年 6 月 1 日

中信建投证券深圳深南大道营业部 三、实习目标(一)根据学校统一集中实习的安排,完成大四的专业实习(二)了解证券公司的组织结构与日常业务流程,进一步深化对证券市

场的认识(三)能把课本上学到的相关知识与具体实践结合起来,并能够分析与处理一些基本问题 四、实习内容(一)了解中信证券概况 1.中信证券证券的发展历程及其在中国证券业中的地位 2.了解并领悟中信建投证券的企业文化 3.深南大道营业部的内部设置,下设客服部、财富管理部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户,提供咨询服务;清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理,营业部每天发生的资金、股票进出清算;财务部负责会计核算;电脑部则负责管理与维护数据。

(二)具体实习内容及其分析 1.我被安排在客服部工作。主要就就是负责客户的开发与维护。这个工作瞧起来很简单,其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说,由于社会经验的匮乏,在实际工作中也有许多困难。

2.我每天早晨 8:30 上班,刚到公司后,我会把办公室的卫生工作简单打扫一下,虽然这不就是我的职责,但就是我觉得新人多做点事情总就是好的。

3.每天做完杂物后,我会打开电脑浏览一下早间的财经资讯,然后进入公司内部的 NOTES,浏览一下里面的通知已经证券分析报告,为自己专业知识的做积累。

4.一般从 9 点开始接待客户,提供简单的咨询服务,与客户进行沟通。经过培训与多天的观察学习,我们可以根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。不过大多数时候,我们还就是要瞧客户部王经理如何处理一些问题,学习怎样与客户交流,并了解客户的需求。

5.柜台服务。客户需要在柜台办理各种业务,如开户,转托管,撤消指定交易,变更客户资料与银证通及银证转帐的开通与取消等等。开户就是证券公司最一般也就是最基础的业务,因此对于开户流程,手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后,我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证,银行卡及股东代码卡等,以提高工作效率。

6.提高专业素养。在实习之前我就有过一年的炒股经验,并且有证券从业资格证。在实习期间,我更加关注股市的运行与对股民心理的揣摩,并对一些个股运用各种指标进行了分析与讨论,把所学的相关知识又回顾了一遍,熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件,学到了一些新的知识。

7.整理客户资料。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证通申请书、客户资料变更表,及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。所做的相关工作大致包括以下三个方面内容: ①把当天业务所产生的各项单据、表扫描到各个业务科目目录下,然后统一发往总部。

②理清相关的客户资料,按顺序装入客户档案,这一工作在档案室完

成。

③对于上交所与深交所打回来的有问题的开户申请书的电子档案,进行核查与整理,然后再重新扫描反馈回去。

整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这就是一个简单但相当烦琐的的过程,需要细心与耐心;客户资料档案的有序整理就是为了将来需要时能够方便迅速的查找。

(8)专业知识培训:带我们的王主任让我们参加每周二、四下午的FC 会议,还记得第一次参加这个会议时心情很忐忑。但公司的工作人员对对我们都很好,之后就带着学习的精神来参加这个会议啦。在 FC 会议上,大家会对近期的空方及多方消息进行讨论、总结。并根据这些消息,预测股市的未来走向。会议上,老师们还会推荐几支股票,并从专业的角度为大家分析这些个股。每次会议都就是一个难得的学习机会,许多专业术语我都一知半解,于就是在会后对这些进行了着重了解。一下就是就是我总结的一些: 空方:对后市不乐观,正在卖出股票的投资者。

多方:对后市乐观,正在买入股票的投资者。

建仓:一般就是指大的投资者分阶段、分价位有计划地大量购入股票。

主力基金:就是持有指某股票数量最大的基金公司或基金公司联名,她们的买卖决定,自然就成为主力了。

主力资金:空方或多方较有代表的机构或公司。

跳空:指受强烈利多或利空消息刺激,股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。

打压:就是用非常方法,将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。

洗盘:做手为达到炒作目的,必须于途中让低价买进,且意志不坚的轿客下轿,以减轻上档压力,同时让持股者的平均价位升高,以利于施行养、套、杀的手段。

K 线:这种图表源处于日本德川幕府时代(1603～1867 年),被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动,后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场。通过 K 线图,我们能够把每日或某一周期的市况现完全记录下来,股价经过一段时间的盘档后,在图上即形成一种特殊区域或形态,不同的形态显示出不同意义。插入线、抱线与利好刺激线这三种 K 线组合就是最常见的经典见底形态。

短线:对于短线投资者来说,正面消息的发布,一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长,在当日后段时间基本就是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原则,所以在什么时间投入,以什么价格买入就是很难预测的,投机性质很强,但就是仍然可以研究K线趋势,与短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利但就是短线投资具有高风险性。股票交易容易出现跟风现象,市场并不完全规范,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓。于就是便有 K 线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价。国家会打击这种行为。如果找到确切证据,会发出起诉。

我们在民族证券实习期间,公司代销一种 LOF 型基金---国泰价值经典基金。在次之前,我对基金的知识一窍不通,很幸运有此次实践的机会当然不能错过。我们在下班以后对基金的知识进行了全面的了解,下面就是对 LOF 基金的简单介绍: LOF 基金:上市型开放式基金,同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场(股市)进行交易。也就就是说,既可以申购赎回基金份额,也可以买卖基金份额。

在二级市场的交易中,基金的买入与卖出与股票的买入与卖出就是一样的,所有的交易就是在投资者之间进行的,基金公司并不参与。也就就是说,您就是从别的投资者手中买入基金份额,不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点,如果没有投资者想卖出自己手中的基金份额,您就是无法买到的;如果没有投资者想要买进基金份额,您手里的基金也就是卖不掉的。

分级基金[1]又叫“结构型基金”,就是指在一个投资组合下,通过对基金收益或净资产的分解,形成两级(或多级)风险收益表现有一定差异化基金份额的基金品种。它的主要特点就是将基金产品分为两类份额,并分别给予不同的收益分配。从目前已经成立与正在发行的分级基金来瞧,通常分为低风险收益端(优先份额)子基金与高风险收益端(进取份额)子基金两类份额。

母基金净值与子基金净值的关系:母基

金净值=A 类份额子基金净值 X A 份额所占比例 + B 类份额子基金净值 X B 份额所占比例根据分级母基金的投资性质,母基金可分为分级股票型基金(其中多数为分级指数基金)、分级债券基金。分级债券基金又可分为纯债分级基金与混合债分级基金,区别在于纯债基金不能投资于股票,混合债券基金可用不高于 20%的资产投资股票。根据分级子基金的性质,子基金中的 A 类份额可分为有期限 A 类约定收益份额基金、永续型 A 类约定收益份额基金;子基金中的 B 类份额又称为杠杆基金。杠杆基金可分为股票型 B 类杠杆份额基金(其中多数为杠杆指数基金)、债券型 B 类杠杆份额基金。以某分级基金产品 X(X称为母基金)为例,分为 A 份额(优先)与 B 份额(进取),A 份额约定一定的收益率,基金 X 扣除 A 份额的本金及应计收益后的全部剩余资产归入 B 份额,亏损以 B 份额的资产净值为限由 B 份额持有人承担。当 X的整体净值下跌时,B份额的净值优先下跌;相对应的,当X的整体净值上升时,B 份额的净值也将相对于 A 份额优先上升。优先份额一般可以优先获得分配基准收益, 进取份额最大化补偿优先份额的本金及基准收益,进取份额通常以较大程度参与剩余收益分配或者承担损失而获得一定的杠杆。它拥有更为复杂的内部资本结构,非线性收益特征使其隐含期权。通俗的解释就就是,A 份额与 B 份额的资产作为一个整体投资,其中持有 B 份额的人每年向 A 份额的持有人支付约定利息,至于支付利息后的总体投资盈亏在都由 B 份额承担。

在营业部实训期间,产品经理即利用下午下班后的时间对我们进行了分级基金的一个基本培训,掌握了几种最基本的基金产品,包括其

预期收益性,相对于传统基金的优点,以及在像顾客推荐时的技巧与话术,在经过基本的培训之后,第二天财富管理部门的陈总便给了我们一些公司小额的存量客户让我们通过自己掌握的知识,自行像顾客推荐。

五 五.专题内容分析(前台, 夕会与基金产品学习与销售)这一个月,我被安排在客户服务部工作,与另外两名同学在柜台跟着学习。我从以下几个方面来介绍下我的实习生活: 首先,每天早晨九点到,在散户室里瞧早晨民族证券的电视节目,主要了解国家的宏观经济政策、财经要闻、以及证券市场最新信息,如上市公司信息披露等公告。

等到九点半开始,我就在前台准备一些开户的文件。等到客户来时就能顺利快速的为客户办理开户手续。下面我简要介绍一下开户流程及所需证件: 1、本人及本人身份证(最好用第二代身份证)设置交易密码。

2、填写相关的资料,开立股东帐户卡。

3、签第三方存管协议,您自己选择一个银行作为指定银行,(有银行卡,或者还没办的,都可以)。

4、柜台办完所有手续后,去银行办理第三方存管确认手续,如果没有银行卡,可以马上办一张,如果本来就有,直接确认就可以了,需要填一张单子,我营业部有银行驻点办公人员,可以直接办理。

5、目前网上交易都就是默认开通的,如果不放心,可以在开户的时候提出来。

在这个过程中我们协助客户填表、复印证件、并在客户完成后进行简要的查瞧以确保重要的地方都有填到。机构开户的流程与个人差不多,只就是要提供的证件与填的合同不一样。

前台另一个主要的工作就就是柜台服务。例如:客户需要在柜台办理各种业务,如转托管,撤消指定交易,变更客户资料与密码的重置以及创业板的开通等等 在这一周的时间中,我们三个会轮流去客户资料室进行资料整理的工作。客户资料包括开户申请书、开户合同书、银证对应申请书、客户资料变更表,及客户身份证、银行卡、股东代码卡复印件等。我在前台工作的一段时间内,资料室里有大量未归档的客户知情确认书,我们实习生的工作就就是按照编号找到客户的资料夹,对姓名信息进行核对,完全无误的将其放入客户的资料夹中。刚开始做这些时,我事前没有进行计划,整理的很慢,也没有规律。后来将单子按照编号排序、归类后,就整理的快多了。这就是一个简单但相当烦琐的的过程,需要细心与耐。客户资料档案的有序整理就是为了将来需要时能够方便迅速的查找,这就是很重要的小事。

带我们的王主任让我们参加每周二、四下午的 FC 会议,还记得第一次参加这个会议时心情很忐忑。但公司的工作人员对对我们都很好,之后就带着学习的精神来参加这个会议啦。在 FC 会议上,大家会对近期的空方及多方消息进行讨论、总结。并根据这些消息,预测股市的未来走向。会议上,老师们还会推荐几支股票,并从专业的角度为大家分析这些个股。每次会议都就是一个难得的学习机会,许多专业术语我都一知半解,于就是在会后对这些进行了着重了解。一下就是就是我总结的一些: 空方:对后市不乐观,正在卖出股票的投资者。

多方:对后市乐观,正在买入股票的投资者。

建仓:一般就是指大的投资者分阶段、分价位有计划地大量购入股票。

主力基金:就是持有指某股票数量最大的基金公司或基金公司联名,她们的买卖决定,自然就成为主力了。

主力资金:空方或多方较有代表的机构或公司。

跳空:指受强烈利多或利空消息刺激,股价开始大幅度跳动。跳空通常在股价大变动的开始或结束前出现。

打压:就是用非常方法,将股价大幅度压低。通常大户在打压之后便大量买进以取暴利。

洗盘:做手为达到炒作目的,必须于途中让低价买进,且意志不坚的轿客下轿,以减轻上档压力,同时让持股者的平均价位升高,以利于施行养、套、杀的手段。

K 线:这种图表源处于日本德川幕府时代(1603～1867 年),被当时日本米市的商人用来记录米市的行情与价格波动,后因其细腻独到的标画方式而被引入到股市及期货市场。通过 K 线图,我们能够

把每日或某一周期的市况现完全记录下来,股价经过一段时间的盘档后,在图上即形成一种特殊区域或形态,不同的形态显示出不同意义。插入线、抱线与利好刺激线这三种 K 线组合就是最常见的经典见底形态。

短线:对于短线投资者来说,正面消息的发布,一般会对一只股票价格在短时间内出现快速增长,在当日后段时间基本就是处于跌的状态。因为市场遵循低买高卖的原则,所以在什么时间投入,以什么价格买入就是很难预测的,投机性质很强,但就是仍然可以研究K线趋势,与短期现象对某只概念股特别关注,哪怕公司并非在短期有盈利但就是短线投资具有高风险性。股票交易容易出现跟风现象,市场并不完全规范,有些有钱人有意操纵某支小股,在很低价位的情况下买入几乎所有股建仓。于就是便有 K 线图出现长时间只涨不跌,只进不出的现象,然后有些人判断错误就在升的时候买进,跟风抬高股价,庄家很易非法赚取差价。国家会打击这种行为。如果找到确切证据,会发出起诉。

我们在民族证券实习期间,公司代销一种 LOF 型基金---国泰价值经典基金。在次之前,我对基金的知识一窍不通,很幸运有此次实践的机会当然不能错过。我们在下班以后对基金的知识进行了全面的了解,下面就是对 LOF 基金的简单介绍: LOF 基金:上市型开放式基金,同样属于开放式基金。投资者既可以在代销机构也可以在二级市场(股市)进行交易。也就就是说,既可以申购赎回基金份额,也可以买卖基金份额。

在二级市场的交易中,基金的买入与卖出与股票的买入与卖出就是一样的,所有的交易就是在投资者之间进行的,基金公司并不参与。也就就是说,您就是从别的投资者手中买入基金份额,不想要的话再卖给别的投资者。再说得明白点,如果没有投资者想卖出自己手中的基金份额,您就是无法买到的;如果没有投资者想要买进基金份额,您手里的基金也就是卖不掉的。

在对 LOF 基金进行了适当了解后,我们实习生制定了简单的销售计划: 1、在民族证券周围的写字楼里针对白领阶层进行推销。由于基金股票都就是在生活基本问题解决了之后才会注意到的理财产品,有特定的人群,所以我们把地点定在周围的写字楼上。

2、之前去证券公司开户时,我注意到很多老年人对基金这种理财产品兴趣浓厚。所以我建议可以去老年人晨练的公园或老年人集中地家属院进行推销。

3、针对散户室的股票投资者宣传国泰价值,由于此基金可以在二级交易,相信很多股票投资者会动心。

之后公司的罗敏老师针对此次基金销售给大家讲解了销售基金的一些话术。让我们受益匪浅。下面我简单介绍几个: 1、我只做股票,不买基金的？ 答:瞧来您可就是一位专业投资者,不过今年的股市可不好把握哦,上窜下跳的,热点转换也比较快,要获取收益着实不容易,劳心又

劳力。但基金就不同了,现在已经就是机构博弈的时代了！基金公司拥有资金优势、信息优势、所以说,您不妨从您投资股票的闲散资金中,抽出一部分,配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还就是很大的。

2、我买的好多基金都深套着,别让我买了。

答:的确投资就是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于底部区域,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。您在这个时候投资,风险应该说已经很小了,而且从长期来瞧,以“低位建仓”的原则进行分批建仓,可以摊低您前期的投资成本。

3、对基金不太懂,听买过的人说赔了好多钱,我也不敢买。

答:的确投资就是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于相对低位,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。而且您也可以根据自己的风险收益偏好来选择恰当的基金产品。基金产品种类丰富,相信总会有适合您的产品。

第二天,我们两人一组,开始了我们的销售之旅。我在的组被分配在一直五层。实战经验告诉我,理论就是一回事,做起来就是另一回

事。在客户回答我们说没钱或就是没兴趣时发现实际上不会与我们设想的一样。我们大家回去后一交流,发现大家都遇到了同样的问题。当陈经理瞧到我们都很沮丧时,跟我们说这些都就是必经之路,刚开始做这些就就是练胆量,毕竟实践出真知嘛！

时间过的好快,转眼间,我们的实习生活就过去了一个月,我从对证券业一无所知,到初窥门径,其中学习了很多,人也更加成熟。在这里的实习生活,让我学着开始面对社会,让我对证券专业知识有了兴趣,相信在以后的学习生活中,我会开始关注留意股市行情,关心各种新鲜金融政策,用全新的视角观察周围的新闻动态,既不会盲目入市,更加不会放过每一个能够创造稳定收益的投资机会。在此,也要感谢此次实习过程中帮助并指导我们的王主任、陈辉经理、宫晨经理 七 七, 实习中的收获与体会 1 在中信证券证券营业部实习的四周里,了解了中信证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深入学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流与处理问题的能力、2 另外,中信证券的工作人员对我们进行了热情的接待与指导,感谢她们的关心,在这里要特别感谢陈姐,在批评与表扬我们日常工作的同时也教我们为人处事的道理、3 虽然时间很短,也有磕磕碰碰,但这次实习的确很有必要,很有意义同时也就是一次令人非常难忘的经历;我们零距离接触在以前瞧来依然

就是很陌生的证券公司,学到了很多书本上没有的知识,锻炼了自己各方面的能力,圆满完成了实习任务。从自己专业的角度来瞧这次实习,最大的收获就就是在在进行产品营销的过程中,首先必须弄清楚目标顾客市场,只有掌握了顾客的需求情况,才能有针对性的提供符合 其需求的产品,譬如一个资产只有几十万的顾客与一个资产几百万的顾客,针对她们不同的风险承受能力推荐不同的金融产品就显的置关重要。其次必须对产品足够熟悉,特别就是像金融产品这种瞧不见摸不着的东西,更要明白其特点,可能的收益率,以及收益率的逻辑,这样在顾客推荐时才能有底气有自信,让顾客能够放心的把资金放在您这里保管,同时销售人员在像顾客推荐产品时一定要本着负责人的态度,不能为了一时的业绩而出现夸大收益,降低风险承诺,真心实意的站在投资者的角度,为投资者考虑,才能在以后赢得更多顾客,做大做强自己的业绩。

七、实习工作的改进意见 实习之前,感觉证券公司就是有点神秘的,毕竟对证券市场还不太熟悉,具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习,对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解与认识,与此同时也思考了一些问题:(一)工作时间 股市开市就是周一至周五上午 9:30---11:30,下午 1:00---3:00,证券公司办理各种业务也就是同步的,以股市为中心展开。

(二)区分客户 证券公司都会根据客户的资产将客户分成大、中、小三类,重视发展

大客户并为之提供完善的服务,这一点从营业部设有众多专门的单独大客户室就可以瞧出。另外,大客户还可以申请到更加优惠的交易佣金费率(正常就是千分之三)。

(三)交易所交易机制 沪市实行全面指定交易制度,即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者,均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构,并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。如果要到其她证券营业部做股票交易,需要先撤销原指定再做新指定。

转托管,就是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务,就是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管,就是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出,投资者如需将股份转到其它券商处委托卖出,则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时,可以将自己所有的证券一次性地全部转出,也可转其中部分证券或同一券种中的部分证券。

(四)银证转帐与银证通 随着银行与证券公司合作为不断深入,最近两年出现了“银证转帐”、“银证通”等证券交易方式,对传统的证券交易模式提出了挑战,在业界引起了高度重视。

在银证转帐出现以前,进行证券交易的股民必须在证券公司存立保证金后,方能开始证券交易。这就存在问题:股民为了存取资金必须在银

行与证券公司之间跑来跑去。加上证券公司的上班时间基本与股市同步,不少上班族为了存取资金往往要请假,仍然不方便。而有了银证转账业务后,一方面,投资者可以就近到相关银行办理存取资金,另一方面,可以随时通过电话划账,方便投资者的投资活动。

但就是,银证转账毕竞还存在个“转”字,需要耗费一定的人力物力,有时转帐不成功,还影响股民的操作。由此引发新型金融产品“银证通”业务的出现,该项业务的一介显著特点就就是所有的开办手续均可在银行完成,比银证转帐进一步方便了投资者,而且买卖证券的资金清算均在银行账户内进行,投资者无须在证券营业部存放资金,就可以使用银行的存款账户及时买卖股票,极大地方便了“上班一族”及社会各界人士将社会游资投资于证券市场。

所谓“银证通”就是指在银行与券商联网的基础上,投资者直接利用在银行(如:工商、农行、建行、招行等)各网点开立的活期储蓄存款账户卡、折做为证券保证金账户,通过银行的委托系统(如:电话银行、银行柜台系统、银行网上交易系统、手机银行),或通过证券商的委托系统(电话委托、自助键盘委托、网上委托、户呼叫中心等)进行证券买卖的一种新型金融服务业务。

总结而言,银证转帐与银证通具有以下的区别:

1、银证通就是自动转帐,无需办理保证金转帐,银证转帐必须进行电话转帐后才能进行证券交易。

2、银证通在开通银行的任何营业网点均可办理,银证转帐的开户须在证券部办理。

3、银证通在银行直接开户,而银证转帐开户就是先到银行办理活期存折开户,再到证券公司办理银证转帐开户。

(五)证监会叫停“银证通” “银证通”业务涉嫌违背《证券法》及有关规定。在中国,银行与证券就是分业经营的,而“银证通”业务使得银行成了准券商。6 月证监会叫停“银证通”, 原则就是不再开展新业务,规范已有业务。

(六)中信建投证券与中信银行 在这段时间里,柜台钱有些客户竟然会混淆中信建投证券与中信银行,问在中信建投证券。能不能取钱。知道的人都会觉得好笑,不过在一定程度上说,这说明两家公司虽然都属于中信集团下属企业,但还就是让人混淆。事实上两家公司就是独立的,在业务方面确实也有很多合作,也取得了不错的效果。

(七)中信证券的发展前景 在中信证券证券实习的这段时间里,感受到中信建投证券在细节上、在管理上做的非常严格,典型的就是每天业务下来的单据、资料都要扫描录入电脑,然后发往总部;并且深刻感受公司的企业文化,在这样一种氛围内确实受益匪浅。