大学kab创业计划书风险分析部分

第一篇：大学kab创业计划书风险分析部分

风险分析

一、资源风险

对搞旅游来说，旅游资源即各大小旅游景点对企业显得尤其重要。各大小旅游景点有各自的特色，当然其中部分景点会有相同的地方；每个景点都会有各自不同的经营理念、服务理念。而对情侣这些大学生来说旅游景点的软实力显得十分重要。即在前期选择要进行合作的旅游景点时须对其进行充分的考察，进行全方位的综合分析与评价，从而更好地为公司后期的良好发展鉴定坚实的资源基础。

二、市场不确定性风险

我们针对的主要是省内在校大学和往届毕业大学生（但毕业后在本省工作），其次就是省外大学生。根据对周围同学的提问与了解，得知：在短假期间，大多数人会选择在省内旅游；在长假期间选择去外省旅游。但总体比较分析可知人员流动性并不大，所以市场与省内的旅游事业密不可分。

三、投资上市风险

首先，旅游企业一般注重品牌发展，缺乏资本市场的意识。资本市场过去重视高科技、高成长性产业，对门槛较低、科技含量低、劳动力比较密集的餐饮业，风险资本投入热情不高。此外，从业者对融资的意识比较淡漠，缺乏对资本市场的学习和了解，上市动机不强烈。

其次，旅游企业普遍存在“规模小、收入少、利润少、净资产少”等问题，旅游业的现金流大，但难沉淀形成优质资产，财务硬指标不符合上市的法定条件和要求。

最后，旅游企业大都是民营企业，政府和金融机构支持力度不太大。旅游企业还面临财务规范管理不到位、高素质人才缺乏等问题，很难跨入上市门槛。

就目前的情况来看，提出上市的旅游企业均是在连锁行业做得比较有特色的一批。这也就构成了市场竞争力度加大，旅游企业在各方面争先的行为，虽然形成了一个良性竞争的趋势，但将与沉淀资产的目的相去甚远，上市需求也就遥遥无期了。

四、成本控制风险

在公司成立初期，资金、成本对公司来说是重中之重。成立初期应严格按照之前的策划内容、规定进行使用资金以完成既定目标，同时控制好经营成本。如果生意中有较好的现金流、充足的现金储备以及良好的信用度时则需考虑是否按照既定计划继续经营。这时会出现不同的备选方案，不同的备选方案所存在的风险大小不同，当备选方案与公司的发展目标相同时需要对备选方案进行详细评估。

五、竞争风险

现在社会上存在众多的旅游公司，规模或大或小，资质雄厚或刚刚起步，类型各种各样，发展目标也不尽相同。但是为在校大学生情侣假期外出旅游服务的旅游公司却不多，所以公司在前期发展的时候在应对市场竞争上不存在比较大的压力。但是在公司发展壮大之后在社会上引起良好的回应时则会激起同行之间的模仿，从而加大竞争压力，为此公司在后期必须为自己的良好生存发展再出别具一格的经营模式，以占领大学生情侣假期旅游的市场份额。

六、政策风险

应对《陕西省旅游管理条例》和 陕西省“十一五”旅游业发展专项规划等方向性政策法规熟悉了解，以便对公司下阶段的发展指明正确发展方向。同时应密切关注陕西省政府对旅游业下发的相关通知，即经常登陆陕西省旅游政务网查看旅游新闻、政策法规等内容，从而在政策方面能很好的做到规避风险。

七、财务风险（应收账款、坏账）

1.首先要增强风险意识.对赊销有一个正确的认识.重视现金流的作用,不能只看收益而忽视风险,而风险恰恰是我们应重点关注的方面.有条件的企业应设臵专职机构进行风险管理,为企业预警并提供专业的方法和措施以应对风险。

2.完善信用政策.应收账款赊销效果的好坏依赖于企业的信用政

策.信用政策包括信用标准,信用条件和收账政策三个方面.信用政策 的制定应符合成本效益原则,例如,为了扩大赊销规模.企业拟决定放 宽信用条件,应比较放宽条件前后给企业带来的相关收益和成本.若 放宽政策后产生的差量收益大于原政策,说明放宽政策是可行的:反 之,维持现政策不变.针对不同的客户也应设臵不同的信用额度.确定合理的收账方法.对所有的坏账不应一概而论。

3.加强法律意识和创新意识,学会应收账款风险转移.例如,签订有担保的销售合同,可大大降低坏账发生的可能性,即使对方无力偿还,担保可以保证大部分款项的收回;尽可能使用银行承兑汇票等应收票据,最好是不附追索权的;出售或抵押应收账款,在应收账款到期前将款项抵押或出售给金融企业或投资机构.企业虽然损失了贴现利息,但将收款的不确定性变为确定的现金流,对企业来说也没有太大损失。

八、管理风险（含人事、人员流动等）

人员流动风险一般情况下都会影响项目进度，可能导致必须重新定制计划。严重时甚至会导致项目无法进行。对于项目中的人，需要平时多观察，多进行交流，了解员工对于项目及公司的想法。一般情况下，当项目核心人员在有离职想法之前都是因为心中有着很多对于公司的不满之处，而核心工作人员一般工作年限都不少，敢于也愿意与项目管理人员沟通交流。管理人员需要仔细了解这些情况，并积极沟通，必要时答疑解惑，尽力让员工安心。对于人员流动风险，一定要采取主动防御的方法，而不是当人员离开的时候再去解决。加强同类型人才的培养和储备，鼓励核心人员多把一些任务继续分配下去，即使花更多的时间也要去做。提倡团队代码共享，多进行讨论，并对所有重要工作进行详细评审，使不止一个人熟悉该项工作。对于每一个关键的技术人员都指定一个后备人员，偶尔可以把工作安排给后备工作人员，使风险降到最低。

九、破产风险

美国财务专家阿尔曼在上世纪六十年代，发明出一种通过多变模式来预测公司破产风险的分析方法，被称为Z值分析法。

在Z值模型中的5个变量是X1（营运资产/总资产）、X2（留存收益/总资产）、X3（息税前利润/总资产）、X4（所有者权益/总负债）、X5（销售收入/总资产）。这5个变量的权重分别是0.717、0.847、3.11、0.42和0.998。

也就是说，破

产

风

险

系

数

Z

值=0.717(X1)+0.847(X2)+3.11(X3)+0.420(X4)+0.998(X5)根据实证分析，阿尔曼提出判断破产风险的几个临界值，当Z值大于2.9时，表明不存在破产风险，当Z值小于1.2时，表明公司存在较高的破产风险，当Z值介于1.2和2.9之间时被称之为“灰色区域”，表明公司的财务状况不理想，存在一定的破产风险。

防范：A.遁度举债经营，降低破产风险（1．结构适当；2．数量适度。3．时阐通瘟）

B.加强应收账款和存货管理 C.立足企业和市场准确选择投资方向 D.提高企业资信水平，关键时刻避免破产 E.建立企业破产预防系统，防范企业破产

十、营销风险

我认为应从二个部门的不同角度进行控制，一是销售部门，应建立健全营销风险责任制，为了实现企业营销目标，规范营销行为，保护营销过程的安全，在企业内部明确各部门及工作人员的有关营销风险体系，营销风险责任制是营销风险管理的保证。二是财务部门，应加强流动资金的强化管理，减少应收帐款的占用，加速应收帐款的周转率，提高资金的营运效果及利润率，增加企业的经济效益，同时，加速应收帐款的收回，减少坏帐损失的发生。通过两个部门分别加以控制，如同给企业上了双保险，降低了企业的营销风险，使企业的经营走上良性循环的道路。

十一、知识产权侵害分析与保护 我国旅游业知识产权保护的现状

具体而言,我国旅游业知识产权保护方面呈现出如下的现状(一)知名景点的地理标识被抢先注册(二)旅游产品缺乏独立性与创造性,内容干瘪(三)基本上没有产权意识,管理混乱

旅游企业应当全面提高的知识产权保护能力，旅游业知识产权保护的源头仍然存在于作为市场主体的企业,也即无论是法律法规的完善,还是行政执法力度的加大,落脚点还是在于企业主体.一般而言,企业自身应该做好以下几项工作: 其一,认真学习相关的法律法规,依法运营,学会用法律的手段来维护自己的合法权益;其二充分利用知识产权交易机制,维护良好的规范秩序,化解行业风险.其三,企业要形成自身的知识产权体系,要扩展视野,敢于勇于与国内外的同行业经营者展开竞争.

第二篇：大学生KAB创业计划书

大学生KAB创业计划书

①企业概况

⑪企业名称：旅游吧

⑫公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。

⑬联系地址：天津工业大学

⑭电话：***

②产品与服务

以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。

主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。

③商业构想与市场分析

⑪商业构想

本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大

一、大二学生及留学生为主要消费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。⑫市场分析

本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。

④ 选址

天津工业大学以及黑龙江几所高校

选址此地的原因

选址于此主要考虑的原因有：

第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾； 第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。

第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本

⑤ 营销方式

服务营销、体验营销、情感营销

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。⑥ 法律形式 个人独资企业

原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。

⑦ 股份构成组织结构创业团队

秦瑜瀚全资

职位任务、职责和资质

1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定

2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理

3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决

4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务

5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集

⑧成本预测

人工成本

职位资质月工资社会保障总支出

1总经理700元700元 2 办公室主任700元700元 3 外联经理700元700元 4 接待经理700元700元 5 业务经理700元700元

月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：元

成本费用项13 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月

月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700

3700

3700

3700

3700

3700

非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700

300 4000

⑨ 现金流管理及盈利情况预测 月度现金预算3 4 月1 目 月初现5 6 7 8 9 10 11 12

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

金余额外 销售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500

500

500

出 现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额

十三、赢利情况预测

月度净利润估算单位：元

月1 2 3

份项目 服数30 30 30 务量 1

营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2

营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3

营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4

营

450

450

600

8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500

500

500

500

500

4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600

4500 2700 3600

40 45 50 2000

2000 2250 250040 30 40 1950

2600 1950 2600

40 45 50 600

600

675

750

9600 13200 8800 3500 3500 3500 500

500

500

4000 4000 4000 6320 7840

5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450

900

900

8800 3500 500

4000 556012

40

3600 3600

40

2000 2000

40

2600 2600

40 600

600

业额 Ⅰ总销额 Ⅰ总

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

-支经出 营 Ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-Ⅱ税前利润 Ⅰ130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% Ⅱ所得税 税

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润

⑩ 资产负债表

本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元

资产 期末数 负债和所有者权益

流动资产：负债：

现金 1000 长期负债 银行存款

72210 应付帐款

应交税金

流动资产合计 74210

负债合计

固定资产：

办公室配置

2000

股东资本 利润留存 净利 固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410

负债和所有者权益总计

5600 7200 280 360 5320 6840 期末数10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410

4800 4800

240 240

4560 4560

第三篇：创业、商业计划书风险分析部分（最终版）

公司风险分析

世界上没有100%安全的事，创业更是如此。

具体风险因素对公司的影响

环境风险

自然方面：自然灾害如地震、风暴等，对公司影响比较轻；对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是运用现计算机技术开展活动，线下是公司的服务场所。自然灾害对线上的影响弱、基本没什么影响。线下受影响要看公司所在地的周围环境。公司预设在广州市海珠区，经济发达，交通便利，属于亚热带地区，自然灾害比较少。但附近中小生产企业小，会增加公司业务的宣传成本，也不利于外出寻找商家。政策方面：广东地区大学生创业可享受小额担保贷款政策，贷款额度最高不超过５万元，对合伙经营或组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模，从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

人文方面：附近高校多，有充足的人才后备资源。现代电脑科技的发展为公司运营提供可行性的设备。以及广告的历史文化底蕴深厚。

经济方面：近代生产企业热衷于品牌战略，各种大大小小的广告出现在日常生活中，这为我们公司在广告行业中淘金提供了契机。但怎样在金融危机下生存发展这是公司要解决的重大问题。经济的不乐观与萧条，让市场缺少活力。从而阻碍公司的业务开拓。经营风险

信息来源：由于信息主要通过两种渠道收集，即线上和线下。收集信息的难度比较大，很难收集到完整的信息，网上虚假的信息多，如不谨慎就会给广告位供应商或广告位需求商提供错误的信息，造成误会甚至损失。线下走访公司企业所花费的费用比较大，造成成本增加。设备更新：公司运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢慢减低，这将影响广告信息的匹配效率。

信息匹配：信息的多种多样，需要配对合适的广告平台，如果信息匹配错误，也就是说服务得不到消费者的要求，就会影响公司的营运。

信息更新：新产品的不断出现，广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求，如果公司的平台信息过时，公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。信息规模：规模大，广告匹配信息就健全，给顾客提供多种选择的 权力。有利于公司的发展。如果信息规模小，就很难满足顾客的需求。

信息结构：信息的合理结构，有利于平台的维护，提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率，影响工作进程。

管理决策：管理者的决策错误会给公司带来损失。

投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，即涉及公司的盈利问题，公司营业收入

要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。

市场风险

创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。通货膨胀：会导致物价变动，使资产负债表所反映的资产价值低估，不能反映公司的真实财务状况；使企业收益情况不真实；由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收入高估，成本费用低估，使利润虚增，税负增加，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务控制失去意义。

竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。

消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。

市场前景：经过市场的调查，有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面得到支持帮助。昂贵的广告费、让许多企业不得不望而却步。本公司就是基于这个市场的空白，为众多靠自己的能力没有办法通过广告来推广自己商品的企业提供可行性渠道。总体看来，市场前景是光明的。

产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。

知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要。作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。

财务风险

俗话说：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想创业，除了具备创业家家的素质和选择合适的技术项目外，还需要资金。但资金不能实施供应就可能导致创业失败。

资金筹集：这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否能建立，要看资金的筹集情况而定。

资金需求量的预测：合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。

资金投资：公司本来规模比较小，公司用来投资的资金不多，所以公司在起步阶段做的投资也比较少，因此资金的投资对公司影响不大。

营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。公司在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各种经济活动。

收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对公司的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。

财务的预算：财务预算失误，会使公司不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。

财务控制：财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。财务分析：财务分析在理财循环中起着承上启下的作用，即是对已完成的理财活动的总结，又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断，影响公司的正常运营。

财务费用：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少公司的利润。

其他风险

专利：是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。这对以提供广告信息匹配平台的公司来说，影响比较小。技术：公司的业务主要是网络完成，熟练的电脑操作技术能提高公司的运营效率。以及广告制造技术也影响着公司的发展。

员工：员工的素质，员工们的能力，以及员工们的团结性都直接制约着公司的发展。每个职员都掌握着公司的部分财富，职员的流失也是公司财产的损失，这会导致公司人员结构的重组。

防跨越：公司的位置如果被客户跨越了，那就说我们的公司就没有存在的必要性，所以如何做好防跨越的问题，对公司的生死存至关重要。

复制问题：作为公司的另一个重要的影响因素，复制问题的出现将会加大其他公司对本公司业务的竞争度。减少公司的利润。

第四篇：大学生KAB创业商业计划书

篇一：大学生kab创业基础课程 商业计划书 河北工业大学

大学生kab创业基础课程

商 业 计 划 书

项目名称： 游戏工作室 姓名：学号：标准内容： 一.企业概况

1.企业名称：军火游戏地带；

2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售； 3.产品或服务： 1）外服工作区

通过国外vpn代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；

2）出售游戏账号，游戏角色，装备等；

代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理； 通过交易平台进行游戏角色，装备交易； 4.所有者： 姓名：张军；

住址：河北工业大学新校区；

企业中职位：企业ceo,计算机专业经历； 5.吸引就业人数：

外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究； 游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先

网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析

1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。2.市场分析

由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；

客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。

三.主营产品

产品或服务的详细描述 1各大网络游戏账号： 出售热门网络游戏高级账号，让玩家省去繁杂的升级过程，此业务可以有使用期，保证之后的账号安全性，可以签署安全保密协议；

2游戏代练服务：在指定的时间内帮助玩家快速提升游戏角色级别或者获取高级装备武器，帮助玩家对游戏账号进行合理管理；

3游戏装备收售：以最优的价格出售各大游戏各种装备，开展买一赠一，装备试用等专业服务；

关于售后，由于网络的虚拟性，军火工作室特点，绝对保证玩家的账号安全，签署安全保密协议。

四.定价策略

网络虚拟产品，通过网上调查，据33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（数据来自知己知彼网，调查问卷结果分析）

我们工作室会结合公司成本花销，及市场价格定位和玩家投入来对不同的账号，装备制定不同的价格。【详细价格请见后期《产品价格书》】 例：游戏人物a头盔，我工作室收购头盔价格30元，市场平均定价约58元，加上工作室投入，及我们售后的风险承担，我方会给出57元的价格，同时附赠其他产品的打折优惠，及免费体验游戏人物a战靴的体验时间3小时等。五.选址计划 工作室选址，（如果有可能选址在某网游公司附近，可了解该网游公司的一首资料，便于调整游戏收售策略。）

天津，河北工业大学新校区教师公寓，200平米两套，网速快，供电稳定；

（因为工作主要在互联网上，告诉的网络带宽，和稳定的供电是必须保证，不需要交通便利）六.法律形式

1.企业的法律形式：有限责任公司

2.选择这种法律形式的原因：有利于公司的后期发展，因为社会对游戏工作室新兴行业的不了解，正规的法律形式，可以完善员工的信心和积极性。更由于网络游戏的虚拟交易，有限责任公司的正规法律形式，可以为玩家提供完整放心的服务，吸引更多的游戏玩家。七.启动资金

1.启动资金的估算 2.启动资金的来源

大学生创业贷款 100，000元，家庭52，700元，合作伙伴50,000元

八.组织机构与员工篇二：大学生kab创业基础商业计划书 商业计划书

项目名称____全新代购方式研究______ 一.企业概况 1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司

2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。

3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。4.所有者： 姓名：张三

地址：某某省某某市某某区 企业中的作用：领导决策作用 5.吸引就业人数：10至20人 二.商业构想和市场分析 1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。

确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者 满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品

如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务 2.市场分析

顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者

市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长

新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯b2c的市场份额仅为

3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国 三.主营产品

产品或服务的详细描述：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品，代表着世界高新科技领域

售后服务：7天无理由退货，15天无理由换货。因质量问题退换货，提供快递费 四.定价策略

1.顾客愿意出的价格：视不同商品而定

2.竞争对手的价格：不同商品拥有不同的价格对比 3.我方价格：理想是较市场同期低

4.我方价格制定的原因：尽量满足广大消费者的需求，在盈利平衡的情况下保证最低的价格 5.折扣空间：节假日打折，会员积分折扣，会员推荐折扣

五.选址计划1.所选位置的描述，对于全国交通枢纽位置，北京或天津 2.所选位置的原因：便于进发货，提高效率、降低成本 六.法律形式

1.企业的法律形式：合伙企业

2.选择这种法律形式的原因：共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险 七.启动资金

1.启动资金的估算通过估算土地、厂房、设备、工具、车辆的数量和价格得到总投资）：60万

2.启动资金的来源 个人储蓄：10万 合作伙伴：10万 家庭：5万 政府项目资金：15万 贷款：20万

八.组织机构与员工 1.组织机构：

董事会、经理人员、监事会 2.员工岗位：

电商经理：负责电子商务部整体运营及管理，科学分析市场数据，结合公司实际制定部门中长期工作目标

客服主管：客服工作流程与规范的制订，客服日常工作管理与考核 物流主管：负责仓库及物流的管理，负责货运与产品配送管理

美工主管：负责公司电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观客服专员（营养师，健康顾问，养生师，美容师）

推广主管：负责淘宝，京东等第三方平台的推广工作。分解推广目标，并制定执行方案。根据推广执行方案，细化推广执行计划，执行推广方案，完成推广目标 物流专员 美工专员 推广专员 文案策划

3.员工招聘计划： 电商经理：1 客服主管：1 物流主管：1 美工主管：1 推广主管：1 物流专员：2 美工专员：2 推广专员：1 文案策划：1 九.企业初期运营 1.销售计划 销售数量：不定 销售模式：网络出售

促销计划：圣诞，元旦，春节促销 2.成本核算

资产折旧：所售商品大部分为耐用品，折旧较少原材料成本：依不同商品而定 员工成本：每人每月2000至8000不等

生产成本：网站运营成本，货品仓库地租，货品进价等 利润：货品出售利润篇三：大学生kab创业计划书

大学生kab创业计划书 ①企业概况

?企业名称：旅游吧 ?公司介绍：本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。

本公司始建于2012年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。公司秉承“热枕、优质、诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。?联系地址：天津工业大学 ?电话：*** ②产品与服务 以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。主要服务人群：以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。③商业构想与市场分析 ?商业构想

本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大

一、大二学生及留学生为主要消 费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。?市场分析

本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城 市。顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。其优势：经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。但其劣势：收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。线路设定较为老旧，没有创新性。易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。我公司市场的占有率十分可观。但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。④ 选址

天津工业大学以及黑龙江几所高校 选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有：

第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；

第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本⑤ 营销方式

服务营销、体验营销、情感营销

本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。⑥ 法律形式 个人独资企业

原因：创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。

⑦ 股份构成 组织结构 创业团队 秦瑜瀚全资

职位任务、职责和资质

1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定

2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理 3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决 4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务 5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集 ⑧成本预测 人工成本 职位资质月工资社会保障总支出

1总经理 700元 700元 2 办公室主任700元 700元 3 外联经理 700元 700元 4 接待经理 700元 700元 5 业务经理 700元 700元 月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写单位：元 成本费用项1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 非付现支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 总计

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700 300 4000⑨ 现金流管理及盈利情况预测 月度现金预算 2 3 4 月1 目 月初现5 6 7 8 9 10 11 12 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 金余额外 销售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500 500 500 出 现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额

十三、赢利情况预测 月度净利润估算单位：元 月1 2 3 份项目 服数30 30 30 务量 1 营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2 营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3 营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4 营 450 450 600 8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500 500 500 500 500 4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600 4500 2700 3600 40 40 45 50 2000 2000 2250 2500 30 40 30 40 1950 2600 1950 2600 40 40 45 50 600 600 675 750 9600 13200 8800 3500 3500 3500 500 500 500 4000 4000 4000 6320 7840 5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450 900 900 8800 3500 500 4000 5560 11 12 40 40 3600 3600 40 40 2000 2000 40 40 2600 2600 40 40 600 600业额 ⅰ总销额 ⅰ总

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000-支经出 营 ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-ⅱ税前利润 ⅰ 130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% ⅱ所得税 税

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润

⑩ 资产负债表

本公司公开的资产负债表（2009年6月5日）单位：元 资产 期末数 负债和所有者权益 流动资产： 负债：

现金 1000 长期负债 银行存款 72210 应付帐款 应交税金

流动资产合计 74210 负债合计 固定资产：

办公室配置 2000 股东资本 利润留存 净利 固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410 负债和所有者权益总计 5600 7200 280 360 5320 6840 期末数 10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410 4800 4800 240 240 4560 4560

第五篇：创业计划书--风险

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目录

风险假定与应变策略

1.经济环境变化风险与应变策略 2.政策风险与应变策略 3.竞争风险 与应变策略

4.专利与知识产权保护风险与应变策略 5.财务风险 与应变策略 6.市场不确定性风险与应变策略 7.管理风险与应变策略 8.技术风险与应变策略 9.质量控制风险与应变策略 10.运输风险与应变策略

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六、风险假定与应变策略

一、经济环境变化风险

1、利率的变动（如利率上升、贷款成本增加等）；汇率的变动（如汇率下降那么竞争对手的销价按我国货币计价将降低从而对本企业造成冲击等）；通货膨胀或通货紧缩。

2、应对策略：企业的经营宗旨之一就是合法经营，在当前形势下国家鼓励发展经济和高新技术产业的投入，一般不会出现对企业发展的限制。

二、政策风险

1、国家政策 国家宏观经济政策、政治政策、环保政策、知识产权保护政策等的变动以

及各地区相关政策的变动会直接影响到企业融资、产品销售、原材料供应、技术保密与发展、人员招聘等方面。

2、应对策略：公司设立有关条款要严格遵守国家法律法规，一切以不违反国家政策为前提；公司将会与行业协会保持联系，加强对有关政策法规的关注和分析，并及时调整公司的经营战略和销售策略。

三、竞争风险

1、竞争对手的针对性行为（如降价、产品的升级换代等）；自身产品不完美而造成的顾客缺失等。

2、应对策略：我们应树立超前意识，积极寻找并抓住市场的最新切入点，不断开发具有特色的新产品，不断在技术上领先建立技术壁垒，进而提高企业的竞争力增强抗风险能力；企业将保持和客户的紧密联系，保证销量的稳定和增长，同时规划给予客户的信用融资，既要尽量的争取更多客户，也要考虑应收账款的回收率，防止发生巨额损失，在必要时要求对方以资产作抵押或提供担保人，同时给予客户现金折扣及商品折扣等优惠条件。

四、专利与知识产权保护风险

1、相关技术的保护和法律权益维护等。

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2、应对策略：根据企业切实需要和市场环境采取相应措施，做到不侵权做好反侵权;积极配合国家专利与知识产权的保护实际工作；加强对专利和知识产权的公益宣传活动。

五、财务风险

1、由于收入不确定性而引起的资金短缺；企业融资不当、财务结构不合理给投资者造成损失；风险资本的退出；海外市场的进入，入不敷出等。

2、应对策略：在创业初期保持一定的稳定性，借款期限要长一些；企业筹集的资金一定要适合企业对资金的需求，包括筹资的时机、筹资的期限、筹资的方式要适当；开拓筹资渠道，优化筹资方式等。

六、市场不确定性风险

1、新替代品的出现；新工厂的加入；合作企业的经营不佳或者停止合作等。

2、应对策略：要在技术上不断的寻求突破，将产品更完善化；根据大众的意见或建议不断的改进产品的缺点，更快的适应市场的需求；利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高信誉度高忠诚度的品牌形象；要建立广泛的信息网络，及时了解和掌握国内外市场的价格信息而采取正确的采购策略；企业将保障与合作企业的沟通和相互支持适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。

七、管理风险

1、企业管理者能力、经验、知识结构的欠缺；重大决策的失误；客户关系、公共关系的恶化；各种意外（包括责任事故、自然灾害等）；人员流失的风险等。

2、应对策略：建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督；积极地人才引进机制也也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误；利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移；面对品牌形象和公共关系的危机绝不推诿责任；公司与所有员工签订劳动合同既保障员工权利也有利于员工的人员稳定；所有员工的工资都至少在1200以上外加1%~100%的绩效工资以及岗位的补贴，还有公司福利和社会保险；公司独特的晋级机制，终身员工制；设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神力一方面也是一种鼓励；优美、自然地工作环境以及优秀的公司文化足以对员工产生强大的吸引 3

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力。

八、技术风险

1、技术在未来发展中可能被超越；竞争对手可能会对我们现有技术进行模仿；技术人员数量、素质与研发投入等不能满足企技术风险 业发展的需要。

2、应对策略：加大研发投入，加强技术研发队伍的建设，提高整体研发能力；对消费者需求的产品进行研发改进，使技术不断地适应市场；严格保密技术，监督生产，以防止被盗窃技术机密；在设备采购过程中与设备制造商签订保密协议，防止专用设备设计工艺外泄。

九、质量控制风险

1、质检局和商家对贴标胶要求高，而企业生产没能及时跟上国家政策和市场质量控制发展变动，或是员工大意出错，可能导致公司出现产品质量暂时不符合国家规定的情况。

2、应对策略：实施全面质量管理，采购、生产、存储各环节都严把质量关，尤其要做好原材料和成品的检验工作，防止不合格产品流入客户手中；改善生产工艺，提高设备的利用效率；加强对员工的考核，实施绩效管理，提高员工技能，避免出错。

十、运输风险

1、在运输过程中发生的不可避免事故或者运输过程中造成的机械损坏等。

2、应对策略：购买运输保险，确保产品能及时并且安全的到达目的地。