第一篇：国贸认识实习报告 (8000字)
认知实习总结报告
纸上得来终觉浅，觉绝知此事要躬行。6月18日至6月22日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们11国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。我们主要进行了校内实践，主要是听取一些企业专业人士包括重庆外贸中心处长、钟玉嫔（力帆集团部长）和周羽（外贸老总）和施金良副校长的讲座。校外实践包括参观力帆集团，东风小康集团。现将实习的具体内容和收获报告如下：
一、实习情况介绍
（1）听取企业相关人事的讲座，受益匪浅。处长主要讲述了重庆开放历程及管理制度，重庆外贸委主要职责，重庆开放成果，外贸发展形势，近年主要开展工作等问题，让我们充分了解了重庆市的外贸管理体制、外经委的组织结构、主要职能和日常事务。力帆集团钟部长着重阐述了她在多年外贸工作中的经验及体会，作为一个具有多年社会经验的外贸人员让我们更加了解社会对外贸人员的新要求和新挑战。外贸老总讲述的是外贸行业对人才需求状况（行业、工作状况、薪酬待遇、对能力知识素质各方面的要求），为我们以后学习国际贸易实务打下了良好的基础。
（2）到企业参观，切身体会重庆的经济发展和企业的经营模式。见识到重庆外贸公司硬件条件如何改变、发展，在东风公司我们见到了他们的高端产品的奢华与浪漫，也见到了生产车间工作人员的辛苦工作，机械化的生产和精细化的管理早结了东风的成功。
二、实习收获和体会
（1）企业发展。组织文化是组织发展的不竭动力，比如在东风的生产车间里，随处可见的宣传标语在提示员工们注意安全的同时提高了员工的工作积极性。人性化的管理更有利于提高组织绩效。高效的物流配送体系，如果公司的产品需要出口有自己的物流配送体系在很大程度上可以节约成本提高公司竞争力和产品的市场占有率。精细化的管理和机械化的生产均体现了高科技在企业生产运营中的强大力量，企业的要发展引进先进的生产设备，最大化的享受科技进步带来经济效益。
（2）做一个合格的外贸人员。要掌握扎实的外贸知识，包括了解市场概况，锁定了目标市场，寻找交易对象，同业务伙伴建立业务关系，填写各类单据。后期工作，单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。同时随着国际交往的密切程度不断提高，对于我们英语听说写的水平要求越来越高，这就要求我们必须掌握专业的术语翻译和口语交际能力。良好的谈判技巧和沟通方式，要学跟客户提条件，在沟通过程中要做到不卑不亢，同时要注意自己的言行举止和与不同国家的客户的谈判方式的差异性。
（3）提高自身素质，培养良好的气质。社会中有许多事情我们觉得不公平，尤其是当自己收到不公正的待遇时总是抱怨社会欠了你这个欠了你那个，其实社会根本就不认识你。这就告诉我们抱怨是没有用的，相信自己能改变的就努力去改变，自己不能改变的就学着去接受。有些事情眼看得开，心情才会豁达,增加见识。就像是给我们讲座的严处长一样，博学多才，真的很让人羡慕。优秀是一种习惯，希望自己可以努力保持。
（4）学会沟通。我们要和家长、朋友、同学、老师、上司、同事、客户、物流公司、商检、海关、银行等等各部门进行沟通。对于不同的身份的人沟通的方式态度是不一样的。
（5）保持乐观的心态和对学习和工作的热情。只有真正热爱自己做的事情，你才会感到快乐，否则只能是负担。需要我们有一双善于发现的眼睛，从工作中学习，将学习到的在运用到工作中去。每天善于发现这份工作挑战性的地方，如果自己每天都可以完成一个小小的挑战，我想我们会一直乐于这样做的。
（6）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求，大学生离社会真的挺远的。
总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。实习时间虽是有限的，但是我们学到的东西是无限的。在这次实习期间达到了预定的目的，通过实习使我们进一步了解社会，对以后专业知识的学习打下了良好的基础。不仅是在学习方面给予我们帮助，也让我们知道了自己以后应该朝什么样的方向努力。
第二篇：国贸认识实习报告
国贸认识实习报告
国贸认识实习报告1
一、实习公司简介
利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，实习报告《国贸专业实习报告》。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。
三、实习感想：（网络营销路上的感悟）
1．质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
2．市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
国贸认识实习报告2
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基矗
二、实习时间
XX年12月29日——XX年1月26日
三、实习公司简介
美的集团，创业于1968年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。
1980年，美的正式进入家电业；1981年开始使用美的品牌。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。除顺德总部外，美的集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。
美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。
XX年，美的集团整体实现销售收入达750亿元，同比增长30%，其中出口额31。2亿美元，同比增长40%，预计XX年将实现销售收入880亿元，其中出口36。6亿美元。在“XX中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378。29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。
作为一家大型跨国公司，美的凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。
四、实习内容
XX年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏美的家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为美的集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就美的未来。
宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在美的这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为美的集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。美的果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。
第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的`沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。
记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。
当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。
刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。
在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征美的集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
五、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个变压器校里，不断完善和学习
工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
国贸认识实习报告3
机会只会为有准备的人存在的；凡事预则立，不预则废。考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里七天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时“上班”、下班’，秩序井然，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
一、对实习软件的认识跟评价
首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的；软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础；软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据，再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色；软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。
但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺灵活性乏，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的。其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。
二、对实习过程的总结通过实习，我们可以得到进出口公司的一般贸易流程：
（1）了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。
（2）同业务伙伴建立业务关系。
（3）询盘、发盘、还盘、接收。
（4）外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。
（5）填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。
（6）后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上可以看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，从而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。因此我们将来在做贸易的过程中，一定要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。
三、实习心得与收获
以上提到国际贸易的中间环节多而且复杂，一不小心就会出岔子，因此我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。因此，我们一定要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度思考，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，现代社会竞争激烈，做外贸竞争越发激烈，同时做外贸也只允许赢，面对激烈的竞争要打造自己的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位思考王总经理在讲座中多次提到并强调过。
另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今天，竞争的激烈程度也日趋白热化，同行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越激烈的行业越能意识到双方的共存关系，而且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到只有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。
通过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自己在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我认为须重点做好以下几点：
（1）加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。
（2）熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。书到用时方恨少，因此，平时一定要多多学习，努力积累。
（3）加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和交流，贸易又从何说起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作能力，公司之间的订单及沟通，很大部分也通过传真，E—mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作能力。
（4）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。
（5）加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等；外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此还要必须加强自己各方面的素质修养，如社交礼仪等
（6）善于与人沟通，保持乐观，开朗的性格，培养自己的人际交往能力。
总之，在这次实习中我学到了很多知识，特别感谢各位老师的悉心指导，这次实习的成功与老师们的付出是分不开的。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了一名业务员具备良好心态以及基本素质的重要性。通过本次实习我也基本掌握进出口贸易的工作流程，使我明白了学懂书本理论还是远远不够的，我们要结合书本理论和动手实践。有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。我相信，此次实习将是我今后学习工作乃至生活的一个良好开端。
第三篇：国贸认识实习报告
认识实习报告
专业：国际经济与贸易
班级：×××
姓名：×××
学号：×××
一、实习的目的及意义
经过两学年的学习，让我对国贸专业有了初步的认识。为了让我们对大三专业课的学习增加认识，所以学校组织了我们在马钢H型钢厂和马钢车轮公司的实习。这让我们充分认识到仅仅学习书本知识是不够的，还要积极投身到社会生产的第一线。增加对工业生产工艺流程的认识，增加对工业产品的认识，为今后从事贸易相关工作夯实基础。目前的产业经济的趋势是产业之间的融合，二三产业之间的融合也日益密切，而我们以后所从事的贸易工作作为第三产业，只有与第二产业的工业生产紧密联系才能取得更好的经济效益，一个优秀的国际贸易从业者要对工业产品充分了解才能在工作时少走弯路为企业争取到最大的利益。作为一个经济学专业的学生尽管对工业生产的具体工艺特点不能像工科专业的学生那样理解得十分透彻，但这并不妨碍我们对现代化的企业生产管理和企业文化进行了解；在实习中学习马钢员工的一丝不苟的工作态度以及对工作的热情。
二、实习时间
三、实习地点
马钢集团H型钢厂、马钢车轮公司
四、实习企业概况 ① 马钢集团简介
马钢集团是中国特大型钢铁联合企业和重要的钢材生产基地，隶属安徽省委省政府及省国资委管辖，主营业务为黑色金属冶炼及其压延加工与产品销售、钢铁产品延伸加工、矿产品采选、建筑、设计、钢结构、设备制造及安装、技术咨询及劳务服务等，其中钢铁生产业务集中于马鞍山钢铁股份有限公司。截至2008年底，公司具备1600万吨钢配套生产能力，拥有员工6万人，总资产760多亿元；在“2011中国企业500强”中，以营业收入680.5958亿元人民币列第116位。
马钢集团前身是成立于1953年的马鞍山铁厂。1958年，马鞍山钢铁公司成立。1993年，马钢进行股份制改制，分立为马鞍山马钢总公司和马鞍山钢铁股份有限公司。1998年，马鞍山马钢总公司改制为马钢（集团）控股有限公司。在50多年的发展历程中，马钢为中国钢铁工业发展作出了独特贡献：中国第一个火车车轮轮箍生产厂、第一套高速线材轧机、第一条热轧大H型钢生产线、钢铁行业第一只面向全球发行的股票都诞生在这里。
马钢集团现拥有世界一流的冷热轧薄板、镀锌板、彩涂板、大小H型钢、高速线（棒）材、高速车轮等生产线，主体装备实现大型化和现代化，70%的工艺装备达到世界先进水平，形成了独具特色的“板、型、线、轮”产品结构。产品出口到50多个国家和地区，广泛应用于航空、铁路、海洋、汽车、家电、造船、建筑、机械制造等领域及国家重点工程，其中H型钢、车轮产品为“中国名牌”产品。
在加快发展钢铁主业的同时，马钢集团坚持多元化发展战略，积极发展非钢产业，在冶金装备制造、钢材产品深加工、矿产品开发、建筑、设计、房地产、资源综合利用等多个领域形成了效益增长点，其中冶金装备制造、工程建筑、钢结构等产业已成为马钢集团非钢支柱产业和品牌产业。
近年来，马钢集团荣获全国“五一”劳动奖状、全国国有企业创建“四好”领导班子先进集体、“全国重合同、守信用企业”、国家技能人才培育突出贡献奖、全国模范劳动关系和谐企业、全国质量效益型先进企业等荣誉称号，集团公司党委荣获全国先进基层党组织称号。
50年风雨兼程。站在新起点上的马钢，将秉承“创业、创新、创造”的企业精神和“敬人、精业、共赢”的企业价值观，加快实施“做强钢铁主业、发展非钢产业、完善现代企业制度”三大战略任务，着力打造“科技马钢、绿色马钢、人文马钢”，实现与环境和社会和谐发展，为人类开创美好生活做出新贡献。
②
马钢集团H型钢厂简介
1986年10月,国家计委、冶金部及省市政府在马钢联合召开现场办公会:研究马钢如何利用外资扩大生产规模问题。会上提出马钢上一条H型钢生产线的设想。会后,马钢及时编制了项目建议书并报国家计委批准。1988年4月25日,国家计委正式批准立项。1991年6月,马钢重新编制了《马钢利用外资新建万能轧机可行性研究报告》,并于7月报国家计委审批。1992年,马钢下发编字(1992)056号文,成立万能型钢厂筹备处。“1993年9月14日,国家计委以计原材(1993)1674号文批准马钢新建万能型钢轧机工程。”1994年12月26日,万能型钢轧机
工程开工,H型钢厂成立,隶属马钢股份有限公司。1998年7月14日,轧机全线热负荷试车成功,第一批H型钢产品问世;9月20日,H型钢厂正式投产。
③ 马钢车轮公司简介
马钢车轮公司是20世纪60年代初在邓小平同志亲自决策下建成的我国第一家火车车轮箍生产厂，它的建成，结束了我国车轮轮箍长期依赖进口的历史。40多年来，马钢车轮为我国铁路运输事业的发展做出了巨大贡献。特别是近十年来，马钢车轮公司通过自主创新，吸收和借鉴国内外车轮设计生产的先进技术，淘汰落后工艺，调整产品结构，实现了产品的全面升级换代，满足了铁路高速重载对优质车轮的需要。
作为全球规模最大的车轮轮箍生产基地，马钢车轮公司拥有车轮、轮箍、环件、盘型件等四大产品系列、两千多个品种的设计生产能力，产品广泛应用于铁路运输、港口机械、石油化工、船舶工业、航空航天、国防军事等诸多领域，并出口南亚、东南亚、欧美、澳洲、非洲等二十多个国家和地区。公司已获得ISO9000：2000质量体系认证，北美铁路协会AAR产品认证等多项权威认证，可以按世界任何一种车轮轮箍产品标准组织生产。2007年，“马钢牌”车轮荣获中国名牌产品称号。经过几轮大规模技术改造，目前，马钢车轮公司已拥有车轮、轮箍、环件等六条生产线，装备水平已达到世界一流，年产能达到110万件，规模处于全球车轮制造业第一位。
近十年来，马钢根据铁路提速重载的发展需求，每年都要研发和创造数十个车轮新产品，保证了铁路运速实现了由100-120km/h 向200Km/h的跨越。在铁路专用重载线，支撑着重载列车由5千吨向1万吨、1万5千吨、2万吨的跨越。技术的进步使马钢车轮产品实现了全面升级换代，已具备按世界所有车轮标准或技术要求实施高质量车轮设计开发能力，可以按任何一种车轮标准组织生产。马钢研发的快速客车轮、重载货车轮产品性能达到和超过国外进口车轮实物质量。自主研发的1250整轧机车轮，替代了进口产品。出口美国的H36、J36、J33、GE系列机车轮、出口澳大利亚的ZC970车轮等10多个产品拥有完全自主知识产权。2008年，美国GE公司授予马钢车轮产品“最佳质量奖”。
2008年6月29日，马钢与铁道部签署了《中国高速列车车轮自主创新合作协议》，标志着中国高速铁路自主创新项目启动，提出的目标是2—3年内完成时速200—250公里高速车轮的自主创新，并实现批量装车使用；4—5年内完成时速350公里以上高速车轮的自主创新，实现批量装车使用，并最终将把马钢打造成为中国高速列车车轮生产基地。目前，高速动车组车轮研发生产工作已取得初步成效，200—250公里动车组车轮钢炼钢工艺研究取得突破，钢质水平接近国外水平，具备了稳定地进行动车组车轮钢批量生产的工艺技术能力，并以完成两种动车组车轮的试制，正在进行认证试验。
五、实习内容
（一）实习具体内容
2014年8月25日上午8:30我们2012级国际经济与贸易专业在教一513进行暑假认识实习的动员大会。会上带队老师向我们悉心讲解了到工厂的认识实习对大三专业课的学习的重要性，暑假的认识实习对大三的学习起了承上启下的作用。会上老师更是多次提醒实习中的安全问题的重要性，工厂相对于学校的环境来说是比较复杂的，特别是钢铁生产企业，刚出炉的钢坯温度极高，一时疏忽可能会造成生命危险，在钢坯切割时火花也比较多，一定要佩戴安全帽进入厂区并穿着长裤以免烫伤。
次日早上8:30我们一行在老师的带领下依次坐上校车，校车缓缓地驶出学校我们都对工厂的认识实习充满期待。经过约半小时的行驶我们到达了上午实习的目的地马钢集团H型钢厂。一看到这个庞然大物让我顿时改变了对钢铁生产企业的原有脏乱不堪的印象。厂区里绿树成荫，一片欣欣向荣的景象。厂区的带队老师登上校车经过简单的自我介绍就向我们指向了车辆右侧的管道，老师说那是工厂进行生产所用的燃气管道，是由马钢炼铁炼钢高炉所产生的煤气和煤焦化所产生的煤气直接输送过来的，既减少了工业废气排放又节约了工业生产成本，这得益于马钢采取的连续生产工艺，从铁矿石和煤矿的开采和利用冶铁到钢铁产品的成产销售都由集团内部独自完成。而我们上午参观的H型钢厂是国内第一家H型钢厂，目前代表着国内最高的H型钢生产水平和国际领先的生产水平。随着车辆缓缓地驶入厂区，我们终于能看到工厂的全貌，整体白色的高大车间外墙和红色的公司标志交相呼应，气派非凡。厂区指导老师让我们在车间前面集合为我们讲解工厂的一些概况。我们一时都被高大的车间吸引了，以前从没有见过有好几十层楼那么高的车间。老师首先自豪地对我们说到我们所参观的马钢H型钢厂拥有目前国内最先进的H型钢生产线，生产量也是最大的。他又对我们说我们是学国贸专业的学生，而工厂的H型钢也大量出口，我们一定要对工业产品和工艺流程了解才能在贸易中取得成功。老师向我们讲述了H型钢的发展历程，是由工字钢优化发展而来的，因为其卓越的性能几乎可以代替其他所有型钢的用途，在国际上有了100多年的发展历史，不过在国内起步的却比较晚，知道20世纪90年代马钢建成了国内第一条H型钢生产线才结束了这种型钢在国内无法生产的历史，所以马钢的H型钢生产对国内的钢铁生产业具有划时代的意义。在上世纪九十年代从国外引进H型钢生产技术开始时只有外国的订单，因为国内在H型钢的应用上是一片空白。所以那时马钢一方面在巩固国外市场的同时也在开拓国内市场。为我们讲解的老师回忆道自己被安排去国内各大高校进行了解，当他翻看到当时高校钢铁方面的教材对H型钢只有一句描述：该种钢材性能优越，在国外得到广泛的应用。他对高校领导说我们马钢现在已经能独立生产这种型钢，马钢设计研究所和国家设计院一起编写了国内H型钢的相关教材，但使用的企业仍然较少，因为国内没有H型钢的应用标准，所以马钢又和国家设计院联合编写了H型钢应用技术标准。这样就打开了国内的销路。广泛应用于桥梁工程、高层建筑、海洋勘探等。因为马钢的H型钢较高的性价比在美国市场占有率较高，被反倾销调查，马钢积极应诉，在调查人员看到马钢先进的生产线，先进的成本控制和与国际接轨的会计清算系统，马钢最终被认定没有倾销。在引进了国外先进的生产线后马钢并没有固步自封，而是积极地进行技术升级改造将60万吨的H型钢年产量翻番到目前的120万吨的年产量，其中凝结了无数当代中国智慧，保证了马钢在国内H型钢生产的领头羊的地位。老师又说马钢H型钢厂是一个有社会责任感的工厂，力求极低的工业排放，能够将工业废水达到和生活废水同样的排放标准，全厂只有一个排污口。这既节约了巨额的排污费用，又兼顾了社会效益。我们戴上安全帽后依次登上车间的参观通道，惊奇道偌大的车间在生产线上几乎没有工人。只有技术员在电脑操作间全程控制着生产，由计算机模拟出最佳的燃烧温度。当火红的钢坯从我们远处的生产线呼啸而过时我们顿时觉得有一阵热浪袭来。可是我们的心中也如这火红的钢铁一般火热。在观看通道边的图片简介后我们对H型钢连铸法的生产工艺有了初步的认识，对先进的H型钢热轧技术大为叹服。
下午原定于2:30的参观时间被推迟到下午4:30，我们登上校车满怀着对马钢车轮公司的憧憬。进入工厂，是一大片绿油油的草坪和一个黑色的火车头模型，作为世界上最大的车辆轮箍生产企业我们能体会到这绝非偶然，接近5点的下班高峰，可是工厂内在仍然秩序井然地进行生产。由于我们的参观时间临时调整到下午4:30所以工厂的相关介绍和安全教育短片被省去了。我们下车后大约步行10分钟左右的路程到达轮箍生产车间，沿途载满轮箍的货车一辆接着一辆驶出厂区，可见马钢的轮箍销量的确不错。进入巨大的车间后我们沿着悬空的参观通道终于窥得车轮生产线的全貌。全部的生产线也是高度自动化，既确保了产品质量又提高了生产效率。从火红的轮箍钢坯到一个个成型的轮箍，让我再次感叹现代工业文明的魅力。而马钢工人在生产线上的工作态度也让我十分佩服，几个超大型机床的轰鸣声不绝于耳，而钢坯的高热也让周围的环境温度居高不下，可是工人们没有丝毫的烦躁，细心地操作着机器，确保产品的合格程度，因为火车车轮的质量关系到巨大的生命安全和财产安全，特别是在列车时速日益提高货物载重量巨大的今天。车轮公司的参观尽管时间较短，但却还是给我留下了深刻的映像，载着世界车轮轮箍第一大生产企业的荣誉，没有自满，而是谦虚，处处严守“质量是企业的生命线”的信条。
（二）实习企业的生产工艺及特点
马钢集团H型钢厂的生产工艺及特点
A 近终型异形坯轧制H型钢。
采用近终型异形坯轧制H 型钢具有以下4个主要优点:
一是开坯道次明显减少, 生产节奏加快;
二是由于轧制时间缩短, 所以轧件温降小, 一般可使轧件温降减少100 ℃;
三是能使轧制力降低30 % , 轧制能耗减少20 %;
四是能提高综合成材率。B 全连续轧制
整个轧制线由15 架无牌坊轧机组成, 其中粗轧机组5 架、中精轧机组10 架, 布置在5.5m 高的平台上, 采用全连续轧制工艺, 快速更换机架系统, 主传动全部采用交流变频调速数字控制系统。
万能轧机轧辊辊身长度短, 轧辊挠度小, 可获得良好的产品尺寸公差。精轧机架间采用微张力控制, 而且轧机具有较大的生产能力。
设置了计算机3 级自动控制系统, 用来完成物料跟踪、工艺参数和轧辊参数设定及生产计划管理，等工作, 生产效率和自动化水平高, 操作控制简捷, 是我国第1条具有世界先进水平的中小型H型钢全连续轧制生产线。C
步进式冷床水冷
经15 架粗、中、精轧机组全连续轧制后,轧件终轧温度较高, 经异型飞剪切头尾及倍尺后进入步进式冷床冷却。冷床设有强制水雾喷淋冷却系统, 根据需要对轧件进行水雾喷淋强化冷却, 下冷床温度低于80 ℃。为提高轧件冷却质量和矫直质量, 轧件在冷床上采用长尺冷却方式, 最大长度为78m。D
在线尺寸测量
为了提高所轧H 型钢产品的外形尺寸精度,降低轧废, 在精轧机出口侧、飞剪之前设置了在线尺寸测量仪, 对轧件进行在线测量。
马钢车轮公司的生产工艺及特点
马钢轮箍工程分为车轮、轮箍两个生产系统。车轮生产流程为:
1、转炉冶炼→钢包精炼→圆坯连铸，再用切锭机床切割钢锭，切割后的钢锭通过28米环形加热炉加热，经高压水除鳞。
2、随后钢坯先在第一台30MN（3000吨）水压机镦粗、定径、压痕，用第二台80MN水压机上模锻成形，经卧式七辊车轮轧机轧制。再用第三台30MN水压机上冲孔、压弯及矫正整形。
3、轧制后的车轮毛坯经等温、粗加工、热处理(淬火、回火)、精加工、抛丸、打印、超声波探伤、磁粉探伤、静平衡试验等工序，最后检查入库。机组平均每小时生产96个车轮。
轮箍生产流程包括30MN水压机、粗轧机、精轧机、轮箍加热炉、淬火加热炉等设备，机组每小时生产56个轮箍。一般一批车轮从轧制到最后出厂需要2周时间，通过这些繁复的工序，可见列车车轮制造之复杂。
六、实习感想
这次认识实习的时间虽然不长可是却为大三专业课的学习奠定了基础，让我深深的明白所学习的书本知识是浅薄的，远远不够的。在学习书本知识的同时一定要深入社会生产的第一线，多与社会接触。
现代企业要求的是复合型创新性人才，作为国贸专业的学生在学习好本专业的专业课程的同时，也要具备一定的工业方面的基本素养。培养敏锐的经济素养，要关心国家的工业生产的发展情况，工业是一个国家国民经济的命脉，工业兴则国家兴。如果一个国家的工业发展状况不佳，工业产品落后，那么在货物贸易的出口方面我们也就失去了和外商谈判的筹码；在参观中我也深深体会到我们的工业生产技术与西方工业强国之间的差距，这也能很明显的反映到国际服务贸易上，我们为了追求更高的经济效益不得不斥巨资向国外购买先进的生产技术，而西方大国也对先进的工业技术的出口多加限制，我们不得不购买外国相对落后的生产技术，而购买的新技术的吸收及应用都需要一段时间的适应过程，这让我们在国际竞争中往往被牵制住，总是处于国际利益分配的底端，解决这一困局的方法唯有创新，而企业就是创新的主体。作为一个未来投身于国际贸易的经济人，我们一定要苦练基本功，熟悉国际贸易的基本规则，为中国企业争取最大的经济利益，而企业在获得较大利益的同时就能有更多的资本投入鼓励技术创新，有了先进的技术一方面我们可以在货物贸易时获得规模经济得到的更多利润，另一方面我们可以进行拥有更大利润空间又减少我们资源消耗的服务贸易，将我们先进的技术出口到国外，这样就能促成良性循环。
第四篇：国贸专业认识实习报告
学 生 实习报 告
学生姓名： 学生学号： 院（系）： 专业年级： 指导教师： 完成时间：
2010年 01 月 22 日
认识实习报告
按照西南石油大学国际经济与贸易专业的培养方案，我们专业在胡国松、陈慧芬、刘仕华老师的带领下在九个不同企业进行为期两周（1月11日—1月22日）的认识实习。
通过两周的认识实习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了自己的理论知识，增强了自己的观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就认识实习目的、实习要求、实习内容以及自己实习的心得体会等作以总结。
一、实习目的
将所学的理论知识与实践结合起来，培养勇于探索的创新精神、严肃认真的学习态度，为以后专业实习和走上工作岗位打下坚实的基础。通过实习，了解企业的一般生产、外贸等运作过程，熟悉相关业务的具体流程，了解生产企业的一般运作及管理机制，建立起对企业的感性认识，为将来进入社会工作打下基础、作好准备。
二、实习要求
1．听从老师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。
2.认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见建议要有礼貌地提出。
3．认真学习外贸公司的相关知识，包括外贸流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自己的收获和心得体会等，写一篇实习报告。
三、实习过程具体安排
1．在知道老师的统一带领下到达指定企业。
2．集中听取企业工作人员对该企业的简单介绍，了解它的产品，及参观过程的注意事项。
3．在工作人员的带领下，实地参观，听取工作人员的介绍，更形象地了解产品的具体生产过程，生产设备，制作要求，注意事项等。
4．集体回校，撰写实习日记。
四、实习报告正文：
（一）1月11日 成都光明光电机械有限公司
成都光明光电机械有限公司位于成都市新都区，是我国很早的一个军工厂。该公司的天象仪是我国自发研发的拥有全部知识产权的具有国际领先水平的产品。公司领导带领我们参观了车间后，发自肺腑的向我们讲述了多年来他们从事外贸的经验，其中给我印象最深的是他们强调其实做生意也是做人。
（二）1月12日 科伦药业
科伦药业创立于1996年，位于成都市新都区。通过参观我了解到，科伦经历了14年的艰苦发展，现也成为全球最具规模的输液专业制造商。科伦药业以服务人类健康为宗旨，以保证产品质量为天职，以持续改进质量为责任，以让全体大众满意为永恒追求，努力把健康和幸福还给千千万万的病友和他们的家庭。我深信这种崇高的努力将推动医学科技的进步，从而惠及全人类。
（三）1月13日 鸿基木业
成立于1978年的鸿基木业主要生产地板、房门、艺术楼梯、装饰部件、内部收纳、防腐木。通过参观，各种各样的家居产品尽收眼底，同时我也见证了鸿基木业为给人们创造更美观、更健康、更环保的家居所付出的不懈的努力。
（四）1月14日 中国第二重型机械有限公司
位于德阳市的中国二重于1971年建成投产，是关系国家安全和国民经济命脉的重要骨干企业之一，承担了国民经济重点建设所需的冶金、能源、化工等行业大中成台套设备的设计和科研工作。几十年来，中国二重研制生产的许多产品，都以标志性意义载入了中国机械工业发展的史册。二重肩负国家安全和民族兴亡的重任，不负人民的重托，几十年如一日，不断发展，不断创新，旨在让民族更强大，国家更繁荣，让人民更安居乐业。
（五）1月15日 巴鲁夫（成都）有限责任公司
总部位于德国的巴鲁夫，主要生产传感器。在这个全球化的信息时代，巴鲁夫抓住机遇，随着顾客的增加而不断扩大企业规模并向各国发展，凭其出色的管理模式，先已稳稳地扎根于新都。
（六）1月18日
正恒动力有限公司
正恒动力有限公司专业化生产汽车发动机汽缸体，通过参观了解到公司自建立以来，以“制造最高品质的汽车零件”为目标，加强管理，不断改进生产技术工艺，在业界树立了良好的信誉，同时也取得了较好的经济效益，正恒非常注重企业文化。
（七）1月19 旭光电子股份有限公司
参观了旭光意识到，旭光是国内最大的金属陶瓷电真空器件生产企业之一，以生产电真空控件、高低压配电成套装置为主。历经40多年的艰苦奋斗和艰苦发展，以主导产品电真空控件为核心、整机产品规模化，向相关产业扩展，把公司发展成为集团化、多元化的企业。
（八）1月20成都发动机（集团）有限公司
工作人员向我们介绍说成发是一家具有近五十年航空发动机、透平机械和多种行业重要工业产品设计、开发、研制、生产的现代化企业。我们参观了成发航空机匣有限公司和成发科技叶片有限公司、成发科技外贸成品库房。成发集团坚持发展战略，抓住机遇，不断改革创新，已成为符合现代化企业制度要求的新体制。
（九）1月21日 成都前锋电子电器集团股份有限公司
前锋集团是我国最早研制和生产电子仪器的大型军工骨干企业，主要涉足燃气和电热水器、抽油烟机等为代表的厨卫产品，同时还涉足于房地产开发商业贸易等。知识时代的前锋人，发扬“诚信、团结、敬业、创新”的企业精神，不断为企业的发展而贡献自己。
（十）讲座：扩大对外贸易，促进经济发展
此次关于对外贸易的讲座，是由成都市商务局对外贸易管理处的张熙萍处长带来的。张处长分别从成都市2009年的对外贸易介绍、2010年对外贸易的基本思路、对外贸易政策介绍、对外贸易经营者备案登记办法介绍以及外贸展览介绍五个方面为我们讲解了关于外贸的一些重要信息。通过这次讲座，我不仅巩固了书本上的相关知识，而且还学到了书本以外的重要信息，拓宽了自己的专业视野。同时也深刻的意识到要从事实际操作真正的手头能力是非常重要的，因此也更加坚定了学习的信念。
五、实习的收获与感想
实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。在这别开生面的实习课上，在这融入社会企业的课上，确实让我获益匪浅。这次实习，让我对生产企业的生产过程以及对外贸易的相关环节，都有了一个感性的认知。
通过这两周的认识实习，我深刻的意识到在这经济全球化、贸易自由化的竞争激烈的市场上，一个企业想立足于市场需要各方面的密切配合。首先，对于企业的每一人都应该不断发展创新，与企业保持同步发展，为企业的发展献计献策；对于企业的生产车间则应该形成统一秩序的先进生产流水线，建立严谨的质检制度，并确立“发现问题，提出问题，解决问题”的相互监督，相互进步的模式，在不断提高产品产量、质量的同时，切实保障顾客的合法权益。同时企业采用先进的企业管理模式也是必要的，合理利用人才，发挥人才的最大效用。国内企业在狠抓国内市场的同时，还应不断向国外市场发展，实现全球资源的优化配置。政府也应该坚持不懈的为企业发展对外贸易提供有利条件，促进经济的发展。当今社会也是一个知识的时代，面对新的挑战和机遇，企业应该更加意气风发，步伐稳健，以求真务实的态度，睿智进取的态度，在崭新的舞台上实现新跨越，争做世界知名品牌，创国际一流企业。对于外贸企业，在交易方面还得具体问题具体分析，根据合同规定的条款，切实履行自己的权利和义务。
课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？这次实习虽然时间很短，可我却学到了三年大学中难以学习到的。
第五篇：国贸认识实习报告
（文档分享时间：2011-9-18）
纸上得来终觉浅，觉绝知此事要躬行。7月11日至7月15日，为了加深对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业具体解决国际贸易方面的实际问题，提高自己的专业技能，我们09国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。我们主要进行了校内实践，主要是听取一些企业专业人士包括唐山市颐高董总经理，唐山市三友集团王经理，唐山市招商局严处长，惠达集团销售部李经理的讲座。校外实践包括参观唐山市惠达陶瓷公司，唐山市城市展览馆，唐山抗震纪念馆。现将实习的具体内容和收获报告如下：
一、实习情况介绍
（1）听取企业相关人事的讲座，受益匪浅。颐高董经理主要讲述了在麦当劳的工作经验和颐高的简介以及时间管理等问题，让我们充分了解了麦当劳的生产经营模式和如何有效利用时间问题。三友集团王经理着重讲述了她在多年外贸工作中的经验及体会，作为一个具有多年社会经验的外贸人员让我们更加了解社会对外贸人员的新要求和新挑战。招商局严处长讲述的是唐山国家高新技术开发区发展指南，身为唐山的大学生很有必要对唐山的经济发展状况和前景做到深刻的了解。惠达集团的销售部经理讲述的是外贸的具体流程，为我们以后学习国际贸易实务打下了良好的基础。
（2）到企业参观，切身体会唐山的经济发展和企业的经营模式。在唐山抗震纪念馆我看到唐山煤炭、钢铁、建材、陶瓷、机械制造业飞速发展；新农村建设日新月异；看到了唐山精神文明及和谐社会建设的突出成绩，创建文明社区、文明村镇广泛开展……展望未来，大地震后崛起的新唐山会更美好。唐山城市展览馆是利用几栋日伪时期的仓库改建的。唐山城市展览馆从美学角度可以说是一个非常成功的作品，无论外界的硬件条件如何改变、发展，在思想的层面上，对于保护的观念和想法应更多的落实到使用人身上，也就是城市软件的建设要到位。这需要更多的调动建筑师及决策者的力量，真正的将其对城市的理解融入到设计中去，这样的话，会比简单的追求一种美学价值更有意义。在惠达公司我们见到了他们的高端产品的奢华与浪漫，也见到了生产车间工作人员的辛苦工作，机械化的生产和精细化的管理早结了惠达的成功。
二、实习收获和体会
（1）企业如何发展。组织文化是组织发展的不竭动力，比如在惠达的生产车间里，随处可见的宣传标语在提示员工们注意安全的同时提高了员工的工作积极性。人性化的管理更有利于提高组织绩效。高效的物流配送体系，如果公司的产品需要出口有自己的物流配送体系在很大程度上可以节约成本提高公司竞争力和产品的市场占有率。精细化的管理和机械化的生产均体现了高科技在企业生产运营中的强大力量，企业的要发展引进先进的生产设备，最大化的享受科技进步带来经济效益。或许自己总结的不是很全面，但是从此次的实习中真的觉得要自己创业建立一个公司和管好一个公司对于我们大学生的挑战是巨大的。
（2）怎样做一个合格的外贸人员。要掌握扎实的外贸知识，包括了解市场概况，锁定了目标市场，寻找交易对象，同业务伙伴建立业务关系，询盘、发盘、还盘、接收，外销合同的签订，填写各类单据（报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等）。后期工作，单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。同时随着国际交往的密切程度不断提高，对于我们英语听说写的水平要求越来越高，这就要求我们必须掌握专业的术语翻译和口语交际能力。自己一直对于英语的学习真的没有兴趣，但是看到别的同学英语水平那么高自己又是心有不甘，同样是人为什么人家可以做到那么好？知耻而后勇吧，努力。良好的谈判技巧和沟通方式，要学跟客户提条件，在沟通过程中要做到不卑不亢，同时要注意自己的言行举止和与不同国家的客户的谈判方式的差异性。
（3）如何提高自身素质，培养良好的气质。社会中有许多事情我们觉得不公平，尤其是当自己收到不公正的待遇时总是抱怨社会欠了你这个欠了你那个，其实社会根本就不认识你。这就告诉我们抱怨是没有用的，相信自己能改变的就努力去改变，自己不能改变的就学着去接受。有些事情眼看得开，心情才会豁达。多读些名著提高自己的内涵，读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩，凡有所学，皆成性格。就像是给我们讲座的严处长一样，博学多才，真的很让人羡慕。优秀是一种习惯，希望自己可以努力保持。
（4）学会沟通。我们要和家长、朋友、同学、老师、上司、同事、客户、物流公司、商检、海关、银行等等各部门进行沟通。每个人都会告诉我们沟通有多么重要，可是如何才能把握好沟通的技巧呢，对于不同的身份的人沟通的方式态度是不一样的。
（5）保持乐观的心态和对学习和工作的热情。只有真正热爱自己做的事情，你才会感到快乐，否则只能是负担。如何保持这份热情呢？那就需要我们有一双善于发现的眼睛，从工作中学习，将学习到的在运用到工作中去。每天善于发现这份工作挑战性的地方，如果自己每天都可以完成一个小小的挑战，我想我们会一直乐于这样做的。
（6）加强社会实践。通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识而且必须具有很强的实际操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求，大学生离社会真的挺远的。最后李哥说的，我们现在的时间是比较充裕的，应该趁现在多去些企业去转转，无论这些企业与自己的专业相关与否，都应该去，因为它们共同反映出两个字，社会。
（7）别再拿自己当孩子了，社会不允许我们这样。要是老板就是喜欢别人不喜欢你，那又有什么办法？找老板去哭去闹？小心被炒哦。要勤学勤问，犯错误可以但是不可以犯同一个错误。别为自己找借口，老师曾叫我们记住四个字：责任在我。
个人觉得两个专业一起听讲座的同学的积极性不如自己一个专业的高。统一参观的惠达集团工作人员讲解时只有几个同学可以听到，希望可以在参观生产车间前或之后统一简单介绍一下。
总之，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。实习时间虽是有限的，但是我们学到的东西是无限的。在这次实习期间达到了预定的目的，通过实习使我们进一步了解社会，对以后专业知识的学习打下了良好的基础。不仅是在学习方面给予我们帮助，也让我们知道了自己以后应该朝什么样的方向努力。感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们进行讲座的各位领导。志当存高远，事应求卓越。这次实习，一定会令我的人生走向新一页！
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