第一篇：大学生顶岗实习调查报告
实习调研报告1
一、实习目的：
光阴如梭，三年的大学生活即将结束，对于即将毕业的大学生，相较于2两年的理论学习，毕业实习则是我们大学期间的最后一门实践课程，在此期间，我们每个人都迫切希望能够通过个人的亲身实践来检验一下自己两年来所学知识的实际应用的针对性和相应掌握的程度如何。10年六月初，我来了江西骏丰频谱公司东门经营部，开始了我作为出纳的实习生活。
二、实习单位及岗位介绍：
骏丰频谱公司创业于1989年，一直致力于人类健康事业，现已成为集科、工、贸于一体的高新技术企业。公司以高科技为先导，以雄厚的科研力量为基础，以国内资深科学家和医学专家及国家权威研究与检测机构为依托，以丰硕的专利成果和系列化的非药物健康产品为核心，以严实的经营作风与科学规范的管理而不断发展壮大。
三、实习内容及过程：
为了能将所学知识与实践应用更好地结合起来，在由学生变成工作者的转型期，承前启后是实习所要把握的必要环节，虚以好学方自强。对于开始的适应阶段，每位同学对自己对他人和对工作都必须做好一定的主观和客观的认识及评价。
我的工作名称是实习出纳，也和我学的专业较对口，所以工作上来也是感觉非常舒服的。几个月的实习生涯虽然很短，但是我却在这短短的时间里学到并掌握了不少财会方面的实用知识，将学校所学理论知识与相关工作有机融合在了一起。所以总的来说，这几个月不仅是一种收获，也算是出身社会后的一种成长和磨练。转眼间我们的实习生活就要结束了，在写实习报告时，回头看看这些日子的工作日志，感觉不是莫须有的空虚，而是实实在在的充实。
1、工作能力。在实习期间，我认真地做好本职工作，能够虚以求学，同时还对每一天的工作记录、工作项目、工作动态有次序的整理起来，写成工作日记，以备以后参考学习。期间，能主动地向老员工请教，借鉴其经验，取其长补己短，虽是初入社会，却很快地适应了这种实习工作。一段时间后的单位反馈情况表明，我们的学生基本上都具有较强的工作适应能力，并且具备了一定的组织能力和与人沟通能力，受到实习单位的一致好评，我觉得很开心，我知道，这不仅是个人的荣耀，也是学校的荣耀，因为我们都是渤海大学大学培养出来的学生。虽然在学校学的是财会电算化专业，但通过在校期间利用业余时间自学的一点出纳方面的知识，也能很快适应并胜任单位所交给的相关工作，在这一点要感谢院校给我们提供的图书馆，正是有了这个知识的海洋作为平台，我们每位大学生才能更广泛更全面地涉猎到更多的知识，为今后的工作打下了一定的基础。实习期间，作为一名实习生，我们在完成本职工作期间，也帮公司做了许多其他方面的实际工作，为企业的效益和发展做出了一定的贡献。
2、实习方式。进入实习岗位，实习单位考虑到我们都是实习生等因素，便指定安排相关人员采用师傅带徒弟的形式对我们进行培训，通过必要的工作前培训来提高日后所需工作的相应技能。在工作中，实习生们都能够严以自律，遵守实习单位的规章制度，按时上下班，认认真真完成实习单位所交付的任务。虚心向学，提高个人的工作技能，努力加强实践知识，力求在实习单位做出自己更大的贡献。实习生虚心好学的工作态度，自奋自律的工作原则均受到了实习单位及其指导师傅良好的评价。
3、实习收获。财会方面的知识在实践中有了很大提高，理论知识与实践能力均已熟练掌握；提高了与人交往方面语言沟通表达能力，学会不少做人方面的道理；汲取了一定的工作经验，为以后再就业和个人能力再提升打下了坚实的基础；对即将需要完成的论文积累了宝贵的素材，就顺利毕业做好了充分的准备。
四、实习总结及体会：
想起刚做实习出纳员时，面对问题总是手忙脚乱，现在却已渐渐熟悉并独立完成公司所交任务，感觉真是一种收获、一种个人能力的提升。但我明白，实际操作其实远远要比理论知识复杂的多。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。
其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。
登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！
实习调研报告2
一、序言
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，我们学要了解到自己的所学需要或应当如何应用在实践中。知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来，实习的这段时间可以说是我大学期间最辛苦也最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求更好的发展打下了基础。想将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。以来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。
二、工作内容
在实习的八周里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础。从个人发展方面说，我虽然不是汉语言专业出身，这份工
作和我自身的广电新闻专业也不是非常对口，但是这次实习对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
三、工作过程
我是初次接触仪器生产，对这个行业不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。由于我所在的公司是一家合资企业，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁，很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的其他同事学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些宣传策划方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己多几个选择。
文案策划与管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，在保证质量的同时也提高了工作效率。
四、心得体会与收获
从学校走上社会刚开始很不习惯朝九晚五的工作时间，我总是提醒自己应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。
人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：与上司沟通不好；上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；对琐碎重复的工作感到怨烦；与上司发生争执；情感方面。
针对这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。” 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。
复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
实习调研报告3 2010年3月份，我就开始在昆山市华磊软件科技有限公司的服务部开始实习，从此踏出了在我人生中关键的一步：从学校走向社会开始了赚钱谋生的日子。虽然只是实习阶段但是也感觉意义非同一般，喜悦与担心并存。在这里我学到了很多，也得到了各位经理的很多帮助，与同事们也很好得相处了一个半月，这是我人生中的一段美好时光，也是我在人生历程中踩下的一个坚实的脚步。
华磊软件科技有限公司是用友软件在昆山地区指定代理商，是一家长期致力于提供优质的软件服务和销售的一家高科技企业。长期从事企业管理软件的研究和开发、销售，为苏州地区的用户提供专业的信息化系统解决方案。
公司拥有一批专业的技术服务人才和销售人员,并且在不断吸收、发展中。目前有国家工信部认可的企业健康体检师,为企业提供科学合理的行业分析、现状诊断、业务流程的调整和优化、系统需求分析、系统总体目标定位、系统预算、组织培训、效益预测、可行性分析和现场指导服务等。
公司根据客户所处的行业,规模、个性化需求和现状,帮助客户选择适合其需求的管理软件,构建企业理想、优秀的全新运作模式,通过软件的运用,完善企业管理和发展状况,提高企业市场竞争力,为企业在激烈的市场竞争中利于不败之地。
我在实习期间主要做的事是以学习软件、实施和服务为主。初到公司，首先了解了公司的结构，公司分为市场部、销售部、实施部和服务部四个部门；接着认识到了公司对员工的管理方面做的很严格，员工不仅要打卡上班，养成良好的时间观念，为了体现出我们的专业性，上班时还要求穿着正装，对于上门实施或服务的商务礼仪和语言规范也都有严格的要求。
用友和金蝶就是我本次实习所主要学习的财务软件。用友软件符合企业经营管理平台“全面应用、按需部署、快速见效”的客户需求，不仅涵盖了财务、人力资源、协同办公、供应链、crm、生产制造、分销零售、绩效管理、成本管理、质量管理等十余个应用领域，还集中交付了机械、电子、服装、汽配、流程、化工、制药、食品、流通、服务、非金属矿制品等数十个细分行业完整解决方案，蕴涵了丰富的中国先进管理模式、充分体现各行业最佳业务实践、能完全满足行业的深层次管理需求，它可伴随企业的高速成长、随需扩展，是有效支持中国企业国际化战略的经营管理平台。
用友软件的关键应用价值在于：高效的财务核算——全过程的自动化核算使财务人员在控制、决策、分析和考评等方面发挥更大的作用；全面的资金控制——通过现金追踪管理、货款追踪管理、现金流量表、资金预算控制，提高资金运作效率；准确快速的财务分析——完备的财务分析功能保证了财务分析的准确性，协助企业分析经营状况和决策；严格的预算管理——通过预算编制，预算控制和预算分析，为企业的管理决策提供依据；精细的成本管理——根据企业应用深度不同，依次实现单品成本、订单成本、工序成本管理。
刚开始一段时间，我要做的就是学习软件的基本操作知识，包括建立帐套，初始参数的设臵和该参数会对以后帐务的影响，以及期初余额的填制和帐套的起用。结合企业实例进行初始化建帐、编制和审核凭证、记帐、固定资产增减、工资核算、往来核算、损益转帐的帐务处理、期末结帐、各种报表编辑、打印，最后要能独立的用软件完成整个的财务工作。
然后我就要开始外出去各客户那里进行服务，开始我只是去做一些简单的工作，如安装数据库和软件客户端，期间空闲的时间也会帮助实施部设计ppt，去为客户进行流程的培训。慢慢的，等我对软件更加熟悉了之后我便正式开始了各种服务，备份恢复帐套数据、单据设计、调整打印格式、自定义报表、服务器问题、远程服务„„
以下是我对这次实习的体会：
1、社会向某些方向的发展是不可避免的，如果要在企业中立根生存，作为新一代的财务工作者不可避免的就需要熟练的操作计算机，运用财务软件。所谓适者生存，如果不乐意的话，完全可以放弃，但你放弃并不表示别人也会放弃，那么，工作饭碗可能被别人端了去，到时只会是落个追悔莫及的结果。所以，作为一个合格的面向未来的财务工作者，必须掌握必要的财务知识，包括财务软件的熟练操作，将命运牢牢地抓紧在自己的手里。
2、要珍惜一切，把握时机，抓紧时间好好学习专业知识，不仅要学习财务专业的知识，还要对政治、历史、地理、经济、文学等各个方面的知识都要有所了解，这样不仅可以拓宽自己的知识面，还可以便于与客户交流沟通的时候拉近与客户的关系。
3、一个人在接触一项新事物的时候，或许的确可以自己一个人去摸索、尝试，但是如果别人的帮助可以提高速度的话，何必一个人独自面对困难的挑战。集体的智慧是无穷的，所以要不耻于询问别人。虚心求教的话，很快就能得到自己所要的答案了，然后就需要把答案记住，让其变成属于自己的知识以免再次问同一个问题。当然，别人不愿意说的时候也要微微一笑，为自己摆脱不必要的尴尬。
4、在平时的工作过程中要抓住一切能展示自己和锻炼自己的机会，这样不仅可以让领导看到自己工作的积极性，而且也不会在面对客户的时候过分紧张，对以后的工作很有帮助。
5、正确处理好同事之间的关系，在出现小摩擦时，要互相谅解，从整体利益出发，做好相应的调解工作。多参加同事之间的活动，要习惯于应酬自己不喜欢的交际活动。
通过这这段实习工作使我了解到很多，也真正体会到了什么叫做工作，什么叫实践。以前认为实习不过是出去玩两天的想法早就在到达真正工作时的那一瞬间就消失了，更知道了事实和理论并不是完全一样的，也明白实践才是最重要的。理论的应用一定要在实践的基础上，而相对的实践必须在学习理论的前提下才可以更好的完成。在大学里学的理论知识不得不说也尤为重要，毕竟有此基础也使我弄清楚了很多财务上的问题。篇二：大学生毕业实习调查报告
[摘 要]毕业实习是大学学习的一项重要课程，作为从学生角色转变到社会人的重要环节，在就业形势越来越严峻的局势下，毕业实习也显得越来越重要。通过对大学生毕业实习调查，发现社会的需求状况和大学生自身存在的不足，引导大学生自强素质，提高综合能力，并对毕业实习的完善提出建设性意见。
一、调查结果
通过对问卷分析发现，当今社会就业形势日益严峻，社会对毕业生的要求越来越高，大学生自身素质存在缺陷，亟待提高。
1.市场对人才的实际操作能力的要求越来越高。当今社会是竞争的社会，更是人才的竞争，而人才的竞争力不仅仅体现在拥有多少证书上面，更表现在真正的实际操作能力上。从调查反映结果来看，大多数的毕业生都有计算机、英语、普通话的等级证书，但是却非常欠缺实际操作能力，连最基本的office办公软件都不能进行熟练地操作，也不能熟练地运用简单英语进行交流。
2.学历仍然是衡量人才的重要标准。用人单位除了强调工作经验外还非常关注文凭。调查显示，不少毕业生反映“用人机构认为，学历越高越好”，所以大专毕业生就业问题就更为严峻。暂时用不上，但专业知识的熏陶，已经在潜移默化中教会了专业的眼光和态度。要在夯实专业基础之上培养自己敏锐的专业眼光和态度。不能片面地认为自己今后不会从事与专业有关的工作就对专业基础不重视，只有专业基础打牢了，才可能在各方面更快更好地提升自己的综合能力，以更好适应社会发展，更符合市场对人才的要求，保证自己有能力抓住各种自己想要抓住的机会。
3.实习指导有待完善、提高。调查发现，90.7%的实习生反映在简历制作、求职礼仪、职业生涯规划等方面还存在很大的欠缺，虽然有实习导师进行指导，但指导教师和实习生之间缺乏沟通，因为指导教师都是兼职，实习生也缺乏主动沟通能力。尽管实习导师制是一个非常好的制度，但是如果要真正发挥其作用，必须不断改进和完善。只有不断完善导师制度，导师制才能真正发挥其作用，大学生才会真正从中受益。
4.大学生对于就业现状缺乏了解，定位不准。调查发现，89.8%的大学生都希望毕业后就能找到待遇好、稳定的工作，尤其是女大学生更倾向于找一份稳定而高待遇的工作，虽然很多男大学生表示毕业后不会去找工作而是要自主创业，但对自己的期望值都非常高。5.对毕业实习重视不够，缺乏职业规划。作为一名大学生应该有明确的奋斗目标，奋斗目标具体体现在职业生涯规划上面，职业生涯是指个人遵循一定的道路或途径去实现所选定的职业目标。从广大实习生的反映结果看，竟然有36.54%的毕业生没有职业生涯规划，其中女大学生更为突出，没有职业生涯规划的高达45.53%，更谈不上对自己的能力、兴趣、职业倾向的了解，对职业生涯目标更定和高的待遇。因此，端正心态，清醒地审视自己，准确地定位自己，为毕业做好思想准备，为进入社会找工作打好基础。
二、建议和意见
1.夯实专业基础，提高综合能力。现在的大学毕业生离校后，很难从事与专业真正对口的工作，但是无论从事什么工作，在校期间都应该夯实专业基础，接受了大学的专业训练，即使有些知识面暂时用不上，但专业知识的熏陶，已经在潜移默化中教会了专业的眼光和态度。要在夯实专业基础之上培养自己敏锐的专业眼光和态度。不能片面地认为自己今后不会从事与专业有关的工作就对专业基础不重视，只有专业基础打牢了，才可能在各方面更快更好地提升自己的综合能力，以更好适应社会发展，更符合市场对人才的要求，保证自己有能力抓住各种自己想要抓住的机会。
2.重新审视自己，准确定位。毕业实习是大学生学习的一个重要环节，是从学生角色转到社
会人的重要步骤。因此，在毕业实习这个环节上，毕业生应该明确自己已经是一名准社会人了，要抓住能够顺利进入社会人角色的机会。不能仅仅把眼光放在知识经济社会这一高度来看待，稳定的、高待遇的工作，只有通过自己在社会中不断地拼搏，在工作中不断地总结??才有可能达到最终的稳定和高的待遇。因此，端正心态，清醒地审视自己，准确地定位自 己，为毕业做好思想准备，为进入社会找工作打好基础。从某种程度上说，毕业生才高几斗，要在实践中由用人单位来衡量、裁定，而不是自己随心所欲，薪酬仅仅是起点并不代表 未来。同时，毕业生就业高期望还体现在不愿意面向基层或农村以及普通劳动者上，从广大毕业生的反映结果分析，很少有同学愿意从基层做起。由此可见，即使是受过高等教育的大 学生，世俗观念仍然在他们心中根深蒂固，不愿意从基层做起。但是，这样的期望值与实际情况存在十分大的差距，以致造成“高不成、低不就”的现象。
3.转变观念，准确定位。现在社会的就业形势非常严峻，大学生要清醒地认识自己，不能太具有自我优越性，同时，也不能自卑。在许多人眼里，上过大学的人就应该一进入社会就会有非常稳定的工作，十分可观的收入。作为真正受过高等教育的大学生，应该走出世俗观念，撕下大学生这张面具，放下大学生的架子，从基层做起，理性地找寻自己的定位，尽快地融入社会，找到自己的定位。同时，又不能产生自卑心理，作为大专生，在如此激烈的就业竞争中，有许多毕业生不可能一出去就能找到工作，要放平心态，找准自己的位置。尽量减少高不成，低不就的现象。
4.积极实践，积累经验。从大学生实习调查反映的结果分析来看，普遍认为社会实践太少，经验积累不充分。那么还没有进入毕业阶段的大学生，应该重视社会实践，多利用寒暑假参加社会实践，积累社会经验，为毕业后从学生角色转变到社会人的角色，打下坚实的基础。
5.完善毕业实习导师制。实习导师制的建立对于大学生实习就业有着非常重要的意义，但是由于这种导师制是一种新兴的指导制度，缺乏相应的理论指导，因此在很多方面还不完善，有待提高。（1）将毕业实习指导时间提前。（2）增加专业指导内容。（3）培养学生的主动性。
毕业实习作为大学生学习的一个必经阶段，作为学习的一个重要环节，作为一个将理论真正运用到实际的机会，大学生应该对这个环节引起重视，充分利用。提前准备，为做好此阶段的工作而努力，尽可能降低在这个环节上不必要的损失。同时，作为还没有走上这一环节的大学生，应该好好利用在校学习的机会，学好专业基是模糊。篇三：大学生顶岗实习心理负担调查报告
无锡商业职业技术学院
关于大学生顶岗实习心理负担的调查报告
一、引言
大学生在顶岗实习时具有充分的思想准备、具备良好的心理状态，有利于缩短实习的适应期及实习任务的完成。那么，大学生在顶岗实习时心理状态如何呢？我们在暑期社会实践时对100名无锡商业职业技术学院的在顶岗实习的学生，进行了心理状况的调查与分析，以期找出大学生在实习时心理上主要存在的负担，从而指导和帮助我们以后的学生在实习时能尽快适应角色的转变。
二、学校关于学生实习方面所做的工作
1、旅游管理系以学习实践活动为契机加强校外实习生管理
为了深入开展学习实践科学发展观活动，3月20日旅游管理系副书记王建中、系副主任陈春英会同旅游系实习管理办公室对系校外实习就业基地——无锡金陵大饭店进行了调研，并对校外实习管理工作进行了检查。
会上，系领导详细了解了实习生在酒店的具体表现情况，并就企业用人需求与我系人才培养存在的差距进行了全面的调研，为进一步深化教育教学改革，推进专业建设，听取了专家的意见和建议。
金陵大饭店非常重视此次活动，黄浩俊总经理亲自主持了会议，各部门经理均参加了本次研讨，他们对我系学生的工作态度、工作表现、学风、钻研精神给予了高度评价，对系部采取的定期实习巡回管理措施给予肯定；同时也提出了学生在工作适应性、外语、应变能力、理论与实践结合方面的不足；并就“酒店需要怎样的员工”各自发表了看法，并对学院的教学提出了中肯的建议。此次调研活动拉近了酒店与系部的距离，进一步深化了校企间的合作，拓宽了教学改革的新思路。
2、旅游管理系党总支加强实习生党员联系与管理
为了进一步加强和改进实习生流动党员的管理，确保党组织与实习生流动党员的密切联系，使实习生流动党员在实习中能够及时地参加党组织生活，接受组织的教育、管理、监督，发挥实习生流动党员的模范带头作用，旅游管理系党总支制定了“实习生流动党员管理办法（暂行）”。5月16-17日，各专业学生党支
部召开实习生党员交流会，布置落实了各项工作要求。党总支黄勤忠书记、王建中副书记分别对实习生党员提出了要求。
学院要求所有实习生流动党员在实习单位要参加本单位党组织的活动和政治学习，要充分发挥党员的先锋模范作用；定期向所属的党支部写出书面汇报，实习结束后，由实习单位党组织出具书面综合材料，如实反映实习生党员在实习期间各方面的表现情况，使实习生流动党员接受学校和实习单位的双重教育管理。党总支为每个党员出具一份《党员证明信》、《实习生党员考察表》，要求实习生交所在实习单位党组织，督促实习生党员到达实习单位后立刻与单位党组织取得联系。
三、相关调查
1、调查对象
调查无锡商业职业技术学院共有多少名学生，对一部分优秀毕业生进行访谈。
2、调查方法
采取无记名书面问卷调查法。自制列有10项心理负担的调查表，由职高生从调查表中选出自己担心的6个项目，并按担心的程度依次排列，若担心的事项不在所列范围，在其它一栏中写明。收回的问卷均为有效问卷。(前往实习生实习地进行访问)附：旅游管理系大学生顶岗实习前心理负担调查表
你即将到实习基地顶岗实习，以下所列举的10项心理负担，你认为在你心中存在的有哪些，请在括号内打“√”，担心的事项不在所列范围，在其它一栏写明。本调查采取无记名方式，请同学们如实填写。谢谢配合！
1.担心不能适应企业工作岗位的要求（）2.担心操作技能欠缺，不能胜任工作（）3.担心难以与企业领导、师傅沟通（）
4.担心实习的报酬太低，不够自己日常生活开支（）5.担心实习中出现安全事故（）
6.担心实习中太苦、太累，困难太多，不能完成实习任务（）7.担心在实习工作中难以与同事相处（）
8.担心自己不能独立生活，不能适应实习生活（）
9.担心实习工作中出现职业技能上的差错，导致不能完成实习工作（）10.担心自己身体素质差，不能坚持到最后（）
其它
感谢同学们的积极配合！希望此次的心理调研，能够让你们认识到自己，在顶岗实习的工作过程中，努力克服这些困难，使自己能够在实习岗位中亮出自己最美好的一面。最后衷心的祝愿各位同学在顶岗实习中有一份满意的收获！
3、调查结果
调查表所列举的10项心理负担在大学生中都有不同程度的存在，其中居前6位的是：(1)担心不能适应企业工作岗位的要求；(2)担心操作技能欠缺，不能胜任工作；(3)担心与领导、带教师傅难以沟通；(4)担心难以与同事相处；
(5)担心实习工作中出现差错事故；
(6)担心实习中太苦、太累，困难太多，不能完成实习任务。
4、调查结果理性分析
近年来，我校招收的大学生是初，高中毕业生，年龄小，独生子女数逐年增多，这些大学生往往以自我为中心，不会理解人、照顾人、人际交往能力差，平时缺乏磨炼，学习上习惯于依赖老师，生活上习惯于依赖父母，动手能力及独立能力较差；入校以前接受的是应试教育，记忆能力、模仿能力可塑性较强，但理
解能力、解决问题的能力、适应新环境的能力较差。面临实习，大部分职高生有心理负担，不知该如何迈出走向社会的第一步。从学校教育到实习教育，大学生面临着角色转换的适应及学习环境的适应。如果能在实习前，使职高生有充分的思想准备，在心理上做些调整，将有利于职高生缩短适应期。
四、针对此次调查的建议性应对方案
1、浮躁，好预测未知妄下定论。
建议：
多出去旅行，多读书，多参加学校组织的团体活动，多接触社会。世界的绝大部分真相在我们的视野之外，浮躁是个人修养浅薄的表现，人既是社会成员也是自然的组成部分，需要积淀对世界尽可能的多认识，才能达到意识的足够高度，才能让人看起来不那么浮躁。
2、消极，拒绝长大 建议：
尝试了解父母的不易。也可以从哲学层面去了解索取和付出之间的辩证关系，就象课本里所说的权利和义务的关系。
3、选择性自闭，对熟人唠叨不休，对陌生人一言不发
建议：
这些其实都是在沟通上遇到的困难。建议扩大知识面，扩大社交圈，改变与人交谈的方式，勇敢表达自己的见解，努力将自己的观点传达并影响其他人。获得认同后就会产生激励，反复几次，就可以走出自闭。
4、毫无理由的高傲
建议：
由于时代因素，80后的自尊更为脆弱，从心理上就更趋向于自我保护，表现为对外界不信任。建议多了解一些社会规则，不管在什么场合，只要你在规则之内，你就是安全的，可以自由表达自己的存在价值。
五、调研总结
若是能解决好这些问题，学生实习时出现的问题将大大减少，并且在出现问题后学生的应变能力将大大增强，工作能力也会大大提高。
第二篇：顶岗实习调查报告
今天是实习的倒数第二天，过了明天，我们为期两个星期的实习就结束了。以下是我前两天在洛阳各大超市调查巧克力促销情况的报告权作我今天的实习报告。
本次超市促销活动的市场调查因恰好时值元旦前后，所以各超市的巧克力促销活动相对较大，且具有了一定的时间上的特殊性。
“有节过节，无节造节”的营销理念推动了超市的节假日促销大战。对商家，尤其是大型的连锁超市而言，每一个节假日的来临就意味着一个商机的到来。超市里各式各样、新颖别致的节假日促销活动无疑起到了巨大的作用，在节假日的促销活动中，消费者得到了实惠，而商家则得到了大笔利润。据统计，在一年中不到三分之一的节假日时间里，商家创造了近二分之一的营业额。双休日的营业额是平时的1——3倍，而在春节、五
一、中秋、十一、元旦等重大节假日更是生意红火。因此，很多商家甚至把节假日称为忙碌、快乐的蜜月期。
在现代市场上，连锁超市公司仅仅拥有合理价格、一流产品已经乐团元不够；还需要一流的促销。市场竞争，是质量竞争、价格竞争、渠道竞争，更是促销竞争。促销的好坏直接决定着企业在市场中的名命运。
超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传海报，向顾客传递有关商品服务的信息，引起买方行动而实现销售的活动。
促销活动贯穿于超市的整个销售过程，其本质是沟通信息、赢得信任、激发需求，促进购买和消费；其最终目的是为了实现销售，扩大销售，因此促销有别于其他的营销活动。由于促销越来越多的实现了销售额，促销也就成为了超市提升营业额的主要手段。在一些连锁超市中，促销活动所实现的销售额会高达销售总额的60%——70%。
此次的洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期，各大超市的促销活动更是搞得如火如荼。
各大超市自圣诞开始，为了迎接远大的销售狂潮的到来，做好了全面的准备工作。本次促销活动不是以单纯的销售为目的，最终目标是为元旦后、春节前短暂的市场冷淡期树立信心。
常规装、分享装、礼盒装（产品规格略）
买赠：以优惠促销价格，陪送精致的礼品包装和一定金额后的礼品。
陈列：主要采用整齐陈列法，陈列分享装为主，以及部分常规装、礼盒装。
根据XX年12月31日在王府井、家乐福两大超市的调查所得，其中有两成产品参与特价活动，并在大到一定的消费金额后赠送礼品。对比前后价格变化，此次巧克力降价幅度在3——10元不等，例如：金帝红色礼盒99g装的榛子味巧克力从32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力从29.8元降至25.8元；德芙纯可可豆夹心口味的315克牛奶碗装巧克力从38元降至29元。此外，金帝凡满18元送小靴子（内装有巧克力）一只，满29元送小熊玩偶一个；而德芙满11元送精美相框一个，满38元送情侣手套一双，满74元送精美手链一条。
显而易见的，这两大超市都主要采用了特价促销和赠品促销相结合的方法来吸引顾客。
降价促销是吸引众多消费者、提高销售额的传统而普遍的方法，而且降价必须要有适当的时机和适合的降价幅度。超市也经常用特价活动来回馈顾客，招徕顾客，刺激其购买商品。一般的特价促销活动都具有明确的销售对象，而巧克力的目标消费群是相对明确的。另外，根据促销人员介绍，德芙碗装315克装系列的只有纯可可豆夹心口味这一款搞特价活动，是因为这一口味是刚推出市场的新产品，故而是新进商品特卖，以吸引消费者对其的了解、认知，并提高消费者的接受度。
根据XX年1月1日在大张、沃尔玛、丹妮斯的调查了解到沃尔玛引起的|“天天低价”的低价格优势，并没有采取大规模的促销活动。而大张、丹尼斯的促下活动已经接近尾声。大部分的特价商品在元旦前一天结束，即在元旦当天恢复原价，而赠品活动还在继续，基本上和王府井、家乐福的赠品活动相似，只是各个超市的特价有微小的差价。
“赠品促销”就是指消费者购买产品的同时可得到一份非该产品的赠送品。一般而言，赠品促销多采用这样几种方式：
（1）、买一定的金额的产品即获赠品
（2）、跟随产品复诵赠送品，如买二送一
（3）、买大包装产品送小包装产品
（4）、赠送幸运彩券，定期开奖
在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者的一种额外的馈赠和优惠。而赠品促销的策划必须符合本次赠品促销的，目标消费群体的购买习惯、年龄层次分布、兴趣偏好等特征。这就需要从赠品的使用利益与情感利益等各方面入手。
这我们就不得不体积“感性消费”这一消费形态。感性消费是以是否能够满足人们心理感受为重要的衡量标准；而巧克力恰恰就是感性消费的典型商品。高感性消费的诉求对象都是充满感性的人，冲动消费的主体是女性消费者，特别是年轻的女性；流行的主体是年轻的一代。因此，在促销宣传诉求中应充分表达他们的心理特征和情感要求；诉求重点则应该放在该商品所包含的情感含义以及对情感的表达上。
我想巧克力的促销很好的抓住了这一点。金帝、德芙的促销，无论是哪个超市，都一致采用了精美的礼品包装来吸引年轻消费者，尤其是女性，而且时值元旦，更多的人为礼品而选择了附送包装的巧克力。其中金帝、德芙的赠品选择（小熊玩偶、像框、情侣手套、、手链）都巧妙的捕抓到了年轻女性的心理特征和情感需求，从而给她们带来某种心理感受和暗示，唤起受众的认同和好感。所以，在产品以及赠品方面，要根据市场细分原理，掌握不同的消费者的不同心理需求，针对不同的心理需求进行分门别类的感性设计。这一点上，这次的超市巧克力促销无论从包装、价格、赠品整个策划做到了极致。
其中，有几点是不得不提的。洛阳几大超市的巧克力促销活动如此相似，甚至几乎一致的原因是，产家参与了促销策划，当然也有超市本身进行的促销活动，只是此次活动不再其内。而这次的活动并不时专门针对元旦而进行的，只是为元旦前后搞好销售气氛，也为元旦送礼的热潮而设计的。根据促销人员透露，巧克力的促销活动在不同的时间都会进行，主要是在节假日或是特别销售旺季前后。
至于促销比率，是按照拟销售额的一定百分比来确定促销预算的。这种方法建立在销售量与销售成本之间一定关系基础上。根据调查和相关的资料显示，巧克力这种消费品的促销预算比例通常在15%左右。
美国ibm公司创始人沃森说过：“科技为企业提供了动力，促销为企业安上了翅膀。”促销的好坏直接决定着企业在市场中的命运。恰当的促销能给超市带来喜人的回报，许多连锁超市便乐此不疲。正因如此，现实市场实战中，超市促销活动的表现形式令人眼花缭乱。
一个促销活动的最终效果如何，就看其促销活动的策划方案成功与否。
第三篇：大学生顶岗实习心理负担调查报告
无锡商业职业技术学院
关于大学生顶岗实习心理负担的调查报告
一、引言
大学生在顶岗实习时具有充分的思想准备、具备良好的心理状态，有利于缩短实习的适应期及实习任务的完成。那么，大学生在顶岗实习时心理状态如何呢？我们在暑期社会实践时对100名无锡商业职业技术学院的在顶岗实习的学生，进行了心理状况的调查与分析，以期找出大学生在实习时心理上主要存在的负担，从而指导和帮助我们以后的学生在实习时能尽快适应角色的转变。
二、学校关于学生实习方面所做的工作
1、旅游管理系以学习实践活动为契机加强校外实习生管理
为了深入开展学习实践科学发展观活动，3月20日旅游管理系副书记王建中、系副主任陈春英会同旅游系实习管理办公室对系校外实习就业基地——无锡金陵大饭店进行了调研，并对校外实习管理工作进行了检查。
会上，系领导详细了解了实习生在酒店的具体表现情况，并就企业用人需求与我系人才培养存在的差距进行了全面的调研，为进一步深化教育教学改革，推进专业建设，听取了专家的意见和建议。
金陵大饭店非常重视此次活动，黄浩俊总经理亲自主持了会议，各部门经理均参加了本次研讨，他们对我系学生的工作态度、工作表现、学风、钻研精神给予了高度评价，对系部采取的定期实习巡回管理措施给予肯定；同时也提出了学生在工作适应性、外语、应变能力、理论与实践结合方面的不足；并就“酒店需要怎样的员工”各自发表了看法，并对学院的教学提出了中肯的建议。此次调研活动拉近了酒店与系部的距离，进一步深化了校企间的合作，拓宽了教学改革的新思路。
2、旅游管理系党总支加强实习生党员联系与管理
为了进一步加强和改进实习生流动党员的管理，确保党组织与实习生流动党员的密切联系，使实习生流动党员在实习中能够及时地参加党组织生活，接受组织的教育、管理、监督，发挥实习生流动党员的模范带头作用，旅游管理系党总支制定了“实习生流动党员管理办法（暂行）”。5月16-17日，各专业学生党支
部召开实习生党员交流会，布置落实了各项工作要求。党总支黄勤忠书记、王建中副书记分别对实习生党员提出了要求。
学院要求所有实习生流动党员在实习单位要参加本单位党组织的活动和政治学习，要充分发挥党员的先锋模范作用；定期向所属的党支部写出书面汇报，实习结束后，由实习单位党组织出具书面综合材料，如实反映实习生党员在实习期间各方面的表现情况，使实习生流动党员接受学校和实习单位的双重教育管理。党总支为每个党员出具一份《党员证明信》、《实习生党员考察表》，要求实习生交所在实习单位党组织，督促实习生党员到达实习单位后立刻与单位党组织取得联系。
根据实习生党员流动性的特点，“管理办法”中还有效利用网络平台加强与党员的联系沟通，要求实习生党员必须经常与支部书记和党务秘书以电话、短信方式进行交流，各学生支部还建立了实习生党员QQ群，支部全体党员、培养对象要加入支部QQ群，每月在其中进行2-3次谈话，既让支部及时掌握学生党员的思想、实习情况，又使实习生党员及时了解支部开展的各项工作以及学校、学院的主要工作。
三、相关调查
1、调查对象
调查无锡商业职业技术学院共有多少名学生，对一部分优秀毕业生进行访谈。
2、调查方法
采取无记名书面问卷调查法。自制列有10项心理负担的调查表，由职高生从调查表中选出自己担心的6个项目，并按担心的程度依次排列，若担心的事项不在所列范围，在其它一栏中写明。收回的问卷均为有效问卷。(前往实习生实习地进行访问)
附：旅游管理系大学生顶岗实习前心理负担调查表
你即将到实习基地顶岗实习，以下所列举的10项心理负担，你认为在你心中存在的有哪些，请在括号内打“√”，担心的事项不在所列范围，在其它一栏写明。本调查采取无记名方式，请同学们如实填写。谢谢配合！
1.担心不能适应企业工作岗位的要求（）
2.担心操作技能欠缺，不能胜任工作（）
3.担心难以与企业领导、师傅沟通（）
4.担心实习的报酬太低，不够自己日常生活开支（）
5.担心实习中出现安全事故（）
6.担心实习中太苦、太累，困难太多，不能完成实习任务（）
7.担心在实习工作中难以与同事相处（）
8.担心自己不能独立生活，不能适应实习生活（）
9.担心实习工作中出现职业技能上的差错，导致不能完成实习工作（）
10.担心自己身体素质差，不能坚持到最后（）
其它
感谢同学们的积极配合！希望此次的心理调研，能够让你们认识到自己，在顶岗实习的工作过程中，努力克服这些困难，使自己能够在实习岗位中亮出自己最美好的一面。最后衷心的祝愿各位同学在顶岗实习中有一份满意的收获！
3、调查结果
调查表所列举的10项心理负担在大学生中都有不同程度的存在，其中居前6位的是：
(1)担心不能适应企业工作岗位的要求；
(2)担心操作技能欠缺，不能胜任工作；
(3)担心与领导、带教师傅难以沟通；
(4)担心难以与同事相处；
(5)担心实习工作中出现差错事故；
(6)担心实习中太苦、太累，困难太多，不能完成实习任务。
4、调查结果理性分析
近年来，我校招收的大学生是初，高中毕业生，年龄小，独生子女数逐年增多，这些大学生往往以自我为中心，不会理解人、照顾人、人际交往能力差，平时缺乏磨炼，学习上习惯于依赖老师，生活上习惯于依赖父母，动手能力及独立能力较差；入校以前接受的是应试教育，记忆能力、模仿能力可塑性较强，但理
解能力、解决问题的能力、适应新环境的能力较差。面临实习，大部分职高生有心理负担，不知该如何迈出走向社会的第一步。从学校教育到实习教育，大学生面临着角色转换的适应及学习环境的适应。如果能在实习前，使职高生有充分的思想准备，在心理上做些调整，将有利于职高生缩短适应期。
四、针对此次调查的建议性应对方案
1、浮躁，好预测未知妄下定论。
建议：
多出去旅行，多读书，多参加学校组织的团体活动，多接触社会。世界的绝大部分真相在我们的视野之外，浮躁是个人修养浅薄的表现，人既是社会成员也是自然的组成部分，需要积淀对世界尽可能的多认识，才能达到意识的足够高度，才能让人看起来不那么浮躁。
2、消极，拒绝长大
建议：
尝试了解父母的不易。也可以从哲学层面去了解索取和付出之间的辩证关系，就象课本里所说的权利和义务的关系。
3、选择性自闭，对熟人唠叨不休，对陌生人一言不发
建议：
这些其实都是在沟通上遇到的困难。建议扩大知识面，扩大社交圈，改变与人交谈的方式，勇敢表达自己的见解，努力将自己的观点传达并影响其他人。获得认同后就会产生激励，反复几次，就可以走出自闭。
4、毫无理由的高傲
建议：
由于时代因素，80后的自尊更为脆弱，从心理上就更趋向于自我保护，表现为对外界不信任。建议多了解一些社会规则，不管在什么场合，只要你在规则之内，你就是安全的，可以自由表达自己的存在价值。
五、调研总结
若是能解决好这些问题，学生实习时出现的问题将大大减少，并且在出现问题后学生的应变能力将大大增强，工作能力也会大大提高。相信从商院走出的学子将会是最棒的！
第四篇：顶岗支教实习调查报告（定稿）
顶岗支教实习调查报告
云县大寨中学157班英语学习现状调查
学院
班级
姓名
学号
云南师范大学教务处编印
云县大寨中学157班英语学习现状调查
摘要：为了解云县大寨中学157班学生英语学习的现状，即他们在英语学习中听、说、读、写的掌握程度以及实际学习中是如何进行听说读写来提高英语水平。我设计了一个关于“中学生英语学习现状“的调查问卷，对八年级157班的所有学生进行了调查。通过对调查结果的分析，找出问题所在，提出解决方案，从而为英语教学提供一定的参考，达到提高教学质量的目的。关键词：英语；学习；现状 引言
众所周知，英语是国际上最为通用的语言之一。英语作为通向世界的大门，在我国加入WTO之后，具有着更加重要的意义。2008年第29届奥运会在中国的举行，使得英语在今后的若干年后都会是最为时尚和鉴定人们素质的最为重要的标准之一。除此之外，对英语语言的掌握程度，很大程度地决定了一个人一生的命运。今年全国很多地区第一次规定了，英语将作为小学生升入中学的考试科目。中考、高考以及研究生入学考试中，英语都是最为重要的科目之一。
世界经济全球化“地球村”逐步形成的今天，随着通信技术的飞速进步和国际交往的日益频繁，英语成为全球通用语言的趋势，正在加剧发展，英语显得尤为重要。同样随着洋浦经济开发区的发展，更多外资的进入，英语在我们今后日常生活中的使用也会慢慢普及。那么今天大寨中学157班学生的英语学习状况究竟如何呢？到底怎样才能学好英语呢？利用以下的调查问卷，我对157班的所有同学进行了调查。
1对象与方法
1.1调查对象
云县大寨中学157班学生 1.2对象背景
云县大寨中学157班共有学生42人，其中男生26人，女生16人，全班共有团员4人。从总体上看，157班所有同学都能遵守学校纪律，严格要求自己。大部分同学都具有良好的学习习惯和较强的学习能力，班级的班风和学风都比较好。从成绩方面来看，以本学期期中考试成绩为参考。157班各科的平均成绩均位于年级前列。其中英语平均成绩为63.5分，全班最高分为93分，最低分为32分。全班及格人数30，不及格人数12，90分以上3人，80~90分5人，70~89分6人，60~70分16人。
英语课每周有五节，周一到周五每天上午均有一节，另外，周二和周四有二节早自习，周三有一节晚自习。学生的教辅资料为《荣德基系列点拨课时训练》。有些同学还使用《初中英语语法大全》、《薄冰英语语法》等参考书。有部分同学在周末会找老师补课。157班的英语教师毕业于云南农业大学，是非师范类的教师，教龄接近2年。学校有2位外籍教师，他们是“美丽中国”项目来自美国宾西法尼亚大学的志愿者，外籍教师在课余时间会组织全校学生进行一些有关英语学习的活动，比如过圣诞节等。157班的部分学生喜欢去参与这些活动。1.3调查方法
向所有学生发放调查问卷进行团体问卷调查
2调查步骤
2.1设计调查问卷 2.2收发学生调查问卷
共发放问卷42份，收回40份，有效问卷40份。2.3收集相关数据，统计调查资料 2.4分析调查结果
3结果与分析
3.1调查结果
1.你平时是否“开口大声”地读英语？
A.通常(20%)B.有时(60%)C．（几乎）决不(4%)D.不知道(5%)
2.你能听懂别人说英语吗？
A.通常(12%)B.有时(30%)C．（几乎）决不(0%)D.不知道(10%)
3.你能“随心所欲”地说英语吗？
A.通常(0%)B.有时(56%)C．（几乎）决不(27%)D.不知道(17%)
4.你的语法成绩一直很好？
A.通常(17%)B.有时(35%)C．（几乎）决不(31%)D.不知道(12%)
5.你有好的记生词的记忆力吗？
A.通常(15%)B.有时(35%)C．（几乎）决不(19%)D.不知道(31%)
6.你害怕在讲英语中犯错误吗？
A.通常(38%)B.有时(27%)C．（几乎）决不(23%)D.不知道(10%)
7.在班上，如果你的错误没有被纠正，你会生气吗？
A.通常(8%)B.有时(31%)C．（几乎）决不(27%)D.不知道(33%)
8.你大声朗读时的语音比对话时要好吗?
A.通常(40%)B.有时(21%)C．（几乎）决不(3%)D.不知道(31%)
9.你在说话时希望有更多的时间思考吗？
A.通常(35%)B.有时(38%)C．（几乎）决不(12%)D.不知道(15%)
10.你喜欢背诵新的语法规则和生词吗？
A.通常(23%)B.有时(48%)C．（几乎）决不(17%)D.不知道(10%0
11.你认为学英语最大的难题是什么？
A.单词太多记不住 14（27%）B.语法不好学 22（42%）
B.C.口语说不好 16（31%）D.其它_____________0（0%）
12.你现在最想提高的是：
A.英语口语会话能力 14（27%）B.英语阅读能力 26（50%）
C.英语写作能力 6（12%）D.英语应试能力 20（38%）
E其它_______________2（4%）
3.2结果分析
从本次调查得出的结果看，157班学生学习英语现状不容乐观，应引起极大的重视。题项1、2、3中，反映了学生平时讲英语及应用英语的局限性。学语言目的在于能熟练地应用语言进行日常交际。然而，学生平时却是有时或偶然地开口讲英语，而且不能随心所欲地说英语。甚至听不懂别人讲英语。到目前还是似懂非懂，稀里糊涂。有人虽然笔试会得高分，但需要运用英语时却出现“聋子英语”——听不懂和“哑巴英语”——说不出等现象。即所谓的聋哑英语。这不能不说是我们实际教学中的一大遗憾。这也说明了我国英语教育的现状尚不能适应我国经济建设和社会发展的需要，与时代发展的要求还存在差距;在实际教学中还存在许多弊端。所以在平时教学中不仅要鼓励学生多开口、勤开口，而且要尽力创设真实、宽松的语言情景，充分发挥学生的主体作用，多创造讲英语的机会，充分调动学生积极参与课堂活动，让学生乐学、善说英语。而且要持之以恒，才能取得实质性的进展。
调查结果还表明，学生在背诵新的语法规则和生词时，存在一定的困难，如单词太多，记不住，语法太杂，不好学（如题项5、10、11）。所以在指导学生记英语单词时，要避免孤立、机械性的记忆，应根据情景、上下文及句子来记单词；教师也应尽量在情景中把生词呈现给学生。至于语法问题，教会学生巧记语法规则的同时，对部分容易混淆的语法现象要进行比较、分析，并应有相应的语法专项及辨析习题，让学生在实际应用中轻松、自然地掌握语法。
另外，本次调查的结果也表明了学生在英语阅读方面的不足，他们急切想提高阅读理解能力（如题项12）。我们知道，阅读是英语学习中非常重要的一部分。这不仅要求学生具有丰富的语言信息资源、开阔的视野、丰富的语言知识，拥有较大的词汇量，还得了解英美国家的社会及文化习俗、背景等；同时必须具有较快的阅读速度，较强的推理、归纳、判断及解题能力。因而，在实际教学中应帮助学生克服畏惧及焦虑心理，加强阅读训练，指导学生阅读技能，逐步提高学生的阅读理解能力。
4结论与建议
通过这次调查，清楚地了解到大寨中学157班学生平时在英语学习中的现状，这对今后的英语教学有很大的指导意义。在实施因材施教的同时，也要因“生”施教，即不忘考虑根据学生的不同情况，不同问题，并采取相应的教学措施。确实做到教学相长，有效地提高教学效率。
如何才能学好英语呢？
首先，对英语学习要有积极的态度和浓厚的兴趣。学好英语会对我们的未来有很大的帮助，所以，热爱英语，愿意学好英语是我们应该持有的态度。兴趣需要培养，更需要保持。对英语的好奇(比如对路边英文广告牌的欣赏)、听英文歌曲、读原版小说、看原版电影等都有利于兴趣的培养和保持。
第二，要有持之以恒的精神。要坚持每天都学一点，争取每天都有新的收获和新的发现。给自己制定一个学习计划，比如坚持每天早晨朗读一篇文章，每天临睡之前做一至两篇阅读练习等。如此坚持下去，你就会发现你的英语水平在不知不觉中有了很大的提高。在英语学习过程中有时会感到不论自己如何努力，英语成绩就是不能提高。其实，英语学习是一个由量变到质变的过程，只有有了充分的积累之后，才会突然发现自己的英语水平陡然上了一个新的台阶。因此，遇到困难不要轻易放弃，要坚持到底。
第三，要加大输入量。在英语学习中，听和读是信息的输入，说和写是信息的输出。只有当听和读达到一定的数量，即知识积累到一定的水平时，才能够形成说和写的能力。先说如何训练听的能力。课上应该注意听课文录音、听老师讲解和同学们做练习时说的英语。课下可以听一些语音语调都比较纯正的录音带，模仿其语音、语调和节奏。听力训练切忌操之过急，要从易到难，循序渐进。另外，做听力练习时要做到心静如水，同时周围环境也要尽可能安静。再说如何练习读。读分为朗读和阅读。朗读要注意语音、语调和节奏，注意抑扬顿挫，注意内容和表情。朗读对于增强语感和自信心都有好处。学习英语的人，应养成每天早晨朗读英语的习惯。
第四，想学好英语，首先要培养对英语的兴趣。“兴趣是最好的老师”,兴趣是学习英语的巨大动力，有了兴趣，学习就会事半功倍。我们都有这样的经验：喜欢的事，就容易坚持下去；不喜欢的事，是很难坚持下去的。而兴趣不是与生俱来的，需要培养。初学英语时，没有掌握正确的学习方法，没有树立必胜的信
心，缺乏了克服困难的勇气，丧失了上进的动力，稍遇失败，就会向挫折缴枪，向困难低头。你就会感到英语是一门枯燥无味的学科，学了一段时间之后，学习积极性也逐渐降低，自然也就不会取得好成绩。但是，只要在老师的帮助下，认识到学英语的必要性，用正确的态度对待英语学习，用科学的方法指导学习。开始时多参加一些英语方面的活动，比如，唱英文歌、做英语游戏、读英语幽默短文、练习口头对话等。时间长了，懂得多了，就有了兴趣，当然，学习起来就有了动力和欲望。然后，就要像农民一样勤勤恳恳，不辞辛苦，付出辛勤的劳动和汗水，一定会取得成功，收获丰硕的成果。毕竟是No pains, no gains吗。练好基本功是学好英语的必要条件，没有扎实的英语基础，就谈不上继续学习，更谈不上有所成就。要想基本功扎实，必须全神贯注地认真听讲,上好每一节课，提高课堂效率，脚踏实地、一步一个脚印地，做到以下“五到”：
一、“心到”。在课堂上应聚精会神，一刻也不能懈怠，大脑要始终处于积极状态，思维要活跃、思路要开心随老师走，听懂每一句话，抓住每一个环节，理解每一个知识点。字数：3740
第五篇：顶岗实习调查报告
今天是实习的倒数第二天，过了明天，我们为期两个星期的实习就结束了。以下是我前两天在洛阳各大超市调查巧克力促销情况的报告权作我今天的实习报告。
本次超市促销活动的市场调查因恰好时值元旦前后，所以各超市的巧克力促销活动相对较大，且具有了一定的时间上的特殊性。
“有节过节，无节造节”的营销理念推动了超市的节假日促销大战。对商家，尤其是大型的连锁超市而言，每一个节假日的来临就意味着一个商机的到来。超市里各式各样、新颖别致的节假日促销活动无疑起到了巨大的作用，在节假日的促销活动中，消费者得到了实惠，而商家则得到了大笔利润。据统计，在一年中不到三分之一的节假日时间里，商家创造了近二分之一的营业额。双休日的营业额是平时的1——3倍，而在春节、五
一、中秋、十一、元旦等重大节假日更是生意红火。因此，很多商家甚至把节假日称为忙碌、快乐的蜜月期。
在现代市场上，连锁超市公司仅仅拥有合理价格、一流产品已经乐团元不够；还需要一流的促销。市场竞争，是质量竞争、价格竞争、渠道竞争，更是促销竞争。促销的好坏直接决定着企业在市场中的名命运。
超市促销是指超市通过在卖场运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传海报，向顾客传递有关商品服务的信息，引起买方行动而实现销售的活动。
促销活动贯穿于超市的整个销售过程，其本质是沟通信息、赢得信任、激发需求，促进购买和消费；其最终目的是为了实现销售，扩大销售，因此促销有别于其他的营销活动。由于促销越来越多的实现了销售额，促销也就成为了超市提升营业额的主要手段。在一些连锁超市中，促销活动所实现的销售额会高达销售总额的60%——70%。
此次的洛阳超市巧克力促销活动调查时值元旦假期，各大超市的促销活动更是搞得如火如荼。
各大超市自圣诞开始，为了迎接远大的销售狂潮的到来，做好了全面的准备工作。本次促销活动不是以单纯的销售为目的，最终目标是为元旦后、春节前短暂的市场冷淡期树立信心。
常规装、分享装、礼盒装
买赠：以优惠促销价格，陪送精致的礼品包装和一定金额后的礼品。
陈列：主要采用整齐陈列法，陈列分享装为主，以及部分常规装、礼盒装。
根据2007年12月31日在王府井、家乐福两大超市的调查所得，其中有两成产品参与特价活动，并在大到一定的消费金额后赠送礼品。对比前后价格变化，此次巧克力降价幅度在3——10元不等，例如：金帝红色礼盒99g装的榛子味巧克力从32.6元降至25.5元，金帝美滋滋榛仁脆心巧克力从29.8元降至25.8元；德芙纯可可豆夹心口味的315克牛奶碗装巧克力从38元降至29元。此外，金帝凡满18元送小靴子一只，满29元送小熊玩偶一个；而德芙满11元送精美相框一个，满38元送情侣手套一双，满74元送精美手链一条。
显而易见的，这两大超市都主要采用了特价促销和赠品促销相结合的方法来吸引顾客。
降价促销是吸引众多消费者、提高销售额的传统而普遍的方法，而且降价必须要有适当的时机和适合的降价幅度。超市也经常用特价活动来回馈顾客，招徕顾客，刺激其购买商品。一般的特价促销活动都具有明确的销售对象，而巧克力的目标消费群是相对明确的。另外，根据促销人员介绍，德芙碗装315克装系列的只有纯可可豆夹心口味这一款搞特价活动，是因为这一口味是刚推出市场的新产品，故而是新进商品特卖，以吸引消费者对其的了解、认知，并提高消费者的接受度。
根据2011年1月1日在大张、沃尔玛、丹妮斯的调查了解到沃尔玛引起的|“天天低价”的低价格优势，并没有采取大规模的促销活动。而大张、丹尼斯的促下活动已经接近尾声。大部分的特价商品在元旦前一天结束，即在元旦当天恢复原价，而赠品活动还在继续，基本上和王府井、家乐福的赠品活动相似，只是各个超市的特价有微小的差价。
“赠品促销”就是指消费者购买产品的同时可得到一份非该产品的赠送品。一般而言，赠品促销多采用这样几种方式：
、买一定的金额的产品即获赠品
、跟随产品复诵赠送品，如买二送一
、买大包装产品送小包装产品
、赠送幸运彩券，定期开奖
在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者的一种额外的馈赠和优惠。而赠品促销的策划必须符合本次赠品促销的，目标消费群体的购买习惯、年龄层次分布、兴趣偏好等特征。这就需要从赠品的使用利益与情感利益等各方面入手。
这我们就不得不体积“感性消费”这一消费形态。感性消费是以是否能够满足人们心理感受为重要的衡量标准；而巧克力恰恰就是感性消费的典型商品。高感性消费的诉求对象都是充满感性的人，冲动消费的主体是女性消费者，特别是年轻的女性；流行的主体是年轻的一代。因此，在促销宣传诉求中应充分表达他们的心理特征和情感要求；诉求重点则应该放在该商品所包含的情感含义以及对情感的表达上。
我想巧克力的促销很好的抓住了这一点。金帝、德芙的促销，无论是哪个超市，都一致采用了精美的礼品包装来吸引年轻消费者，尤其是女性，而且时值元旦，更多的人为礼品而选择了附送包装的巧克力。其中金帝、德芙的赠品选择都巧妙的捕抓到了年轻女性的心理特征和情感需求，从而给她们带来某种心理感受和暗示，唤起受众的认同和好感。所以，在产品以及赠品方面，要根据市场细分原理，掌握不同的消费者的不同心理需求，针对不同的心理需求进行分门别类的感性设计。这一点上，这次的超市巧克力促销无论从包装、价格、赠品整个策划做到了极致。
其中，有几点是不得不提的。洛阳几大超市的巧克力促销活动如此相似，甚至几乎一致的原因是，产家参与了促销策划，当然也有超市本身进行的促销活动，只是此次活动不再其内。而这次的活动并不时专门针对元旦而进行的，只是为元旦前后搞好销售气氛，也为元旦送礼的热潮而设计的。根据促销人员透露，巧克力的促销活动在不同的时间都会进行，主要是在节假日或是特别销售旺季前后。
点击咨询 