交通银行大同支行专业实习报告

第一篇：交通银行大同支行专业实习报告

交通银行大同分行专业实习报告

摘要：通过在交通银行大同支行的实习，了解了交行该支行的组织结构和基本业务内容、业务流程等，通过和顾客之间的交流，学习到专业外的知识。本文对此次实习的过程、内容与实习的体会作了一个全面的总结。

根据学校专业实习要求，本人于2014年9月8日至2014年9月28日期间在交通银行大同支行进行了为期三个星期的专业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟悉了银行金融机构的主要经济业务活动，了解交通银行的基本业务情况，理论水平的实际工作能力均得到了锻炼和提高，现将专业实习的具体情况及体会作一系列的总结。

一、实习目的

通过实习，掌握银行业务的基本技能,熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，能加深对金融专业的认识，培养专业认同感，初步获得与本专业相关的实际知识和感性认识，为进一步的专业知识学习打下较好的实践知识基础。另外在实习期间，能加强与社会的联系与接触，培养自己的综合素质和能力，为今后走向社会提前做好准备。

二、实习单位简介 1.总体简介

交通银行始建于1908年（光绪三十四年），是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一。1986年7月24日，作为金融改革的试点，国务院批准重新组建交通银行。1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，现为中国五大国有大型商业银行之一。

交通银行自重新组建以来，就身肩双重历史使命，它既是百年民族金融品牌的继承者，又是中国金融体制改革的先行者。交通银行在中国金融业的改革发展中实现了六个“第一”，即第一家资本来源和产权形式实行股份制；第一家按市场原则和成本-效益原则设置机构；第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域；第一家引进资产负债比例管理，并以此规范业务运作，防范经营风险；第一家建立双向选择的新型银企关系；第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革发展的实践，为中国股份制商业银行的发展开辟了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。2.大同分行简介

2011年4月19日上午，筹备近一年的交通银行大同分行正式开业，开业庆典上，交通银行省分行与市政府签署战略合作备忘录，为大同市的经济发展提供支持；交通银行大同分行是继晋城、临汾分行之后，在山西省开设的第三家省辖机构，该行将充分发挥交通银行的“全牌照”的经营优势，为大同的社会经济发展提供金融支持。3.企业文化

①发展战略：走国际化、综合化道路，建设以财富管理为特色的一流公众持股银行集团。②企业使命： 提供最优金融方案，持续创造共同价值。③经营理念：诚信永恒，稳健致远。

④交行精神：拼搏进取，责任立业，创新超越。⑤服务宗旨：以您为先，灵活稳健。

三、交通银行特色服务与产品 1.沃德财富

沃德财富是交通银行为VIP贵宾客户量身定做的服务品牌。沃德的名称从OTO音译而来。“沃”具有丰厚、肥沃等含义；“德”有美德、高尚的意义，寓意诚信、厚德乃取财之道。“沃德”是财富的一种态度，创造、积累、海纳、共享、取之有道，以服务之“德”，创财富之“沃”。沃德财富，表达一对一服务的核心理念，包含了团队服务、专业服务、跟随服务等多层含义，强调了一种以沟通、了解为基石，信任、承诺为保障；效率、增值为目的的财富新主张。2.e贷通

客户提供银行认可的抵押物（如房产）或质押物（如存单），银行给予客户在一定期限内可循环使用的授信额度，客户在需要用款时，可随时通过网银和电话银行电子渠道自助提款，轻松刷卡消费和网上支付。e贷通产品具有，手续简，一次申请，N次循环使用；贷款易，用网银或电话银行轻松放款和还款；消费爽，POS轻轻一刷、网上点击鼠标即可消费；利息省，比信用卡利率低，更有超值宽限期；理财巧，助您额度内计划用款、免费随心还款等特色，深受客户追捧。

3.太平洋卡“全国通”

太平洋卡“全国通”是指太平洋卡持卡人在交通银行系统内异地联网行的发卡机构及所属网点的柜面终端、自动柜员机上办理查询余额、存取款、转帐及在销售点终端机POS上办理消费等业务。太平洋卡“全国通”业务自面市以来，以其安全、快捷、实时到帐及收费合理等特点，满足了客户异地资金划拨的需求，尤其深受广大商务人士的青睐。其交易速度快、实时到帐，拥有无卡存款的便利。目前交通银行全国100家分支行，2600多个营业网点，7000多台现金类自助机具设备和6万多台POS机，在140多个城市均开通了“全国通”业务。

四、实习过程

2014年9月8日我正式到交通银行大同分行报道，进行相关业务的培训，正是这些知识的培训,使我逐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了交行。通过培训学习，使我越来越深刻地了解了交行相对于其他银行的不同之处，了解了交行为客户着想的各种业务，我想这正是可以使交行在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在，交行的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了的交行，同时也使我们非常自豪可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。实习单位让我们两两组合成为一组，将我分配到不同的一类批发市场，每个实习生的任务就是在三周内每人销售出去10台家易通和pos机，在随后的分配中我们的销售市场是云中商城。

俗话说，万事开头难！第一天工作根本就摸不到头脑，无从下手。首先来到来到了云中商城里面，在商场里转了好长的时间，就是不敢张口，最后还是鼓足了勇气，找到了一家卖服装的店铺找到店铺的老板，因为是第一次，在加上自己是一个还没有毕业的实习生，和老板交谈的过程中难免有些紧张，最后那位老板说他需要考虑考虑，叫我留了一个联系方式，如果以后需要的话，会联系我！从那出来后我心里很复杂，在商城上转了好几圈，调整了一下，其实迈出了第一步，有了一个好的开端，我慢慢的进入了状态，在这段实习期内，不能说我走遍了云中商城的每个角落，但我可以说，云中商城的主要店铺我们差不多都走过。在实习期内，我们组共销售出两台家易通，这对我们一个学生来说，确实有一定的难度，但我们一直坚持着！

五、实习心得

关于实习后的感受，总的来说让我认识到经过大学三年的学习，无论专业对口与否，实习这一过程绝对是不可或缺的。进一步说，具体的工作经验对一个人的成长很重要。实际工作与在校的学习有着巨大的不同，实习可以让人深深体会到长辈们所说的从工作中再拾起书本的困难性。每天早晨大早就要出门赶车，傍晚回学校后深感疲惫，难有精力能再静下心来读书治学。这样想来，那些能够一边工作一边学习考学的人想必有非常过人的决心和毅力。这样让我更加珍惜在学校的时光，好在我也并未虚度四年的光阴。

这段时间在交行的实习中，我感受到了强烈的“企业文化”。我能体会到每一位交行员工发自内心对自己工作的满意，对自己职业的热爱，对交行的自豪感。从他们口中我听到的是对交行的自信。“我们交行在中原地区盈利是五大行中名列前茅的。”“我们交行的投资银行业务是其他银行不可比拟的，遍及全球的投资组合设置，打破了传统银行经营客户的模式，亿万身家的企业都是主动找到我们要求合作的。”这种归属感让我看到了一个企业蓬勃发展的美好前景。他们都鼓励我们好好学习知识，现代金融行业的竞争将愈演愈烈，只有掌握真才实学的金融人才能在竞争中取得先机，改革中必将淘汰落后陈腐的制度。

在实习中，我还是发现了一些“不良现象”的，而且恐怕也普遍存在于广大机构，那就是严重的浪费现象。每天有大量空白纸张或是只写了几行出错纸张都被扔掉了，一个网点如此，试想全国有多少个这样的公共机构，相信浪费的纸张等办公资源不在少数。银行要创造利润，一个重要途径就是降低经营成本，其中包括用电、用水、及各种消耗。有些是为了为客户创造更舒适的环境，但是有些支出确实没必要。如果每个员工有更多一些节约的态度，相信定可以节省很多不必要的开支。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍，也许是通向另一个世界的门票。我十分感谢交通银行大同分行能给予我这样一个宝贵的实习机会，能让我到平时接触甚少的金融企业内部增长见识开拓眼界，让我更清楚了自己要确定人生的坐标，明白想得到什么，明确努力的方向。这次实习将为我大四的大学生活带来重要的影响，我会更好地规划职业和人生，向理想迈进，在未来一年的竞争中加油。

第二篇：大同实习报告

自然地理实习报告

学院：城市与环境科学学院

专业：资源环境与城乡规划管理 班级： 学号： 姓名：

实验课程名称：自然地理综合实习指导教师：

1.实习目的和意义：

综合野外实习是地理科学本科专业重要的教学内容和环节，是理论联系实际、强化技能和能力培养的重要途径。通过对野外自然地理、人文地理的综合考察和调查，能够获得更多典型的自然地理和人文地理的相关知识，拓展视野，陶冶情操，加深对课堂教学内容的理解，弥补课堂教学的不足，并初步掌握地理野外考察、调查方法和步骤。

2.实习时间、地点：

2.1实习时间： 2013年8月10日至2013年8月20日 2.2实习地点：忻州宁武东寨镇

大同

3.实习过程

大同

大同为期3天的实习，我们去了云冈石窟、火山群、恒山。在这几天的实习中，我们运用到了许多自然地理学中的知识，不仅使我们对这些景点有了深入的了解，而且在了解这个景点的过程中巩固了我们课本上的知识。我们明白了火山的形成，类型。云冈石窟的形成、现状、保护。以及关于恒山的一些知识。

云冈石窟：云冈石窟位于中国北部山西省大同市以西16公里处的武周山南麓，武州川的北岸。地理位置为东经 113º20’，北纬40º04’。云冈石窟始建于北魏时代，是当初为了供奉佛教创建的，前后一共用了64年，其中最早的是有昙曜开凿的五个窟，后来逐步开凿了200多个窟，包括了官方和民间的，现在可以开放的只有45个，重点参观的是前20个，云冈石窟确实很美，拥有很多的历史和文化底蕴。听导游介绍说云冈石窟中看到的车辙印，据说此处在古代是通往西部的必经之路，长此以往便形成了一条车辙印。

①云冈石窟损害：该石窟建在岩层近于水平、较坚硬的裂隙发育的砂岩石壁上。裂隙发育影响了石窟的稳定性，水的活动加剧了石窟的风化。石窟遭受损害一方面是由于历经1500多年，在自然界的各种营力作用（水的侵蚀，以及风蚀，风化，温度变化）下石窟的风化作用十分严重。石窟大多数在清代做过泥塑和彩绘，不过还是很多因为风化的原因都消失了。石窟风化与岩石特性密切相关，其岩性特征为：集宁群右所堡组主要由一套经历中深—深度变质作用，普遍遭受不同程度混合岩化的变质岩组成。寒武系－奥陶系：主要为一套碳酸盐岩（灰岩及白云岩）组成。石炭系－二叠系－侏罗系：主要为一套水陆交互相的砂岩、泥岩及煤层组成。另一方面与该地坏境污染也有关，主要是该地大量使用煤炭产生的SO2形成酸性物质可能会对石窟造成损害。

②云冈石窟的构造:主要为云冈向斜，主向斜轴呈北东40°左右，其向斜北西翼宽缓，地层倾角平缓。区内岩浆岩活动不发育。云冈石窟前为十里河一级阶地、漫滩及河床，顶部及其以北属低山丘陵，地形起伏不大，总体北高南低。在4-5窟间及10窟附近分布两条较大冲沟，石窟顶部及其以北地表大面积被含砾亚砂土松散层覆盖，覆盖层厚度约3—5m。云冈石窟所在巨厚层长石石英砂岩透镜体中见有二组节理较发育。

③云冈石窟保护：云冈石窟作为是我国规模最大的古代石窟群之一，同时也是闻名于世的文化遗产，我们必须尽力去保护它。首先，政府要加大资金投入力度，加快新技术研发，我们要重点对其进行防风化治理，岩体加固，水的防治以及环境治理等等。其次，除了应用技术减小自然作用对其的破坏外，还应加强对公民的思想教育，不断提高游客对文物的认识，增强保护文物的自觉性。

火山群：大同火山群是我国第四纪火山群之一。目前已知的有30多座，主要分布于大同盆地东部。火山是地下深处的岩浆喷出地面后堆积而成的山体。

①火山类型：该火山属于盾状火山，该类火山坡度较小，约5-10度。火山喷发物主要是基性熔岩如玄武岩，火山碎屑物较少。由于熔岩的二氧化硅的含量较少，股熔岩黏性小，加上温度较高，不易凝固。故流动性强，扩散得快而远，故形成的火山基座大、坡度和高度也较小的盾状火山。因为喷发时比较新（第四纪），所以熔岩的流痕、火山渣、火山弹等都很明显。

②火山岩石岩石主要为喷出岩由火山喷发时喷出的岩浆冷凝而成的矿物岩石，多数为岩浆岩组成，质地疏松多孔。玄武岩是一种基性喷出岩，玄武岩的颜色，常见的多为黑色、黑褐或暗绿色。③马蹄山：东坪山火山锥由玄武岩流、火山碎屑互层组成，火山形成后，流水切穿火山口，因为火山喷发时熔岩流朝着东南方向喷流，故而这个火山锥的东南部就留下了一个很明显的缺口，这缺口使得整个火山锥冠就像是一只巨型马蹄子。因而又名“马蹄山”。

④火山剖面：火山顶上火山口处有水土流失冲刷切开的剖面。剖面是由不同程度的褐红色、暗红色以及黑色的火山熔岩、火山砂砾、火山灰等物质堆积而成。

⑤现状：如今，这带地区到处可以看见裸露在地面的玄武岩。这些玄武岩石有很多小孔，如同泡沫塑料一样，分量很轻，放在水里能够飘浮，故称浮石。由于火山浮石是一种功能型环保材料，现已用于建筑，景观等方面。因此附近居民在利益驱动下，火山群遭受过度滥挖，所以火山群的保护必须早日提上议程。希望大家都能参与到这一稀缺自然资源的保护中。

恒山：北岳恒山，位于山西省大同市浑源县。恒山山脉始于太行山，横跨塞外，东连燕山，西跨雁门，南障三晋，北瞰云代，东西绵延五百里，是海河支流桑干河与滹沱河的分水岭。恒山，号称108峰，东西绵延150公里，横跨山西、河北两省。

宁武

宁武县属暖温带季风气候，年平均气温7.9℃-11.7℃，四季分明，冬长夏短，雨热同季，温和宜人，我们在秋季去感到一阵凉意，不过在爬山时还是汗流满面，这里昼夜温差比较大。由于在山区所以比一般地方要凉快很多。

总之，在宁武的5天实习，觉得很有意义，比较有收获。我们去了许多地方，地质博物馆、芦芽山、马仑草原、情人谷、天池、暖泉沟、万年冰冻、古栈道、支锅奇石、大生地。在每个地方都有不一样的收获，这次实习让我们对这些景点的历史、形成原因、现状（面临的问题）以及解决措施，但更为重要的是我们在享受大自然美景的同时学到了许多地理知识，如如何在野外定位、定向（罗盘的使用）、实习区的地质、地貌、土壤和植物等自然地理环境系统组成成分特征、植被的垂直分异规律、种类、河流的侵蚀作用、天池、冰冻的形成、火山地质构造等

罗盘：罗盘的使用主要是中央的磁针，天池外的内盘是钢制的，天池底色一般是白色的，底部划有一红色直线，有一端是有两个红点在红线的左右，红线是以南北定位的，有红点的一方是子方（正北方），另一端是午方（正南方），上面有一根很灵敏的磁针，磁针有一端是有一个小孔的。

① 在使用前进行磁偏角校正：

校正时可旋动罗盘的刻度螺旋，使水平刻度盘向左或向右转动，磁偏角东偏则向右，西片则向左）,使罗盘南北刻度线与水平刻度盘0-180度连线间夹角等于磁偏角。经校正后测量时的读数就为真方位角。②测坡度：

被测物、透视孔中线和砧板孔形成一条直线，同时调整罗盘背面扳手使测斜水准气泡居中。测斜坡坡度时通常是两人对测，取俯角和仰角的平均值。

野外判断方向的方法：

①上午9时至下午4时之间按下面这句话去做：时数折半对太阳，12指的是北方。②利用指北针

当指北针的磁针静止后，其北端所指方向即北方。

江心洲：江心洲主要是在浅滩基础上发育而成。其发育过程分为三个阶段：

①水下浅滩。此时水里很强，只能堆积粗大的砂砾，堆积体积小，并且终年处于水下，形态极不稳定。

②心滩。堆积物增厚，体积增大，枯水期露出水面，堆积物仍为较粗的砂砾

③江心洲。在心滩的基础上，再经洪水期悬移质（泥沙）的加积，高出了平水期水面，形态稳定，可耕作和用作居住地，江心洲产生后的汊道比较稳定。

天池：天池位于宁武县城西南20公里海拔1954米的管涔山麓地，是一处高山群湖，有大小天然湖泊15个，总面积约4平方公里，处于海拔1771—1849米之间。

①形成原因：宁武的天池是在新生代第四季冰川期的遗迹。这些在300万年前由冰川融化而形成的高山湖泊群也就成了我国唯一的一处冰川融化天池，它与长白山火山天池、天山雪山融水天池并列为我国的三大天池。由于宁武的山上气候寒冷，湖水蒸发量很小，同时湖底的岩层没有断裂带，湖水下渗很少，所以这些仅靠自然雨雪来补充湖水的天池得以走过300万年的漫长岁月保存至今，而它所处的高海拔和周围良好的植被也使天池的湖水洁净透彻、纤尘不染。传说每当有杂草飘落湖面，便会有灵鸟飞来衔走草叶，美丽的湖光山色和颇具想象力的传说使宁武天池成为一处不可多得的人间仙境。天池边缘的湿地景观以芦苇、香蒲为主。

暖泉沟：暖泉沟水利风景区天池湖泊群位于宁武县城西约20公里余庄境内，平均海拔在1800米之间，景区面积约70平方公里，暖泉沟水库位于高山湖泊群中部。暖泉沟水库位于高山湖泊群中部，建成于2003年初，坝体高30米，长150米，总库容量约478.54万立方米，最大水域面积1.5平方公里，水面碧波万顷，湖光涟漪，青山倒影，景致秀丽。红泥沟：

情人谷：情人谷是一条神秘美丽的珍品沟谷。整条沟谷长不过十华里，入口处宽不盈 20 米。情人谷谷口宽不过十数米，一条四季不涸的清泉自谷掌流出，在几公里的沟谷内花岗岩上“凿”出十数个令人心醉的连珠石潭和小瀑布，冬季则形成厚达两三米的冰川，直到四月仍可见到。情人谷整个游览区以花岗岩为主，情人谷入口不远处，溪水朗朗，将花岗岩洗磨出二尺宽，三尺深，十几丈长的石槽。周围的花岗岩石崖则被潭水瀑布洗磨得溜溜圆光，色彩斑斓。

雷鸣寺：汾源出水处山如空瓮，地下暗河波浪搏击，声如雷鸣；一说，地藏王在此诵经，声若雷鸣。因而，依山脊而建的寺被命名为雷鸣寺。雷鸣寺泉是三晋名泉之一，位于山西宁武县东寨镇管涔山楼子山脚下，因楼子山上有始建于东晋时期的雷鸣寺(355-385年)而得名，而寺名则因傍依汾源，泉水声若雷鸣而得。雷鸣寺始建年不详，重修于明正德年间。清朝同治年间又重修，毁于文革。1996年依旧址重修为博物馆。主殿之下有天然石窟。石质有如火山喷发后的岩浆石。支锅奇石：支锅石由两块石头支着一块石头，成品字形，三块石头支在一起有两米多高，每块石头的形状都近似圆形，所以接触面也不大，基本是垂直的。支锅石下面的石面不大，且有点倾斜度。这样，支锅石给人的印象更加危险了，随时都有滚动下来的可能。可是千百年来，它一直矗立在那里，纹丝不动。这就不能不叫人称奇了。支锅奇石又叫“镇魔石”，所坐落的峭岩是一块整体页岩，立于约30度的峭岩斜坡项部。

①形成原因：经过地质专家多年来的考证，终于揭开了支锅石形成的原因。首先，这三块石头看似独立，其实三者之间和下面的基岩都是连为一体的，基本是一整块巨石，但是由于千万年来不断地球状风化作用，形成了现在看到的形状。

栈道：悬崖栈道在翔凤山悬崖绝壁上，修建年代可上溯至唐朝贞元年间，为连通多座山峰上的寺庙而筑。共有56个小洞，最长的洞15米，可容一人通过。栈道所经之处连接了观音殿、毗卢殿、祖师殿、翠云阁、大佛殿、清石庵、脱祖塔等十余处殿，桥、寺、塔、庙、堂、洞、庵，是中国华北地区罕见的水平联洞型栈道。

万年冰洞：万年冰洞形成于新生代第四纪冰川期，距今已有300万年的历史。科学研究表明，地球自诞生以来，气候一直在变化当中。早在几亿年前，地球就出现过大规模的冰川运动，而且只有冰川运动才会拥有如此猛烈的能量，才能形成许多地质奇观，所以有人认为，正是因为冰川运动，使大量的冰涌进了一个冲刷成形的洞中，也就形成了今天非常神奇的冰洞。在洞内，尽管冰的厚度不一，但是所有的冰都是附着在石灰岩上的，整个冰洞高达100多米。

①形成原因猜测：⑴由于管涔山的海拔达到了2000多米，而洞口所处的位置在山的阴面，这对冰的常年不化都起到了一定的保护作用，而整个洞的形状，也对洞内温度的保持起到了很好的作用。他认为，洞是一个正口袋形，这样在夏天，洞外温度热，洞底的温度凉，它不交换。如果洞形倒过来，在夏天，洞外温度热、比重低，洞内温度凉、比重高，热量需要交换，这样就损害了冰的保存量。⑵科学研究表明，地球自诞生以来，气候一直在变化当中。早在几亿年前，地球就出现过大规模的冰川运动，而且只有冰川运动才会拥有如此猛烈的能量，才能形成许多地质奇观，所以有人认为，正是因为冰川运动，使大量的冰涌进了一个冲刷成形的洞中，也就形成了今天非常神奇的冰洞。长期以来，它的奇特在于以本地洞外的气候条件论，根本构不成结冰的环境，而洞内一年四季冰柱不化，愈往深处冰愈厚。

芦芽山：芦芽山地处吕梁山系的北端，芦芽山是管涔山的主峰，芦芽山海拔2736米。

①芦芽山区属暖温带半湿润区夏季凉爽多雨，冬季寒冷干燥，由于不同地形和海拔高度的影响，不同地域特征有明显的差别。东坡受到来自东南部暖湿气流的影响气温较高，降水较多。西坡因山体的阻隔东南部暖湿气流难以到达，而来自蒙古高原的寒流则畅通无阻，因而气温较低，雨量较少。

主峰的旁边我们看到有一个象刀刃一样的小山就是小芦芽山，芦芽山的得名是因为这个主峰上面的突兀的怪石在翻腾的云海当中非常象破土而出的芦苇的嫩芽，所以这座山就得名芦芽山了。区内山系奇特险峻，生态环境复杂，保存有大面积华北落叶林和大片的云杉林。

马仑草原：马仑草原位于宁武县马仑乡境内，是典型的高山草甸。俗称黄草梁，海拔2721米，面积将近6000亩，人称万亩亚高山草甸。与芦芽山仅隔一条数百米的深渊，南北相望。马仑草原面积广阔，满目苍翠，群山尽收眼底。牧草丰美，这里遍布一种类似于荷叶的“旱荷”。

①马仑草原的形成：马仑草原形成于19亿年前吕梁运动时期，由于岩浆活动导致花岗岩隆起，花岗岩发生剥蚀初步形成，于前寒武纪（约6亿年前）在海洋侵蚀作用下，海洋荡平后发生海相沉积，由于长时间的作用，逐步形成沉积岩，随后在燕山运动（1.44亿年前）时期进一步凿山隆起，经过进一步剥蚀形成，在喜马拉雅山运动时期（2500万年前）进一步剥蚀夷平形成了马仑草原。

②植被地带性：在去马仑草原的路途上，会看到明显的植被垂直地带性，从下到上依次为河漫滩土、褐性土对应的植被为灌丛、农耕地；土壤为淋溶褐土对应的植被为针阔混交林（云杉、白桦），有少量的山杨、柳树；土壤为棕壤对应的植被为针叶林（云杉、落叶松）。林线是针叶林带与亚高山草甸的分界线。

③高山草甸的草皮底下一部分是土，一部分是落叶松，落叶松的叶子落下去以后和土地溶为一体，所以说长期以往它就变得厚厚的，象坐了席梦思床一样。这就是我们通常说的腐殖层，其实是落叶，它的草不厚，草甸上的草非常脆弱，几乎就两三寸高。进入马仑草原，你很难想象，如此高峻的大山之巅竟然会是一马平川的广阔台地，草原上有一条人工修建的木质栈道，弯弯曲曲地伸向远方，像一条巨大的蟒蛇在游动。栈道两边是草原，近看却有点沼泽的味道，地上全是泥泞，除此之外，我们发现了一个非常奇怪的现象，就是远远望去，马仑草原是非常平坦开阔的，但是仔细一看这个地面上却有很多起伏的小土丘，这些小土丘叫冻涨丘。

④冻涨丘：是亚高山草甸的一种独特的冻土地貌，和万年冰冻是一个时期形成的，所以说有了三百多万年的历史了。这个草生长出来的也迟，枯黄的也快，生长期很短，每年六月份开始有，到九月份就枯黄了。夏天植物生长迅速，有机质积累快，不易分解。冬天气温低也不易分解。长期下来于是就形成了冻涨丘。

4.体会与收获：

这次综合地理野外实习北海之行不仅让我们丰富了地质、地貌等自然地理和人文知识，进一步提高了我们对地理科学这个专业的认知程度。在这个野外实习实践过程中，我们学会了如何使用自身所学的知识来对我们生活或专业领域内碰到的一些现象及问题进行广泛的思考。

本次野外实习，可以活也算得上是一次旅行，沿途的地质地貌和河流、湖泊、山林。当地的气候、水文、地貌、植被、土壤等地理要素决定了其主要的建筑骨骼。

任何在地理空间存在的事物都能在它所处的地理环境中找到能与之对应的地理因素（自然地理六大要素：气候、水文、地貌、土壤、动物、植物），而自然地理与人文地理相互作用而产生各种地理人文景观现象的分析要素、方法则是在本次实习过过程中感觉到应该锻炼的地方。

图1 江心洲、心滩

图2 冻涨丘

图3古栈道

图5 风化后的石窟雕像

图7 情人谷花岗岩

图4 天池

图6 火山遗迹

第三篇：交通银行实习报告

交通银行实习报告

引言：在结束了短学期的数据库ACCESS的学习后，我接受了交通银行的一轮面试，面试结束后，便开始了在交通银行静安支行为期近一个半月的实习。关键字：实习，交通银行，交通银行静安支行，交通银行介绍：简介、转型、与台湾交行的关系，交通银行的六个“第一”，地理位置，业务范围，代理范围，职位设置，柜面，理财师，信贷员，职工各项待遇。

摘要：本篇实习报告先对交通银行进行系统的简介，再介绍其转型的过程以及和台湾交通银行的关系；然后本报告再简述实习单位（交通银行静安支行）的地理位置、硬件设施、营业范围和职位设置；最后本报告对观察结果进行了总结。

1.交通银行介绍

1.1交通银行简介

交通银行始建于1908年（光绪三十四年），是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一，其发钞历史长达33年，也是发钞时间最长的银行。是中国第一家股份制商业银行，也是迄今为止中国内地最大的一家股份制商业银行。

中华民国成立后，交通银行受中央银行委托，与中国银行共同承担国库收支与发行兑换国币业务。1928年，国民政府立法院通过《交通银行条例》，交通银行成为扶助农矿工商的专责银行。

交通银行成立之初，总行设在北京。1919年，第一次世界大战结束以后，交通银行上海分行接管了位于上海公共租界外滩14号的德华银行的文艺复兴风格的4层大楼。1928年，随着全国政治中心从北京转移到南京，交通银行也将总行迁到上海外滩14号。1937年，抗日战争爆发，交通银行将总行迁到重庆。战争结束以后，1946年－1947年，上海总行重建为艺术装饰主义风格的6层大楼。

交通银行总行于1951年迁回北京，上海外滩14号行址由上海市总工会进驻至今。1958年除香港分行仍继续营业外，交通银行国内业务分别并入当地中国人民银行和在交通银行基础上组建起来的中国人民建设银行（现称中国建设银行(港交所0939)）。为适应中国经济体制改革和发展，1986年7月24日，作为金融改革的试点，国务院批准重新组建交通银行。1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海江西中路200号（原金城银行大楼）；现时，交通银行总行已迁往上海浦东的银城中路188号。2004年，香港上海汇丰银行投资了近17亿美元，收购了交通银行19.9%股权。2005年6月23日，在香港联合交易所上市，股票代码港交所03328发行价为2.5港元。2007年4月25日，在上海证券交易所发行，发行价7.90元人民币，股票代码601328。2007年5月15日上市。2008年，交通银行迎来了百年华诞。“百年之交·相融相通”，又一次站在新世纪潮头的交通银行，将继续前进！创办一流公众持股银行，打造最佳财富管理银行，开创综合经营新格局，锻造民族金融国际品牌，跻身全球经济舞台最前方！

作为中国首家全国性股份制商业银行，交通银行自重新组建以来，就身肩双重历史使命，它既是百年民族金融品牌的继承者，又是中国金融体制改革的先行者。交通银行在中国金融业的改革发展中实现了六个“第一”，即第一家资本来源和产权形式实行股份制；第一家按市场原则和成本-效益原则设置机构；第一家打破金融行业业务范围垄断，将竞争机制引入金融领域；第一家引进资产负债比例管理，并以此规范业务运作，防范经营风险；第一家建立双向选择的新型银企关系；第一家可以从事银行、保险、证券业务的综合性商业银行。交通银行改革发展的实践，为中国股份制商业银行的发展开辟了道路，对金融改革起到了催化、推动和示范作用。

2004年6月，在中国金融改革深化的过程中，国务院批准了交通银行深化股份制改革的整体方案，目标是要把交通银行办成一家公司治理结构完善，资本充足，内控严密，运营安全，服务和效益良好，具有较强国际竞争力和百年民族品牌的现代金融企业。在深化股份制改革中，交通银行完成了财务重组，成功引进了汇丰银行、社保基金、中央汇金公司等境内外战略投资者，并着力推进体制机制的良性转变。2005年6月23日，交通银行在香港成功上市，成为首家在境外上市的中国内地商业银行。目前，交通银行已经发展成为一家“发展战略明确、公司治理完善、机构网络健全、经营管理先进、金融服务优质、财务状况良好”的具有百年民族品牌的现代化商业银行。

优质的金融服务。交通银行始终坚持继承与创新并重，以诚信立行，以服务取胜，在金融产品、金融工具和金融制度领域不断开拓，锐意进取，形成了产品覆盖全面、科技手段先进的业务体系，通过传统网点“一对一”服务和全方位的现代化电子服务渠道相结合，为客户在公司金融、私人金融、国际金融和中间业务等领域提供全面周到的专业化服务。交通银行拥有以“外汇宝”、“太平洋卡”、“基金超市”等为代表的在市场享有盛誉的一批品牌产品，市场份额在业内名列前茅。2006年，交通银行在产品开发方面继续提速，先后推出了“沃德财富账户”、“盈通账户”、“满金宝”、“展业通”等一系列金融新品，全行产品线更趋丰富，客户服务功能继续提升，市场竞争力进一步加强。

良好的财务状况。抓住境外成功上市后品牌和市场形象提升的有利时机，交通银行加快业务拓展步伐，经营活力充分显现，各项业务实现健康快速协调发展，综合实力日益增强，财务状况居于国内同业领先水平。截至2006年末，交通银行资本充足率与核心资本充足率分别达到10.83%和8.52%，资产规模达到17195亿元，较上年末增长20.8%；存贷款总额分别达到14203亿元和9103亿元；实现税后利润122.7亿元，比上年增长32.71%；资产回报率（ROA）和股东权益回报率（ROE）分别达到0.71%和13.57%。不良贷款率为2.01%。按总资产排名，交通银行位列世界1000家大银行的73位，按一级资本排名，交通银行位列第65位，已跻身全球银行百强行列。迎来重新组建二十年周年的交通银行，正加快推进战略转型，朝着创办一流现代金融企业的目标迈进，“交流融通，诚信永恒”是交通银行与您的共同心声，交通银行将为此不懈努力，为客户提供更好的服务，为股东创造更多的价值，为社会做出更大的贡献。

该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006中国企业500强排名中名列第五十，2007中国企业500强排名中名列第五十。

1.2交通银行的2007年战略转型

交通银行2006年年报披露，2007年交行将继续把资源更多投入到个人金融、小企业服务、中间业务以及其他创新型业务领域，以推进战略转型的步伐。

转型零售银行，向金融控股公司方向发展，交行未来的发展战略清晰而明确。向零售银行转型

日前，交通银行在全国统一推出了针对个人客户的全新组合综合理财服务品牌——交银理财。在交行向高端客户推出“沃德财富”后，此次推出的升级版交银理财主要针对优质客户，提供全方位的综合理财服务。

交行显示，在零售业务方面，交通银行努力确立零售业务在全行的战略地位。交行人民币储蓄存款、个人消费贷款等业务在中国境内的市场占比继续提高。在中间业务方面，交通银行全年共实现手续费及佣金收入人民币34.76亿元，同比增长36.64%。2006年交行新增了QDII、产业基金、保险资金 ABS和股权信托等托管业务品种，成为中国境内资产托管业务资格和品种最全的商业银行之一。企业年金业务签约客户数量及账户规模处于国内同业领先地位。同时，短期融资券、财务顾问与咨询等投行业务也成为交行新的利润增长点。

交行表示，将积极应对零售银行业务市场变化，重点发展太平洋卡、消费者融资和个人理财三项重点业务。

汇丰、花旗、渣打、东亚等四家外资银行的本地注册法人银行已经正式开业，他们首先要争取的就是高端客户。股份制商业银行更是时刻面临新的挑战和机遇。这是交行战略转型的大背景。

交行年报表示，交行还将加快管理整合和流程银行建设，加强机构网点管理和电子银行等业务渠道的建设。特别是将致力于在全球建成24小时跨时区外汇资金业务运作系统，为客户提供24小时的外汇资金交易服务和外汇支付清算服务，这将在中国境内形成独特的优势。

1.3交通银行与台湾交通银行的关系

交通银行重新组建后，与台湾的交通银行发生正统之争。台湾的交通银行声称成立于1907年，设立之初是辅佐路、电、邮、航四大要政的资金调度，1949年迁往台湾，1960年复业，1975年被制定为工业专业银行，1979年改制为开发银行，为台湾工、矿、交通及其他公用事业提供金融服务。由于内地和台湾的两家交通银行中文名称相同，英文名字均为“BANK OF COMMUNICATIONS”，而且中文行名招牌共同使用郑孝胥题写的行名。国际上很多人不清楚中国内地的交通银行与台湾的交通银行的差别，因此，在开展国际业务时，帐单上的两个交通银行常常被混为一谈，出现了内地交行的钱被寄到台湾去了，或是台湾交行的钱被打到了内地交行的帐上。最后经过追根溯源，双方举证，内地的交通银行是1908年光绪皇帝御批组建，从1908年至今的档案均完整地保存在南京第二历史档案馆，包括历年来发行的纸币。而台湾交通银行是1961年成立的，没有前期史料，历年发行的纸币档案也不全。显然，内地交通银行属于正统。当然由于历史原因，两者之间的血缘关系是明显的。最后，台湾的交通银行将其英文名称的前半截改为了拼音，全称就成了“Chiao Tung Bank Co.”，内地的交通银行则使用BANK OF COMMUNICATIONS。

2.交通银行静安支行介绍

2.1交通银行静安支行硬件设施和地理位置简介

交通银行静安支行是位于上海北京西路1818号（交万行渡路），靠近静安寺的一家规模较大的支行。其周一至周五营业的时间为9:00-17:00，周六营业的时间为9:00-12:00，13:00-16:30，而周日休息。

交行静安支行有三层楼面，占地面积交大，一楼为理财专区、对私业务和对公现金业务；二楼为信贷专区、汇票业务和对公非现金业务；三楼为贵宾接待和会议室；一楼还设有两台存取款一体机，一台取款机和两台多媒体自主服务机。

2.2业务经营范围、代理服务范围和职位设置

交通银行静安支行是一家有着多项经营和代理服务的综合性支行。

其主要的经营范围有：人民币储蓄、结算业务，教育储蓄，开据存单证明，外币储蓄、兑换业务，国际结算、贸易结算业务，结售汇业务，人民币、外币定期储蓄存单抵押贷款，人民币对公信贷，个人住房贷款，个人住房装修贷款 人民币结算，个人汽车消费贷款，个人支票，个人助学贷款，非贸易结算，汇出汇款等多种业务。

主要代理服务有：个人外汇买卖，代收代付水、电、煤气、电话费，发行太平洋信用卡、借记卡、代收代付移动电话电讯费，发行长城信用卡、借记卡、代收代付环球网费，代理国债买卖，代理上海热线，代理人寿保险、太平洋保险，代理财险保费。

交行静安支行的职位设置是比较科学和系统的，自上而下、层层递进。其职位有：

管理层：支行行长（总管整个支行各大小事物），副行长（负责内部控制和监督），柜员组长（分对公和对私，负责柜面控制）。

柜面层：对公柜员（处理对公业务），对私柜员（处理对私业务）。

非柜面层：理财师（提供理财建议、进行理财产品的销售），信贷员（进行对公和对私的各项信贷服务）。

3.实习成果与经验总结

在银行的实习是那样清闲，因为是非毕业生实习，于是没有上柜面操作的权利，而银行也没有什么杂务可做，于是我便游走于各个区域之间，进行一些小小的观察，并获得了较为满意的收获。

3.1将人工具化的柜面

在对柜面的观察，发现在支行，无论是对公或者对私的系列业务之中，都是将人作为了一种工具来进行使用，比如公司业务的结算，个人开卡、存取款等等，人仅仅充当了一台办理这类业务的“机器”，个人的主观能动性几乎不能得以体现，而所谓的工作经验无非就是一个经验丰富者办理业务需要5分钟而另一个需要更多或者更少的区别罢了，要么就是“老法师”性质的大妈级人物在收尾时处理日期章的时候井然有序的排列日期和新入行的小姐妹麻手麻脚的区别。

这类工作，我个人认为只要经过一定培训，使之了解一定银行系统和会计知识，即便是中专生，大专生只需要小心谨慎的处理，未必会比一个大学生差多少，而大学生所学习的这么多相当有深度的专业理论知识都无法得以施展，所以这类工作并不适合有着较丰富的理论知识与较具有主观能动性的优秀大学生。

3.2推销产品的非柜面理财

柜面是将人作为工具来使用，而非柜台的理财也并非如想象般那样仔细考虑分析顾客的资产、风险偏好、风险承受能力等指标度身定做有关全面的教育、医疗、养老等理财服务，而是简单而又单纯的推出所谓的“理财产品”（同时也有基金、有股票、有保险等，收益率将高于1年定期，但通常只是保本不保利来推卸责任）推销给顾客，纯碎依靠个人亲和力吸引惧怕了证券波动风险的人们前来购买，而这类人群无论是按照理财客户（资产5万元以上）还是贵宾（资产50万）都是年逾40岁，并且以女性为主来光顾对象，稍加分析也可知缘由，手有余钱的他们不愿意让自己资产缩水（年龄层次并非老年，并无存钱的观念），也不愿意投资于证券市场（风险太大，毫无经验与知识的他们也承受不起这个风险），于是理财产品成为了他们的选择。

由此观之，理财这一领域在中国仍属于起步阶段，并且个人认为在我国人数众多，为每个客户度身定做的可能性微乎其微，除非针对小部分高端群体有此可能，并且从事理财行业（银行内）的人也多数是善“捣糨糊”之辈，目的也只有一个，把客户“噱进”，完成他们的指标。这类工作，稍加发挥了一定的主观能动性，但整体还是一个机械的单位，进行简单的推销活动。就目前情况而言，想要购买理财产品的人总是会购买的，无力或不感兴趣的人是不可能购买的。

3.3稍微舒适的信贷员

在银行网点唯一没有过多接触的就是信贷了，因为信贷办公室藏在二楼非常“偏僻”的地方，难以深入的进行了解，但是通过与行长的有效沟通也有一定的认识。

信贷员虽非如理财师、柜员那般枯燥乏味，但却也主要是以完成任务指标式的模式进行信贷活动，每个月、每个季度、每个半和都有详细的任务指标需要完成。但是由于现在国家的货币政策整体从紧，信贷有了相当的一定条件，进行信贷申请的公司、个人有很多，但是实际满足信贷条件的却非常的少，信贷员也可以较为轻松的选择符合甚至完全符合、超标准的企业和个人进行信贷。

信贷这类工作主观能动性较为理财师而言有着进一步发挥，他需要对申请的公司或个人及项目进行综合考量、评价，而完成这项工作需要一定专业知识和技能，但仍然摆脱不了一个“技术工人”的地位。

3.4交通银行职工的各项薪资、福利、休假、晋升等待遇

此外，除了游走观察之外，我还不断的与内部员工进行交流，并且通过浏览内部电脑的信息，获得了相当一部分的有关职业薪资、福利待遇、休假制度、晋升制度的信息。

在交通银行，哪怕是一个从业10多年的高级柜员或者理财师工资也就一个月￥4，000-￥5，000的样子扣除各项代缴费用后，实际到手的工资仅有￥3，000-￥4，000，但银行的奖金较多，分网点年终奖：根据网点营业情况年终发奖，最多可达￥40，000；此外还有个人业绩奖，根据个人业绩按季度发放，可达￥2，000-￥3，000元左右。

交行的福利待遇没有以前的买房贴￥500，000的政策了，而改为按存款利率发放购房贷款。而休假制度是根据进入交通银行时间来计算的，最多可达

1年带薪休假14天，如果算上双休也就差不多有3个礼拜的休息时间，还是较为诱人的。

最后的晋升是个问题，虽然有明文的系列指标，要求各分行、支行员工自荐，但具体如何操作未得而知，观察到有的职工认真辛苦工作了将近20年仍然是普通柜员，而有的职工工作不到1年就被调入了分行，可见其内幕还是“未知”的世界，如果是通过自己的个人努力，哪怕想要熬到支行行长的级别，恐怕亦非易事。

总结

总体综合考虑，对于我个人而言，交通银行无论是从薪资、从待遇、从晋升，以及职业发展等各方面都与我个人的设想较为甚远，很难满足个人能力的充分发挥，由此可见，从交通银行一窥国内大型国有银行以及国内股份制银行，对于我个人而言，并不是一个能作为较好的职业起点。

第四篇：交通银行实习报告

交通银行实习报告

寒假期间，我向交通银行太原分行投递了简历，我于XX年2月9日接到交行的面试通知，当时我在河北老家，通知我10号就要赶到交行参加面试，接到通知后我收拾了下，站了一夜的火车赶到了交通银行太原分行，通过了初试，紧接着参加了第二天的笔试，成绩可能年后才能知道。XX年2月27再次接到通知，28号参加第二次面试，同样是站了一夜的火车，因为这两次都赶上了春运的高峰期，同样很幸运的通过了面试，从一开始200多人，最后行长只留下了5个人，让我更为庆幸的是5个人当中，我是唯一一个本科生，另外四个女的都是研究生。我终于有幸可以进入交通银行太原分行实习了，虽然到现在实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，鉴定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人出事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝。”处长的一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。

一、经营管理现状

(一)总体情况

交通银行(bank of communications)始建于1911年(光绪三十四年)，是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一。1958年，除香港分行仍继续营业外，交通银行国内业务分别并入当地中国人民银行和在交通银行基础上组建起来的中国人民建设银行。1986年7月24日，作为金融改革的试点，国务院批准重新组建交通银行。1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式实习报告网提供http://shixi.xiexiebang.com/对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海。

XX年6月，国务院批准了交通银行深化股份制改革的整体方案。在改革中，交通银行完成了财务重组，成功引进了汇丰银行、社保基金、中央汇金公司等境内外战略投资者。XX年6月23日，交通银行在香港成功上市，成为首家在境外上市的内地商业银行。

交通银行拥有辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。在境内有27家省分行、7家直属分行、58家省辖分(支)行，在137个城市设立了分支行(除上述92家分支行外还有45家非单独核算的县级城市支行)，营业机构近2600个。在纽约、东京、香港、新加坡、汉城设有分行，在伦敦、法兰克福设有代表处。与全球107个国家和地区的819家银行的1751家总分支机构建立了代理行关系。全行员工5.5万人。

交通银行拥有以“外汇宝”、“太平洋卡”、“基金超市”为代表的一批品牌产品。XX年，作为银行设立基金公司的三家试点行之一，交行发起设立了交银施罗德基金管理公司;推出了带有战略合作伙伴汇丰银行标识的“中国人的环球卡”――太平洋双币信用卡，这标志着交通银行将为海内外客户开展服务。

XX年，资产和存款总额双双突破1万亿元，不良资产比下降到了3%以内。截至XX年6月末，交通银行资本充足率达11.29%，其中核心资本充足率达8.68%;资产规模达到12,925亿元，较重新组建初期的201亿元增长63倍;各项存款余额达到11,475 亿元;XX年上半年，交通银行实现税后利润46.05亿元。交行已经成为国内仅次于四大国有银行的第五大商业银行;按总资产排名，位列世界1000家大银行的89位。

(二)实习所在分行情况

交通银行太原分行，位于太原市太原市南城区解放路111号，太原分行坚持锐意改革，开拓进取，始终以提高经营效益为中心，以建设现代化、规范化的商业银行为目标，不断进行业务手段和经营方式的创新，加强各项制度建设深化内部管理体制改革，初步建成自主经营、自负盈亏、自担风险、自求平衡、自我约束、自我发展的经营机制。太原分行连续三年被太原市委、市政府评为“先进企业”或“模范企业”，连续两年被评为“文明单位”，被省政府授予“敢为三晋先”的光荣称号。

二、具体实习工作

(一)atm机的选址

XX年3月7日我正式到交通银行太原分行报道，开始实习，我被分到了电子银行部实习，报道第一天主要和电子银行部的各位同事相互认识了一下，和处长聊了一会，在聊的过程中才知道这位郭处长竟然和我是校友，他也是中北毕业的，可他那时不叫中北大学，叫太原机械学院。郭处长根据我的实际情况给我安排了工作，那就是自动柜员机的选址，在我之前还有一位中北大学的学生在这实习，由于业绩出色被调到了个金部信用卡营销队了。郭处长和我说了一下选址的重点主要在：大的商场，超市(美特好，山姆士)，医院，学校……

俗话说，万事开头难!第一天工作根本就摸不到头脑，无从下手。第一天工作，我把目标定位在柳巷的个大商场，首先来到了联洋百货里面，在商场里转了好长的时间，就是不敢张口，当然最后还是鼓足了勇气，找到了它办公的地方，直接找它的财务经理，因为是第一次，在加上自己是一个还没有毕业的实习生，和经理实习报告网提供http://shixi.xiexiebang.com/交谈的过程中难免有些紧张，最后那位经理说现在商场内没有地方，叫我留了一个联系方式，如果以后需要的话，会联系我!从那出来后我心里很复杂，在街上转了好几圈，调整了一下，最后去了贵都、铜锣湾时尚馆，铜锣湾国际，总算工夫不负有心人，到铜锣湾国际找到财务总兼郑素梅，和她谈过之后，允许交行在那放，但是要放到她商场后门，因为在她的正门已经放了两家其它银行的了，回去和处长商量后，处长认为那的客流量不是很好，最终没有放。

迈出了第一步，有了一个好的开端，我慢慢的进入了状态，在这段实习期内，先后联系了御花园时代广场、华宇国际精品、山西女子医院，人人和连锁超市，东方家园装饰材料超市，青龙电脑城、赛格数码广场、山西国体……去过重机、太钢、高新开发区……在这段时间里，不能说我走遍了太原的每个角落，但我可以说，太原的主要街道我差不多都走过。这个工作很辛苦，下公交车后，我一走就把一条街走完，每天晚上回到宿舍后，用纸一擦鼻子都是黑的……

(二)太平洋借记卡和双币卡的销售

期间进行了几次相关业务的培训，正是这些知识的培训,使我逐渐了解了金融，了解了银行，更是了解了交行。通过学习交行，使我越来越深刻地了解了交行相对于其他银行的不同之处，了解了交行为客户着想的各种业务，我想这正是可以使交行在银行业间不断壮大不断深入人心的关键所在。交行的细腻，周到，以及独到的业务，不仅使客户选择了的交行，同时也使我们非常自豪可以在这样一个蓬勃向上有活力的银行实习。有了这些对交行的了解，我们便可以代表交行去做销售工作。

面试通过后，我们每个实习生都有的任务，那就是销售出去50张借记卡(普通太平洋卡)和50张贷记卡(太平洋双币卡)，并拉来一定的存款(没有上限)，在外面选址的过程中，我把交行介绍给大家，使尽量多的人可以享受的交行优质的服务，同时也拓展客户群，为交行创收。在实习期内，我共销售出11张太平洋双币卡，和15张借记卡，这对我一个外地学生来说，确实有一定的难度，但我一直坚持着!

三、实习感受

关于实习后的感受，总的来说让我认识到经过大学四年的学习，无论专业对口与否，实习这一过程绝对是不可或缺的。进一步说，具体的工作经验对一个人的成长很重要。实际工作与在校的学习有着巨大的不同，实习可以让人深深体会到长辈们所说的从工作中再拾起书本的困难性。每天早晨大早就要出门赶车，傍晚回学校后深感疲惫，难有精力能再静下心来读书治学。这样想来，那些能够一边工作一边学习考学的人想必有非常过人的决心和毅力。这样让我更加珍惜在学校的时光，好在我也并未虚度四年的光阴。

在实际工作中，比起在校园里更能学到如何与人相处有效沟通的正确方法和技巧。这里所说的方法和技巧并非溜须拍马、阿实习报告网提供http://shixi.xiexiebang.com/谀奉承的害人之道。而是作为一个刚踏入社会的人，如何在复杂的社会人际关系中处理现实和原则关系的问题。在实习工作了一段时间后，门口的保安门卫仍然没有能认出我，每次总要拦住我询问情况。遇到这样的情况该如何应对，是对他人抱怨还是耐心解释?如何与同一办公室里的男女同事相处，并听取他们的心声和工作体会?如何与部门领导顺利交谈和沟通处事?这都是可以在实际工作中学习的经验之道。

“千里之行，始于足下”，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。实习中有苦有甜，平坦的大道上多个门槛是种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍，也许是通向另一个世界的门票。我十分感谢交通银行太原分行能给予我这样一个宝贵的实习机会，能让我到平时接触甚少的金融企业内部增长见识开拓眼界。在银行里要学的还有好多好多!希望可以继续和交通银行续约工作。

第五篇：交通银行实习报告

本人胡正辉系东北财经大学公共管理学院2002级行政管理专业学生，交通银行实习报告。2006年3月至4月期间于交通银行大连分行授信管理部实习。现将实习期间所学所感总结如下。

一、经营管理现状

（一）总体情况

交通银行(Bank of Communications)始建于1908年（光绪三十四年），是中国早期四大银行之一，也是中国早期的发钞行之一。1958年，除香港分行仍继续营业外，交通银行国内业务分别并入当地中国人民银行和在交通银行基础上组建起来的中国人民建设银行。1986年7月24日，作为金融改革的试点，国务院批准重新组建交通银行。1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海。

2004年6月，国务院批准了交通银行深化股份制改革的整体方案。在改革中，交通银行完成了财务重组，成功引进了汇丰银行、社保基金、中央汇金公司等境内外战略投资者。2005年6月23日，交通银行在香港成功上市，成为首家在境外上市的内地商业银行。

交通银行拥有辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。在境内有27家省分行、7家直属分行、58家省辖分（支）行，在137个城市设立了分支行（除上述92家分支行外还有45家非单独核算的县级城市支行），营业机构近2600个。在纽约、东京、香港、新加坡、汉城设有分行，在伦敦、法兰克福设有代表处。与全球107个国家和地区的819家银行的1751家总分支机构建立了代理行关系。全行员工5.5万人。

交通银行拥有以“外汇宝”、“太平洋卡”、“基金超市”为代表的一批品牌产品。2005年，作为银行设立基金公司的三家试点行之一，交行发起设立了交银施罗德基金管理公司；推出了带有战略合作伙伴汇丰银行标识的“中国人的环球卡”――太平洋双币信用卡，这标志着交通银行将为海内外客户开展服务。

2004年，资产和存款总额双双突破1万亿元，不良资产比下降到了3%以内。截至2005年6月末，交通银行资本充足率达11.29%，其中核心资本充足率达8.68%；资产规模达到12,925亿元，较重新组建初期的201亿元增长63倍；各项存款余额达到11,475 亿元；2005年上半年，交通银行实现税后利润46.05亿元。交行已经成为国内仅次于四大国有银行的第五大商业银行；按总资产排名，位列世界1000家大银行的89位。

（二）实习所在分行情况

交通银行大连分行，位于于大连市中山广场6号，地处大连市中心商务区，毗邻中国银行、浦东发展银行、东亚银行等金融机构，是大连市的金融于商务中心地区。

机构设置上，大连分行设有行长室、行政处、公司业务部、计划财务部、私人金融部、授信管理部、国际业务部、清算中心和人力资源部等部门分别处理不同种类的业务。实习期间我所在的授信管理部主要从事对个支行贷款部门申报的贷款贷款、票据贴现、担保等资产项目进行审查批准、指定工作政策及规范和从事贷后监控等工作，实习报告《交通银行实习报告》。

二、具体实习工作

（一）翻阅贷款审查材料

为熟悉贷款项目的形成，我翻阅了一些过去的信贷资料。此材料原本用于上报总行审计之用，其中包括大连港集团有限公司4亿固定资产贷款、大连中汽进出口有限公司4150万元贷款、大连富华房地产有限公司500万元贷款三个项目的贷款审查材料。一般而言，这样一份贷款项目（包括票据贴现等）的审查材料主要包括了借款申请书、借款法人和抵（质）押人法人的营业执照和近三年及当期财务报表、信用分析报告、授信对象风险评级表、贷款合同等审批文件。经专业贷款审查人员审核之后方可由放款中心正式放款。

其中信用分析报告一般由授信客户经理撰写。他们直接与企业接触，了解企业经营情况，确认企业是否有还款能力并评估其风险，同时也对企业经营者的个人情况进行了解。另外授信客户经理业要对贷款项目进行贷后监控，定期到借款人处了解企业经营和资金使用情况。交通也会对客户经理定期培训与考核。授信对象风险评级表主要根据企业的财务报表、企业所处行业地位、全行业状况等信息对借款人信用状况进行评估的授信工具，交行授信管理部也引进了最新的信用评级软件，只要将企业财务情况输入计算机即可获得评级软件给出的评级建议。至于贷款合同等都有相应的规范模板。

对于已有的贷款项目，在授信管理部的贷款审查科有从事贷款审查的专业人员。对于风险评级在1－5级（共10级）的企业每年要根据其经营和财务状况给出审查报告评估风险，6－7级的企业则要每半年进行一次。7级一下的就要交于资产保全部门（风险审查委员会）进行处理，例如进行贷款重组等，甚至提起诉讼要求还款。并且我了解到，一般审查人员需要上市公司的经营财务状况或者年报等数据信息时都上巨潮资讯查询，其为中国证监会指定信息披露网站。

（二）熟悉中国人民银行信贷征信系统

现在国内银行贷款、票据贴现等授信业务都要上报中国人民银行备案存入信贷征信系统以备查询。信贷征信系统与支付清算系统、银行卡跨行信息交换系统、反洗钱系统和国库系统并称为中国人民银行的五大支持服务系统。信贷征信系统能使金融机构更加清楚地了解企业的信贷、抵押和企业信誉等情况，它与个人征信系统一起为国内金融领域防范信贷风险发挥了巨大作用。

今年7月1日起中国人民银行将启用新一代的征信系统同时废止现有的旧系统，在实习期间我一同参加了新开发的中国人民银行信贷征信系统的使用培训。从我个人来看，系统界面设计得非常清晰、美观大方、易于使用。此系统可以方便快捷地查询到借款企业的财务情况、借款信用记录以及在其他金融机构的授信额度等信息（当然部分信息是保密的）。授信客户经理可以轻而易举地了解到企业的纳税信息、生产伪劣商品的记录和在海关的不良行为记录，为他们对借款人信用情况的评估和撰写信用分析报告提供了信息支持。

（三）学习《信贷业务手册》

信贷业务手册是交通银行重要业务工具，是由交通银行请世界银行（World Bank）参与指导并制定，内容非常丰富，在国内金融机构中也属十分先进的工具。它给出了整个信贷流程的操作规范，从授信业务的受理和营销，授信调查、分析和申报，信贷风险评级到授信额度的管理都有一整套明确规范的指导，使业务操作标准化。

我重点查看了手册中的行业投向引导，即各个行业现状分析和行内对此的信贷政策。学公司理财的时候老师形象地打过一个比喻，金融中介企业比如商业银行就像个嫌贫嫉富人。他们只会把钱借给富人，遇到经营困难的企业便不理不睬。所以政策当然是对景气的行业加大信贷营销力度，对不景气的当然要谨慎关注了。这番感性认识刚好验证老师的话。