国际贸易实训课程改革研究

第一篇：国际贸易实训课程改革研究

国际贸易实训课程改革研究

摘 要：伴随当今高校的不断扩张，人才供求出现失衡，导致我国知识失业时代的提前到来，在各种社会因素和经济因素的影响下，作为知识储量代表的大学生最近面对的就业形势异常严峻。与此同时，国家审时度势发布了关于促进创业带动就业的指导意见，为更多有理想、有准备的大学毕业生选择创业实践营造了宽松的就业环境。面对知识失业的严峻现实，且在世界经济一体化的形势下，我们应该加大对在校大学生的创业训练，以提高大学生创业实践成功的比率。如今，越来越多的企业加入到了世界村带来的国际贸易竞争中，因此，掌握进出口业务流程的国际贸易实用型人才成为社会急需的热门人才。而要把学生培养成应用型人才必须注重实践经验的积累，从而国际贸易实训体系实验室的建设成为各高校实践教学成败的关键所在。该实验室的建立有利于学生对所学理论知识的理解和掌握，实现仿真式教学，让学生更形象生动地体会外贸活动，同时达到提高学生的动手操作能力和教师授课质量的目的。

关键词：国际贸易;创业实践;实训课程

一、国际贸易实训课程的背景

近年来，为支持大学生创业，国家和各地区政府出台了许多优惠政策，涉及方面诸多，包括融资开业、税收、创业培训、创业指导等项目优待。针对所有创业实践的大学生所制定的优惠政策日益细化，也更加贴近实际创业情况。面对社会普遍人才过剩的现象，再加上企业需要工作经验的条件限制，大学生创业实践的出现便顺应了社会的发展。研究表明，美国在实施腿型创业型就业政策后创业获得了巨大成功，说明创业对于促进经济发展和提高就业率方面具有乘数效应，因此，国家和地方政府都在鼓励和支持创业实践，特别是对大学生自主创业方面的支持力度更大地结合了社会需求。这就要求我们高校在从事国际贸易实训课程时能更加接近实际，只能通过不断的改革，才能达到这个目标。

二、国际贸易实训课程改革的必要性

现在的大学生缺乏实践操作能力，存在眼高手低的普遍现象。在创业的实际进程中，大学生创业者们会面临社会各界的种种挑战和考验，在处理这些问题的过程中，学生的成长速度和实际操作能力都会得到显著的提高，这种效果是传统大学模式教育下的学生无法达到的。为了顺应时代发展，紧跟社会需求，我校积极鼓励创新创业实训项目的进行，提升学生的动手操作能力，正在试验建立一个完整的国际贸易实训实验室，模拟企业真实的经营环境，加上教师的指导监督，让学生扮演各个实际岗位的角色，模拟并熟悉相关业务流程，掌握实际操作能力，并在教师的安排和引导下，解决各种常见的和不常见的问题或突发状况，提高学生分析和解决问题的能力，为学生就业打下了一个良好的基础。

通过实际操作，将国际贸易理论与实际紧密结合起来。国际经济与贸易专业是一门将理论运用到实际操作中的典型专业，实训实验室的建设有效地缩短了理论与实际的差距。在实践中发现国际贸易中的疏忽和漏洞，对理论知识进行完善，然后更好地指导外贸实务，形成一个良性循环。加之传统的课堂授课模式比较单一枯燥，实验室中外贸辅助软件按照正规报关流程设计，从申报、查验到放行中每一步都是真实模拟相关报关流程，并采用3D效果给人更加真实的体验。从而更能调动学生学习的热情。

三、国际贸易实训课程改革的实现基础

1.参与各大高校举办的创业实践经验交流会

随着经济全球化的发展，越来越多的高校开设了国际贸易的教程，面对社会的需求，也都渐渐意识到了国际贸易实训实验室建设的必要性。然而，建立国际贸易实验室是一项复杂浩大的工程，需要周密的布局准备、理有效的预算和执行度高的运作计划。所以，我们首先应该选派国贸专业的教师到有经验的高校进行经验的学习积累，为我校顺利建设实验室做好准备工作;应该多参与各大高校举办的创业实践经验交流会，向办得比较好的高校学习，借鉴他们的经验，找出自己的差距，不断改进，不断完善。

2.构建国际贸易实验室有效的软环境与硬环境

为使学生能更快地融入模拟操作环境，软环境与硬环境二者缺一不可。在软环境方面，应该做好实际操作对应的流程表，并做好相应的实物模型，如在堆场环境中，可以参考仓库内容做一些货车、货物等实物模型，让学生有亲临堆场的感觉。在硬环境上，应该将实验室按空间划分为业务部，洽谈室、单证操作室、商检局、海关、保险公司、港口、堆场、运输公司等场景，并配置相应的电脑、单据、合同、空箱提单、提货单等辅助用具，使得模拟实习能够生动鲜活，从而使学生把书本上的理论知识变为贸易中的交易技能。

四、国际贸易实训课程改革的方法

1.深入外贸公司实习

首先从基础做起，了解实习公司的主营业务有哪些，学习外贸工作人员的基本素质培养，掌握如何利用报纸网络媒体尽快地获取与本公司业务相关联的国内外最新政策的改变，及时获取有利信息，了解调整公司当前状况以适应国际发展趋势，为公司谋取最大收益，减少一些可避免的损失。其次，学习如何与客户进行交流，如何下订单、收货、验货、装柜、制作单证。现在一般是有了订单才会安排生产，我们根据订单的内容来了解生产这些产品所应注意的问题，进而了解到了该批订单的包装要求，再根据唛头来确定进出口双方的情况以及目的港。最后，要认真学习，不懂就问，处处留心，在实践中检验理论知识，在每一个环节上都有耐心、细心和恒心，虚心请教，为自己将来就业积累经验。

2.师生共建国际贸易实验室

针对国际经济与贸易的学生，其实践操作能力的培养仍然存在一些困难，我们通过亲自动手建立国际贸易实验室也可以培养我们的实际操作能力。只有抓住了根本原因所在，才可以针对性的进行能力与专业素养的培养与提升。因此，我们通过对以往国际贸易应用型人才培养困难的原因分析，可以总结出以下三点。一是外贸企业接受学生实习的意愿不强，学校不仅要向企业支付一定的费用，而且还要动用各种人际关系去寻找合适的企业，学校缺乏稳定的校外实习基地，即使进入一些外贸企业，由于工作性质的原因，企业担心公司客户资料暴露等原因而不会指派专业人员对学生进行实际操作指导，因此学生在实习过程中收获颇少，使得校外实践只停留于表面形式，而不能真正提高学生的实际工作能力。二是学校很难聘请既有实践工作经验又有较高理论研究水平的外贸工作人员，即使找到了符合条件的讲师，那讲座费用又是极其昂贵，考虑到学校支付费用的负担，因而讲座次数也不能太多，学生得到的经验交流就会不足。三是教师课堂的案例与实际贸易案例之间存在差距，虚拟的案例模式会对学生理论知识的学习产生较大的冲击，不利于学生毕业直接接受实际工作，从而降低了国贸专业的就业率。我们可以从实验室实训模型的建立，沙盘推演和外贸软件，互联网推演等方面来创建新型实用的国际贸易实验室。

首先，按照外贸业务流程所涉及到的具体单位的典型特征来制作相应的模具，包括进口企业、出口企业、银行、报关企业、海关、货代公司、商检局、货车、仓库等实体模型，并按照实际的贸易流程进行摆放，将每一环节所需要的相应的单据放置到相应位置，同时将在实验室为每一类型模具安排相应的区域，如洽谈区域、报关报检区域、信用证结算区域、货物堆放区域等;其次，再做成一个授课模拟沙盘供同学们对国际贸易进行宏观立体的了解。再者，在现在市场上已采用的外贸软件的基础上研发适合更加贴近现实交易的新软件，做到完善市面上外贸软件的目的，新软件的预期类别包括单项模拟训练和综合模拟训练。

3.师生共同制作国际贸易课程的相关软件

我们团队成员都具备计算机软件开发的能力以及报关方面相应的专业知识，成员共5人，其中一名为计算机学院的高才生，学习成绩优异，工作能力突出，而且对软件的设计与开发有着浓厚的兴趣。我们会研发出具有模拟外贸谈判、签约、备货、报关、保险、运输、提货、合同纠纷处理等项目的功能性软件，并包含所有结算方式的数据库，还具有较强的立体感，方便教师向同学们进行课堂展示。

当今市场上也有一些主流的贸易教学软件，我们可以在学习并了解之后，完善自己的软件，研制出适合大众的比较全面的外贸实训软件。

我们团队自主研发的软件，较市场中已有的软件更加贴近现实贸易运行模式，可以逼真地模拟当今国际贸易从询盘到最终接受签约，从生产产品到最终货物运输、到需求方及进出口双方在银行进行信用证结算的整个过程，其内容还包括种类繁多的发票、结汇单据、许可证、保险单据和运输单据等，这其中还包括B2B电子商务中心、3D仿真模拟的信息系统和计算机自动识别逻辑错误的知识题库。随着国际贸易相关专业的需求升温，相关专业的人才走俏，进入企业的门槛也越来越高，大学生往往需要一些敲门砖才可以顺利进入社会的就业岗位。我们的软件可以为学生顺利取得跟单员、外销员、报关员、报检员、国际货运代理、单证员等“敲门砖”提供训练题库。每一个参加该外贸平台模拟的学生都将按照实际流程扮演不同的角色，共同营造一个正规的贸易氛围，培养了学生的观察能力、决策能力、计划能力、分析能力、协调能力和竞争意识、风险意识，最终实现从实践中深刻体会理论知识的目的。除此之外，我们利用实验室模型制作的沙盘还具有其独特的特点，教师可以通过沙盘推演向学生展示一个鲜活生动的贸易往来活动，较市面上的模型可操作性更强。总之，我们紧跟时代步伐，目的是为社会创造更多的实用性贸易人才。

参考文献：

[1] 矫萍.国际贸易[M].哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社，2010.[2] 张梅.国际贸易理论与实务[M].北京：中国铁道出版社，2011.[3] 张立岩.国际贸易理论与实务[M].北京：北京邮电出版社，2013.

第二篇：国际贸易课程实训心得

国际贸易课程实训心得

通过学习国际贸易实训这门课程，使我了解了不少专业知识，也学到了不少专业技能，真的是让我受益匪浅啊！

作为物流管理专业的学生，为了进入社会有更好的发展，也为了我们有更强的能力去适应这个复杂变化的社会，更为了我们能更好的胜任我们的工作，学校在大三的学习中为我们开设了《国际贸易实务》这门课程，为了我们对国际贸易有更好的、更深刻的了解，同时也增设了《国际贸易实训》这门课程，通过一个学期的学习，使我们的理论知识和实践更好的联系起来。理论联系实际，这也是最有效的学习方法，使我们学到了许多的知识。

通过对实训课的学习，我得出的最深刻的体会是：英语实在是太重要了，关于里面的单证几乎都是全英的，所以我认为好好学英语实在是太有必要了，尤其是如果决心从事国贸的同学，英语水平一定要非常的好，估计起码也得有个至少六级。我的英语水平是四级，在没学国际贸易之前，虽没有认为自己英语很好，但起码也是马马虎虎，没感觉到多么不好，只从开了国际贸易课，尤其是《国际贸易实训》的开课，让我倍受打击，觉得自己的英语是一天不如一天，貌似现在的英语水平只是一个初中生，因此觉得有句话实在是太对了：活到老，学到老，知识是无止境的学习也是没有界限的。

在这学期的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我基本上把老师布置的任务完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过这个学期的实训课,我对合同单证和有关的业务流程从开始的一无所知到现在已经能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是十分有必要的,同时学以致用也显得尤为重要，把学到的理论用于实践才能真正体现一个人的学识，若只有理论而忽略实际操作，那也只能是纸上谈兵，相反，如果只是埋头苦干，不学习相关知识，则有很大的可能走弯路，没有捷径的发现，并且没有坚实的文化知识，连最基本的单证都看不懂，那么交易也就无从谈起了。但与此同时，我也很深刻的认识到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。

学习这个学期的国际贸易实训课,我觉得非常值得,因为我学到了很多东西。不仅仅是专业知识的学习，还有我对国际贸易也有了很深刻的了解，以前总是认为国际贸易是多么的神圣，关于像国际这样大的东西，总认为是离自己比较远的，所以总是会带有神秘的眼光去看待。通过《国际贸易实务》这门课的开设，尤其《国际贸易实训》这门课的增设，让我不再用有色眼睛去看待国际贸易，它也只是日常生活中的一种贸易而已，不同的只是它是在不同的国家进行的贸易，再有就是它的单证可能是英语，而非我们日常生活中用的汉语而已。

本次实训 ,是一笔珍贵的财富，它拓宽了我们的专业知识面，使我们的知识面不仅仅局限在物流管理方面，还使我们了解了国际贸易理论和政策、国际商法、国际保险等有关知识，它也给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训, 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，为以后自己更好的发展奠定了基础。

通过这学期实训课的学习，让我将系统化的知识转换为了专业性的技能，提高了我的实际操作能力。通过学习，使我深刻的认识到：真理要靠实践来检验。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的动手实践能力，继而实现自己人生的梦想！感谢这门课的开设!

一、前言

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

四、实训心得

在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语,育儿知识大全，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

怀着彷徨和紧张的心情开始了我们为期一周的《国际贸易》实训，时至今日，实习已经圆满结束。回望一周我们的生活和学习，我有着深刻的体会。我由原来的茫然与无知，到现在的满载而归，我觉得我一周的努力没有白费，因此我很感谢福州钦福制衣有限公司提供给我的这样一个良好的实习环境和各种优越的条件，更要感谢各位老师的淳淳教导，让我们在校园中拥有如此良好的实践机会。实习，是一次我可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

这次我们的实习分为两个阶段：

一、寻找企业了解相关情况；

二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为寻找企业确实不简单；后一个阶段和我们的专业联系紧密，所以对于我们来说还是比较容易的。

在实习的这段时间里，我觉得自己的变化很大，由原来的只知道整天抱着课本熟读理论的知识，到现在的每件事情都亲身实践，在实践中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在实习期间我们组的安排是这样的：首先我们小组五人聚在一起商量讨论这次实习的主旨，大家畅所欲言各抒己见，气氛十分活跃。接着我们就进入下一阶段，寻找企业。开始我们是通过网络，寻找相关企业,育儿知识，然后电话联系。后来我们再次相聚，总结自己的情况。我们通过实践，总结出一个结论：只是通过电话联系企业是行不通的，因为我们五个人都没有联系到企业。所以我们再次做出决定：第二天直接上门“拜访”。我们查找到一些企业的地址，然后男女分为组，多路出击。这一天我们过的很漫长，很疲惫，但也很充实。我们终于联系到了企业，也带回来了许多资料，为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。随之而来的工作也不容忽视，我们手上的资料是远远不够。我们分工明确，有的人去图书馆，有的人去阅览室，有的人通过网络等渠道。功夫不负有心人，我们找到了自己想要的资料。这最后报告的写作任务就显得简单多了。因此，我们很快就完成了，不过算算也已花了四天时间。至于这最后一天，我们就是熟悉资料，准备老师所提的答辩。一周就这样过去了，说起来是很简单，可是期间的艰辛是不言而喻的，但是我觉得能有这样的实践机会还是非常值得的。

通过研究福州钦福制衣有限公司，我们得到了一些启示：中国的中小企业存活时间短，规模小，主要靠订单生存，没有固定的市场、没有固定的客户，企业的依赖性较强，总是想等待政府出台相关扶持政策。出口受阻，在原来的模式下，我国中小企业根本找不到方向。所以此次的金融危机对于我国中小企业而言，是一场空前的挑战，处理不好，将面临倒闭、破产的境地。不过随着市场日渐成熟，中国的中小企业过分依赖政府的情况已经有了改善，很多企业懂得了自己去寻找机会，抗风险能力不断增强。在这个紧要关头，我国中小企业必须要懂得借由政府的政策，通过自己的努力，让自己从这场危机中解脱出来，改变企业的命运。中小型企业所占的比例很大，所以中小型企业在此次危机的命运将很大程度的影响到我国的经济发展。金融危机虽然是一次挑战，但也是一次机遇。只要处理得当，对于中小企业而言，在今后的发展中将起到一个不可忽视的作用，将加强自己的抗风险能力，保证企业在未来的浪潮中持续前进。我们相信在此次危机中生存下来的中小型企业将在未来的经济发展中起到空前重要的积极作用，金融危机使全球的经济放缓，同时金融危机也带来了新的经济建设，这一机遇加上国家给予的帮助，相信中小企业未来的道路会更加好走。我们的研究也许非常浅薄，但是我发现我们变得更加理性了。为期一周的《国际贸易》实训就这样过去了，我觉得这次实训的目的完全达到了，纯粹的理论知识让我学着痛苦，通过这次实训，让我可以把理论与实践相结合，进一步加深对国际贸易理论知识的理解，将所学到的国际贸易理论知识转化为具体实践工作的能力，也培养了解决企业国际贸易方面的实际问题能力，开阔知识视野，增强社会交际能力和求职技巧，进一步提高自己的专业技能和社会适应能力，同时通过这次的实训，我也认识到了自己的不少问题，为今后走上工作岗位打下良好的基础。通过与社会上的人接触，也使我们获益不少，如他们的交流技巧、利益观等.社会是复杂的，早点接触社会，就为早点适应社会做好铺垫，有让我接触社会的机会我很高兴。

以前的实习让我获益良多，这次的实习也让我收获不少，我以后会更加珍惜在学校的每一次的学习,特别像这样的实训学习更是值得我去珍惜!真正的考验还未开始，我要加倍努力，不能松懈！

本次实训课程我们用了四周的时间系统进行跟现实生活相似性很大的国际贸易实务训练。通过四个星期来的实际操作的体会，我们通过之前在课堂上学到的理论知识在这个模拟现实国际贸易的平台上进行实际的学习，是我第一次具体接触和具体操作实际的单证的填写，经过这次的实训我加强了对以前所学知识的掌握，也使我们更加熟悉整个国际贸易的交易流程。

实训的第一周，我们是口语实训。对有关接待外宾有了更大的了解，英语口语有待提高。英语商务谈判，更让我意识到自己的英语口语说得不够好，今后要更加的自我锻炼才行。广交会用语好实在，对我们很有用处。跟不同的同学互相扮演着不同的角色进行不同的业务训练，对于我们来说还是挺有难度的，但却很有用。

英语函电发盘也很有讲究。发盘信函拟写时 , 必须准确、得体、简单、具体 ,对于制定的对方的发盘的询盘要予以及时的、有针对性的答复 , 内容要明确、完整 , 提出主要交易条件。还盘。两次还盘由买卖双方分别填写, 填写之前要正确分析对方的来电 , 参透对方交易条件中所隐含的意图 , 特别是要判断对方的报价能否接受 ,以便作出及时的、对自己有利的回复。因此 , 要注意两个方面的内容 :

一、写出对方来函的大意 ,并分析来函旨意。

二、进行价格的简单换算与核算.第三步、接受.接受函要明确、肯定 ,妊娠, 切勿引起争议。因此 ,此项实训不仅锻炼了我们的业务操作技能 , 增加了国际贸易知识 , 还提高了英语写作水平, 从思想上认识到了做业务的严谨。

单怔、合同的填制。主要掌握履行进出口合同的业务程序 , 熟练的办理各项环节的业务手续 , 正确、规范、妥善的制定有关业务单证 ,有效合理的解决在履行合同过程中可能发生的争议.在老师的指导下 , 主要填制的单据有 :出口报关单、合同、合同副本、商检证书、发票、装货单、装箱单、进出口货物许可证及其他有关单证.单证与信用证要求完全符合 , 慎之又慎, 作到“正确、完整、简明、整洁、规范 ”。

在整个业务流程里我觉得最难的是预算表的制作，这一步也是最让人头疼的一部，但是这一步在现实生活中也是很重要的一步，各种费用，成本，还有利润都要有一个具体的预算，这样才能使每一笔业务有个充分的准备，所以只能根据在线帮助的指导认认真真去完成，一回生，两回熟，做多了自然熟练。只要这个预算表做好了，那么接下来的很多单证里面的数据计算可以从预算表里得到，比如保险费用等。所谓先苦后甜，前面做好了，后面的单据填写也就一帆风顺了.本次实训 , 是一笔珍贵的财富，带给我们了许多快乐和乐趣。我总结了进出口贸易业务中的经验和教训 , 使我在以后 的学习过程中 ,不断充实自己 , 认真地 , 更加重视案例讨论、实例分析和训练。通过这个实训平台，我有了真正的接触国际贸易业务流程的机会，在四个星期的实训中，我实际的掌握了整个流程的实务，对我的理论知识和业务技能都是一个重大的提高

一、实训时间：xx.03.31――xx.04.01

二、实训地点：图书馆七楼国际商务实训中心

三、实训目的：在已掌握的国际贸易理论知识的基础上，对每一步操作形成一个全新的感性认识，从而在亲身体验的过程中掌握国际贸易业务操作的基本步骤。

四、实训内容：本次实训主要是场景仿真模拟。学生以一个演员的身份置身于国际贸易业务的场景仿真模拟中，以国际贸易业务流程为主线，将其分解为建立业务关系、交易磋商、合同的签订、开立信用证、装运出口、制单结汇、业务善后六大场景主题。

五、组员名单 出口商：王 兔、李楚琼、张艺婷、李祖斌、李修斌进口商：周雅清、龙克平、佘剑雄、李红梅、王巧梅在中国对外贸易迅猛发展的今天，市场对外贸人才的需求与日俱增，不仅对人才的知识结构、思维模式提出更高的要求，而且对大学毕业生的工作能力和动手实践能力也提出进一步的要求，对高等院校人才培养的模式及教材的改革也提出挑战。在国际贸易理论课的教学过程中，我们颇有感触的是：一个外贸专业的本科毕业生，可能对国际贸易的地位和作用有足够的认识，对外贸中的国际惯例和常见的贸易术语也记得牢固，甚至每门专业课也有不错的成绩。但是，在面对一单实际的外贸业务时就可能表现得束手无策。究其原因，就是“理论与实际相脱节”的老生常谈。《国际贸易业务实训》编写目的就是要试图解决这一问题，同时为实践教学、课程改革提供有利的教材支撑。本书旨在帮助读者在已有的理论基础上，全面、系统、迅速地熟悉并掌握国际贸易业务操作的流程及基本技巧，把学过的知识转化为能力。1.场景仿真模拟。本书为读者创建了一个全程参与的亲历式的场景学习模式。在这里，读者是以一个演员的身份置身于国际贸易业务的场景仿真模拟中，在已掌握的国际贸易理论知识的基础上，对每一步操作再形成一个全新的感性认识，从而在亲身体验的过程中掌握国际贸易业务操作的基本步骤和技巧。2.分解与综合并举。本书以国际贸易业务流程为主线，将其分解为建立业务关系、交易磋商及合同的签订、开立审核及修改信用证、装运出口、制单结汇、业务善后六大场景主题，每一个场景主题都是对国际贸易业务环境的仿真模拟。为了让读者接触更多的事例，书中采取一个场景模拟分别贯穿一个场景主题的形式，丰富读者的场景体验。特别要指出的是，我们在每一个大的场景主题下，又分解出若干小场景，这些小场景不仅可以连贯成整套国际贸易业务流程，同时每个小场景又可以独立成篇，单独学习，这体现了本书各部分即独立又连贯的特点。3.图文并茂、快乐学习为了能让读者在快乐中学习、在实践中掌握，本书以易看易懂为原则，避免只用文字说明的枯燥乏味，将指导读者进行业务操作的内容尽量采取图文并茂、新颖、灵活的形式展示出来，使得操作过程一目了然，操作步骤清晰易懂。在整个的场景模拟学习过程中，如果读者能够积极、主动和创造性地参与，做到在“干中学”，知识自然就会在轻松、愉快和“游戏”的氛围中获取。同时，在主动学习的过程中，也会自然地培养自己的实际动手能力。4.与实验宣授课相辅相成本书的编写是以实验教学为依托，重点突出它的实用性和操作性。在教学中配合使用贸易实战的教学软件将达到锦上添花的效果。教学软件系统平台将模拟一个开放的竞争的仿真国际贸易环境。在这个环境中，存在多家进出口公司，每家进出口公司都可以查询各类贸易信息。每位学员将作为一家贸易公司的业务员，通过网络环境，独立地从事国际货物买卖业务。在这个过程中，学员不仅要娴熟高效地进行正常的业务操作、赢得利润，而且也必须通过反复实践来学习处理贸易中出现的各种困难和问题、规避风险、降低损失。

经过了几周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

通过这次学习我总结了以下几点：

1、熟练掌握好本专业的知识

专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。

2、注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

3、加强外语的学习

在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的工作、学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

4、加强社会实践

通过此次实训我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。

5、加强各方面素质的提高。

外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必须加强自己各方面素质制桶制罐设备，如国际礼仪，国际交往等。

过近十一周的国际贸易实训，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次实训锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心

实践的看法：

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织文秘版权所有方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式

第三篇：高职实训课程改革体系

（二）高职实训课程改革体系

1.高职实训课程改革的背景、意义

1.1高职实训存在的不足

实训教学目的是使学生掌握现代技术，核心技能、提高综合职业能力。但长期以来，由于对企业需求调研不够，对技能实训的特点研究不够；对技能实训课程应该“教什么、怎样教”等问题缺乏明确的认识；没有形成与企业需求和技术发展相适应的实训课程体系。技能实训教学还普遍存在着，实训内容和设备的技术含量较低、实训力度和教学效率不高；教学手段和管理手段相对落后。教学方法上，重复性单项训练多、体现工作实际的综合训练少，严重地制约了对学生现代技能的培养，使学生到企业后上手慢、适应期长，不能很快地达到企业的技术要求。

1.2当前高职课程改革需关注的若干问题

①高职毕业生的就业困难要求进行课程改革

②社会需要的高职人才规格变化要求进行课程改革

③高职生的多元生涯发展目标要求进行课程改革

④高职的内涵发展需要进行课程改革

⑤高职毕业生就业困难成因分析

⑥供求的总体不平衡

⑦结构性就业困难－－－专业设置不合理

⑧不能零距离上岗－－－知识陈旧，软技能与硬技能都不行

－－－课程结构、教学内容、培养模式有问题

⑨有业不就、主动失业－－－学生择业观有问题

－－－职业指导课没开好

⑩无业就消极等待－－－创业教育开展的不够

上述就业困难中，有4个与实训课程有关。如果这些实训课程问题不解决，我们不是在为社会培养人才，而是制造大量的新失业者

1.3课程改革的意义

上述问题在高职院校中带有普遍性，对实现高职教育目标有重大影响，因此，进行高职实训课程改革是十分必要和紧迫的，也是一项艰巨而有意义的创新课

题。若能成功地完成该项课题，不但可以解决长期困扰高职实训教学的若干难题，也可为高职院校实训课程的改革提供可借鉴的经验。

2.高职实训课程体系改革的指导思想

2.1实训课程体系的构建原则是以理论知识、实训为构架，形成有技能特色的课程体系。实训课程体系改革，涉及实训课程内容的整合、重组，教材的编写和实训教学方法的变革，其目的是与市场人才要求接轨，与就业结合。

2.2项目教学组织方式与实训为一体的课程教学模式。

确定以项目任务为主线,构建项目技能模块,将项目教学法引入实训教学中。结合具体教学实践,说明项目教学法的实施过程,并指出实施项目教学法应注意的问题。

2.3实训课程体系与职业资格或专业技术认证相一致的策略。

建立与岗位或专业核心能力相关的专业技术或职业资格等级证书认证服务的课程，体现专业技能与证书的一致性，真正提升学生的就业竞争力。

3、高职实训课程体系改革研究与实践

3.1什么是“高技能人才”－－－技术技能型、知识技能型、复合技能型

－－－高级工、技师、高级技师

目前，不同层次职业院校之间，相同专业培养目标出现层次上的严重混乱。这种培养目标定位不清，不仅严重的影响到课程开发，而且严重影响到毕业生就业。培养目标是我们课程开发的出发点，这是我们在进行实训课改时必须要明确的！

3.2实训课程改革的基本理念，主要包括：

以职业生涯为目标，为学生的终身职业发展做好准备。

以职业能力为基础，注意在职业情境中培养学生的实践智慧。

以工作结构为框架，体现职业技术教育特色。

以工作过程为主线，按照工作过程的需要来选择知识，以工作任务为中心整合理论与实践，重在培养学生关注工作任务的完成，而不是知识记忆。

以工作实践为起点，把知识与技能的学习相融合，激发学生的学习兴趣。在这一理论下，课程按任务引领型模式来建构。

3.3实训项目课程改革

提升学生职业能力的紧迫心情，以及激发学生学习积极性的现实需要，促使许多院校、教师开始经验性地探索高职实训课程改革的新思路。而在这些改革中，最具广泛性的就是项目课程。

近年来高职院校教师发表了不少关于这一主题的论文，进行了许多很有价值的探索，并形成了项目课程的不同实施模式。有的院校采取的是叠加式项目课程，即在学习了原有学科课程后，让学生通过完成几个完整项目，来获得综合实践能力。有的院校采取的是用与项目相结合的教学方法来改造原有学科课程的教学，这比前者明显进了一步。有的院校采取的则是完全打破学科课程体系，以工作项目为核心重组专业知识，这又进了一步。

项目课程应当成为当前高职实训课程改革的方向，因为它符合职业教育的规律，容易激发学生的学习兴趣，培养学生综合应用专业知识的能力。

针对项目课程的这一发展趋势，以及实训中出现的许多问题，我国已有学者在对项目课程进行系统的理论研究，以期促进项目课程改革实践更为顺利地进行。

3.4实训任务引领型课程改革，即改变以知识为基础设计课程的传统，换之以工作任务为中心来组织知识和专业课程内容，以岗位能力为基础来设计课程。任务引领型课程改革有别于建立在学科课程基础之上的附属式项目课程。

3.5实训课程改革师资队伍建设

要开发出富有职业教育特色的课程，就必须培训自己的实训课程改革师资队伍。另外，教师只有参与实训课程开发过程，才可能对新课程有深刻理解，从而能够更好地按照新课程的理念进行教学。

解决上述矛盾的途径应当是，在鼓励教师充分利用休息时间（如寒暑假、周末）承担实训课程开发主体任务。但要注意建立相应的激励机制。目前职业院校教师参与实训课程改革尚存在不少机制上的障碍，比如对其工作量核算不足，成果不能用于评职称等等。这必然影响教师参与实训课程改革的积极性。

3.6建立较为完善的实训教学反馈机制

为保证实训教学的质量，我们建立了较为完善的实训教学反馈机制。我们将领导听课、督导听课、教师相互观摩、教学研讨和师生交流会等活动制度化，多渠道听取教学反馈意见、不断改进教学方法和内容，取得了较好的效果。

3.7建立实训教学保障体系

在实课程改革的探索中，课题组提出了实训教学保障体系的建设，实训教学保障体系由实习教师、实习设施、教学文件、教学反馈和管理制度五大要素有机构成的观点。在实训教学保障体系中，教师、设施、教学文件、教学反馈和管理制度五大要素是相互补充、循环促进、共同提高的关系。每一项要素的改进和提高，都可带动其他要素的同步提高，从而带动实训教学保障体系的整体提高。这些都为实践教学研究提出了新观点，新思路。这个观点成功地用于数控车床实训车间的建设实践中，使实训室自觉地建立了一套完善的、针对性强的教学文件体系；开发和装备了技术含量高的实训设施；广泛采用了现代教育技术和管理手段；锻炼了一支理论基础扎实、实践经验丰富、教学能力较强的教师队伍；最终形成了科学合理、行之有效的实训保障体系。

90年代的课程改革主要是学习西方模式，而这次课程改革的理念是在本土实践的基础上形成的；

90年代的课程改革是从上往下的，而这次课程改革是从下往上的。

只要我们沿着这条路坚持不懈地走下去，把实训课程改革实践与理论研究有机地结合起来，形成专家引领、全员参与的实训课程改革机制，就一定能取得成功，一定能够形成本土化、具有中国特色的高职实训课程模式。

第四篇：国际贸易实训计划

国际贸易实训计划

组员:禹莹莹、冯永、余焕 组长：贺迪

本次实训分为18个项目，冯勇完成项目1、5、17、8 余焕完成项目2、7、6、9 禹莹莹完成 3、4、10、11、12 贺迪完成13、14、15、16、18

周二至周三，完成出口业务模拟操作和进出口合同履行内容，周四，撰写实训心得，PPT制作，小组讨论实训中的不足之处

2015年6月23号

第五篇：国际贸易实训报告

国际贸易实务实训报告

班级: 姓名 学号

国际贸易实务实训报告

这次的实训跟以往的不同，这次老师要求我们应用模拟软件，在具体的商业活动中掌握主要的业务流程和技能。

1．内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

2.实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有细心、忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，老师说我们可以根据自身的熟练熟读去完成几笔业务，我根据自己的进程，完成了四笔业务，分别是，L/C+CIF、D/P+FOB、T/T+CFR、L/C+CFR。针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

如：第一笔业务L/C+CIF是我和冯晓雷一起完成的，我扮演进口商，她扮演出口商和工厂两个角色。刚开始我进行的还算顺利，可是到填制进口预算表时就难倒了，一系列的费用计算让我犯难了，加上进口商开要开立信用证，让我心里有些烦躁了，感觉采用信用证结算很麻烦。最后这笔业务的各项得分能力都很低。第二笔业务D/P+FOB，老师要求我们每个人单独完成，由于有了第一笔业务的联系，加上采用D/P为结算，相比第一笔简单许多了，最后的各项得分也比第一笔上升了许多。第三笔的各项技能得分也有所提升，可是第四笔业务，由于我想做一笔大的买卖，可能数字很大，也没有完全的考虑进口商所在国的本币，贸易交易采用的是USD，到最后进口商资金不足了，要从银行贷款。最后四笔业务下来进口商亏本了，这让我明白了贸易应该选择恰当的币种交易。不然在费用换算中会吃亏的。

总结：国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：（1）贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。熟悉各种国际结算方式的流程，明白各种贸易术语贸易双方的权利和业务。

（2）加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。（3）坚持学以致用原则

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。实践的看法：

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。