达利园集团实训报告

第一篇：达利园集团实训报告

网络营销实训报告

专业班级： 16市场营销（3）班 小组名称： 蒂花之秀

小组成员：韦亮生 孙银梅 许依文 黄柏伟 施健豪 韦健成 指导教师： 黄德圆老师 1.网站介绍：达利园食品集团

达利集团诞生于历史文化名城、东亚文化之都泉州。自1989年创办至今，历经二十余载飞速发展，达利集团已成长为收益过百亿位列中国民营企业500强的综合性现代化食品企业集团。2015年11月20日，集团于香港联交所主板挂牌上市（股份代号：3799.HK）。

达利集团根据行业特征，精心布局，在全国16个省区建立18家子公司共30个食品、饮料生产基地，1个马铃薯全粉生产基地，1家包装彩印公司，同时，集团构建享誉业界的黄金销售渠道，组成了覆盖全国的营销网络。

达利集团专注食品行业，形成食品、饮料两大支柱齐头并进的产业结构。以大平台、高密度、立体化的品牌推广模式，提升品牌形象，旗下“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌，已成为公认的中国休闲食品领导品牌，“和其正”凉茶、“达利园”花生牛奶、“乐虎”功能饮料，在各自行业处于领先地位。多产业多品牌的发展战略，使达利集团成为在食品和饮料行业都具有超大规模与超强实力的企业。

2017年，集团敏锐洞察新消费趋势，立足国人对健康营养的摄取需求，推出天然不添加的“豆本豆”豆奶，迅速引爆饮品市场成为广受国民喜爱的营养饮品品牌。

达利集团以创新驱动企业发展，坚持生产技术革新。通过自主研发、引进技术、合作开发等方式，集团目前已拥有众多国际先进的各类食品饮料生产线。集团建立行业领先的产品研发中心，组建强大的研发团队，与国内外众多食品行业研究机构密切合作，不断提升产品品质，开发消费者喜爱的新产品。对创新的持续投入为集团把握消费趋势、引领行业发展方向提供强有力的保障。

达利食品集团在不断发展的同时，不忘回报社会，倾力参与慈善公益事业。集团秉承许世辉董事长“优先发展教育事业、弘扬中华传统美德”的公益理念，先后成立四个教育基金、两个慈善基金。至今，达利食品集团累计捐赠超过人民币5亿元，两次被国家民政部授予慈善最高奖项“中华慈善奖”。

达利食品集团恪守“用心创品质”的企业理念，以“为消费者提供品质生活、健康饮食”为企业目标，不断研发新品、提升品牌影响力和企业管理，不断扩展深耕遍布全国的分销网络。依托从产品研发中心到食品公司，从包装公司到原料生产基地的产业超级平台，达利集团已将企业打造成综合性、国际化的现代企业，继续保持和巩固在行业中的领导地位和增长实力。

2.关键词：达利园 乐虎 豆本豆豆奶

360：以达利园为关键词:在360搜索中，达利园集团排名第7，网页的标题以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中介绍了达利园集团公司的名称、热卖商品、销售网站等信息方面的内容。在以达利园为关键词搜索中，介绍的是达利园食品的相关产品。

360 ：以乐虎为关键词：在360搜索中，达利园集团排名第4，集团位置靠前，比较鲜明，浏览者一搜索就可以看到乐虎产品。与该产品的竞争者是红牛，排在该页面第7位，相关信息有红牛饮料的功能。

360：以豆本豆豆奶为关键词:在360搜索中，达利园集团排名第5。在搜索引擎中，可以看到信息有代言人孙俪，豆本豆豆奶与达利世纪酒店、西沙湾假日酒店合作，召开两场销售会。豆本豆豆奶登录香港市场，面向国际。

百度：达利园

在百度搜索中，达利食品集团官网排在第三位或者以后不均，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中介绍了达利食品集团的名称、多品牌战略，旗下的品牌可比克好吃点和其正乐虎豆本豆豆奶花生牛奶蓝蒂堡达利园饮料系列等等信息方面的内容；在以达利园关键词搜索中，其介绍的都是达利园销售服务相关的业务及服务范围。

百度：豆本豆豆奶

在百度搜索中，豆本豆豆奶排在第一位，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。其中提到了国民营养饮品品牌豆本豆 国民营养好豆奶2017年,随着消费升级,达利食品集团洞察到“绿色、天然、健康”的新...为达利食品集团做够了良好的口碑。

百度：乐虎

在百度搜索中，乐虎排在第一位，网页的标题分别以红色和蓝色为主，颜色鲜明，使浏览者一目了然。在页面中还有其产品的醒目的图标，还介绍了该产品的重要成分与其主要功能，还有名称来历与基本信息的连接。但在其旁边也有其为竞争对手的相关产品的图片。

搜狗：达利园

在搜狗搜索中，以关键词为主的“达利园”搜索出来的官网网站排在第六位以及往后不均分布。网页的标题为蓝色主调，与上下的排名网站明显的区分开来。其中内容就直接显示了官网网站、集团信息、旗下各类饮品等等。在“达利园”为核心关键词的搜索中，其介绍的多是公司官网主页，集团性质信息和各类的子品牌等等内容。

搜狗：乐虎

在搜狗搜索中搜索“乐虎”关键词中，显示出来复合我们要求的网站中就排在了第七名。其网页介绍了乐虎所属品牌，以及所含的产品信息，点击浏览可进入达利园食品集团官网。

搜狗：豆本豆豆奶 在搜狗引擎中搜索关键词“豆本豆豆奶”，页面显示出具体的图文信息以及产品性质。但在前几页搜索中未显示http://www.xiexiebang.com主官网。可见以“豆本豆豆奶”的关键词在搜狗搜索中排名比较靠后，难以找到、不易该网站以及信息内容。

第二篇：达利园暑期实习报告

系部名称：政法学院专业： 行政管理

年级09级 班级：1班姓名： 郝明月学号:200907064025

实践单位： 福建达利园食品有限公司成都办事处

实践时间： 2010年7月18日至2010 年8月16共 30天

暑期实践报告

公司简介：达利园达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。业务范围: 类食品、薯片、饼干、饮料。经典产品: “和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥。今年暑假有幸在达利园公司实习，做的是和其正以及其他茶饮料的促销，主要还是做何其正的促销工作，和其正凉茶是达利园以传统配方打造清热解暑的夏季凉茶饮品，邀请了陈道明作为和其正凉茶的形象代言。和其正凉茶的销售网点遍布成都周边个区县，在暑期实践的这段时间主要是负责南门这边的春

熙路地段。

实习的第一周主要是在春熙路北口的春熙步行街的冰の品，那里因为是繁华地段的原因，店主定的价位相比市面上的价格略高，但是这对于销量上来讲并没有什么影响，一样卖得很好，因为和其正并不是普通的饮品，喝和其正，清火气养元气，很多人是冲着它本身的功效来购买的。但是之后频繁的更换促销地点，每个地方的定价都不一样，基本上都是4元到6元不等，但基本上都卖5元每瓶。在繁华地段或是稍微偏僻一点的地方，店面主要的夏季饮品是绿茶跟红茶，与矿泉水，可乐雪碧脉动等次之。购买和其正的主要人群以中老年人为主，而我们的卖点就是清火气养元气，以及公司活动，开盖有奖再来一瓶”,因为是做促销，当然还有公司提供的赠品，例如饮水杯，圆珠笔等等，都可以使和其正凉茶得到很好的推广。

但是，通过这期间的促销工作，也发现很多问题。价格、口味、个人喜好、以及地段都会影响产品的销量，同类产品以及饮料的竞争力居高不下，行业竞争很是激烈。例如：同做促销的金沙源淡竹叶饮料做促销时是买两瓶赠一听，而且也有“再来一瓶”,现目前很多饮料都有再来一瓶，所以，“再来一瓶”已不是最为有利的竞争方式了。康师傅的冰红茶以及绿茶等茶饮料一直是畅销的产品，另又推出酸梅汤及酸枣汁，通过促销做赠饮，以及小礼品相送的方式使得酸梅汤及酸枣汁迅速占领市场。天喔茶庄的各种茶饮料也是以促销赠饮的方式来做市场推广，尚蔬坊的蔬果汇以水果和蔬菜的混搭营养作为卖点，也是赠饮以及再来一瓶做为市场推广。在销售过程之中，许多顾客反

应不知道好不好喝，味道如何，很多第一次购买和其正凉茶的顾客都是抱着试一试的态度。或者有的人担心不好喝就不买，有的人喝习惯了王老吉，就不会购买和其正，因为他并不知道和其正的味道怎么样，所以就习惯买王老吉。根据顾客的反应以及同行的竞争手段，可以清楚地看到，和其正相比之下没有赠饮，消费者不知道他的口味，虽然每天都在电视里看到，但是很多人都不敢轻易去尝试，所以，如果和其正凉茶想要更进一步扩大市场以及销售量可以采取赠饮的方式，让更多的人知道和其正凉茶真正的味道，自然也就扩大了市场影响。在派发赠饮的同时，可在繁华路段的商家赠送冰桶，这样可以让顾客一来就拿到冰镇可口的凉茶，不用费时等候促销或者商家来找饮料，许多饮料公司，例如统一、康师傅等饮料公司用这样的办法都成功了，所以可以赠送冰桶来增加销售量。

达利园青梅绿茶是“奶茶”刘若英做为形象代言人，以“绿茶配青梅，还是头一回”作为广告词，青梅绿茶以其口味独特，畅销市场！获得了广大消费者的好评。

达利集团产品覆盖大中小城市，老少皆宜，不分阶层。其中可比克的目标群体主要是8－25岁追求时尚的学生族和年轻人；好吃点的目标群体主要是25岁以上的白领阶层；达利园的目标群体较广，适合作为一种礼品传达。

达利园——“达利蛋黄派，你带我也带，家家都喜爱”，以“亲情、爱情”为品牌理念，并通过以表现家庭成员间亲情融融、互敬互爱的主题，把亲情之爱转化为消费者对产品的喜爱，又通过消费者对产品的使用而随之升华，完美地诠释了亲情、爱心的品牌理念。

可比克——“我的选择可比克”，该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，把欢快的气息融入产品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。

好吃点——“好吃点，好吃你就多吃点”，以创新本质、无限美味为品牌理念，吸引一二级城市中高收入人群的关注和消费。

达利饮料：包含了和其正凉茶、达利园蜂蜜绿茶、达利园青梅绿茶、达利园优先乳、八宝粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰红茶、果粒橙酸梅汤、红枣汤、油切麦茶、达利园岩层矿物质水等多达20多个品种的饮料。在饮料的各个市场都汇聚大量的消费人气。

通过暑期实习，让我深入了解了达利园的企业精神以及企业文化。达利园公司的企业文化：信者，安身立命之本。故立信者，成大业。诚信：诚信是达利立足社会的起点，更是达利寻求进一步发展的必备基石。对集团而言，诚信是对消费群体尽职、有诺必践，是对员工尽心、有为有位，是对社会尽责、勇担己任。对达利人而言，诚信是心怀感恩、尽心尽责，克己奉公、兢兢业业，不分工种、不论职务，以企为家、荣辱与共。敢为天下先者，标新立异。创新：强大的综合实力是达利在复杂的市场环境下得以生存、发展、繁荣的基础。“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”雄厚的技术力量、稳定的资金链条、广阔的发展空间都根源于持续的变革——唯有以新创新、以变应变，方能因势利导、纵横捭阖、再创新高！企业精神：企业精神表明了企业的志向和追求，是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的力量

源泉。达利集团打造成大型现代化食品企业王国的远景目标，需要集团上下戮力同心，在开拓市场、研发新品、建立标准、塑造形象等方面进行持续的投入与努力。而在这个长期的过程中，唯有诚信、创新、团结、务实，方能夯实基础、脚步沉着、渐行渐稳，使集团在物质文化和精神文化两方面都积累起丰富的资源并得以沉淀、深化，终成大业。

达利园的“四观”，即市场观、竞争观、危机观、服务观。市场，永远是企业生存的基础。现代行业之间的竞争异常激烈，现代社会就是弱肉强食，快鱼吃慢鱼，市场生存法则残酷无情，要生存要发展就必须不卑不亢、兼收并蓄。正所谓“知己知彼百战不殆”，所以一定要了解对手的优势在哪里。有针对性制定针对性策略。危机产生前要严密处理问题，以最大可能避免危机，产生后要冷静面对危机，不回避责任，以正确的方法处理危机，认真解决问题。达利园的服务观是施以仁爱，天下为助，达利园鲜明地提出了“诚信兴企，报国惠民”的口号，始终倡导躁健康优质产品服务公众。做良好企业公民回馈社会，历年来捐资助学。扶助老弱、铺路修桥，广得赞誉。

感谢此次提供给我实践机会的达利园成都办事处的工作人员，让我在这个暑期得到了锻炼，有了更加丰富的社会经历，在口才以及人际关系方面有了更好的处理办法。对企业文化以及企业精神有了更加深刻的认识，此次最大的收获莫过于公司的电话报到以及员工用短信汇报工作情况的制度。早上报道考勤的制度可以督促员工努力积极工作，短信汇报可以知道当天的工作情况有利于公司的可持续发展。

第三篇：达利园宣传片文案

达利集团企业专题片文案

达和谐，利众生——福建达利集团

一

黄河，中华文明的摇篮，以其生生不息、永不止步的雄姿向世人展现在这块大地上沉淀五千年的民族精神。

民以食为天，国以民为本，达利集团坚守“达和谐，利众生”的核心理念，自强不息，锐意进取，昂首于民族企业的先进行列。

二

2002年，达利在中国掀起了一股“派”热，伴随“你带我也带，家家都喜爱”的广告语，达利园派走进千家万户。

2003年，可比克一举成为国内薯片食品的领导品牌，“薯片可比克，片片都欢乐”成为年轻一代的流行语。

2004年，好吃点饼干创下三个月占领全国市场的佳绩，“好吃点，好吃你就多吃点”响彻神州大地。

2007年，达利一鼓作气推出和其正凉茶、达利园优先乳、达利园蜂蜜绿茶等六大类产品，迅速赢得了饮料市场。

【字幕加形象。明星形象加名字：周杰伦、陈道明、刘若英、许晴、赵薇、郭晶晶、冯巩、陈冠希、何润东、高圆圆、邱泽、陈怡蓉。】

三

成功源于实力。

集团属下十大公司十六个生产基地，总占地面积两千七百多亩，拥有包括各类高级管理人才、专家等在内的一万三千多名员工。

【字幕：达利集团、福建达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利有限公司、成都达利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司„达利集团拥有10大公司16个生产基地，占地2700亩，包括各类高级管理人才、专家等在内的13000多名员工。】

达利采用全球领先的生产技术设备、生产线和监测设备，严格保证产品的质量。

【字幕：30条派类生产线、6条德国威化生产线、22条薯片生产线、23条英贝克1000型饼干生产线、13条国际化标准PET饮料生产线、10条国际化标准三片罐饮料生产线、9条国际化标准瓶装饮用水生产线。】

四

集团积极响应党中央国务院的“西部大开发”、“中部崛起”、“振兴东北”的号召，先后在甘肃、湖北、吉林等地建厂，为当地经济发展做出了突出的贡献。

作为福建省人大代表、优秀企业家的集团董事长许世辉先生更是怀着一颗“人民代表为人民”的赤子之心——情系民众，关爱民生。

【字幕：2003年达利集团捐资1200万元人民币修建惠安县老年人活动中心、2006年捐资500万元用于甘肃武威市凉州区教育卫生事业„„累计各项捐资助学、抗震救灾、扶贫济困等金额达3000万元。】

五

鸿鹄高飞，一举千里。达利集团今天的辉煌与成就，一切源于“达和谐，利众生”的核心理念，责任是达利价值观的灵魂。

因为责任，所以信任；因为责任，所以收获；因为责任，所以成长。“达和谐，利众生”——福建达利集团。

第四篇：达利园业务有感

从事达利公司业务工作以来的感受

对于达利园饮料：达利园旗下的饮料产品种类齐全，每种饮料的在市场上的热度不一，和其正是饮料中在芜湖市场出货最大的一款饮料，其他产品如，优先乳、花生牛奶、青梅绿茶较有反响，剩下的在芜湖市场影响力很小。

做全系列产品，就意味着竞品就是整个饮料行业的其他厂家，诸如，王老吉、康师傅、统一、雀巢、娃哈哈、美汁源、农夫山泉、怡宝、银鹭等等，个人感觉达利园的饮料产品就是从模仿这些厂家的成功产品做起的，所以想实现最终超越这些产品，那么我们的每一款饮料产品都必须有属于各自产品明确的市场定位，营销策略，竞争策略，而不是将一堆货发给经销商，然后就听凭经销商的能耐来处理。我们的和其正必须瞄准王老吉；青梅绿茶、冰红茶对准康师傅、统一、雀巢的茶饮料；矿泉水针对康师傅、农夫山泉、怡宝等；花生牛奶、八宝粥对准银鹭等品牌。

做业务工作的感受：

经销商、分销商、二批等辐射范围以及价格体系较为混乱；

前期客户关系管理维护不到位，部分终端店主有严重的抵触心理；

产品销量较其他竞品产品低，诸如，凉茶卖不过王老吉；青梅绿茶、冰红茶卖不过康师傅、统一；矿泉水卖不过农夫山泉；

在陈列投放、广告方面，存在缺憾，例如，平均十家中有4家做的是王老吉的陈列，同时打压我们的和其正，剩下的有1家不做和其正，3家反映卖不动，2家反响较好；十家有8家看不到我们的茶饮料，十家有8家看不到我们的矿泉水；十家有9家看不到我们的冰柜；广告方面，王老吉、霸王凉茶、康师傅等都有公交车体广告，唯独不见和其正、青梅绿茶、冰红茶的广告。

建议：总公司确定每个饮料产品的定位，按一定比例在各大媒体投放广告；

增加陈列投放比例，从小店开始，进而到社区便利店，到中型商超，再到大型超市，拉出一个全面的陈列效果；

规范业务代表职责，直接受命于区域主管，不对经销商、分销商负责，完善考核以及奖惩制度，杜绝主管的信口开河；

规范各地区的经销商、分销商体系和价格标准；提高各地区办事处以及主管在区域营销推广方面的管理权限，只对区域经理负责，统筹区域网点的开发维护；

第五篇：邵阳市达利园客户经理竞聘报告

邵阳市达利园客户经理竞聘报告

尊敬的各位领导：你们好！

首先感谢各位领导在百忙之中查阅我的报告，感谢公司为我们提供这样一个公开竞聘的平台，给了我一次挑战和展现自我的机会。

我今天竞聘的是客户经理一职，我有充分的自信和决心做好这项工作。

首先，自我介绍一下：

我叫张泳，毕业于湘潭文理专修学校计算机科学及其应用专业，1999至2001年入职于湘潭大学吉首电脑学校，当任校长一职。2002至2006年创办耒阳电脑学校，当任校长一职。2007至2009年创办耒阳索尼电脑公司。当任经理一职。2011年10月进入邵阳市达利园文忠商行，已有近一年的时间。伴随着公司一步步的发展壮大，在这一年里，依托公司尽乎完美的平台，协同和带领团队完成了和其正，新品花生奶，优先乳，310和其正的基本任务。

我竞聘这个岗位，认为自己有以下几点优势：

第一、理论知识

我在校学习的是计算机科学及其应用专业，同时还选修了《管理学》、《经济学》、《市场营销学》等课程。工作中，活学活用使用Excel和数据库知识建立起设计中心的《综合考评体制》等，并且积极参与公司培训、善于思考，不断在工作中总结经验教训，丰富提高自己。

第二、实践经验

1． 业务经验：

谈单：在业务的一年的时间里，学会了如何与客户谈判与沟通。

1．真诚：让客户感到亲切，细致入微的服务，设身处地的为他考虑问题；

2．坚持原则：坚持原则是谈判中最关键的问题。不能因为客户在他的立场上去最大可能的争取他的利益，就妥协、动摇。这样既造成公司的损失，也使客户失去对公司的信任。

客户服务： 对待客户要有耐心，有原则。在原则之上最大程度上的满足客户的需求，与之矛盾的是，客户永远会最大程度的争取自己的利益，但只要我们坚守原则，就不会让客户对公司感到失望，而且更会增加客户对公司的信心，增加忠诚度。

工作流程：熟悉每一个业务流程和公司内部的工作流程，更方便于以后工作的开展。

开拓渠道：在去年新品花生奶的推广项目中，在领导的指引下，边总结经验教训，积极开展工作，努力使其成为主要业务来源。

第三、学习能力

善于学习同事和领导的优点，并会把它运用到日常的生活和工作中去。在这里我尤其感谢的高代罗仁就，莫辉，王素芬，苏更祥等很多同事，在他们身上学习到了不少基本知识和业务经验，更感谢谭总，也是他们悉心教会了我为人处世的道理，才使自己能紧紧跟上公司快速发展的步伐。

第四、注重团队意识，有强烈的事业心和责任感

在工作中团结同事，主动帮助他人，理解人、关心人、包容人，能以饱满的工作热情投身于工作之中，具有强烈的事业心和责任感，善于协调关系，增强团队的凝聚力。

假如我是一名客户经理

一． 对自己的定位

我将认真的履行我的使命：

1．贯彻落实公司的目标产值，创造优异的销售业绩，为客户提供优质的服务；

2．督导和规划店面各成员的日常工作，激发每一位成员的谈单热情，营造愉快的工作环境；

3．是企业文化、营销政策的执行者和监督者，最大可能的为公司“开源”、“节流”争取利益。

二．对内部工作流程的优化

我会对把内部工作流程重新细分，使店面的营销、谈判、收定金、签合同以及后期服务，简单化、数字化、表格化。每天做好重要紧急、重要不紧急的任务，减少无用功。

三．建立团队内部有效奖惩机制

我将会建立起以业绩为主体，加以日常事务、服务等多项考评指标，全面且有效的正负激励机制。客观综合的评定每一位成员的优缺点，并及时的做出适当的处理。

四．对竞争对手的深入了解和所在市场的把握

我将会深入的了解每一个竞争对手，从各个方面获取他们的产品信息和营销动态。所谓“知己知彼，百战不殆”找出他们的优缺点，逼其锋芒、攻其要害。

一.建立团队成员专业知识和销售技巧的培训机制

培训团队成员是我工作的重中之重。

我们站在服务的最前沿，是公司的窗口。我们的一言一行都代表着公司，一点疏漏就会使公司蒙受巨大的损失，所以必须加强业务人员的专业知识、职业道德和销售技巧的培训。

1．每一天晨会必须认真喧导公司企业文化和运营目标，汇报当天工作内容和工作进度，及时解决发生和正在发生的问题；

2．每周例会必须准确的传达公司会议精神、各项通知和要求，通报问题解决情况，汇总发生和正在发生的问题。对于专业问题，适时请专业人氏专门培训讲解，并且适时考核；

3．在销售技巧上，多学习如卡耐基等类似的实战派销售大师，要求每周每位参加培训人员说出每节的心得体会，并且加以研讨活学活用，尽快形成战斗力；

二.对客诉的及时有效的处理

我会及时的回应、合理的分析、准确的解决客户投诉。

如果这次竞聘中我能够得到公司领导的支持入选，在以后的工作中，我会兢兢业业，踏踏实实，提高自身综合素质，协助各级领导做好各项工作，起到呈上启下的作用。

人们常说“态度决定一切”，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。如果我在这次竟聘中失败，我仍会保持积极乐观、专业务实、虚心学习的心态开展以后的工作，像老板一样思考问题；我仍会以饱满的工作热情投入到以后的工作中去，用年轻人的勇气面对失败，一如既往的勤奋工作，加强学习。

最后，我坚信，在公司领导们的英明指挥下，在公司所有员工的共同努力下，邵阳市达利园文忠商行一定会又一次攀登上新的颠峰，张开双臂去迎接那更加辉煌灿烂的明天！